邮政代理金融2017年旺季发展形势与营销策略-GP咨询-河南邮政 山东邮政、安徽邮政、辽宁邮政等
邮政代理金融业务现状及措施研究
加强员工培训和素质提升，提高服务质量和专业水平。
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市场细分
根据客户群体特征，将市场划分 为不同细分领域，以便更有针对 性地开展业务。
定位策略
明确邮政代理金融业务在市场中 的定位，发挥自身优势，满足特 定客户需求。
营销策略
制定有效的营销计划，利用多种 渠道宣传和推广邮政代理金融业 务，提高市场占有率。
技术创新与应用
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数字化转型
借助先进的信息技术，推 动邮政代理金融业务的数 字化转型，提高业务处理 效率和客户体验。
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邮政代理金融业务现状分析
业务规模与市场份额
业务规模
邮政代理金融业务在近年来呈现稳步 增长态势，业务规模不断扩大，覆盖 了更多的地区和客户群体。
市场份额
邮政代理金融业务在金融市场中占据 了一定的份额，但与大型商业银行相 比仍有一定的差距。
主要产品与服务
储蓄业务
邮政代理金融业务提供各类储蓄产品，满足客 户储蓄和理财需求。
特点
邮政代理金融业务具有覆盖面广、服务便捷、安全可靠等特点，能够满足广大 人民群众的基本金融服务需求。
邮政代理金融业务的重要性
促进农村金融服务普及
邮政代理金融业务能够将金融服务延伸到农村地区，弥补农村地 区金融机构网点不足的问题，提高农村金融服务普及率。
方便广大人民群众
邮政代理金融业务能够提供便捷的转账、取款、缴纳费用等服务， 方便广大人民群众的日常生活。
风险处置与应对
建立风险处置机制，及时 应对和化解风险，减少损 失。
服务质量提升措施
服务流程优化
对服务流程进行全面梳理和优化，提高服务效率 和质量。
邮政代理金融业务现状及措施研究
邮政代理金融业务现状及措施研究摘要：邮政金融体制改革，国家银行业监管部门明确了邮储银行“自营+代理”的管理模式，金融业务是邮政的吃饭业务，涵盖了理财、保险、储蓄等金融业务及其衍生工具，利用其网点多，覆盖面广，交通便利等条件有效发展代理业务。
关键词：邮政代理；金融储蓄；保险中图分类号：f832.1 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）07-0-01金融业务是邮政的吃饭业务，全体邮政人要坚定发展金融业务不动摇的决心，把金融业务当作365业务来抓。
现从以下四个方面论述如何实现金融业务跨越式发展：一、余额发展要注重规模与结构以客户为中心、以市场为导向，坚定不移的继续大力发展余额规模，不断调整业务结构，加强营销队伍建设，是邮政金融业务发展的核心目标。
余额规模是当前邮政发展金融业务永恒的主题，应该把余额业务当作365业务来抓，集全局之力量，全力以赴上余额规模，通过跨年度劳动竞赛、职能部门挂钩结对竞赛、非营业协储等活动，利用报纸、短信、走千访万、横幅、大屏幕信息发布系统等宣传手段，结合邮政储蓄政策，全力发展储蓄余额规模。
不断调整储蓄余额结构，是一项常抓不懈的主题，随着利差空间的不断缩小，必需尽可能的提高活期比例，降低付息成本，才能有效降低利差波动风险。
有效稳定的活期必需通过项目为抓手，发挥营销员作用，积极协调与政府部门、国有大企业的关系，做好占地补偿款、企业分红款这些项目的代发工作；积极走访中小微企业客户，做好企业代发工资项目；积极深入社区、校园、农村，宣传邮政绿卡存、取款方便的优势，创建绿卡社区、绿卡校园、绿卡村，增加发卡量；积极深入批发市场、小商户等，宣传邮政商易通足不出户办理转账和手续费优惠政策，以此促活期余额发展。
二、做好对重点大客户的维护工作分类建好大客户档案，实现业务持续、长效的发展，在日常宣传和为客户办理业务过程中，注重收集客户信息，按照客户的行业、资产规模、风险偏好等信息建立分类大客户档案，详细记录客户的地址、电话、家庭人口等信息及办理业务的时间等。
邮政代理金融工作思路和措施
邮政代理金融工作思路和措施一、xx 年邮政代理金融工作总体思路紧密围绕市局党组提出的“”以深入推进网点销售化转型为契机，清晰定位邮政代理金融专业化经营管理职责，以做大存款余额、保费规模和狠抓理财类业务为主线，以调整结构、培训落地、机制创新、考核引导为手段，打造符合商业银行发展规律，贴近市场的以网点为阵地、以网点主任为核心的支局金融营销团队，实施品牌发展战略，完善与优化网点布局，力争企业形象做到“农村区域第一，城市，提升网点产能。
紧跟商业行”二、xx 年代理金融业务发展目标（一）收入目标 xx 年代理金融专业收入亿元，增幅。
其中： 1、利差收入实现亿元，同比增幅； 2、代理保费收入实现亿元，同比增幅； 3、其他中间业务收入实现亿元。
注：xx 年代理金融收入预计实现亿元，利差收入预计实现亿元。
（二）重点业务目标 1、xx 年新增余额目标：实现新增余额目标 11 亿元，其中跨年度开门红新增余额 5.5 亿元亿元。
2、xx 年新增保费目标：实现新增保费目标 3 亿元其中跨年度开门红新增保费 0.9 亿元。
（三）队伍建设目标 1、销售人员配备目标：，全市代理金融专（兼）职营销队伍达到 60 人以上。
2、从业人员持证目标：代理保险从业资格证持证率达 100，代理基金从业资格证持证要求每个网点至少 1 人，合规经理资格证持证率达到以上。
（四）渠道建设目标 1、网点资源建设：争取新增代理网点 2 个，整治（迁移）网点 4个，局部整治网点 8 个。
2、自助设备投放：主要以优化调整 atm 布点工作为主，增加 atm等自助设备的交易量，以提高经济效益降低营运成本。
其次要加大对网点管理 atm 的考核力度。
结合二三季度是“淡季”的经济环境特点，一是开展“二季度巩固成果”，以确保开门红取得的业绩，稳定存款结构；二是开展“三季、度金秋收获”“四季度扬航破冰”季度营销活动，全力推进基金、人民币理财等业务。
