房地产销控、签约、提成发放管理及定价
房地产销售人员薪酬管理规定完整版
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放.二、销售佣金提成发放一佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数二佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成或保证金中扣除；⑵、换房：发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足；三、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成.四、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金.保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证.注：此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的.五、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.2、销售人员因触犯国家法律,将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成含保证金不再发放.3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成含保证金不再发放.4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.5、销售主管实现的销售不予提成.6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算.7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金.三、销售冠军奖励办法每月1日统计上月和上季度销售业绩,月度销售冠军奖励现金300元,季度销售冠军奖励1000元,奖励在当月提成结算时,一并全额发放.。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度首先，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平性。
公平是保证制度的可行性和可信度的基石。
销售人员的业绩应该与其薪酬成正比，即销售业绩好的员工能够获得更高的佣金提成。
其次，该制度应该具备合理性。
合理性是指制度的设计需要与公司的实际情况相符合。
公司应该根据销售岗位的特点和任务分配、市场竞争状况、公司的盈利状况等因素来确定提成比例和计算方法。
一种常见的房地产公司销售管理佣金提成制度是基于销售额的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目销售额来计算佣金提成金额。
通常，销售人员的佣金提成比例会随着销售额的增加而逐渐提高。
另一种常见的提成制度是基于销售利润的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目的利润来计算佣金提成金额。
利润是指销售价格减去成本的差额。
销售人员的佣金提成比例会随着销售利润的增加而逐渐提高。
除了销售额和销售利润外，还可以考虑其他因素来确定佣金提成比例，如销售人员的工作经验、销售目标的完成情况、客户反馈等因素。
这样可以更全面地考察销售人员的综合能力和贡献度。
此外，为了确保销售人员的积极性和稳定性，房地产公司可以设定一定的销售目标和任务要求。
只有销售人员完成了公司的目标和任务，才能享受到相应的佣金提成。
最后，房地产公司销售管理佣金提成制度还应该具备透明性和可操作性。
透明性是指制度的各个环节都应该公开透明，让销售人员清楚知道如何计算佣金提成和如何达到相应的目标。
可操作性是指制度的实施和管理需要简单易行，避免繁琐复杂的手续和流程。
总结起来，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平、合理、透明、可操作等特点。
通过制度的完善和优化，可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而达到公司的利润最大化的目标。
完整版)房地产销售提成制度
完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。
二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。
其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。
三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。
在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。
四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。
同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。
第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。
具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。
二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。
同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。
三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。
其中，销售业绩包括签约额、回款额等。
个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。
第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。
绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。
二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。
绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。
三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。
绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。
三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。
三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。
四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。
2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。
五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。
2、签约销售额按照合同约定的金额计算。
3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。
六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。
额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。
罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。
2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。
团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。
团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。
3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。
部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。
部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。
4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。
策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。
策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。
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2013年某公司项目小区房号销售领取登记表 单号 01 02 03 日期 11.28 置业顾问 王明志 房号 1#606 置业顾问 房号
04
05
文字内容
置业顾问领取预定单确认楼 号、房号签字领取；
06 ... ...
20.8
...
26.8
20.8
20.8
...
4#楼车库销控 南03 20.8 北03 20.8 ... ... ... ... ... ... ... ... 南01 26.8 北01 26.8 ... ... 南02 20.8 北02 20.8 ... ... 南03 20.8 北03 20.8 ... ... ... ... ... ... ... ...
单 号 01
02 ...
Page
日 置业顾问 文字内容 期
11.2 8
11
房号
置业顾问 房号
王明志
2#001
商铺领取登记表.xl
商铺签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信息的 正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
某公司项目2#商铺价格表 001 100.8 002 98.8 30800 003 98.8 30800 004 98.8 30800 005 98.8 30800 006 98.8 30800 ... ...
文字内容
客户管理前台书面要顾问统一填写，每月提报电子档备案； 客户的划分要切合实际，以公平原则处理；
文字内容 礼仪培训
客户管理.xls
客户划分制度.doc
实用礼仪培训.ppt
Page
22
《商品房买卖合同》附件
《商品房买卖合同》是客户与房地产公司交易的依据，合同的重要性 尤为重要；在《商品房买卖合同》中有很多比较容易遗忘的问题需要 注意。
Page
住宅领取登记表.xl s 8
住宅签约及认购合同
价格表
文字内容
景观小高层1#楼价格表 一单元
107㎡ 101 85㎡ 102 10180 865300 202 10280 873800 96㎡ 103 10150 974400 203 10250 984000 96㎡ 104 10150 974400 204 10250 984000
Page 6
住宅销控
例：某小区1号楼，9层小高层住宅销控
文字内容
XXX小区 1号楼住宅房号布局图 一单元 二单元 96㎡ 103 203 303 403 503 603 703 803 903 96㎡ 104 204 304 404 504 604 704 804 904 85㎡ 105 205 305 405 505 605 705 805 905 107㎡ 106 206 306 406 506 606 706 806 906
文字内容
文字内容
某项目2013年交 房客户提成统计..xls
Page
20
定基本价格
定价法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本 价格或价格浮动范围的方法。在实际定价过程中，企业往往侧重于对价 格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法，并以同地区同类房 文字内容 地产的市场占有率最高的楼盘价格为基础，综合考虑自身位置、设计、 技术水平、配套设施等因素进行价格策划。 房地产定价方式通常有：
面积
房号
二单元
85㎡ 105 10180 865300 205 10280 873800 107㎡ 106 10200 1091400 206 10300 1102100
文字内容 10200 单价
总价 房号 单价 总价 ... ...
