兴业太阳能2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)_20140829
2014年太阳能光伏行业分析报告
2014年太阳能光伏行业分析报告2013年12月目录一、外围需求改善国内政策给力 (3)1、欧洲增长乏力容量依然可期 (3)（1）长期增长乏力容量不容小觑 (3)（2）靴子落地需求确定 (4)2、美日增长强劲发展稳定健康 (6)（1）日本市场：注重技术和质量保持长期发展 (6)（2）美国市场稳步发展 (8)3、中国政策给力开启高速窗口 (8)二、细则相继落地投资具备保障 (10)1、补贴年限明确电站投资收益良好 (11)（1）逐步理顺电站分区定价 (11)（2）投资具备保障 (12)2、建设规模确定分布式启动在即 (15)（1）电量补贴确定市场规模明朗 (15)（2）投资具备吸引力 (16)三、失衡走向均衡产品价格趋稳 (18)四、投资策略 (19)一、外围需求改善国内政策给力随着债务危机的爆发，欧盟光伏产业在补贴力度下调之下迎来阶段性拐点，本土贸易保护主义情绪陡然膨胀，各方压力之下，欧盟果不其然对涉华光伏产品采取“双反”调查，面对中国的有效反击，双方最终达成协议，由此中国光伏产品输欧通道依然保持畅通。
配额制度的实施虽然在一定程度上抑制了中国光伏产品的外输份额，但2014 年7GW 的限额依然为内地企业提供了确定性的市场空间。
与此同时，伴随中美日市场的不断崛起，国内光伏外需市场的多元化逐渐清晰。
2014年美日需求量约为10GW，增长幅度超过40%，为国内企业拓宽产品外输通道创造了良好条件。
国内光伏产业在政策的大力扶持之下，预计将成为全球最大的需求市场，2013 年11 月国家能源局明确表示，2014 年国内光伏新增装机容量规划为12GW，增长100%。
外围需求的改善和国内政策的强力扶持，将为2014 年我国光伏产业的发展提供强大引擎。
1、欧洲增长乏力容量依然可期（1）长期增长乏力容量不容小觑从2000 年开始，欧盟国家便开始有计划的引导本国光伏产业的发展，在二十一世纪的头十年里，世界光伏产业的发展几乎由欧洲主导。
上半年兴业银行净利增17.97%
上半年兴业银行净利增17.97%
8 月29 日晚，兴业银行发布2014 年半年报，上半年归属于母公司股东净利润255.27 亿元，同比增长17.97%，营业收入同比增长11.12%。
加权平均净资产收益率与总资产收益率分别为11.90%、0.67%。
期末兴业银行总资产规模达到3.95 万亿，较期初增长7.36%；贷款余额1.43 亿元，较年初增长5.45%。
客户存款余额2.25 万亿元，较年初增长
3.51%。
这一资产负债规模增速低于往年，不过，考虑到兴业银行2014 年一季
度末存款较年初下降5%、贷款较年初仅增长1%，二季度存贷款环比来看还是有些恢复。
该行计划财务部总经理李健29 日在半年报业绩说明会上分析，业务放缓
主要是由于该行主动调整经营策略，淡化规模增长要求、放慢业务发展步伐，
更加重视结构调整和质量提升。
同时，也存在二级资本债完成发行前资本充足
率受约束，以及年初加强流动性管理的因素。
不过，随着资本补充完成、同业业务梳理和流动性预期改善，李健称，
预计下半年业务增长将有所加快。
该行已经对下半年的非信贷业务投放做了相
应的安排，并且放宽条线资产负债比例管理和贷款规模管理要求，在保证资产
安全的前提下鼓励适度加快资产业务的投放速度。
从收入结构来看，上半年手续费及佣金收入同比增长20.28%，在营业收
入中的占比同比提高1.73 个百分点。
净息差从上年同期的2.49%下降至
2.40%，但生息资产日均规模同比增长10.82%，还是使净利息收入仍实现6.57% 的同比增长。
资产质量方面，兴业银行两项不良指标从以往的偏低水平明显回升。
期。
我国光伏行业2014年回顾,2015年展望
