小米团队简介
雷军
创始人、董事长兼CEO
雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。
2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。
小米手机精英开发团队
雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人
林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长
黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理
周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监
刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监
洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理。
小米手机SWOT分析
Strength
从一开始的4寸屏 幕到现在的逐渐变 大，小米手机的屏 幕尺寸变化反应了 消费者的消费需求
Strength
做工已经达到了 摩托罗拉、三星 等国际大厂的高 水平
SWOT ANALYSIS Weaknesses
W
Weaknesses
S
Strengths
高性能处理器一直都是小米手 机最大的亮点，这颗高通处理 器的性能也让我们感到满意， 无论是系统的流畅性还是支持 的高清功能（游戏和视频）， 都达到了顶级手机的标准
Strengths
小米手机屏幕尺寸的大小和外 观的工业设计都很讨人喜欢
Strengths
做工已经达到了摩托罗 拉、三星等国际大厂的 高水平
4、MIUI界面适合国人使用
S
W
劣势Weaknesses
1、销售方式单一 2、硬件方面存在诸多问题 3、信誉缺乏
4，售后终端覆盖不足
SWOT
机会Opportunities
1、中国手机市场巨大 2、中国消费者追求物美价廉 3、其内置系统MIUI是一个很好的对 安卓进行了优化的系统，系统流畅度 较很多其他安卓手机厂商有优势
小米手机SWOT分析
小组成员： 祝樊迪（经济法学.2014100522） 董晋露（经济法学.2014100532） 张世绪（经济法学.2014100521） 王春羊（民商法学.2014100511）
一、小米公司简介
• 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手 机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊 是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模 式。
创业基础课PPT-雷军
林斌1990年毕业于中山大学，获电子 工程学士学位。1992在美国Drexel大学 获得计算机科学硕士学位。1995年至 2006年历任微软公司主任工程师、微
软亚洲研究院高级开发经理、微软亚
2000年创办了卓越网，2004年出 洲工程院工程总监等职务。 先后参与
售给亚马逊。同时，雷军作为天 使投资人，投资了YY,UC等多家创
了包括Windows Vista、IE8等产品的研 发工作。2006年底加入谷歌，任谷歌
新 型 企 业 。 中国工程研究院副院长、谷歌全球工
2010年4月6日，雷军选择重新创 程总监。全权负责谷歌中国移动搜索
业，建立了小米公司。
与Android本地化应用的团队组建及工
程研发工作。
2010年加入小米，目前担任品 牌战略官，专注于公司品牌建 设。
刘德
洪锋
联合创始人、高级副总裁 裁、集团组织部部长 副总裁，技术委员会主席 副总裁、小米印度总经理
公司介绍
• 永远相信美好的事情即将发生
• 小米公司正式成立于2010年4月，是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的 互联网公司。创业仅7年时间，小米的年收入就突破了千亿元人民币。截止 2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。
黎万强毕业于西安工程大学， 获工业设计本科学位。黎万强 于2000年加入金山软件，并创 办金山软件设计中心，历任金 山软件设计中心设计总监，互 联网内容总监，金山词霸总经 理等职务。
2010年加入小米，目前担任小 米金融董事长兼CEO，专注小 米金融业务的发展推进。
洪锋毕业于上海交通大学，取
得计算机科学与工程学士学位， 后取得美国普渡大学计算机科 学硕士。创立小米之前，洪锋 在谷歌和Siebel担任了一系列 产品和工程主管工作。主导或 参与了谷歌音乐、谷歌拼音输 入法，谷歌日历、谷歌3D街 景等项目。
小米科技CIS策略
理念灌输
• 小米专为手机发烧友而生，米聊→ MIUI →小米手机→米兔→小米之家 →小米同城会，小米公司正在建立一个庞大的用户体验生态圈；塑造
民族品牌，希望用小米和步枪来征服世界。
行为识别系统（BI）
行为识别系统 （BI）：直接反映企业
理念的个性和特殊性，是 企业实践经营理念与创造 企业文化的准则，对企业 运作方式所作的统一规划 而形成的动态识别系统。
官方已经推出各种附加值产品官网出售的电视盒子旅行包手机膜耳机帽子男装女装鞋子等都得到了广大消费者的好评为小米的成功奠定了很大的基前谷歌中国工程研究院副院长工程总监google全球技术总监前金山软件人机交互设计总监设计中心总监金山词霸事业部总理前微软工程院首席工程师前google高级工程师谷歌中国第一产品经理artcenter世界顶级设计院校毕业前北京科技大学工业设计副主任前摩托罗拉北京研发中心总工程师前金山软件董事长著名天使投资人三小米团队一小米公司简介四
一、小米公司简介
（三）、小米团队
雷军
前金山软件董事长，著名天使投资人 前谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 前金山软件人机交互设计总监，设计中心总监金山词霸事业部总理 前摩托罗拉北京研发中心总工程师 前 微软工程院首席工程师 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，前北京科技大学工业设计副主任 前Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理
（二）、简介 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生” 是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发 和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种 附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基 础。
