营销费用管理办法89282
营销费用管理办法
XX公司销售费用管理办法第一章总则第一条为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性,特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售费用的管理。
第三条公司销售费用管理总的原则是预算管理、分类管理、分级管理、费用与订货、回款、盈利挂钩以及例外原则.第二章定义及使用原则第四条销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，主要包括：包装费、运输费、保险费、展览费、广告宣传费、代理服务费、差旅费、投标费、外部劳务费、会务费、租赁费及其它。
第五条包装费是指商业储运企业代公司办理商品包装、加固、拼装、改装、捆扎、打包等业务所发生的各项费用。
第六条运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
第七条保险费是指公司参加保险时，根据投保时所订的保险费率,向保险公司交付的费用。
第八条展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
第九条广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
第十条代理服务费是指公司向境内外销售代理商所支付的代理费用。
第十一条差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
第十二条投标费是指公司在向客户以及其委托具有招标代理资质的机构对设计、施工、设备采购、调试等承包项目进行应标时所发生的费用。
第十三条外部劳务费是指公司为客户提供第三方培训、服务、安装等所支出的费用。
第十四条会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的设计联络会、参加市场等会议发生的费用.第十五条租赁费是指公司为租赁房屋、车辆、设备而发生的所有现金流出量第十六条销售费用使用原则主要有限额原则和凭票据实报销原则。
限额原则是指各销售费用按核定的额度实行总量控制。
凭票据实报销原则是指销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
第三章销售费用管理体系第十七条市场管理部是公司销售费用预算管理的归口单位，负责制定公司销售费用管理制度、组织编制公司销售费用预算、审核各部门销售费用预算。
营销费用预算管理办法
营销费用预算管理办法一、预算编制范围营销费用是指为了促进销售而产生的各类广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
二、预算编制及评审小组（一）小组架构（二）小组职能参与预算编制、评审、管理、监督和考核。
三、年度预算编制（一）编制方法预算编制采用“比例/总额+ 单价控制”的方法。
（二）编制程序（三）编制步骤1、集团董事局下达全年营销费用总指标，营销费用总指标是指全年营销费用占全年销售收入的百分比；2、集团公司根据全年营销费用总指标确定集团品牌推广费用和项目推广费用所占营销费用的百分比；3、营销中心根据集团公司确定的品牌推广费用（即：集团品牌推广费用所占营销费用的比例）拟定年度品牌推广预算方案，项目公司根据集团公司确定的项目推广费用（即：项目推广费用所占营销费用的比例）拟定年度项目推广预算方案；审核部通过招标方式制定预算内各类单项费用价格标准，以供营销中心及项目公司编制预算方案、费用结算之用；预算单位须于每年一月中旬前拟定年度预算方案。
四、年度预算评审（一）评审程序评审环节参与部门（二）评审步骤1、营销中心、财务部（含项目公司财务）、审核部、审计室对营销中心及项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施；2、营销中心及项目公司综合会审意见，结合实际需要，对原方案作出调整；3、经调整后的年度预算方案由营销中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；4、年度预算方案确定后，营销中心、项目公司与董事局签订《全年营销费用预算方案责任书》，并按年度预算方案制定月度预算方案。
