老板电器营销经验分享
老板电器营销案例分析报告
成都理工大学商学院课程论文专业市场营销课程名称营销案例分析学生姓名学号任课老师提交时间考核成绩老板电器营销案例分析报告摘要文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。
目录一.企业概况 (3)1.企业简介 (3)2.公司2007到2009三年营业收入及净利润 (3)二.市场分析（行业分析） (4)1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性 (4)2.家用油烟机、灶具的产量和同比增速 (4)3.国内油烟机、灶具市场规模图 (5)4.现阶段行业态势 (5)三.竞争者分析 (6)1.方太 (6)2.西门子 (6)3.2010年1—5月份高端厨电市场占有率 (6)四.消费者分析 (7)1.主要消费群体 (7)2.消费者分析 (7)2.1. “暗示”倾向 (7)2.3. “从众心理” (7)五.企业营销决策分析 (8)1 企业战略 (8)1.1. 目标市场战略 (8)1.2. 竞争战略 (8)2 企业策略 (8)2.1. 产品策略 (8)2. 2. 价格策略 (8)2.3. 推广策略 (8)2.4. 多元渠道发展战略 (9)6.可以借鉴的成功经验 (10)1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传 (10)2.借鉴大众汽车的平台化布局 (10)7.存在的主要问题以及对策 (11)1.主要问题 (11)2.主要对策 (11)8.结论 (12)一.企业概况1.企业简介杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。
自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。
老板厨具营销方案
老板厨具营销方案
背景介绍
老板厨具是一家专业生产和销售各类厨房用具的公司，拥有多年的行业经验和良好的口碑。
但随着市场竞争日益激烈，老板厨具需要制定一套全面的营销方案，以巩固市场地位并扩大销售规模。
目标
•提升老板厨具品牌知名度
•增加销售额和市场份额
•开拓新的销售渠道
营销策略
1. 品牌推广
•制作品牌宣传片，通过网络平台和电视媒体进行推广
•参加行业展会和活动，增强品牌曝光度
•寻找明星代言人，提升品牌形象
2. 产品推广
•推出新品系列，满足不同消费群体的需求
•举办产品体验活动，让消费者更直观地了解产品特点
•联合厨师协会举办烹饪比赛，展示产品实用性和质量
3. 促销活动
•定期举办促销活动，如满减、换购等，吸引消费者购买
•联合线下零售商举办限时特惠活动，增加销售量
•制定会员折扣计划，提升忠诚度并吸引更多消费者
4. 线上渠道拓展
•建立电商平台，实现线上销售和线下门店的互动
•与知名电商平台合作，增加产品曝光度和销售量
•加强社交媒体营销，与消费者建立更紧密的联系
预算与执行
•制定详细的营销预算，包括广告投放、促销费用等
•成立专门的营销团队，负责执行营销方案和监督效果
•定期评估营销效果，根据实际情况调整策略和预算分配结语
老板厨具的营销方案旨在通过多方面的举措提升品牌知名度和产品销量，进而实现销售目标。
通过执行营销方案并不断优化，相信老板厨具在市场竞争中将取得更大的成功！。
老板厨房电器营销策略分析与研究
中国厨卫市场目前现状及未来趋势
品牌环境-从地域上看
长江三角洲
珠江三角洲
其他
在厨房电器领域，品牌的地域烙印非常明显，甚至成为左右消费者选择的重要因素。 从制造模式来看，长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产，注重坚守和专注； 珠江三角洲家电制造业，除个别大型企业注重研发外，中小型企业多以组装企业和 ODM\OEM企业居多，产品同质化程度很高。
渠道策略
