营销策划方案落地的四个“力
营销活动策划方案四要素
营销活动策划方案四要素一、目标：营销活动的目标是指活动策划者希望通过该活动实现的具体目标。
目标应该明确、具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。
通常，营销活动的目标可以分为以下几个层次：1. 建立品牌知名度：通过活动提升品牌知名度，加强目标群体对品牌的认知和认同，增强品牌的影响力。
2. 增加销售额：通过活动促进销售，增加企业的业绩表现。
3. 拓展市场份额：通过活动开拓新的市场，扩大企业在目标市场的份额。
4. 培养忠诚顾客：通过活动提供优惠福利，使顾客更加忠诚于品牌，提高客户满意度和忠诚度。
5. 增强品牌形象：通过活动展示企业的社会责任感，增强企业的社会形象和公众形象。
二、目标市场：目标市场是指企业希望通过营销活动影响并达到销售目标的潜在客户群体。
在制定营销活动策划方案时，必须对目标市场进行准确定义和划分。
主要考虑以下几个方面：1. 人口统计数据：包括年龄、性别、地理位置、收入水平等，以确定目标市场的规模和特征。
2. 心理需求：了解目标市场的消费心理需求，以确定活动的切入点和定位。
3. 购买力和购买欲望：了解目标市场的购买力和购买欲望，以确保活动的切实可行性。
三、策略：营销活动策略是指为了实现营销活动目标而采取的计划和手段。
具体策略应根据目标和目标市场的特点来制定，常见的策略包括：1. 产品策略：通过活动向目标市场推广新产品、促销产品或提供优惠福利，以增加销售。
2. 定价策略：通过活动提供折扣、特价等优惠，以吸引顾客购买。
3. 渠道策略：通过活动引导目标市场在特定渠道购买产品，提高渠道销售。
4. 促销策略：通过活动开展抽奖、赠品、积分等促销活动，吸引顾客参与，增加销售机会。
5. 品牌策略：通过活动向目标市场传达品牌价值，增强品牌认知度和认同感。
四、执行计划：执行计划是指具体实施营销活动的步骤和时间表。
在制定执行计划时，需要考虑以下几个方面：1. 资源调配：确定所需人力、物力和财力资源，确保执行计划的顺利进行。
营销策划战略方案要素
营销策划战略方案要素一、市场分析1. 目标市场分析：确定目标市场的规模、增长趋势、特点以及潜在机会和风险。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、渠道、品牌形象等进行综合分析。
3. 消费者行为分析：了解目标客户的购买决策过程、购买动机、购买偏好等。
4. SWOT分析：评估企业自身的优势、劣势、机会和威胁。
二、定位策略1. 目标市场定位：确定与目标市场的匹配度，如细分市场、目标群体等。
2. 竞争定位：确定与竞争对手的差异化定位，以突出企业的独特价值。
3. 品牌定位：确定品牌形象、核心竞争力和传播口号，以建立品牌认知度和信任度。
三、产品策略1. 产品开发：确定产品的核心功能、附加功能和创新点，以满足目标客户的需求。
2. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况进行定价策略制定。
3. 产品包装：设计产品的外观、标识和包装，以提高产品的吸引力和识别度。
4. 产品品质：确保产品的品质符合消费者的期望和要求。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定最适合目标市场的销售渠道，如直销、代理商等。
2. 渠道合作：建立与渠道伙伴的合作关系，包括经销商、批发商等。
3. 渠道管理：对渠道进行管理和监控，确保渠道伙伴执行企业的销售策略。
4. 渠道发展：不断寻求新的渠道机会，扩展销售网络和市场份额。
五、促销策略1. 广告推广：选择合适的媒体渠道进行广告投放，增加品牌曝光和产品认知度。
2. 促销活动：设计吸引消费者参与的促销活动，如折扣、赠品、抽奖等。
3. 公关活动：通过媒体关系、公众演讲等方式提高品牌声誉和企业形象。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动。
六、价格策略1. 定价策略：根据市场需求、产品价值和竞争状况制定价格策略。
2. 折扣策略：确定折扣的幅度和条件，吸引消费者购买和增加销售量。
3. 套餐策略：设计多种不同组合的产品套餐，增加消费者的购买欲望。
4. 促销策略：制定一定时间段的促销活动，吸引消费者购买。
营销落地方案
