机械行业整合网络营销方案(PPT 38张)
机械行业活动促销方案
机械行业活动促销方案1. 引言机械行业是一个竞争激烈的市场，市场份额争夺激烈。
为了提高机械产品的销售量和品牌知名度，以及增加客户忠诚度，机械企业需要制定有效的市场促销方案。
本文将提出一种活动促销方案，旨在通过组织一系列具有吸引力和互动性的活动来吸引潜在客户，促进销售。
2. 目标本促销方案的目标是：- 提高机械产品的销售量- 增加品牌知名度- 建立长期合作关系和客户忠诚度3. 活动内容3.1 产品展示和演示在活动现场设置适当的展示区域，展示公司的核心产品。
通过展示机械产品的功能和性能，吸引潜在客户的注意力。
同时，组织演示环节，通过演示产品的操作过程和效果，让客户更直观地了解产品的优势。
3.2 技术交流和培训为了进一步提高产品的吸引力和销售能力，可以邀请行业内的专家和技术人员进行技术交流和培训。
通过与专家的座谈和培训，既能提高客户对产品的认知度，也能提升客户对公司技术实力的认可。
3.3 试用体验提供产品的试用体验，让潜在客户亲身体验产品的性能和优势。
可以设置试用区域，让客户操作机械产品，感受其便利性和效果。
建议设置试用时间限制，并提供专门的工作人员指导客户使用，以确保客户的安全和产品的正常运作。
3.4 优惠促销在活动期间，提供特别的优惠促销，例如折扣、赠品或积分返还等活动。
这不仅能够吸引顾客购买，还可以提高购买产品的动力和满足顾客的实际需求。
优惠活动的幅度和具体形式可以根据成本和市场反馈进行调整。
3.5 社交媒体营销利用社交媒体平台，例如微博、微信公众号和LinkedIn等，进行活动宣传和推广。
通过发布有吸引力的内容和图片，吸引目标客户的注意力，并引导他们参与活动。
可以设置报名链接，方便客户参与和获取更多活动信息。
4. 活动组织和推广4.1 活动策划团队成立活动策划团队，包括市场营销人员、销售人员和技术专家。
团队成员根据各自的职责，协调安排活动内容、场地和物资等。
4.2 宣传推广在活动前期，通过各种渠道进行宣传推广。
大型机械线上运营方案设计
大型机械线上运营方案设计一、背景分析随着互联网的发展和普及，大型机械行业面临着越来越激烈的市场竞争，传统的销售模式已经无法满足客户需求，因此线上运营成为大型机械企业发展的必然选择。
线上营销可以帮助企业降低成本，提高销售效率，扩大市场份额，提升品牌影响力，让客户更便捷地获取产品信息和服务。
因此，大型机械企业需要积极抓住线上运营的机遇，提高竞争力，实现可持续发展。
二、目标市场分析1. 产业客户：主要包括工程建筑公司、矿山企业、港口码头、交通运输及物流企业等，他们对大型机械设备有较大需求。
2. 终端用户：包括农业、工业、采矿、建筑、港口等领域的用户。
3. 地理分布：主要以发达地区和经济发展较快的地区为主，覆盖全国乃至全球市场。
三、线上运营方案设计1. 网站建设（1）搭建企业官网：通过企业官网可以展示企业文化、产品信息、客户案例等，提升品牌形象和影响力。
（2）SEO优化：通过搜索引擎优化，提高企业官网在搜索引擎的排名，增加曝光率和流量。
（3）网站推广：通过搜索引擎营销、社交媒体推广等方式，增加网站访问量，提高客户转化率。
2. 电子商务平台（1）建立B2B电商平台：为产业客户提供在线询价、采购，提高采购效率。
（2）建立B2C电商平台：为终端用户提供在线购买，提高销售效率。
（3）供应链金融：为客户提供融资、支付、物流等服务，降低交易成本。
3. 内容营销（1）制作产品视频：通过产品演示视频、案例视频等形式展示产品特点和使用效果，增加客户对产品的了解和信任。
（2）撰写行业资讯：发布行业动态、产品资讯等内容，提供行业知识和技术支持，吸引客户关注。
（3）社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等社交平台，分享企业动态、产品信息，增加曝光度。
4. 数据分析与精准营销（1）数据采集与分析：通过统计分析用户数据，了解用户需求和行为，为精准营销提供数据支持。
（2）精准营销：根据用户数据分析结果，实施针对性的营销策略，提高营销效果。
机械零件行业网络营销培训辅导精品PPT课件
