会展策划模拟题
会展策划师模拟题二
会展策划师试卷二一、单项选择题（本大题共50小题，每小题1分，共50分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．会展最大的功能是（）。
A．促进交易 B．传播形象 C．建立与各方面的合作关系 D．宣传产品2．（）是会展的主角。
A．组展商 B．参展商 C．专业观众 D．销售人员3．被誉为“行业发展风向标”的是（）。
A．旅游业 B．展览业 C．物流业 D．房地产业4．会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（）。
A．品牌推介功能 B．产业联动功能 C．信息传播功能D．企业营销功能5．会展的发展使产业结构顺着（）占优势地位的方向发展。
A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型B．资本密集型－知识密集型－劳动密集型C．劳动密集型－资本密集型－知识密集型D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型6．会展管理的基本过程按顺序表示是（）。
A．启动－实施－计划－结束 B．启动－计划－结束－实施C．计划－启动－实施－结束 D．启动－计划－实施－结束7．（）过程消耗的资源和时间最多。
A．启动 B．计划 C．结束 D．实施8．项目启动的前提和必经程序是（）。
A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划9．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（）。
A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则10．（）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识 B．信息 C．可行性 D．费用11．（）是会展项目其他策划的前提。
A．赞助策划 B．主题策划 C．营销策划 D．会议策划12．会展所面临的政治环境属于（）。
A．时代因素 B．产业因素 C．区位因素 D．自身因素13．以下说法不正确的是（）。
A．与所选择的会展项目相关的产业应该是处于变化或转型期，市场空间大B．与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来产业发展的方向C．与所举办的展会相关的产业不一定是主办者或管理者熟悉的D．与所选择的会展项目相关的产业应该具有良好的市场发展前景14．决定会展项目能否成功的关键因素是（）。
第四期《会展策划师》模拟试题（理论）-无答案
第四期《会展策划师》模拟试题（理论）-无答案第一篇：第四期《会展策划师》模拟试题(理论) - 无答案《会展策划师》模拟试题一、单项选择1、会展业是属于（）。
A、现代制造业B、现代物流业C、高科技D、现代服务业2、北京国际汽车展每（）年一届。
A、一年B、两年C、三年D、半年3、国际展览联盟缩写是（）。
A、UUMAB、IAEMC、BIED、UFI4、目前中国面积最大的会展中心是（）。
A、深圳会展中心B、广州会展中心C、中国国际展览中心C、上海浦东国际展览中心5、我国目前年展会最大的地点是（）。
A、香港B、上海C、深圳C、北京6、深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过（）米。
A、6B、8C、10D、137、会展管理的基本过程按顺序表示是（）A、启动—实施—计划—结束B、启动—计划—结束—实施C、计划—启动—实施—结束D、启动—计划—实施—结束8、会展最大的功能是（）。
A、促进交易B、传播形象C、建立与各方面的合作关系D、宣传产品；9、会展活动中，（）是核心资源A、客户B、政府C、自己D、别的会展商10、会展业的特点（）。
A、表征性—关联性—效益性—集聚性—开放性—地域性—专业性B、表征性—效益型—开放性—集聚性—地域性—专业性C、关联性—效益型—开放性—地域性—专业性D、关联性—效益型—地域性—专业性11、会展的发展使产业结构顺着（）占优势地位的方向发展。
A、资木密集型—劳动密集型—知识密集型B、资木密集型—知识密集型—劳动密集型C、劳动密集型—资木密集型—知识密集型D、劳动密集型—技术密集型—资木密集型12、（）是会展项目选择和策划的起点。
A、知识B、信息C、可行性D、费用13、（）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A、宣传工作B、营销工作C、赞助工作D、定价工作14、（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A、树立会展营销理念B、研究会展产品C、确定会展营销工具D、研究会展目标客户的决策行为15、会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。
