第15章 国际交易磋商及合同的签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易交易磋商与合同订立-无删减范文
国际贸易交易磋商与合同订立国际贸易交易磋商与合同订立一、引言国际贸易交易是现代经济中的重要组成部分，对于维护国家经济利益和促进国际贸易发展具有重要意义。
在进行国际贸易交易之前，磋商和合同的订立是必不可少的环节。
本文将围绕国际贸易交易磋商和合同订立展开讨论，以分析其目的、流程和注意事项，并探讨其在国际贸易中的作用。
二、国际贸易交易磋商的目的国际贸易交易磋商是指买方和卖方在进行合作之前进行的一系列谈判和讨论。
其主要目的是达成双方都能接受的交易条件和合作方式。
通过磋商，双方可以明确交易的货物、价格、交付方式、支付条件等重要细节，以确保双方达成的交易是可持续和互利的。
三、国际贸易交易磋商的流程国际贸易交易磋商通常分为以下几个流程：1. 初步接触和信息交换在国际贸易交易磋商开始前，买方和卖方通常会通过各种渠道获得对方的信息。
双方可以通过互联网、贸易展会等途径寻找潜在合作伙伴，并进行初步接触和信息交换。
这一阶段的目的是了解对方的需求、能力和合作意向。
2. 要求报价和提供报价在初步接触之后，买方可以向卖方要求提供商品或服务的报价。
卖方根据买方的要求提供详细的报价，包括价格、交付方式、质量标准等信息。
买方可以根据卖方的报价进行评估和比较。
3. 谈判和讨论在收到报价后，买方和卖方会进行详细的谈判和讨论。
双方可以就合作方式、交付时间、付款条件等进行深入的协商，并在此过程中逐步明确双方的意向和要求。
4. 确定合同条款和条件在谈判和讨论的基础上，双方可以逐步确定合同的条款和条件。
这包括交付方式、质量标准、价格条款、付款方式等。
双方需要确保合同的条款和条件能够充分反映双方的意愿，并具有合理和可执行性。
5. 签署合同当双方就合同的条款和条件达成一致后，合同可以正式签署。
签署合同是国际贸易交易磋商的最后一步，也是正式达成交易的标志。
四、合同订立的注意事项在进行国际贸易合同订立时，有一些重要的注意事项需要考虑：1. 法律合规性国际贸易合同需要遵守各国的相关法律法规。
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
国际贸易磋商与合同的签订
国际贸易磋商与合同的签订国际贸易磋商与合同的签订一、引言本文档旨在详细介绍国际贸易磋商与合同的签订过程，包括磋商的起始阶段、合同的谈判与起草、合同的签订与履行等内容。
二、磋商的起始阶段1.确定贸易目标：明确所需产品或服务的规格、数量、质量要求以及交付期限等。
2.建立联系：通过参加贸易展览会、寻找合作伙伴等方式建立潜在贸易伙伴的联系。
3.制定洽谈策略：明确洽谈的目标、重点关注的问题以及可能采取的谈判策略。
4.进行初步磋商：与潜在贸易伙伴就产品或服务的规格、价格范围、交货期限等进行初步商讨。
三、合同的谈判与起草1.确定合同条款：明确合同的基本条款，如产品规格、数量、质量要求、价格、交货期限、付款方式等。
2.协商合同细节：就合同条款中的具体内容展开交流与讨论，协商双方的权利义务、违约责任、仲裁条款等细则。
3.起草合同文件：根据双方达成的协议内容，起草合同文件并以书面形式呈现。
4.审查合同文件：双方各自审查合同文件，确保其中的条款与协商内容一致，并作出必要的修改和调整。
四、合同的签订与履行1.合同签订：双方对最终版本的合同文件进行签字并加盖公章，以确认双方对合同内容的认可。
2.履行合同义务：按合同约定的交货时间、交货地点以及质量要求履行合同义务。
3.付款与结算：按合同约定的付款方式和期限进行付款，并解决货款结算相关的问题。
4.合同变更与解除：当发生合同履行过程中的变故或其他特殊情况时，可以协商变更或解除合同。
附件：本文档无涉及附件。
法律名词及注释：1.贸易展览会：指专门为贸易活动举办的展览会，供商家展示和推广产品，寻找合作伙伴。
2.贸易伙伴：指在国际贸易过程中与自己发生商务关系的个人或机构。
3.违约责任：指当一方未能履行合同义务，应承担的法律责任。
4.仲裁条款：指合同中规定的以仲裁方式解决争议的条款。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订1. 引言国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易中不可或缺的环节。
通过磋商可以明确双方的交易意向，达成共识；而合同的签订则可以确保交易的合法性和条款的执行。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同签订的流程和注意事项。
2. 国际贸易交易磋商的流程2.1 交易洽谈阶段在国际贸易交易洽谈阶段，买方和卖方通过各种渠道进行信息交流，包括面谈、方式、电子邮件等。
双方会详细讨论需求和供应，以确定交易的基本条件。
2.2 协商与磋商阶段在协商与磋商阶段，双方就交易条件、条款和价格进行深入的讨论，并努力达成共识。
双方可以依靠第三方中介机构进行磋商，如仲裁机构或法律顾问。
2.3 缔约阶段当双方就交易条件达成一致时，他们进入缔约阶段。
在这个阶段，起草合同，并确保双方清楚理解合同条款并同意签署。
2.4 合同签署前的准备工作在合同签署前，双方需要进行一些准备工作。
他们需要核对和确认各自的身份、资质和权力，以确保有签署合同的合法资格。