营销落地方案营销是企业在市场竞争中取得成功的关键。
然而，仅有一套精心设计的营销策略还不足以实现企业的目标。
营销落地方案是将营销策略转化为实际行动的计划和步骤，旨在确保营销活动的顺利执行并实现预期的效果。
本文将介绍营销落地方案的重要性，并提供一些建议来制定和执行一个成功的营销落地方案。
一、营销落地方案的重要性1.确保策略的实施营销策略是企业实现目标的指导方针，但它仅仅是一个计划。
营销落地方案将这个计划转化为实际行动的步骤和安排，以确保策略得以顺利实施。
它相当于营销计划的具体执行方案，为企业提供了一个清晰的路径来实现战略目标。
2.提高团队合作营销落地方案需要跨部门的协作和合作。
落地方案的制定和执行过程中，营销团队需要与产品研发、市场推广、销售和客户服务等部门进行紧密的合作。
通过共享信息和资源，团队成员可以更好地互相支持，达成共同的目标。
3.降低营销成本一个完善的营销落地方案可以有效地规划和管理营销活动的成本。
通过合理的安排和资源配置，企业可以最大程度地降低营销成本。
此外，落地方案还可以帮助企业更好地评估和监控营销活动的收益，从而优化预算分配，提高投资回报率。
二、制定和执行营销落地方案的关键步骤1.明确目标和策略首先，明确企业的营销目标和主要策略。
目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、进入新市场等。
然后，根据目标确定一系列的策略和行动计划，如市场定位、产品定价、促销活动等。
2.确定目标受众在制定营销落地方案时，需要确定目标受众，并了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，可以获得关于目标受众的详细信息，从而帮助企业更好地定位产品和服务，以满足受众的需求。
3.规划营销活动根据目标和策略，规划具体的营销活动。
这包括确定营销渠道，制定推广计划，设计营销材料等。
同时，需要制定营销活动的时间表和预算，以确保活动按计划进行并控制成本。
4.组建团队和分工根据活动的复杂程度和规模，组建相应的营销团队，并明确团队成员的职责和分工。
完整的营销策划方案应该包含4要素
完整的营销策划方案应该包含4要素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，和重视营销策划方案的制定。
企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本营销策划方案是结合自身在营销管理工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会1、制定营销策划方案之前，需要管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）有效的组织安排，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5、设计和管理全球营销策划方案（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销策划方案的决策（4P）三、营销策划方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销策划方案的渠道（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）销售促进（3）公共关系6、管理销售队伍（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制在市场经济逐步完善的今天，市场营销的重要性已经毋庸置疑。
营销方案的几个要素
营销方案的几个要素营销方案是企业制定实施的一系列策略和方法，旨在推广产品或服务，吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
一个成功的营销方案必须考虑到几个关键要素，下面将对这些要素逐一进行探讨。
1. 目标市场分析在制定营销方案之前，企业需要进行目标市场分析。
这包括了解目标市场的特征、需求和消费习惯，以及竞争对手的情况。
通过对目标市场的深入了解，企业能够更好地定位自己的产品或服务，并制定出针对目标市场的有效营销策略。
2. 差异化定位差异化定位是指通过突出产品或服务的独特特点，使其在目标市场中与竞争对手区分开来。
