韩后护肤品的品牌故事.doc
韩后 心有佛 手有刀
韩后心有佛手有刀作者：肖荣燊来源：《成功营销》2015年第03期营销者说电商的发展必须通过两个步骤来实现，即品牌电商化、电商品牌化。
肖荣燊十长生控股集团董事副总裁、韩后电子商务有限公司董事长2007年-2009年，担任广东优识营销咨询公司咨询顾问。
2009年-2011年担任曼秀雷敦（中国）有限公司品牌经理。
2011年至今，担任十长生控股集团董事副总裁、韩后电子商务有限公司董事长，负责电商、品牌和产品开发。
在他的带领下，公司2012年销售量同比增180%，2013年增长130%。
2013年、2014年，他策划的919搞搞节、张太体、张氏广告等事件，轰动全国。
韩后现已成为行业内发展最为迅猛的化妆品公司之一，而这样的发展速度与高举高打、不按常理出牌的广告投放和营销策略，电商的快速发展紧密相关：2014年7月，千万签约黄晓明成为品牌代言人；7月-9月，独家冠名浙江卫视《中国蓝剧场》；8月3000万特约赞助东方卫视《女神的新衣》；9月，“919”品牌电商节开幕，并以2亿元的价格拍得“广州小蛮腰”的五年LED挂网广告使用权；11月，以亿元巨资拿下春节联欢晚会和元宵晚会的特约权益。
其中，最具亮点的则是“919”电商节，在2013年的基础上进一步创新：联手北上广三地地铁报纸整版刊登“9.19只要你姓张，白拿BB霜”广告的同时，在线上主流视频网站主推《只要你姓张》病毒视频，在新浪微博等社交平台请黄晓明、张亮等明星炒热“张氏广告”“张字造型”，并从落地到线下联合唯品会开展线下活动。
使得“919”电商节的整体销售额突破了5亿，比2013年“919”翻了五倍。
而在电商层面，2014年韩后电商的销售占比已达到整体销量的20%，在天猫等电商平台的排名也迅速提升，这要归功于2014年韩后为适应电商运营规则而做出的努力。
电商的发展必须通过两个步骤来实现，即“品牌电商化、电商品牌化”：品牌的电商化是传统品牌的第一个机会，让传统品牌得以接触到新的消费人群，直接落地；第二步则是电商品牌化，品牌电商化是利用韩后的产品与品牌优势，让电商的消费人群了解韩后，购买韩后产品。
全智贤 代言有机品牌韩后
全智贤代言有机品牌韩后全智贤素来有最佳环保女艺人之称，推崇有机环保的生活方式。
刚刚完婚的她，不改自然率真的个性，拒绝豪华婚礼，一切从简。
此次韩后品牌千万代言迎娶全智贤,而全智贤对于美丽与环保有机生活的坚持，所蕴含对生活的体味及价值认同，是与韩后品牌DNA最好的互动与演绎。
CCR你的肌肤私底下就这么白皙，有什么保养的秘诀吗？全智贤：在没有拍戏或演出的日子，我很少上妆，主要就是让肌肤能获得充足的休息，因此防晒与隔离就变得非常重要。
在白天，我一定会擦上S P F15以上的防晒乳才出门，如果遇到出外景，阳光大到吓人，即使上了妆，也不忘再补充防晒产品，特别是额头、下巴、脸颊，日晒特别容易关照的部位，会用力加强。
平均每天要摄取2000 cc的水，以及摄取富含维他命的橘子、葡萄等水果，既能帮助肌肤美白，也可防止肌肤出现日晒后产生的许多问题。
CCR你的好身材又是怎样练出来的呢？全智贤：在不拍戏的时候我坚持早睡早起，在保持身材方面，我利用跨越运动来做锻炼，透过伸展动作来伸展大腿筋骨，让下半身线条成一直线，这样就能同时修饰腰、臀部与大腿的线条，形成S形的完美身体曲线。
