《孙子兵法》与企业管理
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理物流管理雷军亮100007摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。
它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。
尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。
本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。
关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化正文：一、企业经营（一）“令之以文，齐之以武”“文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。
“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。
站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。
“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。
“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。
讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。
企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。
良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。
企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。
制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。
制度是执行力的保障。
任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。
一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。
良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。
再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。
（二）上下同欲者胜孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
孙子兵法与企业管理
《孙子兵法》与企业管理经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。
那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。
《孙子兵法》在管理中可以提炼出许多智慧：一“因敌变化”，随时更改产品生产方向随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。
《虚实篇》说：“兵无常势，水无常形" 《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。
”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
二“修道而保法”，健全管理机制《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《形篇》)对企业管理者同样十分适用。
“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。
“保法”，就是要健全企业的规章制度。
孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡” (《势篇》) , 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。
三“择人而任势”，推动企业迅速发展战争要取得胜利，必须“择人而任势” (《势篇》) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。
所谓“择人”，就是要选择好的将帅。
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理《孙在兵法》不仅仅是一部经典兵书，更是一部商战奇书。
战争和企业管理两个看似不搭嘎的概念，但是却有很多共同之处。
两者都是一种竞争活动，都需要实力和智慧，都存在用人与治众，组织与管理等问题，都需要收集信息，捕捉机遇。
一、系统管理中需要运用“五事”、“七计”的统筹规划。
孙子人为，战争关系国家存亡和民众生死，必须以“五事”、“七计”进行决策，“五事”是道、天、地、将、法，“七计”则是有关五个事件的七方面情况，显而易见，这是一种朴素的综合系统原理和追求整体效益的管理思想，企业在运行时也是这样，从人、资金、物、技术、时间等方面要统筹考虑，强调运行、支持、协调、信息各个要素的作用，保证企业获得最优收益，必须强调它们的最优化，保证流畅运行。
二、企业决策中要融入庙算思维。
庙算，就是认真分析比较，以判断胜负，做出决策。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，孙在这种主张先胜而后战的思想，引入在企业管理中，就是要求企业管理者不打无把握的商战，过细进行风险预测，开展可行性论证，做到先胜而后战，努力使企业在残酷的市场竞争中生存下去。
三、企业管理中要积极贯彻上下同欲。
人是管理活动的主体，企业的任何管理活动都必须以调动员工的积极性、创造性和主动性为前提，做好人的基本工作。
视卒如婴儿，故可与之赴深渊，视卒如爱子，故可与之俱死。
在企业中，职工是最有潜力可挖的，最富弹性，研究员工的物质和精神需要，采取有效的管理措施，诱导广大职工的个体目标和企业的整体目标相一致，才能保证企业在员工同舟共济、荣辱与共。
四是企业管理中要提倡将能而君不御。
千军易得，一将难求，各级管理者要做能臣干将。
在企业中，不可避免有类似军队那样的分级管理，以划分特定的功能和职权范围，企业高管要遵守分级管理的原则，不要进行越权干预，否则就会导致内部混乱，职权不明，管理者要善于放权，合理放权。
五是企业情报要做到知己知彼。
孙子带兵作战，非常强调信息的重要性，全面掌握信息，是正确决策的基础。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。