小米发展史
2013年3月，荣获英国《财富》杂志“全球十一位颠覆商业规则的创 新者”的奖项 2016年2月24日，《2016胡润全球富豪榜》公布，雷军财富920亿元 位列大陆第五，全球第62位
他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他
们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工 程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总 裁。
小 米
为发烧而生
目录
A
公司简介
B
产品及产品分类
C
产品优势
D
发展历程
小米 --
小米科技有限公司
北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的 移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模 式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式 发布小米手机。 2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品： MIUI、米聊、小米手机。 2016年，小米预计推出旗下首款笔记本电脑，代工厂为英业达。
董事长兼CEO: 雷军
小米团队
（他们在快乐中成长）
小米产品
01
手机
路由器
03
平板
空气净化器
05
电视
其他
（MIUI 操作系统、
平衡车、手环等）
02
04
06
小米手机1
红米手机 红米3
2011年8月16日
2013年7月31日
2016年1月12日
小米手机4s 小米手机5
2016年2月24日
原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁原微软中国工程院开发总监黄江吉原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总2013年3月荣获英国财富杂志全球十一位颠覆商业规则的创新者的奖项2016年2月24日2016胡润全球富豪榜公布雷军财富920亿元位列大陆第五全球第62位小米团队他们在快乐中成长小米产品手机01平板03路由器空气净化器0204电视05其他miui操作系统平衡车手环等06小米手机12011年8月16日红米手机2013年7月31日小米手机52016年2月24日2016年1月12日小米平板小米随身灯小米路由器平衡车运动相机小米手环移动电源智能摄像机小米电视净水器小米产品优势线下以小米之家为核心苏宁等大连锁合作为补充发烧的体验和性价比恰恰是小米手机初期的成功所在miui的核心优势依然还在以此聚焦于年轻群体需求并被扩散至老年群体
小米团队简介 (1)
雷军创始人、董事长兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。
林斌联合创始人、总裁林斌1990年毕业于中山大学，获电子工程学士学位。
1992在美国Drexel大学获得计算机科学硕士学位。
1995年至2006年历任微软公司主任工程师、微软亚洲研究院高级开发经理、微软亚洲工程院工程总监等职务。
先后参与了包括Windows Vista、IE8等产品的研发工作。
2006年底加入谷歌，任谷歌中国工程研究院副院长、谷歌全球工程总监。
全权负责谷歌中国移动搜索与Android本地化应用的团队组建及工程研发工作。
黎万强联合创始人、副总裁2010年，联合创办了小米公司，并先后主管小米公司的MIUI和小米网业务，在软硬件产品设计、研发，和市场营销、创意等领域均有杰出表现。
2012年起，负责小米产品的电子商务化管理、运营、营销等业务。
“手机控”、“F码”、“米粉节”等网络、微博热门词的创造者。
此前，黎万强于2000年加入金山软件，并创办金山软件设计中心，历任金山软件设计中心设计总监，互联网内容总监，金山词霸总经理等职务。
在金山期间，参与了金山毒霸、金山词霸、WPS Office等多个知名软件项目的设计与开发，是国内最早的人机交互界面设计专家及领军人物，开创了中国软件与互联网人机交互应用新局面。
周光平联合创始人、副总裁周光平负责小米公司硬件及BSP团队。
1991年获得美国乔治亚理工大学博士学位。
周光平博士曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。
1995年加入摩托罗拉总部，担任核心专家工程师。
1999年回国协助创办摩托中国的研发中心。
小米公司简介 小米公司介绍
小米公司简介小米公司介绍关于小米小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米团队小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一1位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
小米名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
雷军创始人、董事长兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。
林斌联合创始人、总裁林斌1990年毕业于中山大学，获电子工程学士学位。
1992在美国Drexel大学获得计算机科学硕士学位。
1995年至2006年历任微软公司主任工程师、微软亚洲研2究院高级开发经理、微软亚洲工程院工程总监等职务。
先后参与了包括Windows Vista、 IE8等产品的研发工作。
(精品)小米公司企业介绍
Mobile Internet 小米要做移动互联网公司
Mission Impossibe 小米要完成不可能的任务
2011年8月 : 249人 一半员工来自Google、Microsoft、Motorola和金山
平均年龄32岁 融资4100万美元
Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销 售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以赚大钱。 大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却 没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。