CCR你觉得护肤最重要的步骤是什么？全智贤：我很注重卸妆。
每当拍摄结束收工后，我就会立即清洗皮肤，先用清洁油，再用泡沫洗面奶彻底清洁皮肤，以防止残留物堵塞毛孔。
但她洗脸非常迅速，因为洗面奶长时间留在脸上不仅容易使皮肤受刺激，而且还可能使残留物再度堵塞毛孔。
CCR大家都知道你无论是对电影，还是对代言，都非常慎重，那么，此次她能与韩后实现代言合作的基础是什么?全智贤：是的。
我非常注重对剧本的选择，在选择品牌代言上，也相当的“挑剔”。
而这次韩后代言的问题上一拍即合，更是基于经过对韩后的深入了解，充分认同韩后的有机护肤理念，基于对品牌的信任所做出的合作决定。
CCR您对韩后品牌倡导的有机护肤的理解是怎么样的?全智贤：有机护肤是潮流。
我个人也很喜欢有机简单的生活方式。
韩后王国安土小子如何在化妆品领域一飞冲天
韩后王国安：“土”小子如何在化妆品领域“一飞冲天”注：一去十年，“土”小子王国安，时下已俨然商界大佬。
作为韩后等系列品牌的缔造者，广州十长生化妆品有限公司(下称十长生)创始人王国安，以其巨额广告投入及超常规营销策略，于近三四年间攻城略地，渐为业界所知。
短发，皮肤黝黑，身材中等，穿着极普通，初见王国安，会误以为他是该公司年轻的打工仔。
创业家记者先后两次在不同场合采访王国安，他都是同样装扮：黑白相间T 恤，灰色牛仔裤，棕色皮鞋，实在其貌不扬。
当然，一旦开口说话，则滔滔不绝，激情四射，如同美国电影里四处拉票的地方议员，顿成人群焦点。
王国安以产品推销为起点，凭借其独特方式，数年前掘得人生第一桶金，并步步为营，快速崛起至今，自称“王敢敢”。
2013 年，十长生全年回款已达6 亿元。
十长生总部设在广州第三高楼——广晟国际大厦。
坐在位于11 楼的办公室的沙发上，一贯情绪高亢的王国安，在忆及过往时显得更为激动。
他振臂总结称，人生在世，一定要赢，要么做第一，要么做唯一。
王国安的突出重围，与其广告投入直接相关，而其在广告投入上的不惜代价，与史玉柱之于脑白金的打法并无二致。
2011 年，已拥有川和韩后两大品牌的十长生，年终回款1 亿元左右。
2012 年，王国安陆续将这些真金白银全部换成了广告：其一，与全智贤就韩后代言广告，签约两年，涉及金额1000 万元;其二，以1.2 亿元重磅签约江苏卫视，获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王;其三，2012 年底，再度掷出1000 万元，与香港女星刘嘉玲就产品川的代言，签约三年。
战术简单粗放，市场回报却颇为不俗：通过广告轰炸，2012 年十长生全年回款超过3 亿元。
在2013 年，除大手笔广告投入外，最值得一说的是王国安借助南方都市报打出的“天下无三”这一另类广告。
该广告投入不大，但反响极其火爆。
紧随其后，在“韩后9.19品牌日”活动中，王国安请来《中国好声音》导师庾澄庆代言。
韩后创始人口述：伟大的广告一定离不开这四原则
史玉柱做广告从不吝啬广告媒介费用的投入，脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。
“史氏广告”大额投入，以烧水为例，就是不断集中加热水温，试图到达沸点。
王国安做韩后也是一个风格，砸广告费之后，韩后在2011年，2012年，2013年每年基本上都是100%的增长。