通过强化活动组织开展，加大督导力度，促进余额的持续增长。
关于邮政代理金融转型发展的对策与建议
关于邮政代理金融转型发展的对策与建议【摘要】近年来外资银行加速在中国的扩张步伐，国内银行业竞争日趋激烈，以建行为首的商业银行吹响了网点转型号角。
经过转型，商业银行的产品体系、人才团队、销售渠道和基础设施在数量和质量上都发生了质的飞跃，转型成效明显。
【关键词】邮政代理金融转型发展建议当前邮政代理金融在业务种类、网点环境、销售能力、客户管理、风险防范、人才队伍、经营管理体系等方面，和商业银行相比还有不小的差距，市场竞争能力较弱。
网点是邮政代理金融最重要的竞争优势和最具防御力的发展资源。
如何全面提升邮政代理金融的市场竞争力，提升营业网点的服务效率与质量，为客户提供一流服务，“网点转型”成为邮政代理金融的重要依托和必然选择。
但目前在网点转型上，邮政代理金融明显落后于其他主要商业银行，必须加快。
一、全面树立商业银行经营理念面对快速变化的市场环境，邮政代理金融必须牢固树立现代商业银行经营理念，摒弃“代理”束缚，遵循现代商业银行运行机制，加快调整经营结构和转变增长方式，努力实现高质量、有价值的持续发展，实现“代理金融”到“专业银行”的转变。
二、分阶段推进代理金融转型工作网点转型是一项长期的工作，不能一撮而就，需要明确目标，细化措施，分阶段推行。
第一阶段：解放网点生产力：网点装修改造利用先进技术提高网点的运营效率，解放生产力，实现由传统银行向电子银行转型，由交易操作向销售服务转型。
主要内容包括网点功能布局，服务礼仪规范，服务销售流程和厅堂现场管理。
重点关注“厅堂服务营销”。
一要优化网点布局，改善消费环境，突出网点装修改造，强调功能分区，营造“简约、舒适、温馨”的消费氛围。
二要导入厅堂服务营销流程，分层经营客户，将排队客户分流到各自助渠道，或理财中心，提高客户体验，提高服务效率。
三要强调网络技术和电子化产品的运用，加大自助服务设施投放，提供自助银行、电话银行和网上银行等新服务手段，使银行不再单纯依靠网点和柜台扩展来扩大规模，从而实现低成本扩张。
新宏观金融形势下邮政代理金融业务发展策略
差 客 户 较 多 ， 中高 端 客 户 较 少 ，客 户 结 构 失 衡 。另 外 ，无 论
是 网点 基 础 设 施 投 入 和 装修 水 平 等 硬 件 环 境 ，还 是 从业 人 员 专 业 素 质 和 风 险 防 控 意 识 等 软实 力 ，与 专 业 银 行 相 比还 有 一 定 差 距 ，在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 面 临着 严 峻 的挑 战 。
新宏观金融形势下邮政代理金融业务发展策略
董玉 峰 。陈维 国 （ 石 家庄 邮 电职 业技 术学 院 ，河 北 石 家庄
摘
０ ５ ０ ０ ２ １ ）
要 ：近几 年 邮政 代 理 金 融 业务 取 得 了快 速 健 康 发 展 ， 文章 分 析 了 当前 新宏 观 金 融 形 势 下 邮 政 代 理 金
理 财 产 品 等 各 类 非 存 款 类 投 资 已 被 越 来 越 多 的 居 民接 受 ， 这 使 得 作 为 商 业 银 行 最 主 要 资 金 来 源 的 储 蓄 存 款 出觋 了 明 显 的 分 流 趋 势 。尤 其 黾存 款 理 财 化 Ｅ ｌ 趋 明 显 ，银 行 发 行 理 财产 品 的规 模 越 来 越 大 ，市 场 呈 现 出银 行 理 财 产 品 的存 款 替 代 特
融 业 务 面 临 的挑 战与 机 遇 ，并 从 加快 网点 转 型 发 展 、大 力 发 展城 乡 两 个 市 场 、提 高 服 务 能 力 、发 展 电子 银 行 业 务 和 增 强 风 险 防范 等 方 面 探 讨 了增 强 邮政 代 理 金 融 业 务可 持 续 发 展 的具 体 措施 。 关 键 词 ： 自营 ＋代 理 ；代 理 金 融 ；结 构 ；规 模 ；风 险 中图 分 类 号 ：Ｆ ６ １ 文 献 标 识码 ：Ａ
邮政行业的营销策略与渠道拓展
邮政行业的营销策略与渠道拓展邮政行业作为一种传统而重要的服务行业，在当今数字化时代面临着诸多挑战和机遇。
为了保持竞争力和适应市场需求，邮政企业需要制定合适的营销策略和拓展渠道。
本文将探讨邮政行业的营销策略以及渠道拓展的方法，旨在提供一些有益的思路和建议。
一、邮政行业营销策略1. 定位精准邮政企业需要清楚地定位自己的目标客户群体。
通过调研和分析，确定核心竞争力和不同iating to adapt to market needs, postal enterprises need to develop appropriate marketing strategies and expand their channels. This article will explore the marketing strategies and channel expansion methods of the postal industry, aiming to provide some helpful ideas and suggestions.I. Marketing Strategies for the Postal Industry1. Precise positioningPostal enterprises need to clearly define their target customer groups. Through research and analysis, they should determine their core competitiveness and unique selling propositions. By understanding customer needs and preferences, postal enterprises can tailor their marketing strategies to attract and retain customers. For example, they can focus