医药电话招商拜访程序
医药销售中的客户拜访技巧
医药销售中的客户拜访技巧在医药销售领域，客户拜访是促成业务的重要环节之一。
通过有效的客户拜访，销售人员可以建立与客户的良好关系，了解客户需求并提供合适的产品和服务。
本文将介绍一些医药销售中的客户拜访技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
一、事前准备在进行客户拜访之前，销售人员需要进行充分的事前准备。
首先，要了解客户的背景信息，包括医疗机构的规模、特点，医生的专业领域和研究方向等。
其次，要对所销售的产品进行全面的了解，包括产品的特点、适应症、用法用量等。
最后，要制定拜访计划，明确拜访的目的和内容，并准备好所需的资料和样品。
二、建立信任在拜访过程中，销售人员需要通过与客户的互动来建立信任关系。
首先，要展示自己的专业知识和经验，以赢得客户的尊重和信任。
其次，要倾听客户的需求和意见，积极回应客户的问题和疑虑。
同时，要保持真诚和诚信，不夸大产品的功效和效果。
三、提供解决方案客户拜访的目的之一是为客户提供解决方案，满足其需求。
销售人员应该根据客户的具体情况，提供合适的产品和服务。
在推销产品时，要重点强调产品的优势和特点，以及如何帮助客户解决问题。
同时，要根据客户的反馈和需求，灵活调整销售策略，提供个性化的解决方案。
四、建立长期合作关系客户拜访不仅仅是为了一次性的销售，更重要的是建立长期的合作关系。
销售人员应该关注客户的满意度，及时跟进客户的需求和反馈。
在拜访结束后，要及时与客户保持联系，提供售后服务，并定期回访，了解客户的使用情况和意见。
通过建立良好的合作关系，可以促进客户的忠诚度和口碑传播，为销售人员带来更多的业务机会。
五、不断学习和提升医药行业的发展迅速，新产品和新技术层出不穷。
销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以适应市场的变化。
可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文献、与同行交流等方式来扩展知识和经验。
同时，要保持积极的心态和良好的沟通能力，与客户保持良好的合作关系。
总结：医药销售中的客户拜访是一项复杂而关键的工作。
医药销售的代表拜访流程
医药销售的代表拜访流程在医药销售行业中，代表拜访是非常重要的一环。
代表拜访可以促进医药产品的推广和销售，并与医生建立良好的合作关系。
然而，代表拜访并非简单的走访，它需要一定的计划和技巧。
本文将介绍医药销售代表拜访的流程，并提供一些实用的建议。
首先，代表需要提前准备好拜访的信息和资料。
这包括要拜访的医生的姓名、职称、专业领域以及他们的患者群体。
此外，代表还应该了解自己所销售的产品的特点、优势和适应症。
准备充分可以帮助代表在拜访中更加自信和专业。
其次，代表需要在拜访前与医生预约时间。
这可以通过电话或电子邮件进行。
在预约时，代表应该礼貌地介绍自己，并说明拜访的目的和预计时间。
同时，代表还应该尊重医生的时间安排，避免在医生忙碌或患者较多时进行拜访。
拜访当天，代表应该提前到达医生的诊所或医院。
在进入医生办公室之前，代表应该先向护士或助理打招呼，并询问医生是否有空闲时间进行拜访。
如果医生正在忙碌或接待患者，代表应该耐心等待或根据医生的安排进行调整。
进入医生办公室后，代表需要以礼貌和真诚的态度向医生问好，并简单介绍自己和所代表的公司。
接下来，代表可以开始介绍自己所销售的产品。
在介绍产品时，代表应该重点强调产品的特点、优势和适应症，并提供相关的临床数据和研究结果作为支持。
除了介绍产品，代表还应该了解医生的需求和关注点。
代表可以询问医生对当前市场上医药产品的看法和需求，以及他们在治疗特定疾病时遇到的挑战。
通过倾听医生的意见和建议，代表可以更好地了解医生的需求，并提供相应的解决方案和支持。
在拜访过程中，代表还应该与医生建立良好的合作关系。
代表可以分享一些相关的学术资料、病例研究或医学会议的信息，以帮助医生更新知识和提升临床水平。
此外，代表还可以提供一些市场营销支持，如样品、宣传资料和学术会议的邀请等，以增加医生对产品的认可和推荐。
最后，在拜访结束时，代表应该向医生表示感谢，并提醒医生在使用产品时的注意事项和剂量调整等。
医药代表标准拜访流程
医药代表标准拜访流程医药代表标准拜访流程一、目标明确在拜访客户之前，首先要明确本次拜访的目标，即通过此次拜访，希望达成什么效果。
例如，了解客户需求、推广产品、解答疑问等等。
明确目标后，可以针对性地制定拜访计划和沟通策略。
二、准备充分1.了解客户：在拜访客户之前，要充分了解客户的基本信息，包括企业规模、产品应用、采购习惯等。
通过了解客户，可以更好地制定沟通策略，满足客户的需求。
2.准备资料：根据目标客户和拜访内容，准备好相关的资料，包括产品资料、市场调研报告、公司介绍等。
同时，也要了解同行业其他企业的产品信息和市场策略。
3.形象得体：作为医药代表，要注意仪容仪表，穿着得体、整洁，保持良好的职业形象。
同时，也要保持良好的心态和态度，展现出专业素养和诚信。
三、拜访沟通1.礼貌待人：在拜访过程中，要始终保持礼貌待人，尊重客户。
例如，进门时敲门、离开时道别等。
同时，也要注意使用礼貌用语和恰当的措辞，以展现出专业素养和诚信。
2.听取客户需求：在沟通过程中，要认真听取客户的需求和意见，了解客户对产品的关注点和疑虑。
