中国猪药市场的营销策略
兽药销售营销策划书3篇
兽药销售营销策划书3篇篇一《兽药销售营销策划书》一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的不断发展，兽药市场需求持续增长。
然而，市场竞争也日益激烈，存在着产品同质化严重、价格竞争激烈等问题。
2. 目标市场主要针对各类养殖场、养殖户以及兽医诊所等。
3. 竞争对手分析对市场上现有的主要兽药品牌进行分析，包括其产品优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位明确产品的特点和优势，如高效、安全、环保等，以区别于竞争对手。
2. 产品组合根据不同的动物种类、疾病类型等，提供多样化的产品组合。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保产品的有效性和安全性。
三、价格策略1. 定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格差异化根据不同的客户群体和购买数量，实行差异化定价，以提高产品的竞争力。
四、渠道策略1. 建立经销商网络与各地有实力的经销商合作，拓展销售渠道。
2. 加强与养殖场、养殖户的直接联系3. 利用电商平台拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
五、促销策略1. 广告宣传通过专业杂志、网站、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 举办技术讲座和培训邀请专家为客户讲解养殖技术和疾病防治知识，同时推广产品。
3. 促销活动如打折、赠品等，吸引客户购买。
4. 参加行业展会展示产品和技术，与潜在客户建立联系。
六、客户服务策略1. 提供专业的技术咨询和售后服务及时解答客户的疑问和处理产品使用过程中出现的问题。
2. 建立客户档案跟踪客户的使用情况和需求，提供个性化的服务。
3. 定期回访客户了解客户对产品和服务的满意度，不断改进和完善。
七、营销团队建设1. 招聘和培训专业的营销人员提高团队的业务水平和服务意识。
2. 建立激励机制鼓励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩。
八、预算与控制1. 制定详细的营销预算包括广告宣传、促销活动、人员工资等方面的费用。
2023年畜用药行业市场营销策略
2023年畜用药行业市场营销策略畜用药行业的市场营销策略是指推动畜用药品销售增长、提高市场份额和满足客户需求的计划和方法。
下面是一个1500字的畜用药行业市场营销策略示范。
市场概况畜用药行业是一个庞大的市场，主要包括兽药、饲料添加剂和消毒剂等产品。
随着人们对畜产品质量的要求不断提高，畜用药的市场需求不断增加。
然而，在这个竞争激烈的市场中，成功的畜用药企业需要有一套有效的市场营销策略来获取竞争优势。
市场营销策略畜用药行业的市场营销策略应该围绕以下几个方面展开：1.产品定位和差异化在一个庞大的市场中，产品定位和差异化是成功的关键。
畜用药企业需要确定自己的目标市场，并开发出与竞争对手不同的产品。
通过深入了解目标市场的需求，并开发出满足这些需求的独特产品，企业将能够获得竞争优势。
2.渠道管理畜用药的销售通常通过多个渠道进行，包括兽医诊所、畜牧店和农村集市等。
企业需要与这些渠道建立良好的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场。
此外，企业还可以考虑建立自己的销售渠道，以提高产品销售效率。
3.品牌建设和市场推广品牌建设和市场推广是畜用药企业获得市场份额的关键。
企业需要投资于品牌建设，通过提供高质量的产品和优良的服务来树立良好的声誉。
此外，企业还应该积极推广自己的产品，通过广告、促销和展览等方式来吸引客户。
4.客户关系管理在竞争激烈的市场中，畜用药企业需要积极与客户建立和维护良好的关系。
企业可以通过提供专业的咨询和培训等服务来满足客户需求，并建立与客户的长期合作关系。
此外，企业还应该积极回应客户的反馈和投诉，不断改进产品和服务质量。
5.科技创新科技创新是畜用药企业获得市场竞争优势的重要手段。
企业需要不断投资于研发，并开发出具有竞争力的新产品。
此外，企业还可以与研究机构和大学合作，利用他们的技术和资源来提高产品的质量和效果。
6.合规管理畜用药行业的合规管理是非常重要的，企业需要遵守相关法规和标准，确保产品的质量和安全。
2023年兽药原料药行业市场营销策略
