房地产项目商品房销控表 -
商品房销售现场公示统一标准
商品房销售现场公示、明示统一标准为保证商品房公示信息完整、清晰、美观，对公示内容、公示规格，具体要求如下：一、公示内容1、《城市商品房预售管理办法》2、《商品房预售许可证》及附表《商品房共有共有部位明细表？3、开发企业《营业执照》、代理销售机构《营业执照》、《南京市房地产经纪企业备案证书》4、《商品房预售方案》5、购买预售商品房须知6、商品房销售人员明示牌7、商品房销控表8、《南京市居住建筑项目节能公示牌》9、《南京市商品住房申报价格表》10、商品房销售委托书11、建筑项目模型或规划总平面图12、不利因素二、明示内容1、《商品房预售合同》2、《前期物业服务合同》3、《临时管理规约》4、各幢房屋的平面图及各类房屋的套型图三、备查资料1、《建设项目核准决定书》2、《国有土地使用权证》3、《建设工程规划许可证》4、《建设工程施工许可证》四、公示要求1、《城市商品房预售管理办法》采用写真面KT版衬塑料锒框，其版幅不得小于60*40公分（长*宽）；2、《商品房预售许可证》正本原件采用镜框安装、《商品房共有共有部位明细表》原件采用镜框安装或双面覆膜；3、《企业法人营业执照》、《房地产经纪企业备案证书》正本采用1:1复印件双面覆膜；4、商品房销售人员明示牌，采用双面覆膜统一贴于彩色KT板上，版幅大小根据参与本项目销售的人员数量决定；5、商品房销控表采用喷绘，每行信息的行间距不得小于2.5公分。
凡在建工程抵押的：户室号栏贴紫色“△”标签、已定购签约的：销售情况栏贴“○”红色标签；土地抵押的或“△”、“○”图形含义用文字说明。
6、《南京市居住建筑项目节能公示牌》采用版幅为不得小于60*40公分（长*宽）写真面KT板衬；7、《购买预售商品房须知》不得小于110*60公分（长*宽）；8、《南京市商品住房申报价格表》采用1:1复印件；9、商品房销售委托书采用1:1复印件（代理销售须贴）；10、规划总平面图，采用写真面KT板衬或喷绘图，根据项目规模，确定版幅大小，图中应标注各幢房屋的位置、外形、层数、小区及周边道路、配电设施、配套设施位置。
商品房《定购协议》及《预售合同》签约指引
商品房《定购协议》及《预售合同》签约指引1.0范围适用于金山公司各项目商品房销售定购、正式签约流程的管理，旨在规范销售工作、固化签约流程，加强档案资料管理，提高签约回款效率。
2.0 《定购协议》签约流程及注意事项2.2 流程说明1、客户根据其购买需求，提出认购的申请。
置业顾问根据公司规定的一房一价的标准与客户进行洽谈。
对购房意向明确的客户，置业顾问必须明确告知客户金山地区购房条件；对选择贷款支付购房款的客户，置业顾问必须明确告知办理商业贷款/公积金贷款贷款条件。
在确定签订定购协议前，置业顾问务必核实客户是否符合购房资格。
2、销控根据销售方案确定一房一价标准审核房源及房价，并核实客户购房条件。
3、案场销售经理以销售方案所确定的一房一价的标准审核房源、房价、折扣、定金金额、付款方式，确保房源有效，房价合理、匹配、准确。
4、置业顾问根据集团营销部要求，按照审批通过的房源、折扣、房价、定金金额、付款方式及客户基础信息准确、真实录入明源销售系统。
5、置业顾问完整填写《定购协议》后，交于客户阅读。
客户对《定购协议》如有疑义，置业顾问应予以解释说明，必要时，销控/销售经理协助解释；客户对《定购协议》无异议，置业顾问指导客户规范签约，并提供身份证复印件（签字）。
6、销控审核《定购协议》，核查客户信息是否填写完整、准确；房源信息、房价、折扣、付款方式、签约时间是否完整、准确填写；客户签约是否规范。
核实无误后，在《定购协议》上签字确认。
7、案场经理核实《定购协议》，核查客户信息是否填写完整、准确；房源信息、房价、折扣、付款方式、签约时间是否完整、准确填写；客户签约是否规范。
8、财务核实《定购协议》房价、折扣、付款方式、定金金额及签约审批手续完备性，核实无异议，收取客户定金款项，开具定金收据，登记定金收款台账。
9、财务收取定金开具收据后，置业顾问将敲章后的《定购协议》一联（共三联）及收据交付客户签收（签收单详见附件1，由销控保管），并告知客户签订《预售合同》时间及签约须知。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
河南省住房和城乡建设厅关于进一步规范商品房销售行为的通知-豫建房管〔2018〕29号
河南省住房和城乡建设厅关于进一步规范商品房销售行为的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------河南省住房和城乡建设厅关于进一步规范商品房销售行为的通知豫建房管〔2018〕29号各省辖市、省直管县（市）住房和城乡建设委（局）、房地产管理局（中心），郑州航空港经济综合实验区市政建设环保局：根据《住房和城乡建设部关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》建房〔2010〕53号、《住房城乡建设部关于进一步规范房地产开发企业经营行为和维护房地产市场秩序的通知》（建房〔2016〕223号）和国家发改委等31部门《关于对房地产领域相关失信责任主体实施联合惩戒的合作备忘录》的通知（发改财金〔2016〕1206号）精神，为进一步规范全省商品房销售行为，维护房地产市场交易秩序，保护购房群众合法权益，现就进一步规范商品房销售行为有关问题通知如下：一、加强商品房预售许可管理房地产开发企业申请商品房预售许可，必须将符合预售条件的楼幢一次性申报，严禁以分批、拆零等方式进行申报，拖延上市销售时间。
