银行从业资格公司信贷(公司信贷营销)练习试卷1
银行从业资格考试《公司信贷》考试卷（附答案及解析）
十月中旬银行从业资格考试《公司信贷》考试卷（附答案及解析）一、单项选择题（共50题，每题1分）。
1、关于自主支付的说法，错误的是（）。
A、由借款人自主支付给符合合同约定用途的借款人交易对象B、受托支付是实贷实付的主要方式C、自主支付是受托支付的补充【参考答案】：B【解析】：受托支付是监管部门倡导和符合国际通行做法的支付方式，是贷款支付的主要方式。
故选C。
2、贷款的安全性是指银行应当尽量避免各种不确定因素对其贷款和（）等方面的影响。
A、存款B、资产C、负债【参考答案】：B【解析】：没有试题解析3、根据《贷款通则》的有关规定，下列关于借款人权利的表述，错误的是（）。
A、有权按借款合同约定提取和使用全部贷款B、无须征求银行意见，可以直接向第三方转让债务C、可以自主向其开户银行或其他银行申请贷款【参考答案】：B【解析】：常识题4、按照五层次理论，产品的咨询和融资便利属于公司信贷产品中的（）。
A、核心产品B、期望产品C、延伸产品【参考答案】：C【出处】2013年上半年《公司信贷》真题【解析】按照五层次理论，产品的咨询和融资便利属于公司信贷产品中的延伸产品。
5、下列对现金流量的理解，正确的是（）。
A、是存量的概念，反应一段时间内现金的发生额B、可分为经营活动的现金流量、投资活动的现金流量和融资活动的现金流量C、计算时，要以资产负债表为基础，根据利润表期初期末的变动数调整【参考答案】：B【解析】：现金流量反映的是企业一定时期内现金的流入流出变化量，属于流量的概念。
它不讨论现金及现金等价物之间的变动（如用多余现金购买债券）因为这不影响客户偿债能力，属于现金管理。
现金流量的具体内容主要有经营活动的现金流量、投资活动的现金流量、融资活动的现金流量。
由于企业每期现金流量主要由每期收益取得和费用支出导致，收益中未收到的现金和费用中未支付的现金表现在资产负债表中有关科目的变动，所以在计算现金流量时，应以利润表为基础，根据资产负债表期初期末的变动数进行调整。
银行从业资格考试《公司信贷》试题及答案一
银行从业资格考试《公司信贷》试题及答案一2015年银行从业资格考试《公司信贷》试题及答案（一）1.不设警兆自变量，只通过警兆指标的时间序列变化规律来预警风险的方法称为( )。
A.橙色预警法B.黑色预警法C.蓝色预警法D.红色预警法2.某钢铁制造企业最近经营状况发生如下变化，其中可能为企业带来经营风险的是( )。
A.接获一个政府大订单，获得一大批财力雄厚的国有客户B.厂房设备迅速、大量更新C.产品、质量稳中有升D.受金融危机影响，实际盈利比预定目标低30%3.贷款发放后，关于对保证人保证意愿的监控，做法错误的是( )。
A.应密切注意保证人的保证意愿是否出现改变迹象B.如保证人与借款人的关系发生变化，要密切注意保证人是否愿意继续担保C.主要关注保证人与借款人关系变化后的结果，不关注变化的原因D.保证人与借款人关系发生变化后，应判断贷款的安全性是否受到实质影响4.对于拒不履行生效的法律判决书的，银行向人民法院申请强制执行的期限为( )天。
A.2B.3C.5D.8 2天。
5.关于展期贷款的`偿还，下列说法错误的是( )。
A.银行信贷部门应按展期后的还款计划，向借款人发送还本付息通知单B.对于设立了抵押的贷款展期，在到期前银行有权行使抵押权C.展期贷款逾期后，应按规定加罚利息D.展期贷款逾期后，银行有权对应收未收利息计复利6.某食品企业经营状况最近发生如下变化，银行应重点监控的是( )。
A.企业上月产量5000件，本月产量下滑至4900件B.企业主业务由零售业转向餐饮服务业C.企业利润率再次居行业首位D.企业在北京拥有多加食品分店，最近又在当地新开一家食品分店7.下列不属于银行应重点监控的管理状况风险的是( )。
A.管理层的品位、修养B.中层管理层薄弱C.借款人的关联企业倒闭D.借款人在银行存款大幅下降8.关于对借款人的贷后财务监控，下列说法正确的是( )。
A.企业提供的财务报表如为复印件，需要公司盖章B.企业提供的财务报表如经会计师事务所审计，需要完整的审计报告(不包括附注)C.财务报表应含有资金运用表D.对于关键数据，主要进行纵向比较9.在抵押品管理中，银行要加强对( )监控和管理。
2024年银行从业资格-公司信贷考试历年真题摘选附带答案
2024年银行从业资格-公司信贷考试历年真题摘选附带答案题目一二三四五六总分得分第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(判断题)(每题 1.00 分) 银行内部资源分析就是将银行已有资源与营销需求相比较，确定自身的优势和劣势。