▪ 湖南网络营销课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络 推广方法，去推广我们的产品和网站
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ D、培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； ▪ 湖南网络营销课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的
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▪ 三、机械零件行业做好网络营销需要 哪些系统？
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 1、深刻理解网络营销
▪ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找 到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们
▪ A、08年中国网上销售1200亿 ▪ B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% ▪ C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 ▪ D、2010年的网上销售会达到多少呢？
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网络营销团队
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 2、湖南网络营销培训机构提供的课程与服务
做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交
潜在客户
互联网
企业
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正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
推广系统
工程机械行业-营销模式创新课件
图表-1 09年MS前10名
NO
企业
1 斗山
2 小松
3 日立建机
4 神钢
5 三一重机
6 卡特彼勒
7 现代江苏
8 玉柴
9 现代京城
10 沃尔沃
11 其他
12 合计
MS 15.61% 15.56% 11.97% 8.09% 6.53% 6.43% 6.21% 4.70% 4.42% 3.53% 16.94% 100.00%
环境
“个人营销模式”更适用于“增量市场”。 增量市场上，客户关注的是产品性能、营销能力。这是代
理商创业的关键时期。
工程机械行业-营销模式创新
2.3 团队营销
定义
强调营销手段的整体性和营销主体的整体性； 为最终消费者创造最大价值，使其满意最大化； 企业从中获得长远发展和长期利润。
特点
团队内，个人利益与整体利益一致化，形成集体合力。 汇聚不同技能的人，为最终客户提供优质的服务。 在团队协作过程中，相互学习、交流，有助于提高技能。
CRM系统使用现状
“个人营销”拜访计划销售员自己定，“团队营销”拜访计划CRM自动确定。 销售人员主导CRM信息，产生了了大量垃圾信息。 销售员拜访的对象没有深层次的规划，有很大随意性和不确定性。
工程机械行业-营销模式创新
2.7 4RrITM体系
风险客户管理
CRM策略
1、客户分类；பைடு நூலகம்
2、风险控制； 3、关系维护； 4、营销分析； 5、团队评价； 6、销售预测；
老客户漏斗 竟对客户漏斗
新客户漏斗
团队营销
1、销售顾问； 2、维修顾问； 3、配件顾问； 4、法律顾问； 5、网络营销；
机械行业网络营销方案
机械行业网络营销研究报告机械设备行业中小企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。