(三) 年度预算表项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：五、月度预算编制及审批程序（一）编制及审批流程（二）操作规定1、预算单位根据年度预算方案，于每月25日之前拟定下一个月的预算方案；2、预算单位将拟定的月度预算方案报送营销中心会签（报送时间最迟不得超过25日），如预算单位是营销中心，则直接报送销售副总审批；3、项目公司编制的月度预算方案经营销中心会签后，报销售副总审批；4、销售副总审批同意后返回预算单位，如预算单位是营销中心，则由营销中心将经审批的本月预算方案交由集团财务部备案，如预算单位是项目公司，则由项目公司将经审批的本月预算方案交由所在项目的财务及集团财务备案；5、预算单位执行当月预算方案。
营销费用管理办法
营销费用管理办法一、概述营销费用是企业在市场营销过程中所发生的各项费用，主要包括广告宣传费、促销费、市场活动费等。
合理管理和控制营销费用对于企业的长远发展至关重要。
本文将介绍一套高效的营销费用管理办法，以帮助企业有效管控营销费用，提升市场竞争力。
二、明确费用预算企业在年度计划阶段应根据市场营销策略和目标制定合理的费用预算。
费用预算应该充分考虑市场状况、竞争对手、产品定位等因素，同时需要结合过往的经验和数据实际，确保费用预算的合理性和准确性。
合理明确的费用预算是有效管理和控制营销费用的前提。
三、审慎选择投入渠道企业应审慎选择适合自身发展的投入渠道。
选择合适的投入渠道能够最大化地提升营销费用的效益。
在选择渠道时，企业应综合考虑渠道的覆盖范围、目标消费群体的特征、渠道商的信誉度等因素，以确保投入渠道的有效性和可靠性。
四、建立合理的费用管控机制为了有效管控营销费用，企业应建立一套合理的费用管控机制。
首先，要规定明确的费用使用流程和审批程序，确保每笔费用的使用都经过审批和核准。
其次，要建立定期的费用审计制度，对营销费用的使用进行检查和监督。
此外，企业可以拟定费用使用标准和指导，对员工进行培训，提高费用使用的效益和规范性。
五、与供应商进行有效合作供应商是企业营销活动中的重要合作伙伴。
与供应商建立良好的合作关系，能够有效控制营销费用并提高执行效率。
企业应选择信誉良好、经验丰富的供应商，与其建立长期稳定的合作关系。
在与供应商进行合作时，要明确双方的权责，签订明确的合作协议，确保双方的权益得到保障。
六、数据分析与优化企业应通过数据分析对市场活动进行评估和优化。
从市场活动的投入、成本、效果等方面进行数据分析，找出不合理的地方进行调整和优化。
通过数据分析，企业能够更好地洞察市场需求变化，使市场活动更加针对性和精准有效。
七、定期评估与反馈企业应定期对营销费用的使用情况进行评估和反馈。
通过定期评估，企业能够发现费用使用中存在的问题和不足，及时采取措施进行改进。
营销费用管理办法
营销费用管理办法营销费用管理是企业经营管理中非常重要的一环，其目的是在尽可能降低营销费用的同时，提高企业的市场营销效益。
本文将从营销费用的概念及影响因素、营销费用管理的目的和原则以及营销费用管理的具体办法等方面进行论述。
一、营销费用的概念及影响因素营销费用是指企业为开展市场营销活动而发生的费用，包括市场推广费、广告费、促销费等。
营销费用的规模和构成因企业规模、业务范围、产品特征、竞争状况等因素而异，具有时效性、不稳定性和灵活性。
营销费用的规模和构成受到如下影响因素：1. 产品特征：不同行业、不同产品特征的企业所需要的营销费用是不同的。
例如，高科技产品需要更多的广告投入来推广产品并建立品牌形象，而日用消费品则需要更多的促销来扩大市场份额。
2. 竞争状况：竞争激烈的行业需要更多的营销投入来维持市场地位，保持市场份额。
3. 市场规模：市场规模越大，需要的营销投入就越多，但相对的，市场占有率高的企业相对可以减少营销投入。
4. 市场环境：不同的市场环境对企业的营销费用也会产生影响。
例如，经济发达的地区，由于人口密度大、消费水平高，企业需要更多的广告费用来建立品牌影响力。
二、营销费用管理的目的和原则营销费用管理的主要目的是实现营销费用最优化配置，使其最大限度地支持企业的市场营销活动，同时实现经济效益和社会效益的统一。
因此，企业在进行营销费用管理时应当遵循以下原则：1. 系统性原则：营销费用管理应当具有整体性和系统性，与企业的市场营销战略相适应，以最大化市场营销效益为目标，设计出全面、协调、有效的管理体系。
2. 经济性原则：营销费用管理应当实现营销费用最优化配置，在保证市场营销活动顺利开展的同时，尽量减少费用开支，实现经济效益的最大化。
3. 实效性原则：营销费用管理应当以实现市场销售额、销售利润为基础，根据市场营销现实需求，采取有效的方法和手段，达到最终的营销目标。