在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。
一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。
它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。
在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。
《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。
兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。
企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。
企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。
《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。
本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。
孙子兵法与企业管理课件
孙子兵法》与企业管理
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《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不
能随着市场令的民变与化上而及同时意调也整，产故业可结与构之、死人，才结 构一个，特那可点么与，这之它种生是企，慢业而慢的不地寿诡消命也亡肯，定。它是的不年长——龄的《虽。计然但篇》不它大有，
11
① 以智为上
平庸的智力碰巧也能辨明真相， 非凡的勇气有时也能弥补失算，但 在大多数情况下或就平均的结果来 看，智力不足总是会暴露出来的。
——《战争论》
孙子兵法》与企业管理
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① 以智为上 ② 智随职迁
智力必须随着职位提升而得到相应提高。有
些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提
升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就
3
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
1、严格加强领导自身道德修养，提高 下属的向心力和忠诚度
理
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——《论语》
好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯
三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，
前言：
●《孙子兵法》的基本框架
孙子兵法》与企业管理
1
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。
—— —— —— —— —— —— ——
——
—— —— —— —— —— ——
《《《《 《《 《
孙子兵法与现代企业管理
孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。
从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。
首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。
在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。
一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。
孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。
同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。
其次，孙子兵法注重协调作战。
在企业管理中，协调也是非常重要的。
一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。
孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。
同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。
第三，孙子兵法注重领导才能。
在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。
领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。
孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。
在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。
第四，孙子兵法注重团队合作。
在企业管理中，团队也非常重要。
现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。
孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。
同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。
总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。
在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。
孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
孙子兵法与企业管理战略
孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。
管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。
七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。
