装饰公司开发技巧(业务员篇)
装饰业务员的话术技巧
装饰业务员的话术技巧1.了解客户需求：-"您好，请问您对于装饰有什么具体的要求和期望吗？"-"您是更注重实用性还是装饰性呢？"-"我们可以帮您选择最适合的装饰方案，请问您对什么类型的装饰感兴趣？"2.引导客户：-"我们精心挑选的产品非常适合您的需求，您有兴趣了解一下吗？"-"我们的新产品是市场上最流行的款式，您有兴趣瞧瞧吗？"-"这些产品是为了满足您对装饰的需求而设计的，您愿意了解一下吗？"3.利用专业知识：-"我们的产品采用了最新的技术，能够给您带来更好的装饰效果。
"-"这款产品是由我们的专业设计团队精心打造，可以为您的家居增添独特的氛围。
"-"这些材料具有防水、防火和环保等特性，非常适合家庭使用。
"4.备选方案：-"如果您对这个产品不太满意，我们还有其他几个备选方案可以考虑。
"-"除了这个款式，我们还有其他几种颜色和材质可以选择。
"-"如果这个产品不适合您的需求，我们还可以提供其他类似的产品供您选择。
"5.利用客户评价：-"我们之前有一个客户购买了这款产品，并对它非常满意。
您有兴趣听听他们的评价吗？"-"这款产品是我们最畅销的一款，很多客户都给出了高度评价。
"-"我们的客户非常满意这个产品的质量和效果，您可以放心购买。
"6.创建紧迫感：-"这个产品正在特价促销，如果您现在下单，可以享受优惠价格。
"-"我们的库存有限，如果您想购买这个产品的话，建议您尽快下单。
"-"如果您在一周内下单，我们可以为您提供免费安装和维护服务。
"7.提供售后服务：-我们公司注重售后服务，一旦您购买了我们的产品，我们将为您提供一年的保修期。
装饰公司外跑业务开发技巧
装饰公司外跑业务开发技巧一、准备资料宣传单、名片、环保袋、券尺、空鼓锤二、掌握小区周边配套比如周边有什么学校、幼儿园、大型超市、主干道、地铁站、房价、写字楼、车站、多少栋，交房时间、居民情况。
三、具备能力熟悉公司文化、熟悉公司产品及套餐、有谈单基础知识、熟悉沟通话术技巧，懂基本工地知识，会量房和验房，熟悉材料品牌和性能。
四、进小区技巧1、跟物业公司合作，赞助指示牌、墙面广告、电梯广告2、公司驻点3、和保安混熟4、开车直接进地下室上楼5、跟在客户后面进入6、帮客户量房验房7、样板房或者施工工地五、扫楼方法1、从楼层顶层一层一层走下来，插名片或者不干胶宣传便签。
2、碰到客户跟客户聊天介绍公司，发宣传单、留电话、微信、带看工地。
3、碰到客户想办法带客户来公司，看方案、设计和材料。
4、帮客户量房、验房就有机会约来公司详谈。
5、在楼盘花园区等候有客户进小区。
6、物业介绍客户7、售楼部置业顾问介绍客户8、样板房宣传、施工工地宣传。
六、细节注意1、不要在小区带很多资料到处张扬拉人2、配合物业公司的工作和有关规定3、对公司产品了解及基本价格4、话术技巧5、不能与保安冲突6、专业度强七、话术1、大哥、姐，你好！要帮忙量房、验房吗？我这边是**装饰公司的，你新房已经*天了，打算什么装修了吗，我们公司在*路，这是我名片，你想装修什么风格呢，我们这边都帮你设计，而且我们在很多楼盘都装修过，咱们小区现在也有在施工的，要不今天我带你看看，然后再去我们公司看看材料和设计沟通一下想法。
2、大哥、美女你好！我是**装饰的，我们这里有样板房，我带你去看样板房怎么样，你有了解过其他装饰公司吗？你是打算自己装修还是找装饰公司呢。
装修业务员跑楼盘技巧
装修业务员跑楼盘技巧
装修业务员跑楼盘，即指装修公司的业务人员前往新建住宅小区或写字楼进行营销活动，以获取装修订单。
以下是一些实用的技巧：
1. 熟悉楼盘信息：详细了解目标楼盘的户型、面积、交房时间、业主群体特征等信息，以便更好地制定营销策略。
2. 建立良好关系：与楼盘的物业管理、开发商等建立良好的合作关系，了解业主信息，争取获得推荐或在楼盘内设立展示摊位的机会。
3. 精准定位：针对楼盘的业主群体特征，设计符合其需求的装修方案和报价，提供个性化服务。
4. 高效宣传：利用楼盘公告栏、电梯间、楼道等地方投放广告，发放宣传册，提高业务曝光率。
5. 口碑营销：通过提供优质服务，赢得业主的好评，利用口碑效应吸引更多客户。
6. 展会和活动：参加楼盘的开盘活动、业主见面会等，现场展示装修案例，直接与潜在客户交流。
7. 跟进服务：对于已经接触过的潜在客户，定期跟进，及时解答疑问，更新装修方案，保持联系。
8. 网络宣传：利用社交媒体、论坛、博客等网络平台发布装修案例和客户评价，扩大在线影响力。
9. 优惠促销：提供特定楼盘的优惠政策或折扣，吸引业主关注并促成交易。