如果只是低价卖手机，用户又不是自己的也没意义。而小米是自己的手机品牌，并 且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用 户，这样发展起来的用户就有价值。其实从这点上说小米与苹果已经很类似，区别 是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实 是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。而且， 数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、 米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。
商业模式介绍
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和 传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。作为一 家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题， 最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
CEO简介：
雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金 山软件CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总 裁兼CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚 品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
小米物流管理
（三）生产模式
小米手机的生产模式称之为 “类PC生产” 这是一种“按需定 制”的生产模式。小米手机用户通 过网络下单，获得市场需求，然后 通过供应链采购零部件，比如向夏 普采购屏幕、向高通采购芯片、向 索尼采购摄像头，再通过其他厂商
采购其他非关键零部件。
目前由于小米手机的市场供不 应求，处于“饥渴”状态，供需尚 不需要完全对接。在供需相对平衡 的情况下，如能打通供、需两端， 就能实现真正的“按需定制”
3/6/2020
（二）供应链的优化
小米采用“饥饿营销”的方式，企业会控制手机的生产量，那么库 存也较少。2011年12月13日小米科技内部人士向本报记者透露：小 米手机已被中国联通选为定制手机，首批定制200万台。这对小米个 重大利好。但此次合作，与小米此前的“网络定购”不同，与联通定 制需要一次性交货。对小米来说能否按时保质保量交货是小米面临最 大的问题，只有获得了供应链的支持，才能完成一次性交货。而供应 链又是小米最薄弱的环节，去年11月初，小米手机因为在电池供应， 封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天，公司给出的原 因是小米手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产上述元 件的泰国工厂由于水灾，暂停生产，导致出货量大大降低。足以看出 小米对某一零部件过度依赖一个供应商，且小米供应商的实力都很强， 如夏普、索尼等专业电子厂商，他们的议价能力强，可能导致小米原 材成本的上升。一旦某一零件的供应商出现问题，那对小米的整条供 应链的影响是非常大的。所以，要摆脱供应商的束缚，就必须改善过 度依赖一个供应商，与其他手机零部件的供应商建立合作伙伴的关系， 降低风险。
随后这些40张为一组的订单，被送到分拣环节的员 工手上——他们会推一个小车，根据订单信息，在小米 手机的库房中，拣出这批订单所需的全部配件。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
2.利基市场:市场的特定需求定制，这种商业模式主要 在与移动，联通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提供商品给第 三方平台或是供应商
客户细分 群体类型
4.多元化市场：经营业务多元化，开售 手机周边商品，迎合不同客户需求
模式分析—价值主张
价
产品差异化
值 主
服务差异化
张
形象差异化
模式分析—渠道通路
目录
公司简介 环境分析 商业模式 模式分析 内容总结
公司简介
小米科技（全称北京小米技术有限责任公司）正式成立 于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自助研发的 移动互联网公司。小米手机，MIUI，米聊是小米旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米 公司首次了用互联网模式开发手机操作系统60万发烧友 参与开发改进的模式。
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
打造完整的生态系统
商业模式 盈利模式
商业模式 自由现金流结构
1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看到的在互联网上， 而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高 通，屏幕是采购自日本
2.公司的运营开销如公关费用，广告费用，公司办公设备的采购费 用用，工资开销
3.自由现金流结构就像是从众多的消费者流入小米企业，再由小米 科技按照不同的比例分配给小米科技的各个利益相关者或是合作者
模式分析
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本愿理
模式分析—客户细分
1.大众市场：高配置低价格，满足大部分年 轻客户的需求
广告营销费用
MIUI等软件服务开发
小米公司简介
小米公司简介公司简介小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米文化宣言小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
小米名字的由来雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务;当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米大事记2010年10月-2011年7月封闭研发中2011年8月研发完成。
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。
2011年8月29日发售600台工程机。
2011年9月5日小米手机开始接受在线预定。
2011年10月15日小米手机开始出货。
2011年10月20日小米手机开始正式销售。
2011年10月26日由于泰国洪灾对IT、数码等供应链产生了巨大影响，小米手机原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日。