云南茶马古道普洱茶的营销策划方案
普洱茶营销策略怎么写的
普洱茶营销策略怎么写的普洱茶营销策略：1.市场调研与分析：在制定营销策略之前，进行市场调研和分析是至关重要的。
通过了解目标市场的人口特征、消费习惯、竞争对手和潜在机会等因素，可以更好地定位和推广普洱茶。
2.产品品质和品牌建设：在茶叶市场的竞争中，产品品质是最基本的竞争力。
确保普洱茶的原料质量、加工工艺和口感都处于高水平，以确保消费者对产品的认可度和满意度。
同时，建立一个独特的品牌形象，通过品牌故事、口号和标志等元素来吸引顾客。
3.渠道拓展：将普洱茶推广到更多的销售渠道，如超市、电商平台、展会等，以扩大产品的曝光度和销售量。
与各种零售渠道建立合作关系，提供优惠政策和促销活动，吸引消费者的购买兴趣。
4.消费者教育与体验：普洱茶对于许多消费者来说可能是一个陌生的产品，因此需要进行消费者教育，向他们介绍普洱茶的特点、功效和消费方法等。
此外，提供普洱茶的免费品尝活动，让消费者亲身体验普洱茶的风味和品质，增加其购买的信心和兴趣。
5.社交媒体推广：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，传递普洱茶的信息和品牌形象。
通过发布有趣的内容、分享普洱茶的故事，并与关注者互动，建立品牌与消费者之间的互动和信任。
6.定期促销活动：定期开展促销活动，如特价销售、满减、赠品等，吸引消费者购买普洱茶并增加复购率。
此外，可以开展一些有趣的活动，如茶艺表演、茶文化讲座等，增加消费者的参与度和消费品牌的美誉度。
7.与意见领袖合作：与一些有影响力的茶文化专家、美食博主等意见领袖合作，邀请他们到公司进行参观、品鉴和分享经验。
通过与意见领袖的合作，增加产品的曝光度和口碑。
8.客户关怀和售后服务：建立良好的客户关怀体系，对消费者进行售后服务，回应他们的问题和反馈。
通过保持与消费者的良好互动，增加客户的忠诚度和口碑传播效应。
在执行上述营销策略时，需要根据市场反馈和数据进行持续的调整和改进。
随着市场环境和消费者需求的变化，及时适应并调整营销策略，可以提高普洱茶品牌的竞争力和市场份额。
普洱茶营销方案范文
普洱茶营销方案范文普洱茶是中国传统茶文化的代表之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
为了提升普洱茶的知名度和销售量，制定一个有效的营销方案是至关重要的。
下面是一个普洱茶营销方案，以帮助企业实现销售目标。
一、市场分析1.普洱茶市场的规模和增长潜力：普洱茶市场在过去几年中不断增长，目前已经成为茶叶市场中的一个重要部分。
根据行业数据，普洱茶市场的年销售额已超过数十亿元人民币，并且还有很大的增长潜力。
2.潜在消费者和消费需求：目前，普洱茶的主要消费群体是中年人和老年人，他们喜欢普洱茶的独特风味和保健功效。
然而，随着年轻人对中医养生的兴趣增加，年轻人的消费需求也在逐渐增长。
二、竞争分析1.主要竞争对手：普洱茶市场中存在着许多主要竞争对手，如云南普洱茶、新疆普洱茶等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和忠诚度。
2.竞争优势：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须发掘并突出普洱茶的竞争优势。
这包括品质保证、品牌形象、产品创新和差异化宣传等方面。
三、目标市场1.定位：针对中高端消费者，以健康养生、品质保证和文化传承为主要卖点。
2.目标客户：中高收入群体，中年人和老年人以及对中医养生感兴趣的年轻人。
四、营销策略1.品牌建设：打造一个具有较高知名度和影响力的普洱茶品牌，提高品牌形象和美誉度。
2.产品创新：推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
3.渠道扩张：与知名茶叶经销商、酒店、超市等建立合作关系，扩大销售渠道和市场覆盖范围。
4.促销活动：组织茶艺表演、普洱茶文化讲座等活动，增加消费者对普洱茶的认知和兴趣。
5.网络营销：建设一个专业的官方网站和社交媒体平台，通过推送优惠券、限时折扣等方式吸引消费者购买。
6.品鉴体验：开设普洱茶品鉴会，邀请消费者来品尝和了解普洱茶的特点和文化。
7.口碑营销：通过线上和线下渠道，鼓励消费者对产品进行评价、分享和推荐，提高口碑和品牌影响力。
五、预算根据营销活动的规模和效果预计投入X万元，并逐步增加投入，以实现销售目标和市场份额的提升。
普洱茶营销策划书
普洱茶营销策划书一、背景介绍普洱茶作为中国特色茶叶的代表之一，以其独特的韵味和独特的功效，吸引了越来越多的消费者。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，普洱茶行业面临着新的挑战和机遇。