on providing efficient and reliable services for e-commerce companies, or offer personalized and convenient solutions for individual customers.2. Enhancing brand imageBuilding a strong brand image is essential for the success of postal enterprises. A positive brand image not only instills confidence and trust in customers, but also helps differentiate from competitors. To enhance brand image, postal enterprises should invest in advertising and public relations activities. They can collaborate with popular influencers or celebrities to promote their services, or sponsor events and community outreach programs to strengthen their presence in the market.3. Embracing digital transformationIn order to keep up with the rapidly changing market trends, postal enterprises need to embrace digital transformation. They should leverage technology to streamline their operations, improve efficiency, and enhance customer experience. For example, implementing online tracking systems and providing real-time updates can greatly improve the transparency and reliability of postal services. Additionally, offering online payment options and mobile applications can make the process more convenient for customers.II. Channel Expansion in the Postal Industry1. Online presenceIn the era of e-commerce, having a strong online presence is crucial for the success of postal enterprises. They should establish user-friendly and informative websites, where customers can easily find information about services, track their parcels, and provide feedback. Social media platforms should also be utilized to engage with customers, answer their queries, andpromote promotional campaigns. Furthermore, collaborations with popular e-commerce platforms can help expand the customer base and increase brand visibility.2. Partnerships and alliancesPostal enterprises can explore partnerships and alliances with other industry players to expand their service offerings and reach. For instance, collaborating with logistics companies can enable postal enterprises to provide integrated supply chain solutions. Joining forces with local retailers or post offices can also help extend the distribution network and improve accessibility. By offering a wide range of services through strategic partnerships, postal enterprises can cater to diverse customer needs and stand out in the market.3. International expansionWith the globalization of commerce, there is a growing demand for international shipping and logistics services. Postal enterprises can seize this opportunity by expanding their international operations. This can be