商务标制作说明
商务标书怎么做
商务标书怎么做商务标书是企业在参与商务竞标过程中所提交的一份重要文件，它是展示企业实力和能力的窗口，对于赢得合作伙伴或客户的信任和认可至关重要。
撰写一份成功的商务标书需要仔细的计划、准确的信息和合适的表达方式。
本文将为你提供一些关于如何制作商务标书的实用指导。
一、准备工作在开始撰写商务标书之前，务必进行充分的准备工作。
这包括对招标文件进行仔细阅读和理解，确保你对项目需求和要求有清楚的认识。
同时，了解竞争对手的情况也非常重要，这样你就能够为你的企业优势找到恰当的呈现方式。
二、商务标书的结构商务标书的结构应该是系统化和逻辑性的，以便读者能够快速了解你的企业能力和提供的服务。
以下是一个标准商务标书的结构：1. 封面封面是商务标书的第一页，上面通常包含企业的名称、标志、联系信息和日期。
一个吸引人的封面设计能够为你的标书增加吸引力。
2. 目录目录应该清晰地展示你的标书的各个部分，以便读者可以方便地找到所需的信息。
3. 简介简介是商务标书的第一个正文部分，用来介绍你的企业和它的主要业务。
在简介中，你应该包括企业的背景、发展历程、资质证书以及其他相关的信息。
4. 项目理解在这个部分，你应该明确阐述你对项目需求的理解。
指出你对客户需求、项目目标和期望的理解程度，并提供你的解决方案。
5. 能力与经验在商务标书中，展示你的企业能力和经验非常重要。
你可以列举你的核心竞争优势、专业技能和成功案例，以证明你有能力完成该项目。
6. 项目计划在这个部分，你应该描述你的项目管理计划。
包括项目的时间安排、任务分配、风险管理策略以及与客户的沟通方式等。
7. 费用预算清晰地列出你的费用预算，包括人工成本、物料成本以及其他相关费用。
同时，提供透明的费用结构和支付条件是必要的。
8. 合作建议在商务标书的最后，给出你的合作建议。
你可以提供一些建议和合作方式，以满足客户的需求并实现合作的共赢。
三、注意事项1. 精确和准确的信息商务标书的信息应该是精确和准确的，不应包含任何虚假或夸大的内容。
商务标封面及编制说明
施工投标文件
工程名称:济南柴油机股份有限公司190发动机产能提升
及整机库房建设工程
投标文件内容: 商务标投标文件
投标人: (盖公章) 法定代表人或:
委托代理人: (签字或盖章) 日期: 2010 年07 月20 日
投标报价编制说明
一、依据
1、招标文件及招标图纸；
2、工程量清单。
3、2008版《建设工程工程量清单计价规范》、山东省
建设工程量清单编制及计价办法；
4、现场情况等；
5、其他规范要求。
二、编制说明
1、投标报价内价格依据招标要求品牌；
2、水冷冷水离心机组、远程射流机组、插接式母线槽、
天然气辐射采暖设备、间接燃烧加热机组等根据招
标文件要求为甲供设备，该设备费未纳入投标报价
内。
工程量清单计价表目录（1）封面
（2）总说明
（3）投标总价
（4）工程项目总价表
（5）单项工程费汇总表
（6）单位工程费汇总表
（7）分部分项工程量清单计价表
（8）措施项目报价表
（9）其他项目清单计价表
（10）零星工作项目计价表
（11）分部分项工程量清单综合单价分析表（12）措施项目费分析表
（13）综合单价工作内容及定额分析计价表（14）费率
（15）投标报价需要的其他资料。
商务标书制作流程
商务标书制作流程在商业活动中，商务标书是企业参与项目投标的重要文件，它直接关系到企业能否成功中标。
一份精心制作的商务标书不仅能够展现企业的实力和优势，还能提高中标的几率。
下面，我们就来详细了解一下商务标书的制作流程。
一、前期准备1、深入了解招标项目在开始制作标书之前，要仔细阅读招标文件，理解招标项目的背景、目标、范围、要求等关键信息。
这包括对项目的技术规格、交付时间、服务要求、评标标准等方面的详细研究。
2、组建标书制作团队根据项目的规模和复杂程度，组建一个包括市场营销、技术、财务、法律等专业人员的标书制作团队。
明确各成员的职责和分工，确保团队协作高效。
3、收集相关资料收集与招标项目相关的企业内部资料，如企业资质证书、业绩证明、产品介绍、财务报表等。
同时，也要收集市场上的行业数据、竞争对手信息等外部资料，为标书的制作提供有力支持。
