华为OTN产品售前专家培训
人工智能 售前培训内容
人工智能售前培训内容
人工智能售前培训的内容通常包括以下几个方面：
1. 人工智能基础知识：介绍人工智能的基本概念、发展历程和应用领域，帮助售前人员了解人工智能的基本原理和技术。
2. 人工智能技术原理：深入讲解机器学习、深度学习、自然语言处理等关键技术，使售前人员能够理解人工智能技术的工作原理和应用场景。
3. 人工智能产品应用：介绍人工智能在不同行业的应用案例，包括智能客服、智能推荐、智能语音交互等，让售前人员了解产品的优势和应用效果。
4. 客户需求分析和方案设计：教授如何分析客户需求，根据客户需求设计合适的解决方案，包括产品选型、功能定制和实施流程等。
5. 商务谈判和销售技巧：培训售前人员在与客户沟通、谈判和销售过程中的技巧和方法，提高销售效率和客户满意度。
6. 行业趋势和市场分析：介绍人工智能行业的最新动态和未来趋势，帮助售前人员了解市场变化和竞争态势。
7. 产品演示和客户交流：组织产品演示和客户交流活动，让售前人员实际操作产品，了解客户需求和反馈，提高客户体验和服务质量。
8. 培训考核和反馈机制：建立培训考核机制和反馈机制，对售前人员的培训成果进行评估和改进，不断优化培训内容和效果。
通过以上内容的培训，可以帮助售前人员全面了解人工智能技术及其应用，提高其与客户沟通和方案设计的能力，为公司的销售业绩提供有力支持。
智慧HWOTN产品售前专家培训
OTN SDH Packet
WDM
统一传送
VC PKT ODU
统一交换
ROADM
OTN SDH Packet
WDM
易管理
Och
Och
Client
U2000网管简化端到端业务部署，提升业务发放效率超 过60％；智慧光管系统，支持10G/40G/100G任意通道
的OSNR/光功率监测，简化网络运维
场景5：教育行业传输解决方案
OSN 9800 U16/U32/U64 2.8T/6.4T/12.8T ODUk交叉容量 10G/40G/100G/400G
40G/100G满足超带宽管道建设
40G
100G
全球市场领先
•以37%的份额占据全球 市场第一
多场景应用能力
•经济高效的eDQPSK， 与10G混传最佳 •相干ePDM-BPSK， 免 DCM
应用场景： 1、智能电网传输网络 2、交通行业传输解决方案 3、数据中心互联解决方案 4、广电行业传输解决方案 5、教育行业传输解决方案 6、ISP行业传输解决方案
亮点： 1、10G/40G/100G 超长距, 充分共享，带宽 “0”浪费 2、OTN/PID 光电融合调度，业务发放“0”等待 3、ASON 网络智能可靠，业务发放“0”等待
源
66dB/80*10G 宿
场景2：交通行业传输解决方案
铁路/地铁
机场
高速公路
超大容量，超大带宽
10G 40G 100G 1.6T 3.2T 6.4T 单子架25.6T
基础传输网络
OTN
视频会议 视频监控
调度电话
办公 电话
数据网 客票
监控中心
时间 系统
otn培训计划
otn培训计划一、培训目标1. 帮助参训人员全面了解OTN的基本概念和原理；2. 帮助参训人员掌握OTN网络的架构和技术特点；3. 培养参训人员具备OTN规划、设计、部署和运维的能力；4. 提升参训人员在OTN领域的应用实践能力。
二、培训对象计划面向网络工程师、运维工程师、技术支持工程师、维护工程师等相关技术人员。
三、培训内容1. OTN基本概念和原理（1）OTN的定义和发展历程（2）OTN的基本概念和特点（3）OTN的结构和作用（4）OTN的传输原理2. OTN网络架构和技术特点（1）OTN网络结构和层次（2）OTN网络架构主要设备及其功能（3）OTN技术特点和优势（4）OTN网络中常用的传输接口标准3. OTN规划与设计（1）OTN网络规划的基本流程（2）OTN网络规划的基本原则（3）OTN网络规划的主要内容（4）OTN网络设计的基本方法4. OTN网络部署和调试（1）OTN设备的选型和布局（2）OTN网络的部署流程和方法（3）OTN网络的调试和优化（4）OTN网络的监控和管理5. OTN网络运维与管理（1）OTN网络运维的基本任务和流程（2）OTN网络故障的排查和处理（3）OTN网络性能分析与优化（4）OTN网络的安全管理与控制6. OTN网络应用实践（1）OTN在各种网络场景中的应用实际（2）OTN与其他网络技术的融合应用（3）OTN在大容量数据传输中的应用（4）OTN在通信运营商网络中的应用案例分享四、培训方式和时间安排1. 