全年招商工作计划
年招商工作计划参考7篇
年招商工作计划参考7篇年招商工作计划篇1一、招商方面：实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。
具体如下：(1)剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气;(2)为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同;(3)有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备;（4)扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础;(5)加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面明白，高效的执行招商任务;(6)20xx年调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。
(7)倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。
二、营运方面：(1)按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴;(2)营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。
充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。
库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入;利用公司的整体资源实现led 屏的出租。
2024年招商引资年终工作总结及年度工作计划
2024年招商引资年终工作总结及年度工作计划尊敬的领导、各位同事：时光荏苒，转瞬间2024年已接近尾声，回首过去的一年，我想对我们团队的招商引资工作进行一次总结，并提出明年的工作计划，以期能够更好地推动公司的发展。
一、2024年工作总结在过去的一年里，我们团队以招商引资为核心，开展了一系列的工作，取得了以下成绩：1. 招商渠道的拓宽通过积极参加各类行业展览、论坛和交流会，我们加强了与国内外商务机构的联系，建立起了庞大的招商合作网络。
与此同时，我们也加强了与相关政府部门的合作，深入了解各个行业的政策规定，为投资企业提供了可靠的法律和政策咨询。
2. 招商项目的开发我们精心筛选了一批潜在的招商项目，并通过与企业的对接和洽谈，成功促成了一些重大项目的落地。
这些项目的实施，不仅为企业发展提供了新的机遇，也为当地就业和经济增长带来了积极的影响。
3. 招商服务的改进为了进一步提升招商引资的效率和质量，我们在招商服务方面进行了一系列改进。
我们加大了对招商项目的跟踪和推进力度，积极协助企业解决办事难题，提供了更优质的服务。
同时，我们还搭建了一套完善的数字化平台，方便企业在线提交申请和咨询，并及时反馈处理结果，受到了企业的一致好评。
4. 团队建设和技能提升为了更好地适应市场需求，我们组织了一系列培训和学习活动，提升了团队成员的专业能力和知识水平。
同时，我们也加强了团队合作意识，形成了一种互相支持、共同努力的工作氛围。
二、____年工作计划展望明年，我提出以下工作计划，希望能够继续推动公司招商引资工作的发展：1. 招商渠道的进一步拓宽在明年，我们将继续积极参加各类行业展览、论坛和交流会，不断拓宽我们的招商合作网络。
同时，我们也将加强与政府部门的合作，及时了解各个行业的新政策和政策调整，为企业提供更全面的招商服务。
2. 项目库的建设与完善明年我们将加强对招商项目的搜集和筛选，建立一个更为系统和完善的项目库。
同时，我们也将加大对重大项目的跟踪和推进力度，确保项目能够落地并产生预期的效益。
2024年招商的工作计划招商工作方案
引言：招商工作作为一个企业发展战略的重要组成部分，对于企业的增长和壮大具有重要意义。
2024年招商的工作计划招商工作方案（二）旨在全面分析市场环境，制定合理的招商目标和策略，进一步完善招商流程和资源配置，以实现公司的长期增长和利润最大化。
概述：本文将从市场分析、招商目标、招商策略、招商流程及资源配置五个方面对2024年招商的工作计划进行详细阐述。
其中，市场分析将对当前市场环境和竞争情况进行分析，为招商工作提供依据。
招商目标将明确明年的招商目标，以及如何与公司战略和发展规划相衔接。
招商策略将探讨如何制定有效的招商策略，包括市场定位、品牌推广等。
招商流程将重点介绍公司的招商流程设计和改进，以提高工作效率。
资源配置将关注招商过程中的资源投入和管理，以优化招商工作的运营效果。
正文内容：一、市场分析1.当前市场环境分析：分析宏观经济环境、行业发展趋势和政策环境，以了解市场的大环境和趋势，为制定招商策略提供依据。
2.竞争情况分析：研究竞争对手的产品、市场份额、销售策略等，确定公司在市场中的竞争优势和劣势，为招商工作制定策略。
二、招商目标1.明确目标：根据公司的发展规划和战略定位，明确2024年的招商目标，包括市场份额的增长、销售额的提升等，以确保招商工作与企业发展战略相衔接。
2.细分目标：根据不同产品线或市场细分，制定不同的招商目标，并制定相应的招商策略和推广计划。
三、招商策略1.市场定位：根据市场分析结果，把握市场需求和竞争优势，确定产品的市场定位，并明确产品的特点和竞争优势，以吸引潜在客户。
2.品牌推广：制定品牌推广策略，包括线上、线下渠道的整合推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户。
3.客户关系管理：建立和维护客户关系，加强与合作伙伴的合作，以提高客户黏性和忠诚度。
4.市场开拓：寻找新的市场机会，开拓新的客户群体，拓展市场份额和销售渠道。
5.分析优化：定期分析招商策略的执行效果，根据市场反馈和数据统计结果，对策略进行优化和调整，提高招商工作的效率和成效。
招商部年度工作计划范文(三篇)
招商部年度工作计划范文今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、____月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，____月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
____年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
2024年招商引资工作计划(4篇)
2024年招商引资工作计划一、工作背景和目标分析近年来，我国经济发展迅速，社会主义市场经济体制逐步完善，吸引了大量投资者的目光。
为了进一步推动经济发展，增加外来投资，提升区域竞争力，我計划于2023年开展一系列招商引资工作。
根据实际情况，2023年招商引资工作的目标是：1. 实施企业优选策略，吸引一批具有较高技术含量、较大规模的项目进驻，提升地区产业结构的先进性和现代化水平；2. 引进外资并鼓励境外投资者参与，促进我地使用外资继续增长，提升我地在全球价值链中的地位；3. 落实政策给予合格外资企业优惠，加大信用政策支持力度，创造更好的投资环境，提高对外投资吸引力；4. 增加国有资产的投融资活动，扩大国有资本在战略性新兴产业的投资和控股。
二、工作重点及具体措施1. 加强项目招商工作明确我地产业发展方向，结合地区优势资源，重点引进高新技术、绿色低碳等符合地区发展方向的项目。