为了更好地推广普洱茶，提升品牌的知名度和美誉度，我们决定制定一份普洱茶营销策划书，以制定明确的市场推广策略。
二、目标人群定位通过市场调研和分析，我们确定了普洱茶的目标人群定位，包括以下几个方面：1. 茶叶爱好者：对茶文化有浓厚兴趣，追求品质和独特的茶叶体验；2. 健康养生人群：注重健康养生，希望通过饮用普洱茶来改善身体健康；3. 社交消费群体：注重社交和交际，普洱茶作为茶文化的一部分，可以提供一个社交交流的平台；4. 礼品消费人群：普洱茶作为特色茶叶，具有高雅的文化意义，适合作为礼品赠送。
三、品牌定位为了使普洱茶品牌在市场上具有竞争力和吸引力，我们制定了品牌定位策略，包括以下几个方面：1. 原产地认证：强调普洱茶的地域特色，通过原产地认证来提升品牌的信誉和品质保证；2. 技术工艺突出：强调普洱茶制作过程中的独特工艺和技术，以及产品的品质导向；3. 茶文化推广：将普洱茶与中国传统茶文化相结合，强调普洱茶的文化内涵和历史底蕴；4. 健康养生价值：强调普洱茶的健康养生功效，引导消费者通过饮用普洱茶来提升身体健康；5. 社交体验感受：将普洱茶作为社交和交际的媒介，提供一个愉悦和放松的社交场所。
四、市场推广策略为了实现普洱茶的市场推广目标，我们制定了以下几个推广策略：1. 建立线下销售渠道：与超市、茶叶专卖店等线下渠道合作，扩大普洱茶产品的销售范围和渠道；2. 建立线上销售平台：建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购买方式，并增加线上营销活动；3. 参加行业展会：参加茶叶行业的展览和交流活动，提高品牌的知名度和曝光度；4. 举办品鉴活动：定期举办普洱茶品鉴活动，邀请茶叶专家和消费者参加，提高消费者对普洱茶的认知和了解；5. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报和视频等宣传资料，用于市场推广活动和渠道合作；6. 联合营销活动：与其他相关品牌进行联合营销活动，通过合作提升品牌声誉和市场影响力；7. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行普洱茶品牌的推广和宣传；8. 采取会员制度：建立会员制度，鼓励重复购买，提升客户忠诚度。
普洱茶营销策划方案(一)2024
普洱茶营销策划方案（一）引言：普洱茶是中国传统的名茶之一，具有悠久的历史和独特的风味，近年来在国内外市场上备受青睐。
本文将针对普洱茶的营销策划方案进行探讨，以帮助茶企更好地推广和销售普洱茶产品。
正文：一、市场调查与分析1.调查普洱茶市场的发展趋势和竞争状况2.分析普洱茶的消费人群和消费习惯3.了解普洱茶消费者对品质、价格和包装的关注点4.研究普洱茶的品牌特点和与其他茶叶的差异性5.考察普洱茶的销售渠道和销售关键点二、品牌定位与核心竞争力1.明确普洱茶品牌的定位目标和目标消费人群2.研究普洱茶的核心竞争力，如品质、口感、历史渊源等3.了解竞争对手的品牌策略，分析自身的差异优势4.制定普洱茶品牌的形象定位和传播策略5.规划普洱茶品牌的市场推广和宣传活动三、产品开发与创新1.研发普洱茶新品种和新口味，满足消费者的多样化需求2.优化普洱茶的制作工艺和技术，提高产品质量3.创新普洱茶的包装设计和样式，增加产品的吸引力4.开展普洱茶与其他食品的混搭产品，拓展消费场景5.推出普洱茶礼品套装和定制服务，满足高端客户需求四、销售渠道拓展与维护1.寻找普洱茶的新销售渠道，如电商平台、线下零售店等2.与合作伙伴建立长期合作关系，共同进行品牌推广3.开展普洱茶的零售推广活动，吸引更多消费者的关注4.建立普洱茶产品的线上销售渠道，便捷消费者购买5.定期维护销售渠道，提供售后服务和市场反馈分析五、市场营销与品牌推广1.制定普洱茶的市场营销计划和推广方案2.通过各种目标导向的传媒渠道进行品牌宣传推广3.开展普洱茶的市场促销活动，如打折、满减等4.与消费者进行互动交流，建立品牌忠诚度5.定期评估营销活动的效果，并进行相应的调整与改进总结：在普洱茶营销策划方案中，通过市场调查与分析、品牌定位与核心竞争力、产品开发与创新、销售渠道拓展与维护、市场营销与品牌推广等五个大点的论述，旨在帮助茶企更好地制定普洱茶的营销策略，并取得更好的市场效果。
普洱茶叶营销文案策划
普洱茶叶营销文案策划作为传统茶文化中的一个重要组成部分，普洱茶在中国各地都有着广泛的市场需求。
然而，随着人们对生活品质的不断追求和茶文化的逐渐发展，普洱茶的市场潜力也在不断被挖掘和拓展。