双方需要对合同条款进行审查，确保没有模糊的或有潜在风险的条款。
双方需要准备签署合同所需的文件和证据。
3. 合同的签署与执行3.1 签署合同的方式合同签署可以采用多种方式，包括书面签署、电子签署或口头确认。
在国际贸易中，电子签署正变得越来越普遍，因为它可以节省时间和成本，并提高交易的效率。
3.2 合同的内容合同应包含清晰的条款和附加协议，明确双方的权利和义务。
常见的合同条款包括商品描述、数量和质量要求、价格、付款条件、交货方式和责任、违约责任和争议解决方式等。
3.3 记录和保留合同签署合同后，双方应保留良好的记录，并存档备份。
这是为了防止后续争议和需要合同证据时的分歧。
3.4 合同的执行合同签署后，双方有责任按照合同条款履行自己的义务。
如果一方违约，对方有权采取相应的法律措施进行维权和索赔。
4. 合同签署的注意事项4.1 法律要求在国际贸易中，双方应考虑相关国家/地区的法律要求和条款，确保合同的合法性和有效性。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立一、引言在当今全球化的时代，国际贸易交易的磋商和合同订立是促进各国间经济合作和贸易发展的重要环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的基本概念、流程以及注意事项，为读者提供一定的指导和参考。
二、国际贸易交易磋商的概念和要素2.1 概念国际贸易交易磋商是指买卖双方在进行实际交易之前，通过协商、磋商等形式，就交易的具体内容、条件等进行讨论和商定的过程。
2.2 要素国际贸易交易磋商涉及到多个要素，包括但不限于以下几点：1. 交易商品：明确双方要交易的商品种类、数量、质量标准等。
2. 交货条件：确定商品的交货地点、方式、时间等。
3. 价格和付款条件：商定商品的价格以及支付方式、周期等。
4. 运输和保险：讨论交货的运输方式和保险责任等。
5. 争议解决：约定争议解决的方式，如仲裁、法院诉讼等。
三、国际贸易合同的订立3.1 合同形式国际贸易合同可以采取书面合同或口头合同形式。
在国际贸易中，书面合同被普遍认可为更具法律效力和可靠性的一种形式。
3.2 合同内容国际贸易合同内容应包括以下方面：1. 合同标的：明确交易的商品或服务。
2. 价格和付款：界定商品或服务的价格、支付方式和条件。
3. 交货条件：规定商品的交货地点、方式、时间等。
4. 运输和保险：约定商品的运输方式和保险责任。
5. 违约责任和争议解决：约定双方的违约责任和争议解决方式。
6. 法律适用和管辖权：确定适用的法律和管辖权。
3.3 合同签订程序国际贸易合同的签订程序如下：1. 初步协商：买卖双方初步商定交易的基本内容。
2. 合同草案编制：由双方或一方起草合同草案，涵盖交易的详细内容。
3. 磋商和修改：双方进行磋商，商讨和修改合同的具体条件。
4. 签署合同：双方达成一致后，正式签署合同。
四、国际贸易交易磋商与合同订立的注意事项在进行国际贸易交易磋商和合同订立时，需要注意以下几点：1. 清晰明确交易的具体内容、条件，避免产生歧义和纠纷。
国际贸易磋商与签订合同
国际贸易磋商与签订合同随着全球经济的不断发展，国际贸易变得日益频繁，而国际贸易的磋商和合同签订则是实现双方合作、确保双方权益的重要环节。
本文将探讨国际贸易磋商的流程和签订合同的要点以及国际贸易中常见的争议解决机制。
一、国际贸易磋商国际贸易磋商是指在贸易双方就交易条件、价格、交货期限等关键问题进行谈判，以达成一致意见。
磋商的过程通常涉及市场调研、信息交流、合作意向确认等环节。
以下是国际贸易磋商的一般流程：1. 市场调研：在进行国际贸易磋商之前，双方需要进行市场调研，了解相关产品的市场需求、价格趋势、竞争情况等信息。
2. 合作意向确认：在确认市场潜力后，双方展开合作意向确认的磋商。
双方可通过邮件、电话、在线会议等方式互相交流，明确合作的意向和目标。
3. 问题讨论与解决：在确认合作意向后，双方将面对一系列问题，如产品规格、价格、交货期限、质量保证等。
在这个阶段，双方需要充分沟通、讨论，并共同寻求解决方案，以满足双方的利益诉求。
4. 协议起草：磋商的结果将被写入合作协议。
协议中应包含合作的内容、权益保障、争议解决机制等条款。
双方需要认真起草协议，并对每一条款进行评估和确认。
二、签订合同的要点签订合同是国际贸易的重要步骤，它为交易双方提供了法律保障。
以下是签订合同的一些要点：1. 合同形式：国际贸易合同可以采用口头协议或书面合同形式。
然而，为了确保双方权益，书面合同是更可靠的选择。
书面合同应包括交易明细、产品规格、价格、交货期限、质量保证等关键条款。
2. 条款清晰明确：合同中的条款应尽量避免歧义和争议，应具体明确，避免使用模糊或可以有多种解释的词语。
双方在签署前应对条款进行逐一确认，并对有争议的条款进行修改和添加。
3. 法律适用：国际贸易合同应明确选择适用的国家法律。
一般而言，合同中可以选择某一国家法律统一适用，或者选择国际贸易惯例法（如《联合国国际货物销售合同公约》）适用。
4. 争议解决机制：合同中应明确双方约定的争议解决机制，如仲裁、调解或法院诉讼等。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订一、引言1.1 背景介绍在全球化时代，国际贸易交易成为各国经济的重要组成部份。
本旨在为国际贸易交易磋商与合同签订提供指导，并详细说明每一个章节的内容和要求，以确保交易的顺利进行。