会展策划师试题
《会展策划师》模拟试题一、简述题合理选择招商渠道很重要。
可供选择的招商渠道一般有哪些？二、情景题（满分80分。
第1题20分，第2题~第4题，每题30分，共60分）1、背景资料：目前国内会展业发展面临着严重的展会同质化、竞争白热化，大部分展会平均每年都有高达25%的客户流失，对一个成功的展会而言，具有满意度的成熟客户为展会带来的价值远远高于新客户的价值。
中国小商品城义乌国际会展中心未雨绸缪，于2002年10月导入会展信息管理系统。
科学制定了改善客户信息资料管理的方法，以此来培育以“义博会”为代表的展会国际化的标准管理，在义务发展更多的知名展会。
中国小商品城国际会展中心充分重视展会客户信息资源，在导入ISO9001国际质量认证体系的同时，为保持客户信息资料资源，获得具有品牌忠诚度的客户，建立了客户数据中心，并进行了CRM（客户关系管理）的尝试。
（1）根据上述背景资料，请综合论述会展客户信息资料管理的重要性（10分）（2）请结合工作实践谈谈如何对会展信息资料管理进行科学有效的管理（10分）2、作为初涉商场的销售人员在学习如何谈生意之前，先学习一下拜访客户的基本知识是必要的，而且也是至关重要的。
其实不仅是初学者，即使是有经验的销售人员也要继续学习一下，这对您今后的工作会有所助益。
拜访顾客的同时，千万不要忘记带你的销售必用的样品，图片资料、计算机、笔记本等等，总之，与业务相关的必备品不仅要带好，而且要加强全面的整理工作。
这同样是不可忽视的必备条件之一。
访问客户时经常会碰到对方不在的时候，在这种情况下，在传达室跟值班人员说明有关情况，若对对方确实无法传达的话，则在名片的空白处写上您所要传达的讯息。
在名片上留言对方不会挑剔，相反的，会觉得你办事认真，并将作为下一次见面时的重要参考。
有时对方拒绝会面，拒绝的理由可能是“没有时间”、“出差了”、“工作太忙”或“正在开会”等等；遇到这种情况，不要死缠活缠，而应该说：“好，我改日再来。
会展策划试题题库及答案
会展策划试题一、单选．风险管理是以（ A ）为中心。
．选择最佳管理技术 B．实现最大安全保障 C．减少损失 D．风险预测．风险管理以（ B ）为最终目标。
．风险监控 B．实现最大安全保障 C．风险预测 D．选择最佳管理技术．风险管理以（ C ）为数学工具。
．微积分 B．线性代数 C．概率论与数理统计 D．运筹学．会展属于一种（ A ）活动。
．大型公众性社会活动 B．小型专业活动 C．大型专业活动 D．小型社会活动．会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（ B ）为总目标。
．风险最小 B．总成本最低 C．时间最短 D．见效最快．风险管理部门要坚持（ D ）的原则。
．战略上重视，战术上重视 B．战略上藐视，战术上藐视．战略上重视，战术上藐视 D．战略上藐视，战术上重视．以下属于说法一致的是（ A ）。
．市场风险，不可分散风险 B．市场风险，非系统性风险．不可分散风险，非系统性风险 D．系统性风险，非系统性风险．跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（ C ）。
．政权更迭 B．内乱 C．国有化风险 D．战争．以下说法不正确的是（ C ）。
．展会经营安全系数大于或等于40％，该展会将非常安全．展会经营安全系数在21％－39％之间，举办该展会是安全的．展会经营安全系数在21％－39％之间，举办该展会存在一定的风险．展会经营安全系数低于9％，举办该展会的风险较大．（ A ）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。
．会展风险规划 B．会展风险识别 C．会展风险估计 D．会展风险评价．（ B ）是将会展风险的因子要素归类，并分层查找出来。
．会展风险规划 B．会展风险识别 C．会展风险应对 D．会展风险监控．（ D ）可有效地避免小组成员之间的相互影响，结果较为客观。
但费时较多。
．核对表法 B．情景分析法 C．头脑风暴法 D．德尔菲法．（ B ）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。
会展策划试题（一）
会展策划试题（一）第一篇：会展策划试题(一)会展策划试题（一）一、选择题（单选）： 1.会展行业是属于 D。
A、现代制造业B、现代物流业C、高科技D、现代服务业 2.北京国际汽车展每 B 年一届。
A、一年B、两年C、三年D、半年 3.中国历史最长、影响最大的国际性展览活动是 B。
A、高交会B、广交会C、博鳌亚洲论坛D、珠海航展 4.国际展览联盟缩写是 D。
A、AUMAB、IAEMC、BIED、UFI 5.会展策划的前期工作是 A。
A、项目调研B、招组展C、专业观众组织D、广告宣传 6.参展手册是发给 D 的。
A、专业观众B、主办单位C、承办单位D、参展商 7.国际展申请立项的单位是B。
A、承办单位B、主办单位C、协办单位D、合作单位 8.展馆限制使用霓虹灯是处于 D 的考虑。