培训方式（1）授课形式：专题讲座、案例分析、互动讨论（2）实践环节：模拟实验、网络实操、场景模拟（3）学员互动：小组讨论、团队合作2. 时间安排（1）每周培训2天，每天8小时，连续培训4周（2）实操实验和场景模拟可根据具体情况设置在工作日或周末进行五、培训师资力量1. 主讲教师：拥有丰富的OTN实践经验和优秀的培训能力2. 助教：协助主讲教师进行实操指导和教学辅助六、培训考核1. 学员培训期间需完成每周的课程作业和实验报告2. 学员需参加期末考核，考核内容包括理论知识、实操能力和综合分析能力3. 符合培训要求，考核合格者颁发OTN培训结业证书七、培训成果1. 学员将全面掌握OTN的基本概念和原理2. 学员将熟练掌握OTN网络的架构和技术特点3. 学员将具备OTN规划、设计、部署和运维的能力4. 学员将能够应用OTN技术开展实际工作并解决实际问题八、培训效果跟踪1. 培训结业后，对学员进行一定时期的跟踪调研，收集学员在工作中应用OTN技术的实际情况2. 定期组织学员交流和经验分享会，以促进学员之间的学习与交流3. 对培训成果进行定期回顾和评估，不断优化和完善培训计划和内容九、总结OTN培训计划的制定和实施，将有效提升公司技术人员在OTN领域的专业水平和能力，推动公司OTN网络建设和技术应用，提高公司在相关领域的竞争力和市场地位。
华为OTN技术培训教程
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
OTN技术概述
OTN定义与发展
OTN（Optical Transport Network， 光传送网）是以波分复用技术为基础、 在光层组织网络的传送网，是下一代 的骨干传送网。
随着5G、云计算、大数据等技术的快 速发展，OTN技术也在不断演进，向 着更大容量、更高速率、更低时延的 方向发展。
光纤故障
光纤断裂、弯曲半径过小、光纤头 污染等。
常见故障类型及原因分析
• 设备故障：设备掉电、设备复位、设备配置错误等。
常见故障类型及原因分析
光纤性能劣化
光纤老化、光纤头不清洁等。
设备性能劣化
单板故障、设备温度过高、设备接地不良等。
常见故障类型及原因分析
外部干扰
电磁干扰、雷电干扰等。
时钟源故障
数据中心互联
OTN应用场景及市场需求
5G承载网 政企专网等高品质业务承载 OTN市场需求
OTN应用场景及市场需求
随着5G、云计算、大数据等技 术的快速发展，OTN市场需求 不断增长。
运营商需要构建大容量、高可 靠性、灵活扩展的OTN网络， 以满足不断增长的带宽需求。
企业需要高品质、低时延的 OTN网络，以支撑其数字化转 型和业务创新。
优化路由等。
02
性能测试方法
采用专业测试工具和设备进行性能 测试。
04
持续改进
定期评估网络性能，持续跟踪和优 化，确保网络始终处于最佳状态。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
华为OTN故障诊断与处 理
常见故障类型及原因分析
华为销售岗入职培训计划
华为销售岗入职培训计划第一部分：公司与产品知识的培训1. 公司概况的了解- 华为集团的发展历程和整体概况- 华为在全球的业绩和市场地位- 华为的企业文化和核心价值观2. 产品知识的学习- 华为公司的产品线和各类产品的详细介绍- 各类产品的特点和优势- 常见的竞争对手和他们的产品对比3. 销售技巧和沟通能力培训- 销售的基本流程和技巧- 如何进行客户需求分析和产品推荐- 如何进行有效的沟通和谈判- 销售中的常见挑战和应对方法4. 新技术的学习和应用- 了解华为公司的最新技术和研发成果- 学习如何将新技术应用到销售工作中- 掌握如何向客户介绍新技术并促成销售第二部分：销售技能的培训1. 销售心理学- 了解客户的心理需求和购买决策的心理因素- 掌握有效的销售心理激励方法2. 销售管理- 销售目标的设定与达成- 销售过程的管控和管理- 销售报表的编制和分析3. 销售团队的管理- 如何激励和管理销售团队- 如何进行团队目标的设定和分解- 如何制定有效的销售激励政策第三部分：实操能力的培训1. 实地考察和实操实践- 实地考察客户，了解客户的需求和市场情况- 实际销售产品，获得销售经验和实操能力2. 案例分析和角色扮演- 经典销售案例的分析和讨论- 销售人员角色扮演，模拟销售场景进行实操3. 考核和评估- 定期销售技能考核和岗位绩效评估- 培训结束时的综合能力考核和实操考核第四部分：个人成长与发展1. 