企业应该明确自己的核心竞争优势，并围绕这些优势设计营销方案。
例如，如果企业的产品具有高品质和良好的售后服务，那么营销方案应强调这些方面，使消费者对该产品产生信任和好感。
3. 渠道选择选择适合的营销渠道对于营销方案的成功非常重要。
企业可以选择在线渠道、线下渠道或二者结合，根据目标市场的特点和消费者的购买习惯来确定最合适的渠道。
同时，企业还应考虑渠道的覆盖范围、成本和效益，以及渠道合作伙伴的可靠性和合作意愿。
4. 产品定价产品定价是营销方案中的重要环节之一。
企业需要根据产品的成本、目标市场的需求和竞争对手的定价策略来确定最合理的价格。
价格过高可能导致消费者购买意愿下降，而价格过低则可能影响产品形象和企业的盈利能力。
因此，企业应该进行充分的市场调研，制定出合理的产品定价策略。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者关注、增加销售额的重要手段。
企业可以通过折扣、赠品、促销活动、广告宣传等方式来促进产品或服务的销售。
在制定促销活动时，企业要考虑消费者的需求和心理，制定出具有吸引力和竞争力的促销方案。
6. 战略评估和调整一个成功的营销方案应该是灵活的，并随着市场环境的变化进行调整和优化。
企业应该设定合理的目标，并定期对营销方案进行绩效评估。
如果发现方案效果不佳，企业要勇于调整策略，探索新的市场机会。
总结起来，营销方案的几个要素包括目标市场分析、差异化定位、渠道选择、产品定价、促销活动和战略评估与调整。
营销方案几大要素是什么
营销方案几大要素是什么营销方案几大要素是什么营销方案是企业在市场上推广和销售产品或服务的计划和策略。
一个好的营销方案可以帮助企业增加市场份额，提升品牌形象，实现销售目标。
在制定营销方案时，需要考虑到多个要素，以确保方案的全面性和有效性。
本文将从目标市场、竞争分析、产品定位、市场推广、销售渠道和预算分配六个方面详细阐述营销方案的要素。
一、目标市场目标市场是企业希望吸引并推广产品或服务的特定消费者群体。
为了确定目标市场，企业需要进行市场调研和分析，了解潜在客户的需求、偏好和购买行为。
在制定营销方案时，需要明确目标市场的特征，例如年龄、性别、地理位置、收入水平等，以便针对性地制定推广策略和沟通方式。
二、竞争分析竞争分析是指对竞争对手的研究和评估。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额和品牌形象，可以帮助企业找到自身的优势和差异化点。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定出更有竞争力的营销策略，提高产品或服务的吸引力。
三、产品定位产品定位是指企业如何在目标市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位。
通过产品定位，企业可以凸显产品的特点和优势，使其在消费者心中形成独特的形象。
在制定营销方案时，需要明确产品的核心竞争力，并制定相应的宣传和推广策略，以便消费者能够准确地理解和认同产品的价值。
四、市场推广市场推广是指将产品或服务推向目标市场并吸引消费者的行为。
在制定市场推广策略时，需要考虑到多个因素，如广告渠道的选择、宣传内容的设计、推广活动的执行等。
有效的市场推广可以提高企业的知名度和品牌认知度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
五、销售渠道销售渠道是指产品或服务从企业到消费者的流通路径。
选择合适的销售渠道可以帮助企业更有效地将产品推向市场，并提供良好的购买体验。
在制定营销方案时，需要考虑到销售渠道的选择和管理，以确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
六、预算分配预算分配是指将有限的资源和资金合理地分配到各个营销活动中。
市场营销策略的四大要素解析
市场营销策略的四大要素解析市场营销策略是企业实施市场推广和销售活动的计划和方案，通过合理的策略可以提高产品的市场份额和竞争力。
而在制定有效的市场营销策略中，有四大要素需要充分考虑和解析，包括目标市场、市场定位、营销组合和竞争优势。
一、目标市场目标市场是市场营销策略中的核心要素之一。
在制定市场营销策略的过程中，明确目标市场是非常重要的。
目标市场是指企业选择的最有潜力和最适合自己产品的市场群体。