他说，“伟大的广告一定是浪费出来的，你不要去想我设计好，用多少钱刚好，我宁愿让他浪费。
我一定要把这锅水滚开，如果你省着用炭烧，最后才90度，最后你还花一样的代价。
”当然，韩后如今的市场份额大幅度提高，除了轰炸式的广告投放之外，还有很大一部分原因是因为《来自星星的你》这部电视剧，王国安也被称作是最幸运的男人。
不过对于这样的幸运，他说一切的惊喜是暂时的，失去的东西是永远地。
“我觉得其实你抓一件事情可能会火的关键的因素，它爆的可能性比别人大，然后做好自己，那么你成功的几率就会大一些。
”以下为韩后创始人王国安的口述:攻一线卫视，为何把鸡蛋放在一个篮子里？2011年底，韩后要开始选择投放广告，我们在选的时候很痛苦。
因为就品类而言，当前面还有十个人比你大、比你更好的时候，就一定要建立起自己的根据地。
所以，我们在选择的时候，首先平台的广告收入必须是前三，收入高就代表很多人都会去投放广告，已经成为别人必须的选择，成为了一个标准。
如果不在前三，就不具有话语权。
当时，湖南卫视的广告收入是第一，我们只有几千万，想在湖南卫视投放广告非常困难。
所以，我们选择了广告收入排名第二的江苏卫视，把鸡蛋放在了一个篮子里。
因为从广告的传播层面讲，假如要覆盖三类人群，但是钱不够，就要先先锁住一类人群，让他看的恶心，看的吐。
如果这里投一点，那里投一点，最后的结果就是一个都没征服。
此外，当时二三线城市还是化妆品的主要市场，他们的生活状和一线城市有很大差异，他们主要通过电视来接触广告，而且我们的预算也不多，这就决定了鸡蛋要放在一个篮子里。
当时在跟江苏卫视谈的时候，我们只花了15分钟。
因为我们看准了对方的需求：当时大部分划化妆品广告都投放到了湖南卫视，江苏卫视急需树立一个榜样，来争取化妆品的市场份额。
韩后的护肤品怎么样
韩后的护肤品怎么样韩后，著名护肤品牌，创立于2005年，隶属于韩后化妆品股份有限公司。
那么，韩后的护肤品怎么样呢?想要知道吗?下面跟着店铺来了解一下吧!韩后的护肤品怎么样款优质的纯天然护肤品不仅能带给你良好的肌肤体验，还能为你解决肌肤烦恼问题。
让肌肤重拾健康光滑。
韩后护肤品一直追崇自然的护肤理念，含96%以上有机原料，4%的天然成分。
温和且对皮肤无刺激作用。
韩后不同系类的护肤品，针对不同和肤质。
有效改善肌肤的各大问题。
绽放健康自然的肌肤之美。
韩后护肤品的明星产品茶蕊嫩白系列茶蕊嫩白系列包含：茶蕊嫩白洁面乳、茶蕊嫩白液、茶蕊嫩白乳、茶蕊醒活眼部精华、茶蕊新嫩亮肌精华液、茶蕊嫩白霜、茶蕊极润霜、茶蕊亮肌修颜霜等护肤品。
茶蕊嫩白液原料选自韩国宝城的白茶，辅以现代科研技术，密封白茶细胞的天然嫩白力，令肌肤自然荡漾出水嫩Baby白。
为了提取白茶的天然细胞，韩后成立了自己的研发中心，并与韩国建国大学皮肤临床科学研究所、法国植物细胞研究所合作。
日常正确护肤的步骤第1步：洁面晚上洁面之前一定要先卸妆!最好是选择弱酸性的洁面产品进行清洁，用30~33度的温水与冷水交替洗脸，最后用干的毛巾擦干!清洁工作做好了，才能让肌肤吸收能力增强。
第2步：化妆水化妆水具有保湿效果，还能起到第二次清洁的效果!洁面后在脸还是湿润的时候赶紧用化妆棉沾上化妆水轻拭面部，不要等到脸完全干了再补水，这样保湿会大大减分的。