二、标书内容策划1、确定标书结构根据招标文件的要求，确定商务标书的结构。
一般来说，商务标书包括封面、目录、投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、商务条款响应、业绩证明、服务承诺、其他商务资料等部分。
2、突出重点内容在标书中，要突出企业的核心优势和竞争力，如独特的技术、丰富的经验、良好的口碑等。
同时，要针对招标文件中的重点要求和评标标准，有针对性地进行阐述和响应。
三、商务标书撰写1、封面封面应包括项目名称、招标编号、投标单位名称、投标日期等基本信息，并设计简洁、美观、大方的封面样式。
2、目录目录要清晰、详细，列出标书中各个章节和小节的标题及页码，方便评委查阅。
3、投标函投标函是投标单位向招标单位表达投标意愿的重要文件，应包括投标项目名称、投标总价、投标有效期、投标保证金等关键信息，并表达对招标文件的完全响应。
4、法定代表人身份证明和授权委托书法定代表人身份证明应包括法定代表人的姓名、性别、职务、身份证号码等信息，并加盖企业公章。
授权委托书应明确授权代表的姓名、职务、授权范围和授权期限，并由法定代表人和授权代表签字。
投标文件商务标编制说明
投标文件商务标编制说明1、投标文件商务标应包括下列内容：①投标书；②按招标文件中的约定选择相应的报价汇总表【工程量清单计价投标报价汇总表、工料单价（定额）计价投标报价汇总表】；③附表一、《需评审的主要设备和材料用量、价格及差价汇总表》；④附表二、《招标人其他项目（暂定金额及暂估价）计价明细表》；⑤工程量清单报价表（含招标文件中约定的《分部分项工程量清单综合单价分析表》）或工程预算书（正本、副本之后均附一份）；⑥投标报价中需提供的相关证明与材料（须加盖投标人单位公章）。
2、投标人在填写本投标文件时必须认真、详细、准确，投标文件中所承诺的内容均为中标后甲、乙双方签订合同的依据。
3、投标人的投标报价的价格以人民币表示，报价单位为元，四舍五入保留二位小数。
4、投标文件商务标均采用本标准格式。
5、本商务标专用格式表格应与工程预算书装订成册。
6、本商务标部分和电子光盘商务标部分均属“招投标情况书面报告”材料之一。
江西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标文件（商务标专用格式）投标项目：投标单位：（章）法定代表人：（章）联系人：电话：投递日期：江西省建设工程招标投标办公室印制二O一0 年投标书（招标单位）：1、投标总报价：根据已收到的工程施工招标文件，我单位经考察现场和仔细研究招标文件的全部内容后，愿以人民币（大写）：（小写）：的投标总报价，按合同约定实施和完成本招标范围内的全部工程，修补工程中的任何缺陷。
2、我单位承诺在投标有效期内不修改、撤消投标文件。
3、如我方中标，下列承诺有效：（1）在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内按中标价与你方签订合同，如有违约，你方有权中止我方中标并选择其他中标单位。
（2）投标文件中的全部内容（含我单位投标文件技术标中的投标承诺书）属施工合同文件的组成部分。
（3）按照招标文件规定向你方递交履约保证金。
（4）招标文件和投标文件及中标通知书为施工合同的组成内容，在施工中忠实履行合同。
商务标编制说明
商务标编制说明
一．工程概况
1．工程名称：上海开开衬衫总厂厂房改扩建工程
2．工程地址：上海市嘉定区曹安路4610号
3．建设单位：上海开开衬衫总厂
4．设计单位：上海天功建筑设计有限公司
5．本工程包含二栋厂房以及室外总体等，总建筑面积7992平方米，其中：一栋厂房地上3811平方米，地下741平方米；一栋地上3440平方米，
无地下室。
二栋厂房大结构形式为钢筋混凝土框架结构，建筑层数均为
五层（局部六层），建筑总高度一栋为23.4米，一栋为20.45米。
二、编制依据：
1、招标文件及工程量清单
2、设计施工图
3、上海市建设工程价格市场信息
三、计价方式
1、以综合单价计价方式报价
投标单位：
日期：2009年10月20日。
商务标书制作教程全过程