三、营销费用管理的具体办法1. 制定营销费用预算：制定营销费用预算是企业营销费用管理的起点。
营销费用管理控制办法
营销费用管理控制办法
前言
营销费用对企业的发展有着至关重要的作用，然而对于企业而言，合理控制营销费用也是一个重要的问题。
本文旨在制定营销费用管理控制办法，从而规范公司内部营销费用的管理和使用。
费用管理流程
1. 营销费用预算
在每个财年的开始，公司应制定营销费用预算，明确预算的款项和使用范围，并提交董事会审批。
2. 费用使用申请
营销部门在确保符合预算使用范围的前提下，向财务部门提出费用使用申请，并附上具体的使用计划和预期效果说明。
3. 费用使用审批
财务部门应主要审核费用使用申请的合理性和必要性，审批完毕后将审批结果返回营销部门，并在企业内部进行备案。
4. 费用使用监控
对已经批准的费用使用应按计划进行，同时财务部门需要对相
关的费用使用情况进行监控。
5. 费用使用结果评估
在费用使用结束后，营销部门应编制具体的费用使用情况报告，并进行效果评估和总结，汇报给董事会和财务部门。
控制方法
1. 控制使用范围
为了防止费用的滥用和浪费，公司应规定明确的使用范围和使
用标准，禁止超范围和超标准使用。
2. 加强管理审批
强化对费用使用申请的审批流程和标准，确保使用计划合理，
无违规行为。
3. 费用使用监控
通过财务部门对费用使用情况的监控和审计，及时发现和纠正
不规范使用情况，确保完全执行企业的费用管理制度。
结论
营销费用的管理和控制是企业发展中不可或缺的环节，有效的营销费用管理办法可以帮助企业规范费用管理，降低管理成本，提高企业效益和竞争力。
二、营销费用使用管理办法
营销费用使用管理办法为强化市场销售，根据公司目前发展阶段和实际情况，特制定本管理办法。
一、总体原则1、优先投入原则。
尽可能集中有限资金，向营销部门倾斜，为开拓产品市场、打开市场销路提供必要前提和保障。
2、分级授权原则。
使营销部门各层级人员手中都有可支配的使用的费用和管理权，提高各层级工作的灵活性和创造性，最大限度的为营销人员的市场运作提供必要支撑。
3、保障营销人员收入原则。
由于前期市场开发的不确定性，为保障营销人员收入，解除后顾之忧，营销人员的收入结构采用高比例的固定收入和适当的奖励方式支付。
4、保证灵活性原则。
本办法为近期适应当有形势和前期市场开发而制定，随着业务的开展，本办法将适时修改完善。
二、基本依据营销费用支出大体约占销售毛利的37.5%左右。
具体计算指标为：吨销售预提费用标准≈产品毛利润*37.5%左右（不同系列产品标准略有区别）三、各项费用标准确定的方法1、根据产品利润和销量确定销售费用预提层级标准。
费用预提层级标准仅作为确定各项费用的参考标准，并非支出费用的总额度。
2、销售费用预标准层级的计算方式：销售费用预提层级＝吨销售预提费用标准*销售量3、层级内各项费用的支出项目：（1）海报；（2）户外喷绘；（3）企业手册；（4）第四渠道宣传（POP、挂旗、刀牌、立牌）；（5）招待费；（6）宿费补贴费；（7）交通费；（8）工资；（9）销量奖金；（10）利润奖励；（11）大区管理费。
4、工资按定额标准固定支付给销售人员，住宿费及补贴费、销量、利润奖金按各层级标准支付给个人。
其余项目在各销售费用预提层级的标准内，按管理流程和审批权限支付使用。
5、第（1）~（4）项，按预计使用量和制作成本计算得出；（8）项工资：人资部确定的标准；（9）项销量奖金＝销量（吨）*10元；（10）项利润奖金＝预提费用*5%；（具体标准见附表）（11）项大区管理费＝预提费用*10%（其中70%作为市场统筹投入，30%作为员工考核奖励）四、各项费用的审批权限和流程（相关部门制定）－、广告发布、销售工具使用管理流程为规范农业广告发布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免不必要的广告支出，特制定本规定，公司及各区域在广告发布时，须按本规定的程序操作。
营销费用预算管理办法
第十条本办法由总经办制定，报总经理办公会议审批，自颁布之日起生效实施。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
1．市场调研费。
2．项目的宣传广告费。
3．项目的推广费。
4．项目的促销费。
5．项目的公关费。
6．其他费用。
第四条市场部在编制年度营销预算时应充分考虑到项目的重要程度及各种销售费用所占的比例，妥善进行拆分，一般以第3条中的2~4项为主要支出项目。
