易初莲花SWOT分析矩阵
易初莲花-经济地理学案例分析1
易初莲花案例分析一、案例介绍说到易初莲花大型连锁超市，很多人都不会感到陌生，它是正大集团在中国零售领域的投资项目。
提起正大集团，大多数人更是耳熟能详。
正大集团是由泰国籍华人创立的世界最大的跨国集团公司之一。
它是最早进入中国的外资企业之一，目前其在中国的业务范围已扩展至饲料业、水产养殖、国际贸易、石油业、通讯业、房地产、零售业等十多个行业，易初莲花连锁超市是其属下最大的零售企业。
易初莲花在中国第一家门店于1997年6月23日在上海浦东新区对外营业，开业当日其销售额就达到创记录的600多万元。
公司本着“天天低价”和“为顾客提供最大利益”的经营理念，以零售方式销售三万余种商品，并为顾客提供开架式服务和舒适的购物环境。
自1997年开业以来，公司业务迅速发展。
截至2004年10月，先后在上海、广州、杭州、武汉、山东、天津、北京、西安等地成立了33家连锁超市。
2003年底，易初莲花的年营业额约为50亿元人民币。
2003年7月30日，在上海跨国采购洽谈会现场，易初莲花对外宣布将在未来2－3年内，投资100亿元人民币在全国开设100家店。
现在，这个泰国商业集团已经在20个国家建立了250个公司，聘用了超过100,000名员工，是中国最大的外商投资的企业之一，且以亚洲领先的跨国企业形象活跃在世界的前沿。
依靠最先进的现代购物理念，易初莲花已经被看作是可以信赖的商店，它提供了新的购物体验、舒适的购物环境和天天低价的高质量商品。
继续其稳定的发展形势，易初莲花保持每年约20%到30%的销售增长和超过50,000,000的顾客数量，在中国开了75多家购物中心。
二、易初莲花选址要求(1)对商圈的要求1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12-15万人；2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳；3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。
易初莲花市场分析
Province:Jiangmen City GuangDate:江门城市调查信息表Jiangmen City Information*所有资料请注明出处及日期All the information please note the source and date （2002 Year Book)*下列表格当中无内容处请用N/A表示.如有必需可以对信息加注释If the information is not available please note N/A.If necessary please give remarkProvince:Jiangmen City GuangDate:A. Jianghai District is to be a Hi-Tech Development Zone and Industrial Area;B. Pengjiang District is to be a new residential area.New CBD center is to be located in Pengjiang District.New Residential area is to be located in Pengjian District.2）城市发展规划（现状&未来3－5年）,包括：City Development Plan[Current and future(3-5 years)],including :a.商业发展规划Commercial Development Planb.住宅区规划Residential Development Planc.城市综合交通体系建设规划City's Transportation System and Infrastructure Development Plan附件列表Attachment List1）城市地图（标明各行政区域和竞争对手位置）City Map Marked with Borderline of District and Position of Competitors。
SWOT分析报告