MM要根据自己的肌肤状况选择适合自己的化妆水，一般来说干性肌肤的MM要用柔肤水，油性肌肤用爽肤水，敏感肌肤要用抗敏专用水，而且最好不要使用化妆棉!第3步：眼部保养眼睛不仅是身体最脆弱的地方还是最容易老化的部位!选用适合自己的产品，用无名指沾取米粒大小的分量，沿顺时针方向轻轻涂抹，按摩直至吸收。
想要拥有完美的双眸不能单靠护肤品的功效，还要保持充分的睡眠!第4步：精华液精华液是根据肌肤的状况决定的，一般来说20岁左右就可以开始使用了!保湿、美白、抗老化等不同功效都有精华液产品能满足不同肤质的需要，高浓度的产品还能改善肌肤的状态!第5步：面霜面霜是非常重要的，能有效的锁住水分!在冬天的时候选择质地稍微粘稠的面霜，而夏天就选择乳液，乳液的负担较小，适合夏天使用!乳液与面霜都是为肌肤提供一层锁水膜，防止水分流失，补充肌肤养分。
韩国汉方化妆品
韩国汉方化妆品品牌介绍汉方-凤凰新生，凤凰，传说中的百鸟之王，是吉祥和谐的象征。
也是皇后和尊贵的象征汉方-凤凰新生的诞生古韩国皇后的美颜秘方与现代皮肤美学科技的完美结晶。
破解皇后的美丽秘密皇后的美丽：令世人仰慕的尊贵气质和倾国倾城的美丽容颜，独享君王万般宠信，独受万人敬仰。
皇后美颜秘方：古韩国皇后一人独享的名贵高丽人参，灵芝，幼鹿茸，麝香草，天门冬及多种天然汉方药材养身，美容并调节睡眠与饮食来保持身心健康，才蜕变成千古绝色佳人。
重塑皇后般的美丽经过多年心血和努力，朗肽国际与韩国的皮肤专家终于将古韩国皇后的美颜秘方与现代先进美学科技相结合，调配出堪称经典的护肤圣品—汉方-凤凰新生系列化妆品，为您带来皇后般的气质与美丽！享受皇后般的宠爱与尊贵！韩国汉方系列化妆品是属于珠海朗肽国际与韩国皮肤研究所的合资品牌。
2008年“韩国汉方”品牌于中国隆重上市。
品牌价值与理念“韩国汉方”的品牌价值与理念，就是对尊贵和奢华之美的追求，追忆古代宫廷，对于身为绝世佳人，倾国倾城的皇后们来说，宫廷美颜秘制配方-“韩国汉方”可谓是君臣供奉给她们最为珍贵的宝物，它造就了不施脂粉亦可生辉的皇后们那高雅清丽的面容。
经过数百年、数千年的传承，韩国汉方的效果经历了岁月的验证，并经现代皮肤美学科技的辅佐，而成为今世“韩国汉方”品牌的核心成分。
今天即可拥有古代皇后独享的美颜秘方，实现古代皇后般的美丽容颜与尊贵，必将引领宫廷韩妆的新潮流。
品牌诞生自2008年品牌诞生至今，“韩国汉方”始终倡导以现代科学为依据，融合神秘的宫廷秘方与东方医学为一体，应用韩国与中国化妆品的尖端科学技术，再现专为肌肤开发的宫廷美容秘诀的神秘处方，为亚洲女性带来最适合东方人肌肤的美容盛宴。
“韩国汉方”的明星产品还幼系列，就是以匠人的精神为底，将最好的韩方成分以最佳的方法调配精制而成的名品，令肌肤回到10年前活力的高浓缩再生营养尚品。
选取自天然山参、天山雪莲、鹿茸、冬虫夏草等名贵药材和55种五行成分，促进气血精循环，保湿美白同时增强血液循环、改善皱纹和弹性，让肌肤焕然一新，如若初生。
韩后护肤品的品牌故事
韩后护肤品的品牌故事韩后是十长生公司旗下第一护肤品牌。
它尊崇自然护肤理念，采用来源于大自然的护肤原料，呈现出一系列自然精萃与现代科技相融合的护肤品。
通过精心配比的护肤成分，提升肌肤的防护机能，从而使肌肤变得更加美丽。
下面一起看下韩后护肤品的品牌故事。