2023年兽药原料药行业市场营销策略兽药原料药行业是农业领域重要的组成部分，市场竞争激烈。
为了提高市场份额和销售业绩，需要制定有效的市场营销策略。
下面是兽药原料药行业市场营销策略的一些建议。
一、产品定位策略1. 针对不同的市场细分，根据养殖业的类型以及需求，制定不同的产品定位策略。
可以将产品定位为高端市场、中端市场和低端市场，以满足不同消费者的需求。
2. 强化产品品质，提高产品的安全性和效果。
通过科学技术的进步和创新，开发出效果更好、副作用更小的兽药原料药。
这将有助于提升产品的竞争力。
二、渠道建设策略1. 建立稳定的销售渠道。
与兽药终端企业建立长期稳定的合作关系，共同发展兽药市场。
可以建立代理商渠道，将产品推广到经销商和零售商，便于产品更加迅速地进入市场。
2. 加强与经销商的合作。
与经销商制定合作计划，提供市场支持和销售技巧培训。
同时，为经销商提供回馈政策，如提供一定的销售提成或奖励，激励其积极推广产品。
三、品牌推广策略1. 建立强大的品牌形象。
通过参加行业展会、赞助活动和广告宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
可以在兽药杂志、电视及网络等媒体上加大品牌推广力度，提高消费者对品牌的认知度。
2. 加强产品宣传。
通过网络媒体、杂志和电视等多种渠道，向消费者介绍产品的特点、优势和使用方法。
同时，开展兽医专家讲座和产品技术培训等活动，提供专业的产品讲解和使用指导。
四、价格策略1. 灵活定价。
根据市场需求和产品的竞争力，制定灵活的价格策略。
可以根据销售季节、市场供求状况等因素，调整产品价格，以满足消费者的需求。
2. 提供优惠政策。
定期开展促销活动，如打折、赠品或购买返利等，吸引消费者购买兽药原料药。
同时，建立积分制度，为消费者提供积分兑换或免费送货等福利，提高消费者的忠诚度。
以上是兽药原料药行业市场营销策略的一些建议。
市场竞争激烈，只有制定了合理的市场营销策略，才能提高兽药原料药的市场份额和销售业绩。
中国猪药市场的营销策略
中国猪药市场的营销策略秦占国1猪药市场分析1.1猪药市场需求分析未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。
这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。
目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。
随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。
随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。
1.2猪药市场竞争分析中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。
猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出。
目前占主导地位的抗生素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。
2营销策略与营销思路2．1营销策略2．1．1要提供增值服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。
先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。
2．1．2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最底指标，达不到的要及时更换经销商。
2．1．3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖。
兽药营销方案策划书3篇
兽药营销方案策划书3篇篇一兽药营销方案策划书一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的发展，兽药市场需求不断增长。
目前，市场上存在着众多的兽药品牌，竞争激烈。
2. 目标客户主要包括养殖场、养殖户、兽医等。
他们对兽药的质量、效果和价格较为关注。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身的优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的定位，如高品质、高效、安全等，以满足目标客户的需求。