商务标书制作教程全过程商务标书是企业在参与招投标过程中提交给招标方的重要文件，它展示了企业的能力、专业性和竞争力。
制作一份成功的商务标书需要一系列的步骤和注意事项。
在本教程中，我们将逐步介绍商务标书的制作过程，帮助您提高标书的质量和竞争力。
第一步：准备工作在开始制作商务标书之前，您需要进行一些准备工作。
首先，阅读招标文件和相关要求，确保您对招标方的需求有一个清晰的理解。
了解招标方要求的关键指标，以及评估标准和时间表将有助于您制作出更有针对性的标书。
其次，组建一个专业的标书制作团队。
这个团队应该由各个部门的专业人员组成，如市场营销人员、技术专家、财务人员等。
每个人员应该负责自己部分的内容，并在制作过程中进行密切的合作和沟通。
最后，制定一个详细的时间表和任务分配表。
商务标书的制作通常涉及大量的信息搜集、组织和整理工作，因此确保您有足够的时间来完成每个任务是非常重要的。
第二步：编写商务标书商务标书的核心部分是文字部分，它需要清晰、简洁而有力地表达企业的能力和优势。
以下是一些编写商务标书的关键步骤：1. 特别关注招标文件中的要求仔细阅读和理解招标文件中的要求，并以此为指导编写商务标书。
确保您的标书回答了招标方的问题并满足他们的要求。
2. 强调企业的竞争优势在编写商务标书时，重点介绍您企业的竞争优势。
这可以包括技术实力、专业知识、项目经验、信誉等方面。
通过突出这些优势，您可以增加赢得招标的可能性。
3. 使用清晰的语言和简洁的句子避免使用复杂的术语和长句子，使用清晰、简洁的语言来表达您的想法。
确保您的句子易于理解，这将提高标书的可读性和吸引力。
4. 提供有关项目管理和实施计划的详细信息在商务标书中，提供关于项目管理和实施计划的详细信息是非常重要的。
这将向招标方展示您的专业性和计划能力。
确保您提供了项目的时间表、资源分配、风险管理等方面的详细计划。
5. 突出企业的成就和荣誉商务标书的编写过程中，突出您企业的成就和荣誉是很重要的。
商务标制作说明
看文件附件中的工程款（进度款）支付，若付款低于80%则太少了，要问张总确定要不要投这个标。
如果有出现答疑的话要将答疑放到招标文件中若有答疑出现，且与招标文件附件有不一样的地方则看答疑的，其他的情况以投标文件附件为准施工投标文件( 正本 )（做完正本，将正本改成副本再打印一份）工程名称：根据建筑工程施工招标文件附件上填写投标文件内容：商务标投标文件法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章) 投标人：厦门双运建筑工程有限公司 (印鉴)日期： 2011 年 05 月 13 日（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前两三天）商务标投标文件目录●投标函………………………………………………………………………………( 1 ) ●投标函附录…………………………………………………………………………( 2 ) ●工程合理低价确认函………………………………………………………………( 3 ) ●投标保证金缴交凭证………………………………………………………………( 4 ) ●企业基本帐户开户许可证或企业基本帐户开户其它有效证明…………………( 5 )●主要材料设备品牌选用表…………………………………………………………( 6 )（若是招标文件附件中有出现新的东西就补充在后面，例如文件中说明需另附承诺书，施工道路多条的话，有的需要说明哪条先开工或者哪条先打通道路等等）投标函致：据招标文件附件上的内容填写〈招标人(业主)〉1、根据已收到的招标编号为据招标文件附件上的内容填写的据招标文件附件上的内容填写工程的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》及其它有关招标投标政策法规的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件(含招标文件澄清、修改通知、招标答疑纪要)的所有内容和有关文件后，我方愿以我方所递交的工程合理低价确认函中所填报的工程投标总价，按本工程招标文件的条件承担上述工程的施工、竣工和保修。