职业规划和发展- 了解自己的兴趣、优势和职业发展规划- 如何在华为销售岗位上进行个人职业规划和发展2. 沟通与团队合作- 提高沟通能力和团队合作能力- 学习如何与同事、领导和客户进行有效沟通和合作3. 自我管理- 学习如何进行时间管理和压力管理- 提高自我管理能力和解决问题的能力第五部分：企业文化和价值观1. 公司文化的传承与理解- 了解华为的企业文化和价值观- 如何将企业文化融入到自己的工作中2. 员工行为准则和道德规范- 学习华为员工行为准则和道德规范- 培养良好的职业道德和职业操守3. 团队培训和活动- 参与团队建设和团队培训活动- 融入华为的团队文化和氛围以上便是华为销售岗入职培训计划的大致内容，希望新员工们在参与培训过程中能够全身心地投入，学以致用，不断提升自己的销售能力和综合素质，为公司和客户创造更大的价值。
HCIE-Transmission 华为认证互联网专家-传送网方向培训-课程名称
培训时长∙15工作日，其中上机时长为5工作日课程内容∙华为NG WDM设备介绍∙OptiX OSN 6800/8800概述与组网应用∙OptiX OSN 6800/8800机柜、子架与插框∙OptiX OSN 6800/8800单板介绍∙OTN产品特征和地位∙OTN站点类型∙OTN应用模型和系统互联∙OTN组网的基本要素∙WDM光层保护介绍∙WDM电层保护∙电层交叉单板介绍∙GE、Any和ODUk级别业务交叉颗粒介绍∙电层业务调度场景∙客户侧1+1∙板内1+1∙光线路1+1∙ODUk SNCP∙环网保护∙OptiX OSN 6800/8800调测前的准备工作∙配置网元和网络∙调测光功率∙调测系统∙相干100G∙SOM系统∙相切环介绍∙相交环介绍∙以太网专线∙以太网专网∙复杂组网下的SDH业务配置∙以太网业务配置∙离散业务和路径的概念∙离散业务产生的原因和处理方法∙SDH接口对接∙PDH接口对接∙以太网对接∙IP 网络回顾∙MPLS网络的基本概念和工作机理∙PWE3以太网仿真技术的帧结构∙Optix OSN500\550\1500\3500\7500\7500II 概述和组网应用∙Optix OSN500\550\1500\3500\7500\7500II 子架及单板介绍∙Tunnel APS保护∙PW APS保护∙LAG保护∙CES业务∙以太网专线业务∙以太网专网业务∙CES业务配置∙E-line业务配置∙E-LAN业务配置∙Tunnel APS配置∙PW APS配置∙以太网端口OAM∙以太网业务OAM∙MPLS Tunnel OAM∙PW OAM∙流分类∙PHB介绍∙CAR介绍∙Shapping介绍∙以太网端口OAM配置∙以太网业务OAM配置∙MPLS Tunnel OAM配置∙PW OAM配置∙简单流分类配置∙操作系统介绍∙常见的配置命令∙本地双机∙异地双机∙Corba接口及其配置∙SNMP介绍∙PTN盒式设备介绍∙PTN框式设备介绍∙PTN设备级保护∙PTN网络级保护∙Optix RTN 910\950\980概述∙Optix RTN 910\950\980单板介绍∙AM特性∙XPIC特性∙ATPC特性∙HSB\SD\FD保护∙频率同步技术∙时间同步技术∙SYNLOCK V3硬件结构∙SYNLOCK V3设备组网培训方式∙理论授课。
华为OTN技术培训教程(PPT41页)
上行汇聚业务保护－倒换恢复过程
A
E
B
D
C
波分侧模块 GE交叉芯片 二层交换芯片
目录
光线路保护（OLP） OTU板内1+1保护 ODU1业务SNCP保护 SW SNCP保护 OTU单板客户端口保护(OTU板间1+1) 组播下行业务保护（子波长级别Drop&Continue） 上行汇聚业务保护（ VLAN SNCP保护）
BPS 保护（板级保护倒换） 共享环网保护（ ODUk SPRing and OWSP (OCh
光线路保护（OLP）－组网及原理
A
B
C
D
OLP单板
业务站点
工作光纤
保护光纤
运用OLP单板的双发选收功能对线路光纤进行保护 分段对合波后的光信号进行保护，站点间使用分离路由 常见的应用场景为链型组网 OLP配置于各站点的出站光纤前（如FIU的线路侧）
光线路保护（OLP）－组网及原理
TO11 TI1
工作光纤
保护光纤
客户侧光纤
ODU1 SNCP利用电层交叉的双发选收进行保护，交叉粒度为ODU1 ODU1 SNCP保护主要对线路板及其以后的单元进行保护 3800设备支持四板位的全交叉，由此可组成TQS+2*NS2的配置 6800设备只支持对板交叉，因此配置ODU1 SNCP时须使用XCS