2.(单项选择题)(每题 0.50 分) 短期贷款是指期限在()以内的贷款，长期贷款是指期限在（）以上的贷款。
A. 1年2年B. 1年3年C. 1年5年D. 1年7年3.(多项选择题)(每题 1.00 分) 以下关于贷款损失准备金的种类说法正确的是（）。
A. 商业银行通常提取三种贷款损失准备金:普通准备金、专项准备金、特别准备金B. 普通准备金又称一般准备金,我国商业银行按照贷款余额的2%提取贷款损失准备金C. 专项准备金反映的是贷款账面价值与实际评估价值的差额D. 特别准备金不是商业银行经常提取的准备金E. 普通准备金是用于弥补贷款组合的不确定损失的4.(多项选择题)(每题 1.00 分) 以下关于产品组合策略的说法中，正确的是（）。
A. 若银行信贷类产品包含10种业务，则其产品线的宽度为10B. 银行每条产品线拥有的产品项目越多，其产品组合深度就越大C. 产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度和密切程度D. 产品扩展策略主要是从拓展产品组合的宽度和增加深度两个方面着手E. 产品集中策略是指银行通过减少产品线或产品项目来缩小银行的经营范围和种类，实现专业化5.(单项选择题)(每题 0.50 分) 银行公司信贷产品投入市场后，会经历一个产生、发展与衰亡的过程，其生命周期可以分为四个阶段，其中没有（）A. 成长期B. 成熟期C. 衰退期D. 重整期6.(单项选择题)(每题 1.00 分)银行办理了一笔4年期的抵押贷款，在贷款到期日之前，企业因经营需要申请贷款展期，按照《贷款通则》的企业经批准展期贷款的最长期限为（）。
A. 8年B. 6年C. 4年D. 7年7.(单项选择题)(每题 0.50 分) 关于信贷授权应遵循的基本原则，下列说法错误的是（）。
2022年初级银行从业资格证《公司信贷》试题及答案(新版)
2022年初级银行从业资格证《公司信贷》试题及答案(新版)1、[题干]商业银行可接受的质押财产包括( )。
A.依法可以转让的专利权B.汇票、支票、本票、债券、存款单C.依法可以质押的特许经营权D.依法可以转让的基金份额、股权。
E,出质人所有的、依法有权处分并可移交质权人占有的动产【答案】ABCDE【解析】本题考查质押的范围。
商业银行可接受的财产质押：①出质人所有的、依法有权处分并可移交质权人占有的动产;②汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单;③依法可以转让的基金份额、股权;④依法可转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等知识产权;⑤依法可以质押的其他权利，包括合同债权、不动产受益权和租赁权、项目特许经营权、应收账款、侵权损害赔偿、保险赔偿金的受益转让权等。
2、[题干]信贷经营中，对区域风险影响最大、最直接的因素为( )。
A.区域自然条件B.区域市场化程度与法制框架C.区域产业结构D.区域经济发展水平【答案】D【解析】本题考查区域风险分析中外部因素分析的内容。
对信贷经营来说，经济发展水平是对区域风险影响最大、最直接的因素。
一般情况下，经济发展水平越高，区域信贷风险越低。
3、[题干]我国商业银行中间业务在银行业务中占比较低的原因有()。
A.第一、二产业的粗放式增长B.第三产业在国民经济中占比重较低C.银行服务的需求由于各种因素而受到的限制D.银行中间业务的创新观念不强，产品开发程度低。
E,银行人员的从业素质较差【答案】A,B,C【解析】商业银行中问业务主要是提供服务。
它属于第三产业，受到第三产业发展情况和一二产业的发展方式的影响。
同时，银行服务也受到客户，市场环境等多方面因素影响。
由于这些原因，我国商业银行中间业务在银行业务中占比较低。
4、[题干]业务人员在受理贷款申请时，应第一位考虑的是贷款的()。
A.收益性B.合理性C.安全性D.可行性【答案】C【解析】实务操作中，贷款申请是否受理往往基于对客户或项目的初步判断。
2023年中级银行从业资格之中级公司信贷精选试题及答案一
2023年中级银行从业资格之中级公司信贷精选试题及答案一单选题（共30题）1、通常来说，企业销售收入呈（）增长模式，固定资产增长模式呈（）发展，这一点对于区分长期销售收入增长引起的借款需求和固定资产扩张引起的借款需求很重要A.线性，阶梯形B.线性，几何形C.非线性，线性D.非线性，几何形【答案】 A2、贷款发放前，( )要与银行以书面形式签订抵押合同。
A.借款人B.担保人C.抵押人D.公证人【答案】 C3、（）是指在基础产品的基础上，为客户提供的系列化服务，这类服务虽然是从属产品，但起到方便客户、锦上添花的作用。