二、磋商阶段2.1 买卖双方初步接触在国际贸易交易开始之前，买卖双方通常通过各种方式初步接触，包括网络平台、展会或者介绍人推荐等。
双方需了解彼此的背景和需求，并初步确定是否有合作的意愿。
2.2 磋商目标与内容双方确定磋商的目标和内容，明确所需商品或者服务的规格、数量、价格和交付方式等。
双方应详细探讨各种可能的条款和条件，以达成互相认可的协议。
2.3 磋商会议与讨论买卖双方组织磋商会议或者通过电.化、视频等方式进行讨论，以就合同中的各项条款达成共识。
会议记录和讨论记要应详尽记录，以备后续参考。
2.4 价格与付款条款商议买卖双方就商品或者服务的价格和付款方式进行商议，并在磋商阶段达成一致。
相关条款应详细列出，包括价格条款、货币种类、支付方式和时间等。
2.5 合作协议起草基于磋商结果，买卖双方起草合作协议草案。
该草案应包括买卖双方的名称、连系方士、商品或者服务的具体规格、价格、交付条款、付款条款和违约责任等。
三、合同签订3.1 合同的形成买卖双方初步达成合作意向后，应保证合同书面化，以确保双方权益。
合同应包含前述磋商阶段所讨论的所有内容，并由买卖双方认可和签署。
3.2 合同的法律约束力合同应明确约束双方的法律和司法管辖权，并指明合用的国际贸易法和相关法律。
双方应确保合同的合法性和有效性。
3.3 合同的履行和违约责任合同中应明确各方的履行义务和违约责任。
双方应遵守合同的条款和条件，并在发生争议时通过商议解决。
3.4 合同变更和解除在一些特殊情况下，买卖双方可能需要变更或者解除合同。
变更或者解除合同应遵循合同中所规定的程序，并经双方商议一致。
四、附件本所涉及的附件如下：附件1：产品规格表附件2：交付说明附件3：付款方式说明五、法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1.国际贸易法：涉及跨国贸易活动的法律规定，包括国际贸易合同法、国际运输法等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 虚盘(Offer Without Engagement)是指不满足发盘的 全部或部分构成条件，对发盘人没有约束力的发盘。 例如： • “We make you the following offer subject to our final confirmation：100 metric ton rice about US$×× per m CIF London to be delivered around October.” • (向你方发盘如下：100公吨大米，每公吨约x x美元 CIF伦敦，10月前后装运。本发盘以我方最后确认为 准。)
– (3)有保留条件
• 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认 为准”、“报盘以我方货未出售为准”、“本报盘 以我方申请到出口许可证为准”等。
经管学院国际经济与贸易系
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国际交易磋商 International Trade
三、还盘（counter-offer） 受盘人接到发盘后，不同意或不完全同 意发盘人提出的交易条件，为了进一步协商， 对发盘提出修改意见或补充。
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
5
国际贸易的交易磋商
International Trade
• 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发 盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成 进出口有效合同的基本环节。
进口商
①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受
出口商
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
6
国际交易磋商 International Trade
3
第二节 国际交易磋商的过程 International Trade
交易磋商的内容 交易磋商是指买卖双方为达成买卖合同而 对各项交易条件进行协商。 磋商的内容，包括合同所涉及的全部交易 条件，如品名、品质、数量、价格、包装、运 输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲 裁等。
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
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国际交易磋商 International Trade
一、询盘（inquiry） （1）I would like to have your lowest quotations C.I.F. Vancouver. （2）Will you please send us your catalogue together with a detailed offer? （3）We would appreciate your sending us the latest samples with their best prices.