第五条市场部的年度营销预算经过主管副总及总经理的审批后，应将其划分为月度营销费用预算，并列上详细的执行方案以做说明。
第六条经过财务部核算合格的月度营销预算报主管副总及总经理批准，市场部要严格按照批准后的营销预算执行。
第七条市场部在执行预算的过程中，如果营销预算需增加必须要得到主管财务的副总及总经理的同意，方可要求财务部增加拨款。
第八条每月月底前市场部需要将当月的预算情况执行汇总表报至财务部、主管副总及总经理处，由其对营销预算的使用情况进行监督。制名称营销费用预算管理办法
制度编号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第一条为了规范项目营销费用的预算行为，加强对营销费用预算的管理，杜绝营销费用的浪费，特制定本办法。
第二条市场部经理应于每年的年底前根据公司下一年度的项目计划与销售计划，编制下一年度的营销费用。
第三条公司的营销费用主要分为以下6个方面。
市场营销中心营销费用管理办法含附件
附件2：xxxxxx股份有限公司市场营销中心营销费用管理办法第一章总则第一条目的为加强市场营销中心项目费用管理，规范费用标准及程序，努力达到开源节流、增收节支的目的，特制定本管理办法。
第二条适用范围本制度适用于市场营销中心全体人员。
第三条定义本管理办法中费用是指由市场营销中心各种经济业务活动产生的费用。
无特殊情况，费用一般为含税金额。
本办法的费用是指：差旅费、业务招待费、机动车费、会务费等。
第四条职责1.市场营销中心对营销费用进行统一管控，各子公司财务资产部负责票据审核及费用报销。
2.各营销职能组负责审核、签署本小组营销费用报销的单据，对本小组营销费用的开支负管理责任。
3.全体销售人员对自身业务范围内的费用开支进行控制。
4.全体销售人员对自身业务范围内的报销费用的原始凭据的真实性、合法性负责。
第二章报销标准第五条差旅费1.差旅费是指因公外出办事的车辆、船只、飞机、住宿及餐饮费用。
2.费用标准2.1成都市（七区十三县）短途差旅费报销标准为：短途差旅费是指：当日可返回，无需在外住宿。
报销标准实行包干制，固定费用为50元/天/人。
报销附件为：审批完成的员工外出单及办事地点起止网络打卡凭证。
2.2成都市（七区十三县）以外差旅费报销标准为：报销附件为：经审批完成的出差申请表、出差报告及出差其间相关费用发票。
3.审批及报销流程3.1短途差旅费：外出办公人员外出前需通过集团云平台OA 办公软件（以下简称平台办公软件），在市场营销中心系统内发起员工外出单（附表1），进行逐级审批。
出差完成后在平台办公软件上填写差旅费报销单进行逐级审批报销，待流程审批完成后，按各子公司报销要求完成票据粘贴，将原件递交至各子公司财务进行实时报销。
3.2（七区十三县）以外差旅费：（1）出差人员出差前需通过平台办公软件发起出差申请表（附表2），进行逐级审批，出差完成后填写纸质版本的出差报告（附表3），进行逐级签批。
在平台办公软件上填写差旅费报销单进行逐级审批报销，待上述流程审批完成后，按各子公司报销要求完成票据粘贴，将原件递交至各子公司财务进行实时报销。
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营销费用管理办法
一、目的
为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。
二、适用范围
本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。
本规定的“费用”是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。
本规定的“利润”是指：全年低价销售订单差价额与全年高价销售订单差价额综合汇算后的余额扣除费用后的数据。
三、销售费用管理规则
3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，公司总经理批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。
3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。
四、形象宣传费（公司提供）
4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。
