一、试比较三种定价方法的优点和缺点,并分析公司如何协调者三种方法。
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
基于成本、基于客户价值、基于竞争三种定价思想的比较
于竞争三种定价思想的比较▪引子▪一、三种定价策略的概念比较▪二、三种定价策略的分类比较▪三、三种定价策略的方法比较▪四、三种定价策略的适用范围比较▪五、三种定价策略的优势、劣势比较▪总结▪定价方法---是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
▪定价方法主要包括：▪一成本导向定价策略▪二竞争导向定价策略▪三顾客导向定价策略▪（一）基于成本的定价策略：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
▪（二）基于客户价值的定价策略：现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
▪从概念的比较可以看出，三种定价策略的立足点和不同：▪成本定价策略从企业自身成本出发，单纯从企业的供给方角度来定价。
▪客户价值定价策略从消费者的需求出发，从消费市场的需求方角度来定价。
▪竞争定价策略企业通过研究平行的竞争对手的各项因素，作为参考来制定自身价格，是一种考量了市场环境下的基于市场的定价策略。
(一)成本定价策略1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
定价的三种基本方法
定价的三种基本方法定价是企业经营管理中的一个重要环节，直接关系到企业的利润和竞争力。
而定价的方法可以分为三种基本方法：成本加成法、市场供求法和竞争对手法。
成本加成法是指以产品的生产成本为基础，加上一定的创造的价值转移到消费者，计算出产品的最低销售价格。
这种定价方法主要适用于具有完全竞争市场结构的企业。
在这种市场环境下，企业的产品价格完全由市场决定，企业只能通过降低成本来降低价格。
因此，企业需要根据产品的生产成本和市场需求来确定最低销售价格，从而确保企业的利润最大化。
市场供求法是指根据市场上对产品的需求和供应情况来确定产品的定价。
当市场需求大于供应时，价格会上涨；反之，当市场供应大于需求时，价格会下降。
因此，企业需要通过市场调研和监测来了解市场需求和供应的情况，以及竞争对手的定价策略，从而制定出适当的价格来满足市场需求并保持竞争力。
竞争对手法是指根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品定价。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要与竞争对手进行竞争，以争取更大的市场份额。
通过研究竞争对手的定价策略和市场反应，企业可以确定自己的产品定价，以获得竞争优势并吸引更多的消费者。
除了以上三种基本定价方法，还有其他的辅助定价方法，如折扣定价、促销定价和差异定价等。
这些方法可以根据企业的市场环境和产品特性来灵活运用，以满足不同的市场需求和提高企业的利润。
综上所述，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。
企业需要根据市场需求、成本和竞争对手等各个因素来综合考虑，制定出合适的定价策略，以达到最大化的利润和市场份额。
企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件
企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件企业价值评估是一项综合性的资产、权益评估，是对特定目的下企业整体价值、股东全部权益价值或部分权益价值进行分析、估算的过程。
目前国际上通行的评估方法主要分为收益法、成本法和市场法三大类。
收益法通过将被评估企业预期收益资本化或折现至某特定日期以确定评估物件价值。
其理论基础是经济学原理中的贴现理论，即一项资产的价值是利用它所能获取的未来收益的现值，其折现率反映了投资该项资产并获得收益的风险的回报率。
收益法的主要方法包括贴现现金流量法（dcf）、内部收益率法（irr）、capm模型和eva估价法等。
成本法是在目标企业资产负债表的基础上，通过合理评估企业各项资产价值和负债从而确定评估物件价值。
理论基础在于任何一个理性人对某项资产的支付价格将不会高于重置或者购买相同用途替代品的价格。
主要方法为重置成本（成本加和）法。
市场法是将评估物件与可参考企业或者在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行对比以确定评估物件价值。
其应用前提是假设在一个完全市场上相似的资产一定会有相似的价格。
市场法中常用的方法是参考企业比较法、并购案例比较法和市盈率法。
我国上市公司资产评估的目的主要是进行企业价值评估以确定标的企业的股东权益价值，成本法和收益法是评估中常用的两种方法，较少使用市场法。
这是因为市场法需要在市场上找到类似的交易案例，然而我国市场上的交易案例相对较少，缺乏统一的资料平台，获取交易案例的成本较高。
更重要的是，很难找到与待评估企业相类似的可比企业，两者之间存在的个体差异无法消除。
从理论上讲，收益法具有成熟的模型和理论基础，更适用于企业价值评估，但是在评估中收益法又是最容易出错的地方，尤其是对于未来收益的预测以及相关引数的选择上，这些都限制了收益法在实际工作中的运用。
故在实际企业价值评估中，评估师们偏向选择成本法。
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
定价方法与分析
定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。
企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。
本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。
它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。
该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。
企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。
该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。
3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。
企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。
通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。
4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。
企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。
该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。
在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。
其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。
另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。
总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。
定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。
企业单位定价方法
企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。
这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。
这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。
2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。
这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。
3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。
企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。
这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。
4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。
企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。
通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。
5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。
企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。
动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。
在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。
定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。
此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。
商品定价方法