A.利益产品B.延伸产品C.核心产品D.附加产品【答案】 D4、下列关于信贷档案管理的表述，错误的是（）。
A.一级档案存档后原则上不允许借阅B.一级档案在存放保管时应视同现金管理C.二级档案在存放保管时应视同现金管理D.二级档案应按规定整理成卷，交信贷档案员管理【答案】 C5、资产负债率和利息保障倍数均属于（）。
A.盈利比率B.资产比率C.杠杆比率D.负债比率【答案】 C6、在贷款风险的预警信号系统中，经营者的信号不包括（）。
A.流动资产占总资产的比例下降B.各部门职责分裂C.还款意愿降低D.冒险投资于其他新业务、新产品以及新市场【答案】 A7、贷款经批准后，银行业务人员应先( )。
A.发放贷款B.通知有关人员C.落实贷款批复条件D.与借款人签署借款合同【答案】 C8、某公司2016年流动资产为8300万元，存货为890万元，应收账款为100万元，预付账款为2100万元，待摊费用为1900万元。
流动负债为1210万元。
该公司的速动比率为（）。
（保留两位小数）A.1.32B.2.74C.1.36D.2.82【答案】 D9、关于变更担保条件，以下说法正确的是（）。
A.在变更担保条件过程中，担保人具有决定权B.变更担保条件可以将抵押转换成保证，但保证不允许转换为抵押或质押C.保证人的责任无法得到直接免除D.若担保条件有明显改善，则银行可以同意变更担保【答案】 D10、银行人员对贷款项目进行市场需求分析时，应重点考虑（）。
中级银行从业资格考试《公司信贷》历年机考真题集试卷(1)
中级银行从业资格考试《公司信贷》历年机考真题集试卷（1）（文末含答案解析）一、单项选择题（本大题共70小题，每小题1分，共70分。
在以下各小题所给出的四个选项中，只有一个选项符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．决定贷款能否偿还的主要因素是（）。
[2014年11月真题]A．借款人的还款能力B．借款人的盈利情况C．借款人的信用等级D．担保人资金实力2．为确保受理贷款申请的合理性，业务人员在必要情况下应向（）征求意见，或按程序汇报主管行领导。
A．央行B．银监会C．市场信用评级机构D．风险管理部门3．根据规模细分的各子市场，商业银行应重点争取的客户群为（）。
A．工业企业B．大型、特大型企业C．中小企业D．国有企业4．反映未来新增资金来源的成本的是（）。
[2016年6月真题]A．贷款的风险成本B．资金边际成本C．资金平均成本D．贷款费用5．贷前调查时，业务人员应当利用科学、实用的调查方法，通过（）的调查手段，分析银行可承受的风险。
A．定性模型B．定量模型C．定性与定量相结合D．数据结合推理6．某企业2013年末流动比率为2，年末流动负债为8000元，年末流动资产占总资产的比例为40％，年初与年末资产总额相同，其中无形资产4000元，年末资产负债率为50％。
则该企业年末负债与所有者权益比率和负债与有形净资产比率分别应为（）。
[2014年11月真题]A．100％，80％B．200％，80％C．100％，125％D．200％，125％7．（）是银行授予某个借款企业的所有授信额度的总和。
A．借款企业授信额度B．单笔贷款授信额度C．集团贷款企业额度D．承诺贷款额度8．由于借款人和担保人不能偿还到期债务，银行诉诸法律，借款人和担保人虽有财产，经法院对借款人和担保人强制执行超过（）年以上仍未收回的债权可以认定为呆账。
[2015年5月真题] A．4B．3C．1D．29．（）是指债权人与债务人或债务人提供的第三人以协商订立书面合同的方式，移转债务人或者债务人提供的第三人的动产或权利的占有，在债务人不履行债务时，债权人有权以该财产价款优先受偿。
2022年-2023年初级银行从业资格之初级公司信贷精选试题及答案一
2022年-2023年初级银行从业资格之初级公司信贷精选试题及答案一单选题（共30题）1、在现金流量比率计算式中，其公式的分母是( )。
A.流动负债B.非流动负债C.非流动资产D.经营活动现金净流量【答案】 A2、下列文件中，属于商业银行贷款类文件的是( )。
A.企业法人执照B.已正式签署的合营合同C.借贷双方已正式签署的借款合同D.已正式签署的建设合同【答案】 C3、当借款人出现贷款逾期时，银行必须在贷款逾期后( )内向保证人发送履行担保责任通知书进行书面确认。
A.10日B.10个工作日C.30日D.30个工作日【答案】 B4、（2017年真题）下列不得用来抵债的资产是（）。
A.动产B.不动产C.正在被依法监管的资产D.有价证券【答案】 C5、（2017年真题）银行业金融机构应兼顾信贷风险控制和提高审批效率两方面的要求，合理确定授权金额及行权方式，以实现集权与分权的平衡。