我国光伏行业2014年回顾，2015年展望自国务院《关于推动光伏行业健康发展的若干意见》出台后，2014年产业利好政策多点开花，包括规范光伏开发秩序、开展光伏扶贫工程、推进分布式示范区建设等一系列政策措施，大力拓展国内光伏市场。
2015年我国光伏发展势头继续回升。
一、2014年光伏行业大事记国家能源局印发《国家能源局关于下达2014年光伏发电年度新增建设规模的通知》2014年1月17日，国家能源局印发《国家能源局关于下达2014年光伏发电年度新增建设规模的通知》（国能新能〔2014〕33号），确定2014年度新增建设规模：全年新增备案总规模1400万千瓦，其中分布式800万千瓦，占比约60%，光伏电站605万千瓦，占比约40%。
对于甘肃、青海、新疆（含兵团）等光伏电站建设规模较大的省（区），如发生限电情况，将调减当年建设规模，并停止批复下年度新增备案规模。
我国自2014年起将对光伏装机实行“光伏发电年度指导规模管理”，其主要原因是光伏产业在2013年经历了爆发式增长，国内光伏企业在光资源丰富的西北等地区纷纷上马数十亿元的光伏电站项目，上马速度过快，不仅电网接入以及消纳可能跟不上装机速度，同时可再生能源电价附加也将入不敷出。
因此，为保证光伏产业健康有序发展，实行“光伏发电年度指导规模管理”势在必行。
全国分布式光伏发电现场交流会在浙江嘉兴召开8月4日，国家能源局在浙江省嘉兴市组织召开分布式光伏发电现场交流会，深入贯彻落实《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》和中央领导的一系列重要指示，总结交流典型经验，努力破解发展难题，进一步促进分布式光伏发电健康发展。
2014年初，国家能源局制定2014年分布式光伏发电项目新增800万千瓦的目标，但是截止至2014年6月底，分布式光伏发电新增装机容量仅99万千瓦，与目标相差甚远。
为破解分布式光伏发电发展过程中遇到的难题，分享嘉兴市在分布式光伏发电中的成功经验，国家能源局组织召开浙江嘉兴会议。
中煤能源2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)_20140819
中煤能源2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)鲁衡军，何航2014.08.18PPT介绍：2014年中期业绩表现上半年煤炭产量同比增长，今年以来，国内煤炭市场供需失衡更加突出，煤炭价格下跌，市场竞争进加剧，煤炭行业经济效益持续下滑，面对复杂多变的市场环境，中煤能源采取一系列措施来应对行业周期深度调整所带来的巨大冲击。
上半年，公司完成原煤产量8113万吨，同比增加298万吨，增长3.8%，完成商品煤产量6048万吨，同比增加164万吨，增长2.8%。
其中动力煤产量5645万吨，焦煤产量403万吨，公司的煤炭销售保持稳定，公司在不断提升服务水平和市场快速响应能力。
上半年，在用煤需求减弱、煤炭库存高起、销售难度加大的情况下，完成商品煤销量7512万吨，同比保持稳定。
今年上半年，公司自产商品煤平均售价382元，同比减少每吨54元，下降12.4%。
按来源划分，自产商品煤销量5526万吨，占总销量的73.6%，同比下降1.8%。
买断贸易煤销量1790万吨，同比增长4.7%。
进出口及国内代理196万吨，同比增长9.5%。
按煤种划分，自产动力煤销量5212万吨，均价每吨370元，占自产煤销量的94.3%，自产焦煤销量314万吨，均价每吨578元。
在自产动力煤销售中，内销5187万吨，内销均价每吨369元，同比减少每吨46元，下降11.1%。
内销长协均价每吨383元，同比减少每吨51元，下降11.8%，内销现货均价每吨303元，同比减少每吨80元，下降20.9%。
公司的煤炭成本得到有效地控制经过公司内部有效地管理，上半年公司自产商品煤单位销售成本每吨323.62元，同比减少每吨4.47元，下降1.4%，如不考虑运费影响，则实际同比减少每吨12.43元，下降5.4%，其中单位材料成本同比减少每吨8.6元。
