童装店营销策划方案ppt
童装品牌策划ppt课件
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与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰 的生产数量都非常小，这就是人为地创造一种 稀缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买 欲望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略， 对于同一种款式的服饰，零售店的库存一般只 有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了 最终拥有它的机会，因为你明天看到的也许是 拜访一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾 客再次光顾时果断的购买速度
在现代市场经济条件下随着市场营销环境的不断变化童装企业在开展市场营销活动中如何通过建立与市场需求相适应的营销系统采取有效的营销策略监视和预测其周围的市场营销环境的变化及时运用合适的营销对策使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应成为童装企业促进自身经营发展的主要工作
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
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品牌标志
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品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
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购物袋
CC猫童装 购物袋有logo 显示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
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童Hale Waihona Puke 风格定位时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休闲服装 的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化特 点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童的个 性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。 • 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！ • 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。
童装店促销活动方案
童装店促销活动方案一、活动主题：童装店盛大促销，让孩子们穿得时尚、舒适、经济！二、活动目标：1. 提高童装店的知名度和品牌形象；2. 增加店铺的人气和顾客流量；3. 提升销售额和利润。
三、活动时间：即日起至____年__月__日四、活动地点：童装店全场五、活动内容：1. 满减优惠：满100元减20元满200元减50元满300元减100元满500元减200元2. 限时抢购：每天下午14:00推出限量特价商品，折扣低至5折，数量有限，售完即止。
3. 新品上市：推出最新款式童装，凡购买新品即可享受9折优惠。
4. 会员回馈：会员消费满200元即可获得积分，积分可用于下次购物抵扣现金。
会员日（每月8日）当天，会员消费可享受额外9折优惠。
5. 亲子活动：每周六下午15:00举行亲子手工制作活动，凡参与活动的小朋友均可获得精美小礼品。
六、宣传推广：1. 线上宣传：利用店铺官方网站、微信公众号、社交媒体等平台发布活动信息；制作活动海报和宣传视频，上传至网络平台进行推广；邀请网红、意见领袖等进行活动宣传和直播带货。
2. 线下宣传：制作活动海报，张贴于店铺周边的显眼位置；发放宣传单页，通过邮寄、派发等方式送达目标顾客手中；与当地幼儿园、学校等合作，进行活动宣传和推广。
七、活动预算：1. 促销活动奖品及小礼品费用：5000元；2. 宣传推广费用：10000元；3. 人力资源及活动组织费用：3000元；4. 其他杂费：2000元。
总计：20000元。
八、活动效果评估：1. 通过对活动的销售额、会员新增数量、线上线下的互动数量等数据进行统计和分析，评估活动的效果；2. 收集顾客反馈意见，针对活动不足之处进行改进和调整。
九、后期跟进：1. 对活动期间积累的潜在顾客进行跟进，通过电话、短信等方式提醒其关注店铺新品和后续活动；2. 对活动期间的会员进行关怀，了解其需求和意见，提升会员忠诚度；3. 总结活动经验教训，为下一次活动做好准备。
淘宝童装店铺运营方案书PPT课件
促销目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
！！！
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促销内容
活动层次
• 多层次（一般建议不超过三层） • 差异化（各层次活动不重复）
促销额度
• 对内（成本、客单价、商品均价） • 对外（同行出价） • 成长期：提升额度=客单价*120% • 成熟期：提升额度=客单价*150%
有成交纪录（0的突破、信任感的建立）
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店铺装修组成
店铺页面 宝贝详情
店铺招牌
宝贝信息
促销区
关联营销
推广区
增值服务
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
宝贝分类
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实力展示
品牌、荣誉、资质、 销量、生产、仓储
吸引购买
卖点打动、情感打动、 买家评价、热销盛况
童装运营方案
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2018-41-2
店铺
淘宝C店
类目 信誉 动态评分 产品数量
服母饰婴鞋包 3心
5.0 5.0 5.0
30个101个
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2
Байду номын сангаас
店铺运营基础数据
流量类
PV、UV、IPV、IPV-UV
页面停留时间、访问深度……
销售类
拍下总金额、支付宝成交额
成交用户数、客单价……
转化率
UV转化率、宝贝成交转化率 Call in转化率、询单咨询率……
流量及转化。
.
