房产经纪人新手怎么做
如何才能做好房产经纪人
如何才能做好房产经纪人
房产经纪人虽然是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作，但是什么都是需要一步步锤炼的，下面给大家介绍如何才能做好房产经纪人，欢迎阅读!
如何才能做好房产经纪人对于一个新接触房产行业的房产经纪人，就像一张白纸，虽然什么都不懂但有着无限的可能，良好的示范教导往往是可以使这些新兴力量带来意向不到的成果。
1 首先是知识的储备
前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习，这时候你一定要认真，专业知识是谈判的基础，万事开头难，做什么前两个月都是最难熬的。
之后你可以在学习专业知识的同时，掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、装饰等，避免客户一问三不知，这无疑是给客户的购买热情浇冷水。
2 心理障碍的突破
胆怯、怕被拒绝，这也是新房产经纪人常见的心理障碍。
通常表现为：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动，外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通，不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。
如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
增强自信，自我激励，试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。
即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利，如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
房产经纪人教程
房产经纪人教程房产经纪人教程作为房产经纪人，你将成为买卖房地产的中介人。
你的任务是帮助买家找到梦想中的房子，同时为卖家提供售房服务。
以下是一份房产经纪人教程，将指导你成为一名成功的房产经纪人。
第一步：获取合法资格在成为房产经纪人之前，你需要获得相应的资格和许可证。
这可能包括完成特定的房地产课程，并通过一些考试。
请咨询当地的相关机构，以确定你所在地区的要求。
第二步：了解市场学习并了解你所在地区的房地产市场。
了解房价趋势、不同区域的特点以及房产交易的过程。
阅读报纸、网站、社交媒体和相关书籍，参加行业研讨会和网络课程，积累尽可能多的知识。
第三步：建立专业形象作为房产经纪人，你的形象和信誉非常重要。
建立一个专业的形象，包括整洁的外表和专业礼仪。
对待每个客户都要真诚友好，展现出强大的沟通和协商能力。
第四步：建立联系建立与房主、开发商、律师、贷款人和其他相关行业专业人士的联系。
这些联系将为你提供支持、指导和业务机会。
通过社交媒体、网络和参加活动来建立关系，扩大你的人脉圈子。
第五步：了解客户需求与客户建立良好的沟通，并了解他们的购房需求和预算。
合理分析这些信息，并向客户提供适合他们需求的房产选择。
如有需要，向他们提供专业建议，并解答他们的疑问。
第六步：寻找合适的房源利用你的资源和市场知识，寻找与客户要求匹配的房源。
搜索互联网、房地产销售平台、报纸广告以及房地产公司的内部资源。
与房主或其他经纪人联系，安排看房事务。
第七步：提供支持和建议帮助客户评估房产的优缺点，并向他们提供有关如何处理和谈判的建议。
一起制定房产购买协议，并确保清晰地填写所有必要的文件。
第八步：推广和市场营销利用各种渠道推广你的房地产经纪服务。
建立个人网站，使用社交媒体平台，发布图片和描述吸引人的房源。
同时，参加房地产展览会和社区活动，与潜在客户面对面交流。
第九步：处理交易一旦买卖双方达成协议，协助他们完成房地产交易的后续工作。
与贷款人和律师合作，确保交易顺利进行。
房产经纪人入行全攻略(1)
房产经纪人入行全攻略(1)房产经纪人入行全攻略随着房地产市场的持续发展，成为一名房产经纪人成为了现实求职者的热门选择。
是的，作为一个万能的中介，房地产经纪人的职业前景非常好。
但是，如何成为一名优秀的房地产经纪人？敬请阅读以下攻略：1. 整合基本要素作为一个房地产经纪人，首要任务是证明自己在所选区域内的专业素养，也就是你有广泛的客户网络，可谓是以下基本要素之特定位置的标记。
因此，简历中应注重重点突出个性，因为与雇主的交谈可能仅有五分钟左右。
2. 发掘你的市场在你开始考虑何时进入房地产市场之前，应该为自己的当前和目标市场制定实际性的地图。
开始有限的，可能是一个小的社区，而目标则应该更为广泛。
有目的地给自己指定一个区域，甚至是一条街。
3. 学习业务技巧其他专业者可能会跟你说这个领域的每一个阶段, 从谈判, 营销到房地产研究。
并非所有的求职者都需要在所有领域都有所了解，但是门道将使你在入行后方便许多。
无论您学习这些知识是为了在面试时展示自己, 或是在起步时只是想尝试一下（从职业发展的角度来看），了解这些关键概念会为你的职业表现及记录提供帮助。
4. 建立业务关系建立在贡献上的信任，对您的房地产职业发展至关重要。
有当地的圣购商会和土地开发协友会, 都是在社区建立美好的业务关系的重要组织。
在组织中大力参与活动, 会向其他成员展示您的意愿与价值, 也会给你的经纪生活带来了进一步的增长。
5. 整合新兴技术出乎意料，在房地产业中，一部智能手机比订早餐时用的电脑还要重要。
认识到为现代业务标准追涨的重要性，是当今房地产从业者致胜指南之一。
拥有崭新的技术知识会为您的业务发展提供了巨大的支持：发展网站，优化社交媒体和保持联络表格的信息修改，等等。
