分红保险话术大全
分红保险理财话术
分红保险理财话术沟通流程：一、以提问（客户感爱好的话题）导入；二、给出专业的答案，深层次沟通；3、给出建议（打算书），促成；注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：（以反问的方式）1.请问您是如何理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个时期的：(1) 制造财富；(2) 保留财富；(3) 转移财富；2. 请问你是属于哪个时期呢? (大部份客户会说:制造财富 )3.那么您以为到何时您才再也不制造了呢？4.您是以金钱来衡量你不制造了呢?仍是以年龄来衡量您不制造了呢?5.若是以年龄来衡量，您是以30岁呢,仍是40岁或50岁来划分你的界限呢?仍是说等你有了1000万，或是一个亿，您以为在哪个时期你再也不创业了呢?（停顿，让客户去试探）沟通：其实，依照专业人士的分析，30岁前是制造财富时期，30岁后是保留财富和转移财富时期；事实上,不管您制造再多的财富，它只有通过保留和转移,财富才能真正属于您。
您以为呢？导入：（以反问的方式）6.您是如何计划您的财务的呢?中国人都喜爱看眼前的利益，缺乏久远的计划。
21世纪的中国已经辞别了暴利时期，而进入理财的时期。
可是财产不等于财富，投资并非等于理财（鸡与蛋）。
投资是达到理财目标的一种手腕。
什么缘故需要投资理财?此刻并非等于以后；人不能只生活在此刻，还要生活在以后；人不能只为自己活着，还要对家人负责。
投资理财的目的——确实是用此刻的一切来确保以后的一切，让咱们不但此刻富有，以后富有，而且世世代代都富有。
您同意么？沟通：(为客户算一笔帐)假设您此刻每一年收入100万×30年=3000万您每一个月开支2万×12个月×50年=1200万贷款?若是您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您此刻为自己的以后预备了多少钱呢?您是不是为自己预备了1200万元的开销呢？您此刻是用人来赚钱，用您的躯体、才干来获取财富。
因此您必需要在确保您每一年的生意没有风险而且人身没有风险的情形下，才能够保证您的收入顺利进行。
分红型保险一句话营销话术
分红型保险一句话营销话术
1. 分红型保险就像一个会下金蛋的鹅，你不想拥有吗？例子：你看，王大爷买了分红型保险后，每年都能拿到不少分红呢，这多好呀！
2. 分红型保险，这可是给未来送钱的好宝贝呀！例子：咱邻居张阿姨靠分红型保险，现在晚年生活可滋润了，你还在等啥？
3. 嘿，分红型保险能让你的财富像雪球一样越滚越大哦！例子：小李买了之后，财富增长得可快了，你还不心动？
4. 分红型保险，不就是给你的生活加了一道保障和财富的彩虹嘛！例子：你想想，赵先生有了它，生活过得多安稳又富足。
5. 哇塞，分红型保险简直就是你的财富小天使呀！例子：我朋友买了后，那分红拿得可开心了，你也快来呀！
6. 分红型保险，这可是让你的钱袋子鼓起来的秘密武器呀！例子：你看人家老孙，靠这个日子过得多红火。
7. 嘿，分红型保险不是能让你的财富保值增值的好帮手吗？例子：咱小区的刘姐就靠它，财富稳稳当当的呢！
8. 分红型保险，难道不是给你未来送惊喜的魔法盒子吗？例子：我同事的家人买了，现在可幸福了呢，你不想这样吗？
9. 哇哦，分红型保险就是你的财富宝藏呀！例子：王大哥买了后，生活品质都提升了不少呢。
10. 分红型保险，这可是能给你带来稳稳幸福的好东西呀！例子：你瞧，隔壁那家人因为有它，过得多安心。
我的观点结论：分红型保险真的很不错呀，能带来财富和保障，大家真的可以考虑考虑呢！。
保险产品销售录音录像客户问答话术(分红型)
保险产品销售录音录像客户问答话术（分红型）
您好，为维护您的权益，请您对投保基本情况进行确认，对话将做录音录像，请确保您的回答是您自己真实表示。
问题1：您的姓名是XX，身份证号是XX？
问题2：您是否清楚您购买的是XX保险公司XX产品，此产品是期/趸交产品，缴费期是X年，每年（期）交费X元，保险期是X？
问题3：您是否做过焦作中旅银行风险承受能力评估？您的风险承受能力评估结果是XXX？
问题4：您是否了解本产品具有一定风险，本金亏损的概率低，预期收益率不能实现的概率较低。
问题5：您购买的是焦作中旅银行代销的保险产品，请问您是否清楚这不是银行的储蓄存款，也不是银行的理财产品。
问题6：投保单上风险提示语是否是您本人亲自填写的，内容是：本人已阅读保险条款，产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性？
问题7：投保单、投保提示书等资料上的投保人和被保险人的签名，是否是由您（和被保险人）本人亲自签署的？
问题8：您是否知道自己享有保险合同中约定的15个自然日的犹豫期，且犹豫期内可以无条件全额退保的权利？
问题9：您是否清楚犹豫期后退保可能会产生损失，您退保收到的金额可能少于已交保费？。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