ODU1 SNCP保护－倒换恢复过程
非扩展方式：和OLP相同，即LOS和主备光功率差异越限 POWER_DIFF_OVER
扩展方式：非扩展方式的倒换条件、当前工作通道的SF/SD条件
目录
光线路保护（OLP） OTU板内1+1保护 ODU1业务SNCP保护 SW SNCP保护 OTU单板客户端口保护(OTU板间1+1) 组播下行业务保护（子波长级别Drop&Continue） 上行汇聚业务保护（ VLAN SNCP保护）
2024年OTN理论进阶培训教程-(多场景)
OTN理论进阶培训教程-(多场景)OTN理论进阶培训教程1.引言光传送网络（OTN）作为一种新兴的光通信技术，以其高带宽、高可靠性和强大的业务调度能力，逐渐成为现代通信网络的核心技术。
为了帮助大家深入理解OTN技术，掌握OTN网络的规划、设计、运维和优化等方面的知识，本教程将系统介绍OTN理论，包括OTN的基本概念、关键技术、网络架构、设备类型、业务类型及其应用场景等。
2.OTN基本概念（1）高带宽：OTN网络可提供高达100Gbps、400Gbps甚至更高的传输速率。
（2）透明传输：OTN网络对客户信号进行透明的映射和传输，兼容不同速率和格式的业务信号。
（3）强大的业务调度能力：OTN网络具有灵活的业务调度能力，可根据业务需求进行动态调整。
（4）高可靠性：OTN网络采用多种保护机制，如1+1、1:N、M:N等，确保网络的高可靠性。
3.OTN关键技术3.1OTN层次结构OTN层次结构主要包括光通道层（OCh层）、光复用段层（OMS 层）、光传送段层（OTS层）和光物理段层（OPS层）。
各层次的功能如下：（1）光通道层（OCh层）：负责为不同业务提供光通道，实现业务的映射、复用、解复用等功能。
（2）光复用段层（OMS层）：负责将多个光通道信号进行复用，实现波长级的业务调度。
（3）光传送段层（OTS层）：负责将OMS层的光信号进行放大和转发，实现长距离传输。
（4）光物理段层（OPS层）：负责光信号的发送和接收，以及光纤的物理连接。
3.2OTN帧结构OTN帧结构主要包括OTU（OpticalTransportUnit）和ODU （OpticalDataUnit）两种类型。
OTU是光传送单元，负责将客户信号映射到OTN帧结构中；ODU是光数据单元，负责在OTN网络中进行业务的传输和调度。
常见的OTU和ODU类型有OTU1、OTU2、OTU3、ODU1、ODU2、ODU3等。
4.OTN网络架构与设备类型4.1OTN网络架构OTN网络架构主要包括线性网络、环型网络和网状网络三种类型。
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Version: V1.0(20140120)
课程大纲
1 市场概述与定位 2 产品亮点 3 产品对比 4 成功案例 5 订购指南 6 如何获取资源
2
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应用场景： 1、智能电网传输网络 2、交通行业传输解决方案 3、数据中心互联解决方案 4、广电行业传输解决方案 5、教育行业传输解决方案 6、ISP行业传输解决方案
亮点： 1、10G/40G/100G 超长距, 充分共享，带宽 “0”浪费 2、OTN/PID 光电融合调度，业务发放“0”等待 3、ASON 网络智能可靠，业务发放“0”等待
1
SLA Level 1
#1
#2
#3
#N
3
Level 2
2
Level 3
Level 4
N
Level 5
<50ms
>50ms
抗多次断纤，可靠性达到99.9999%
SLA根据不同业务特点提供不同等级的保护
主导80% OTN ASON标准
超长距传输
源
44*22dB
宿
81dB/1*10G
69dB/40*10G
源
66dB/80*10G 宿
பைடு நூலகம்
场景2：交通行业传输解决方案
铁路/地铁
机场
高速公路
超大容量，超大带宽
10G 40G 100G 1.6T 3.2T 6.4T 单子架25.6T
基础传输网络
OTN
视频会议 视频监控
调度电话
办公 电话
数据网 客票
监控中心
时间 系统
广播 系统
OA
PIS
7
OTN SDH Packet
OTN
ODUflex in G.Hao ODU3e2 in G.sup43 10GE LAN in ODU2e ODU0 in G.709 Amd 3 ODUk-SRP in G.873.2