10. 专业培训：不断提升自身专业知识和服务技能，以专业的态度和高质量的服务赢得客户信任。
11. 合作伙伴：寻找建材供应商、家具公司等合作伙伴，共同提供整体解决方案，增加吸引力。
12. 售后服务：提供优质的售后服务，确保客户满意度，形成长期合作关系。
业务员跑楼盘需要具备良好的沟通能力、市场分析能力和服务意识，通过多种渠道和方法，提升公司的品牌知名度和市场占有率。
装修公司业务员话术技巧
装修公司业务员话术技巧装修公司的业务员在与客户进行沟通和销售过程中需要具备一定的话术技巧，以便能够更好地吸引客户、展示公司的优势并最终促成交易。
下面是一些装修公司业务员常用的话术技巧：1.了解客户需求在与客户进行沟通的过程中，首先要了解客户的需求和期望，包括他们想要的装修风格、预算范围、工期要求等等。
通过问询客户关于装修的问题，可以更好地理解客户的需求，为之后的销售过程做好准备。
-"您对这次装修有什么具体的要求和期望吗?"-"您对装修风格有任何特别的喜好吗？"2.强调专业知识和经验客户选择装修公司的一个重要原因是相信公司具备专业知识和经验。
业务员可以通过强调公司的专业团队、成功案例和经验来增加客户的信任感和兴趣。
-"我们公司拥有一支专业的团队，其中的每个人都有丰富的装修经验。
"-"我们曾经成功完成过许多与您类似的装修项目，而且客户都对我们的工作非常满意。
"3.回应客户疑虑部分客户在装修过程中可能会有一些疑虑，例如对装修结果的质量担忧、预算超支等情况。
业务员需要积极回应客户的疑虑，解释公司的质量保证和控制措施，并提供合理的解决方案。
-"我们公司有一套严格的质量控制流程，确保每一个项目都能达到高质量的标准。
"-"我们会在装修前和装修过程中进行预算控制，并与客户沟通保持透明度，以确保不会超出预算。
"4.强调公司的优势在与客户进行销售过程中，业务员需要让客户了解公司的优势和与竞争对手的差异化。
这些优势可以包括价格竞争力、设计能力、售后服务等方面。
-"与其他装修公司相比，我们公司的价格更具竞争力，而且我们可以提供更好的装修质量和服务。
"-"我们公司有自己的设计团队，他们可以根据您的需求为您量身定制装修方案。
"5.利用客户心理了解客户的心理需求，可以帮助业务员更好地推销装修服务。
装饰公司开发技巧(业务员篇)
装饰公司开发技巧———业务员篇一、市场调查：㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：（1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。
因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们品牌的定位，即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。
（2）、公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展的比较顺利，大多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。
具备以上特点的装饰公司比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。
（3）、公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。
重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑并且自身的发展潜力也很大，能和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用我们产品为宣传点容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也为带动其使用我们产品的用量不断提高。
装饰公司业务员在销售过程中需要掌握哪些技能和策略？
装饰公司业务员在销售过程中需要掌握哪些技能和策略？2023年对于装饰公司而言可谓是一个充满挑战与机遇的时期。
在如此快速变化的社会中，装饰公司的业务员需具备一定的技能和策略，才能够在销售过程中获得成功。
那么，装饰公司业务员在销售过程中需要掌握哪些技能和策略呢？下面我们来探讨一下。
一、良好的沟通能力业务员需要具备良好的沟通能力，才能顺利地与客户沟通并达成交易。
在沟通中，业务员需要做到言之有物，具备足够的产品、市场和相关知识，以感染和说服客户。