6. 实战经验无论您已经在房地产经纪教育课程中花费了多少时间，最终让您成为一名成功的房地产经纪人的是实际战斗。
这意味着在入行前应该制定好充分的计划，以确保您能够在任务中尽可能多地锻炼、复盘和成长。
房产经纪人新手怎么做
房产经纪人新手怎么做房产经纪人新手怎么做新手经纪人进入房产中介行业，没有丰富的经验和广泛的人脉，所有事情都是要一步一步从头开始，做好基础工作，提升自身专业能力，提供贴心的服务，树立口碑形象等。
房产销售需要经纪人具备全面的能力，注意每一个细节，关于如何做好自身工作，下面给经纪人们提供几点建议。
1、做好基础工作，扎实基本功作为中介新手，首先就要打好业务基础，无论是专业知识、房产知识，还是销售知识、职业素养，都要不断的拓宽自己的能力范围，并且提升自己在各方面的能力。
其实，无论做什么事都要打好基础，熟悉工作流程，把每一个细节做好做精，这样后续工作才会更好进行。
2、做好商圈精耕，树立口碑每个房产经纪人都有自己负责的片区，做好商圈精耕能够为你带来更多的房客源信息。
并且购房者都希望专业的'人士做自己的置业顾问，如果你是社区里的专家，会有很多客户或者业主主动上门寻求服务。
精耕商圈，就需要经纪人对附近的楼盘、商圈相当了解。
另外专业知识、购房安全知识、过户、行业动态等经纪人也要精通，房产销售工作需要经纪人做一个全能型人才，提供给客户专业的回答，帮助客户制定专业的购房方案，吸引客户主动上门寻求服务。
3、提供提心服务，建立个人形象客户来找你寻求服务就是信任你，你要提供给客户满意的服务，甚至是超出客户预期的服务，这样更容易与客户建立信任。
未来是一个重视服务的时代，谁能提供给购房者更多的服务，越能留住客户。
客户通过房产中介购房，不仅仅是需要经纪人提供房源信息，更多是帮助经纪人制定可行的购房方案，以较低的成本买到合适的房子。
房产经纪人提供给客户满意的服务，在客户心中树立专业的个人品牌形象，更有利于后续工作的进行。
4、善用互联网优势办公互联网技术发展的今天，经纪人也要善用互联网工具协助自己办公。
办公管理软件、沟通客户工具、带看房源工具的等等。
现在很多经纪人借助房客多软件实现日常办公，找房、发房、房客源管理、经纪人微营销等，提高自身工作效率。
房产中介新手必看：怎么做好房产经纪工作？
房产中介新手必看：怎么做好房产经纪工作？有句话说得好，越努力越幸运。
当我们在羡慕别人的优异成绩时，我们更应该懂得其背后的付出。
从事房产中介行业，拿着高佣金的人总是那20%的人，为什么别人都能够成功开单呢,这和他平时良好的工作习惯和业务流程是分不开的。
那么，想要成功开单，想要做到什么呢,资深房产经纪人来告诉你，希望对广大经纪人能够有所帮助。
1、做好基础工作，熟悉房源。
这个相信大家理解起来不难，总而言之，就是要打好基础。
就像是盖房子一样，你必须要打好地基，才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”。
一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，包括售房和租房这两类房源，包括房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等，这样在客户咨询的时候，你能够很顺畅很专业的向客户介绍，增加客户对你的信赖感。
2、及时和客户沟通，深入挖掘其心理变化和需求。
在房产销售过程中，业主和房东的心理会随时发生变化的，这就要你及时和客户进行沟通，发现问题，并及时解决，深入挖掘内心需求，把握交易的节奏。
3、房源广告要用心做，多变更，多尝试。
打广告的目的就是为了吸引客户，不管卖什么东西，首先外包装一定要漂亮，现在的时代可是看脸的时代。
所以房源广告一定要用心做，最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度，最好是让大家一看就知道是精装修。
有一个小诀窍，拍照一定要选天气好的时候，室内灯光一定要亮。
除此之外，广告用语也要注意，不要过分夸张，一看就假的不行。
写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。
在写房源标题时，一定要突出房源的某个卖点，这样挖掘的客户就更精准，更容易成交。
最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新，不能每条广告都一样。
4、心态很重要，不要怕吃亏。
作为一名房产经纪人，心态是很重要的。
因为在这一行受到的挫折和打击非常多，必须要有吃苦的觉悟，要不怕吃亏，要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获。
房产经纪人7天学习计划
房产经纪人7天学习计划第一天：了解行业概况第一天的学习主要是让房产经纪人了解整个房地产行业的概况，包括市场规模、行业发展趋势、行业现状和未来发展方向等。
这些知识对于一个房产经纪人来说至关重要，能够帮助他们更好地把握市场动态，做出正确的判断和决策。
第二天：学习市场营销技巧房产经纪人的主要工作之一就是做市场营销，因此第二天的学习内容就是市场营销技巧。
这包括了解客户需求、制定营销策略、提高销售技巧等方面的知识。
通过学习市场营销技巧，房产经纪人能够更好地了解客户，满足客户需求，提高业绩。
第三天：学习房地产法律知识作为房产经纪人，了解相关的法律知识是非常重要的。
第三天的学习内容主要包括房地产法律知识，包括买卖合同、租赁合同、土地法、建设法等相关法律知识。
这些法律知识对于房产经纪人来说至关重要，能够帮助他们更好地处理各种房地产交易，避免法律风险。
第四天：学习财务知识房产经纪人需要了解一些基本的财务知识，包括房屋评估、贷款知识、税务知识等。
