五粮液 、贵州茅台案例分析

2010 1.22 0.22
2011 1.37 0.24
存货周转=销售成本 / 平均存货 。它反映了企业的经营与发展能力。由图表中知道，五粮 液的存货周转率比贵州茅台的要高。
总资产增长率对比
60 54.47 50 40 30 25.48 20 10 0 2009 2010 2011 37.52 29.42 36.39 28.71
经营活动现金净流量对比
1200000
1000000
800000 经营活 动现金 净流量 五粮液 （万元）
600000
400000 贵州茅台 （万元） 200000
0
2009 605400.97 五粮液（万元） 贵州茅台（万元） 422393.71
2010
2011
770312.03 953302.29 620147.65 1014856.47
C类，专门经营地区品牌的国内公司，其营销和组织能力 不强。 D类，知名度较低，竞争力弱，属国内较小品牌。它们主 要致力于低成本产品，是市场的跟随者。


分析说明：

1. B类企业是国内知名品牌，在国内有较高的知名度，通过不断引进新 技术来降低成本，扩展和利用渠道优势来保持企业的竞争地位和市场占 有率，提高企业竞争能力，来与A企业抗衡。 2. 对A类企业（外国品牌）来讲，因为有品牌优势和较强的营销力度， 要进入B类企业区域是很容易的事，但A类企业的战略目标是走高端， 获取高额利润。它面临的主要问题是如何提高本土化，降低成本。 3. C类企业的发展方向是如何提升发展自己，向A类企业区域靠拢，但 面临竞争激烈，受A类企业打压，很容易被迫滑向D类企业或退出市场。 4. 对D类企业而言，就是如何生存的问题，可以选择的战略是横向联盟 或与其他A类、B类或C类企业联盟，或退出行业。
净利润对比
1000000 900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0
五粮液（万元） 贵州茅台（万元）
五粮液 （万元） 贵州茅台 （万元）
净利润
2009 324480.4 431244.61
2010 439535.55 505119.42
五粮液 （万元） 贵州茅台 （万元）
2009 2084909.05 1976962.31
2010 2867350.05 2558757.99
2011 3690584.08 3490086.9
五粮液（万元） 贵州茅台（万元）
从图表可知，五粮液和贵州茅台的资产总额均呈上升趋势，但五粮液的资产总额比贵 州茅台高。
先进的制造设施

目前，五粮液集团拥有全国最大的600多年明 初古窖和世界最大的酿酒车间，行业内最先进 的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更 先进的质量分析检测仪器，这些先进的硬件设 施有力地保障了公司产品质量的稳定提升，保 证了不同批次产品质量的稳定。现在，公司生 产能力已达45万吨，是世界最大的酿酒生产基 地，也是其他白酒厂家的几倍，甚至几十倍。
2011 615746.52 876314.59
每股收益对比
9 8
每股 收益
7 6 5 4 3 2 1 0 2009 0.596 4.57 2010 0.894 4.87 2011 1.622 8.44
五粮液 （元） 贵州茅台 （元）
五粮液（元） 贵州茅台（元）
年末股价对比
200 150
年末股价
五粮液（万 元） 贵州茅台 （万元）
由表中可知，五粮液和贵州茅台的负债总额逐年增加，且五粮液的负债总额比贵州茅 台要高。
速动比率对比
2.5 2
速冻 比率 （%）
1.5 1 0.5 0
五粮液 （万元） 贵州茅台 （万元）
2009 五粮液（万元） 贵州茅台（万元） 1.5655 2.2441
2010 1.6382 2.0952
100 50 0
五粮液（元） 贵州茅台（元）
2009 31.21 151.21
2010 34.33 165.11
2011 32.8 193.3
五粮液（元） 贵州茅台（元）
存货周转率对比
1.5 1 存货周转率 （%） 0.5 五粮液（%） 贵州茅台（%）
0 五粮液（%） 贵州茅台（%）
2009 1.39 0.26
综合分析结论
二
SWOT分析法
独特的品牌定位 耀眼的殊荣 品牌丰满 独有的自然生态环境 独有的637年明代古窖 独有的五种粮食配方 和酿造工艺 独有的中庸品质 独有的“十里酒城”规模
促销罕见 广告庸俗杂乱
Strength
Weakness
居民消费水平 的提高 品牌无形垄断
Opportunities
分销渠道广

对于白酒行业来说，渠道是销售的生命线，各个白酒 厂商对于渠道建设都非常重视。五粮液启动“店号升 位，服务升级”活动，把原来百位数的店号升级为千 位，网点将、延伸到县级市场。专卖店的开设采用加 盟的形式。同时，把原先的渠道进行扁平化调整，加 强了厂家向专卖店直接供货力度，而之前专卖店由当 地经销商供货。
产业战略环节分析
A 战略群图 B 最必须的成功因素
C 竞争最激烈和最薄弱的环节
A 战略群图
根据国内白酒行业现状，选取营销力度和市场覆盖率来识 别战略群体特征。

