美孚润滑油传播推广方案
品牌润滑油推广方案
品牌润滑油推广方案一、背景介绍近年来，汽车保有量呈现逐年增长的趋势，对于润滑油的需求也随之增高。
众多润滑油品牌在市场竞争中逐步形成排名，推出自己的精品润滑油产品，以满足消费者多样化的需求。
而本文所要讨论的便是如何通过推广方案来提高某品牌润滑油的市场占有率。
二、市场分析1.目标受众首先需要明确品牌所锁定的目标用户群体，比如汽车爱好者、车主、机动车维修师、销售渠道商等。
需要根据目标受众的特点和需求，精细化地进行市场促销活动。
2. 竞争分析对于同一种类型的商品，不同品牌之间的竞争不可避免。
同一类型的润滑油品牌在价格、质量、服务、市场影响力等方面存在不同程度的差异。
因此，需要对市面上现存品牌的情况进行调研和分析，以便更好地把握市场形势。
3. 行业趋势随着消费者对汽车品牌要求的提高和环保意识的增强，车辆制造商日益注重汽车零部件的质量和可持续性。
同样的，如何降低油耗并提高发动机性能也成为行业关注的热点。
对于润滑油行业来说，行业发展趋势将呈现出多向化、绿色化的特点，因此做好品牌的推广还需要考虑到行业趋势的变化。
三、推广方案1. 市场调研在确定目标用户群的基础上，需要采取市场调研的方式，了解消费者的购买意愿、喜好和需求等信息。
通过市场调研，可以快速而精准地把握用户需求，从而有针对性地定制推广策略。
2. 消费者优惠活动提供消费者购买润滑油的优惠活动将会成为吸引消费者的关键所在。
针对目标受众人群的不同特点，制定不同的促销活动，例如：卡券优惠、购油送空气净化器、活动礼品兑换等。
这些消费者优惠活动将有助于扩大品牌的知名度和影响力。
3. 品牌形象营销品牌形象也是吸引消费者认可的重要因素之一。
可以通过线上和线下的方法完成品牌塑造，如为品牌建设企业形象网站、在汽车和润滑油社区开设品牌固定话题、参加车展等。
同时，也可以通过发放品牌介绍材料如商品手册、宣传彩页等，加深消费者对品牌的印象和了解。
4. 品牌合作品牌合作可以提高产品的销售额，并扩大市场占有率。
润滑产品推销方案
润滑产品推销方案前言润滑产品在现代工业中扮演着重要的角色，润滑油、润滑脂、润滑剂等产品的使用，不仅可以减少机器的磨损和故障，延长机器的使用寿命，还可以提高设备的生产效率和产品的质量。
因此，润滑产品的市场需求非常大，并有着广阔的发展前景。
本文主要介绍一种润滑产品推销方案，希望对润滑产品销售人员有所帮助。
目标客户针对润滑产品的销售推广，需要先确定目标客户。
在这里，我们需要考察一下市场上的主要润滑产品使用者。
润滑产品的主要使用者在以下两方面：•工业领域：石油化工、冶金、机械、汽车制造等行业；•消费领域：车主、自行车骑行者、家庭机械使用者等。
基于以上两个领域，我们可以进行以下几项工作：•对于工业领域，可以通过向工业企业销售润滑产品的方式进行推广；•对于消费领域，则可以通过电商、汽车维修店、机械设备维修店等途径进行销售。
推销流程润滑产品的推销流程应当非常规范化，这样才能保证销售的质量和效率。
以下为普通润滑产品推广的基本流程：第一步：建立客户档案销售人员在进行销售前，必须先建立客户档案。
客户档案应当包含以下几部分内容：•联系方式：客户的电话号码、地址等联系方式；•需求说明：客户的需要润滑产品的设备种类、设备名称、设备型号、润滑产品种类和用途等详细信息；•历史记录：客户对润滑产品的使用历史，以及使用效果等评价。
第二步：了解客户需求通过客户档案，了解客户的需求是非常重要的一步。
销售人员可以通过电话、邮件、短信等方式进行沟通，详细了解客户的需求，以及目前正在使用的润滑产品情况。
第三步：提供样品和技术支持根据客户的需求，销售人员需要提供一定数量的润滑产品样品，供客户实际试用。
