仙岛湖旅游策划案例

仙岛湖旅游策划案例熊大寻旅游策划公司/文项目开发的商业逻辑仙岛湖旅游地产项目开发的商业条件：一、项目位于中部欠发达地区，跟杭州千岛湖知名度、经济发展度没得比。

二、项目离二级城市武汉距离二个半小时车程，离县城近一小时车程。

三、项目位于一块生地和初级风景区内，知名度和旅游热度都十分欠缺。

四、项目所在地是号称“千湖之省，百湖之城”的区域，资源同质化较大，湖滨度假地产项目比比皆是。

五、项目开发主体是民企而不是央企，是巧投入而不是大投入，是长期而不是短期的过程。

以上五个原始条件决定了，项目的开发逻辑：一、必须先通过创意旅游来炒热地块，把生地变熟地，才有成功可能。

二、用巧妙创意来代替大资金投入，烧钱的事民企耗不起，不顾条件的复制和抄袭只有死路一条。

参考三线旅游城市的做法而不是一线城市的做法，是明智之举。

三、因地制宜量身定做适合仙岛湖的项目，在知名度和人气不足的现状下，直接开发房地产，后果可以参考台湾人的项目。

四、跳出地产做地产，才能盘活仙岛湖这盘棋。

一做古镇、二做奇观、三做地产，一期做古镇可通过商业地产销售回笼资金同时弥补仙岛湖留不住人的致命缺陷，通过古镇和奇观聚人气、留住人，先有仙岛湖的名，才有项目的利！五、既然要活全盘才能活项目，所以，必须通过策划规划尽可能大面积地控制仙岛湖周边开发用地，同时将旅游项目集中于核心地块，不为他人作嫁衣。

第一部分定位策划一、仙岛湖旅游战略SWOT分析（一）优势仙岛湖坐拥两大优势：1、资源绝佳2、交通便利湖岛景观资源优良——仙岛湖位于阳新县王英镇，幕阜山北麓，距阳新县城48公里，旅游区面积180平方公里，水域32平方公里，1002个岛屿似群星璀璨落玉盘。

1002个岛镶嵌在4.6万亩的水面上，恰似银河星座，不是仙境胜似仙境，享有荆楚第一奇湖之美誉，是省级生态旅游风景区。

仙岛湖因湖畔山崖上悬有一块“灵通仙岛”的古匾而得名。

这里自然风光旖旎，人文古迹众多，生态野趣横生，是鄂赣边境的一处度假胜地。

具备天然度假条件——植被优良，物种群集，万顷湖水晶莹剔透，常年透明度7米以上，部分水域达10米，属国家一级水质；盛夏日均气温25度左右，冬日8度左右；空气的负离子浓度每立方米1010个，是天然的养生度假天堂。

仙岛湖地处幕阜山北麓、鄂东南百湖之县阳新西南部，位于庐山与九宫山旅游黄金线中心。

距武汉140公里、庐山130公里，106、107国道擦肩而过，大广高速与杭瑞高速交叉而行。

从武汉出发即可由106国道进入与景区相接的二级公路直达仙岛湖。

（二）劣势(1)大范围内的旅游知名度不足，当地硬件设施承载力不足——仙岛湖旅游知名度现阶段仅限于湖北省内及周边地区。

在全国范围内缺乏一个有力的定位把这里的一流资源推广出去。

仙岛湖现阶段旅游宣传口号“天上七仙女人间仙岛湖”，缺乏传说故事支撑，也缺乏具有旅游吸引力的系列产品支撑，不能满足游客对这里的预期，而且这个口号缺乏唯一性、权威性和排他性，如江西新余有仙女湖，当地流传着董永七仙女的传说故事，他们完全也可以说“天上七仙女人间仙女湖”，这就对我们仙岛湖的旅游宣传不利，容易造成传播混淆，让大范围内的传播受众对仙岛湖的认知模糊——旅游接待设施承载力不足。

现在仙岛湖整个景区内仅有一个四星级别墅（可入住45人左右），两个三星级酒店（可入住100人左右），其他二星酒店及农家旅社服务质量较落后。

另外，景区的就餐位置离游览位置较近的农家餐馆不能满足旅游旺季时游客的就餐需求等，这些都是硬件设施承载力不足的现状。

也就是说，整个仙岛湖旅游区缺乏可以集吃住行游购娱为一体的休闲平台。

如何打造仙岛湖休闲体验平台成为发展仙岛湖旅游的重要课题。

(2)小范围内的区域资源同质湖北武汉周边有多个同类旅游区(木兰天池，赤壁陆水湖等)，且开发早，在小范围内有一定影响力，而仙岛湖生态旅游风景区起步晚，且整个大景区内很多景点是模仿其他景区建的，缺乏具有自身特色的旅游吸引物，且具有市场号召力的震撼性景观缺失。