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第三部分 店铺运营及视觉营销思路
品牌童装营销分析报告(ppt34张)
①娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上， 继续提高它的软实力 ②不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最 新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的 健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提 供最优质的服务。
（3）提高消费者的认同
①娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与 媒体之间的合作。 ②在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消 费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终 喜欢娃哈哈童装。
在广告推广中的劣势
• 出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000 家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期 总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大 量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。 • 没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、 连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、 卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是 只能起到短期的宣传效果。
品牌童装营销分析 报告
一、娃哈哈童装的概况分析
• 娃哈哈童装的发展历程 • 娃哈哈童装的发展现状
娃哈哈童装的发展历程
• 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展 示媒体发布会在北京人民大会堂举行。
• 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境 标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 • 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国 内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。
• 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成 为中国为数不多通过该认证的企业之一。 • 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一 流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、 销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结 合的产、学、研教学模式之先河。 • 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快 乐童年，我最棒！”
如何做童装营销策划方案
如何做童装营销策划方案一、市场调研分析1.目标市场：家庭人口中的儿童及其父母。
2.竞争分析：了解童装市场中已存在的竞争对手，包括品牌、定位、产品特点和价格策略等方面。
3.消费者需求调研：通过问卷、访谈等方式了解消费者对童装的需求、喜好、购买习惯等，以制定精准的营销策略。
二、产品定位本品牌将童装定位为高质量、舒适、时尚的童装品牌。
通过为儿童提供健康、实用、时尚的服装，满足家长对孩子着装的需求。
三、营销目标1.市场份额：在童装市场中占据10%的市场份额。
2.品牌认知度提升：将品牌认知率提升到80%以上。
3.销售额：实现年销售额10%的增长。
四、营销策略1.品牌建设- 品牌名称、LOGO设计：起一个简洁、容易记忆的品牌名称，设计一个符合品牌形象的LOGO，以增强品牌辨识度。
- 统一形象：在产品包装、店面布置、员工着装等方面保持统一的形象，以增加品牌认知度。
- 品牌故事传播：设计一个有创意、富有童趣的品牌故事，用于广告宣传和与消费者沟通。
2.产品特点与定价策略- 产品特点：以优质面料、流行元素和舒适设计为特点，满足儿童的需求和时尚追求。
- 定价策略：根据产品定位和目标市场需求，制定合理的价格策略，既要吸引消费者，又要保证盈利能力。
3.渠道拓展- 实体店铺：选择商业区、儿童活动中心等适合儿童流量的地点开设实体店铺，提供亲子购物体验活动，吸引家长和孩子的目光。
- 网上线上销售：建立一个适合儿童购物环境的网上商城，提供方便快捷的线上购物体验，同时与知名儿童APP、电商平台合作，扩大品牌曝光度。
4.市场推广- 儿童主题活动：与儿童游乐场、儿童剧院等合作，举办与童装相关的主题活动，吸引家庭及儿童参与，增加品牌曝光。
- 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等儿童热门社交媒体平台展示产品、发布优惠消息，并与影响力较大的儿童相关账号合作，进行推广与合作宣传。
- 广告宣传：选择儿童电视节目、电影院、户外广告等渠道进行宣传，提高品牌知名度。
童装销售技巧PPT课件
提供专业咨询
为消费者提供专业的产品选择 建议和搭配方案，帮助消费者 更好地选择合适的产品。