同时，销售人员还需要提供润滑产品的技术支持，包括使用方法、注意事项、产品材料说明等。
第四步：跟进客户反馈通过提供的样品，客户会对润滑产品进行试用，并提供反馈意见。
销售人员需要及时跟进客户的反馈，了解产品的使用效果，以及客户的评价和建议。
在客户反馈的基础上，适当对润滑产品进行改进和优化。
润滑产品推销方案
润滑产品推销方案一、市场现状分析目前，在各行业中使用润滑产品已成为常态，如机械制造、汽车制造、食品加工、医疗器械等。
润滑产品主要分为以下几种：润滑油、润滑脂、润滑膏、润滑粉等，其功能除了润滑外还包括防腐、冷却、减少磨损等。
由于市场品牌众多，各品牌之间的差异化竞争激烈。
根据市场研究报告，未来几年，润滑产品市场年度增长率将达到10%以上，尤其是润滑油和润滑脂将占据市场的主导地位，成为润滑产品市场中的中流砥柱。
二、推销策略1. 建立品牌形象当前各行业对品牌信用和声誉的要求越来越高，因此，建立品牌形象成为企业经营的关键之一。
润滑产品企业需要加强自身品牌形象建设，包括专业网站建设、社交媒体宣传、SEO优化等方式，以此提升品牌知名度和美誉度。
2. 定位个性化市场在面对市场快速变化的时代背景下，润滑产品的定位需更有针对性。
润滑产品可以定位于某一行业或对某种材质进行特定的防护保养，以此获得消费者的认同和市场地位。
例如针对汽车制造厂家的润滑脂，防水防锈，保障长达一年不生锈。
这样的推广方案就可以更受到消费者的信赖和青睐。
3. 开展技术讲座润滑产品的选型、使用、保养等技术问题是消费者较为关注的问题，润滑产品企业可以以开展技术讲座的方式，自主品牌的润滑产品优势、使用方法、技巧等加以宣传，以此提高消费者对润滑产品的认知度和好感度。
4. 与经销商合作生产商可以与经销商合作，扩大润滑产品的销售渠道。
通过对经销商的培训，提供营销材料、促销方案等，以此激发经销商的积极性和动力，促进润滑产品销售。
5. 参加展会参加各类行业展会是宣传产品和吸引客户的重要途径。
润滑产品企业可以通过参加展会，了解市场趋势、聆听客户的反馈意见，同时展示产品特点和优点，吸引客户注意力。
三、销售渠道规划1. 线上渠道随着互联网技术的发展和普及，线上销售已成为商家普遍采用的手段。
可借助阿里巴巴、京东等B2B电商平台，通过搜索引擎优化和网络广告，扩大品牌知名度和市场占有率。
润滑油市场推广方案
应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类的。这类礼品的特点是价值相对较低，节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义。此类促销品的种类再一次促销中不宜太多，一般3-5种即可，但内涵和质量一定要精。此类礼品一般都会广受欢迎，由于这类礼品的珍藏和情感内涵非常丰富，所以是传播企业文化和形象的非常好的载体。而且这类礼品会在半年到一年的时间内持续不断和客户进行“零距离接触”，其品牌力潜移默化的作用是显而易见的。
润滑油是一种消费者低参与性的产品，大部分的消费者，尤其是驾龄不长，年轻一代的消费者，主要依靠专业的汽修人员，或者品牌的影响力来选产品，当然有一定经验的消费者会注重使用效果和价格。
因此基于上面的原因，终端销售主要是汽修人员的推销，可以给予他们一定比例的提成，以调动这些人员推销摩力顿产品的积极性。
2，促销活动
第三，服装类礼品