针对客户的需求和疑虑，可以针对性地介绍产品和解答疑问。
3.推广产品：在拜访过程中，要积极推广产品，介绍产品的优势和特点。
同时，也要了解客户的采购流程和采购周期，为客户提供合理的采购建议。
4.建立信任：在沟通过程中，要建立信任关系。
通过诚实、守信、专业的表现，赢得客户的信任和支持。
同时，也要关注客户的反馈和意见，及时解决问题和改进服务。
四、制定后续计划1.制定跟进计划：根据拜访情况和客户需求，制定后续的跟进计划。
例如，定期回访、提供更多产品信息等。
同时，也要关注客户的反馈和意见，及时解决问题和改进服务。
2.及时汇报：在拜访结束后，要及时向上级领导汇报拜访情况和成果。
通过及时汇报，可以让领导更好地了解客户需求和市场情况，从而更好地指导业务开展。
3.总结经验：每次拜访结束后，要及时总结经验教训。
通过总结经验教训可以让自身更好地提高业务能力和服务水平从而更好地为客户提供优质的服务同时也可以为公司的产品研发和市场推广提供有价值的参考。
医学专题药品招商流程
药品招商流程
谢 谢！
代理商在找品种时通常会考虑的问题： 1、该品种在市场上的竞争是否激烈，生产厂家有多少， 最好是独家。 2、该品种在医院能不能上量。 3、该品种的市场保护如何，有没有窜货情况。 4、该品种是长线品种还是短线品种，能操作多久。 5、该品种的剂型是不是医生喜欢开的剂型。 6、该品种的扣率如何，有没有足够的操作空间。 7、该品种是否有品牌效应。 8、该品种有没有独特的卖点。 9、该品种有没有做得相当好的市场，有没有成功经验 的交流。 10、生产厂家在行业内是否有较高的知名度。 11、该品种是生产厂家直接招商还是总代理招商。 12、总代理的实力如何，能不能保证长期合作。 13、总代理的售后服务如何。 14、总代理能不能提供相应的发票。
10) 经销商对操作公司目标产品有何要求？
药品招商流程
2、 在了解经销商基本情况后，在电话沟通中 应该向经销商传递以下八大基本信息：
1) 公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公 司现状；
2) 目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、 产品功能、产品优势、产品功效等；
3) 公司在目标区域的销售思路，临床为主 /OTC为主？
1. 出发前，先电话或短信通知该区域客户销售人 员到达时间，希望对方届时安排时间会面；
2. 到达后，先以短信通知该区域所有客户，销 售人员住的宾馆、宾馆电话；
3. 达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三 准备三必谈三必到。
药品招商流程
三准备： ①拜访目的，了解市场状况和发展形； ②电话预约时间和地点； ③近期销售记录和给客户的其它资料；
2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司， 则了解是股份公司还是国营单位？
3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/ 批发为主？确定其主要销售方式；
医药代表拜访的基本步骤
医药代表拜访的基本步骤拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户↓访前准备↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段↓处理异议↓成交（缔结）→跟进（一）寻找客户①市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
②档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到gsp的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
③筛选客户：（2）选择企业最合适的客户。
（二）访前准备①客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方惯如拜访营业员：要了解其推荐惯，和其自我对该类知识的认识②设定拜访目标（smart）s－specific（具体的）m－measurable（可衡量）a－achivement（可完成）r－realistic（现实的）t－time bond（时间段）③拜访策略（5w1h）④资料准备及“sellingstory”⑤着装及心理准备贩卖准备①工作准备熟悉公司情况做好尽力以赴的准备熟悉产品情况明确目标，做好计划了解客户情况培养高度的进取心了解市场情况造就坚韧不拔的意志②心理准备造就高度的自自信心造就高度的纪律性XXX定律：如果有失足的可能，就会失足。
东西总是掉进够不着的地方。
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面，有些事情总是愈解释愈糟糕。