2. 产品特点强调产品的独特之处，如独特的配方、先进的生产工艺等。
3. 产品线扩展根据市场需求和客户反馈，适时推出新产品，丰富产品线。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
四、渠道策略1. 直接销售建立自己的销售团队，直接与养殖场、养殖户等客户进行沟通和销售。
2. 经销商合作与各地的经销商合作，利用他们的渠道和客户资源，扩大产品销售范围。
3. 网络销售建立官方网站和电商平台，开展网络销售，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
3. 技术服务提供专业的技术服务，如养殖技术咨询、疾病防治指导等，增加客户粘性。
六、品牌建设1. 品牌定位明确品牌的定位和核心价值，如专业、可靠、创新等。
2. 品牌传播通过各种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌维护加强产品质量控制，提高客户满意度，维护品牌形象。
七、团队建设1. 招聘与培训招聘优秀的销售人员和技术服务人员，并进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 激励机制建立合理的激励机制，如提成、奖金等，激发员工的工作积极性和创造力。
3. 团队文化营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和战斗力。
规模化猪场兽药营销
规模化猪场兽药营销引言规模化养猪场的发展是农业现代化的重要方向之一，随着市场需求的增长，规模化猪场的数量也在逐年增加。
在规模化猪场的运营过程中，兽药的使用和营销成为了一个重要的环节。
本文将从规模化猪场兽药的需求分析、营销策略和推广方式等方面进行探讨。
规模化猪场兽药需求分析规模化猪场的规模较大，对兽药的需求量也相应增加。
针对规模化猪场的兽药需求，可以从以下几个方面进行分析：1.疾病预防与控制：规模化猪场中疾病的传播速度较快，因此疾病预防和控制成为兽药需求的主要方向。
预防疫苗、抗生素等都是规模化猪场兽药需求的重要组成部分。
2.生长促进：为了提高养猪效益，规模化猪场通常会使用一些生长促进剂，如激素和酶制剂等。
这些兽药可以促进猪的生长速度，提高肉质品质。
3.营养保健：规模化猪场需要提供充足的营养保障，以保证猪的生长发育和免疫力体检。
此外，饲料添加剂和维生素也是规模化猪场兽药需求的重要方面。
规模化猪场兽药营销策略在规模化猪场兽药营销过程中，制定合理的营销策略是至关重要的。
以下是一些规模化猪场兽药营销策略的建议：1.建立完善的供应链：规模化猪场对兽药的需求量大，因此建立和供应商的稳定合作关系是重要的。
同时，建立完善的物流系统，确保兽药的及时供应也是必不可少的。
2.建立品牌形象：制定兽药品牌的形象和宣传，对于规模化猪场的兽药销售至关重要。
规模化猪场需要可以信赖和放心使用的兽药品牌。
3.提供专业服务：规模化猪场通常雇佣专业兽医进行兽药的使用和管理。
因此，兽药供应商需要提供专业的技术支持和咨询服务，以满足规模化猪场的需求。
4.价格竞争力：规模化猪场对于兽药的价格敏感度较高，因此兽药供应商需要在价格方面具备竞争力。
同时，提供灵活的付款方式和优惠政策也是一种营销策略。
规模化猪场兽药推广方式规模化猪场兽药的推广方式多种多样，以下是一些常见的兽药推广方式：1.展会参展：兽药供应商可以参加相关的农业展会，向规模化猪场展示并推广自己的兽药产品。
猪药市场运营方案
猪药市场运营方案一、市场背景猪药市场是一个巨大的市场，猪是人类主要的畜牧业动物之一，猪药的需求一直都非常大。
目前，我国猪药市场日益发展壮大，猪药种类和品牌也越来越多。
但是，市场上竞争也非常激烈，各种产品琳琅满目，要在这个市场上取得成功，需要有一个完善的市场运营方案。
二、市场分析1. 行业发展情况：随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高，猪肉的需求也越来越大，而且随着科技的进步，对于猪的品种改良和疾病防治的需求也越来越高。
这就使得猪药市场的前景非常广阔。
2. 竞争分析：目前猪药市场上有很多种类的产品，有的品牌知名度高，市场占有率大，而有的产品品质低劣，价格低廉。
竞争非常激烈，市场上的各个品牌都在竞争中寻求突破。
三、市场运营方案1. 产品定位：在市场竞争激烈的情况下，产品定位非常重要。
我们的产品定位为高品质、高效果、安全环保的猪药产品。
猪是人类养殖的主要动物，任何的饲养需求都会关联到猪药。
我们产品的主要特点是质量可靠、效果显著、价格合理，能够满足养殖户对猪药需求的多样性。