韩后护肤品的品牌故事品牌之路由原材料开始，韩后从生态农场优选天然原料，每株植物不经人工肥料施种，由蜂蝶授粉，甚至有瓢虫啃食，力求将自然原味带到你身边。
韩后用行动实现生活的简约和健康，通过没一点细微的改变来亲近自然、维护自然韩后相信，我们是大自然的一部分，并通过“致力于有机护肤、有机生活的普及”来努力拉近人与自然的距离，让人与自然互融。
更健康的明天始于现在，加入我们，用全球最新的有机护肤方式与自然和平相处。
从今天开始，告别化学护肤品，开始使用更安全健康的有机护肤品，享受健康、快乐、环保、可持续的有机生活。
回归自然，还愿生活。
你，有机了么?品牌主张生活在都市，我们总为工作而忙碌紧张，追名逐利，物化自我。
当习惯了千篇一律的生活，当习惯了在楼宇的缝隙中寻找天空的那抹蓝色，当习惯了在钢筋混泥土筑成的牢笼里成为生活的看客，终会让人随波逐流为什么不暂缓手头的繁忙，给自己和家人多一份的关心?为什么不丢掉太多的垃圾食品，开始尽情享用健康的有机蔬果?为什么不让那些可恶的铅汞超标的化妆品见鬼去，懂爱，并懂爱自己，是一种智慧，这是韩后一直倡导的生活方式。
做崇尚自然生活理念的人，给自己多一份关爱，善于发现生活之美。
爱自己就给自己最好最安全的呵护，享受有机所带来的自然健康。
如有机的美之于大自然浑然天成的惊叹，如同一片在秋风拂掠之际飞舞的树叶，无不值得我们深究与赞赏。
懂爱，并懂爱自己，是一种德行。
欣赏有机之美，不仅是美肤时代的演绎，更增加了快乐的来源和心性的休养。
好似轻踏田野或森林，在夏日的海边或山上呆上一天，所有微不足道的困惑与焦虑都烟消云散。
女人有机会更美，选择韩后，绽放健康肌肤之美，给懂爱自己的人。
韩后创始人王国安：互联网精神的本质是流氓精神
韩后创始人王国安：互联网精神的本质是流氓精神导语：5年前大学毕业的江西青年王国安不愿“这辈子就做个物理老师”，揣着400元南下淘金，第一份工作是化妆品销售，一做十多年，2005年第三次创业韩后创始人王国安去年8月，南方都市报上一则“天下无三”的“出位”广告引爆了网络，，让许多人一夜间记住了“韩后”，这则广告的幕后策划正是韩后创始人王国安。
11年勇夺江苏卫视标王，12年国内首家签约全智贤做代言，13年回款达不到6个亿就裸奔，王国安的大胆出格业内闻名，江湖人称“王敢敢”。
大胆不等于鲁莽。
王国安说，其实大家都错了，我胆子大是因为我胆子小，所以我用最好的资源来做事，确保它一定成功，就算少赚钱。
15年前，大学毕业的江西青年王国安不愿“这辈子就做个物理老师”，揣着400元南下淘金，第一份工作是化妆品销售，一做十多年，2005年第三次创业，创立了护肤品牌韩后，赶上了本土化妆品品牌崛起的时机。
【互动实录分享于2014/5/22 】王国安：大家好，我是韩后创始人王国安，我们拥有韩后和川两个化妆品品牌，渠道主要分布在全国二三线化妆品专营店、屈臣氏以及电商，全国有1万多个网店，屈臣氏有1700多个网店。
今天我想跟大家分享的题目是互联网精神的本质是流氓精神，行业里大家叫我“王敢敢”。
在我看来，流氓性和互联网思维某些点上是一致的。
消费者购买一个产品，当他认为你的背叛成本足够高，他就觉得选择你是安全的。
怎么让消费者相信你?就是让消费者觉得你付出的代价足够大，不会轻易背叛他，所以会选择你。
我为什么要请明星代言人、打这么多广告，因为消费者第一判断是，你请了这么大牌的明星，在这么贵的电视台打广告，那么你一定更在乎品质。