单位外购物体原料煤成本同增加每吨2.28元，单位维修及保养成本同比减少每吨1.59元，主要是公司煤炭生产企业加强煤炭采掘设备的日常维修和保养，减少维修次数，同时充分发挥自我维修能力，使发生的维修支出减少。
兴业太阳能2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)_20140829
兴业太阳能2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)鲁衡军，贾卉2014.8.29 刘总介绍公司未来发展：公司的业务分为三部分：绿色建筑、太阳能发电、新材料。
上半年公司传统幕墙向绿色建筑转型非常成功，量很大。
由于绿色建筑的原因，目前公司铝合金加工已经不接订单了，这种现状很难。
因为绿色建筑也涵盖了部分光伏发电，包括光热系统，不像传统幕墙的概念。
公司接了很多绿色建筑的咨询，就是因为把绿色建筑的旗帜举起来了，我们已经签了一些咨询方面的合同，所以公司未来业务的拓展就从环境评价、设计咨询到施工、制造、施工运营、安装，包括未来的对新的业务进行调试，即对绿色建筑进行评价调试，这是我们新开拓的业务。
也正是因为该业务的开拓给我们带来了传统幕墙的高速增长。
这点是我们上半年明显的业务特点。
关于新材料，下半年有个比较明显的特点，就是我们一些高端的产品是成对产品，过去这部分业务量比较小。
上半年这块发展很快，就是我们新材料的发展非常快。
该部分业务发展快有三个问题：第一，整个市场定位还是在熟悉市场中开拓新产品。
比如我们的液晶调光玻璃，我们最早开发这个产品是用在触摸屏上，不是我们最熟悉的市场，现在做成调光玻璃，就进入我们最熟悉的领域-建筑。
可以用在室内也可以用在室外，它真正熟悉的领域还是建筑业。
上半年完成了近4000万，预期全年肯定会超过1个亿，这是新型材料发展的方向。
新型材料通过前面技术的积累也在不断培育更新的策略，未来将逐步推向市场。
所以目前公司发展思路包括三部分：把传统幕墙逐渐升级为绿色建筑；新能源以做EPC 为主，但优质资源我们会留在自己手里。
比如给大家分享的新疆30MW电站的案例。
目前新疆我们准备扩容，我们的电站在南疆库尔勒，6月份发电度数高达近500万度，预计项目回报率在15%以上，这个电站作为优质资源我们要持有。
我们的想法是通过技术扩大EPC业务，一些优质资源要掌握在自己手里。
上半年EPC业务不如预期好，但公司对EPC业务充满信心。
联合光伏2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)_20140902
联合光伏2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)鲁衡军，贾卉2014.9.2 介绍业绩PPT(略)65MW项目：去年收购项目时已经预计到该项目会比较迟交收，当时考虑国家电价政策，赶并网拿一元钱电价，若去年不并网则拿不到这一元钱电价。
因此去年65MW并网了，但目前由于交收条件还未达到，预计今年下半年可以完成项目交收。
项目目前已经建成，在等待电网公司进行最后审核，之后即可并网发电。
运维方面：目前公司出售了电池业务，发电收入已经成为公司的收入核心，今后将纯粹以发电为主营业务。
运维管理与发电业务息息相关，从公司最初建立电站开始就一直在调整、健全电站运维体系。
今年上半年我们在电站基础运维领域：一线运维人员、巡检制度、现场清洗、废品管理等制度在年初已经建立并在项目运营过程中成功实施。
公司管理方面，针对年初发电量的计划，也在跟踪进行绩效考核，年底的业绩考核也已建立体系。
保证发电收入与一线员工、管理者的绩效相关联，便于他们责任体系。
安全管理方面，安全体系架构和安全管理制度，因为电站都可能出现安全事故，公司已针对此提前做好预案，预案体系、管理方式都已经建立，基础管理工作已全部完成。
员工培训与企业文化建设方面，由于所有电站运行管理等制度最后都是由一线员工进行实施，因此需要让职工知悉如何做，还要使其愿意做，让他们感受到公司的存在，即企业文化建设。