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？医生、药师、商业、行政官员、零售药店①拜访医生的目的（1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系（6）临床试验；（7）售后服务②拜访医生的要素（1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的③拜访医院药房/零售药店老板的目的（1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种④拜访商业的目的（1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务（7）保持交情；（8）协议⑤拜访零售药店营业员的目的（1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议（5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放（8）沟通感情，增进友谊⑥拜候客户（1）制定拜候计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象（4）善于掌握再次拜访的机会（三）接触阶段①开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
医药代表拜访流程
医药代表拜访流程医药代表拜访流程是指代表一家医药公司的销售人员去拜访医生或医院的过程。
下面是一种常见的医药代表拜访流程：第一步：提前准备在拜访之前，医药代表需要提前准备。
首先，他们要了解自己所销售的产品的特点、功效、副作用等信息，以便能够向医生进行详细的介绍。
其次，他们还要了解拜访的医生的相关信息，包括医生的专业、研究方向等，以便能够更加有针对性地与医生交流。
拜访之前还需要准备好所需的资料、样品等。
第二步：拜访医生医药代表到达医生所在的诊所或医院后，首先要按照之前了解到的医生的工作时间，选择一个合适的时间来进行拜访。
在向医生表达自己的来意之前，医药代表一般会先简单地自我介绍，并说明自己所代表的公司和产品的相关信息。
第三步：了解医生需求在进行拜访时，医药代表需要倾听医生的需求。
他们可以通过询问医生的工作情况、对相关疾病的认识以及使用相关药物的经验等来了解医生的需求。
通过了解医生的需求，医药代表可以更好地向医生介绍适合他们需求的产品，提供有针对性的解决方案。
第四步：产品介绍在了解了医生的需求之后，医药代表需要向医生详细介绍自己所代表的产品。
他们需要向医生介绍产品的特点、临床应用、副作用、剂量等信息，以便医生能够更好地了解这个产品，并判断它是否适合自己的患者。
第五步：解答疑问在产品介绍的过程中，医生可能会有一些疑问或者问题。
医药代表需要能够准确、详细地解答这些问题，并给出相关的证据或者资料来支持自己的回答。
通过解答医生的疑问，医药代表能够增加医生对产品的信任度。
第六步：建立关系在拜访过程中，医药代表不仅要完成销售任务，还要与医生建立良好的关系。
他们可以通过互相交流一些关于工作、行业发展等的信息，或者提供一些与医生工作有关的建议来建立关系。
通过建立良好的关系，医药代表可以增加与医生的信任感，同时也为以后的合作打下基础。
第七步：跟进拜访结束后，医药代表还需要跟进与医生的交流。
他们可以通过电话、电子邮件等方式与医生进行进一步沟通，了解医生使用产品的情况，并随时解答医生的问题。
医药代表拜访的基本步骤
HuiRen | Wu QiGang拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的故事3、拜访需要的工具、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备T接触阶段T探询阶段T聆听阶段T呈现阶段处理异议成交（缔结）T跟进（一）寻找客户①市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
②档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到gsp的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
③筛选客户：（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）访前准备①客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、购买/使用/拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识②设定拜访目标（smart）s—specific （具体的）m—measurable （可衡量）a—achivement （可完成）r —realistic （现实的）t —time bo nd （时间段）③拜访策略（5w1h）④资料准备及“ sellin^tory⑤着装及心理准备销售准备①工作准备熟悉公司情况做好全力以赴的准备熟悉产品情况明确目标，做好计划了解客户情况了解市场情况培养坚韧不拔的意志②心理准备培养高度的自信心培养高度的纪律性墨菲定律：如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方。
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面，有些事情总是愈解释愈糟糕。