易初莲花—————————超市市场营销环境调研报告 一 被调查超市的业态、商品类别、客流 业态：大型连锁超市 商业类别：水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用百货及杂货、家电。 二人口、交通情况 人口：密集、周围多是居民区 交通：正常时间通畅、除上、下班高峰期。 三竞争对手情况：业态、商品类别、客流 业态：业态是商业模式，是零售店确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体 形态，是指零售店卖给谁，卖什么和如何卖的具体经营形式。 常见的五种业态：购物中心模式，大型超市式，品牌类，百货模式，自有品牌 店 商品类别：综合型 客流：客流量大（当地人民经济状况好，交通便利，商家的销售手段） 四消费者情况：性别，年龄，职业，购买意向 性别：男女 年龄：各年龄段的人，青年人和中年人年龄段的人居多 职业：各种职业 购买意向：生活用品，食品类，服装类。
易初莲花 超市市场营销环境调研报告
一 被调查超市的业态、商品类别、客流 业态：大型连锁超市 商业类别：水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日 用百货及杂货、家电。 二人口、交通情况 人口：密集、周围多是居民区 交通：正常时间通畅、除上、下班高峰期
三竞争对手情况：业态、商品类别、客流 业态：业态是商业模式，是零售店确定的顾客群提供确定 的商品和服务的具体形态，是指零售店卖给谁，卖什么和 如何卖的具体经营形式。 常见的五种业态：购物中心模式，大型超市式，品牌类， 百货模式，自有品牌店 商品类别：综合型 客流：客流量大（当地人民经济状况好，交通便利，商家 的销售手段） 四消费者情况：性别，年龄，职业，购买意向 性别：男女 年龄：各年龄段的人，青年人和中年人年龄段的人居多 职业：各种职业 购买意向：生活用品，食品类续其稳定的发展趋势，保持每年约20%到 30%的销售增长和超过50000000的顾客数量。 劣势：没有选在重点商业地区，财务工作压力比较大，人力 比独立经营的店要浪费一些。 六、机遇风险分析 大型综合超市作为一种新型业态形式，以其商品价格低、物 者可以用手触摸商品、一站式购物等特点深受消费者的青 睐。但大型综合超市对资金，管理以及营销理念等条件要 求非常高，结合目前中国零售市场的特点，易初莲花自 1997年开始主要以大型综合超市形式进入中国市场，目前 已在中国开设69家连锁大型综合超市。易初莲花凭借其先 进的经营理念，雄厚的资金实力，借助母工资正大集团在 中国的强大资源优势在中国市场已取得了令人瞩目的成绩。
花卉营销策划方案SWOT分析
花卉营销策划方案SWOT分析一、引言花卉行业是一个不断发展壮大的产业，随着人们对生活品质的要求提高，对环境美化的需求也更加迫切。
然而，面对日益激烈的竞争，花卉企业必须制定切实可行的营销策划方案来提高竞争力并实现可持续发展。
本文将对花卉营销策划方案进行SWOT分析，以期为花卉企业提供参考和指导。
二、SWOT分析1.优势（Strengths）花卉企业的优势可以包括品牌知名度、产品质量、供应链优势、市场份额等。
这些优势可以利用以下方法进一步发挥优势：（1）提升品牌知名度：通过广告、市场推广等方式加大对品牌的宣传，打造品牌形象。
（2）优化产品质量：突出产品的独特价值和差异化优势，提升产品的质量和品质，使其成为用户理想的选择。
（3）加强供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，确保花卉质量和供应稳定性。
（4）提高市场份额：通过开展促销活动、推出优惠政策等方式吸引更多的用户，增加市场份额。
2.劣势（Weaknesses）花卉企业的劣势可以包括品牌知名度不足、产品质量不稳定、供应链风险高等。
为了克服这些劣势，可以采取如下策略：（1）提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，通过参加展会、合作推广等方式提高品牌知名度。
（2）优化产品质量：加强对产品的严格质量控制，确保产品质量的一致性和稳定性。
（3）降低供应链风险：与多个供应商建立合作关系，多元化供应渠道，降低因某一供应商问题而造成的风险。
3.机会（Opportunities）花卉行业有很多机会可以利用，如日益增长的市场需求、城市化进程的推进，以及电子商务的发展等。
为了抓住这些机会，可以采取以下策略：（1）满足市场需求：了解市场需求的变化趋势，根据用户需求进行新品开发和产品升级。