如何才能打破网络营销收益率越来越低的魔咒？新竞争力网络营销管理顾问针对机械设备行业的专题研究《机械企业网络营销策略研究报告》（2010），全面洞悉机械企业网络营销的现状和问题，对典型问题提出了相应的解决建议，为机械企业制定有效的网络营销策略提供可靠的决策依据，对机械企业提升网络营销能力、提高网络营销效果具有重要的参考价值。
《机械企业网络营销策略研究报告》（2010）是新竞争力网络营销管理顾问在对机械行业网络营销进行多年跟踪研究、以及对110个样本企业的网络营销状况进行详细调查的基础上形成的综合分析报告，是一部在激烈的网络竞争环境中不可或缺的“机械企业网络营销竞争指南”。
主要内容包括：（1）机械企业网站基本要素的基础优化状况及建议：机械企业网站总体专业水平、企业网站自身的主要问题及后果等；（2）机械企业网站的搜索引擎优化效果及分析建议：搜索引擎收录数量及质量、关键词搜索搜索结果、内部链接及外部链接的应用、如何提高搜索引擎可见度等；（3）机械企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、投放广告的平台选择、广告数量和价格、机械企业投放关键词广告的建议等；（4）机械企业网站常用网络推广方法调查及建议：包括B2B电子商务平台、博客营销、企业微博、百度百科词条、网络公关等。
此外，在报告附录中还详尽地提供了各类适用于机械企业网络推广的网站资源列表，以及各种网络推广方式的应用技巧等资料，供机械企业网络营销人员开展网络推广参考。
1.研究背景和研究方法2.机械企业网站优化状况调查分析2.1 机械企业网站基础要素调查分析2.2 机械企业网站内部链接错误率调查分析2.3 机械企业网站即时通讯在线客服工具调查分析2.4 机械企业网站基础优化问题与改进建议3 机械企业网站搜索引擎优化状况调查3.1机械企业网站PR值调查分析3.2搜索引擎收录网页数量调查分析3.3搜索引擎收录网页质量调查分析3.4机械企业网站外部链接数量调查分析3.5企业网站的搜索引擎可见度调查分析4.机械行业搜索引擎广告调查分析4.1 机械行业搜索引擎广告状况调查分析4.2 机械企业投放搜索引擎广告的平台4.3 机械企业搜索引擎广告成本调查4.4 关于机械企业搜索引擎广告的建议5.机械企业其它网络推广方式调查5.1 机械企业的其他网络推广方式调查5.2 机械企业利用B2B平台推广的建议5.3对百度百科网络推广的建议5.4关于博客营销和微博营销的分析和建议6.机械企业网络推广应用案例附录A：机械企业网络推广资源及应用技巧A1.B2B平台推广资源和技巧A2.百科词条（WIKI）推广资源与技巧A3.博客营销平台技巧A4.问答社区（ASK）推广资源及技巧A5.网络社区（SNS、BBS、贴吧等）推广资源及技巧A6.微博营销推广资源及技巧报告研究背景在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。
某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划ppt68页70页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
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容膝之易源自安。56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
某大型工程机械公司营销策略和销售 管理项目规划ppt68页
6
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风
景
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
挖掘机网络营销方案
挖掘机网络营销方案挖掘机网络营销方案1. 前言随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将传统的营销方式转向网络营销。
对于挖掘机行业来说，网络营销是一个重要的推广方式。
本文将介绍挖掘机网络营销的相关方案和策略。
2. 目标受众分析在制定网络营销方案之前，我们首先需要明确目标受众是谁。
针对挖掘机行业，目标受众主要包括建筑公司、工程承包商和个体经营者等。