这样就使得仙岛湖在面对同质化较强的湖泊休闲度假景区竞争中，不仅对团队缺乏吸引力，对自驾游也存在可替代性强的特点。

这也就促使对仙岛湖旅游开发必须高度特色化，不能做简单休闲度假旅游，否则必然是开而不发。

因此，我们必须通过人力来弥补仙岛湖旅游自身的不足。

必须通过填空和造句来形成整合效应。

所谓填空即通过造景填补仙岛湖特色景观之空；所谓造句，即通过强大的概念来包装和炒作，组景观之词，造全局之句。

（3）有游无旅,缺乏根据地旅游最高级的产品是主题性的体验旅游，只有体验旅游才能使旅游业拉动相关的第三产业，实现大幅的增量。

旅游业有这样一个统计，观光旅游，1-2天，人均花费300元；休闲旅游，5-7天，人均花费2000元；体验旅游10天以上，人均花费4000元以上，并且可以形成重复性消费。

如丽江，有大量游客呆上十天半月甚至一年半载，留得住游客，这就是丽江游客虽然比大理少，但是旅游总收入却比其多的原因。

反观仙岛湖的旅游，缺乏团队，散客前来仙岛湖旅游，不能较长时间停留，这叫“有游无旅”。

这是由仙岛湖现阶段旅游资源包装策划不足，且缺乏抓住游客心理的旅游吸引物造成的。

仙岛湖自然资源绝佳，完全可以通过巧妙的概念包装和营销炒作搭配休闲度假旅游小镇来实现这里的旅游升级和后续旅游地产的有序开发。

（三）机遇1、大广高速建成通车之后，最近的高速出口距离仙岛湖仅15公里的路程，为游客进入景区提供了极大的方便。

景区可进入性的增强是景区快速发展的有力砝码。

2、整个湖北及周边的湖泊类生态旅游景区尚未打造出具有高知名度和强旅游吸引力的示范级景区。

这就为我们打造独具特色的终极旅游目的地和湖泊类生态旅游示范区创造了良好的机遇。

（四）威胁1、湖北是千湖之城，阳新是百湖之县，湖泊类旅游度假资源在全国来讲是最为丰富的地方，如果仙岛湖周边其他湖泊资源地推出具有旅游吸引力的定位和概念，率先抢占了湖滨度假旅游制高点，则市场先机就被抢占，容易形成垄断。

另外，周边的木兰天池、赤壁陆水湖等旅游资源也正在发展，如果我们自身对景区经营不好的话，周边的景区也会成为本项目的竞争对手。

2、整个仙岛湖项目目前旅游处于起步阶段，现有地块位置位于最里面，如果不通过强有力的概念和完整的旅游产品打造，把地块迅速带热形成仙岛湖旅游的热点和焦点，一旦被其他开发商在周边地块率先打造，则整个仙岛湖旅游的重心会被转移到竞争对手的地块，会对我们的项目造成重大的机会丧失和市场损失。

所以，整个项目的开发要先做旅游，再做地产，通过特色旅游产品的打造迅速带热地块以谋全局之利。

因此，本项目的打造一定要抢时间、抢空间，通过好的策划指导规划，进而控制周边用地，整体启动仙岛湖旅游度假项目。

结论：仙岛湖面临大范围内旅游知名度不足、缺乏自身独特的旅游卖点和买点以及休闲度假平台缺失的现状，目前旅游发展和度假地产开发处于起步阶段。

知名度不足导致的游客量小，休闲度假产品缺失致使的游客停留时间短，这是仙岛湖旅游发展和度假地产开发所要解决的两大重要问题。

因此，我们要尽快通过强大的概念、定位、震撼性的旅游产品以及旅游小镇的建设，全面启动炒作仙岛湖。

迅速提升游客量，把生地做成熟地，在这个过程中进行旅游地产和旅游度假区的开发。

力争把本项目打造成全国湖滨类旅游度假地产的典范，打造出中国最具特色的湖滨旅游度假小镇。

定位依据：仙岛湖——牵手湖——七仙女湖（爱情湖）包装仙岛湖为牵手湖第一，仙岛湖整体呈英文字母“H”形，也是英文Hand首个字母，即汉语“手”，也代表了男人和女人在此牵手，仙岛湖的外形大小两湖象男女，中间狭窄湖道像两手相牵，故我们可将仙岛湖包装为牵手湖，对外宣传仙岛湖“来了就牵手，牵了不分手”；第二，山峰阴隔两个湖泊对应了王母娘娘设银河阻碍董永和七仙女这对情侣的传说，一大一小两个湖外形像一男一女，中间湖水劈开山峰相连，就像两双手排除万难、紧紧相牵。

