保险促成话术
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
促成保险的话术经典
促成保险的话术经典销售是语言的艺术。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。
小编收集了促成保险的话术经典，欢迎阅读。
促成保险的话术经典促成的原则：促成从一见面就开始了。
促成需要多次敢于促成。
成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你帮助顾客的速度。
超级促成一之假设成交法：假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客，不在成交与否的问题上纠缠，直接进行已经成交的动作，从而影响顾客的心理，达到成交的目的。
例如：在销售面谈中，如果我们讲解完了，顾客沉默不说话了，说明他需要我们促成一下了，我们可以问顾客：“李先生，受益人写您太太呢还是直接写法定呢?”“张先生，保单下来之后是送到您家里呢还是送到您的单位呢?”“您单位的地址告诉我一下。
”“那您看，我们办手续的话您是工行方便还是农行方便”这时候要问的就是所有在成交中要办理的手续。
但是各位请注意，签字这个程序要放到所有登记手续办完后再进行，因为签字会带给客户很大的压力，所以要等到客户心理逐渐认可，无法拒绝你的时候再进行签字。
请记住，只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。
超级促成一之预先框示法预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险(预先框示)，哪个对您帮助更大呢?看到“假如万一出现了风险“这句话没有?这句话非常关键，如果没有这句话，这个促成方法就等于没说。
所以说，成交从一见面就开始了。
这个时候不要等，直接办理相关手续，不在成交与否问题上耽误过多时间。
超级促成二之反问成交法：反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。
例如顾客问：“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”多数人的回答都是有、对等等，但是这样的回答没有效果。
保险话术案例
保险话术案例在保险行业，专业的话术是销售人员必备的利器。
一句恰到好处的话语，往往能够打动客户，促成交易。
下面，我们就来分享一些保险话术案例，希望能够对大家有所帮助。
1. 引起共鸣。
客户，我觉得买保险好像没什么用啊，平时都不会生病的。
销售，是的，我理解您的担忧。
但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞，虽然平时用不着，但是一旦遇到意外或者疾病，就能够帮助您渡过难关，让您的家人不至于因为意外而陷入困境。
2. 引导思考。
客户，我觉得保险费用太贵了，不值得购买。
销售，确实，保险费用是需要考虑的。
但是如果您不幸遇到了意外或者疾病，可能需要花费更多的医疗费用，这样反而会让您的负担更重。
购买保险，就是为了在最需要的时候，能够得到最大的帮助。
3. 强调价值。
客户，我现在身体还很健康，不需要买保险。
销售，是的，您现在的身体状况确实很好。
但是保险是未雨绸缪的行为，一旦身体出现问题，购买保险的价值就会显现出来。
而且越早购买，保费也会越低，您可以考虑一下长期的收益。
4. 提供案例。
客户，我对保险公司不太放心，不知道会不会兑现承诺。
销售，我可以给您举个例子，我们公司之前有一位客户在意外中受伤，保险公司及时给予了理赔，让客户得到了及时的帮助。
我们的公司一直以来都是诚信经营，对客户的利益高度负责，您可以放心购买。
5. 切入实际。
客户，我觉得保险的条款太复杂了，不太懂。
销售，保险的条款确实有些复杂，但是我们会有专业的顾问为您详细解释，确保您对保险的了解和购买都是透明的。
而且我们也会根据您的实际需求，为您量身定制最适合的保险方案，让您更加放心。
以上就是一些常见的保险话术案例，希望对大家在销售过程中有所帮助。
在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术，结合自身的经验和专业知识，为客户提供更好的服务。
保险行业是一个需要耐心和专业的行业，希望大家在工作中能够不断提升自己，为客户提供更好的保险解决方案。
保险促成话术大全
主要内容
➢需求篇 ➢产品篇 ➢接触、促成、拒绝处理篇
产品篇 健康险话术1/3
1. 孩子生病时，您不可以说；等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。 2. 相信你知道我 病率最高，每年的癌症病人为160万，发病率居全球榜首，人们常说：“人什么都
9.XX先生，您是否思考过这样一个问题，倘假设严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如 何？对您的工作及收入会有影响吗？
10.前几天我看到一个报道，不知道您见到没有：一个孩子得了血癌，家庭因没钱只能靠社会资助治疗，但没 多久社会治疗的捐款用完了，他的父母再百般无奈下，居然选择放弃治疗的下策。看到这里，我感到很难过， 如果当初这个家庭买了保险，那又会怎样呢？这是我们的失职啊!