他们对挖掘机的需求主要集中在施工项目、土地开发以及农业生产等方面。
3. 网络营销策略3.1 建立专业网站一个专业并具有良好用户体验的网站对于网络营销至关重要。
挖掘机企业可以建立一个信息丰富、界面简洁的网站，展示公司及产品的相关信息。
网站应该包括企业介绍、产品展示、客户案例和最新动态等板块，以吸引用户并增加转化率。
3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎结果中排名的一种方式。
通过对网站内容和结构进行优化，可以提高网站的曝光率，增加潜在客户的访问量。
在挖掘机行业，关键词如“挖掘机供应商”、“挖掘机租赁”等是比较热门的搜索词汇，因此优化网站时应注重这些关键词的使用。
3.3 内容营销通过提供有价值的内容，吸引潜在客户访问网站，并提供解决方案来推动销售。
对于挖掘机行业，可以撰写一些相关的技术文章、案例分析和使用指南等，以吸引用户。
同时，通过定期更新博客和发布新闻稿，增加网站权威性及曝光度。
3.4 社交媒体营销通过社交媒体平台，挖掘机企业可以与潜在客户进行互动，提高品牌曝光度。
通过发布产品信息、行业动态和客户案例等内容，吸引用户关注和参与。
同时，监测用户反馈并及时回应，积极维护企业形象。
3.5 广告投放通过在相关的媒体平台上投放广告，提高网站流量和知名度。
挖掘机企业可以考虑在搜索引擎、行业网站和社交媒体等平台上进行广告投放。
根据不同平台的特点和受众定位，制定相应的广告策略，提高率和转化率。
4. 数据分析与优化在实施网络营销方案后，持续的数据分析和优化是非常重要的。
2019【企业】机械行业营销策略和销售管理项目建议书PPT.ppt
与竞争对手的 战略联合
市场进入 模式选择
2019/4/2
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市场定位分析三
市场定位分析
•
竞争对手 市场地位分析
临工目标 市场定位分析
在激烈竞争中谋求与竞争对手的双赢格局 – 哪些竞争对手与临工存在优势互补 – 与竞争对手互补的具体业务有哪些 – 战略联合的形式与深度 – 临工集团内部是否存在资源整合的可能性 – 临工是否可以通过收购兼并扩大市场份额
3、技术水平低， •制造技术与装备水平与发达国家差距10-15年，缺少自主知识产权的产品技术 •新品开发周期比发达国家长一倍以上，产品更新周期更长 开发能力弱 4、市场营销和 售后服务体系 不健全 5、管理体制和 经营机制转换 不到位
2019/4/2
•销售渠道不通畅，备件供应和售后服务跟不上
•不能按市场需求变化对产品的设计、生产、销售、售后服务进行及时调整 •国有企业历史包袱沉重 •管理体制有待深化改革
与竞争对手的 战略联合
市场进入 模式选择
2019/4/2
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市场定位分析四
市场定位分析
•
竞争对手 市场地位分析
市场进入的模式选择 – 市场份额最大化目标下的进入方式 – 短期利润最大化目标下的进入方式 – 树立品牌目标下的进入方式 – 新、老产品不同生命周期的市场问题
临工目标 市场定位分析
与竞争对手的 战略联合
•关键业务流程确定
–销售订单流程 –配件采购流程 –技术管理流程 –品质控制流程 –生产管理流程 –产品开发流程 –生产调度流程
•基于发展战略的挖掘机营销策略
•产品建议 •定价策略 •目标用户分析和重点区域市场 •渠道销售模式和管理办法
•基于流程的成本控制和改善建 议
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二.推广方案
------之搜索引擎优化（SEO）
根据您的业务和产品我 们的seo选词策略
行业热门关键词
Seo关键词
产品上下游关键 词
产品型号 关键词
二.推广方案
------之搜索引擎优化（SEO）
行业热门关键词 行业上下游关键词 行业型号关键词
我们的目标就是让不同搜索 习惯的客户统统“掉”进我 们的网站里
二.网络推广方案
------之搜索引擎营销（SEM）
SEM---很好很强大，但是 ..….