另外，在沟通中，业务员也需要有一定的心理调适能力，以克服各种沟通阻碍，保持积极乐观的心态。
二、领悟客户需求的能力客户需求是业务员销售的核心，了解客户需求、分析需求和提供解决方案，是业务员销售工作的基础。
只有了解以后，才能给客户提供真正需要的方案，使客户产生强烈的购买欲望。
三、熟练掌握销售技巧业务员需要掌握一些销售技巧，使自己在销售过程中更为高效。
如：以客户为中心，让客户站在你的位置去思考问题，用真实的案例来推销自己的产品，通过客户的话语描述自己的产品等等。
只有善于运用和掌握这些销售技巧，才能最大程度地提升销售的效率。
四、积极主动、勇敢创新的意识在行业竞争异常激烈的情况下，业务员应该保持积极进取的态度，积极主动地为客户提供更优质的服务，在创新中开拓市场，增加销售额和盈利。
如果能够不断创新和提高，就可以作为行业中优秀的个体脱颖而出。
五、团队协作的策略在团队中，每个人都需要扮演自己独特的角色，形成一支高效协作的团队，共同实现公司既定的目标。
团队成员间需要建立良好的合作关系，善于协调和沟通，理解和支持对方的工作，共同发展壮大。
六、优质的售后服务售后服务与销售密不可分，业务员售后服务质量与客户后续购买的动力直接相关。
不仅需要保证及时、专业和周到的售后服务，还需要真正的关心客户需求，让客户感受到自己和公司的价值。
七、市场调研和分析能力在市场调研和分析中，业务员需要对市场行情和竞争情况进行充分的了解和分析，以便制定合理的价格方案和销售策略。
销售技巧装修公司业务员谈单技巧
业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题，为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题43问",望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。
1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样答复?答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算〔1)大概的设计方案 (2)您选择的价位，我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进展初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。
(3)您家的工程量。
如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉制止的，请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们，我们很快就能为您做出根本的概算。
2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样答复?答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的上下来衡量，比拟准确的衡量标准应该是质量价格比。
这里所说的质量包括三个方面内容：〔1)材料的等级 (2)工艺的标准 (3)工程的质量。
在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格上下或在这三个内容都不确定的情况下比拟两家公司的价格，都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比方,做一樘门的油漆。
甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元。
而乙公司用一个70元的日工人做磨退工艺，共用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知。
因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修工程叫同一个名称,价格却有上下。
总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3.当客户提到为什么某一装修工程中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样答复?答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了该工程中所包含的辅料,工费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。