2. 渠道建设：在市场上，渠道建设非常重要。
我们的产品主要通过经销商和代理商渠道销售。
通过与各地的养殖户建立合作关系，充分发挥经销商和代理商的作用，把产品推广到更多的消费者那里。
3. 品牌宣传：品牌宣传是市场运营中重要的一个环节。
我们将通过各种渠道进行品牌宣传，比如在行业博览会、养殖户培训会上进行产品宣传推广，通过广告、传单、网络、微信等渠道进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
4. 客户服务：客户服务是企业发展的基石，我们将建立健全的客户服务体系，提供全方位的服务。
在产品售出后，我们将积极跟踪产品使用情况，并不断听取客户的意见和建议，及时调整产品方向和改进服务质量。
五、市场运营效果评估1. 销售额：通过市场运营方案，我们将不断扩大产品的销售规模，提高销售额。
2. 品牌知名度：通过市场宣传，提高产品品牌知名度和美誉度。
3. 用户满意度：通过建立健全的客户服务体系，提高用户的满意度。
2023年猪用疫苗行业市场营销策略
2023年猪用疫苗行业市场营销策略猪用疫苗市场营销策略主要分为产品定位、渠道策略、推广策略和品牌建设。
以下是一个1500字的市场营销策略：一、产品定位策略1. 目标市场定位：根据市场需求和竞争状况，将目标市场定位为养猪户和兽医院，主要侧重于猪用疫苗的消费者。
2. 产品差异化定位：通过研发和技术创新，推出高效安全的猪用疫苗，以满足养猪户对疫苗质量和效果的需求。
3. 价格定位：根据不同疫苗的种类和功能，制定不同的价格策略，使产品在市场中具有竞争力。
4. 品质定位：强调产品的安全性和效果，通过质量检验和认证以及客户反馈，建立起产品的可靠性和口碑。
二、渠道策略1.分销渠道策略：与养猪业的销售渠道建立合作关系，如饲料企业、兽医院、农药销售企业等。
通过与这些渠道的合作，将产品直接推销给养猪户和兽医院。
2.电子商务渠道策略：建立自己的电子商务平台，提供在线订购、支付和配送服务，方便养猪户和兽医院的订购和购买。
3.物流配送策略：建立专门的物流配送团队，确保产品的及时配送和质量保证。
三、推广策略1. 广告宣传策略：通过网络、电视、广播等媒体进行广告宣传，以增加产品的知名度和市场份额。
2.展会展销策略：参加养猪业的相关展会，通过展位展示和现场演示，向养猪户和兽医院推广产品。
3. 培训策略：举办猪病防治的培训班和讲座，向养猪户和兽医院传授疫苗的使用方法和注意事项。
4.促销策略：通过促销活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买产品，提高销量。
四、品牌建设策略1. 品牌传播策略：通过公关活动、社交媒体等方式，扩大品牌的影响力和知名度。
2. 品牌形象塑造策略：通过高质量产品、可靠的服务和良好的客户反馈，形成品牌的正面形象和口碑。
3. 品牌扩展策略：在猪用疫苗领域推出更多种类和功能的产品，以满足不同客户群体的需求。
总结：通过产品定位、渠道策略、推广策略和品牌建设等市场营销策略，可以有效地提高猪用疫苗在市场中的竞争力和市场份额，以满足养猪户和兽医院对疫苗的需求，推动猪用疫苗行业的健康发展。
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中国猪药市场的营销策略【摘要】：正随着兽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化,兽用猪药在需求和销售上面临急剧地转变和挑战——药品流通渠道上,零售渠道、兽医用药渠道作用逐步减弱,具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商。
猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。
随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低。
【关键词】：营销策略经销商消毒药市场分析销售额市场未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。
这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。
目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。
随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。