提升终 端形象
后期：销 售分公司
存在问题：
经销商如何与KA形成良性发展 在全国的定位不一致 对事业部的重组与否意见不一
四、老板厨房电器存在的问题
老板厨房电器存在的问题
市场特征
具体表现
面临任务
整体品牌格局尚未成熟
虽然形成了领先阵营的群体，但 是还为形成整体厨房家电的领袖 品牌！
在厨房电器领域，各个厂商之间主 要宣传的概念，产品的核心技术和 卖点非常接近产品功能和外观也极 为相似 与手机、电脑、数码相机等电子产 品相比，厨房电器属于低关注度行 业；除了有最直接的需求，否则很 少有人关注这个行业的动态；
老板厨房电器营销策略 分析与研究
目录
1 中国目前厨卫市场现状及未来趋势 2 3 4 厨卫行业存在的问题 各主要竞争对手营销策略分析
老板厨房电器存在的问题
5 老板厨房电器营销策略
一、中国目前厨卫市场现状及未来趋势
中国厨卫市场目前现状及未来趋势
品牌环境
销 售 量
国产主导品牌
方太 帅康
华帝 西门子 伊来克斯 能率
老板
杂牌阵营
中小品牌
海外军团
品牌价值
目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、方太等企业为首的国内领导阵营 和以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营； 在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如老板在烟机上、华 帝在灶具上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成；
老板的有效营销策略
老板的有效营销策略在如今高度竞争的市场中，老板们需要制定一系列有效的营销策略来吸引顾客、提高销量并实现持续增长。
以下是几种值得尝试的营销策略，可以帮助老板们有效推广他们的产品或服务：1. 制定目标市场：首先，老板需要明确自己的目标市场是哪类顾客。
通过调查市场和目标市场细分，老板可以更好地了解他们的顾客群体的需求和特点，以便制定针对性更强的营销策略。
2. 建立品牌形象：一个强大的品牌形象将有助于吸引顾客并赢得他们的忠诚度。
老板应该明确自己的品牌价值观和独特卖点，并通过一致的品牌形象来传达给顾客。
这包括标志、标语、广告等。
3. 制定有吸引力的促销活动：促销活动是吸引顾客的有效方式。
老板可以提供折扣、优惠券、赠品或限时特价来激励顾客购买。
此外，组织有趣的营销活动、赛事或合作活动，也可以吸引更多的顾客和媒体关注。
4. 多渠道营销：老板可以通过多种渠道来推广他们的产品或服务，包括线下渠道（门店、展览、销售人员等）和线上渠道（社交媒体、网站、电子商务平台等）。
通过同时使用多个渠道，老板可以扩大他们的市场覆盖面，让更多的潜在顾客认识到他们的品牌。
5. 创造独特的顾客体验：提供独特而具有价值的顾客体验可以帮助老板赢得顾客的心。
这可以通过个性化的服务、贴心的售后支持、精美的包装和令人难忘的购物环境等方式实现。
通过给顾客留下深刻的印象，老板可以增加顾客的忠诚度并获得口碑传播的力量。
6. 使用口碑营销策略：值得一提的是，老板应该充分利用口碑的力量来帮助推广他们的品牌。
这可以通过提供优质的产品和服务来赢得顾客的好评，并鼓励顾客与他们的朋友和家人分享他们的购买体验。
此外，老板也可以邀请社交媒体意见领袖或行业内的重要人物来体验他们的产品或服务，并撰写评测或口碑推广。
总之，老板的有效营销策略需要基于对目标市场的深入了解，并采取多样化的手段来吸引顾客、增加销量和提高品牌美誉度。
通过不断创新和持续改进，老板可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现商业成功。
老板电器活动方案
老板电器活动方案1. 活动目的本次活动旨在推广和宣传老板电器品牌，增加品牌知名度，提升销售业绩。
通过组织具有吸引力和创新性的活动，吸引潜在消费者，同时为现有客户提供增值服务和优惠。