为什么我选了不少行业热门词，但是点击量仍然不尽如人意？
排名 预算
为什么我把”激光打标机””进口电磁打标机 ”出高价到首位后， 预算确仅仅只够用半天了？ 首位至前十位都是我的竞争对手，结合我的预算到底应该排第 几？ 咦?听说“泰尼福”SEM做的很不错哦！他到底投了哪些词， 排名如何？ …… Come on，让商情会为您细细诊断分析
二.网络推广方案
-----之搜索引擎营销（SEM）
SEM What？
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索 引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入 在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。
铭刻现在，彰显未来
------精密机械行业整合网络营销方案
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了解商情
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网络推广方案
服务绩效考评与管理
4
网络整合营销服务报价
一、了解商情
公司定位：商情广告是一家为客户提供网络营销整体解决方案的专业服务商 行动目标：为客户构建网络营销与绩效考核体系，达成“营”与“销”的绩 效目标 价值体系：通过专业的咨询与辅导，为客户构建长效的网络营销系统，提升 客户品牌价值与盈利能力
二.网络推广方案
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方案概述 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 互联网新闻营销 网络图文广告 微博营销
二.网络推广方案
------之互联网新闻营销
互联网新闻营销
what？
互联网新闻营销是企业编写的具有广告性质的以事件、产品，活动、 人物为主体的新闻报道，一般出现在媒体的非广告版面。它具有时效 性长、成本低、覆盖范围广、权威性强、用户认可度高等其他广告形 式所不能比拟的优势。
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走到了sem大厦的顶端，您还会为以 前遇到的sem病症烦恼吗？
二.网络整合营销方案
------之搜索引擎营销（SEM） 优秀的sem推广离不开他们和它们
我们有专业的sem执行策划团队为您在背后出谋划策 我们有行业唯一的sem同行分析系统作您的强力后盾
具有丰富 实 战经验的sem 团队
Perfect SEM
各类优秀的 周边软件支持
二.网络推广方案
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方案概述 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 互联网新闻营销 网络图文广告 微博营销
二.推广方案
------之搜索引擎优化（SEO）
SEO what?
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进 行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对 网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量， 最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
行业网站 广告
在西刻所属的上下游行业网站上投放图文 广告
二.网络推广方案
------之网络图文广告 网络图文广告很好 到底有多好？
对seo收录很有帮 助
针对性更强， 目标受众自然 分流
大大增加网站的 曝光率
商情小提示：网络图文广告能让您的潜在 客户源源不断的访问西刻的网站，您心动 吗？
二.网络推广方案
方案概述 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 互联网新闻营销 网络图文广告 微博营销
二.网络推广方案
------之网络图文广告
网络图文广告
网盟广告
what？
集合了数十万家各行业的中小型网站资源， 可在任一网站上投放图文广告
门户情境 广告
在腾讯，网易2个大型门户网站上的相应版 块投放图文广告
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方案概述 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 互联网新闻营销 网络图文广告 微博营销
二.网络推广方案
-----之微博营销 微博用户达到了1.95亿 微博用户达到了3.14亿
截至2011年6月
截至2012年6月
商情小提示：微博已经成为中国最热门的互联网新兴媒体。用户 数量呈几何级数增长，必将成为互联网又一营销阵地。
二.网络推广方案
------之搜索引擎营销（SEM）
欲穷千里目，更上一层楼，您想去第几层欣赏您行业的风景？
结合预算,制定热门 词和长尾词不同的排 名策略 建立sem帐户架构，构思创意 挖掘“打标机”关联的海量关键词 了解“西刻”竞争对手的sem情况 了解“打标机”这个 产品
投放中，实时 监控帐户,并进 行微调
二.网络推广方案
-----之软文 形式多样 效果持久
公信力强 增加曝光量
二.网络推广方案
-----之互联网新闻营销
我们会从以下方面挖掘到新闻点
企业管理方法
领军人物
产品 行业地位 商情小提示：我们拥有数十 年从业经验的专业写手，他 们大多来自于专业媒体。
活动
事件
二.网络推广方案
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了解商情
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网络推广方案
服务绩效考评与管理
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网络整合营销服务报价
二.西刻（SIC）网络推广方案
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方案概述 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 互联网新闻营销 网络图文广告 微博营销
二.网络推广方案
-----之方案概述
西刻(SIC)络 推广方案
根据资源、销售区域、营销模式以及阶段目标参考项目 执行流程为您制定网络营销策略与执行方法并进行绩效 考核，从而帮助客户通过网络渠道拓展业务，提高收入
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二.网络推广方案
-----之方案概述
网络 推广方案
西刻(SIC)络 推广方案
销售支持 品牌建设
搜索引擎营销 （SEM）
搜索引擎优化 （SEO）
互联网新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
网络图文广告
微博营销
商情小提示：对于机械行业一定要”营”、”销”并进
二.网络推广方案
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方案概述 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 互联网新闻营销 网络图文广告 微博营销