（2）参与城市化进程：积极参与城市园林绿化工作，提供相关的花卉产品和服务。
（3）拓展电子商务渠道：积极布局在线销售渠道，开发电商平台，提供线上线下融合的购物体验。
4.威胁（Threats）花卉行业也面临一些威胁，如竞争激烈、原材料成本上升、环境保护压力增加等。
超市自有品牌的营销策略研究：以上海易初莲花超市正大广场店为例
题目: 超市自有品牌的营销策略研究——以上海易初莲花超市正大广场店为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在西方发达国家对于超市自有品牌的研究已经有20多年的历史了，而且在实际应用中也取得了可观的经济效果。
国际上许多知名的大型超市大都出售自有品牌商品。
而在国内市场上，自有品牌却刚刚处于起步阶段，许多连锁超市还没有意识到自有品牌的价值，经营思想墨守成规，制约了连锁超市自有品牌的发展。
本文以上海易初莲花超市正大广场店为实例分析，运用超市自有品牌的相关理论和SWOT分析法详细分析了上海易初莲花连锁超市有限公司发展自有品牌所面临的优势、劣势、机会和威胁，并且通过具体的调查问卷分析进而提出以下建议：（1）进行战略联盟的发展战略，即利用自身贴近顾客、渠道广泛的优势与一些中小生产商结成联盟，形成战略联盟，加快企业规模扩张速度，在最短时间内使企业步入国内同行业前列；（2）加大对自有品牌的促销宣传，从而提高消费者对超市自有品牌商品的认知度；（3）最后提出建立全面质量管理系统，以保证自有品牌商品的产品质量，进一步提高企业的竞争力关键词：超市自有品牌营销Title The marketing strategy of supermarket private brand——Take Yichulianhua Supermarket of zhengda square asexampleAbstractThe western developed country has a history of more than 20 years to the research of the private brand of the supermarket and has made the considerable economic result in practical application..There are many product of private brand in international supermarket..But in inner market, a lot of chain supermarkets have not realized the value of the private brand yet, the management philosophy sticks to the established practice, have restricted the development of the private brand of supermarket of chain of our country.The thesis analyzes the status of Shanghai Yichulianhua Supermarket as a study target. use of privat brand theory analysis of SWOT analysis of the development of PB supermarket facing the strengths, weaknesses, opportunities and threats of supermarket PB development strategy and implementation options are analyzed, and through specific analysis of the questionnaire submitted to the supermarket to make marketing strategy.