分红、万能及投连产品销售话术
分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。
这是我的执业证和资格证书。
明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。
现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。
这是产品说明书和保险条款，请您阅览。
这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。
另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。
红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。
如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。
终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。
另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。
分红险话术
分红险话术▲林小姐，您好，听说你在财富广场对面买了套房子，那个地段可是黄金地段啊，你真有投资眼光。
▲请问您平时是怎样投资理财的？▲您肯定有钱存在银行吧？您觉得现在的利息满不满意？▲您有没有炒股？▲炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有12％赚钱。
银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）▲学员手册14▲您觉得划算吗？这就是我们公司主打的分红险。
▲请问您觉得保险公司赚不赚钱？▲那您愿不愿意分得其中一部分？▲只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。
▲对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。
倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。
▲我们的分红险具有很多优势1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。
▲投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。
公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。
投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、▲您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液等.如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？▲所以人生需要财富，财富需要规划。
分红保险话术
分红保险话术在保险市场中，分红保险作为一种备受关注的保险产品，具有独特的魅力和优势。
然而，要让客户真正理解并接受分红保险，需要我们运用恰当的话术来进行有效的沟通。
以下是一些关于分红保险的话术示例，希望能为您在与客户交流时提供帮助。
一、开场引入“您好，＿____先生/女士，今天想跟您聊一聊关于财务规划和保障的话题。
您也知道，我们生活中充满了各种不确定性，而保险就是为了在这些不确定中给我们一份安心和保障。
不知道您之前对保险有过多少了解呢？”二、引起兴趣“现在有一种保险产品，不仅能够为您提供保障，还能让您有机会分享保险公司的经营成果，实现资产的增值，您想不想了解一下？”“您看，咱们努力工作赚钱，都是为了让生活更美好、更稳定。
但有时候，单纯的储蓄可能赶不上通货膨胀的速度。
而分红保险，就像是一个既能保障您家庭的‘安全伞’，又能让您的资金‘生钱’的好选择。
”三、解释分红原理“分红保险呢，简单来说，就是您交的保费，一部分用于提供保障，另一部分由保险公司拿去投资。
保险公司经营得好，产生了盈利，就会按照一定的比例给您分红。
这就相当于您不仅拥有了保障，还成为了保险公司的‘小股东’。
”“比如说，保险公司投资了一些优质的项目，获得了不错的收益。
这部分收益就会按照合同约定，分给像您这样购买了分红保险的客户。
而且，分红通常是复利计算的，时间越长，累积的红利就可能越多。
”四、强调保障功能“不过，咱们可不能只看分红，保障才是保险的根本。
分红保险在提供红利的同时，也能在您面临重大疾病、意外事故或者家庭经济支柱不幸离世等情况时，给您和您的家人提供一笔及时的经济支持。
这就像是在暴风雨来临前，为您的家庭筑起了一道坚固的城墙。
”“比如说，如果您不幸患上了重大疾病，分红保险可以一次性赔付一大笔钱，让您能够安心治疗，不用担心医疗费用的问题。