随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。
1猪药市场分析1.1猪药市场需求分析未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。
这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。
目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。
随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。
随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。
1.2猪药市场竞争分析中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。
猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出。
目前占主导地位的抗生素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。
2营销策略与营销思路2．1营销策略2．1．1要提供增值服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。
先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。
2．1．2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最底指标，达不到的要及时更换经销商。
2．1．3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖。
2．1．4终端市场：尽可能地开发并直接掌控终端市场，中大型猪场尽量直销；尽可能地不与经销商发生冲突。
2．1．5开发渠道：通过多种渠道接触客户：拜访、邮递产品资料、短信电话、亲友搭桥、专家中介、广告促销、会议促销等。
2.1.6行之有效的具体营销策略以模式为推广方法，例如推广保健模式-模式突破策略；以拳头产品为突破口-重点产品策略；抓住绿色、环保、无药残、无公害、转移因子、干扰素等概念-概念产品策略；抓住“高热病”等市场热点，有针对性有目的的推销-机会产品策略；重点区域坐庄，区域经理亲自坐镇，抓重点地区、县-区域突破策略；规模猪场重点推粉剂（保健用药）、疫苗、消毒药、驱虫药，散户重点推针剂-产品对应客户策略……等等，都是一些行之有效的具体营销策略。
2．2促销策划促销要以节支、有效为原则。
要有效拜访客户、有目的有计划的拜访客户；广告促销以杂志、网络等低成本的专业传媒为主；会议促销以赞助、协办、授课为主，主办为辅；充分整合相关协会、专家资源，与中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系，聘请国内或省内著名养猪专家为名誉顾问等。
要有效促销，避免无回报价值的促销。
2．3营销思路2.3.1利用市场特点与热点：例如今年养猪业普遍赢利（回款易），疫病复杂（高热综合症等）。
2.3.2突出产品特性：人无我有，人有我优，人优我新，人新我转；坚持差异化，走特色发展之路。
2.3.3价格因素：不怕贵，就怕没用；高质量、高价位、高促销。
2.3.4产品包装：兼顾网络散户与规模猪场，大小包装都要有。
2.3.5促销与激励：客户与员工激励同步，新产品短期优惠促销。
2.3.6兼顾内部因素：如资金问题、断货问题、促销投入问题、营销经理人才问题、业务员信心及素质问题等等。
2.3.7重点突出拳头产品销售目标与促销策略、措施。
2.3.8明确需要的支持：如资金支持、人力支持、公司内部资源整合、公司外部资源整合。
3营销目标3．1细分个人工作目标首先要确定年度区域经理、业务员销售额目标，然后把具体工作细分到每天每周每月。
例如：3.1.1某公司每个区域经理具体的日周月工作目标：1124与1241主要职责：开发与维护大型规模猪场、大经销商，本区产品营销管理。
1124：每天至少拜访1个新客户；每天至少回访1个老客户；每天至少收集2个新客户资料；每天至少与4个客户电话沟通。
1241：每周至少拿下1个新客户；每周至少新增销售额2千多；每月至少拿下4个新客户；每月至少新增销售额1万元。
假如其基数4万元，全年约130万。
3.1.2某公司每个业务员具体的日周月工作目标：2248与2184主要职责：开发与维护散户、专业户、中小猪场、中小经销商。