achieved through strategic alliances with overseas postal services or establishing their own global distribution network. By providing reliable and efficient cross-border shipping solutions, postal enterprises can attract international customers and gain a competitive edge.In conclusion, the postal industry needs to adopt effective marketing strategies and expand its channels to thrive in today's competitive market. Precise positioning, brand image enhancement, digital transformation, online presence, partnerships and alliances, as well as international expansion, are all important aspects to consider. By implementing these strategies andembracing innovation, postal enterprises can successfully meet the evolving needs of customers and stay ahead of the competition.。
代理金融业务发展情况及下步举措
统一思想转方式创建模式破难题努力实现ⅩⅩ邮政代理金融业务新跨越——ⅩⅩ局代理金融业务发展情况及下步举措自一季度“开门红”金融业务竞赛活动开展以来，我局紧紧围绕省、市局第十三次邮政工作会议精神，认真落实“金融代工厂”战略，不断创新代理金融业务发展模式，抓住邮储发展旺季，大力发展金融类业务，使ⅩⅩ邮政代理金融业务呈现出了快速、高效发展的良好势头。
全县邮储余额、代理保险、基金理财业务，相得益彰，全面发展，取得了三个“一”的良好成绩。
一季度，ⅩⅩ局邮储余额净增达1.46 亿元，完成计划的139% ，第一个完成市局下达的开们红邮储净增计划，完成进度排名全市第一；代理保险继续保持了去年发展的良好势头，累计完成保费3338 万元，完成开门红计划的111% ，第一个完成市局开门红保险业务竞赛计划，新增保费和完成进度均为全市第一，并成为代理保险全省10强县局；理财业务打破往年发展难的瓶颈，实现了新突破。
一季度我局合计销售理财产品110 万元，其中销售东方保本混合基金105 万元，在全市范围内第一个完成销售计划并率先过百万，销量排全市第一。
现我就ⅩⅩ局一季度金融业务发展的措施向各位领导做个简单汇报：今年以来，我局认真贯彻李局长提出的“三唯”、“五早”的理念，不断创新发展模式，完善考核激励机制，配套出台了适应代理金融业务发展的一系列措施，促进了金融业务的快速发展。
一是狠抓储蓄业务规模。
通过职工大会、金融业务发展专题会、周例会，在全局上下灌输发展代理金融业务的重要性，牢固树立了“金融好则邮政好，金融强则邮政富”的理念，营造了一种“集中一切力量发展代理金融业务”的氛围。
二是抓旺季营销。
今年，我局在“开门红”代理金融业务竞赛活动中加大了奖罚力度，设置了网点余额净增奖、超产奖、余额净增规模奖，并且规定所有奖励60%考核到职工，40%用于客户维护；同时，加大了全员揽收力度，实现月奖挂钩考核，并且在一季度末和二季度末对完成了个人全年揽收任务的设置了个人揽收贡献奖，并且将超计划任务纳入积分制考核，极大地提高全局员工旺季揽收积极性；三是加大了金融大客户开发和维护力度。
浅谈邮政代理金融网点转型发展策略2600字
浅谈邮政代理金融网点转型发展策略2600字伴随着我国经济的快速发展，互联网技术的快速进步，我国的邮政代理金融网点也面临了转型的重要时刻，在满足金融体系多元化发展的前提下，邮政金融网点的建设需要结合现代的互联网技术趋势来进行转型，其基本的转型重点在于互联网+形式的变革和多元化线上和线下金融产品的推出。
只有做到线上线下金融经销模式全面的结合才能提升邮政金融网点未来可持续发展的能力，促进邮政金融系统的结构性过渡，在未来经济发展的趋势下换发更加强大的生命力。
邮政金融网点转型互联网发展思路转型发展策略问题研究一、互联网形式的过渡如今我们处在一个科学技术先进的时代，科学技术的发展给予了金融创新一个新的机遇。
电脑、电子通讯的技术运用到金融业中，体现了金融的电子化和现代化，极大地降低了现代金融的交易成本，也缩短了传统时间和空间限制，给予客户更优质的服务，同时也促进了全球经济一体化。
总之，科学技术是第一生产力，决定金融创新能力的高低科技实力是一个重要的元素，从某种意义上讲，科学技术辅助邮政金融网点进行金融创新，为金融创新提供了无限的可能性。
当然，金融业未来的发展还是将依据互联网发展形式进行便捷化交易的方式，其主要依据第三方开发者平台进行线上金融交易运作。
那么未来邮政金融网点要想发展就必须进行互联网+形式的打造，不仅是自身模式的快速的过渡，还需要结合网络运营的思路来健全自身发展体系，推出特色化互联网线上交易系统让用户能够依据移动客户端进行线上金融交易，方便人们的金融生活。
当然方式不仅仅要体现在互联网金融思路的运用上，还需要结合互联网技术进行模式化的创新，让线上与线下充分的结合起来，满足邮政金融代理网点的未来发展的需要，满足未来社会经济体制变革的需求。
二、金融产品创新的基础原则（一）金融产品定价金融产品定价是金融工程最基础的工作，是保值、套利、金融产品设计和创新、以及风险管理等的基础。
（二）无套利均衡无套利均衡的价格必须使得套利者处于这样一种境地：他通过套利形成的财富的现金价值，与他没有进行套利活动时形成的财富的现金价值完全相等，即套利不能影响他的期初和期末的现金流量状况。