2、我方已详细审核全部招标文件及有关附件，充分理解投标价格不得低于企业个别成本有关规定。
商务标编制说明
商务标编制说明
致：北京康华远景科技有限公司：
1，编制依据：本投标文件是以招标代理公司（*******）下发的图纸、招标文件及招标文件综合考虑现场实际情况而编制的。
2，主要建设本次招标范围内场区内三个单体建筑工程
3，参照的定额：执行北京市2001年定额。
工期为360日历天完成本工程。
4，我公司人员调配便利，劳动资源丰富，适合进度调整需要，施工人员长期跟随公司施工，是一只善战的队伍。
本公司自有各种运输工程机械车辆等，能满足工程施工需要，企业对工程交工后的跟踪服务有充分保证，在保修期甚至保修期外均能得到快捷周到的服务。
进度方面：我们将根据工期要求实行目标管理，建立严格的内部经济责任制，建立以网络计划管理为龙头的进度工期保证体系，使人员组织，物资供应，机械调配均服从于工期需求。
工程施工采用先进科学的施工工艺，投入高效的施工机械，科学管理，精心组织，保证施工工期和工程质量。
5，概算范围外的工程设计变更单，工程联络单，安全措施费及工程签证以实际工程量结算。
投标人：*************
法定代表人或委托代理人：
日期：2013年7月10日。
商务标书制作流程与技巧
商务标书制作流程与技巧引言概述：商务标书是企业在参与招投标过程中必备的重要文件，它直接影响着企业是否能够成功中标。
因此，正确的商务标书制作流程和技巧对于企业来说至关重要。
本文将从五个大点来阐述商务标书制作流程与技巧，以帮助企业在招投标过程中取得更好的成绩。
正文内容：1. 商务标书制作前的准备工作1.1 研究招标文件：仔细阅读招标文件，了解招标要求和标书要求，确保对招标项目有全面的了解。
1.2 收集必要的资料：收集与招标项目相关的资料，包括企业介绍、项目经验、技术能力等，以便在标书中展示企业的实力和能力。
1.3 制定详细的计划：根据招标文件的要求，制定标书制作的时间计划，确保在截止日期前完成标书的制作。
2. 商务标书的结构与内容2.1 封面和目录：设计专业的封面，包括企业名称、项目名称和标书编号等信息，并编制清晰的目录，方便评标人员查找相关内容。
2.2 项目背景和需求分析：介绍招标项目的背景和需求，分析项目的特点和难点，突出企业的理解和解决方案。
2.3 技术方案和实施计划：详细描述企业的技术方案和实施计划，包括技术路线、工作流程、资源配置等，以展示企业的专业能力。
2.4 项目管理和质量保证：介绍企业的项目管理和质量保证体系，包括项目组织结构、项目管理流程、质量控制措施等，以展示企业的管理能力和质量保证能力。
2.5 项目经验和业绩展示：列举企业过去的项目经验和业绩，包括类似项目的成功案例、客户评价等，以证明企业的实力和能力。
3. 商务标书的语言和表达技巧3.1 简洁明了：使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的词汇，以便评标人员能够快速理解和掌握核心内容。
3.2 逻辑清晰：按照招标文件的要求，结构化地组织标书内容，确保逻辑清晰、条理分明，方便评标人员阅读和评价。
3.3 重点突出：在标书中突出企业的核心竞争力和独特优势，通过精确的表达和恰当的排版方式，吸引评标人员的注意力。
4. 商务标书的审校与修改4.1 仔细审校：在标书制作完成后，进行仔细的审校工作，检查语法错误、错别字等问题，确保标书的语言表达准确无误。
商务标书制作的内容
商务标书制作的内容商务标书是商业机构或个人与其他企业或机构进行商务合作时必备的文件之一。
商务标书的制作要求专业、全面、有竞争力，以吸引潜在的合作伙伴或客户。
本文将介绍商务标书制作的一般内容和步骤。
一、封面商务标书封面应以简洁、专业的方式展示相关信息，包括公司名称、标书标题、日期等。
设计上应遵循企业的视觉标识，并使用统一的字体和颜色。
二、承诺函承诺函是商务标书中的重要部分，表明投标者的承诺和责任。
其中包括对合作伙伴提供的服务、产品质量、交付时间和售后服务的承诺。
承诺函应具备形式严谨，合理性和可行性。
三、背景介绍背景介绍部分应简要描述投标企业的发展历程、优势和成就。