人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。 3、XX小姐，您好！今天早上看了新闻吗？虽然死伤不多，但是损失沉重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都 可能发生。如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然没有，那就应该 找一种预防的方法——投保。如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！ 4．保险你始终是要用的，无论是养老金还是小孩子的教育。
产品篇 养老险、分红险话术2/2
6.先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？〔赚！〕那么你想不想成为保险公司的一份子呢？〔想！〕那么我 给您子女一个定期储蓄单您要不要，定期付费，定期分享保险公司经营利润，在保障的同时又无限增值。
7.如果您以前买的保险已给家庭建立了基本保障，那么现在您该奔小康了。高投资收益的险种是不是想试试？ 8.有别于其他分红险种。这是个终身的分红险种，既可以让你满足保障的需求，又可以给你投资的回报。 9.第十个五年方案，国家将要开征遗产税，分红保险是有效避税的 手段 10.XX老板，分红局部来自于公司的利润，就相当于公司有许多理财专家帮你打工，您就是坐享投资收益 11.银行给的我们给，银行不给的我们也给。这样的产品要吗？
保险促成话术
话术六
两种情形？ 第一，当我们60岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、残废、疾病, 不晓得我这样说，你觉得有没有道理？ （此句不能省略）
话术六
像您人缘那么好，我想在您身边至少会有 50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的 亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不 能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息， 马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩 子可以继续念书，让您的家人可以继续生活， 请问这样的朋友有没有？（停3－5秒钟）。Fra bibliotek话术六
切入：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定 要买保险，你一定要知道保险。你不一定 要认识我，你一定要认识保险。今天先不 谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲 人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题？
话术六
展示：
请问我们为什么要那么辛苦地工作？ 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？ 当然我们不希望这一天的来临，我们不希 望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢 保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什 么时候呢？
序
• 销售是对话，而不是说话
言
• 推销是先处理心情，再处理事情的过程 • 推销要从建立人际开始 • 拒绝才是推销的开始 • 推销要以退为进
一步促成法
基本流程
展 示 说 明 拒 绝 处 理
寒 暄
切 入
促 成
寒暄
1.认同、赞美、肯定
• 产生熟悉感
2.收集资料、寻找购买点
• 消除距离感
3.自我介绍、自我推销
话术四
切入：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买 保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我， 你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道。
保险促成话术
保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。
例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。
例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。
例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。
你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。
例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。
例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。
你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。
例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘，遇到事只能干着急。
例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。
例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。
理财保险促成话术
理财保险促成话术投资理财产品的电话销售话术1.客户：不做投资顾问：是吗?请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?是做银行理财，还是基金、股票呢?现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低;炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的;炒楼，现在国家调控太严了，投资者都在逃出来。
现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。
我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。
另外，还有阳光私募基金，操作灵活，一般收益率要比公募基金要高很多地，业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。
很多客户都有自己买股票地，我们自己也有做。
但是，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力。
长期的收益很难持续保持，我们需要做合理的理财规划。
您有没有考虑选择投资信托理财……2.客户：都放在银行顾问：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。
其实，一些理财产品，比如信托理财产品，也是非常安全的，所有的信托理财产品都实现了收益。
我们作为第三方理财公司，既不接触您的资金，也不收取您的费用。
合同是您与信托公司签，资金直接打到信托公司账户。
现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。
3.客户：信托是什么东东顾问：信托产品，一般都是投资于政府基础设施、房地产、实体企业等，有抵押、担保、质押等收益保障手段的。
不像一些证券、黄金、期货类的理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。
信托产品都有严格的风险控制措施，用项目的收益进行保障。
即使项目真的出现了风险，还有那些抵押物、担保人来承担，本金和收益都是有安全的。
信托公司基本都是政府控投的金融机构，管理的资产一般有几百个亿人民币。
从信托产品的历史来看，信托公司都是按期兑付本金和收益的。
4.客户：PE与基金有什么区别顾问：股权投资基金与普通基金一样，都具有"集中资金、专业投资、分散风险"的特点。
三种保险促成方法及话术
三种保险促成方法及话术一、推定承诺成交法假定准主顾已经认同要购买了，业务员只要想办法让他签下投保书就可以了①“王先生，我们公司提供您十天的犹豫期，您不必承担任何风险，十天后若您不喜欢，您可打电话给我，这一切都不算数，我们立刻退还保费，但您今天可让保单先行生效，请您在此签字，好吗？”②“陈太太，您慢慢与先生商量，但您此时就让保单先行生效。