这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。这类礼品一般VI标识也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，修理工自己非常喜欢穿，同时着此类装的修理工在作业的时候也会对在旁边等候的车主留下很好的视觉效果。此类礼品对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的实用价值，选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。
2，小些的终端店一般竞争小，相对容易，只要给予较好的服务，容易拿下。
3，感情上营销，调查发现，很多零售商不会经销多个品牌，大多是一个或者两个品牌，他们对于经营的品牌有比较高的忠诚度，问其原因，一方面是和上面的经销商合作上，感情上比较好，另一方面是感觉品牌质量可以，虽然不是大的品牌，但是消费者满意。
润滑油活动推广方案
润滑油活动推广方案润滑油活动推广方案1、润滑油市场良莠不齐，竞争激烈，消费者早已是眼见为实，耳听为虚。
2、本促销活动立足于公司优质的润滑油品质，如何让消费者共同验证其产品品质，扩大消费者口碑宣传十分必要。
3、公司现有销售渠道十分有限，而终端客户开发竞争激烈，业务人员开发难度大。
4、产品代销铺货压力大，回款缓慢。
5、我们有对产品节能的感受和亲身体验经历。
6、利用现有资源以极低的宣传成本发挥最大的宣传效应。
活动目的：主要目的旨在向消费者（车主）宣传公司产品，促进消费者尝试性购买；拉动终端销售，建立健全渠道销售网络；突出“XX”产品节能环保的高品质形象，提高产品消费者认知度、可信度。
活动主题：“XX”润滑油，“节能环保，净芯劲力”（有我更节能）千车免费体验活动活动时间：三个月（具体时间待定）推广方案概述：在广州市场各合作终端开展“节能环保，净芯劲力”（有我更节能）千车免费换油征集消费者体验活动，活动分四个阶段：第一阶段：现场报名。
开发终端洗车店、汽修厂客户，与洗车店、汽配店签约让出一定利益合作促销，向车主介绍免费换油体验活动，填写免费体验意向卡，集中交公司业务人员。
第二阶段：收集筛选。
事前制作好客户评分表（如车型、车况、使用年限、之前使用机油、每公里用油等），业务员将报名卡回执收集回公司后，由公司客服打电话给消费者询问了解筛选，对不符合要求车主给予邮寄“XX”润滑油优惠购油免费洗车卡及小礼品（或返至报名终端店，由经销商代发）。
第三阶段：符合要求的客户安排到指定换油场所免费换油，跟踪免费体验者体验感受。
对感受良好者请其在“XX”润滑油“我用我推荐”签名册上签字，并赠送“XX”润滑油优惠购买免费洗车卡。
对体验感受不好者给予解释、安慰，必要时免费为其提供车辆诊断服务（指定合作汽修厂）。
第四阶段：活动后期建立客户资料数据库，不定期邮寄DM广告宣传单、购买优惠信息等，长期稳定一部份忠实消费者（车主）。
活动的执行与控制前期业务人员工作要求：1. 与洗车店签订促销协议2. 洗车店现金铺货，4L产品应在三支以上（按正常价格），条件优越的场所可适当放宽至30天月结3. 选择具有实力的汽车修理厂铺货，作为活动的指定换油点，签订活动合作协议。
润滑产品推销方案
润滑产品推销方案1. 引言润滑产品是现代工业生产中必不可少的一种辅助材料，其作用是减少机器设备部件摩擦，防止设备的早期损坏，延长设备的使用寿命。
因此，润滑产品市场需求非常大，这也意味着这是一个极具潜力的市场。
如何推销润滑产品并赢得市场份额，扩大销售渠道，是每个润滑产品经销商都需要面对和解决的问题。
2. 目标人群针对润滑产品，可以选择以下几种目标人群，进行有针对性的市场宣传和推销：2.1 工业设备厂商润滑产品是工业设备生产过程中必不可少的材料，工业设备的厂商是润滑产品需求的主要来源。
为工业设备厂商提供优质的润滑产品，可以吸引受众的注意，从而获得更多的订单和合作机会。