这方面工作做的比较完善，使得工人对公司比较负责任。
企业监控方面：目前光伏电站都建在比较偏远的地区，为了实现总部对其管控，目前正在实施集中监控系统，将电站的所有信息集中于我们的管理平台，公司管理层及运营管理人员可以通过这个平台第一时间了解电站一线运维情况，还有发生故障的应对、应急预案等，这是一个建设并逐步提升的过程。
预计今年年底将初步投运该集中监控体系。
总体上说，运维管理是公司核心中的核心，发电已成为公司核心目标，公司会组建专业团队完善公司运维体系，这也是公司长期努力的方向。
新天绿色能源2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)_20140828
新天绿色能源2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)鲁衡军，贾卉2014.8.28 问答环节：问：公司天然气板块毛利率下滑较快，行业有一个提价效应，请问每立方天然气销售的毛利大概是是多少？管道的销售价格有没有受到影响？风电上半年限电的影响是多少？公司的326MW在建项目何时完工？风电税率有所提高，下半年是否仍持续？答：目前单方毛利在4.4毛左右，比去年有所下降。
去年提价，9月1日也提价，管道销售受到了影响，去年第一次提价影响不是很大，第二次提价尚未正式实施，因此影响未知。
上半年风电限电率11.7%，较去年全年有所上升。
主要由于张家口地区两个接入站已经饱和，建设还未完成。
从张家口到石家庄的送出线路也在建设中，希望明年会有所改观。
出了质保期和交了一半税的风电场税率今年有所提升，大概是7%~8%。
在建项目今年推进250MW，建设速度与年初承诺相符（除了一个项目12台风机土地出了点问题）。
最终全年建设项目预计可以完成230~250MW。
问：承德二期基地拿到1GW的项目，请问项目排产状况？明年投产目标是多少？张北升压站建成后，明年在张北地区限电可以降低多少？对公司影响多大？公司上半年毛利率下降10个点，未来管理层对毛利率有何预期？2015年700兆瓦中承德基地投多少？乐亭的海上风电是否包含在700兆瓦之中？预计哪年投产？答：百万基地将近1000MW规模，已列入国家核准计划。
大规模预计16、17年完成。
明年投产目标维持年初预期700兆瓦。
张北升压站建成与张家口-石家庄线路是配套的，建成会对限电问题有所缓解。
但张家口地区风电场很多，即使问题得到改善，但实质解决多少问题尚未评估。
如果天然气提价，那今年毛利率还会下降，因为分母大。
若明年天然气再涨价，由于公司是顺价经营，即公司毛利润基本不变，但基数大了会导致毛利下降。
承德百万基地主要为后续的16年17年，明年投产项目700兆瓦中不包含百万基地。
海上风电项目预计今年做好准备，明年上半年开工建设。
保利协鑫能源2014年中期业绩电话会议记录底稿(未整理)_20140828
保利协鑫2014年中期业绩电话会议记录底稿(未整理)鲁衡军2014.8.28 问答环节：1、协鑫新能源电站进行状况如何，下半年对3800盈利的看法，以及自备电厂的进展状况？今年4月完成对上市公司0451.HK的收购，完成整个收购以后，公司治理结构搭建完成，业务正在全面展开。
最近0451不断进行项目披露，其在全国电站储备项目超过1.2GW，预计年底前600-800MW并网。
依托3800高效硅片的优势，为太阳能电站提高收益率。
电站投资开发IRR要求12-15%。
今年451会完成预定目标，对3800有一个业绩支撑。
自备电厂整体工程进展顺利，目前正在进行国家层面的项目验收过程中，之后很快就可以进行商业运营。
2、下半年多晶硅、硅片降成本的目标？最近商务部暂停多晶硅进口加工贸易，对于下半年多晶硅价格的走势判断以及硅片的定价策略会怎样？今年上半年，成本都在持续下降。
GCL以科技创新驱动，实施一系列降本措施。
在去年17.3美金的基础上，下降到多晶硅成本15.74美元/公斤，同比降幅9.2%；今年的最低成本已经达到了15.25美金。