这样，企业可以将有限的资源和精力集中在这一群体上，提高市场活动的精准度和有效性。
要确定目标市场，首先需要了解自己的产品或服务特性，并找出哪些群体更倾向于购买。
这个群体可以根据年龄、性别、地理位置、消费行为等方面进行细分。
然后，可以通过市场调研、消费者问卷调查等手段收集信息，进一步了解目标市场的需求和购买偏好。
二、市场定位市场定位是指企业在目标市场中通过产品定位、差异化等手段，使自己的产品与竞争对手有所区别，并在消费者心中形成独特的位置。
市场定位的目的是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高产品的竞争力。
市场定位需要从产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等多个方面进行考虑。
企业可以通过加强产品研发，提高产品品质或降低价格，在目标市场中找到自己的差异化竞争点。
此外，选择适当的销售渠道和促销方式，能够更好地满足目标市场的需求，提升产品在市场中的认可度和竞争力。
三、营销组合营销组合是指企业在市场推广和销售中所采取的各种策略和手段，包括产品、价格、渠道和促销等。
在制定市场营销策略时，需要统筹考虑这些要素，并使其相互协调，形成一个整体的战略框架。
1. 产品：产品是市场营销中最基本的组成部分，涉及产品的研发、设计、品质等方面。
企业需要了解目标市场对产品的需求和喜好，根据市场需求进行产品创新或改进，以满足消费者的需求。
2. 价格：价格策略影响着产品在市场中的竞争力和销售量。
企业需要综合考虑成本、利润、竞争对手的价格水平以及消费者的支付能力等因素，制定出合理的价格策略。
营销落地方案
营销落地方案营销是企业推广产品和服务的重要手段，而营销落地方案则是指将营销策略具体实施的方案和步骤。
一个成功的营销落地方案能够帮助企业提高品牌知名度、增加销售额，并与目标客户建立良好的关系。
本文将探讨如何制定一个有效的营销落地方案，以及如何将其顺利实施。
一、市场调研与分析在制定营销落地方案之前，企业首先需要进行市场调研与分析。
通过市场调研，企业可以了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息。
在市场分析的基础上，企业可以确定目标市场和目标客户，并制定相应的营销策略。
二、明确营销目标制定营销落地方案的第二步是明确营销目标。
企业需要确定营销方案的具体目标，例如增加销售额、提高市场份额、改善品牌形象等。
明确的目标可以帮助企业更好地制定营销策略和实施方案。
三、选择合适的营销渠道营销渠道的选择是营销落地方案的重要一环。
企业可以根据目标客户的特点和市场需求选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
不同的渠道有不同的特点和优势，企业需要根据实际情况进行选择。
四、制定营销策略制定营销策略是营销落地方案的核心内容。
企业需要根据市场调研和目标客户的需求，确定适合的营销策略。
例如，可以通过促销活动、广告宣传、公关活动等方式来吸引目标客户，并提高销售额和品牌知名度。
五、制定营销预算制定营销预算是营销落地方案的重要一环。
企业需要根据营销目标和策略，合理分配营销资源和预算。
制定营销预算时，企业需要考虑到各个环节的成本以及预期的效果，以确保营销活动的顺利实施。
六、制定实施计划和时间表在制定营销落地方案时，企业需要制定详细的实施计划和时间表。
实施计划应包括具体的营销活动、负责人、执行时间等信息，以确保营销策略的有效实施和监控。
七、执行和监控执行和监控是营销落地方案的最后一步。
企业需要按照实施计划和时间表，有序地执行营销活动，并及时监控和评估效果。
通过不断的监控和评估，企业可以及时调整营销策略，以确保最终的营销目标的实现。
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营销策划方案落地的四个“力”
我们经常看到听到“企划是企业的灵魂”、“无时不营销，无事不策划”、“凡事预则立，不预则废”、“运筹帷幄之中，决胜千里之外”、“不打无准备之仗”……这些名言和语录都表明了策划的重要性。
大到国家的施政纲领，小到店面的开业活动，都需要营销策划，方能提高成功率。
01
营销策划的三大价值
1、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。