2.2 工业设备维修服务商工业设备维修服务商是整个工业设备维修过程中的重要一环，为服务商提供长效、稳定的润滑产品，有助于提高整个服务过程的效率，从而更好地吸引和服务客户。
2.3 工业设备使用者工业设备使用者是润滑产品的最终受众，他们更关心的是这些产品的效果和使用寿命，为这类客户提供优质、长效的润滑产品，有助于推动品牌因信誉而不断扩大。
3. 推销策略以下是几种推销策略，可以适用于润滑产品的市场推广。
3.1 生产厂商的信誉和品质保证润滑产品的市场开发需要建立在优秀的品质保证和完善的售后服务基础上。
产品的质量和生产厂家的信誉是客户非常注重的事情。
为了保证产品的品质，推销和宣传过程中需要对生产厂家的信誉和品质保证进行宣传和推销。
3.2 产品的性能特点润滑产品的市场推销需要重点突出产品性能特点和优势。
例如，产品的防锈防腐功能、质量稳定性、长效性能等方面，可以让受众了解到这些产品的功能特点，从而有了进一步的了解和信任。
3.3 价格优惠方案价格是消费者最关心的问题之一。
针对不同的目标人群，可以灵活推出不同产品的优惠价位。
此外，可以适当进行促销活动，吸引消费者的注意，提升推销效果。
3.4 提供应用案例支持针对不同的需求和客户搭配，可以提供不同的应用案例支持。
品牌润滑油推广方案
品牌润滑油推广方案背景随着社会的发展，汽车已经成为了人们日常生活不可或缺的一部分。
而作为汽车必须的润滑剂，润滑油成为了市场上的热门商品。
然而，由于市场竞争激烈，品牌润滑油的推广策略显得尤为重要。
本文将讨论品牌润滑油的推广方案。
目标根据市场研究，人们购买润滑油时最重视的因素是品牌知名度和质量。
因此，我们的目标是提高品牌知名度，并在同等价格的情况下，保证润滑油品质的优异性。
推广策略1. 品牌广告推广品牌广告推广是常规推广策略中最受欢迎的一种。
品牌润滑油可以通过电视、报纸、杂志、网络和社交媒体等途径进行品牌宣传。
广告内容应尽可能人性化、简单明了，让消费者感受到品牌价值和润滑油的重要性。
此外，品牌可以邀请明星代言或与汽车厂商合作，提高品牌知名度。
2. 试用活动在使用润滑油时，消费者更在意的是润滑油的品质和效果。
品牌可以开展试用活动，让消费者亲身体验润滑油的好处，并给予一定的优惠或礼品作为回报，进一步增加消费者的信任和对品牌的好感。
3. 文章和资讯写作品牌可以利用各种媒体进行文章和资讯写作，如汽车杂志、汽车网站等。
通过文字介绍润滑油的特点和优势，以及全方位解决消费者的疑虑和问题，形成品牌知名度并赢得消费者的信任。
此外，品牌可以通过随机发放小样，让消费者亲自试用，并通过文章的形式收集使用反馈和意见，为品牌改进润滑剂质量提供参考。
4. 精准营销品牌可以通过数据分析和人群定位，针对性推出产品和营销策略。
例如，针对高端消费者推出高价润滑油，并邀请特定人群的意见领袖或专家进行推广和评测，进一步提升品牌的品质和知名度。
结论品牌润滑油的推广方案应从品牌广告推广、试用活动、文章和资讯写作和精准营销等方向入手，通过收集反馈和意见不断改进润滑剂质量，提高品牌知名度和市场占有率。
品牌润滑油推广方案
品牌润滑油推广方案背景润滑油是机械行业所必需的重要材料之一，其市场规模庞大，但市场上的竞争也十分激烈。
本文旨在探究一种品牌润滑油的推广方案，以提高其在市场上的知名度与销量。
目标该品牌润滑油的目标是提高品牌知名度，增加销售额，打破竞争对手的垄断地位。
为实现这一目标，需要考虑以下几个方面：1.提高产品的可信度和品质；2.制定合理的价格策略；3.加强品牌宣传推广。
推广方案提高产品的可信度和品质第一步是提供高质量的产品。
为确保产品质量，品牌润滑油应该建立一个完整的质量控制流程。