第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。
征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。
务求用完整而全面的统治于天下。
这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。
2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。
这五条，是预测胜利的方法。
3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。
4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。
5知己知彼，百战不殆。
第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。
2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。
孙子兵法的企业管理启示
》的企业管理启示的企业管理启示孙子兵法》《孙子兵法中国古时曾有过一段诸侯林立的时期，被称为战国时代。
而如今，世界上无数的公司工厂，形成了又一个活生生的战国时代。
不同的是，古时的战国时代，诸侯间的征战没有任何的约束；而现代的企业竞争必须遵循国家法律的约束。
但是，这并不影响《孙子兵法》“始计篇”的通用性。
一家企业，就是一个诸侯国；每一个企业主都是一方诸侯。
销售团队就是作战打仗的军队，每一个销售人员都是作战在战场第一线的士兵，而销售部门的主管，经理则相当于军队中的各级将领。
而产品对于销售人员来讲，相当于士兵手中的武器，身上的铠甲装备。
对于战争的结果，士兵的战斗力起关键作用，而士兵所配备的武器装备同样对结果有着巨大的影响。
公司的行政人员，相当于诸侯国中的文官体系。
生产车间相当于为士兵制造武器装备的兵工厂。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”用现代的管理语言来讲，可以这么理解：孙子说：“销售团队，是直接影响企业生存的大事！一定要管理好。
”为什么？很简单啊，销售直接影响企业的利润，而利润是企业生存的命脉。
一家企业，什么都可以没有，就是不能没有利润。
只要还有利润，它就倒不了。
“故经之以五事，较之以记，而索其情：”限于学识有限，要把各个字的含义都读懂是没办法的事了，但是要看懂这一句的意思，还是可以的。
想来也是悲哀，想咱们伟大的祖先，智慧是何等的高绝，所作的文章，所用的文字，内涵是何等的丰富。
最绝的是，师傅传徒弟，同样的一篇文章，性格符合师傅的要求，就能读懂师傅所传的学问；而性格不符合师傅的要求，读到的内容一样，而所得的学问却又是另一种面目，这是何等的奇妙啊。
可以想象，今人读不懂古文，是因为古文内涵过于丰富；倘若真有古人穿越而来，必定也难懂今文，而且是因为当今的白话文内涵过于肤浅。
唉……闲话少说，言归正传。
话说，因为销售团队的重要性，所以的，孙子先贤就总结了五大项目，用作比较、算计，从而得出销售团队的水平如何。
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“形”---类似中成药，人人都可直接服用。
“势”---根据病人情况，单独配伍。 “形”是套路 “势”是散打
“形”是“势”的基础，“势”是“形”的发 挥
企业的“形”
国家的“形”：度、量、数、称、胜 企业的“形”：资金、设备、团队等
“形胜”即实力派的哲学
孙子论“势”
“势者，因利而制权也” ---《计篇》 “势”在经营中是紧盯市场 并整合资源 有多少资源不重要，重要的是能 够运用多少资源
没有凝聚力，团队有团无队 企业是一盘散沙、乌合之众
“道”的作用
“可以为之生， 可以为之死， 而民不畏 <<计篇>>
战力增长三倍
人的能量空 间是巨大的 ----日本学 者
“道”的作用
“五计”：“道、天、地、将、法”
——《孙子兵法 计篇》 “高山大河不能保江山” ——吴子论“道”
吴起
“道”的作用
----荀子论“谋”
荀子
孙子的“谋”
“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”
---《谋攻》
战争案例
战例：围魏救赵
孙膑
平津战役 孙子兵法的胜利观
毛泽东：不战而屈人之兵
美国企业兼并之路
孙子论伐交
“不知诸侯之谋 者，不可与之交”
伐交：
与诸侯结盟
管仲
赤壁之战
毛泽东的统一战线理论
——胡泳《海尔如是说》
张瑞敏
资源无穷尽
“ 声不过五，五声之变不可胜听也；色不过
五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味 之变，不可胜尝也” ——《孙子兵法 兵势篇》
竞争无绝境
没有一个品牌强大到不可战胜！
没有一个公司弱小到不能生存！
不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定
存在。 ———路长权
文化形成的背景
■成熟公司强调“高”与“远”
松下公司：产业报国（社会责任） 同 仁 堂：同修仁德、济世养生（品德修养） 德胜公司：爱心是企业发展的动力（伦理） ■成长公司强调自身生存 海 尔：创新 大庆油田： 铁人精神
■案例 ：万科文化三个阶段
创新 、以人为本、社会责任
员工需求是文化建设起点（一） 文化建设途径
■国家利益之上，部门服从集体 ■服从大使指挥，并派出单位报告
大使馆制的管理办法
大使对所有成员有指挥权、处分权 定期但不同频率地轮换
分公司的运作
■经理最高行政负责人
队派出人员有：提名权、拒绝权、提出更换
权、处分权、和指挥权。 ■派出人员与经理为临时上下级关系 人事关系隶属原部门，按工作程序向原部门 报告
孙武与《孙子兵法》
瞧！这个人！
孙武，齐国人，田姓，后仕于 吴，著《孙子兵法十三篇》，击 败越国，破郢入楚，北威齐晋。
《孙子兵法》十三篇
内篇： 权谋组：《计篇》《作战》《谋攻》 形势组:《形》《 势》《虚实》 ■外篇： 军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》 《九地》 其它：《火攻》《用间》
监督控制及其优势
分公司经理的权利，保证高效运作
派出人员汇报，总公司可以全面掌控情况 定期不同步轮换，避免形成稳定小团体 人事在原单位，避免为个体损害整体利益 临时人员不定期检查，随时发现隐患
“势”与核心竞争 力
“形”与“势”
古代兵医同理：《救命书》《医时六言》
市场与客户需求
“知”的顺序
“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”
——《孙子兵法 地形篇》
老子论“知”
“知人者智、自知者明 胜人者力、胜己者强“ ——《老子》