2248：每天至少拜访2个新客户；每天至少回访2个老客户；每天至少收集4个新客户资料；每天至少与8个客户电话沟通。
2184：每周至少拿下2个新客户；每周至少新增销售额1千元；每月至少拿下8个新客户；每月至少新增销售额4千元。
假如其基数2万元，全年约50多万。
3.2细分产品销售目标要把每个产品按月细分目标并制成表格。
为方便实施，拳头产品即主要产品名称单列项目,其余的均可列入其他产品项目，表中备设新产品项目。
3.3细分月度销售目标要把年度销售目标细分到每个季度、每个月并制成表格，落实到每个区域、每个业务人员。
4营销管理4.1营销团队管理4.1.1营销团队建设：一般来讲，销售组织架构为：销售总监-省级经理-区域经理-业务员；上带下，老带新，共同进步；销售总监抓营销政策、营销策划、营销运作，抓龙头企业；经理抓区域市场管理、抓网络、抓大客户；技服经理抓技术服务、抓大猪场。
要充分发挥团队的协同作战作用。
4.1.2业务人员的市场区域划分四原则：业务员与所辖市场相对稳定，所辖区域交通方便，市场潜力均等，尽量按行政区划分。
4.1.3业务员招聘：以精英团队建设为重点,内培为主，外招为辅；以在当地畜牧兽医院校招聘（本土化）为主，以招聘在其他公司有营销工作经验的人才为辅。
招聘工作应坚持的理念：与其去改变、培训一个人，不如招聘选对一个人；有人天生就是优秀的销售人才；自信、激情、勤奋是销售人才最重要的素质。
4.1.4业务人员定编：根据总销售额目标及人均销售额目标定编总人数及各区域人数，例如某公司2009年总销售额目标1亿，人均销售额目标100万，其总定编人数100人。
4.1.5业务人员培训业务人员培训应注重如下素质与能力的提高：业务人员的职业道德至关重要；怎样看待工作，将决定其工作状态；具有高情商的人即自我控制、自我规范、自我激励、理解他人的能力、人际交往的能力；能以客户为中心，客户第一；能高度认同本企业（公司）文化；具备业务必需的专业技能。
成功培训后营销人员应具备的心态：自信乐观的心态；主动积极的心态；学习进取的心态；奉献感恩的心态；敬业负责的心态；坚持不懈的心态；不断创新的心态。
4.2营销绩效管理绩效管理十分重要，好的绩效管理会促进销售业绩的提高。
绩效考核的内容很多，但其中最主要的一条是业绩完成率即目标完成率的考核，例如某公司规定：区域经理：连续三个月业绩完成率低于80%者，按低于80%的百分比降薪或降级聘用。
业务员：连续三个月业绩完成率低于80%者，自然淘汰，予以辞退。
绩效考核每两月小结，每季度一总结+考核（集中开会）。
4.3营销客户管理4.3.1客户流失的原因：公司人员流动导致客户流失；竞争对手夺走客户；市场波动导致失去客户；细节的疏忽使客户流失；诚信问题让客户流失；沟通不畅自然流失；企业管理失衡导致客户流失等等。
4.3.2如何管理经销商？异质化的管理思路：绝大多数厂家对经销商的管理思维都是差不多的，管理思维一样，必然导致的行为都一样，这行为一样，导致大家对经销商的管理状况都差不多的，再优秀的管理方式和合作方式，一旦被广为复制和普遍运用之后，也就没啥价值了。
要认真服务经销商，做他的店伙计，帮助他开发客户、服务客户，要提供增值服务、特色服务；要使经销商认同本公司企业文化，最高境界是把经销商吸收为公司的一员。
4.3.3网络客户的维护与开发。
由于我国目前散户、专业户养猪仍占主导地位，也就决定了许多营销公司通过网络经销商销售仍占主导地位。
经销商维护与开发：业务员重点维护，经理重点开发；技术支持，协助经销商技术咨询服务，协助重点经销商举办养猪培训班、促销会议；促销支持，业务员要协助经销商服务客户，开发客户；养猪培训班、促销会议，与经销商合作举办，形式多样；专营店建设，可支持员工及其家属搞专营店，并给予优惠政策；重点县建设，每个省区要搞1～3个重点县，重点县区域坐庄，市场占有率要做第一。
4.3.4大客户的维护与开发。
大型猪场由区域经理或技服经理维护与开发；中小猪场由业务员维护与开发；高端服务：区域经理及区域经理以上人员要在本区域选择一定数量的大猪场、大客户为服务、攻关对象，每个大猪场、大客户月拜访平均不低于1次；规模化猪场会议：每个地区或省份以主办、协办、赞助等形式每年至少组织或参与一次规模化猪场会议及经销商会议，公司要每年举办一次高规格的全国性的规模化猪场会议及经销商会议；大客户直销优惠策略：特大客户、龙头企业公司（集团）高层负责开发、攻关、维护，优惠直销。
5如何做猪药市场？5.1拜访客户拜访客户是最有效的销售手段。
想得再好，不如出去跑一跑。
要给自己定下目标，例如：一天至少要拜访1～2个客户，一周至少拿下1～2客户。