除了在生产过程中进行质量检测外，该品牌还可以在实际使用情况下对产品的表现进行评估和改进。
同时，可以考虑对产品的设计和包装进行升级和改善，以提高产品的识别度和品质感。
制定合理的价格策略价格策略是营销的重要组成部分。
品牌润滑油应该采取合理的价格策略，以吸引消费者并提高销售额。
可以考虑采取差别定价策略，根据不同的客户群体和市场需求定价。
同时，还应该考虑为经销商或合作伙伴提供优惠和奖励，以鼓励其销售产品。
加强品牌宣传推广为提高品牌知名度和推广销售，品牌润滑油应该积极进行品牌宣传和推广。
可以通过以下方式进行宣传：1.扩大在线渠道的营销：可以通过社交媒体和搜索引擎优化等方式进行宣传推广，吸引更多的目标客户。
同时可以开展在线促销活动和提供优惠尝试包，以吸引新客户的试用和消费。
2.拓展线下市场：可以通过参加行业展览会或发放宣传资料等方式拓展线下市场。
3.培育客户关系：可以采用会员卡、客户俱乐部等方式，为客户提供特别折扣或资讯，增加客户的忠诚度。
运营管理一个成功的市场推广方案需要综合运营管理，才能真正取得效果。
品牌润滑油还应该优化其供应链和客户服务体系，以实现快速响应和高质量服务。
同时应该对消费者的心态和需求进行深入了解，进行定期反馈调查并进行必要的改进。
结论品牌润滑油推广方案不仅需要对产品本身进行提升，还需要针对市场需求进行充分的宣传和推广。
通过建立完善的营销策略和综合运营管理，品牌润滑油可以实现目标的提高品牌知名度和市场销售额，打破竞争对手的垄断地位。
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2012.6
目录
传播简报 传播策略 节目框架 合作模式 行程报价
传播简报
? 传播目的：扩大产品知名度，加深产品诉 求理解，提升美誉度与口碑，促进销售
? 传播形式：打破常规节目版块，辟出版块 冠名播出，集中栏目形式聚集黑霸王
? 栏目形式 ：特约冠名、主持人与嘉宾互动、 车主及店长访谈、润滑油讲解专题、冠名 片花广告等
定位于中高端人群，提供多种渠道 与听众互动，全面提升节目的收听
碎片化 +
+ 互动性
体验。利用节目的品牌价值与影响 Fragmentation
力，以绝无仅有的推广资源和专业 的媒体团队搭建客户与受众的纽带。
+ 偏中高端人群
Interactive
In high-end crowd
11
合作价值
覆盖区域与宣传力度无可比拟，可构建起卓越的信息累积量
节目冠名+硬广 58,800.00
集媒体数量与媒体质量属性于一身的优质媒体平台
四大媒介价值
? 覆盖地级市）
全国
覆盖
广播领域强势汽车媒体平收台听
? 近8成的播出频 率同时段车上收 听排名位居前三
强势
受众 精准
黄金 渠道
? 以25-45岁的高 收入、高学历、 男性听众为主
? 80%以上的播出 频率为交通汽车 频率
节目时段收听排名靠前
在各地拥有较高的节目影响力
顶级的创意制作团队
顶级的内容创意及制作水准
规模化效应，降低了合作成本
合作性价比高 12
传播价值
紧抓客户推广精髓，结合车语媒体优势全面打造企业互动广播媒体平台
推品 牌
?全国覆盖，品牌强大曝光量和收听率 ?吸引受众，品牌内涵高体验全升华 ?高互动性，品牌植入形成差异化传播 ?合作多元，潜移默化影响受众偏好
? 传播周期：7.1-9.2(10 期，每周日一期 )
传播策略－软硬结合
产品优势： 保养间隔长，长期保持发动机清洁，强抗氧化性，有效防变稠防积炭，耗油量低；高温 高剪环境高稳定性，减少磨损，防抛光拉缸，延长引擎寿命…… 传播策略 ：采取贴切、活泼、灵活的角度与形式，结合司机关心的问题与产品优势，有机完美地植入 ，迅速构建卓越的传播力，逐步加深与受众之间的沟通认可；同时保持硬广持续投播，增强认知强度