这些知识对于房产经纪人来说非常重要，能够帮助他们更好地辅助客户进行房产交易，并提供专业的财务建议。
第五天：学习房产市场分析第五天的学习主要是房产市场分析，包括房地产市场的行情分析、投资分析、房产投资组合管理等。
通过学习房产市场分析，房产经纪人可以更好地把握市场动态，提供专业的投资建议。
第六天：学习客户关系管理客户关系管理对于房产经纪人来说非常重要。
第六天的学习内容主要包括了解客户需求、建立良好的客户关系、提高客户满意度等方面的知识。
通过学习客户关系管理，房产经纪人可以更好地满足客户需求，提高客户忠诚度。
第七天：学习房地产交易流程最后一天的学习内容是房地产交易流程，包括房屋评估、资金交易、房屋过户等。
通过学习房地产交易流程，房产经纪人可以更好地了解整个房产交易流程，为客户提供专业的指导和帮助。
总结通过这七天的学习计划，房产经纪人可以更好地了解整个房地产行业的概况，掌握市场营销技巧，了解房地产法律知识，学习财务知识，掌握房产市场分析技巧，提高客户关系管理水平，了解房地产交易流程等知识，从而更好地提高自身的专业能力，为客户提供更好的服务。
房产经纪人新手怎么做
房产经纪人新手怎么做篇一：房产中介新人必看目录:一、客户二、网络营销分析客户需求三、接听电话话术四、议价的办法五、面访房东六、带看过程中应对七：约看前中后内容以及促销八：诱导对方出价九：封杀客户的第一次出价十：商圈精耕十一:房源开发销售话术十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量十三:如何利用名片做销售？一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。
其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。
此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。
房产经纪人怎么做
房产经纪人怎么做房产经纪人怎么做做好房产经纪人，一定是要有过人的销售技能，过硬的专业知识能力，有独特的谈单思路，善于利用技巧，坚持，这样才能成为一名成功的房产经纪人。
那么，具体应该怎么做呢?1.爱公司、爱产品作为一名合格的房产经纪人，一定是要爱公司，因为这样你才有工作的热情，才愿意去做。
试想一下，如果一个公司你每天进去就烦，你是不情愿去做事的，你也是不会坚持很长时间的，何来的金牌经纪人呢?所以，一定要爱公司，这样你才有干劲。
另外，就是爱产品，当你拿到一条房源去向客户推荐时，连你自己都嫌弃它，你怎么让客户喜欢呢?只有你足够的热爱公司，热爱产品，客户才会被你的热情所感染，才会接受你的房源。
2.爱客户同样的道理，对待客户时，你也要爱客户。
试想一下，如果你不爱客户，看客户时一脸嫌弃的表情，客户一定会感受到你态度的，是不会找你合作的。
客户来找你是帮他解决问题的，你是看你脸色。
所以，你一定要做到足够的爱，对待客户足够的热情，客户才愿意与你合作。
3.人情做透、利益打动一定要与客户做好人情关系，这样才有助于业务的进行。
退一万步讲，即使不成交，交个朋友也行啊，说不定以后就用的到了，到时就会想起你了。
如果对于没有成交的客户置之不理，客户自然会把你忘了。
在销售的过程中，有80%的客户是不能成交的，做到最后你还是没有自己特地给的客户群体，这也是很悲催的。
再就是利益驱动，再跟客户沟通时，一定要展示客户的利益所在，没有好处谁愿意与你合作呢，用利益打动客户，促进成交。
4.做事按照一定的流程来，不要急经纪人在业务进行的过程中，一定要按照一定的`流程来。
刚开始的时候，可以先与客户聊聊生活、实事动态等，增进一下感情。
不要上来就给客户推销产品，这样让客户感觉你很呆板，不懂得人情世故的。
增进一下感情以后再进入正题，这样就比较自然了。
5.时刻掌握主动权房产销售过程中，经纪人要时刻掌握一定的主动权，要让客户按照你的营销思路来，而不是客户说什么就是什么，这样是很难成单的。
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房产经纪人新手怎么做篇一：房产中介新人必看目录:一、客户二、网络营销分析客户需求三、接听电话话术四、议价的办法五、面访房东六、带看过程中应对七：约看前中后内容以及促销八：诱导对方出价九：封杀客户的第一次出价十：商圈精耕十一:房源开发销售话术十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量十三:如何利用名片做销售？一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。
其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。
此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。
2、对客户进行分类（分为：A类客户的定义：1)对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。
由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。
）B类客户的定义：2)对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。
可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。
当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。
（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。