装修公司销售技巧和话术
装修公司销售技巧和话术装修公司销售技巧和话术作为装修公司的销售人员，我们需要掌握一定的销售技巧和话术，以提高销售业绩。
以下是一些实用的技巧和话术供大家参考。
一、前期准备1.了解客户需求在接触客户之前，我们需要了解客户的需求。
可以通过电话或网络等方式与客户进行沟通，了解他们的装修需求、预算、时间等信息。
这样可以更好地为客户提供专业的建议和服务。
2.熟悉产品作为销售人员，我们需要熟悉公司的产品和服务。
只有了解产品特点、优势和价格等信息，才能更好地向客户介绍并推荐适合他们的产品。
3.制定销售计划在接触客户之前，我们需要制定一个详细的销售计划。
包括如何接触客户、介绍产品、回答问题、谈判价格等方面。
二、接触客户1.亲切友好在接触客户时，我们需要保持亲切友好的态度。
可以主动打招呼，并询问客户是否需要帮助。
2.引导对话通过与客户进行对话，了解他们的需求和想法。
可以通过提问的方式引导对话，了解客户的具体需求和预算等信息。
3.介绍公司在对话中，我们需要向客户介绍公司的基本情况和优势，让客户更好地了解我们的产品和服务。
三、推销产品1.强调产品特点在向客户介绍产品时，需要强调产品的特点和优势。
可以通过举例、图片等方式生动形象地展示产品特点。
2.提供专业建议根据客户的需求和预算等情况，向客户提供专业的建议。
可以根据客户的具体需求推荐适合他们的产品，并解释其优势和价格等信息。
3.回答问题在推销产品时，客户可能会有很多问题。
我们需要认真回答每一个问题，并尽量满足客户的需求。
四、谈判价格1.了解市场行情在谈判价格时，我们需要了解市场行情和竞争对手的价格水平。
这样可以更好地把握市场价格，并为谈判做好准备。
2.灵活运用策略在谈判价格时，我们需要灵活运用各种策略。
比如：先降低要求再逐步让步、制造紧迫感、搭配赠品等。
3.保持耐心在谈判价格时，我们需要保持耐心和冷静。
不要急于求成，要与客户进行充分的沟通和谈判。
五、售后服务1.关注客户反馈在售后服务中，我们需要关注客户的反馈和意见。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
装饰公司开发技巧业务员篇产品资料文件夹以吸引他们的注意力提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。
2、报价单、供货合同：⑴、一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者的合作态度和业务管理水平，装饰公司自己也有相类似的供货合同但一般都比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具；⑵、细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类涂料产品的报价单中大多数包括：编号、品种、规格、工程价、零售价五个内容，装饰公司的预算和计算是按照每平方为单位的，所以在报价单中要注明涂刷面积，最好能完成涂料从每组的成本和利润到每平方的成本和利润的换算，这样客户就会一目了然，设计师也就会很轻松、很愿意用我们的平米成本做工程造价的预⑶、材料的差价是装饰公司必不可少的利润来源，任何材料和装饰公司的合作首先都是利润的合作，所以报价单中一定要为装饰公司设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来3、合作基础：装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须要给他充分的理由，根据前期的市场调查结果结合我们品牌的定位要总结出一套令对方可信的利益分析方案和质量、合作的保证。