4
国际交易磋商
交易磋商的方式
International Trade
1、当面磋商（face to face negotiation)
指买卖双方面对面地协商各项交易条件，最后达
成合同。
2、函电磋商
信函磋商(Negotiation by Correspondence) 电传磋商(Negotiation by Telex) 电报磋商(Negotiation by Cable)
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
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国际交易磋商 International Trade
二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件
（2）有明确、完整、无保留的交易条件
“无保留”是指发盘中未载有可能否定 某项、某几项交易条件或发盘人的成交意图 的保留性文句，如“The offer is firm subject to our final confirmation.” （实盘以我方最 后确认为准。）
International Trade
撤销和撤回的区别：
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力
《 公 约 “发盘在送达受盘人时生效。” 》 对 发 盘 的 “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回 规 的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。 定 2013-7-17 26 经管学院国际经济与贸易系
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
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国际交易磋商 International Trade
三、还盘（counter-offer） With reference to your offer dated May 5， We found the price too high and shipment too late to accept. Please cut it by 10% at least， and advance the time of shipment to November.
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International Trade
2013-7-17
国际交易磋商 International Trade
二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件
（1）有特定的受盘人
发盘必须是向特定的人发出的。因此，通 过各种媒体向全社会发出的销售公告或购货 公告，无论内容详简，都只能作为邀请他人 发盘的询盘处理，对发盘人没有约束力。
二、发盘（offer） 5、发盘的撤销（revocation）
但是在以下情况下，不能撤销:
（1）发盘中使用了“不可撤销”的字眼；
（2）受盘人凭主观判断相信该发盘是不可 撤销的，并且在客观上采取了与交易有关的 行动。
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
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International Trade
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国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、有效发盘的条件
•根据《联合国国际货物销售合同公约》(简称 《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须 具备下列四个条件： – (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以 是一个，也可以是指定多个； – (2)发盘内容必须十分确定； – (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； – (4)发盘必须送达受盘人才能生效。
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国际交易磋商 International Trade
二、发盘（offer） 2、发盘的有效期 （1）“Our offer is valid until March 20 your time.” （我方发盘有效期到你方时间3月20日截 止。） （2）“We offer you firm for 30 days” （向你方发实盘，有效期30天。）
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国际交易磋商 International Trade
二、发盘（offer） 5、发盘的撤销（revocation）
发盘已经生效，发盘人以一定的方式取消 该发盘，解除其效力。只要在受盘人发出接 受通知之前将撤销的通知传达到受盘人，即 可将发盘撤销。
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国际交易磋商 International Trade
根据《公约》，发盘可撤销的情况：
发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。 发盘不可撤销的两种情况： 发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信 赖做出行动。
经管学院国际经济与贸易系
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• 发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw)
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国际交易磋商 International Trade 二、发盘（offer）
交易的一方（发盘人）向另一方（受盘 人）提出购买或出售各种商品的各项交易条 件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。
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经管学院国际经济与贸易系
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经管学院国际经济与贸易系
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国际货物买卖合同的特征
International Trade • 合同当时人的营业地处于不同的国家 或地区 • 合同的标的物是进出口货物 • 合同的内容具有涉外因素 • 合同的法律适用涉及国际公约、国际 贸易惯例或各国国内法
2013-7-17
经管学院国际经济与贸易系
一、询盘（inquiry） 1、买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货 物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买 方向卖方发出。买方询盘如： 请电告灰鸭绒最低价。 请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。
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国际交易磋商 International Trade
一、询盘（inquiry） 2、卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函 电。如： 可供中国东北大豆，请递盘。
一、询盘（inquiry）
交易的一方打算购买或出售某种商品，向 对方询问有关交易条件。价格、质量、规格、 数量、包装、交货期、支付方式、装运以及 索取样品等，或者邀请对方向自己作出发盘。
对发出询盘的一方及被询盘的一方均无 法律上的约束力。
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二、发盘remain effective for a week from March 20 our time on.”
（我方发盘有效期为一周，从我方时间3月 20日起算。）
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二、发盘（offer） 3、发盘的生效