2. 活动时间和地点•时间：2022年4月1日至4月30日•地点：全国各地老板电器实体店和官方网上商城3. 活动内容3.1 促销活动•3.1.1 折扣优惠：活动期间，购买指定型号的老板电器产品可以享受特别折扣，比如满500元减100元，满1000元减200元等。
此举旨在吸引消费者参与活动，并增加销售额。
•3.1.2 买赠活动：购买指定产品将赠送附件或礼品，如购买老板电视，赠送蓝牙音响；购买老板洗衣机，赠送抽奖券等。
这样一来，可以吸引更多消费者购买，并提高产品的附加值。
•3.1.3 团购优惠：组织团购活动，提供折扣或其他优惠条件给团购的消费者，鼓励他们邀请更多人参加团购。
这种方式可以增加销量，并扩大老板电器的影响力。
3.2 线下活动•3.2.1 产品展览会：在活动期间，选择各大商场或会展中心，设置老板电器的产品展览会。
通过展示最新产品和技术，向消费者展示老板电器的品质和创新。
同时，可以提供现场试用、专业解说和咨询等服务，以增加消费者的购买欲望。
•3.2.2 赛事赞助：与体育赛事赞助商合作，赞助一些体育比赛，比如篮球、足球或马拉松等。
在活动现场搭建老板电器的展示点，派发宣传册和小礼品，并提供参赛者和观众群体的优惠购买券。
通过活动赞助，可以提升品牌形象和曝光度，并增加潜在客户。
•3.2.3 主题演讲会：邀请行业专家或知名媒体人士进行主题演讲，内容关注家电行业的发展趋势和消费者需求。
这样可以提高老板电器在行业内的声誉和影响力，吸引更多与会者关注和购买老板电器的产品。
3.3 线上活动•3.3.1 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传资讯、产品介绍和促销活动等内容。
同时，组织互动游戏、抽奖和参与活动有奖等方式，吸引用户关注和参与，扩大品牌曝光。
小企业老板营销工作总结
小企业老板营销工作总结作为小企业的老板，营销工作是非常重要的一部分。
在竞争激烈的市场环境中，如何有效地推广产品和服务，吸引更多的客户，提高销售额，是每个小企业老板都需要思考和努力的问题。
在这篇文章中，我将总结一些我在营销工作中的经验和教训，希望能够对其他小企业老板有所帮助。
首先，了解目标客户群体是至关重要的。
在进行营销工作之前，必须清楚地了解自己的产品或服务适合哪些人群，他们的需求是什么，他们的消费习惯是怎样的。
只有深入了解目标客户群体，才能有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
其次，选择合适的营销渠道也是非常重要的。
现在有很多种营销渠道可供选择，比如线下渠道、线上渠道、社交媒体、电子邮件营销等等。
对于小企业来说，资源有限，需要根据自己的产品和目标客户群体选择最适合的营销渠道，避免浪费资源和精力。
另外，建立品牌形象和口碑也是非常关键的。
一个好的品牌形象和口碑可以吸引更多的客户，提高客户的忠诚度，从而提高销售额。
在营销工作中，要注重产品质量和服务质量，提高客户满意度，积极回应客户的反馈和投诉，树立良好的品牌形象和口碑。
最后，要不断学习和改进营销策略。
市场环境在不断变化，消费者的需求也在不断变化，营销策略也需要不断改进和调整。
小企业老板要保持敏锐的市场洞察力，不断学习新的营销知识和技巧，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
总之，作为小企业的老板，营销工作是非常重要的一部分。
了解目标客户群体，选择合适的营销渠道，建立品牌形象和口碑，不断学习和改进营销策略，这些都是提高营销效果的关键。
希望我的经验和教训能够对其他小企业老板有所帮助，共同努力，取得更好的营销业绩。
老板电器营销案例
老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国一家知名的家电企业，主要生产销售各类家用电器，如空调、冰箱、洗衣机等。