四、客户拜访:业务员在初次拜访装饰公司之前要做好准备的工作：⑴ 产品知识、产品优势等等，⑵ 足够量的产品资料、样板，⑶推销工具如名片、计算器等等；、初始阶段拜访的工作目标:1、认识装饰公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解；2、了解各人员在米购上的决策权、人员之间的关系、各人员是否和老板有亲戚类的关系;3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和色卡;客户的调查工作并详细填写《客户调查表》另外要了解该公司的业务是“双包”还是“单包”、装饰公司和施工队的隶属关系、分公司的数量以及相互的合作关系等等;、客户跟踪阶段的工作目标:1、针对装饰公司中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访的公关工作;2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性）根据该装饰公司的特点在采购员、设计师、施工队长等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺；3、了解该公司近期正在施工中的样板房并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作;、公关费用分配的注意事项:1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励;“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报;3、装饰公司内设计师、采购员、施工队长、业务员都是公关的对象:⑴、包清工的业务采购要给施工队长一次性的好处，这样他会主动为我们提供下次施工的情报；⑵、以包工包料为主的装饰公司大多数要以采购部经理为主要公关对象;⑶、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行装修设计的时候就可以将我们的产品的名称、品种、颜色等固定下来或者直接采用我们产品的价格进行材料预算；⑷、装饰公司的业务员在开发装饰业务的时候往往能够和用户建立相互的信任，所以有一疋的推荐能力，可以采用当次推荐给予奖励的方法；4、很多的公关都是在一些非正式的场合或时间完成的，比如晚上在对方的家中进行沟通;（四）、拜访洽谈中的注意事项: 拜访中要和装饰公司的每一个人员保持友好的关系，但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这样会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点、可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；1、和装饰公司的老板有初步的了解就可以了，尽量在拜访中与相关的部门经理洽谈，不能每次都单独和老板在办公室内长谈，因为这样会让部门的经理认为我们和老板太熟悉，我们可能不会给予他们奖励，也就会在洽谈中给我们出难题比如挑剔我们的价格、质量、知名度或增加我们之间的合作门槛；3、每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天, 否则会让对方误认为我们很纠缠、我们的时间很空余或我们的潜在客户不多。
五、个人管理1、首先要通过理论学习、工作积累、多方请教等方式提高自己的单兵作战能力，不仅使自己是一个专业的涂料业务员而且还要尽可能融入装饰行业，了解装饰公司的行业状况和装饰公司的业务操作，专业的眼光使自己能拥有深邃的见解，在和装饰公司的谈判中能敏捷而深入；2、多接触装饰的知识比如装潢中的空间、造型、图案、色彩、光线、明暗和搭配，能够从审美的角度去谈业务；合理安排自己的时间、做到工作中洽谈时间比例的极大化, 避免因拜访路线不合理造成“客观冗时”74、通过洽谈记录、拜访计划等形式巩固工作效果，做到有计划、有目的、有深入、有效果的拜访；避免拜访的内容仅仅是重复性地陪客户聊聊天、发发烟；3、充分运用职位的反差: ⑴、装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线一般都只能和装饰公司的部门经理建立较好的关系但和总经理就很难见面和详细洽谈;⑵、装饰公司在决定采用或试用一个产品时都是有总经理同意的，所以前期业务员在和装饰公司洽谈到一定程度以后，办事处总经理要出面和装饰公司的总经理洽谈，平等的身份很容易沟通，⑶、办事处总经理一般不会和装饰公司的总经理谈具体的问题只要谈谈产品的大体优势然后要求装饰公司的总经理安排工程部试用产品即可，试用产品时凭借业务员平时和部门经理或工人建立的关系都会有很好的效果；⑷、业务员再和各部门的经理沟通就很容易将具体的工作向前推进一大步。