为了更好地推广普洱茶，提升普洱茶在市场上的知名度和影响力，我们提出以下的普洱茶营销策划方案：一、品牌定位1.1 品牌理念：传承千年，品质卓越1.2 品牌目标：成为全国领先的普洱茶品牌1.3 品牌口号：品味千年韵味，普洱生活悠然二、产品定位2.1 产品特点：选用优质的普洱茶叶原料，经过严格挑选、加工而成，口感醇厚、香气持久、回甘舒适2.2 产品系列：根据不同的年份、产地、制作工艺等特点推出多个系列的产品，满足不同消费者的需求2.3 产品定价：根据产品的品质等级以及市场竞争情况进行合理定价，既能吸引消费者又能保证品牌形象三、渠道建设3.1 线上渠道：搭建官方网站、开设线上商城，加强与消费者的互动，提供在线购买服务3.2 线下渠道：开设实体门店、合作店铺、展会销售等，提升产品的可见度和知名度3.3 配送服务：建立高效的配送体系，保证产品的及时送达，提供售后服务，保障消费者权益四、营销推广4.1 品牌宣传：采取多种宣传手段，如广告推广、公关活动、社交媒体宣传等，提升品牌的知名度和美誉度4.2 促销活动：定期举办各类促销活动，如限时特惠、满减优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买4.3 合作推广：与知名茶馆、咖啡馆等合作推出联名产品、举办活动，扩大品牌的影响范围五、品牌形象提升5.1 包装设计：注重产品包装的设计，符合现代消费者审美趋势，体现产品的高端与品质5.2 产品品质：坚持选用优质原料，严格控制产品质量，确保每一杯普洱茶的品质一致5.3 品牌文化：弘扬普洱茶的传统文化，传播茶文化的历史故事和生活情感，赋予产品更多的文化底蕴综上所述，通过以上普洱茶营销策划方案的实施，我们相信可以进一步提升品牌形象和产品影响力，吸引更多消费者关注和购买普洱茶，推动普洱茶市场的发展壮大。
普洱茶营销策划方案简洁范本
普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、市场调研为了更好地制定普洱茶营销策划方案，需要进行市场调研。
通过对普洱茶市场的调查与分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为接下来的策划工作提供可靠的数据支持。
二、定位与目标群体根据市场调研结果，确定普洱茶的定位和目标群体。
普洱茶可以定位为一种高品质的健康茶饮，适合中高端消费群体。
目标群体可以包括中高收入人群、追求健康生活方式的人群以及对茶文化有一定了解的消费者。
三、产品规划与创新在了解了市场需求和目标群体之后，需要对普洱茶的产品规划进行调整和创新。
可以推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求。
还可以开发普洱茶相关的礼盒套装或茶具，增加产品的附加值。
四、渠道与销售策略根据目标群体的特点，选择合适的渠道进行销售。
可以在高档商场、茶楼和电商平台等地设立销售点。
要注重线上销售的发展，通过互联网平台和社交媒体进行宣传和销售，吸引更多年轻消费者。
五、品牌推广与宣传普洱茶的品牌推广和宣传非常重要，可以通过多种渠道进行宣传推广，包括传统媒体、新媒体以及线下活动。
可以邀请知名茶师进行普洱茶品鉴活动，与消费者分享茶文化知识，并举办普洱茶文化展览等活动，提升品牌知名度和美誉度。
六、售后服务与用户体验优质的售后服务和良好的用户体验可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
可以为消费者提供普洱茶的饮用指南、茶叶保养方法等信息，定期组织茶友交流会，为消费者提供更好的茶文化体验，并建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者的问题和投诉。
七、评估与调整在执行普洱茶营销策划方案的过程中，需要不断进行评估和调整。
通过与消费者的交流和市场的反馈，及时调整策略，提升普洱茶的市场竞争力。
以上是普洱茶营销策划方案的基本内容，希望能为您提供一些参考。
具体的实施需要根据实际情况进行调整和完善。
普洱茶营销策划1[1]2
![普洱茶营销策划1[1]2](https://img.taocdn.com/s3/m/939cfa3d591b6bd97f192279168884868762b8fa.png)
茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10 年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达6000 亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代，特别是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5 年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大 ,我国经济前途一片大好 . 现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费呈现多样化。