）C类客户的定义：3)对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。
（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户4)客源管理方法A．建立客源档案，详细记录客源信息。
B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
D．回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。
E．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。
F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
有效客源分为三种，怎么服务？①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户---〉70%时间用在追踪服务。
②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确---〉20%时间追踪服务。
③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户---〉10%时间用在追踪服务。
3、信息：准客户是有实效化的，时间就是金钱。
4、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。
保证信息与客人有效的过滤。
请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。
C、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。
2、软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来（钓鱼理论）A、优质服务具体体现在：1、永远多做一点，从细微入手2、了解客户需求的迫切性3、对客户永远要有耐心4、超越客户的期望B、客户跟踪从那些方面入手：1、要持续、有效的跟进和联系a了解客户最新的需求动态；购房的意向；向业主汇报带看情况；朋友有没有房产需要打理。
b不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。
C随时随地关心客户的生活1、节日问候、短信、鲜花2、搬新家的问候3、处理客户的难题及时、适时的进行客户跟踪1、尝试建立亲密的个人关系。
2、经常向客户通报市场信息。
3、了解客户的购买进程及最新的购买需求。
4、不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问。
5、有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户。
Re:中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(超强)2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
a 分类：老年朋友——忠诚度高。
中年朋友——理性置业者青年朋友——易沟通、易搞定b怎样建立朋友关系：1、真诚相待、高度信任让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业4、多为客户的利益着想成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？Re:中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(超强)房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。
要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。
了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。
房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。
目前市场上购买房屋的人主要有：新婚购房需求特点：1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。
7、一般不是一次性付款。
能使用公积金贷款。
首付比例可以高一点。
由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
作业方向：房源开发：要多开发小户型房源。
以60-80平米的房型最受欢迎。
城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发方向：婚纱影楼，旅行社（蜜月履行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：1、有升值潜力的地方。
城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
篇二：做房产经纪人,新人必看做房产经纪人，新人必看勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑。
房产经纪人五字决：快，准，狠，恳，贴．::成功经纪人的日常工作::1、每天准时到公司，（最好能提前15分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！失败业务员的日常工作1、常迟到，开小差。