A、用电量大，展馆电力负荷有限B、安装危险性高；C、炫目，容易引起观众眼睛不适D、易发热，是消防安全隐患9.目前中国面积最大的会展中心是 B。
A、深圳会展中心B、广州国际会展中心；C、中国国际展览中心D、上海浦东国际展览中心 10.国际展进境展品属于 D。
A、完税物品B、免税物品C、免检物品D、海关监管物品 11.商业性展会的消防安全由 C 申报。
A、会展中心B、展览工程公司C、主办单位D、公安消防局 12.国际展规定境外参展商的比例不低于 C。
A、5％B、10％C、20％D、30％ 13.国际展展览品进境须在 6 个月内复运出境。
A、2B、3C、5D、6 14.10000平方米的展览总面积折合 A 个标准展位。
A、500B、800C、1000D、1100 15.招展工作最重要的原则是D。
A、广告宣传B、展位费打折C、赠票D、诚信 16.客户数据库的作用是 C。
A、申报批文B、备案C、服务客户D、索赔 17.我国目前年展会最多的地点是（D）A、香港B、上海C、深圳D、北京 18.深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过 B 米。
会展策划实操考试题及答案
会展策划实操考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 会展策划中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 目标受众分析B. 竞争对手分析C. 会展主题设计D. 行业趋势分析答案：C2. 会展策划中，以下哪项不是会展营销的主要方式？A. 媒体广告B. 社交媒体推广C. 现场促销活动D. 产品包装设计答案：D3. 在会展策划中，以下哪项不是风险管理的主要内容？A. 财务风险评估B. 人员安全保障C. 技术设备故障应对D. 会展主题创意答案：D4. 会展策划中，以下哪项不是会展服务的主要环节？A. 客户接待B. 现场布置C. 产品展示D. 会展宣传答案：D5. 以下哪项不是会展策划中常用的预算编制方法？A. 固定预算法B. 零基预算法C. 绩效预算法D. 项目预算法答案：C二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 会展策划中，以下哪些因素需要考虑在内？A. 会展地点选择B. 会展时间安排C. 会展目标设定D. 会展预算编制E. 会展人员配置答案：ABCDE2. 会展策划中，以下哪些属于会展宣传的渠道？A. 网络媒体B. 印刷品C. 社交媒体D. 电视广告E. 广播电台答案：ABCDE3. 在会展策划中，以下哪些属于会展现场管理的内容？A. 人员调度B. 现场安全C. 客户服务D. 物资管理E. 信息反馈答案：ABCDE4. 会展策划中，以下哪些属于会展效果评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众人数C. 媒体曝光度D. 会展收入E. 后续业务机会答案：ABCDE5. 会展策划中，以下哪些属于会展危机处理的策略？A. 快速响应B. 信息披露C. 法律咨询D. 公关沟通E. 恢复计划答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共4题，共20分）1. 简述会展策划中市场调研的重要性。
答：市场调研是会展策划的基础，它能帮助策划者了解目标受众的需求、竞争对手的策略以及行业趋势，从而制定出更符合市场需求的会展方案。
会展策划试题及答案解析
会展筹划试题及答案解析1．决定会展开展的一般条件是一个地区的经济实力。
（× ）2．会展的目标就是鼓励他人参与会展活动的主要原因，即举办某个会展的宗旨。
（√）3．展览会的名称一般由三个部分构成：根本部分、主题部分和限定部分。
（× ）4．奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的鼓励机制。
（×）5．企业参展的目标主要有两个：交易和产品宣传（× ）1．会展主体目前可包括以下三类企业：A B C 。
A.主(承)办企业 B.展馆企业 C.会展效劳企业D.参展企业2.会议市场上最主要的会议地点是 B 。
A. 会议中心B.宾馆饭店C.公共建筑D.疗养地和主题公园3.会议的筹备工作分成会前、会期、会后三大阶段。
其中A时间最长、事情最多。
A.会前会后阶段B. 会期执行阶段C.会后善后阶段D.A和B4．确定展览会的展区分配有四种方法：A B C E。
A.时序法B.评估打分法 C.抽签法D.费用优先法E.预订法5.制定 A 是评估工作的第一步，也是评估工作的根底和前提。
A. 评估标准B.评估内容C.评估方法D.经评手段1.如何选择会议的主题参考答案：1.当前热点议题。
在筹划会议时应紧扣政治、经济、文化、科技等各种领域的热点话题进展创意。
2.目前国内外的热点事件、时事话题和最新的思潮。
3.竞争对手的详细情况。
4.会议的目标群体最感兴趣的、最密切关心的主题。