优先选择权在快消品行业非常关键。
怎么给品牌找到背书是个很重要的问题，别人认为你有钱，你没钱会变成有钱，别人认为你没钱，你有钱会变没钱，每个品牌都需要找到一个点去背书，让消费者真正觉得他买的放心。
韩后现在的年营收大概是多少?王国安：韩后今年预估专营店回款6-7个亿，电商回款大概2个亿，屈臣氏和其他渠道回款2个亿，所以今年预计回款大约10个亿。
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韩后护肤品的品牌故事
品牌主张
生活在都市，我们总为工作而忙碌紧张，追名逐利，物化自我。
当习惯了千篇一律的生活，当习惯了在楼宇的缝隙中寻找天空的那抹蓝色，当习惯了在钢筋混泥土筑成的牢笼里成为生活的看客，终会让人随波逐流
为什么不暂缓手头的繁忙，给自己和家人多一份的关心?为什么不丢掉太多的垃圾食品，开始尽情享用健康的有机蔬果?为什么不让那些可恶的铅汞超标的化妆品见鬼去，懂爱，并懂爱自己，是一种智慧，这是韩后一直倡导的生活方式。
做崇尚自然生活理念的人，给自己多一份关爱，善于发现生活之美。
爱自己就给自己最好最安全的呵护，享受有机所带来的自然健康。
如有机的美之于大自然浑然天成的惊叹，如同一片在秋风拂掠之际飞舞的树叶，无不值得我们深究与赞赏。
懂爱，并懂爱自己，是一种德行。
欣赏有机之美，不仅是美肤时代的演绎，更增加了快乐的来源和心性的休养。
好似轻踏田野或森林，在夏日的海边或山上呆上一天，所有微不足道的困惑与焦虑都烟消云散。
女人有机会更美，选择韩后，绽放健康肌肤之美，给懂爱自己的人。
韩后护肤品的品牌理念有机护肤品逐渐在化妆品行业中流行开来。
在绿色环保这样一种时代精神的指引之下，有机消费逐渐成为时尚的生活方式。
在化妆品领域，有机、绿色、环保逐渐成为国内化妆品企业争夺的制高点。
一时间，有机成为化妆品发展最重要趋势之一。
8月16日，一场全新的有机革命在革命根据地井冈山拉开序幕。
来自华中区域的近500代理商、经销商以及湖南卫视、C2CC中国化妆品网等媒体一同见证韩后新五年的品牌战略发展规划。
发展规模
，韩后立足二三线市场的日化精品店渠道，并适时对新渠道进行探索和补充，进一步对品牌进行扩张。
韩后品牌全国有效销售网点已经达到了4000家，拥有终端形象网点近3000家。
开始，韩后品牌重点抓终端形象建设，预计完成5500家形象网点的建设，到，韩后品牌的终端形象网点将达到一万家。
韩后护肤品的品牌资讯韩后去角质素持续领衔最热门的去角质产品，最近在著名的两个时尚网站榜单评选中都战绩骄人。
韩后去角质素
PClady时尚盛典综合类获奖榜单
【去角质口碑奖】-韩后茶蕊嫩白去角质素
韩后产品超高的人气与高性价比的评价并非浪得虚名。
美丽品格2013瑞丽网美妆大奖
【最优单品奖】-韩后茶蕊嫩白去角质素
本次美丽品格2013瑞丽网美妆大奖评选活动，是由瑞丽网用户关注度的数据为基础评选，忠实反映了用户的需求和选择还有喜好，同时还结合了国内知名的美容专家、资深美容编辑的优选推荐。
所以获奖的产品不仅仅是深受网友喜爱还是被专家们所认同的。
韩后茶蕊嫩白去角质素凭借其良好的口碑和实实在在的美容效果，征服了挑剔的消费者和严格的美容专家们，一举摘得2013瑞丽美妆大奖中的最优单品奖，果然大家认同的好产品才是真的好。