4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍资料和产品样本。
4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。
五、市场开发费用管理
5.1 工程项目业务费用实行包干制。
工程项目市场开发费用实行包干制按工程结算并以回款金额的0.5-1%（具体由公司管理层研究决定最终的执行标准）来执行；
5.2 根据公司年度市场开发计划，业务经理提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，该费用需在利润中扣除；
5.3 所有营销业务费用按下列原则由业务经理报部门领导和办公室主任审批，由营销部传达公司总部领导批准；
5.4 业务经理个人与客户日常交流和维护茶餐费不予报销；
5.5凡是邀请客户（含防水人分包客户、项目总承包方客户、工程渠道客户、建设方/业主、设计师）到公司考察，或者是公司管理层根据业务经理对客户跟进情况，觉得有必要进行职位对等或进入业务细节谈判产生的餐茶费用，将统一由公司报销；餐费原则上不超过50元/人；公司参与接待人员不超过2人，谁业务谁作陪。
该费用需在利润中扣除；
5.6设计院若已将公司重点推广产品在公建项目上图（以施工图为准），通过三方会审，则无论今后是否是公司中标，均按0.1元/平米先支付润笔费（最低500元，最高5000元）；若后经设计院与公司共同努力，成功中标，原则上按0.5-3元/平方米支付（根据所成交的价格和设计在项目跟进中的配合程度）设计推广费用，设计润笔费及设计提成费用均在材料价差中体现。
成单材料销售，其设计费需在材料利润中扣除，成单工程双包，则在工程利润中扣除。
设计师润笔费及设计师提成的支付须两人以上陪同支付。
（备注：涂料2.5公斤按照1平米计算；
5.7费用使用按照公司财务规定填写《费用申请单》；
六.差旅费管理
6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”，该费用需在利润中扣除。
具体参照差旅费报销标准。
6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销。
6.3差旅费报销标准：
说明：
1、长途交通费采取实报实销。
2、短途交通费，每天限额20元，不足20元的，采取实报实销。
3、生活补助，出发时间（以车、船、飞机票或钉钉签到为准）在9点以前的，计发早餐补助5元；出发时间在11点以前的计发午餐补助15元；回程时间在6点以后的计发晚餐补助10元。
4、机票含餐食的，不另计生活补助。
5、住宿补贴，由于会展、节假期或旅游旺季导致的住宿费上调，可做临时申报，调整住宿标准。
6、大成都区域内不列入出差报销范围，只对交通费进行报销；市区内原则上报销公共交通费(每个月给销售人员每人30元的公交充值费，一次包干）；郊县区域自驾车，按照实际行驶公里数进行油费报销（0.5元/每公里）。
7、销售人员出差前必须有出差申请报告，说明出差目的，出差目标客户的现状，电话交流已经达到的程度，预计通过出差达到的结果，并进行到达结果的可行性分析，经部门领导
和综合办主任签字确认。
8、出差前必须填写差旅费预算表。
9、销售人员出差后报销时要附出差总结报告，阐述出差与客户交流沟通的结果，目标客户中参与的竞争对手，目标客户的常用产品品牌、型号、价格、分析与出差预期结果的差异及形成的原因，并经部门领导和综合办主任签字确认方可报销。
10、报销提供的发票与票据需与去出差地的时间、车票、地点拜访的客户信息、工作总结等吻合（营销中心将不定期抽查），否则不予报销。
11、费用报销需在出差回来后三个工作日内提交相关票据，出差申请与出差总结报账时一并附在报销单后，过时不予报销。
12、差旅费预计在2000元以内，由出差人员先行垫付，待出差回来后统一按公司财务制度进行报销。
七、回款计划
7.1 销售人员对于已签订的合同，根据合同执行情况和进度，填写每月回款计划。
7.2公司根据回款计划，批复已签项目的执行管理费用和市场开拓费用。
7.3营销中心的营销费用，严格按照回款计划和已回款情况，按照相应比例予以支付。
八、相关文件和记录
⏹《销售费用台帐》
⏹《费用申请单》
⏹《差旅费预算表》
九、本制度自颁布之日起实施，本制度具体解释权归行政人事部所有。
四川杨氏达防水材料有限公司
2017年2月1日
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。