5.不要期望能够吸引所有的目标公众。
2. 请说明展览会的现场观众登记要注意哪些步骤。
1．设立观众登记柜台。
2．对现场观众进展分类登记。
3．收集和保存完整的观众信息。
3.简述企业出guo参展的主要事项。
参考答案：1.展会性质企业选择展览会应与自身的营销、出口目标结合起来。
一般来说，参加专业性的有影响的大型展览会要比综合性的博览会效果好。
2.时间任何产品都具有自己的生命周期，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果。
会展策划师模拟考试题及答案
会展策划师模拟考试题及答案一、单选1.展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的( B )。
A.实体产品B.交易平台C.服务D.空间2.展览会是否有吸引力主要取决于凝结于( A )。
A.展览会的信息数量和信息质量B.展览会的参展商的数量和质量C.展览会的观众的数量和质量D.历届展览会的成交效果3.( C )是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。
A.功能要素B.核心要素C.形式要素D.附加要素4.( D )是展览会最重要的无形资产之一。
A.研讨会B.会刊C.广告D.品牌和标志5.( B )是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。
A.开幕式B.会刊C.特殊活动D.品牌和标志6.综合性会展和服务通常以( C )的形式表现出来。
A.广告B.商业赞助C.招展说明书D.展位7.会展行业可推介的通常是以( A )为载体的综合性产品和服务说明。
A.广告B.商业赞助C.招展说明书D.展位8.( B )是指展览会期间展示的主要产品种类。
A.行业信息B.商品类别C.参展费用D.展览历史9.( B )通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。
A.参展规模B.具有行业领袖地位的企业是否参展C.参展商满意度调查结果D.展览期间的主要活动10.( D )是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。
A.室外广告B.会刊广告C.网络广告D.室内广告11.从本质上讲，展览会是为( C )服务的。
A.政府B.行业C.参展商D.观众12.在会展企业的发展战略中，通常会采取( D )的可持续发展战略。
A.运作一代，储备一代B.储备一代，研发一代C.运作一代，研发一代D.运作一代，储备一代，研发一代13.( B )一般相对成熟，具有良好的盈利能力。
A.储备项目B.运作项目C.研发项目D.筹备项目14.会展项目自身的创新思路和方法可以通过( D )的排列组合法完成。
A.核心要素、形式要素B.核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素D.核心要素、形式要素、附加要素15.当今世界，( A )当属展览行业的第一国家品牌。
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会展策划模拟题单向选择题（每小题1分，共40分）1.展览中的活动主要类型不包括（A ）A.主题活动B.造势活动C.专题活动D.联谊活动2开幕设计的基本原则是（Ｄ）A总览导引Ｂ营造氛围Ｃ集聚贸易Ｄ总览导引和营造氛围3.音像播放也是展场秩序管理的一个重要环节，基本要务必把音量控制在合理围，一般是限（Ｃ）以。
Ａ.50dB B 60dB C.70dB D80dB4. 桁架结构的种类较多，但在展览中常见的不包括（ B ）A.钢质桁架B.合金质桁架C.网架结构D. 铝质桁架5.广场的主要用途不包括（ B ）A. 作为开幕式或有关活动的场地B. 室展场C. 展品在布展期间的周转场地D.室外展场6.报到前的准备关键是（A）A.人和文B.前台布置C资料D工作证7.服务质量＝（ D）A.预期服务质量B.感知服务质量C.预期服务质量＋感知服务质量D.预期服务质量－感知服务质量8.不属于促销活动的基本特点和结构的是（ D ）A.有专门的活动场地B.有一定的赞助C.有烘托气氛的活动D.有保险2008年11月会展策划师考试真题及答案例1、应该如何看待和处理上门拜访的销售方式。
（1）背景材料：作为初涉商场的会展销售人员学习一下拜访客户的基本知识是必要的，而且也是至关重要的。
这对您今后的工作会有所助益。
为此，您要注意善于处理以下问题：拜访顾客以前，你是否注意到了几个不可忽视的必备条件？访问客户时经常会碰到对方不在的时候，在传达室有值班人员，在这种情况下，你认为应该怎么办？有时对方拒绝会面，拒绝的理由可能是“没有时间”、“出差了”、“工作太忙”或“正在开会”等等；遇到这种情况，应该怎么办？有的销售人员遇到这种情况会再三恳求说：“两分钟也行，务必要见一面。
”是否适当？为什么？此外，有的时候虽事先已和对方约好时间了，但去了之后，对方却不在场，或者正在和别的客人谈话。