这描述的是信贷授权的（）。
A.授权适度原则B.差别授权原则C.动态调整原则D.权责一致原则【答案】 A6、下列选项中，主要通过流动资产与流动负债的关系反映借款人到期偿还债务能力的指标是（）。
A.成本费用率B.存货持有天数C.应收账款回收期D.流动比率【答案】 D7、下列关于业务人员面谈结束后的做法，不正确的是( )。
A.在了解客户总体情况后，业务人员应及时对客户贷款申请作出必要的反应B.对于合理的贷款申请，业务人员可立即作出受理的承诺C.如果对客户的贷款申请不予考虑，业务人员可向客户建议其他融资渠道D.应进行内部意见反馈【答案】 B8、（2020年真题）商业银行对企业季节性销售模式下的季节性融资期限通常在（）年以内。
A.0.5B.2C.1.5D.1【答案】 D9、（）主要指评级人员对模型评级结果的推翻和评级认定人员对评级发起人员评级建议的否决A.评级发起B.评级认定C.评级推翻D.评级更新【答案】 C10、（）是指外国政府没有能力或者拒绝偿付其直接或间接外币债务的可能性。
2023年中级银行从业资格之中级公司信贷练习题(一)及答案
2023年中级银行从业资格之中级公司信贷练习题(一)及答案单选题（共30题）1、下列选项中，不属于贷款意向阶段客户经理应做到的内容的是（）。
A.要求客户提供正式的贷款申请书B.根据贷款需求出具正式的贷款意向书C.将储备项目纳入贷款项目库D.对抵押物、质押物清单所列抵（质）押物品或权利的合法性、有效性进行认定【答案】 D2、贷款经批准后，银行业务人员应先( )。
A.发放贷款B.通知有关人员C.落实贷款批复条件D.与借款人签署借款合同【答案】 C3、下列关于项目经营机构分析的说法，错误的是（）。
A.项目经营机构的规模应取决于项目的年产量或提供服务的能力及范围B.应依照项目的经营程序，审查项目经营机构的设置是否精简高效C.应审查项目经营机构的设置能否满足项目的要求D.项目经营机构应具有根据市场变化而不断改变经营方针、内容和方式的能力【答案】 B4、在圆管流中，紊流的断面流速分布符合( )。
A.均匀规律B.直线变化规律C.抛物线规律D.对数曲线规律【答案】 D5、下列做法中，不符合信贷档案管理原则和要求的是( )。
A.将一个信贷项目形成的文件资料划分为信贷文件和信贷档案，分别管理B.任命直接经办贷款的信贷人员担任信贷档案员C.业务人员将信贷执行过程续生的文件随时移交信贷档案员D.将信贷档案的检查列入年度绩效考核中【答案】 B6、下列公式中，正确的是( )。
A.资本金利润率=平均利税总额÷资本金×100%B.固定资产年折旧率=(1-预计的净残值率)×100%÷折旧年限C.经营成本=制造成本+管理费用+财务费用+销售费用D.投资利润率=年平均利税总额÷项目总投资×100%【答案】 B7、一笔8年期的公司贷款，商业银行允许展期的最长期限是（）年。
A.1B.8C.3D.4【答案】 C8、根据《固定资产贷款管理暂行办法》规定，贷款人应要求借款人在合同中对与贷款相关的重要内容作出承诺，承诺内容不包括（）。
2022年银行从业《公司信贷》全真模拟试卷(1)
2022年银行从业《公司信贷》全真模拟试卷(1)2022年银行从业《公司信贷》全真模拟试卷(1)一、单项选择题(以下各小题所给的四个选项中只有一项符合题目要求，请选择相应选项，不选、错选均不得分。
共90小题，每小题0．5分，共45分)1.（）是指以银行为提供主体，以法人和其他经济组织等非自然人为接受主体的资金借贷或信用支持活动。
[0.5分]A 银行信贷B 公司信贷C 贷款D 承兑2.出口打包贷款是（）向出口商提供的短期贷款。
[0.5分]A 出口商当地银行凭进口商所在地银行开立的信用证及该信用证项下的出E1商品为抵押B 进口商当地银行凭出口商所在地银行开立的信用证及该信用证项下的进口商品为抵押C 进口商当地银行凭进口商所在地银行开立的信用证及该信用证项下的进E1商品为抵押D 出口商当地银行凭出口商所在地银行开立的信用证及该信用证项下的出口商品为抵押3.计提贷款损失准备金时，（）是指商业银行计提贷款损失准备金应在估计到贷款可能存在内在损失、贷款的实际价值可能减少时进行，而不应在贷款内在损失实际实现或需要冲销贷款时才计提贷款损失准备金。
[0.5分]A 及时性原则B 充足性原则C 保守性原则D 风险性原则4.在（）的担保形式下，债权人占有债务人的财产。
[0.5分]A 抵押和质押B 抵押和留置C 质押和留置D 抵押、质押和留置5.受托支付目前适用的情况是：贷款资金单笔金额超过项目总投资5％或超过（）万元人民币。