中国是茶的故乡作为普洱茶的原产地，云南有着得天独厚的资源优势。
普洱茶具有多种功效，向来被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。
它有口感回甘醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效。
一、普洱茶概述普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓璀璨，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。
”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
普洱茶是“可以喝的古董”。
很少有饮料或者食品具备普洱茶这种“可饮、可藏”的双重特性，“人人皆可饮，越旧价越高”，新普洱茶是人人可得的日常饮料，老普洱茶却又“价等兼金”，可望不可及，如果在“普洱天平”的左端是“典藏价值”，是只涨不跌的“耐久财”；而右端则是“饮用价值”，是喝一片少一片的“消费财”，那“时间”就是游走在两者之间的“砝码”，随着时间砝码往左推移，这饼茶的典藏价值就越高，反之亦然，远年普洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身(酒庄、茶庄)，注重希有性与保存状况。
普洱茶营销方案
前言云南省是我国的产茶大省, 有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。
茶业作为云南省的传统优势生物资源产业, 在农业经济中, 占有着重要的位置。
近几年, 随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同, 云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。
本文通过对普洱茶当前的营销环境状况分析, 明确了其在普洱茶品牌中存在的有利因素, 这些有利因素包括: 政治要素、经济要素、社会与文化要素科技要素、并且针对产品品牌目前营销现状进行问题分析, 针对品牌特点分析了优、劣势, 制定出相应的策略, 提升品牌知名度, 提高产量。
在世界茶叶贸易日益激烈的竞争中, 如何推动云南普洱茶进一步扩大出口, 提高创汇能力, 提升普洱茶的国际竞争力和知名度是非常值得深入研究的。
一、策划目的XX茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有, 人有我精”的经营理念, 满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下, XX茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况, 运用市场营销组合, 采取各种策略和手段, 去占据目标市场, 让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采, 力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％, 美誉度和信任度达到90％, 年销售量翻一番。
二、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析1.茶产业简介茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首, 据预测, 茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
“开门七件事: 柴米油盐酱醋茶”。
茶叶是人类物质生活的必须消费品, 品茶又是人类精神生活的一部分。
随着消费水平的提高, 茶文化的传播, 茶叶消费逐步理性化, 从过去重“外形”到现在重“香气、滋味”, 优质的品牌茶将成为消费主流。
茶业将是21世纪最有发展前途的产业之一, 被称为永不衰败的朝阳产业。
目前, 全球茶叶年产量为300多万吨, 人均年消费茶叶0.5公斤。
在20世纪初, 世界平均每人每年仅消费茶叶190克, 1950年只是人均消费210克, 50年只增加20克。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