尤有甚者，在你苦等了很长时间后，对方却对你说：“改天再来吧!今天没有时间了。
”也有的时候你正在那里等着，但眼看着比你晚来的客人一个接一个地被对方接待，而对方却故意不理睬你。
有时好不容易轮到接待你了，对方却临时有什么事，而且随后就走了。
尤其是第一次去对方那里访问，对方出于礼节不得不接待你，其实对方心里很不耐烦，结果很不顺利。
应该如何看待这种情况？（2）答题要求：对于上述情景下的问题提出处理意见或看法，并指出上门拜访的优缺点。
二、案例分析题（根据给出的案例和问题，做出相应的回答）例2、应该怎样正确地选择展馆。
（1）背景资料：东雅会展公司的王经理最近承接了一项举办机床展的项目，估计有全国1000多家企业参展。
作为前期一项重要的运营管理工作，选择合适的场馆耗费他的许多精力。
该市会展场管倒是不少，但规模大小不一：展馆A租金较便宜，但这是80年代末建造的，面积局促，部设施亦较旧；展馆B装饰豪华，有会议室、餐厅、商务中心等配套设施，租金适中，但该馆是原文化活动中心改建的，一直作为艺术作品展、书展场所，地面承重力没有可靠保证；展馆C面积很大，足以容纳1000余参展企业，有会议室、餐厅等配套设施，虽无较小的展厅，但可以请他们细分，而且地面承重数据显示，举办机床展没有问题，只是租金较贵；展馆D的展馆面积，承重力及配套设施等都与展馆C相似，租金还稍便宜一些，只是该展馆因新落成，禁止参展商携带任何食物及饮品进馆，但可向展馆管理方购买，当然价格要贵不少会展策划师考试复习指导：会展客户的采购行为一、单选1．（ A ）是会展企业最重要的客户。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商2．最大限度满足（ A ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户3．（ D ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户4．（ B ）又称买家。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商5．展览会的主要目的是（ D ）。
A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴6．（ C ）是组织和个人行为发生的动力源。
A．动机 B．信息 C．需要 D．决策7．（ A ）是对行为执行结果的主观评价。
A．感受 B．动机 C．需要 D．信息8．（ D ）的购买决策化程序更强。
A．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ B ）参与会展产品采购的比例都比较低。
A．高层 B．一般工作人员 C．中层 D．采购经理10．参展后的（ C ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A．需要 B．动机 C．感受 D．信息11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ C ）。
A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子反馈 D．在展览会的上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈12．会展客户的购买决策行为过程包括（ D）。
A．需要、动机、信息、感受 B．需要、动机、信息、决策C．动机、信息、决策、感受 D．需要、动机、信息、决策、感受13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（ A ）。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户14．（ C ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商15．（ A ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。
A．动机 B．信息 C．需要 D．决策二、多选。
1．展览会的客户包括以下（ BCD ）。
A．组展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商2．组展商常常通过（ ABC ）方式吸引普通观众的注意。
A．展览会广告 B．邮寄邀请函 C．现场赠送小礼品 D．免摊位费3．以下属于会展客户特点的是（ ACD ）。
A．以机构客户为主 B．以个人客户为主C．不一定购买产品和服务 D．相互之间具有依赖性4．机构采购的特征有（ BCD ）。
A．大多数具有随意性 B．大多数具有事前的计划和预算C．需要遵循一定的决策程序 D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成5．由于（ ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。
