增员方法之网络增员
《增员十二种方法》课件
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
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SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
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SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
社保网上增员的流程
社保网上增员的流程社保网上增员的流程一、登陆网上办税服务中心二、输入用户名、密码三、进行社保业务操作：1、社保增员操作流程(1)进入“单位人员增员申报”，进入增员申报协议(2)进入增员模块(2)录入参保人员信息(3)最后一步点击“提交”就OK了2、进入“查询已提交数据”查询单位增员是否成功如果系统显示为“未处理”--------表示：前台操作人员还未进行转换如果系统显示为“转换完毕”-------表示：前台操作人员已进转换，增员成功如果系统显示为“不予受理”-------表示：该人员信息可能有问题，要求上门处理备注：如果显示为“转换完毕”，用人单位可将此页面打印下来，到社保经办机构制作养老手册和医疗IC卡3、社保减员操作(1)进入“单位人员减员申报”(2)进入减员界面：录入要减员的姓名和身份(3)选择减退原因：--------减退 -----------在职转退休 00-----------死亡4、进入“查询已提交数据”查询减员是否成功如果系统显示为“未处理”--------表示：前台操作人员还未进行转换如果系统显示为“转换完毕”-------表示：前台操作人员已进转换，减员成功如果系统显示为“不予受理”-------表示：该人员信息可能有问题，要求上门处理备注：如果是显示为“转换完毕”，用人单位可以将此界面打印下来，到社保经办机构打印对帐单。
社保每月接受减员办理的.时间1、首先，进入地税局，用户名即是单位税务登记号，接着填上还密码和验证码，点击登录，跳转到下一个页面;2、点击页面上方一栏的：社保业务--单位人员增员申报--社保增员申报，点击进去即可;3、弹出网上社保增员申报协议，点击下方的同意继续，会看到：单位增员须知，点击已阅读，跳转下一个页面;4、这时候就会跳转到单位增员社保登记，输入所增社保人员的姓名和证件号码，确认无误，点击增员，会跳出一个小方框，单位人员新参保登记;5、根据实际情况填写，完成后点保存即可。
网上在线办理增减员业务操作指引
单位网上业务办理说明第一部分：网上在线办理增减员业务操作指引第二部分：网上申报社保新年度缴费工资操作指引第一部分：网上在线办理增减员业务操作指引只有申办了“使用数字证书在网上办理社保业务资格”的单位（即CA用户）才能应用网上在线增减员功能，非CA用户单位均不予办理。
凡需在网上在线办理增减员业务，CA用户须先登录成功。
一、登陆办法登陆网址：广州市劳动保障信息网（网址：）网上业务大厅。
网上登录方式：通过位于网上业务大厅内的“社会保险查询系统”下方的进行登录，录入PIN码成功后，进入操作页面后即可办理在线增减员业务。
二、网上在线增员操作办法（一）网上在线增员操作步骤1、成功登录后，点击页面左边的“网上增减员业务”栏目下的“网上在职增员”，进入“网上在职增员”页面；2、若被增员的人员以前从未在广州市参加过社会保险，为首次参加社会保险的，必须先录入人员身份证号码，该人的变更类型将被自动显示为“新参保”；若被增人员曾在广州市参加过社会保险，暂停了社会保险关系，录入该人的社保个人编号或身份证号码，该人的变更类型将被自动显示为“续保”；若被增人员曾在广州市参加社会保险，并领取过养老保险个人帐户金，录入此人的社保个人编号或身份证号码，该人的变更类型将被自动显示为“再投保”。
单位操作员根据被增人员的实际情况录入页面上其余项目信息（若用来填写个人基本信息的方框被置灰，表示此方框无须填写，而红色字体是为必录字项）；备注：单位在网上办理增员，若系统自动默认变动类型或出现提示时，请留意以下重点事项：（1）正常参保的人员不能办理增员。
若单位经办人录入身份证号码和个人编号，检索到人员为正常参保状态，系统则会自动提示：“该人非停保状态,不能办理增员！”并退出清屏；（2）曾在广州市参加社会保险，现为暂停参加社会保险的，可以参保，录入个人编号或身份证号码两者其中之一项，系统自动默认此人的变更类型置为“续保”；（3）曾在广州市参加社会保险，领取过养老保险个人帐户金，个人参保状态为终止，有以下两种情况：A、单位若录入个人身份证号码，可以参保，系统就会自动默认此人的变更类型置为“再投保”；B、单位若录入个人社保编号，系统将判断此人参保状态（终止参保），则系统会提示“该编号为终止状态，不允许办理增员，建议只录入身份证进行检索参保！”，并退出清屏；3、个人基本信息填录完毕后，点击页面上的“保存”按钮，页面会自动弹出一个小窗口提示：“该人参加险种与本单位参加险种一致，如只参工伤标志“是”除外，单位参加险种请留意本页面，确认继续参保请点击“确定”，退出请点击“取消”。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
社保网上增员流程
社保网上增员流程随着信息化程度的不断提高，越来越多的社保服务可以网上办理。
其中，社保网上增员是一项非常方便和快捷的服务，而且能够节省很多时间和精力。
本文将介绍社保网上增员的流程。
步骤一：登陆网上社保服务系统要进行社保网上增员，首先需要登陆网上社保服务系统。
每个地区的社保网上服务系统可能会有所不同，但通常都是通过身份验证后进入系统。
登陆网上社保服务系统后，可以找到相应的社保增员选项。
步骤二：选择增员方式和填写信息在网上社保服务系统中，增员有两种方式。
一种是批量增员，适用于雇用大量员工的企业。
另一种是单人增员，适用于只增加雇员的少数人的企业。
无论选择哪种方式，都需要填写相应的雇员信息，包括姓名、性别、出生日期、身份证号码等基础信息。
此外，还需要填写该员工的社保缴费基数、单位与个人社保缴费比例等信息。
填写完毕后，需要核实所填信息并提交。
步骤三：审核信息和确认社保网上增员后，需要进行审核。
社保部门会对所填报的信息进行核对和审核，确保信息的准确性和合法性。
本步骤的处理时间长短取决于社保部门的工作效率和系统的稳定性。
审核完毕后，社保部门将会向雇主发送通知，告知增员申请的审核结果。
如果审核通过，雇主可以在网上查询该员工参保信息，并确认是否需要缴纳社保费用。
步骤四：缴纳社保费用如果确认需要缴纳社保费用，那么就需要在指定的时间内缴纳相应的社保费用。
社保费用由单位和个人共同承担，具体的扣除比例根据不同地区和政策可能会有所不同。
缴纳社保费用完成后，该员工的社保信息就被正式录入到社保系统中了。
如有需要，雇主可以在网上查询该员工的缴费记录和参保情况。
结论如上所述，社保网上增员的流程可以帮助企业节省时间和精力，提升工作效率。
然而，企业在进行网上申请时，还需要注意信息的准确性和实效性，尤其是在填报员工的基本信息时，误填会导致后续操作出现错误。
因此，企业在申请社保网上增员前，应当认真阅读操作指南和填写要求，保障信息的准确性和安全性。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
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增强团队凝聚力
提升营业队伍士气
营造良好的工作氛围
增员对公司的好处
融入新的血脉
可持续发展 打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括销售利益和组织 利益，只有组织利益才是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
“大树底下好乘凉”
“皮之不存，毛将附焉”
出门四件事，展业不忘增员。
A对B说要增员（B想增2个是为了A） A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个) B1 B