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁?医生、药师、商业、行政官员、零售药店①拜访医生的目的（1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊’（4）扩大处方量；（5）与药房联系（6）临床试验；（7）售后服务②拜访医生的要素（1 ）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的③拜访医院药房/零售药店老板的目的（1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5 ）疏通关系/渠道；（6）竞争品种④拜访商业的目的（1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务（7）保持友谊；（8）协议⑤拜访零售药店营业员的目的（1 ）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议（5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成; （7）终端宣传品的摆放（8）沟通感情，增进友谊⑥访问客户（1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象（4）善于掌握再次拜访的机会（三）接触阶段①开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说我”多说您” 贵公司”巧妙选择问候语很关键。
医药代表第一次拜访怎么说
寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交【1】——A老师，您好，我是**公司负责***市场的医药代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？——好的——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？——还行吧，有十几个。
——哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。
可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他.——你说吧——想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？——（略）——那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢？——当然是安全性高，疗效确切，价格便宜点的。
——那哪一点老师您更重视呢——一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用……——看来老师您更重视药物安全性这一块啊……确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害……您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。
这是有大量临床实验为佐证的……这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）……老师您对我们这个产品还有什么看法吗？——恩，听上去还是不错的——当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。
象**第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。
您看，这边咱们是不是先给几例病人用起来。
我想会给您带来很满意的效果的……——再说吧——当然了，现在同类品种确实挺多的，现在让老师您马上接受我们这个B确实有点难。
您看，现在科技日新月异，药品更新换代很快，要想跟上时代的步伐自然得不断尝试。
记得上次附一的一个主任和我聊过，在没引进我们这药之前，上面专家来会诊的时候提到这药，他们说没有，呵呵，结果专家张大嘴巴，“啊，这药你们都没有啊”，主任当时就愣住了，所以马上联系采购进了我们这药。
——哦，呵呵，这样啊——是啊，所以我很是感谢*主任啊，没有他我们还进不了他们医院呢。
——恩，看来你们这药影响力还是挺大的……好吧，我们先用用看吧。
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十个了解
1.经销商姓名、地址、手机、传真、办 公电话、邮编等详细信息；
2.经销商性质：个人/挂靠/公司？如是 公司，则了解是股份公司还是国营单位？
十个了解
3.经销商主要纯销渠道：临床为主 /OTC为主/批发为主？确定其主要销 售方式；
招商拜访程序
2008.8.8.广州.
前言
目前，招商已经成为药品生产企业组建 销售渠道的重要方式之一，越来越多的 公司都在努力发展经销商，很多的中小 型药品企业更是完全依靠经销商来实现 产品的终端销售。但是，如何提高经销 商的招商签约成功率？如何分辨招商中 的代理陷阱？如何提高招商大区经理的 经销商拜访效率？
6.保证金政策（特别说明开发多少个 医院提前退还市场保证金，以打消 经销商的不信任度）
八大信息
7.公司的市场保护政策 8.公司其它产品的基本情况介绍
第三步
由于现在实行的是电话远程招商， 因此，拜访客户一般都是出差去集 中拜访，每去一个地方，都要做出 详细的拜访名单。拜访名单包括客 户姓名、地址、电话、产品以及大 区经理对该客户的评估情况