MPLS-TP
RFC 5654 G..mplstpoam G.8131 G.8112 G.8121
80*40G/100G
OSN8800 T64/T32
城域CORE
OSN8800 T32
80*10G/ 40G
OSN8800 T32
城域汇聚 和接入
MSTP/PTN
80*10G/ 40G
OSN8800 T16
OSN8800 T16
OTN/CWDM
电力
企业
交通
金融
政府
5
概述： OTN系列产品 - OSN8800 T64/T32/T16＆6800 ＆3800＆1800 I / II -基础通信网络。 OTN的客户主要 为能源，企业，交通运输，金融，政府，教育和ISP等行 业。
实力持续受到市场认可，雄踞NO.1份额
Global WDM
(3Q12 - 2Q13 = $9.7 billion)
No1 24%
No.1
WDM市场持续增长
25%
20%
CAGR: 27%
23％ 24％
20％ 21％
15%
17％
14％
10%
11％
9％
5%
3Q12–2Q13: $1.7bn market
IP/FC SAN
WDM/OTN 80λ ×10G/40G/100G
IP/FC SAN
8
OSN 1800 II
多种选择
OSN 8800 P16 OSN 8800 T32
OSN 1800 V
丰富的保护类型
Client side protection
整合全球智力资源，赢得竞争优势
GMPLS
PCE-RWA PCE-IA WSON Label RWA Framework WSON-Routing IA Framework WSON Signaling
Dan Li
ITU-T SG15 ViceChairman
Dr.Changsong Xie Maarten Vissers
SLA根据不同业务特点提供不同等级的保护
主导80% OTN ASON标准
场景3：数据中心互联解决方案
FC/FICON/InfiniBand/ISC/ GE/10GE/40GE/100GE… …
数据中心C
WDM/OTN 80λ ×10G/40G/100G
数据中心A
数据中心B
路由 器
路由 器
交换机
交换机
场景1：智能电网传输网络
OA/MIS SCADA/EMS 调度系统
OTN骨干网
城域网1
城域网2
调度 电话
电能 计量
OA/ MIS
视频 远程控 监控 制系统
6
OTN SDH Packet
WDM
统一传送
VC PKT ODU
统一交换
ROADM
OTN SDH Packet
WDM
ASON，更高可靠性
Service status after #N fiber cut
’05 ’06 ’07 ’08 ’09 ’10 ’11 ’12
3Q12–2Q13: $2.4bn market
3Q12–2Q13 : $2.4bn market
No1
No1
No1
100G
3
40G
OTN
把握标准制定,掌控技术方案制高点
40G & 100G
OTU4 for 100G PDM-BPSK OPFDM-RZ-DQPSK RZ-DQPSK standardized Flex OTN standardized
Dr. Fei Zhu
Architecturer
超过10个国际杰出科学家和超过3300 研发专家 在传送领域3500项专利技术，45项专利纳入国际标准
Dr. Andy Shen
Optoelectric Expert
4
典型的OTN方案
OSN8800 T64/T32
干线
OSN8800 T64/T32
100G oDSP Expert
ITU-T Senior Contributor
Peter Stassar
ITU-T Q6 rapporteur
Huub van Helvoort Dr.Yusheng Bai
ITU-T Q10 rapporteur
Chief Optoelectirc Scientist
WDM
统一传送
VC PKT ODU
统一交换
ROADM
OTN SDH Packet
WDM
ASON，更高可靠性
Service status after #N fiber cut
1
SLA Level 1
#1
#2
#3
#N
3
Level 2
2
Level 3
Level 4
N
Level 5
<50ms
>50ms
抗多次断纤，可靠性达到99.9999%