“知”的途径——观察
“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人
之进也，其居所易者，利也，众树动者，来 也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽 骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者， 徒来也——-- ——《孙子兵法 行军篇》
《论反对日本帝国主义的策略》 －－１９３５年
《为争取千百万群众进入抗日统一战线而斗争》 －－－１９３７年 《团结一切抗日力量，反对反共顽固派 －－１９４０年
企业结盟
同 业 结 盟: 采购价格 销售价格 上 下 结 盟：供求关系等 竞争对手结盟：波音与洛-马公司 地方企业结盟：应对挑战
从反对凡尔塞
条约到第二次 世界大战
希特勒
“导”的技巧
手段高明
境界高尚
“势”的执行
毛泽东：党组织
军队组织 孙膑：五人一伍、十人一什------三军一帅 损失与获得定赏罚
孙子论“势”
经营之“势”：“满足消费者的需求”
决胜在终端
孙子的谋胜观
西方的“力”
力量之神---安泰
古希腊奥林匹克
“乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈 高超远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而欲 建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑 者，聚为一组。” -----《吴起兵法 图国第一》
员工需求是文化建设起点（二）
尊重 美国某酒店的企业文化 德核心理念
移民
“道”高则“术”精
1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个、 方面来讲，共产党绝对打不败我们，我们都有十足的把握消灭共军”。 结果恰恰相反。痛定思痛，蒋介石认为：要打败敌人，要紧盯敌人的 优点，而不能看对方的缺点，做到“知己知彼，百战不殆”因此制定了 夺取共军机要文件和密电码的指示，1947年，得到了《战斗手册》 《目前的战役 问题》《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝，但照样 失败。毛泽东在《目前的形势和我们的任务》指出：我们的战术 是建立在人民战争的基础上的，任何反人民的军队都不能利用我 们的战略战术。
姜尚
无处不在的商业间谍
重间谍
轻占卜
“不可象于事，不可验于度， 不可求于鬼神” ——《用间篇》
“形人而我无形”
“能而示之不能、用而示之不用”
——《计篇》 “是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉
于庙堂之上，以诛其事”
“知”的作用
“成功出于众者，先知也”
----〈用间篇〉
“
案例：三湾改编
主动权
四渡赤水
日本搜集大庆油田
大庆油田的位置。 1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定， 在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间 1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安 附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。 大庆油田的规模 ：
组织文化的结构
物质文化
制度文化
价值观
海尔的文化体系
■核心价值观：创新 创新目标 创新的本质 创新的途径 创新体系 ■海尔精神：敬业保国、追求卓越 ■海尔作风：迅速反应、马上行动 ■管理模式：OEC管理法、日事日毕、日清日高 ■名牌战略：要么不干、要么就争第一 ■质量观：高标准、精细化、零缺陷 ■营销观：先卖信誉、后卖产品 ■服务观：用户永远是对的 ■技改观：先有市场、后建工厂 ■人才观：人人是人才、赛马不相马 ■海尔的目标：进入世界500强
蒋介石
军法与兵法/管理与经营
军法 制度规定 管理 及其执行 军法是兵法的基础 “用兵如神”源 管理是经营的基础 于“执法如山”
兵法 军事谋略 经营 战略战术
兵法是军法的发挥 经营水平取决 经营是管理的发挥 于管理能力
“法”治天下
企业组织 古代军 现代军队 队 军、旅、 机构图 军、师、旅、团、 营（独立机构） 卒 岗位图 伍
核心能力
核心能力学不来：
美国汽车的悲剧 美国监督日本汽车 美国人谈美国汽车失利的原因
核心能力的形成
“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形 核心 ——《孙子兵法》
能力的形成： 自然形成说
”
日本环境文化
戴兒賣电脑 外科做物业地产
斜坡滚球理论
求势不责人
“求之于势，不责于人，故能择人而任 势，任势者，如转圆石。” ——《孙子兵法 治势篇》
西方启蒙主义思想家
“知识就是力量！”
----培根
达尔文的进化论
“
物竞天择、 适者生存”
“力”的军事战略
孔子说“谋”
“暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘， 好谋而成者也！”
-------《论语》
孙子的谋胜观
“ 假舆马者，非利足也，而 致千里；假舟楫者，非能水也， 而绝江河。君子非生异也，善 假于物也“
原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、 掌握部队。
措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排 建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代 表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。 结果: 通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层， 党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出： “红军所以艰难奋战不溃散，‘支部建在连上’共产党再没有出现过反水现 象
检查反馈系统要点
■管理人员的任务50%是检查
■对检查进行检查 ■企业是受监督的个人负责制 ■各种检查要重复、重叠
驻外机构的控制
“将在军，君令有所不受”
驻外机构控制
周亚夫平定七王之乱
驻外机构的控制
大使馆制的运作 驻外机构的控制
大使时最高行政长官，负责日常工作 大使代表国家元首；其他人接受大使的指挥， 向他负责，也接受派出单位的指挥。
“治众如治寡，分数是也” ——组织系统