云南茶马古道普洱茶的营销策划方案
一、策划背景
（一）环境背景
普洱茶在中国有漫长的历史，多年来一直是小规模生产，名声不太响，近年来却突然在神州大地掀起一股热潮。
“茶马古道”的发现、“马帮”走北京、普洱茶高价拍卖以及其他新闻事件，不断刺激产业的发展。
目前在昆明街头巷尾随处可见各种普洱茶店与茶楼，其他省份对普洱茶的需求亦步步升高。
在港澳台韩等地区，更是10年前就对普洱茶消费产生了浓厚的兴趣。
根据经济规律，当一个产业市场前景看好，能为企业带来超额利润时，必然会吸引诸多新进入者。
随着新进入者的增多，自然会引起激烈的市场竞争，最后随着利润的减少，渐渐会优胜劣汰，管理与市场发展好的企业生存下来，其它的逐渐淘汰，从而形成一个成熟的产业链。
普洱茶最近几年来的发展热潮持续不减，套用上述经济规律，随着市场利润空间越来越巨大，促使生产、加工到销售各环节都有一批批资金进入。
这一点在昆明街头就是一个很好的例证，随着进入者的增多，如何做好市场，使自己处于不败之地，这是一个必须随时考虑的问题。
（二）云南普洱茶的SWOT分析
1.优势分析
（1）优越的地理位置
云南是茶叶生产最适宜区之一，茶园主要分布于低纬度、高海拔的山区和半山区。
主要茶产区内水源清洁，土壤肥沃，日照充足，温度适宜，远离污染源，农药残留量低，具有生产A级绿色产品以上的环境条件，拥有发展有机茶、绿色食品茶和无公害茶所需得天独厚的优越生态环境。
、
（2）加工工艺日臻成熟、名优品牌逐步形成
云南茶叶生产加工逐步实现了传统工艺与现代生产工艺的有机结合，在继承传统工艺的基础上，不断引进先进生产工艺，大力开发适销对路新产品。
并且形成了诸如“大益”、“下关”、“龙生”、“普洱”、“龙润”等一批知名品牌。
2.劣势分析
（1）大型企业带动产业发展的能力有限
一些算得上龙头企业的厂家没有起到带动整个产业的作用。
除了少数大型企业如大益集团、下关集团、龙润集团、普洱茶集团等拥有一定技术力量。
企业新产品和精深加工产品开发能力弱，产品附加值和产业升级代换能力低。
大型企业也不具备带动整个产业的实力。
（2）行业管理薄弱，社会化服务功能不健全
云南茶叶产业发展由农业、外贸、经贸、生物资源开发创新等部门多头管理。
造成产业发展协调成本偏高，政府对茶叶产业调控政策不强，虽然制定出一系列的保护普洱茶产业标准，但是缺乏对市场的有效监督，制约产业的发展。
3.机会优势
（1）政府政策支持
十七届三中全会以及中央农村工作会传出政策信息，2009年国家惠农政策将频繁出台，这将惠及到茶叶行业。
云南省把茶叶产业培育成区域性支柱产业，做大做强以普洱茶为主的茶产业，把普洱茶当做云南省茶产业的龙头，从政策、资金、宣传等方面下了很大的工夫，为普洱茶品牌的推广和产业的发展提供良好的机遇。
（2）普洱茶知名度提升、消费群体扩大
现在随着人们对生活的追求越来越高，普洱茶的功效开始被人们所重视，在09年广州茶博会上普洱茶的零售额与同期相比有较大上升，普洱茶在国内销售的区域也扩大近一倍，在大部分国内大中城市都有普洱茶的销售网点，东北、西北等新兴市场扩张较快。
4.外部威胁
（1）茶业出口标准提高
近年来，欧美日等发达国家不断提高茶业检测标准。
不仅检验项目增加近一倍，标准也有相应提高。
2008年8月1日起，欧盟对残留在茶叶中硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，茶业检验由原来100多项增加到200多项，日本也表示从09 年 5 月起，将实施新《食品卫生法》，对茶业农药残留由83种增加到约144种。
（2）国外市场需求疲软
在2008年的茶业市场。
中国年茶叶出口仍以大宗绿茶为主，特种茶出口数量略有下降。
因生产成本和汇率等因素，各茶类出口单价均有所上升。
普洱茶因国内市场的波动及区域消费限制，出口大幅下降，同比下降29%。
二、策划方案
（一）策划目标
（1）旅游消费个人或群体
云南是有名的旅游大省，每年都吸引国内外许多的游客，根据中国人的传统，这些游客一般都希望在回家后在亲朋好友面前有所当地代表性的礼品表示，而普洱茶是云南主要产品，符合他们的需要，因此，可以以他们为重点发展对向。
（2）经营良好的大型生产企业
针对云南本地企业市场来说，主要指烟草、能源等大型企业，这部分企业一般经营状况良好，每次采购资金都能及时兑现，而且，由于规模大，活动与社会交往也比较多，因此采购量一般比较大。
（3）服务性企业
该部分企业相对其它企业，市场竞争更加激烈，客户工作尤其重要，而要做好客户工作，除自身的各项服务到位以外，以中国的特殊经营环境，针对大客户，必要的礼品是很难避免的.