[0.5分]A 200B 300C 400D 5006.高经营杠杆行业的特征不包括（）[0.5分]A 其产品平均成本随着生产量的增加迅速下降B 在经济增长、销售上升时，其增长速度要比低经营杠杆行业缓慢得多C 其销售量对营业利润的影响相对低经营杠杆行业更大D 高经营杠杆通常会产生较高的信用风险7.某公司第一年的销售收入为120万元，销售成本比率为35%;第二年的销售收入为260万元，销售成本比率为45%，则销售成本比率的增加消耗掉（）万元的现金。
2023年初级银行从业资格之初级公司信贷练习题(一)及答案
2023年初级银行从业资格之初级公司信贷练习题(一)及答案单选题（共100题）1、某地区拥有丰富的淡水资源，因而养鱼成为该区域的主业和农民致富的主要渠道。
随着鱼产量的增加，为解决乡亲们卖鱼难的问题，该地区政府筹资组建起一家股份制成品鱼供销公司，利用企业作风帆引领农民闯市场，则该企业成立的动机是基于（）。
A.人力资源B.客户资源C.产品分工D.产销分工【答案】 D2、下列选项中不属于偿债能力指标的是（）。
A.资产负债率B.负债与所有者权益比率C.成本费用利润率D.利息保障倍数【答案】 C3、A公司2017年销售收入为900万元，应收账款为180万元，购货成本为500万元，2016年应收账款为150万元，则用直接法计算A公司2017年销售所得现金为（）万元。
A.870B.720C.400D.750【答案】 A4、用于支持以外延扩大再生产为主的新建或扩建固定资产项目建设的贷款是（）。
A.技术改造贷款B.基本建设贷款C.打包贷款D.专项流动资金贷款【答案】 B5、银行业金融机构应至少每（）开展一次绿色信贷的全面评估工作，并向银行监管机构报送自我评估报告。
A.3年B.1年C.2年D.半年【答案】 C6、金融企业应在每批次批量不良资产转让工作结束后（）个工作日内，向同级财政部门和银监会或属地银监局报告转让方案及处置结果。
A.15B.45C.60D.30【答案】 D7、下列不属于项目融资贷款需符合的特征的是（）。
A.贷款用途通常是用于建造一个或一组大型生产装置、基础设施、房地产项目或其他项目B.借款人通常是为建设、经营该项目或为该项目融资而专门组建的企事业法人C.贷款用途是满足借款人固定资产投资的资金需要，用途具体明确D.还款资金来源主要依赖该项目产生的销售收入、补贴收入或其他收入【答案】 C8、（2021年真题）为了确保贷款的归还，除了在贷款合同中确定还款计划和违约责任条款外，银行应按规定时间向借款人发送（）。
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银行从业资格公司信贷（公司信贷营销）练习试卷1 银行从业资格公司信贷（公司信贷营销）练习试卷1A．消费潮流B．财政政策C．社会习惯D．市场前景2．客户为( )而产生的购买动机不属于理性信贷动机。
A．获得低融资成本B．得到长期金融支持C．获得影响力D．增加短期支付能力3．下面关于国民经济划分方式的说法，不正确的是( )。
A．按产业划分为第一产业、第二产业、第三产业等B．按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业C．按生产要素的密集程度不同，可划分为劳动密集型产业、资本(资金)密集型产业、技术(知识)密集型产业等D．按产生历史时期不同，可划分为物质生产部门、网络部门以及知识、服务生产部门4．下列属于银行市场定位中的产品定位手段的是( )。
A．设计特色办公大楼B．设计专用字体C．提供增值服务D．设计户外广告5．根据银行公司信贷产品的三层次理论，银行在与重点客户签订银行合作协议时，为其提供包括票据贴现、贸易融资、项目贷款等在内的长、短期一揽子信贷产品属于( )。
A．核心产品B．基础产品C．扩展产品D．延伸产品6． ( )是指具有高度相关性的一组银行产品。
A．产品线B．产品组合C．产品类型D．产品项目7．产品线专业型产品组合策略是指商业银行( )。
A．尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品B．着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品C．根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户D．根据自己所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目8．公司信贷是商业银行主要的盈利采源，贷款利润的高低与贷款价格有着直接的关系。
贷款价格( )，单笔利润就 ( )，贷款的需求会( )。
A．低，低，增加B．高，低，减少C．高，低，增加D．高，高，增加9．贷款承诺费是指银行对( )的那部分资金收取的费用。