通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。
不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。
有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动团队的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
2、营销策划能帮助企业更好地组合利用资源。
由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。
3、营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。
由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
02
营销策划方案落地的四个“力”
我们也经常看到听到“三分策划，七分执行”，这句话阐述的是策划落地执行的重要性更甚于营销策划方案的本身。
往往花费数十万元、数百万元，甚至上千万元的策划费给策划公司，换来的是一堆华丽的方案，至于落地性，就差强人意了。
这个过程中，往往是由两个因素导致的：一是企业“遇人不淑”，缺乏甄别，找到的策划公司根本没有落地执行的资源、经验和能力；二是策划公司打造的营销策划方案过于理想主义，脱离实际，没有顾及落地实操性。
其中还有一些企业缺乏长远的战略目光，只是在战术上做一些修修补补、零敲碎打。
战略上懒惰的话，战术上再怎么勤奋都是徒劳的。
在具体的实践中，必须要遵循战略指导战术、战术构成战略的思想。
举个简单的例子，有的企业，在没有策划公司为其制定出完善的营销策划方案的前提下，品牌发展战略是缺失的，就贸然去找广告公司做广告、发布广告，在投入了大量的资金之后，可能会带来一定的收益，但是，这个收益和投入是不成正比的，而且往往是事倍功半的。
恒大冰泉就是一个明证！
那么，怎样的策划方案才是一个能落地实操的好方案呢？总结出策划方案的落地务必具备四个“力”：产品力、招商力、销售力、文化力。
1、产品力——打造产品“内功”。
产品力，即产品对目标消费者的吸引力。
其主要表现为产品的品质，价格，品牌，以及创新等方面对目标群体的吸引力。
在竞争激烈的市场中，产品的产品力是竞争的核心。
只有产品力强了，才能够吸引目标客户的购买。
如果产品没有什么产品力的话，那么注定会被市场所淘汰。
华为、苹果、名创优品、三只松鼠，均是产品力的成功典范。
①一定要打造成爆品
不要企图把产品卖给所有人。
爆品最初一定是小众的，专注于满足一部分人的需求，而不是满足所有人的需求。
只有聚焦资源打磨一个点，才能做出卓越的产品。
青春小酒江小白是新时代下小而美的代表，它将时尚潮流作为第一元素，目标消费人群瞄准“80后”“90后”，定位精准，避开白酒的红海品类，专注于这个细分市场的第一。
企业的产品如果选择大众产品来介入，就意味着进入一个竞争红海，也意味着进入了低价肉搏阶段。
大众产品多为成熟品牌所垄断，消费者心智资源已被抢占，虎口夺食的难度可想而知。
②一定要挖掘差异化卖点
市场上充斥着各种产品，同一品类的产品数量少则数千个，多则数十万个。
而消费需求越来越呈现个性化，如果产品是大众化的卖点，那么势必会沦为平庸，直至最终的被市场淘汰。
要想从同质化严重的产品洪流中独立潮头，就必须赋予产品全新的优势和卖点。
要让产品做到“人无我有，人有我优，人优我特。
”一个优秀的策划公司一定要善于挖掘产品卖点，要具有点石成金、化腐朽为神奇的能力。
有了差异化的支撑，产品才有了“灵魂”和“内功”，产品
力就会更加凸显和具体，对消费利益需求会有个性化的满足，消费者购买理由会更充分。
2、招商力——产品披上“嫁衣”。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
招商是一个双向选择的机会，企业一定要处理好和经销商的关系，两者关系可谓是唇亡齿寒。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。
一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒下，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。