(1). The implementation of the strategic alliance strategy with a number of small and medium-sized producers alliance to form a strategic alliance to accelerate the rate of expansion of enterprise scale, in the shortest possible time so that domestic enterprises into the forefront of the industry. (2). To strengthen the marketing publicity has induced consumers to buy PB goods. (3). To build a comprehensive quality management system to improve the quality of private brand products, and enhance the competitiveness of enterprises.Keywords Supermarket Private brand Marketing目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (2)1.3 文献综述 (3)1.4 研究方法和内容 (4)2 超市自有品牌营销的理论基础 (4)2.1 自有品牌相关理论 (4)2.2 战略分析——SWOT分析 (5)3 超市企业自有品牌营销的影响因素分析 (7)3.1 超市自身条件对自有品牌营销的影响分析 (7)3.2 消费者对自有品牌营销的影响分析 (8)3.3 供应商对自有品牌营销的影响分析 (9)4 实例分析——以上海易初莲花超市正大广场店为例 (10)4.1 易初莲花超市简介 (10)4.2 易初莲花超市自有品牌营销现状 (11)4.3 易初莲花超市自有品牌营销的SWOT分析 (13)4.4 易初莲花超市自有品牌营销调查分析 (16)4.5 易初莲花超市自有品牌营销建议 (19)结论 (22)致谢 (22)参考文献 (23)附录：调查问卷 (25)1 引言1.1 选题背景从1992年我国正式有限度地开放零售市场以来，我国的商品流通领域经历着优胜劣汰、不断探索、勇于创新的历程。
SWOT分析
SWOT案例分析心源小区位于桥东区青园街和东岗路交叉口路西，总建筑面积17万平方米，紧邻青园街、建设大街二条城市主干道，民心河数千平方米水景构筑居住艺术境界，项目规划多种建筑形态，五年历练，2006年鼎力打造震撼人心的生活建筑与精神内涵，一个历久弥新的人文建筑与逸镜社区即将磅礴诞生！！主力户型为二室、三室、四室，户型面积为80-160平米。
下面是有关心源小区的SWOT分析：优势（Strength)：此小区属高层高档住宅,楼与楼之间的间隔较远,沿河建造，属于景观房.小区规模较大.停车位多，占总户数的80％左右.，地处裕华区已为数不多的未开发地块，升值潜力大.商圈较成熟，小区附近有北国商城、家世界、怀特商城、家居建材城、易初莲花。
饭店较多有吴记，水云间等.南面有易初莲花等。
青园接的小学青园小学教育质量在石家庄市区是首屈一指的小学，师资队伍强大教育设备完善，孩子上学要仔细研究，不得马虎。
小区附近包括三所市重点中学：市三中、十五中和四十三中方便家长和孩子的学习与出行。
心源小区周围有三所较大设备完善的公园：世纪公园、欧韵公园、龙卡公园。
休息时间三所公园都是散心游玩的好去处。
三所公园公交路线：世纪公园:体育南大街6、26、39、49、35路世纪公园下车；欧韵公园:汇通路2路在省五交化公司下车；36路有线电视台下车；50路欧韵公园下车 龙卡公园:体育南大街26、30、游2路华兴花园下车。
该小区绿化面积达到40%，容积率3，可以满足住户的日常生活。
劣势（Weakness）：地面交通不便，处于未集中公交交通路线，地面交通路线有33路、106路，公交数量较少。
开发商为石家庄市聚和置地房地产开发有限公司，该小区为该公司的较少作品。
品质有待考察。
物业公司为左邻右舍物业管理公司，物业公司不是石家庄首屈一指的物业公司，但物业服务也是可以满意的。
此小区开盘较晚：客户等待时间比较长；入市宣传时间短：周边项目都经过了长期预热，本项目宣传时间较晚且短，形成一定的市场关注度比较困难机会(Opportunity)：1、石家庄裕华区接近市区中心，发展迅速；2、裕华宜居的概念已经渐入人心；3、裕华房价升值潜力大，众多市民选择再次置业；4、裕华区的各种建设项目提供了利好因素。
成都易初莲花超市连锁经营分析
成都易初莲花超市连锁经营分析零售业作为我国社会经济中最重要的产业之一,是连接生产和消费需要的重要环节,其发展状况与市场经济的活跃程度、人民消费需求的满足程度密切相关。