作为家电行业的领军企业，老板电器一直十分注重营销方面的工作，通过巧妙的营销策略和方法，不断提升品牌知名度和市场份额。
下面我们就来看一下老板电器的营销案例，一窥其成功之道。
一、产品定位老板电器一直以来都坚持以高端定位为主，力求打造高品质的产品。
在产品设计上，老板电器不断追求创新和技术升级，确保产品在性能和质量上达到最佳水准。
在市场推广方面，老板电器也一直秉持着“高品质、高服务”的理念，努力为消费者提供更加优质的购物体验。
二、线上线下结合老板电器在营销方面将线上线下结合，构建起完整的销售渠道。
在线上方面，老板电器利用电商平台进行产品销售，并通过网站、官方微信等渠道开展促销和宣传活动，吸引更多消费者关注和购买。
在线下方面，老板电器拥有自己的实体店和专卖店，为消费者提供产品展示和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、品牌推广老板电器在品牌推广方面一直非常重视，通过各种方式提升品牌知名度和美誉度。
在广告宣传方面，老板电器经常与知名品牌合作，打造广告大片和短片，引领潮流，吸引消费者目光。
在赞助方面，老板电器经常参与各类体育、文化活动的赞助，提升品牌形象和影响力。
在社交媒体方面，老板电器也积极开展各类线上互动活动，与粉丝建立密切联系，提高品牌关注度。
四、产品推广老板电器在产品推广方面也非常有特色，经常推出各种促销活动和礼品赠送，吸引消费者购买。
在产品包装和展示方面，老板电器也下了不少功夫，确保产品在市场上更加显眼和突出。
在售后服务方面，老板电器也非常重视，建立了完善的售后服务体系，确保消费者在购买产品后能够获得及时、有效的支持和帮助。
老板电器在营销方面的成功得益于其一直以来的创新和努力，以及对消费者需求的深刻理解。
通过巧妙的产品定位、线上线下结合、品牌推广和产品推广，老板电器不断提升自身品牌实力和市场竞争力，赢得了广大消费者的肯定和信赖。
成功营销之老板电器
六年后重夺第一成功营销之老板电器2003年，“老板”重回油烟机行业市场份额第一，市场占有率比第二名高出了1.8％。
尽管只比第二名高出不到两个百分点，但这是老板电器在久违了行业冠军宝座六年之后再度坐上了头把交椅，实属不易。
那么，为什么六年前老板电器失去了行业第一的位置？六年之后老板电器又是凭什么夺回了这把交椅？老板电器六年重夺第一1979年，在乡镇企业兴起的热潮中，老板电器成立。
在最初的十余年间，老板电器完成了资金、技术的积累，从1990年开始自创“老板”品牌，企业从此走上了一条坚定的品牌道路。
1994、1995、1996连续三年，老板电器的主导产品吸油烟机销量问鼎全国市场同类产品销量桂冠。
1997年，老板电器开始尝试向多元化产业进军，但由于企业体制的局限、市场战略的偏离，企业效益开始滑坡，进入了低谷时期。
但决策层即时意识到了问题，迅速进行了调整，1999年，老板电器转制为民营股份制企业。
体制的改革促进了管理模式的变革，打开了人才引进的瓶颈，“老板”开始了自己的“二次创业”。
小品牌的大运作从1998年开始，厨房小家电的市场需求每年以20%～30%的速度增长，市场从原来的大城市扩展到中型城市再到地县，连西北、东北等欠发达地区的居民也将油烟机作为生活的必需品了。
但同时，市场竞争却急速加剧，制造商已发展到上千家。
不仅如此，一些原来从事大家电生产的国际、国内著名品牌也加入到了小家电的竞争中，凭借资金实力、技术实力和品牌影响力，迅速蚕食小家电市场，给当时像老板电器这样的专业厨卫生产厂家带来了很大压力。
如何才能保持自己的竞争力，是新时期摆在老板电器面前的新问题。
“老板”提出了“小品牌大运作”的竞争思路，在技术、通路、品牌形象上通过一系列大手笔的运作，树立了行业新的规范和标准。
1.以技术领先为己任冲出产品同质化围城品牌力首先要由产品来带动，要树立行业标准，首先就需要使老板电器的产品成为行业典范。