硅片制造成本去年是0.097美元/w，同比下降16%至0.0815美元/w，今年1-6月份最低达到0.0789美元/w。
持续降本是GCL技术的体现，下半年多晶硅生产、长晶和切片还有进一步降低成本的措施和方案路线，下半年还会持续降低成本，提升盈利能力。
特别提一下硅片效率方面，S2、S3高效硅片引领了行业高效组件的发展，下半年提升S3销售比例，全面停止普通硅片的生产。
GCL不仅是多晶硅和硅片制造最低成本，而且是高品质高效太阳能产品的引导者。
9月1日开始，商务部和海关公告停止多晶硅加工进口贸易。
中国是全球光伏制造大国，我们国内有效的多晶硅产能完全可以满足国内需求。
上半年进口了4万多吨多晶硅，其中60%通过加工贸易途径进来。
过去进口多晶硅有低价倾销的行为，禁止加工贸易可以稳定国内的多晶硅价格，我们预测下半年国内供求关系方面，关门措施，可以减少进口量，稳定国内价格，加上今年下半年安装和需求高峰期的到来，所以多晶硅和硅片产品市场价格会保持平稳。
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兴业太阳能2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)鲁衡军，贾卉2014.8.29 刘总介绍公司未来发展：公司的业务分为三部分：绿色建筑、太阳能发电、新材料。
上半年公司传统幕墙向绿色建筑转型非常成功，量很大。
由于绿色建筑的原因，目前公司铝合金加工已经不接订单了，这种现状很难。
因为绿色建筑也涵盖了部分光伏发电，包括光热系统，不像传统幕墙的概念。
公司接了很多绿色建筑的咨询，就是因为把绿色建筑的旗帜举起来了，我们已经签了一些咨询方面的合同，所以公司未来业务的拓展就从环境评价、设计咨询到施工、制造、施工运营、安装，包括未来的对新的业务进行调试，即对绿色建筑进行评价调试，这是我们新开拓的业务。
也正是因为该业务的开拓给我们带来了传统幕墙的高速增长。
这点是我们上半年明显的业务特点。
关于新材料，下半年有个比较明显的特点，就是我们一些高端的产品是成对产品，过去这部分业务量比较小。
上半年这块发展很快，就是我们新材料的发展非常快。
该部分业务发展快有三个问题：第一，整个市场定位还是在熟悉市场中开拓新产品。
比如我们的液晶调光玻璃，我们最早开发这个产品是用在触摸屏上，不是我们最熟悉的市场，现在做成调光玻璃，就进入我们最熟悉的领域-建筑。
可以用在室内也可以用在室外，它真正熟悉的领域还是建筑业。
上半年完成了近4000万，预期全年肯定会超过1个亿，这是新型材料发展的方向。
新型材料通过前面技术的积累也在不断培育更新的策略，未来将逐步推向市场。
所以目前公司发展思路包括三部分：把传统幕墙逐渐升级为绿色建筑；新能源以做EPC 为主，但优质资源我们会留在自己手里。
比如给大家分享的新疆30MW电站的案例。
目前新疆我们准备扩容，我们的电站在南疆库尔勒，6月份发电度数高达近500万度，预计项目回报率在15%以上，这个电站作为优质资源我们要持有。
我们的想法是通过技术扩大EPC业务，一些优质资源要掌握在自己手里。
上半年EPC业务不如预期好，但公司对EPC业务充满信心。
上半年我们做了大量工作，甚至从数字上看已经影响到整体毛利率。
因为上半年在很多区域开展的工作开了头，做了很多资源整合，但因为政策不明晰，很多项目就等在最后的到底补贴多少钱，造成没有收入只有成本的状况。
但下半年公司依然维持目标不变，主要得益于很多储备资源的基础都已经打好。
在这里跟大家分享一下这个过程：首先跟业主进行资源整合，比如屋顶，包括在新的建筑上跟设计院沟通，就是要做建筑的评估，这都是需要花费时间精力成本的。
以上准备工作结束后，大家需要签订合同。
过去金太阳项目已经补贴到位了，并且有时间限制，进度非常快。
分布式发电国家虽然出台了0.42元/度，但逐渐反映出可操作性比较差。
目前鼓励各级政府都出台配套政策。
最近也有传言，分布式发电跟各级政府政绩考核也会挂钩。