缺点：过分关注价格上的竞争，容易忽略其它 营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实 际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
二、竞争导向定价法
主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法和拍卖定价法
定价方法
目录
CONTENTS
01 成 本 导 向 定 价 法
02 竞 争 导 向 定 价 法
03 顾 客 导 向 定 价 法
04 各 种 定 价 方 法 的 运 用
PART 01 成本导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
随行就市定价法 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础，企业就不必去全面 了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
产品差别定价法（一种进攻性的定价方法）
指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起 不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作 为本企业产品价格。
成本导向定价法的优缺点： 优点：一是它比需求导向定价法更简单明了； 二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需 求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持 一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买 费用可以合理降低。许多服务企业在制定服务价 格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以 采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加 一定的加成率）来定价。 成本导向法简单易用，因而被广泛采用。 缺点：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
（3）最后价格还要考虑消费者的心理。
定价技巧与策略分析
定价技巧与策略分析定价是一个企业非常重要的战略决策，它直接影响了企业的盈利能力和市场地位。
正确的定价技巧和策略能够帮助企业实现竞争优势并最大化利润。
下面将分析一些常见的定价技巧和策略。
1. 成本导向定价：这是最简单的定价方法之一，即根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要确保产品的销售价格能够覆盖直接成本和间接成本，并获得一定的利润。
这种定价方法比较保守，适用于竞争激烈的市场，但可能会忽视市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要进行市场调研，了解消费者对产品或服务的需求、购买能力和愿意支付的价格水平，然后根据这些信息来制定定价策略。
例如，高端奢侈品市场的产品通常会定价较高，因为消费者对品牌和质量有较高的要求。
3. 差异化定价：差异化定价是根据不同的市场细分和不同的消费者群体，对产品或服务进行定价。
企业可以根据不同的特点和需求，将产品或服务划分为不同的版本，并设定不同的价格。
例如，软件公司可以推出基本版、专业版和企业版，分别面向个人用户、专业用户和企业用户，并给予不同的功能和支持，以此实现不同定价。
4. 定价策略：除了上述的定价技巧外，企业还可以采取一些定价策略来影响消费者的购买行为。
例如，折扣定价策略可以吸引价格敏感的消费者，例如打折促销或特价优惠；捆绑销售定价策略可以将产品或服务打包销售，以提高销售额和市场份额；滞销产品定价策略可以降低价格，以清理库存并获取一定的销售收入。
总之，定价技巧和策略的选择应该根据企业所处的市场环境、竞争情况和消费者需求来确定。
不同的定价方法和策略有不同的适用范围和效果，企业需要根据实际情况进行选择和调整，以实现最佳的定价效果。
定价决策是一个动态过程，企业需要不断跟踪市场变化和消费者需求，及时进行调整和优化。
定价技巧和策略在现代市场中扮演着至关重要的角色。
企业的盈利能力和竞争地位直接受到定价决策的影响。
而随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，选择合适的定价技巧和策略显得尤为重要。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略在市场经济中，定价是企业经营管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，选择合适的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。
一、定价方法。
1. 成本导向定价。
成本导向定价是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润率确定产品的售价。
这种定价方法比较简单直接，适用于成本比较容易核算的产品，比如标准化的生产产品。
但是，成本导向定价也存在着忽视市场需求和竞争情况的缺点，容易导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价。
市场导向定价是以市场需求和竞争情况为基础，通过市场调研和分析确定产品的售价。
这种定价方法更加注重顾客需求和竞争对手的定价情况，可以更好地把握市场动态。
但是，市场导向定价也存在着市场调研成本高、不确定性大的问题，需要企业具备较强的市场分析能力。
3. 价值导向定价。
价值导向定价是以产品的使用价值为基础，根据顾客对产品的价值感知确定产品的售价。
这种定价方法更加注重产品的核心竞争力和顾客的认可度，可以更好地实现产品的价值最大化。
但是，价值导向定价也需要企业不断提升产品的品质和服务水平，以满足顾客对产品价值的认可。
二、定价策略。
1. 高价策略。
高价策略是指企业以高于市场平均水平的价格来销售产品，主要适用于高端产品或独特产品。
这种策略可以带来较高的利润，但也需要企业具备较强的品牌影响力和产品质量。
2. 低价策略。
低价策略是指企业以低于市场平均水平的价格来销售产品，主要适用于市场竞争激烈或企业想要快速占领市场份额的情况。
这种策略可以吸引更多的顾客，但也需要企业具备较强的成本控制和供应链管理能力。
3. 差异化定价策略。
差异化定价策略是指企业根据产品的不同特性和顾客的不同需求，采用不同的定价策略。
比如针对不同的顾客群体采取不同的价格策略，或者针对不同的产品特性采取不同的价格策略。
这种策略可以更好地满足顾客的个性化需求，提升产品的竞争力。
4. 弹性定价策略。
弹性定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的售价。
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. 管理学作业答题纸
题目1 [50 分]
一、试比较三种定价方法的优点和缺点，并分析公司如何协调者三种方法。
答：1.成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。
但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。
成本导向定价只能假定定价不会影响销量。
这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。
2.价值导向定价法的利与弊。
优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容易得到消费者认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。
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. 但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者
加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。
3.竞争导向定价法的利与弊。
优点是有助于从价格方面保持公司竞争力。
其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。
4.不同导向定价法的协调。
综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品价格。
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. 题目2 [50 分]
二、渠道扁平化的意义是什么？佳能为什么进入中国市场初期就这么做？
1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。
2.传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。
但是多层环节提高了产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。
于是，现代许多企业开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。
3.佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的三级分销代理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。
但是这种传统多层次分销模式利润率只有2%，还需要采取各种方式将强对经销商的监控和激励。
于是佳能取消了总代理制，建立了基层渠道分公司，大力发展各地经销商，形成从厂商、经销商到消费者的比较扁平的渠道这种扁平渠道模式使佳能加大了对进.
. 行商控制的力度，避免了渠道冲突，让利于经销商和消费者，有利于建立品牌忠诚度。
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. .。