老板电器将自己定位于高端市场，通过技术创新，在工艺、质量、原材料等方面的高标准、高要求，使得老板产品迅速提升了一个档次，在市场上与同类产品建立了一个较明显的区隔；通过技术、工艺和设计理念的领先，让产品能够引领消费潮流，成为行业技术发展的标志。
老板电器营销策划方案
老板电器营销策划方案第一章：市场概况及竞争分析1.1 市场概况近年来，电器行业迅猛发展，老板电器作为行业中的一员，也有着较高的市场占有率。
老板电器以其优质的产品、卓越的服务和良好的品牌口碑在市场上赢得消费者的喜爱。
1.2 竞争分析老板电器所在的市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、格力、海尔等知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和产品价格等方面都具备一定的优势。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场选择老板电器的目标市场主要是中高端消费群体，他们注重产品品质和品牌形象，愿意为高质量的产品支付更高的价格。
2.2 目标市场需求分析中高端消费群体对产品的需求主要包括品质、外观、功能和智能化等方面的要求。
他们希望产品不仅能满足基本使用需求，还能提供更多的附加价值和创新功能。
第三章：产品策略3.1 产品定位老板电器定位为中高端家用电器品牌，致力于提供高品质、高性能的产品，以满足消费者对于生活质量追求的需求。
3.2 产品系列划分老板电器产品系列划分为厨房电器、卫浴电器、生活家电等多个系列，以满足消费者在不同领域的需求。
3.3 产品研发和创新老板电器将加强研发力度，持续推出具有创新功能和领先技术的产品，以提升产品的竞争力和品牌价值。
第四章：渠道策略4.1 渠道选择老板电器通过多种渠道销售，包括线下专卖店、大型家电商场、线上电商平台等。
线下渠道可提供实物展示和专业销售团队，线上渠道则可满足消费者线上购物的需求。
4.2 渠道建设老板电器将加强与渠道商的合作，提供培训和支持，帮助渠道商提升销售能力。
同时，通过建立线下专卖店和品牌形象展示中心，提升消费者对品牌的认知度。
第五章：推广策略5.1 传统媒体推广老板电器将在电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告投放，提升品牌知名度和产品曝光度。
5.2 社交媒体推广老板电器将加强社交媒体的运营，通过微博、微信、抖音等渠道进行品牌宣传和产品推广，吸引更多年轻消费者的关注。
5.3 促销活动老板电器将定期开展促销活动，如满减、赠品和团购优惠等，吸引消费者购买并增加品牌黏性。
厨电售卖经验交流会发言稿
大家好！今天很荣幸能在这里与大家分享一些我在厨电售卖方面的经验。
首先，请允许我代表我们团队，对各位领导的关心和支持表示衷心的感谢！同时，也感谢各位同事一直以来在厨电销售工作中的辛勤付出。
一、厨电市场概述随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，厨电市场呈现出持续增长的趋势。
消费者对厨电产品的需求从单一功能向多功能、智能化、环保节能方向发展。
因此，作为厨电销售人员，我们要紧跟市场步伐，不断提升自身综合素质，以满足消费者需求。
二、厨电销售经验分享1. 了解产品，做到心中有数作为一名厨电销售人员，首先要对所售产品有深入的了解。
包括产品的功能、特点、价格、售后等方面。
只有熟悉产品，才能在销售过程中游刃有余，解答客户疑问，提高成交率。
2. 精准定位，明确目标客户针对不同地区、不同消费群体的需求，我们要做好市场细分，明确目标客户。
例如，一线城市消费者更注重产品品质和品牌，而二三线城市消费者则更关注性价比。
了解目标客户的需求，有助于我们制定相应的销售策略。
3. 营造良好的销售氛围销售氛围对销售业绩至关重要。
我们要在店内营造整洁、舒适、专业的销售环境，让客户感受到购物的愉悦。