A C
B2 C1
增员是为别人， 发展组织才为自己!
C2
为自己未来的团队打基础 晋升------发展空间
是职业到事业的桥梁 提升个人的辅导、训练、激励能力
元 元气、气
支援 援
源 业务来源
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
你们是什么样的公司
我们是中英人寿，一家外资公司
2.电话邀约 (4/6)
我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到
国家政策大力支持的行业，我们中英人寿是一家外
资公司，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
资格，会有专人短信通知
将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资
格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地点XXX，
到了请与我联系！收到请回复！XX
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
想做行政助理，不想做销售
• 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面 谈让您对行业、公司、从业人员有一个正 确的认知 • 即使选择做行政助理，也要对这些有正确 的认知和了解
初试结论
告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错
• 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试
人缘 缘
远 长远利益 圆 人民币
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利 益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续; * 推销仅解决“今天”问题; * 组织可解决“明天”问题;
我的信念就是我的力量
人们的不敢做源于不自信 信念力量的第一步：自信
人生自信二百年，会当击水三千里
相信成功必然是，舍我其谁在当下
2.电话邀约 (5/6)
你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面试时，
我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗位当然是要
根据你的个人特点和爱好来安排，你可以先到公司来看 看，做一个全面的了解，然后再决定要不要参加面试。
2.电话邀约 (6/6)
你们薪资待遇怎样？
作为外资公司，薪资待遇肯定不错的，具体
持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；
没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人进行销售
打字机
复印机
个人
组织
发展
销售
持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，
富于朝气与战斗力
持续不断的增才，是个人晋升必由之
路及个人潜能发挥的有效途径
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期）
第二步：参加增员沙龙(2/2)
邀约参加增员沙龙的目的：
帮助增员对象更全面的了解行业、公 司、寿险从业的价值，改变择业的心态
通知参加复试
第三步：复试(承诺性面谈)
时间：每周三上午
地点：区办公室 面试人：区经理 目的：
深入沟通，再次筛选
帮助其下定决心参加新人培训
经验数值
背后的故事
《网络增员——一种被忽 略却卓有成效的增员方式 》
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式
• 名单多：容易选择到合适的人 • 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历
2. 电话邀约
3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
情况你可以来公司全面了解，有任何问题都可以
和我们经理面谈。
3.面谈三部曲
第一步：初试
第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司
边参观，边介绍
成功案例的介绍
增员对象参观前后的变化
参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都
感 悟
卓越的目标 才能产生卓越的创业激情！ 再好的方法 只有真正行动才会有结果！
聚焦深一度
《增员快行动》
1.永恒发展的主题:增员
2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
——良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。
提高个人收入 扩展人际关系
增强个人成就感
协助他人获得成就
增员对团队的好处
在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约 (1/6)
频次：每天打30个电话
内容
你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是中
英人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉
得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面
了解
2.电话邀约 (2/6)
要点
目的是邀约求职者到公司参观及面谈
不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
有不正确的认知
参观后：公司文化氛围很好，员工素质很高，
与自己想象差距很大，增加了来公司工作的意
愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
你的五年梦想是什么？——了解是否有追求 父母从事何种职业？——了解家庭背景 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、 朋友怎么评价你？——了解性格特点
透过架构看本质 查看利益找差距 我们到底在哪里
初试——收集信息(2/2)
工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感的
事情是什么？——了解是否有成功经历
原单位收入是多少，离职原因？——了解过去的
工作状态 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解承 受压力和解决问题的能力
边问边记录，感觉更重视
初试——观念沟通
“三讲”：
• 讲行业的发展历史 ，有5-8人会同意来，
实际有1-3人来公司面谈 一年面谈约300人，约50人参加培训
网络增员注意要点
培训期间的流失率较大——
加强培训期间的交流(每天一次)，多关心， 加强观念沟通，帮助新人建立自信，强化从
业信念
网络增员关键要素
大数法则——
只有坚持不懈，把量做大才能成功！
选择网站
标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘
操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务
费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
年龄22岁以上 大专以上学历 形象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看