具体措施包括：（1）组织编制行业招商目录，明确优选招商领域和项目；（2）落地引资招商活动，开展招商洽谈会、项目路演等活动，吸引潜在投资者；（3）建立一站式服务平台，提供便捷的信息咨询、审批办理等服务。
2. 提升对外投资吸引力通过与相关国家和地区密切合作，拓宽对外投资渠道，提升对外投资吸引力。
具体措施包括：（1）组织赴国内外重点招商引资活动，与外商投资机构、企业建立长期合作关系；（2）推动协定经济合作区建设，提供更加优惠的投资环境和政策支持；（3）开展对外投资人员培训，提高国际化经营水平。
3. 推动国有资本投资利用现有国有资本资源，推动国有企业在战略性新兴产业的投资和控股。
具体措施包括：（1）落实国有资产融资和整体上市政策，推动国有企业混合所有制改革；（2）加强国有企业与民营企业的合作，实现资源共享、互利共赢；（3）引进外资创新型企业，推动技术和管理经验的转化。
4. 加强政策支持制定并完善招商引资相关政策，提供更好的投资环境和政策支持。
2024年招商引资工作计划（三篇）
2024年招商引资工作计划一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。
二、明确三个目标1、项目目标。
严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。
2、产业目标。
立足我县实际，重点围绕“四新”（新材料、新能源、新医药、新信息）产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。
3、区域目标。
长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内____、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。
三、立足三个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金（上市融资）、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。
2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。
3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。
四、依托三种资源1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。
五、优化四种方式1、小分队集中驻点招商。
加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。
2、以商招商。
特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。
招商工作总结及2024年工作计划(二篇)
招商工作总结及2024年工作计划招商工作总结：过去一年，我在招商工作中取得了一些重要的成就。
首先，我成功地与一家知名企业合作，引进了他们的新项目到我们的区域。
这个项目不仅为我们的区域带来了大量的投资和就业机会，还为我们的经济发展提供了长远的动力。
其次，我积极开展了招商推广活动，参加了多个行业展览和论坛，并与许多潜在投资者建立了联系。
这些活动不仅提升了我们区域的知名度，还吸引了一些重要的投资项目。
最后，我与其他相关部门密切合作，提供了全面的咨询和服务，帮助了一些已在区域内投资的企业解决了一些困难和问题，维护了投资者的利益。
在我取得的成就背后，有一些关键的因素。
首先，我注重市场调研和信息收集。
我时刻关注新的投资机会和行业动态，并根据市场需求调整招商策略。
其次，我注重团队合作和协作。
招商工作需要与政府部门、企业和其他利益相关者紧密合作，我与他们保持紧密联系，并及时沟通和解决问题。
最后，我注重自我提升和学习。
我不断学习新的招商技巧和知识，并通过培训和学习课程提升自己的专业素质。
2024年工作计划：2024年是一个具有挑战性和机遇的年份，我将制定以下工作计划以应对这些挑战和机遇。
1. 提升市场调研和信息收集能力：我将加强与行业协会和相关机构的合作，获取最新的行业信息和投资机会。
我还将通过参加行业展览和论坛，与更多的潜在投资者建立联系，并了解他们对投资的需求和关注点。
2. 拓展招商推广活动：我将积极参与各种行业展览、论坛和推介会，向更多的投资者推介我们的区域和项目。
我还将加强与媒体的合作，提高我们的区域知名度，并利用互联网和社交媒体平台扩大推广渠道。
3. 加强投资者服务和保障：我将与其他相关部门密切合作，提供全面的咨询和服务，解决投资者在投资过程中遇到的问题和困难。
我还将建立健全的投资者保障机制，维护投资者的权益，提高投资环境的可预期性和稳定性。
4. 推动招商政策和制度创新：我将与政府部门和相关机构合作，推动招商政策和制度的创新，提高招商的便利性和透明度。
招商工作计划书(精选18篇)
招商工作计划书（精选18篇）招商工作方案书篇1为深化贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神，不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任，乐观营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力气参加”的招商引资大格局，不断推动经开区招商引资工作深化、高效、健康进展，特制定本方案。
一、工作目标将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”，全年招商引资目标任务为：协议资金200亿元以上，到位资金60亿元以上，引进大项目25个以上，引进总部经济企业15户以上，利用内资50亿元以上。
二、工作重点为确保20xx年招商引资目标任务全面完成，重点抓好以下工作：（一）突出重点产业。
充分发挥经开区“五好一高”的优势，以主导产业为重点，以重大项目为支撑，切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。
一是汽车及零部件产业。
引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件，摩托车及关键零部件等项目，力争引资25亿。
二是现代装备制造产业。
电机、轴承、机座、轮毂等，轨道交通装备配套体系和齿轮（磨齿、滚齿）加工，机床制造基地，航空配套产业，大功率柴油机和小型通用汽油机，大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目，力争引资20亿。
三是循环经济产业。
引进电子设备、废旧汽车等拆解项目，再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目，力争引资20亿。
四是电子信息产业。
引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件，汽车电子掌握装置、车载电子装置等项目，力争引资20亿。
引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目，力争引资20亿。
五是新能源、新材料产业。