A．已承诺贷给客户，客户已经使用B．未承诺贷给客户，客户已经使用C．已承诺贷给客户，客户没有使用D．未承诺贷给客户，客户没有使用10． ( )是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。
A．隐含价格B．贷款承诺费C．贷款利率D．补偿余额11．在价格领导模型中，贷款利率不包括( )。
A．优惠利率B．借款人支付的违约风险溢价C．长期贷款借款人支付的期限风险溢价D．小额贷款借款人支付的沟通成本溢价12．竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取 ( )，吸引对价格不太敏感的客户。
A．薄利多销定价策略B．高额定价策略C．关系定价策略D．渗透定价策略13．下列不属于组合营销渠道策略的是( )。
A．营销渠道与产品生产相结合B．营销渠道与销售环节相结合C．营销渠道与促销相结合D．营销渠道与会计出纳相结合14．银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。
公司信贷营销主要运用( )广告，突出( )策略。
A．产品，差异化B．形象，差异化C．产品，成本优先D．形象，成本优先15．银行营销组织的主要职能不包括( )。
A．组织设计B．人员配备C．组织运行D．会计核算16．银行营销机构的组织形式不包括( )。
A．直线职能制B．事业部制C．有限合伙制D．矩阵制A．外汇汇率B．政府的施政纲领C．社会与文化环境D．信贷资金的供求状况E．银行同业竞争对手的实力与策略18．下列关于市场细分的说法，正确的有( )。
A．市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策B．目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要C．有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益D．有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要E．有利于选择目标市场和制定营销策略19．相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点有( )。
A．额度小B．周转快C．信誉好D．需求急E．风险小20．针对不同的公司信贷客户，商业银行应该采取的措施包括( )。
A．根据民营企业的现实需求设计手续简便、快捷的贷款产品和方便的中间业务B．选派对现代金融理论及金融创新理论均有较高造诣的高素质客户经理前往外商独资企业接洽C．合资和合作经营企业基本上是比较规范的现代股份制企业，经营业绩良好，是商业银行重点争取的对象D．重点争取有大量融资和中间产品服务需求的大型重点国有企业E．在整体评估的基础上，慎重选择处于困境中的中小型国有企业为服务对象21．下列符合选择目标市场的要求的有( )。
A．有比较通畅的销售渠道B．对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定C．竞争者较少或相对实力较弱D．以后能够建立有效地获取信息的网络E．需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向不一致22．银行公司信贷产品的市场定位过程涉及的步骤包括( )。
A．产品设计B．识别重要属性C．制作定位图D．定位选择E．执行定位23．商业银行对公司信贷客户市场按区域进行细分，主要考虑客户所在地区的( )。
A．市场密度B．交通便利程度C．整体教育水平D．经济发达程度E．性别比例24．与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括( )。
A．公司信贷产品是无形的B．公司信贷产品和银行的全面运作分不开C．对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量相同D．公司信贷产品易被竞争对手模仿E．公司信贷产品是其服务项目的动力引擎25．下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有( )。