我们预期包括广东省珠海市在未来很快就会推出国家政策配套的政策。
目前在一些荒地上，包括山东、浙江、陕西榆林都做了分布式，包括标杆电价项目。
未来光伏的大发展，肯定还是从分布式的标杆电价快。
公司去年传统幕墙业务里面有些建筑也有光伏的，是分布式的一部分，自发自用，量比较小。
跟建筑高度做一块的，基本上就几百千瓦，但如果做成大型屋顶电站与地面电站，大概几兆、几十兆，二者不是一个数量级。
我们预期公司未来光伏会有很大发展，因为公司已经打好基础。
公司该业务共2300人，公司今年安排大部分员工从事光伏业务。
材料方面上半年增长近五个亿，其中有两个亿与光伏相关。
目前我们在开发一些混用电源资源，主要是偏远地区。
这块归到产品里面，实际上也是太阳能，但是需要增值税发票，所以这部分归到产品里面。
加总之后，公司上半年业绩还是符合预期的。
但是EPC比公司预测的节奏稍慢。
因为上半年公司做了很多基础工作，财务数据中成本很多，因此实际收入就没那么多。
问：上半年EPC做了160MW，其中多少是分布式，多少是地面？其中毛利率各是多少？下半年目标是再做340MW的EPC项目，能否同样进行拆分，包括BOT项目？上半年传统业务增速很快，下半年环比而言能否达到同样增速？管理层能否介绍公司与保利协鑫等新能源公司在下半年有何合作？答：关于EPC部分，160MW已经包括一些产品的销售，如果只是光伏工程的话大概是110MW 左右，剩下50MW是在产品销售方面。
上半年八成都是地面电站，毛利率28%。
还有一点一些去年还未完工的分布式项目，分布式税后毛利率大概在31%左右。
关于项目预期，公司希望项目中分布式比例越高越好。
下半年项目大概300多MW，大部分是分布式，尤其以标杆电价为主。
这个指引已经完成很多基本工作，比如在山东半岛、陕西榆林、湖南、江西、浙江一带。
目前公司掌握的资源，包括屋顶资源，想要实现快速增长，就要优先考虑标杆的分布式项目。
屋顶这部分，目前我们新接的传统幕墙或绿色建筑里面，涵盖了部分光伏，我认为未来很长时间内，分布式都是公司光伏产业的重要路径。
未来光伏有三条路径：一是与建筑高度结合的BIPV，做成一体化的，这可能是未来建筑的一个常态。
但这部分特点是量不大，一个建筑上不会做几百兆瓦。
基本上是根据建筑特点，做一些与建筑结合的光伏。
因为现在成本较低，大家也有这种环保节能的意识。
有些政府在强制推广绿色建筑，绿色建筑的核心还是节能和新能源产生问题。
第二个路径是地面电站，预计未来市场不会太大，在西部地区等土地资源丰富的地区，地面电站资源是稀缺的资源，因为国家不会鼓励做太多的电站。
那更大的就是分布式，分布式目前有两部分，主要是为了结合市场上，管理当局也想在一些荒滩、荒地上做分布式。
还有一些是像金太阳项目一样，在一些大型的工业、商业屋顶上做太阳能发电的应用。
目前公司对这两种方式都在做规划。
上半年公司销售团队、工程技术团队在这方面做了大量工作。
上半年开工不好，由于很多政策还是没有最终确定下来，即使有0.42，但还有很多省区需要研究。
据我们了解主要分两类：一些政府准备在0.42基础上再补，再补贴。
其次，还有些政府准备仿照金太阳，国家补贴0.42，省市政府在此基础上按照安装量1元、2元补贴。
我们预计，下半年，尤其是标杆电价、与大型屋顶结合的这种方式可能会是未来最大的亮点。
由于绿色建筑带动了传统幕墙的发展，下半年随着海外业务发展（订单已经到手），上半年获得的收入并不大。
下半年我相信绿色建筑业务毛利率会有所提升，表现在两方面：其一，海外毛利率本身就比国内高。
第二，目前公司传统业务是择优接收，有些项目我们可能就不能再接了。
比如现在我们珠海机器的加工满负荷，就不可能再去接了。
这时候我们就有选择的接项目，比如有绿色建筑概念的，相对技术含量高，毛利率就会好一些。
关于与保利协鑫的合作，近期与我公司商议合作事项的公司非常多，保利协鑫公司是非常有实力的公司。
两家公司在很早就有接触，最近终于达成协议。
我想这主要他们主要做上游，现在也在进行下游开发。