做产 品
?核心推荐，聚焦核心卖点闪亮曝光 ?高关注度，深入产品精髓全面分析推广 ?引导偏好，针对受众提供所需信息
促销 售
?高到达率，高频率挖掘潜在欲购车用户 ?分段促销，预热，宣传，巩固达成促销 ?强影响力，借助口碑营销达到促销效果
13
谢谢
→美孚呵护发动机的“芯”，同样也知道司机的心
→巧妙植入产品优势的同时，提升好感度、美誉度
传播行程规划
“美孚黑霸王《爱车天天汇》传播规划(详细见排期)
区 域
形式
栏目名称
传播主题
时长
《美孚大讲堂》 产品亮点植入知识讲解 3' 专题
《我爱我车》 店长及车主等互动访谈 3'
） 情景剧 《美孚知我 心 》呵护机器，关爱司机
硬广配合宣传，构建卓越产品力， 建立起最为广泛的信息，突出产品 优势性能 ，加大 美孚黑霸王 的知名 度与美誉度。
围绕润滑油相关话题的炒作深 度软广植入，在 润物细无声 之 中，引领听众关注，提升目标 受众对于 黑霸王产品优势的认 知，及使用倾向性。
软性公 关
硬性推 广
4
节目整体框架
常规节目 板块1
媒体合作价值
《爱车天天汇》播出网 络覆盖全国，听众规模 大，听众层次高，落地 电台媒体强势，收听靠 前，可以快速提升服务 品牌的知名度与影响力
完善的节目播出网络
渗透至全国180多个城市
开播 5年积聚过亿的听众群
保证传播到达人群的高绝对值
以中高端的汽车相关人群为核心听众
直达目标受众
以交通台为主要的播出渠道 落地电台拥有大批的移动听众
专业的广播录音棚、专业的录音设备、资深主持人加盟的录音师、强大的后 期制作团队，保证了顶级的创作水准
传播价值5：顶级的广告创作水准
10
全新改版
全新的节目风格，适应城市移动族群最主流的收听习惯
搭建客户与受众的纽带
全新节目风格适应快节奏的பைடு நூலகம்市生
+ 快节奏 Fast rhythm
活，以碎片化的理念制作多档栏目，
美孚冠名片花
?定制节目头尾冠名播出，中间特约专题，多种形式凸显特约冠名版块 ?定制节目前面版块组织商用车内容铺垫、结合货车节目衬托润滑油话题
节目合作模式介绍
?《美孚大讲堂》
→形式 →目的
：维护、用油知识讲解，融入产品优势 ：增强贴近性，提升好感美誉度
?冠名“温馨提示”
→美孚“夏季送清凉”温馨提示安全行 车、注意防暑、注意机油等
90
美孚温馨小贴士 人文关怀，科学用油
30
硬广
节目冠名 +硬广 冠名露出，产品亮点
30
频次
总频次 总时长 （180 （180家电 家电台） 台）
超值报价
栏目名称 刊例价(RMB)折扣(%) 净价(RMB) 频次 《美孚大讲堂》 127,680.00
净价总计
总时长 刊例价总计 （180家电
台）
《我爱我车》 127,680.00 《美孚知我 心 》 75,800.00 美孚温馨小贴士 58,800.00
特约专题广
软性植入
→增加提及底、知名度、美誉度
→提升产品形象
温馨提示
?《我爱我车》
→主持人、嘉宾、车队长、经销店
、车主互动，植入产品利益点
?节目总冠名
情景剧 →增强可信度，提升好感度
→示例：“以下由美孚黑霸王特约播出 +广告”
→广告突出产品优势卖点
→加增强强影知响名力度，塑造领先形象节、目冠名
?《美孚知我心》（以广播剧形式）
常规节目 板块2
货车及汽车用品新闻- 3分钟 口播新闻
广告（90秒）
- 1分钟
常规硬广插播
货车导购/测试等 - 13分钟
常规商用车专题 节目
美孚冠名+广告
30秒
美孚冠名硬广
美孚定制 节目版块 3
特约润滑油讲堂/我爱我车3分钟 情景剧：美孚知我“心”90秒
美孚特约专题 美孚冠名情景剧
美孚冠名温馨小贴士 30秒