A．产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类B．银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合宽度就越小C．产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量D．银行拥有的产品线越多，其产品组合深度就越大E．产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度26．下列关于商业银行产品组合策略的说法，正确的有( )。
A．采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求B．市场专业型策略强调产品组合的深度C．市场专业型策略产品组合的深度一般较小D．产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性E．特殊产品专业型策略的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强27．下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有( )。
A．在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传B．在成长期，研制费用可以减少C．在成熟期，银行的利润较稳定D．在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈E．在衰退期，银行利润日益减少28．公司贷款定价原则包括( )。
A．保证贷款安全原则B．利润最大化原则C．扩大市场份额原则D．客户利益最大化原则E．维护银行形象原则29．贷款价格的构成包括( )。
A．贷款利率B．贷款承诺费C．贷款本金D．补偿余额E．隐含价格30．下列关于影响贷款价格的因素的说法，正确的有( )。
A．借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越高B．对与银行关系密切的客户制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格C．在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标D．当贷款供大于求时，银行贷款价格应该降低E．贷款期限越长，各种变动出现的可能性就越大，银行承担的风险也越大31．在成本加成定价法中，贷款利率的组成部分包括( )。
A．筹集可贷资金的成本B．银行非资金性的营业成本C．银行对战略风险所要求的补偿D．银行对贷款违约风险所要求的补偿E．每笔贷款的预期利润32．银行的促销方式主要包括( )。
A．广告B．人员促销C．公共宣传D．公共关系E．销售促进33．一般的，一个较完整的公司信贷产品市场营销计划应包括 ( )等。
A．当前营销状况B．机会与问题分析C．营销目标D．损益预算表E．营销控制34．下列关于银行营销机构组织形式的说法，正确的有( )。
A．直线职能制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用B．矩阵制是指在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统C．事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难D．矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念E．事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理35．银行经常采用的市场营销控制方法包括( )。
A．年度计划控制B．盈利能力控制C．效率控制D．战略控制E．风险控制A．正确B．错误37．银行内部资源分析中的“财务实力”主要分析银行目前所具有的各种物质支持能否满足未来营销活动的需要。
( )A．正确B．错误38．为了减少损失，提高收益，并避免竞争者仿制而抢占市场，银行应该尽可能缩短介绍期的时间，尽早进入成长期。
( )A．正确B．错误39．隐含价格是指贷款定价中的一些货币性内容。
( )A．正确B．错误40．在资金来源结构变化，尤其是市场利率变化的条件下，以资金平均成本作为新贷款定价的基础较为合适。
( )A．正确B．错误41．对银行产品的定价目标就是实现利润的转化。
( )A．正确B．错误42．银团贷款属于合作营销。
( )A．正确B．错误43．目前，电子银行营销已经成为银行最重要的营销渠道。
( )A．正确B．错误44．结合产品生命周期的营销渠道策略要求银行在产品介绍期主要通过中间商分销产品。
( )A．正确B．错误45．客户经理制是以市场和客户为中心的业务组织管理架构。
( )A．正确B．错误。