引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特别钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目，力争引资20亿。
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全年招商工作计划篇一：年招商工作计划年招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：1）招商发布会暨主力店签约仪式2）招商成果发布会3）项目推介会4）建筑节点庆典会5）利用传媒招商6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商7）借助中介机构的联络渠道招商8）派出招商小组主动出动招商9）以商招商10）聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，女口：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。
然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
3、时间安排：1）20XX年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）2）20XX年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
3）20XX年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。
4）20XX年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。
这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20XX年1月开始执行，截止到20XX年。
三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1）五个核心理念的培训2）团队执行力的培训3）项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识4）招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力5）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应该做到：1）重视第一印象2）主动性，耐心和毅力3）在对外洽谈中，充分体现“灵活”4）加强对项目谈判的组织工作5）尊重外商的一些通常做法6）善于站在投资者的角度思考问题7）高度重视信息的搜集和分析8）熟悉不同类型项目的特点9）介绍情况、回答问题实事求是2、招商架构在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节省招商费用，提高工作效率。
招商架构和人员职责如下：3、招商机制1）、招商人员主要工作职责（初步建议）（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划，一名设计。
（根据情况可增加）2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。
（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立四、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！五、招商方式、目标客户的确定1、招商方式：1）项目招商发布会2）项目推介洽谈会3）登门拜访（目标自荐）4）网络招商5）电话联系6）面对面沟通7）行业协会、政府机构8）各地商会9）媒体招商10）网络招商11）展会招商12）短信平台2、目标客户划分：主要客户（会员客户）普通客户两种客户的区别：（1 ）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。
（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。
会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。
（3）要求不一样。
会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。
执行力差的客户不能成为公司的会员客户。
（4）优先度和待遇不同。
与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。
（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）3、第三方招商网络平台的建立篇二：招商年度工作计划篇一：年招商工作计划年招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：1）招商发布会暨主力店签约仪式2）招商成果发布会3）项目推介会4）建筑节点庆典会5）利用传媒招商6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商7）借助中介机构的联络渠道招商8）派出招商小组主动出动招商9）以商招商10）聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，女口：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。
然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了3、时间安排：1）20XX年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）2）20XX年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
3）20XX年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。
4）20XX年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。
这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20XX年1月开始执行，截止到20XX年。
三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1）五个核心理念的培训2）团队执行力的培训3）项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识4）招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力5）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应该做到：1）重视第一印象2）主动性，耐心和毅力3）在对外洽谈中，充分体现“灵活”4）加强对项目谈判的组织工作5）尊重外商的一些通常做法6）善于站在投资者的角度思考问题7）高度重视信息的搜集和分析8）熟悉不同类型项目的特点9）介绍情况、回答问题实事求是2、招商架构在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。