由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。
因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场，而全国的区域市场是有限的，同一个行业的经销商之间又是相通的，细思极恐啊。
针对经销商代理商，把产品送出去，全国经销网络建立起来，是如今企业做全国营销的重要手段。
以往卖方市场，产品不愁代理和经销，很多招商论坛和招商展会现场即可收到合作商的进货款。
现在的招商现场难以重现当时辉煌，因为市场已趋于白热化竞争，经销商要求产品品质好、价格低，还要求企业扶持手段多，要求提供成熟的商业模式……企业叫苦不迭：“臣妾做不到哇！”
策划公司针对招商力的打造，其实是给产品穿上“嫁衣”，为企业和经销商做“红娘”。
好的招商力的标准有2个：商业模式和工具模型。
做过招商的朋友都知道“无模式不招商”，商业模式是市场运作的方法、策略，是卖货的保障，
是盈利的基础，是招商的“标配”，没有商业模式，经销商就没有卖货的信心。
工具模型是针对招商市场推广过程中所要用到的物料、话术等，“工欲善其事，必先利其器”，这个“器”就是工具模型。
“凡成功者，善假于物也”，这个“物”就是物料。
当然，这个所指的商业模式和工具模型一定是真正具备实操性和转化率，而不是徒有形式、心里安慰、聊胜于无。
商业模式和工具模型一定是精心原创策划，一旦使用，可以爆发出超强威力！
3、销售力——终端“临门一脚”
销售力，顾名思义是把产品销售给C端消费者的能力。
天下没有不成交的生意，不成交是因为你的诱惑不够。
所以，要想把产品卖出去，策划公司要解决两个问题：产品诱惑力、产品性价比。
在营销策划学科中,有一个形象的比喻:消费者需要的不是钻头，而是洞!也就是说我们要深度、精准的挖掘消费者的真正需求，而不是看表象，或者浅尝辄止的提供产品诱惑点。
很多企业抱着自己的产品沾沾自喜，以为自己产品好，不愁卖。
其实天底下没有新鲜事，只不过是你自己不知道而已。
别人家的产品也许远远超过你了。
所以要走出来，换位思考，看看消费者的终极追求是什么？懂了消费者的深度需求点，策划公司才能真正打造出产品的诱惑力！
随着移动互联网的便利和普及，各种玩信息不对称的做法已经无处藏身，暴利时代宣告过去了。
消费者期待和欢迎既有品质，又有性价比的产品，因为可以给他们较好的体验感和优惠值。
高质=高价的公式已经行不通了，不能怪消费者不识货，或者贪心，而现实情况是：如果你提供不了高质低价的产品，
有的是人能提供，那么你离淘汰不远了。
为何现在越来越多的消费者被吸引到社交电商平台上，其中一个重要因素就是社交电商平台的产品更具性价比。
4、文化力——产品插上“翅膀”。
产品文化力是产品的核心内涵，是品牌的精神主张，是产品名称、卖点、符号、口号、形象的集大成。
品牌没有文化的支撑就走不远，广告没有文化的助力就信不过，销售没有文化的赋能就卖不动。
中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。
在这样的大环境下，文化力无疑是给产品插上了一对翅膀，可以让产品知名度、美誉度、活跃度都大大提升。
产品文化含量能满足消费者的心理需要、能提高产品的附加值、能提高市场占有率。
策划公司应该更多的关注如何让产品具有一种文化气质。
作为品牌来说，宜家和星巴克其实是两个很典型的例子。
他们没有强调自己的木材产地和咖啡豆产地等等，而是在强调居家文化和休闲文化。
星巴克、iphone、prada、gucci 等品牌满足了消费者的面子问题，那最简单的说能满足他们面子的追求，不也是因为满足了内在的文化追求吗？
策划公司打造的文化力不能是停留在印刷品和墙壁上，而一定是能植入消费者心智中去。
如果才能植入呢？用超级故事的方式演绎文化力！超级故事把枯燥、艰涩的文化变得温情脉脉，超级故事把填鸭式的宣教变得润物细无声。
超级故事不仅仅是超级传播，更是超级认知和超级说服！讲好产品故事，就成功打造了文化力。
产品力、招商力、销售力、文化力，是一个完整的商业生态闭环，环环相扣，缺一不可，而且相辅相成。
这四个“力”需要策划公司具备丰富的市场实战经验、超强的资源整合能力，也需要企业的紧密配合和高效执行。
灵活机动的运用，可以创造广阔的市场空间。
企业在深入了解目标市场，考察策划公司后,再进行紧密合作和良性沟通，创造性思维,可以使市场得以有效开拓，效益得以充分实现。