Page 9
1091400 201 10300 1102100
文字内容
房地产项目销控、签约、提 成发放管理及定价
编辑者:王明志
目 录
销控： 是实现项目利润最大化的捷径，房产与其它消 文字内容
费不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不 可调节的，只能以销控来实现微调，销控是直观的方式 显示单个楼盘的销售进展情况；销控不仅为了更好的销 售房屋，同时保证公司推出房屋做到明细化，客户信息 文字内容 管理化等，控制绝对不会产生一房二卖现象；给公司造 成损失，带来不必要的资源支出及各方影响。
新老客户管理及客户划分
《商品房买卖合同》附件
4
十
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项目案例分解
文字内容
文字内容
文字内容
Page
5
项目案例分解 地块规划栋号排序与房号排序：
栋号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大；由 文字内容 南 北，由小至大的顺序排列；例：1#，2#，3#... ...
文字内容
文字内容
房号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大排列； 由低 高排列；例：X栋101室，102室... 201室，202室... ...
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车库销控
例2：
房号 面积㎡ 房号
1#楼车库销控
南01 26.8 北01 南02 20.8 北02 南03 20.8 北03 ... ... ... 南01 26.8 北01
2#楼车库销控
南02 20.8 北02 南03 20.8 北03 ... ... ...
面积㎡
26.8
20.8
3#楼车库销控
... ...
... ...
... ...
... ...
... ...
... ...
住宅签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信 息的正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写 各项信息；
文字内容
文字内容 1号楼价格表.xls
文字内容 房号 南01
面积㎡ 房号 面积㎡ ... ... 文字内容 26.8 北01 26.8 ... ...
南02 20.8 北02 20.8 ... ...
排列顺序按Page.6排列根据布局不同合理编号;对于销控可整区一表控 的领单管理方式销售；
Page 14
车库销控
一：销售经理确认总销控房号 是否未销售，未销控的可在总 销控上注明领取置业顾问，领 取单号 二：置业顾问领取预定单确认 楼号、房号签字领取；
面积㎡ 总价
文字内容
26.8 134000
20.8 104000
20.8 104000
20.8 104000
20.8 104000
平面1#车库价格 表.xls
文字内容
销售顾问根据 公司给予的价格表对 户在认购合同中详细 准确填写各项信息；
车库出让协议.doc
Page
16
办理产权的签商 品房买卖合同；
住宅认购合同.doc
商品房买卖合同
Page
10
商铺销控
商铺分为有单独一层，有上下两层，等大型或整体商铺，根据情况不同，分布 不同依照Page.4/Page.5备案规定编号后，制定销控总控图，进行管理销售， 制定方案； 文字内容 某公司项目2#商铺销控表 房号 面积 ㎡ 单号 顾问 001 100.8 001 王
动控制，可清楚的完成后续提成发放工作信息的提取，保证数字的准确性。
签约结算单.xls
销控签约时所有客户 提交单独的签约结算 单经理签字登记后提 交财务交房款签约；
Page
17
“助”销借款
销售中市场频繁变化的政策，国家政策、银行政策以提高购买人 的首付要求来控制购买市场；变化中产生了部分客户需要借款的 文字内容 形式来提高购买力，销售中往往即使是 30%首付时有些客户也需 要借款；合同中注重双方平等的原则，如下借款协议：
例1：产权证
文字内容
《商品房买卖合同》中P.12，第十五条，产权登记的约定：出卖人应当在 商品房交付使用后90日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权 登记机关备案。实际房地产开发交房后必须拿到《项目规划综合验收合格 证》后房管局才开始受理办理客户房产证；
字内容
Page 23
《商品房买卖合同》附件
107㎡ 101
文字内容
85㎡ 102 202 302 402 502 602 702 802 902
201 301 401 501 601 701 801 901
销控布局图是公司销 售经理作为销售把控 房号绝不一房两卖的 依据，一表控全盘的 作用。
文字内容
Page
7
住宅销控
例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一 套。销控把握？
为此从销控及签约的管理上做出以下总结：
文字内容
Page
2
目 录
一 二 三
1 2 四 1 2
项目案例分解 住宅销控及签定、签约合同 商铺销控及签定、签约合同
车库销控及签约合同（有产权及无产权）
项目签约总控管理
3
五
Page
目 录
六 七 八
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“助”销借款 项目顾问，总监，经理提成发放 定基本价格
房号 面积㎡ 单价
30800
文字内容 3104640 3043040 3043040 3043040 3043040 3043040 总价 销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写各项信息；
2号商铺价格表.xls
商铺认购合同.doc
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车库销控
车库分为综合地下车库，半地下与地上车库做不同物业，不同方式销控
一、成本导向定价法 文字内容 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法