第四步
出发前，先电话或短信通知客户该 区域大区经理到达时间，希望对方 届时安排时间会面
第五步
到达后，先以短信通知该区域所有 客户，大区经理住的宾馆、宾馆电 话
第六步
到达后，先拜访或电话咨询已经认识的 业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了 解本次欲拜访的目标客户群公司及个人 的资金、操作能力、操作方式、信誉等 各方面情况，以做到知己知彼，避免被 大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不 可省略
五个技巧
4.销售目标任务与区域达不成一致时， 可以考虑签为二级客户或试销客户 （不给区域仅给医院）
5.以诚信（个人/公司诚信）来争取 客户
老客户拜访程序
拜访目的：了解经销商市场发展状 况，促进合作。
拜访方式：电话预约，面对面拜访。 拜访注意事项
拜访注意事项
出发前，先电话或短信通知客户该 区域大区经理到达时间，希望对方 届时安排时间会面
到达后，先以短信通知该区域所有 客户，大区经理住的宾馆、宾馆电 话
达到后，即以电话约见客户。拜访 要做到三准备三必谈三必到
三个准备
1.拜访目的，了解市场状况和发展形 势
2.电话预约时间和地点 3.近期销售记录和给客户的其它资料
第七步
准备就绪后，即可以电话约见客户。 初次见面拜访要做到六准备五必谈 四原则三留意
六个准备
1.拜访目的，加深了解还是签约？ 2.电话预约时间和地点 3.名片 4.齐全的资料、合同文本 5.样品 6.客户资料
五个必谈
1.当地医院网络情况及商业、连锁情 况；商业、医院扣率
2.当地促销费用情况 3.市场动态，了解市场和竞争对手 4.客户对目标产品的操作思路 5.客户对目标产品的销售准备工作进
展和发展预期
四个原则
1.良好沟通原则，尽可能多的了解客户的 资金、信誉、市场能力等情况
2.不急于求成的原则；初次见面一般不要 急于签订合同
3.多侧面了解的原则 4.自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，
大区经理要保持自信，态度要诚恳，与 客户的谈话要有一定专业性
三个留意
1.留意客户谈到的公司或个人的发展历程 和现状
显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜 访招商已经不适应竞争的需要，为了 规范药品招商大区经理拜访经销商的 程序，强化队伍管理和有效的拜访， 特制订本经销商拜访标准程序。
新客户拜访程序
拜访目的：了解经销商各方面情况， 签订经销代理合同。
拜访方式：电话预约，面对面拜访。 拜访程序如下:
第一步
八大信息
1.公司基本介绍，注册资金/规模/集 团情况/公司现状
2.目标产品情况，包括零售价格、产 品卖点、产品功能、产品优势、产 品功效等
八大信息
3.公司在目标区域的销售思路，临床 为主/OTC为主？
4.公司在目标区域的销售目标、任务、 考核等
八大信息
5.公司目标产品代理扣率（如该区域 有代理或者对代理商情况无法判断， 不报代理扣率和价格）；
4.经销商纯销人员人数：临床代表多 少人？OTC销售代表多少人？专职促 销多少人？
十个了解
5.经销商操作思路：以临床为主还是 OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
6.经销商操作区域：要求哪些区域？ 自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
十个了解
7.经销商现在操作的主要品种是什么？ 操作情况如何？如何操作的？
一个中心
拜访的目的是达成大区经理计划中 的合作，即以合作为中心
二个必到
1.必到客户办公室，办公室也可以从 某些方面反应客户的实力和操作方 式
2.必到客要求操作的规范和思路 2.要求合作的时效性，遥遥无期暂不
能确定何时可以合作的合同不能签 订；签即要求多长时间内打款执行 3.要求目标任务与考核
8.经销商对公司那个目标产品有兴趣？ 想操作多大区域？市场反馈如何？
十个了解
9.经销商是否操作过同类产品？操作 情况如何？该同类产品价格、代理 政策、销量如何？有什么问题？为 什么不做了？
10.经销商对操作公司目标产品有何 要求？
第二步
在了解经销商基本情况后，在电话 沟通中应该向经销商传递以下八大 基本信息
四个坚持
1.坚持公司的销售政策 2.坚持中长期发展的合作思想 3.坚持局部短期利益服从大局的思想 4.坚持争取公司最大利益的思想
五个技巧
1.以专业、及对市场的了解说服感染 客户；以代理成熟市场状况来激励 客户
2.谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请 示领导后再决定
3.签大合同前，先去谈好一定的二级 客户，有利于签大合同
2.留意客户下属人员的素质，销售实力是 整体评估而不是个人
3.留意客户对区域内的其它客户的评价； 大区经理拜访时可以通过正在拜访的客 户侧面了解其它客户的公司或个人情况， 但要注意技巧
第八步
经过第一轮拜访，大区经理应该对 各客户做出一个基本的评估，然后 对有明确意向的客户或大区经理极 力想争取的目标客户再进行第二次 拜访，第二次拜访的目的应该更加 明确，拜访要做到一中心二必到三 要求四坚持五技巧