我们可以通过导游向游客传递这个H代表了董永和七仙女排除万难来这里牵手，象征着对有情人的美好祝愿——“愿天下有情人终成眷属”，此外仙岛湖湖里鱼多、龙虾多，象征着家业兴、子孙旺和年年有余，也是牵手后的美好结局象征；第三，可以通过传说故事向外界传递这里是传说中的牵手湖，通过导游向游客传递以及口口相传形成这里是牵手湖的共同认知。

仙岛湖为牵手湖的传说参考：相传很早以前，在仙岛湖周边的村落里，居住着一对青梅竹马，情投意合的情人。

小伙子叫大千，姑娘叫灵子，他俩要结为夫妻……按照当时的习俗，婚礼必须要征得村长的准婚才能进行。

一日，大千和灵子前往村长家里，希望征得村长的同意，择日举行婚礼。

哪知村长的儿子一见灵子姑娘长得如花似玉,顿时动了邪念，便生出一条毒计。

他借口结婚前必须先为村落里的人尽点力，婚礼才能得到全体村落成员的支持和祝福，并且说这是为了考验大千对灵子的爱情有多坚贞，村长也觉得此法并无不妥，于是要大千到遥远的外岛地区背一壶高山上流下的清泉水回来浇灌岛上的姻缘树。

大千答应下来,与灵子依依惜别后，从很远的高山找到了飞流直下的清泉。

但在返回小岛的路上,不幸遇上了大风浪,再也没能见到他心爱的灵子姑娘。

村长的儿子早料到事情会这样，便逼迫灵子嫁给他，将她软禁在自己的家中，准备一个月后举行婚礼。

灵子心中却只爱着大千一个人，只想着要再见他一面，在婚期临近的日子，她趁着村长的儿子得意忘形、放松警惕的时候，在夜里偷偷逃出了村落。

她日夜兼程，不顾一切地在大地上搜寻着爱人的身影，在天鹅的指引下，终于找到了大千的尸体。

她便冲上去将他紧紧地抱在了怀里，往日里的种种快乐浮现在她眼前，本想着能够长相厮守白头到老，如今却阴阳相隔。

她决定今生不能跟大千结为夫妻,那么死也要死在一起。

灵子就这样搂着心爱的大千,任由眼泪肆意流淌……后来，在灵子殉情的地方流出的眼泪变成了一面淡水湖，在大千背着高山清泉水倒下的地方形成了更大的一面无比清澈的淡水湖,灵子楼着情人的手臂化作了一条连接两湖的小河，二人从此永恒的牵手。

因为两湖流传着这个美丽的传说，更多的人把这两个湖称作牵手湖。

旅游形象定位：东方爱情湖——仙岛湖人间仙岛湖，世界爱情岛——仙岛湖东方瑶池——仙岛湖天上瑶池，人间仙岛——仙岛湖第二部分产品策划总体思路：一、小镇开发聚集人气：依托老镇建新镇，以商业步行街的形式打造，以商住楼进行销售和出租。

选取三个岛屿，每个岛屿环岛一圈建特色步行街，打造联通三个岛屿步行街的节点。

二、奇观打造吸引游客：通过凌霄宝殿奇观打造，形成轰动效应，通过门票和缆车创造持续现金流。

三、活动炒作扩大影响：运用各类营销炒作快速打响知名度。

四、地产开发获取收益：上述动作使生地变熟地，进而有序开发旅游地产、商业地产。

三大版块建设：第一、爱情岛第二、凌霄宝殿第三、世界岛第一、爱情岛（爱情古镇和爱情别墅区：一期开发项目，创意商和创意地产项目，结合东方爱情岛的主题，将爱情元素前所未有地融入到商业古镇和住宅建筑之中，丰富爱情岛的内涵和产品，同时为商业和住宅销售创造强大的、富有吸引力的卖点！）一、天长地久旅游小镇描述：选择靠近或相邻乡镇区的地块的相邻的三座岛上打造天长地久旅游小镇，形成一公里左右的古镇商业步行街。