而且，后续的红利还能继续为您的康复和生活提供一定的经济保障。
”五、举例说明“我给您举个例子，＿____先生/女士。
分红险销售金句
分红险销售金句
1. “分红险啊，就像给你的财富找了个贴心小棉袄，一直给你温暖和保障呢！我给你说，我认识的小王就买了分红险，现在每年都能拿到不少红利，日子过得可滋润了！”
2. “你还在犹豫啥？分红险就是你财富的避风港呀，难道你不想在风浪来的时候有个安稳的依靠？小李当初也是考虑了一阵，现在可感激自己买了分红险呢！”
3. “分红险可不是一般的保险，那简直是你的财富助力器啊！你想想，老张买了之后，不仅有保障，还额外收获了那么多惊喜，你不心动吗？”
4. “嘿，分红险啊，这可是个无价之宝！你看人家老赵，买了分红险，现在家庭财富那是蹭蹭往上涨，你就眼睁睁看着机会溜走吗？”
5. “分红险就像一棵摇钱树呀，只要你种下它，就能源源不断给你带来收获。
就像我朋友老陈，现在每年都乐呵呵地领红利呢！”
6. “哎呀，分红险可是给你的未来上了一道保险锁呢！你知道小刘吧，他就多亏了分红险，度过了一些困难时期，你还不赶紧抓住这个好东西？”
7. “分红险，那就是你的财富好朋友呀！就跟老孙似的，有了分红险这个朋友，生活都变得轻松多了，你还等啥呢？”
8. “难道你还没发现分红险的好吗？它可是你财富的秘密武器呀！你看那谁谁，买了之后生活都发生大变化了，你不想也这样吗？”
9. “分红险，这绝对是值得你拥有的好东西！不要等到错过了才后悔呀。
就像那些早早买了的人，现在都在享受分红险带来的好处呢。
”
观点结论：分红险确实是一种很不错的保险产品，可以给人们带来保障和收益，应该根据自己的情况认真考虑是否购买。
如何才能成功销售分红险(带话术、带复利计息和激励)113页
如何销售分红险
分红险销售成功的关键
分红险的魅力
红利如何分 投资如何盈利 福禄双喜如何好
分红保险 —— 稳健的理财工具
“一枝独秀”分红保险
分红保险是介于银行、 股票之间的稳健安全、有 保障、适合大众的家庭理 财计划。
今年上半年，寿险市场上推出了近130款 分红险。而在2009年前6个月，市场上新推 出的分红险仅为十余款。据统计，根据上市 保险公司一季报，中国人寿、中国太保的分 红险占比均超过七成，平安寿险前两个月的 分红险也超过六成。
如何销售分红险
分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分
投资如何盈利
福禄双喜如何好
分红险如何讲 保险公司如何赚钱？
有经验丰富的专家团队：有人会投； 有雄厚的资金实力：有钱投； 有个人无法得到的投资项目：有地方投；
国内资本市场最大的投资பைடு நூலகம்构
—中国人寿资产管理公司
2004年6月28日挂牌 资本总额15000亿，目前管理着超
公式：72÷（报酬率×100）
七二定律与复利效应
年回报12%
100万 200 400 800 1600 3200 6400
30 36 42 48
54
60
66
良好的投资收益与客户分享
提高客户保 单收益水平
➢提高红利累积生息利率 ➢提高延迟派发红利利率 ➢提高生存金累积生息利率
提高红利累积生息利率至3.5%
5.投资资金在项目建设期内不可能取得较高的投资回报 。
分红保险永远带给你
三个帐户
保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户
分红保险的优势
1、安全：有保证利益，安全性好； 2、保障：意外、身故，保障周全； 3、保值：抵御通货膨胀； 4、增值：专家理财，国家投资，稳 赚不赔，坐享利益
分红险话术
商品特色1、把有限的钱，投入到无限的受益中去；2、每三年领一次利息，每年还有红包分红，终身领取；3、三年发次奖金，可以全家去旅游；4、金婚、银婚，三年一次新婚蜜月；5、买了分红保险，稳赚不赔；只要活到90岁，百万富翁一定是您；6、买分红保险，就是“荣誉股民”，终身享受公司经营成果；7、买分红保险：“就象春天放进池塘里的小鱼苗，秋天时肯定是一条大金鱼”；8、不是银行，胜似银行；9、专家帮您赚大钱，合理避税，保障高；10、买了这种保险，就是芝麻开花节节高；11、不经意，播下一颗种子，回头望时，它已长成参天大树；12、为孩子做一份准备，不要让孩子输在起跑线上；13、保险公司很赚钱，搭不上这班车会后悔一辈子；14、分红保险是“驴打滚”，分起红来是“利滚利”；15、没钱可利用红利交保费；16、钱是多了些，没有临产的阵痛，怎么有孩子的降生；17、非分红保险是买公鸡，只能吃肉；分红保险是买母鸡，鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡又生蛋，代代不绝，让您拥有一个庞大的养鸡场；18、教育费用年年涨，分红保险来解决：每三年给一次学费；19、分红保险平安首创，投资专家为您打工；20、一旦投保，既是客户，又是“股东”，客户公司一家人；21、边交钱，边拿钱，交的轻松，拿的开心；22、钱放在银行会缩水，放在保险公司“利滚利”；23、分红保险每年都有财务报告上报监管机构，在每个保险的合同周年以书面形式向您报告您的红利金额。