这一部分的目的是让合作伙伴对投标企业有一个初步的了解，并为后续的内容提供背景支持。
四、项目目标与需求在商务标书中，明确项目的目标和需求非常重要。
项目目标是指投标企业希望达到的目标，可以是销售目标、市场份额目标等。
项目需求是指投标企业希望得到合作伙伴满足的实际需求，可以是技术支持、市场渠道等。
清晰明确的项目目标和需求将有助于合作伙伴更好地理解投标企业的期望和需求。
五、解决方案解决方案是商务标书的核心内容，详细阐述投标企业如何满足合作伙伴的需求。
解决方案部分应包括实施方法、产品或服务特点、项目进度计划等。
关键是强调如何优于竞争对手，并确保解决方案的可行性和可持续性。
六、商务合作条件商务合作条件部分需要明确合作双方的权利和义务，包括付款方式、售后服务、合同期限等。
这一部分应确保条款合法、合理，并明确界定合作双方的责任和义务。
七、价格和费用商务标书中应包含涉及费用和价格方面的信息，如产品或服务的价格、支付方式和条件等。
这一部分应尽量详细地列出费用构成和支付方式，以便合作伙伴全面了解预期的经济成本。
八、项目计划项目计划部分需要详细描述项目的时间安排、工作分解结构和进展计划等。
这一部分能够展示投标企业对项目管理的能力和专业性，同时让合作伙伴对整个项目的执行过程有更好的了解。
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看文件附件中的工程款（进度款）支付，若付款低于80%则太少了，要问张总确定要不要投这个标。
如果有出现答疑的话要将答疑放到招标文件中
若有答疑出现，且与招标文件附件有不一样的地方则看答疑的，其他的情况以投标文件附件为准
施工投标文件
( 正本 )
（做完正本，将正本改成副本再打印一份）
工程名称：根据建筑工程施工招标文件附件上填写
投标文件内容：商务标投标文件
法定代表人或
其委托代理人： (签字或盖章) 投标人：厦门双运建筑工程有限公司 (印鉴)
日期： 2011 年 05 月 13 日（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前两三天）
商务标投标文件目录
●投标函………………………………………………………………………………( 1 ) ●投标函附录…………………………………………………………………………( 2 ) ●工程合理低价确认函………………………………………………………………( 3 ) ●投标保证金缴交凭证………………………………………………………………( 4 ) ●企业基本帐户开户许可证或企业基本帐户开户其它有效证明…………………( 5 )●主要材料设备品牌选用表…………………………………………………………( 6 )
（若是招标文件附件中有出现新的东西就补充在后面，例如文件中说明需另附承诺书，施工道路多条的话，有的需要说明哪条先开工或者哪条先打通道路等等）
投标函
致：据招标文件附件上的内容填写〈招标人(业主)〉
1、根据已收到的招标编号为据招标文件附件上的内容填写的据招标文件附件上的内容填写工程的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》及其它有关招标投标政策法规的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件(含招标文件澄清、修改通知、招标答疑纪要)的所有内容和有关文件后，我方愿以我方所递交的工程合理低价确认函中所填报的工程投标总价，按本工程招标文件的条件承担上述工程的施工、竣工和保修。
2、我方已详细审核全部招标文件及有关附件，充分理解投标价格不得低于企业个别成本有关规定。
我方经过成本核算，所填报的投标总价不低于企业个别成本。
3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。
4、一旦我方中标，我方保证按我方所递交的投标函附录中的工期和招标文件中对工期的要求如期开工、竣工并移交整个工程。
5、一旦我方中标，我方保证工程质量达到我方所递交的投标函附录中的质量标准。