A．企业规模 B．企业文化 C．领导人权力偏好 D．企业地理位置6．参展商参展的主要目的包括（ ABCD ）。
A．销售商品，获取订单 B．会见老客户，维持客户关系C．发展新客户，开拓市场份额 D．展示企业技术、形象，提高企业知名度7．（ACD ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。
A．成本低 B．复杂多变 C．收益高 D．可行性强8．企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ BCD ）。
A．不同偏好 B．不同行业背景 C．不同产品和市场特征 D．不同信息资源9．参展企业收集的信息主要包括（ ABC ）。
A．国外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务B．哪些会展企业在同行中处于领先地位C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求D．哪个会展企业的营销人员学历最高10．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ BC ）。
A．通过政府官员向目标客户传递信息B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受D．以上说法都不对11．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ ABC ）。
A．谁是购买会展产品和服务的决策主体 B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么C．哪些因素影响了客户的采购决策 D．谁是客户的具体采购人员12．参展商决定是否参展时考虑的重点是（ ABD ）。
A．组展商的信誉 B．组展商举办展览会的经验C．参展广告吸引力 D．参展费用及展览中心硬件设施13．营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD ）。
A．找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向B．有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象C．有助于让本企业领导满意 D．有助于客户关系的维护14．会展客户的购买决策行为过程包括（ ABD ）。
A．需要 B．动机 C．知觉 D．决策15．一般来讲，跟踪调查参展商的容包括（ ABC ）。
A．参展商对展览会的总体印象如何 B．参展商是否达到了预期目标C．参展商对活动期间的服务是否满意 D．参展商是否决定下次还参展三、判断1．在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。
（错）2．许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。
（对）3．在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。
（错）4．专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。
（对）5．展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。
（错）6．会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。
（对）7．实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。
（错）8．同一种需求只能引发一种动机。
（错）9．参展企业动机有合法的也有非法的。
（对）10．参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。
（错）11．客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。
（对）12．规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。
（错）13．一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。
（错）14．营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。
（对）15．会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。
（对）会展策划师考试复习指导：会展营销一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。