自从2004年全面开放零售业市场以来,我国零售行业呈现出了百花齐放的发展态势,而大型综合超市这一业态更是一枝独秀,发展尤为迅速,已经成为零售行业的主力业态。
连锁经营在19世纪下半叶起源于美国,经过一百多年的发展,已经渗透到了商业零售、餐饮、服务等多个领域。
发展到今天,连锁经营作为一种经营方式,在商业零售业中得到了最为广泛的应用并成为行业发展趋势,零售行业采取连锁经营有利于获得规模经济效益,有利于降低运营成本,有利于实现零售业的标准化和专业化。
在我国,零售业的连锁经营虽然起步较晚,但发展非常迅速,市场竞争激烈,零售企业规模不断扩大,而随着企业规模的不断扩张连锁经营获得了长足的发展,已经成为零售业新的主导力量和发展趋势。
易初莲花作为泰国正大集团作为投资主体的一家大型连锁超市,在2005年进入成都市场,经历将近5年的发展,不仅没能在成都零售业市场占据应有的地位,其销售和经营反而一度陷入困境,收益状况不佳,企业发展前景堪忧。
本文正是以易初莲花在成都市场的连锁经营状况为切入点,运用零售业态及连锁经营等相关基础理论,通过对成都易初莲花连锁经营现状和存在问题的深入分析,以期找出易初莲花在成都市场“水土不服”的内在原因并探求相应解决方案。
全文一共分为四个部分。
第一部分,作为全文写作的绪论,介绍了本文的写作背景、研究方法及其框架。
第二部分,是整篇文章写作的理论基础,主要介绍了大型综合超市业态和连锁经营的基本理论,并引出了本文写作的一个中心论点---规模效益和商品集中采购、统一配送是大型综合超市连锁经营的生命力所在。
第三部分是全文写作的重点,首先对本文研究对象概述,介绍了易初莲花连锁超市有限公司及成都易初莲花的企业运作的基本情况,作为后文分析的基础。
之后主要分析了成都易初莲花连锁经营的现状,并通过对现状的分析从组织结构、统一管理制度、规模经济及门店管理等方面找出易初莲花在成都市场“水土不服”的深层次原因。
易初莲花物流配送现状分析
易初莲花物流配送现状分析摘要：连锁超市在我国已发展近30年了,在人们生活中扮演越来越重要的角色,正在以更快的速度迅猛发展。
自从2004年全面开放零售业市场以来,我国零售行业呈现出了百花齐放的发展态势,而大型综合超市这一业态更是一枝独秀,发展尤为迅速,已经成为零售行业的主力业态。
文中从现阶段我国连锁超市主要的配送模式入手,重点对物流配送的运营现状进行分析并找出其存在的问题,最后提出初步的优化策略以供参考。
关键词：易初莲花；连锁超市；配送；策略现阶段，连锁零售业正在我国商业流通领域扮演着重要的角色。
连锁零售业经营效率的高低在很大程度上取决于其产品物流配送效率的高低。
随着企业的发展，易初莲花超市已经建立了配送中心。
除此之外，易初莲花超市近几年的快速发展中不可避免的存在一些问题，如统一配送率不高、配送专业人才短缺,管理水平低下、设施设备落后、物流配送信息系统不健全等，这些都给企业的配送中心发展造成障碍。
这篇论文以分析易初莲花超市的配送现状，并针对易初莲花超市物流配送存在的问题，找出解决对策。
一、易初莲花超市及其物流配送现状位列于财富500强的正大集团是易初莲花的总公司。
易初莲花的目标是成为人们所喜爱的，针对家庭而设的"一站式"购物的场所。
泰国零售超市巨头易初莲花将更名为“卜蜂莲花”。
在中国使用三年多的“易初莲花”名字将陆续改为“卜蜂莲花”。
依靠最先进的现代购物理念，易初莲花已经被看作是可以信赖的商店，它为顾客提供了全方位的服务它提供了新的购物体验、舒适的购物环境和天天低价的高质量商品。
为满足各地区连锁超市物流配送的需要，易初莲花建立了物流配送中心，配送中心在以下几个方面表现突出。
（一）、搭建供应商与卖场的中转平台卖场配送中心是在供应商和卖场之间搭建的一个中转平台，目的是减少整个供应链的运作成本及保证商品能快速、及时地运送到卖场进行销售。
在整个供应链环节中配送中心是一个很重要的组成部分。
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易初莲花SWOT分析矩阵
SO1.通过差异化战略，逐步确立以年轻人为目标顾客的营销策略
年轻人正逐步成为广大消费群体中的重要群体，对超市的利润贡献越来越大，并且年轻人也逐渐成为了零售业消费的主流。
易初莲花要逐步改变单纯靠生鲜吸引客流量的策略，从而
避免和大部分超市进行低价格的竞争，这样既可以提高利润，又可以获得更好的企业形象，培养未来市场。