目前做下游的企业非常多，为什么合作找兴业？因为兴业能够整合资源，兴业可以做设计、安装，我们提供的是一条龙服务。
要进入下游，有钱的企业很多包括国企、央企乃至海外基金，跟兴业来谈判。
因为兴业一直在辛苦耕耘，整合了很多资源。
比如去年金太阳计划，为什么兴业可以完成100多兆瓦，整个湖南长株潭三个区域，我们联系了400多家企业，最后我们在20多家企业的屋顶上做了电场，这是兴业销售团队的能力突出。
我们过去的销售团队过去就是做建筑的，因此我们仍在自己熟悉的领域、熟悉的市场推广新产品。
与朱共山吃饭时候，，双方觉得相见恨晚感觉，相信我们与保利协鑫的合作很快能有实质性成果，使两家企业达到共赢局面。
问：公司光伏工程毛利率上半年只有28%左右，因为大部分做的是地面电站。
请问分布式与地面电站毛利率各在什么水平？作价是什么情况？公司海外业绩大幅增长，请问是否为澳门区域拉动？其增长趋势能否延续到2015年？调光玻璃在材料中大概占多少比重？答：分布式项目今年不多，主要是去年延续到今年的工程，通常税后毛利率超过31%。
传统地面电站毛利率是28%左右。
综合起来看光伏EPC毛利率为28.78%。
ITO部分所占比例虽然不高，但从1300到2900万实现了翻倍增长。
剩下的4个亿包括两方面，一方面是工程配套服务，我们也放在材料销售下边。
剩下2个多亿是一些饮水系统等等。
（英文问答略）问：如果分布式EPC毛利率约31%，那上半年公司预置了很多费用，是不是下半少些？第四季度大家预计产业链会绷紧，若产业链绷紧，对公司EPC有何影响？会对产能造成压力吗？答：上半年的支出在费用里面列支，不影响毛利率。
EPC与产业制造区别很大，比如产业制造可以增加设备，从两班倒可以到三班倒来增加产能。
而EPC是一项工程，要按照工程流程去做。
包括设计、对既有建筑安全性评估还有一些测量程序都不能少。
若到了四季度产能快速释放，尤其是EPC工程对公司而言我们已经做好了准备。
公司2300多人，大部分人从事光伏。
在中国大陆除西藏地区外都有我公司业务人员，在不同区域公司已经根据各级政策作出不同的安排。
四季度我们的EPC业务还是主要集中在经济发达地区。
预计EPC方面价格不存在太大变化。
公司EPC业务基本规则就是根据材料价格对EPC进行定位。
我公司非简单安装公司，不是劳动密集型公司。
安装工程分包出去。
大部分工程是我们整体管理，安装工程我们分包给相关合作队伍去做。
问：关于500MW的目标，其中多少是EPC，多少是产品销售？公司既然做了很多准备，目前手头潜在订单有多少？下半年可以达到多少比例？与保利协鑫合作项目中公司是以EPC 为主还是参与项目运营？答：关于与保利协鑫合作，这个项目是他持有的公司0451，我们与其合作主要做他的项目EPC。
另外我们在很多省份进行了资源开发，这个项目有可能将来我们来整合，整合之后共同投资或者他们单独投资尚未确定。
目前我们的主要工作是做EPC。
我们是通过资源整合换取EPC，我们与国内很多公司都按照这种模式合作，虽然没有签订协议。
这种模式有利于公司与上下游企业保持很好的联系。
例如公司与南车的合作，我们使用其逆变器。
也包括一些上游做组件的、做支架的。
因为我们在整个产业链中都是通过整合资源发展EPC。
关于下半年的潜在订单，未来四季度，就目前公司所做的前期准备工作，下半年覆盖300MW是可以保证的。
所以我们的目标是340 MW。
问：上半年160 MW包括EPC和光伏产品出货，请问EPC部分占多少？上半年7.8亿收入答：纯EPC大概是110MW左右，大概是每瓦7快5毛/瓦。
剩下50 MW不能作为单纯的光伏产品。
部分工程是客人自己提供电池板。
我们帮他提供一些配套服务，配套服务包括系统设计及一些配套产品，这就不是一些普通的光伏产品销售了，这50MW大概平均4元/瓦。
问：关于与协鑫新能源合作，大概有500MW，这种大的项目在毛利方面还会有28%水平吗？会不会降低？答：这是为珠海政府规划的500MW，协鑫新能源也有信心参与这个项目，并不是说500MW 都给他做EPC。