六、产品试用:通过以上的拜访和跟踪工作，装饰公司的开发很快进入产品的试用阶段，试用产品是指装饰公司对于我们的品牌已经有了一定的了解或认可，就会在小区选出1~2套装修房用我们的产品施工，检测产品成膜效果、涂刷面积、使用成本和施工性能等；1、试用不是免费的，对于一般的装饰公司第一次使用产品最好不要免费，免费的产品对方不承担成本也就不重视施工了，很多免费的样品装饰公司很长时间都不用；2、装饰公司对产品质量存在疑虑的可以和对方签定《质量保证协议》，明确产品的性能指标和施工的效果；3、装饰公司试用产品的时一定要有业务员和技术人员来跟踪，一是由技术员对施工的方法、工艺等进行指导，避免因工人对产品性能不了解或错误施工而产生最终效果不好的情况；二是由业务员对施工人、包工头进行公关以确保试用的顺利；4、装饰公司试用产品时一般都是小批量的定货，尤其是对我们的产品体系和配套性不了解，所以要帮助装饰公司配货；5、试用阶段的装饰公司进货一般比较零散，不能一次定完所有的产品，所以对于零星的定货要确保准时送到。
七、服务、质量承担:产品试用成功以后，和装饰公司就会建立较稳定的合作关系，合作中的服务和质量承担的内容要明确；㈠、服务：1、装饰公司的材料仓库库存不大，定货都是即时性的，所以对送货的时间要求很高，所以在尽可能的条件下不管定货的多少、时间多紧、送货距离多远都要能给予保证；2、装饰公司在涂料上不如我们专业，在施工、问题处理等方面对我们有一定的依赖性，服务部的技术人员要和装饰公司推广部紧紧配合；⑴、试用和刚合作的装饰公司的施工要能及时有技术人员跟踪施工；⑵、采用非常规性的新产品（比如：地坪漆、橱柜漆、有色透明漆等）和高档的产品（如：健康星、抗污超易洗第二代）以及采用新施工设备（如：用空压喷涂机、高压喷涂机的）都要进行全程跟踪；⑶、当装饰公司在涂料施工中遇到了技术障碍，我们应该能马上有技术人员进入现场予以解决，避免对方延误施工造成损失；⑷、还要对装饰公司自身的业务推广工作给予服务和配合，装饰公司在推广装修业务的同时也就是推荐了我们的产品：①、为装饰公司提供全套的产品资料和样板，或在装饰公司的业务室、设计室、展厅、样板房内陈列产品KT板、样板、色卡等资料；②、装饰在一些新的小区内或广场做宣传或的时候，我们也要派出业务员一起宣传以增加整体的效果；③、装饰公司在小区内以优惠的政策推广样板房的时候我们也可以给予“买就送”的优惠与装饰公司共同推广样板房，因为这种样板房是装饰公司和我们共同拥有的；④、我们在零售和分销渠道做促销活动的时候也要有针对装饰公司的促销;⑤、我们在做媒体、宣传单广告的时候可以将装饰公司附带宣传，更深的合作是与几个在本地有知名度的装饰公司按比例投入广告费同时宣传。
㈡、质量承担:装饰公司不会为材料的质量承担责任，这是作为材料供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和装饰公司如何分担质量的责任：1、向装饰公司提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；2、要求装饰公司严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求;3、如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决；4、明确质量问题的原因判定以及责任归属、在解决问题的时候双方有配合的义务。
质量承担的条款应该在合同中明确。
八、客户的维护1、已经正常合作的装饰公司不仅需要后勤、技术等服务方面的维护，尤其需要业务上、公关上的不断疏通来维护;2、当装饰公司有部门人员变动、有竞争品牌进入、有重要的工程或集中的小区业务等种种情况下更要加强维护的工作；3、维护不仅是巩固既有的业务关系，同时也是销售拓展的最好方法，刚合作的装饰公司不会全部该用我们的产品，即使达成正常的合作，装饰公司还会保留1~2个品牌，装饰公司对于材料品牌存在20/80的分配，禾I」润高、质量好、合作稳定的品牌会用80%的力度去推荐；品牌的替换和扩展是逐步的过程，这个过程也就是客户维护的过程，通过不间断的工作我们的品牌在装饰公司也就会逐渐成为对方80%的品牌；4、客户维护工作不仅仅指宴请、送礼，平时的信息交流、语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透也是很有效的方式；九、推广合作1、和装饰公司在小区内建立共同合作的推广模式，由装饰公司进行前期的物业部门的协调、由双方共同组织宣传，利用双方的优势将各自的业务在该小区内达到极大化；、配合装饰公司在各小区建立“样板房”,分摊“样板房”的成本而争取宣传的实样，形成一定的影响力；。