2. 坚持生鲜闻名的营销策略，吸引客流量
生鲜是易初莲花经营的最富特色的，也是经营最好的项目，是易初莲花信息网络、配送中心、营销策略、运营管理等方面能力的综合体现。
继续发挥自己的长处，坚持以生鲜闻名的营销策略，吸引客流量，具有非常实际的意义。
另外在发展生鲜特色的同时，也要发展其他部分的销售，比如同样毛利润很高的服装行业。
3. 吸引人才，为易初莲花吸入新鲜血液，使易初莲花呈现活力状态
一个企业最为重要的就是员工，员工是易初莲花最重要的无形资产。
易初莲花的良好声誉和完善的人力资源管理可以留住人才并且为之服务，创造更多的价值。
所以，我认为，在招聘人才的时候，尽力留住大学生人才，并且提供比其他竞争对手更为优越的条件。
4.努力发展自有品牌，强花易初莲花在顾客心中的印象
易初莲花的自有品牌发展的非常有特色，它和其他竞争对手发展的自有品牌不同。
易初莲花的自有品牌非常专一，凡是易初莲花的自有品牌就只有一个商标就是易初莲花，并且很重要的是：易初莲花自有品牌的质量非常不错并且价格适中，这有利于给消费者带来易初莲花正面积极的形象。
WO1. 加强内部员工的管理力度，并且做好员工服务质量
零售业逐渐成为了我们生活的中心，努力为顾客提供更好的服务是我们首先必须要做的。
所以，针对这样子的情况，我认为首先在员工内部做好培训工作，尤其做好服务方面的培训，年轻人是很敏感的，一旦服务的不好，也许我们永远失去了这个顾客。
另外，加强内部员工之间以及管理层之间的沟通，我们的沟通最终的目的是为了顾客。
所以，为了更好服务顾客，我们员工之间部门之间一定努力做好沟通，尽量减少信息不对称的事件发生。
2. 做好促销工作和公共关系，与顾客的需求达到同步
商品的促销对于我们的顾客来说，非常重要，因为顾客喜欢用比平常更少的价格来购买所需要的商品。
所以，针对这个事实，我们促销不能再用一张促销报纸来应付了，我们应该把未来一个月内要促销的东西、要举行的活动全部做成一份海报或者杂志，让顾客看到我们的用心。
3.做好营销调查工作，制定出以年轻人为主要目标消费群体的策略
易初莲花目前的主要客户群是中老年的女性消费群体，目标市场定的有点过于狭窄，另外目前年轻人越来越喜欢到大型超市来购物，并且一次性购物的单价总和往往要比中老年的女性
消费群体高。
所以针对这个情况，我们一定要做好时常营销市场调研工作，搞清楚目前年轻人所感兴趣的商品，并且制定出针对年轻人的战略方案。
ST1. 增加销售渠道，减轻目前的销售压力
易初莲花目前的销售渠道只有现场销售，失去了那些工作繁忙的上班族的潜在顾客，我们通过自身强大的优势，即良好的声誉和强大的后勤系统和服务系统，为这些顾客解决后顾之忧。
想想看：如果在工作超忙的时候，只要打个电话或者上易初莲花的购物网站，轻轻松松地就可以得到我所需要的东西，那多方便。
这个需要易初莲花强大的后勤服务和前台服务，这些恰巧是易初莲花所拥有的。
2. 做好市场调研，为补充新商品而努力
顾客是我们的上帝，顾客的需求是我们的利润来源。
所以我们要了解顾客的新需求，这样才能留住我们的顾客，所以我们要努力迎合顾客的新需求。
有了新的需求，我们可以利用良好的声誉和强大的后勤系统和供销商谈判，为我们的顾客争取更多的利益。
WT1. 加强市场导向的运营管理，增强超市的赢利能力
针对竞争环境的瞬息万变和市场需求多样化的变化趋势，易初莲花应该逐步建立以市场为导向的营运管理体系，努力消除营运组织架构存在的弊端，提高公司管理组织对市场变化的快速反应能力。
2.进行差异化错位经营，以特色赢得顾客
要想打动消费者，必须要有特色。
有特色赢得市场，是回避直接竞争的基本手段，也更容易吸引消费者的“眼球”。
具体而言，差异化经营包括:（1）目标市场错位组合策略；（2）商品类别差异化策略；（3）商品地域品牌差异化策略；（4）商品档次差异化策略；（5）服务差异化策略；（6）经营理念差异化策略；（7）采购渠道差异化策略；（8）物流配送差异化策略等等。
3. 加强企业基础设施建设
易初莲花需要引进有效的运作流程以应对世界级零售商的竞争。
在提高采购技能方面，要建立一个严格的采购流程，取消以人情关系为基础的采购方式；建立有形的分销网络，尽量减少从生产商到消费者之间的环节；在提高选点、投资管理的技能方面，应该建立一个市场开发部，专门负责店铺拓展、确定选址；同时，建立一个物有所值的 IT 支持系统十分重要。
另外，要想在跨国零售集团无处不在的环境中获得成功，就要在信息系统建设和物流配送设施上面下功夫。