6、一旦我方中标，我方保证投标文件中承诺的项目管理班子到位，并按投标文件中的施工组织设计组织施工。
7、一旦我方中标，我方保证用于工程的主要材料、设备，不低于招标文件规定和投标文件承诺的合格产品，并在使用之前经建设、监理、设计单位共同确认后使用。
8、一旦我方中标，我方保证在规定时间内由我方法定代表人亲自签订合同以及进场施工，并认真履行合同和其他投标承诺。
9、招标文件如有履约担保要求，我方如中标保证按照招标文件规定方式、时间和金额提交履约担保。
10、我方同意所递交的投标文件在本工程规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
11、除非另外达成协议并生效，招标文件、招标文件澄清、修改通知、招标答疑纪要、中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
12、我方金额为人民币/元的投标保证金缴交凭证与本投标函同时递交。
投标人：厦门双运建筑工程有限公司（印鉴）
单位地址：厦门市湖里区禾山镇湖边村
法定代表人或委托代理人： (签字或盖章)
日期： 2011 年 05 月 13 日（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前几天）
1
投标函附录
表格中的绿色字体均看投标文件附件进行填写，若附件上没有则画斜杠/。
1、看投标须知前附表（续）
2、3看文件附件，若没有就画/ 5、6、8看文件中的本合同中关于承包人违约的具体责任如下。
4、 7、看投标须知前附表 9、10看工程预付款 11、12、13看文件附件中的工程款（进度款）支付 13 、保修金限额：若按审核结果支付至结算价的95%，则保修金限额为合同价格的5%
工程合理低价确认函
致：据招标文件附件上的内容填写（招标人）
根据已收到贵方招标编号据招标文件附件上的内容填写的据招标文件附件上的内容填写工程招标文件，我方经考察现场,按照招标文件(含招标澄清、修改、补充通知、招标答疑纪要、工程量清单)、施工图纸和其他有关文件，对招标文件所附工程合理低价书,依据现行建设工程计价规范、消耗量定额、费用标准、市场信息价并结合本企业实际，经我方成本核算，该工程招标人确定的工程合理低价不低于本企业的工程成本价，我方愿意按照招标文件确定的工程合理低价及工程合理低价书中的各项目内容、数量、价格及其他经济指标、合同条款、技术规范、图纸的要求承包此工程的施工、竣工和保修。
按照投标人须知前附表第14项，我方提交投标文件正本一份。
根据此函，签字代表宣布同意如下：
1、招标人确定的本工程合理低价即为我方的投标总价，我方的工程投标总价为人民币：(大写)合理低价出来后填写元(人民币：(小写)合理低价出来后填写万元)。
2、招标文件所附工程合理低价书即为我方的投标报价书，该投标报价书是招标文件所规定的招标范围内全部工程内容的价格体现，将构成约束我们双方的合同。
3、我方将按照招标文件的规定履行合同责任和义务。
4、我方已详细审查了全部招标文件，包括修改文件（如果有的话）、工程合理低价书、施工图纸以及全部参考资料和有关附件，我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。
5、无论我方核定的企业劳保费类别是否与合理低价书中计取的类别一致，我方均按合理低价书中的劳保费费率计取、缴交，并按此类别签订合同包括工程款支付、竣工结算。
如我方核定的企业劳保费类别与之不一致，在此，我方放弃调整的权力，如有不足部分将在投标总价中合理调整使用，并满足工程的使用。
投标人：厦门双运建筑工程有限公司 (印鉴)
法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章)
造价员： (签字并盖专用章)
日期： 2011 年 05 月 08 日
（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前2.3天）
3
投标保证金缴交凭证或厦门市
年度投标保证金收讫证明
4
企业基本帐户开户许可证或企业基本帐户开户其它有效证明
5
主要材料设备品牌选用表
6。