加强售后服务
及时处理消费者反馈和投诉， 提供退换货等售后服务，提高 客户满意度。
建立会员制度
通过建立会员制度，提供会员 专属优惠和服务，提高客户忠
诚度。
拓展销售渠道
总结词
拓展销售渠道是提升童装销售业绩的 有效途径，通过开拓新的销售渠道， 扩大市场份额和覆盖面。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等，以便制定更 具针对性的销售策略。
市场趋势分析
关注市场趋势，了解消费者需求的变化，及时调整产品设计和营销 策略。
法律法规与政策环境
了解相关法律法规和政策环境，确保企业合规经营，避免法律风险。
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童装销售技巧
产品知识掌握
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倾听和回应
积极倾听顾客需求，通过 点头、微笑等方式给予回 应，让顾客感受到关注和 尊重。
提问和引导
通过开放式和封闭式问题 引导顾客表达需求，了解 顾客偏好和预期，以便做 出更准确的推荐。
用语规范和亲和力
使用规范、亲切的语言与 顾客交流，避免使用过于 专业的术语，保持沟通顺 畅。
顾客心理洞察
观察顾客行为
陈列布局
合理安排货架、展台和模特的位 置，突出产品特点和品牌形象， 营造舒适、有吸引力的购物环境。
灯光照明
选择合适的灯光照明，突出产品细 节和特色，营造温馨、舒适的购物 氛围。
宣传物料
利用宣传海报、展示牌等物料进行 品牌宣传和活动推广，吸引顾客的 注意力。
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案例分析
成功案例分享
童装店项目计划书ppt
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公司业务
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项目简介 Basic Information
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投资亮点
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商业模式
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项目计划书
BUSINESS PLAN
NTS
PART ONE
项目简介
Basic Information
PART TWO
项目计划
Post Cognitive
PART THREE
市场分析
Competence
PART FOUR
投资回报
Object Program
PART ONE
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我们的愿景
标题文本预设
童装企业营销策划方案
童装企业营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况童装市场是一个快速发展的市场，随着消费者对孩子们的关注度和对童装品质的追求，童装市场竞争日益激烈。
根据市场研究数据显示，中国童装市场规模持续增长，年均增长率达到10%以上。
1.2 目标市场童装企业的目标市场主要是家长群体，他们是购买童装的决策者。
此外，需要考虑到孩子的意见，因为他们也是童装的直接受益者。
在年龄上，童装市场主要分为婴幼儿(0-3岁)、学龄前儿童（3-6岁）和小学生（6-12岁）三个细分市场，每个细分市场有不同的消费需求和购买行为。
1.3 竞争对手分析在童装市场，竞争对手众多，有国内的童装品牌如安踏、李宁等，也有国际品牌如迪士尼、Nike等。
竞争对手主要通过品牌知名度、产品质量和价格占据市场份额。
二、营销目标根据市场分析和竞争对手分析，我司的目标市场定位为婴幼儿和学龄前儿童细分市场，希望在这两个市场占据一定的市场份额。
具体的营销目标如下：2.1 在目标市场中建立强有力的品牌形象，提高品牌知名度；2.2 提高产品质量，打造高品质的童装产品；2.3 开拓线上销售渠道，提高线上销售额；2.4 建立忠诚度客户群体，增加重复购买率；2.5 实现销售额增长10%以上。
三、定位策略3.1 品牌定位根据目标市场的需求，我们的品牌定位为健康时尚、高品质童装。
我们将注重材质的选择和面料的舒适度，同时注重设计的时尚性和与孩子们的喜爱相关的元素。
3.2 定价策略我们的定价策略是以中高端定位为主。
通过提供高品质和独特设计的童装产品，来满足消费者对童装品质和设计的追求。
高定价有助于凸显产品的品质和时尚性。
四、营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品品质我们将注重产品品质，选择高品质面料和环保材料，确保产品的舒适性和安全性。
4.1.2 产品设计我们将注重产品设计的时尚性和与孩子们的喜爱相关的元素。
同时，我们也将根据婴幼儿、学龄前儿童和小学生三个细分市场的需求，设计出不同风格和特色的童装产品。
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象.。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米。。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形 象，积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
T量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划方案等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层