同时，加强团队协作，提高整体服务水平，为客户提供优质的服务体验。
4. 善于沟通，建立信任关系沟通是销售过程中不可或缺的一环。
我们要学会倾听客户需求，用真诚的态度与客户交流，建立起信任关系。
在沟通过程中，注意以下几点：（1）语气亲切，态度诚恳；（2）用专业术语介绍产品，让客户感受到我们的专业素养；（3）针对客户疑问，耐心解答，避免推诿；（4）适时赞美客户，提高客户满意度。
5. 抓住时机，促成成交在销售过程中，我们要善于抓住成交时机。
以下是一些建议：（1）了解客户需求，针对需求推荐合适的产品；（2）适时提供优惠活动，刺激客户购买欲望；（3）与客户建立良好的关系，提高复购率；（4）跟进售后服务，确保客户满意。
6. 不断学习，提升自身能力厨电行业竞争激烈，我们要不断学习，提升自身能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
关于聚焦 关于亮点 关于代理商 关于广告 关于导购 关于三种人
分享一：
关于聚焦
聚焦
1、滚动发展的企业只有聚焦在一点，才能集中有限的资源
全力以赴在一点上赶超对手。 2、之后通过复制成功经验，达到全面超越对手的目的。 3、聚焦要聚焦在自己的相对强项上或对手的弱项上。
1、如果代理商年进货额400万元为平均值的话，那么渠道目标就应当是 打造出更多超过1000万元的第一梯队代理商，这样就会让第二梯队的满 怀希望，新客户也容易被引进。 2、第一梯队数量的增加，会带动第二梯队，也会鞭策后进的第三梯队。 在后进者中，可以选择瘦身，但不要轻易选择抛弃。
思考：
你为后进的客户做过什么？你还能为他做什么？
分享六：
关于三种人
三种人
公司最容易忽视的三种人：导购、客服人员、售后工程师 他们很大程度上决定了公司的命运。公司要更多地关注这些 人，因为他们直接和用户接触。
思考：
你能举出这个观点的案例吗？
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第五部分
关于聚焦 关于亮点 关于代理商 关于广告 关于导购 关于三种人
思考：
假如你选取了你区域中的一个代理商的一个终端打造亮点， 你准备怎么干？ 假如到了承诺的月底，还差2台即可超过对面的BBK，而商 店就要关门，你准备怎么做？
分享三：
关于代理商
NO.1
• 关于代理商，我们的态度是：扶持，不要轻易拿掉他。 • 现在能够拿出资金跟公司一起干的，不容易。公司应该感 谢他，感激他，帮助他，同时一定要考虑他的盈利。 分析：
NO.2
挑选优秀的代理商参会，传播正能量。
思考：
代理商等级划分，你能有几种划分法？
分享四：
关于广告
广告的作用
“在目前的教育电子行业，如果不是1个亿的广告投入的话，投入
3000万和1000万没有区别（我听说过BBK，但我不知道他是做什 么的）。广告的内容非常重要，需要专业人员拍摄。广告就是给代 理商信心，因此可以选择在央视教育台打广告，让代理商在指定时 间段可轻易看到广告即可。不适宜投大面积的广告。重心还是放在 终端上，尤其是导购上。”
思考：
终端导购、终购
“这是渠道的核心竞争力之所在，投入（公司和代理商都要）更多资源，
高薪聘请（挖）、培养培训优秀导购人员，让导购在基本薪资、业务提 成上感到优越性。优秀的导购不会让你失望。”
思考：
老板挖来一个优秀导购，老板特批她底薪2000元，销售一台 提成100，她第一个月的表现不错，几乎追上了第一竞品， 但她的收入几乎达到了1万，老板原来没有想到她这么能卖， 现在觉得她收入高了（其他人一般在4000元左右），想调整 她的提成比例，你听说了，你的建议是？
思考：
在产品、终端、渠道、活动上，你认为接下来你的区域应该 重点聚焦在哪个方面，为什么？
分享二：
关于亮点
打造亮点
选取合适的代理商，充分沟通，在达成共识的情况下，充分 策划、集中资源，在5、6个市场上，选取5、6个终端，干掉 最主要竞争对手，树立渠道标杆，提升士气。
——只要成功的结果，不要顾及投入多少