2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛 银奖作品

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛金番机械有限责任公司商业计划书二〇一四年九月目录第一章执行总结 .......................................................................................................................... - 1 -1.1 创业机会 ........................................................................................................................ - 1 -1.2 公司概述 ........................................................................................................................ - 1 -1.3 目标市场 ........................................................................................................................ - 1 -1.4 竞争分析 ........................................................................................................................ - 1 -1.5 营销策略 ........................................................................................................................ - 2 -1.6 投资与财务 .................................................................................................................... - 2 -1.7 发展战略 ........................................................................................................................ - 2 -1.8 组织与人力资源 ............................................................................................................ - 2 - 第二章产品与技术 ...................................................................................................................... - 3 -2.1 项目背景 ........................................................................................................................ - 3 -2.2 产品介绍 ........................................................................................................................ - 4 -2.2.1 产品结构与工作原理 ........................................................................................ - 4 -2.2.2 产品简介 ............................................................................................................ - 6 -2.2.3 产品成本估计 .................................................................................................... - 6 -2.2.4 市场进入 ............................................................................................................ - 7 -2.2.5 产品研究与开发 ................................................................................................ - 8 - 第三章市场分析 .......................................................................................................................... - 9 -3.1 市场机会 ........................................................................................................................ - 9 -3.1.1 政策支持 ............................................................................................................ - 9 -3.1.2 产业发展趋势 .................................................................................................... - 9 -3.1.3 国内外机械化分离空白 .................................................................................. - 10 -3.2 市场容量与结构 .......................................................................................................... - 10 -3.2.1 市场容量 .......................................................................................................... - 10 -3.2.2 市场结构 .......................................................................................................... - 11 -3.3 市场定位 ...................................................................................................................... - 12 -3.4 竞争分析 ...................................................................................................................... - 13 -3.4.1 产品竞争分析 .................................................................................................. - 13 -3.4.2 公司竞争分析 .................................................................................................. - 14 -3.5 竞争优势分析 .............................................................................................................. - 15 -3.5.1 技术优势 .......................................................................................................... - 15 -3.5.2 经济效益 .......................................................................................................... - 15 -3.5.3 社会效益 .......................................................................................................... - 16 -3.6 竞争劣势分析 .............................................................................................................. - 16 - 第四章公司战略 ........................................................................................................................ - 17 -4.1 公司概述及形象 .......................................................................................................... - 17 -4.1.1 公司概述 .......................................................................................................... - 17 -4.1.2 公司形象 .......................................................................................................... - 17 -4.2 公司总体战略 .............................................................................................................. - 17 -4.3 公司发展战略 .............................................................................................................. - 18 - 第五章市场营销 ........................................................................................................................ - 20 -5.1 营销策略 ...................................................................................................................... - 20 -5.1.1 订单生产 .......................................................................................................... - 20 -5.1.2 价格策略 .......................................................................................................... - 21 -5.1.3 渠道策略 .......................................................................................................... - 21 -5.1.4 促销策略 .......................................................................................................... - 22 -5.1.5 品牌策略 .......................................................................................................... - 22 -5.1.6 网络营销 .......................................................................................................... - 23 -5.2 销售服务 ...................................................................................................................... - 23 -5.3 运营模式 ...................................................................................................................... - 23 -5.4 对外合作 ...................................................................................................................... - 25 -5.5 业务流程 ...................................................................................................................... - 25 - 第六章生产管理 ........................................................................................................................ - 26 -6.1 厂址选则及布局 .......................................................................................................... - 26 -6.1.1 厂址选择 .......................................................................................................... - 26 -6.1.2 加工车间平面布置 .......................................................................................... - 26 -6.2 公司筹建计划 .............................................................................................................. - 27 -6.3 生产工艺流程 .............................................................................................................. - 28 -6.3.1 原材料 .............................................................................................................. - 28 -6.3.2 生产设备及人员安排 ...................................................................................... - 28 -6.3.3 生产工艺流程 .................................................................................................. - 29 - 第七章投资可行性分析 ............................................................................................................ - 31 -7.1 股本结构与规模 .......................................................................................................... - 31 -7.2 资金运用 ...................................................................................................................... - 31 -7.3 财务管理 ...................................................................................................................... - 31 -7.4 未来五年生产成本及利税估算 .................................................................................. - 32 -7.5 财务分析 ...................................................................................................................... - 33 -8.1 财务报表 ...................................................................................................................... - 36 -8.2 主要财务假设 .............................................................................................................. - 36 -8.3 报表数据分析 .............................................................................................................. - 38 - 第九章团队组织 .......................................................................................................................... - 40 -9.1 团队概况 ...................................................................................................................... - 40 -9.2 团队成员 ...................................................................................................................... - 40 -9.3 团队组织结构 .............................................................................................................. - 41 -9.4 团队组建特征 .............................................................................................................. - 42 -9.5 团队人力资源政策 ...................................................................................................... - 43 -9.5.1 薪酬制度 .......................................................................................................... - 43 -9.5.2 人力资源管理宗旨 .......................................................................................... - 43 -9.5.3 公司福利制度 .................................................................................................. - 43 - 第十章关键风险与应对策略 .................................................................................................... - 45 -10.1 市场风险 .................................................................................................................... - 45 -10.2 技术风险 .................................................................................................................... - 45 -10.3 运营风险 .................................................................................................................... - 45 -10.4 应对策略 .................................................................................................................... - 45 - 附录............................................................................................................................................ - 47 - 附录一 6F系列酱后皮渣分离机前期调研报告 ............................................................... - 47 - 附录二：酱后皮渣分离流程（现场试验拍摄照片） ........................................................ - 55 - 附录三：专利证书 ................................................................................................................ - 56 - 附录四：产品检验报告 ........................................................................................................ - 57 - 附录五：产品查新报告 ........................................................................................................ - 58 - 附录六：专利授权书 ............................................................................................................ - 59 - 附录七 6F系列酱后皮渣分离机使用说明书 ................................................................... - 60 - 附录八：公司管理策略 ........................................................................................................ - 62 -第一章执行总结引言：新疆地处祖国西北边陲，独特的光热和水土条件成就了优质番茄的生长，成为仅次于意大利、美国后的世界第三大番茄酱产区，同时也是亚洲最大的番茄生产和加工基地,此外《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策的出台，为新疆番茄产业提供了前所未有的发展条件。