保单拿到后十天内商量有了结果再告诉我您们的决定，是要继续生效或退还保费，您看这样好吗？”③“林先生，假如日后有一天您要投保，您的受益人会是谁？孩子或太太？那么，林先生，如果您今天不买这份保险，那谁会是第一个受害人？林先生，决定权都在您，今天就让它生效，好吗？请问您是付现金还是银行转帐？④“何先生，付保险费时，可能心里会有点痛，就像打预防针，有点疼，但很有效，但若不付保险费，一旦生大病了我们也无法投保了，对吧？请您签字，请签中文，保费一共是2740元，麻烦您一下。
”⑤“黄太太，这张保单可以保证小明有大学的生活教育费，您要不要让它今天就生效？请问您是付现金还是银行转帐？”二、激将法适时运用激将话术，激起客户购买的决心：①以你的收入情况和事业前途，买这样的保险绝对没有问题。
世上只有三种人不买保险，一种是没钱的人，因为他买不起保险；一种是躺在病床上的病人，因为保险公司不让他买保险；最后一种是没有责任心的人，像你这样有责任心的成功人士，买份保险是对家庭终身的承诺。
②如果现在不买，下个月你的年龄又多了一岁，到时候要买，保费就比现在多了。
（停顿一下），这是投保书，麻烦请签名。
三、二择一法请问通讯地址写家里还是公司地址？请问李先生是年缴还是半年缴？请问李先生需要附加医疗险吗？………..。
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保险促成话术
今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
要是以后你不做了，怎么办?
张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的，我找他买
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家
电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。
一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢?
保险是死了才能拿钱，我死了还要钱干嘛?
(1)、张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
也就是说，我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人，至于留多留少，就看我们的能力了。
替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗?再说如果两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒霉了。
您看是不是投保总比不投保好?
(2)张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。
从某个角度来说，长寿也是一种
风险，因为年轻的时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。
可是年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。
那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗?还能避免久病无孝子的悲惨结局呢。
当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。
我现在没空，改天再谈
假如今天我们生了重病，一定不会说我没时间，改天再去看病吧! 我们知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，寿险是保障我们未来事故发生时损失降到最小的方法，但事故无法预先知道将于什么时间、什么地点发生，所以投保寿险是刻不容缓、不能等待的，如果等到以后再说，到那时候，说不一定已来不及，甚至已不用再说了。
除了保险，谈什么都可以
张先生，保险两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着保险两字含义的东西。
比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠、安稳、也即坐上去保险，不会摔跤。
又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水保险不会生病。
同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢?这就需要保险二字。
其实保险并不可怕。
它只不过是一人为万人，万人为一人，
它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
单位已经买了，我没必要买了
恭喜您已经拥有了基本保障!请问张先生，您知道您有什么样的保障吗?您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的能满足您的需要?可不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点?再说，您有可能调离原单位。
您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利也许不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保险。
与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗?
有公费医疗，生病住院都可以报销
张先生，这当然是好事，但是公费医疗制度正在改革，想必您也知道。
再说，就算有公费医疗，那其中的限制也很多。
许多好一点、贵一点的药品不能用，复杂一点的检查不能做，而且还必须在指定的医院看病。
我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。
交钱容易，领钱时麻烦
张先生，谢谢您已经决定买保险了。
按照公司规定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。
而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户上。
不知您是否相信银行的服务会越来越好?
所以，我们的服务水平当然也会不断提高。
几十年后，拿到的钱还值钱吗?
通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧?既然是这样，我们干嘛要为它操心呢?再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到什么呢?或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。
而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。
或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧?就像十多年前，一个大学毕业生，月工资只有50多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会觉得多。
那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不会乐意吧?
保险不吉利，不保不险，一保就险
我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗?如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗?生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。
王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。
据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。
另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，
没有买保险的概率远比买过保险的概率高。
保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，我国加入世贸组织时，世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗?。