24、监管部门规定客户至少享受可分配盈利的70%；25、银行储蓄拿利息，好比捡芝麻，购买分红才是抢西瓜；26、年龄越大，身份越高，子女面前有尊严；27、三年发一次体检费，全面检查保健康；28、现在不是百万富翁，但一定是百万富翁他爹；29、老少皆宜，贫富皆可；30、有钱不怕年高，无钱难活百岁；31、生命无限，领取无限；32、买分红保险是把菩萨请回家，您没听人说：省着省着，窟窿等着，用着用着，菩萨送着；33、前人栽树，后人乘凉，购买分红保险，就像种下一棵摇钱树，福泽三代；34、分红保险好比聚宝盆，利滚利，钱生钱，一旦拥有，终身受益；35、人无远虑，必有近忧，心动不如行动；36、小孩买分红保险，教育、婚嫁、养老没烦恼。
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分红保险话术大全
分红保险话术
1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。
2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。
分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。
您是给自己投资还是为您的太太投资呢？
3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？
4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。
李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。
5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。
氛围话术
1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？
2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！
观念话术
1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。
2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。
当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。
3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获
得了成功。
分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭
生活出现不同的状况。
同样的钱存在银行和投资分红保险，对您未来的生活效果是不同的，因为银行的储蓄会使您的钱不停地贬值，而分红保险通过专家理财能够使您的钱有效地保值、增值。
会中促成话术
1、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。
分红最大的特点就
是具有不低于银行储蓄的收益，在此基础上，您的资金通过专家的动作，又能得到丰富的红利回报。
2、如果说您个人捐资一定想赚钱，那我们一个专业化公司也没打算赔钱，购买分红保险
就等于公司有许多理财专家替您打工，您可以坐享投资收益。
3、陈先生，购买分红，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用
价值——既有基本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？
4、从长远的眼光来看，您把孩子未来的教育、婚嫁做了妥善的准备，同时又拥有一个补
充养老计划，这么好的计划，您肯定不会拒绝，您的身份证号码是……
5、陈先生，您是担心分红不确定吗？就像很多股民去炒不知利润的股票，很多市民去买
不知是否高中的彩票，但我们能看到的是鸿鑫分红的基础保障以及我们公司雄厚的资金和专业的投资队伍，请相信我们的决定吧。
6、某先生（女士）吃不穷、穿不穷，不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，
何况还有奖品送给您，为您添财添福兴旺！
7、陈太太，股票基金很刺激，可真正赚钱的人很少；房地产投入大，且变现能力较差；
银行存款虽然方便，可利息实际上是负利率，还得上税；分红保险由专家替您运作资金，收益性又好，变现性也强，这样的投资工具最适合您了，您看受益人是指定先生还是孩子？
8、李太太，听了刚才的说明您肯定对这个投资工具有了全面的认识，您看5万还是8万？
9、陈先生，像您这么成功，您的孩子什么也不缺，但他们唯独缺少的就是一份永远的礼物——您终生不变的承诺，您只要在这儿签个字，这份承诺就兑现了。
10、这么优秀的公司，推出这么优秀的产品，您难道真的不心动吗？不要再犹豫了，我看您可以一次性投资20万元，您的身份证号码是……。