取得商品房预售许可证后，要严格按照已申报《商品房预售方案》中的时限对外公开销售。
无故更改、拖延开盘时间的，当地房地产主管部门可责令限期改正，逾期未改正的，可限制项目网签。
房地产开发企业不得隐瞒有关情况、提供虚假材料，或者采用欺骗、贿赂等不正当手段取得商品房预售许可，一经发现，当地房地产主管部门可依法责令停止预售，撤销商品房预售许可，并移交城市管理综合执法部门按照有关规定处理。
二、加强商品房销售现场管理房地产开发企业销售商品房，应在销售现场公示以下信息：1. 企业工商营业执照、房地产开发资质证书、建设用地规划许可证、国有土地使用权证或不动产权证书、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
房地产业销控表
0124 楼 2406 201 202 0202 203 楼 204 205 206 301 302 0203 303 楼 304 305 306 401 402 0204 403 楼 404 405 406 501 502 0205 503 楼 504 505 506 601 602 0206 603 楼 604 605 606 701 702 0207 703 楼 704 705 706 801 802 0208 803 楼 804 805 806 901 902 0209 903 楼 904
15楼 1505 1506 1507 1601 1602 1603 16楼 1604 1605 1606 1607 1701 1702 1703 17楼 1704 1705 1706 1707 1801 1802 1803 18楼 1804 1805 1806 1807 本栋合计 住宅合计 101 102 商业 103 01楼 104 105 商 业 楼 商业 201 02楼 202 商业 301 03楼 302 商业 401 04楼
08楼
807 901 902 903 09楼 904 905 906 907 1001 1002 电 梯 02 栋 1003 10楼 1004 1005 1006 1007 1101 1102 1103 11楼 1104 1105 1106 1107 1201 1202 1203 12楼 1204 1205 1206 1207 1301 1302 1303 13楼 1304 1305 1306 1307 1401 1402 1403 14楼 1404 1405 1406 1407 1501 1502 1503 15楼 1504
佣金次数
902 0109 903 楼 904 905 906 1001 1002 0110 1003 楼 1004 1005 1006 1101 1102 0111 1103 楼 1104 1105 1106 1201 1202 0112 1203 楼 1204 1205 1206 1301 01 1302 栋 0113 1303 一 楼 1304 单 1305 元 1306 1401 1402 0114 1403 楼 1404 1405 1406 1501 1502 0115 1503 楼 1504 1505 1506 1601 1602 0116 1603 楼 1604 1605 1606
房地产销售方案审批表
房地产销售方案审批表项目名称：XXXXXXXXX项目地址：XXXXXXXXX申请单位：XXXXXXXXX申请时间：XXXXXXXXX审批人：日期：XXXXXXXXX一、项目概况1. 项目背景请简要说明项目的背景和基本情况。
2. 项目定位请明确项目的定位，包括项目类型、项目规模、项目特点等。
3. 项目需求请具体说明项目的销售需求，包括产品类型、销售面积、销售价格等。
二、市场分析请进行市场分析，包括但不限于以下内容：1. 区域环境分析对项目所在区域的规划、交通、教育等情况进行分析。
2. 目标客群分析确定项目的目标客群，并对其收入、购房需求、购房能力等方面进行分析。
3. 竞争对手分析对项目周边同类型项目的销售情况、价格、产品特点等进行分析。
4. 市场需求分析对目标客群的需求进行分析，看是否和项目的产品定位、规模等相匹配。
三、销售策略1. 产品定位根据市场需求和目标客群，明确项目的产品定位，包括产品类型、户型等。
2. 销售目标设定项目的销售目标，具体包括销售面积、销售金额等。
3. 价格策略根据市场需求和产品定位，确定项目的价格策略，包括定价范围、优惠政策等。
4. 推广策略制定项目的推广策略，包括渠道选择、广告宣传等。
5. 销售渠道确定项目的销售渠道，包括经纪合作、自主销售等。
四、营销预算请列出项目的营销预算，包括但不限于以下方面：1. 广告宣传费用详细列出项目的广告宣传费用，例如广告投放、宣传册印刷等。
2. 销售团队费用包括销售人员的薪资、培训费用等。
3. 推广费用包括项目开盘活动费用、签约仪式费用等。
4. 其他费用列出其他与销售活动相关的费用。
五、销售进度计划请提供项目的销售进度计划，包括但不限于以下内容：1. 开盘策划制定项目的开盘策划方案，包括开盘时间、开盘方式等。
2. 销售目标分解将总体销售目标分解为各个阶段的具体销售目标。
3. 销售时间安排制定项目的销售时间安排，包括海报发布、媒体宣传、样板房开放等。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。