（4）政府相关部门与事业单位.根据公司的社会基础以及其特有的人脉关系，政府市场有广泛的发展空间。
（二）营销组合策划
1.产品策划
（1）完善产品组合
市场经济要求企业的产品或服务必须以顾客的需求为中心。
目前产品主要是普洱茶，而个人消费者对茶饮料的需求是各式各样的，可能是红茶、绿茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰红茶”等等茶饮料，因此，应根据实际情况，适当发展部分其它茶产品。
另外，既然以茶为发展方向，那么在茶具的销售上亦可以作为产品系列来完善。
（2）进一步保证产品的质量。
从产品的原材料抓起，包括加工等各环节，直至成
品都要专人负责，保证每一批每一个产品的质量都一致。
2.价格策划
（1）高端个人消费市场
这一市场由于目前竞争者较少，可运用高价策略统一定价，当运行到一定时期，根据产品生命周期和竞争状况，可以适当调整价格。
如“木氏普洱”目前定价为580元每盒，市场前景看好，暂时可以维持其价格.当经过几年的市场运作后，根据普洱茶的升值功能与市场饱和程度及竞争状况，根据当时的实际情况，可以重新调高或降低价格。
（2）旅游个人或群体
由于其购买的一定性特征，完全可以采用高价策略，但在具体定价时，必须参考竞争对手的价格，能灵活应变，使价格具有可竞争性。
3.促销策划
（1）销售促进
其目的是利用各种营销手段，促进销售增长。
首先，可以利用茶庄的优势，在现有消费群体中通过会员制等方式，巩固稳定客源，通过其带动其他客源的发展;其次，通过公司策划产业进行的各项活动从而带动茶产品的销售；第三，既然公司以“茶马古道”为自己的根基，那么每年可以在销量大户中选出部分人重游“茶马古道”，并在媒体上做广泛宣传，可以起到很好的促销效果；第四，多通过展览会、节日促销、赠品、示范表演、回扣、折让等方式带动销售。
(2)人员销售
产品的任何形式的销售必须要靠人来实现，由于各种原因，在人员的管理上一直比较混乱，因此，在今后的发展中，必须真正做到“以人为本”的管理原则。
目前公司出外发展市场的人员才三人，门市营业员三人，加上部门经理，总共才七人，在采购管理、市场调查等方面根本没有专人负责，管理模式亦相当传统，在今后工作中一定要进行科学的管理与分配任务;第二，在政府、企事业单位等市场上，要专门安排形象好的人员，采取直接营销等方式，与其广泛建立长期的客户合作关系，达到销售的目的;第三，在其它渠道建设上，要专门根据各不同渠道的需要，安排专人或团队来拓展与维护。
4.广告策划
目前有关“茶马古道”的广告有很多，如政府、学术、旅游、企业等等各个层面的，对品牌宣传大有益处。
但为进一步促进销售，还需要广告宣传与市场细分、市场定位相结合，而且在媒体选择上要适合目标消费群体的需要。
销售的主产品是高端礼品茶，销售定位为有较高经济收入且有特殊需求各类群体，那我们就要根据这一群体的媒体接触特征来做宣传，比如目标客户喜欢书看报等，产品的广告就应与之对应，如在大众报纸的文化版定期宣传，在有普洱茶的杂志上宣传，在茶网站上宣传等，这样就比较容易让消费者清楚公司的产从而产生购买行为。
5.渠道策划
（1）向茶叶市场批发商铺货
茶叶市场批发商一般都有自己下一端的经销渠道，而且他们经营的产品各种层次的都有。
通过他们的进一步批发，可以减少公司产品的许多流通环节。
而且，许多个人消费者、企事业单位或旅游群体一般会选择在茶叶市场购买。
（2）与相关普洱茶生产企业达成一种联盟，在各自渠道互销对方产品。
通过这种方式，不但可以扩大销售门路，而且可以在营销点上丰富销售的茶产品，增加利润来源。
与茶叶销售商的联盟除了互销联盟外，还有价格联盟或者相互投资等各种方式，关键在于哪种方式对企业产生的效益最大。
三、策划评估
通过对产品发展的重新策划后，和对市场情况的了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路，发展目的更加明确。
加大对普洱茶消费市场的调研力度，引进高素质人才，加大产业的创新，完善市场管理体制，加强产业与科研的联系，并采用积极的市场拓展策略，引领消费，增强普洱茶产业的竞争力和对渠道的掌控能力，实现产销链接。
同时，政府必须先制定出市场规则，有相应的管理措施，加大对现有名牌的扶持力度，和企业共同打造普洱茶消费市场，以实现普洱茶产业健康、持续的发展。