A类，具有跨国著名品牌，在全世界范围类内进行跨国经 营的跨国公司。

B类，具有国内较强品牌，较高营销能力和市场份额较大 的公司。如五粮液、贵州茅台等。
经营活动现金净流量是经营现金毛流量扣除经营营运资本增加后企业可提供的现金流量”。息前 税后利润+折旧与摊销就是经营现金毛流量 。这里要结合投资活动的现金净流量与筹资活动的现金净 流量(后两者图表省略)。而据数据显示，五粮液与贵州茅台前者均为正，后两者均为负值，说明贵州 茅台与五粮液都处于高速发展期，但需要更多的外部资金作为补充，并加大投资。
净资产负债率对比
40 30
净资产 负债率 （%）
20 10 0
2009 30.06 25.88 2010 35.94 27.5 2011 36.46 27.21
五粮液 （%） 贵州茅台 （%）
五粮液（%） 贵州茅台（%）
从图表中可以看出，五粮液的净资产负债率呈上升趋势，且比贵州茅台高。 说明五粮液负债较多，偿债压力较大。
公司情况
财务走势
Stakeholder 分析 SWOT 分析法 价值链 分析 一般战略
竞争优势定 义（VIRO分析 法）
一
财务走势
资产与负债 现金流量 利润构成与盈利能力 每股指标 经营能力 发展能力 主要财务指标
资产总额对比
4000000 3500000 3000000
资产总额
2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0
多元化的营销策略

五粮液集团实行多品牌组合，推出“1 ＋ 9 ＋ 8”品牌战 略，即把五粮液品牌做成世界名牌，打造9 个全国性名牌 及8 个区域性品牌。五粮液成功的品牌整合，使资源向优 势品牌集中，进一步提高公司效率，使五粮液成功的从不 同层面细分并满足了各类消费者的需求，巩固其市场领先 优势，公司2005 年品牌价值338.03 亿元，居白酒行业之 首。给公司带来了丰厚的利润，奠定了五粮液的酒业霸主 地位。在广告发布上，五粮液公司集中做企业形象广告、 品牌总经销商做产品广告，提升企业形象和品牌价值。
主营业务收入对比
2500000 2000000
五粮液 （万元） 贵州茅台 （万元）
主营业务收入
1500000 1000000 500000 0
2009 2010 1554130.05 1163328.37 2011 2035059.45 1840235.52
1112922.05 五粮液（万元） 贵州茅台（万元） 966999.91



根据以上分析，绘出其战略群体图
独有的自然生态环境 先进的制造设施
五粮液在白酒 行业中成功的
独特的酿造技术
关键因素
分销渠道广 多元化的营销策略
独有的自然生态环境

宜宾独特的气候环境适应五粮液生产需要的 150多种微生物共生共存的自然生态环境，提 供了五粮液酿制的主要原料：宜宾特产的糯高 粱种、稻米、玉米、小麦、糯米等粮食。
耀眼的殊荣
• 自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界 各地的博览会上共获38次金奖。
•
•
1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年 金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮 液百年荣誉。
净利润现金含量对比
200
净利润现金含量（%）
150 100 50 0
五粮液（%） 贵州茅台（%）
2009 186.58 97.95
2010 175.26 122.77
2011 154.82 115.81
五粮液（%） 贵州茅台（%）
从图表中知，五粮液的净利润现金含量比贵州茅台高，表明五粮液的收益质 量比贵州茅台好，现金流动性更强。但其净利润现金含量呈逐年下降趋势。
Threats
五粮液的SWOT分析
•OEM （“贴牌”）模 带来的威胁 •竞争对手和白酒市 不景气带来的威胁 •入世带来的影响 •业外新军冲击 •中高档白酒终端终端 竞争日趋恶劣 •多元化经营战略看 不到岸
优势Strength
独特的品牌定位
• 近年，五粮液先是推出了展现其历史文化的高端礼酒：明 窖1368、以亲情之礼定位的荣华富贵等亮相长春糖酒会， 并同时打出礼品酒市场定位概念； • 紧接着是提价五粮醇为珍品五粮醇主打商务礼酒牌； • 随后又紧接着在北京推出高端的“中国贵宾用酒”——五 龙宾，最后，主打“友情礼”的锦上添花和“中国人的 礼酒”——金叶神商务礼宾酒隆重登场等等系列中高端 “礼”酒相继问世，一路“高开高走”。