京东招商手册解读 PPT
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天猫京东入驻介绍PPT课件
天猫专卖店
天猫专营店
1.经营一个授权销售品牌商品的专卖 店； 2.经营多个授权销售品牌的商品且各 品牌归同一实际控制人的专卖店 （仅 限天猫主动邀请入驻）
经营天猫同一招商大类下两个及以 上品牌商品的店铺。 专营店有以下几种类型： 1.经营两个及以上他人品牌商品的专营 店； 2.既经营他人品牌商品又经营自有品牌 商品的专营店； 3.经营两个及以上自有品牌商品的专 营店。
856636.1003.8.790663&scm=1003.8.lb-zebra-158077-856636.ITEM_14604927362731_790663（申请时尽可能的展示企业和品牌实力的图文说明，天猫会对您的品牌 进行价值评估。）
2020/2/22
10
第五项
资费标准（天猫店）
品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 福建众益太阳能科技股份公司生产的灯具属于R商标产品，年资费为5万元 天猫商城资费组成介绍
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品 牌。
2020/2/22
3
第一项
京东商城介绍
北京京东世纪贸易有限公司，京东（）是 中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自 营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗 下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O 及海外事业部。京东创始人刘强东将担任京东集团CEO
填写产品清单需注意：
1、填写的“具体产品名称”（即：申请出售的产品）需在商标核 定使用范围内； 2、请写明具体产品名称，如经营灯具，请在“具体产品名称”中 填写“灯具”，而非型号“JYSTL036”；
如何申请品牌：链接https:///support/tmall/knowledge-1124487.htm?spm=a223k.8015021.1711522889.2.V2Pkz2&acm=lb-zebra-158077-
京东帮服务店招商合作手册(外部版)
京东拥有全国电商行业中最大的仓储设施，物流覆盖全国1780个行政区县。 覆盖全国的物流体系和最后一公里解决方案 超一流的订单执行能力 7个一级物流中心 在39座城市拥有97个仓库 约180万平方米仓储面积 1808个配送站和715个自提点 和自提柜
在111个区县提供211服务 在622个区县提供次日送达服务
京东帮服务店，帮您排忧解难！ 京东帮服务店，帮您购物省钱！
因此，京东决定在县级城市开设“京东帮服务店”， 目的是彻底解决县域及农村消费者购买大家电价格
高、品类少、不送货、安装慢、退换难的问题。
京东帮服务店—做什么？
配送
客户订单由中心仓转运到服务店，由服务店完成 最后一公里的配送及收款工作。
通过京东授权认证及厂家授权结算方式，承接京 东家电全品类、全品牌、全区域安装业务，实现 送装同步。
安装
维修
受理京东和品牌厂家分派的维修服务任务。
借助服务店本地化优势，通过口碑传播、品牌宣 传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，激 活4-6级市场消费者购买力，促进单量增长。
营销
京东帮服务店：实现营销、配送、安装、维修四位一体服务
安装费补贴
无赔付 体系
运费补贴
维修质 量差
Thanks！
销售提点
京东帮服务店—功能规划
售后中心
提供大家电安装、调试、维 修、退换货、保养、技术支 持、培训等全流程服务。
配送站
承接大家电商品最后 一公里的配送业务
移动仓库
针对应季商品，提前铺货 拉近客户与商品库存间的 距离，实现快捷交付。
京东帮服务店
自提点
提供大小件商品的上门 自提、现场调试安装服务
2013年8月，京东获中国互联网大会“2012-2013年度中国互联网公益企业奖”
在111个区县提供211服务 在622个区县提供次日送达服务
京东帮服务店，帮您排忧解难！ 京东帮服务店，帮您购物省钱！
因此，京东决定在县级城市开设“京东帮服务店”， 目的是彻底解决县域及农村消费者购买大家电价格
高、品类少、不送货、安装慢、退换难的问题。
京东帮服务店—做什么？
配送
客户订单由中心仓转运到服务店，由服务店完成 最后一公里的配送及收款工作。
通过京东授权认证及厂家授权结算方式，承接京 东家电全品类、全品牌、全区域安装业务，实现 送装同步。
安装
维修
受理京东和品牌厂家分派的维修服务任务。
借助服务店本地化优势，通过口碑传播、品牌宣 传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，激 活4-6级市场消费者购买力，促进单量增长。
营销
京东帮服务店：实现营销、配送、安装、维修四位一体服务
安装费补贴
无赔付 体系
运费补贴
维修质 量差
Thanks！
销售提点
京东帮服务店—功能规划
售后中心
提供大家电安装、调试、维 修、退换货、保养、技术支 持、培训等全流程服务。
配送站
承接大家电商品最后 一公里的配送业务
移动仓库
针对应季商品，提前铺货 拉近客户与商品库存间的 距离，实现快捷交付。
京东帮服务店
自提点
提供大小件商品的上门 自提、现场调试安装服务
2013年8月，京东获中国互联网大会“2012-2013年度中国互联网公益企业奖”
京东商城的PPT介绍
先人后企
合作 诚信 交友
发展理念
经营理念
contents
1
企业愿景
2
3 4 5
公司介绍
市场地位 竞争分析 媒体报道
以3C产品为主
Communication
以3C产品为主的中国最大B2C 3C网购平台 电子商务公司
Consumer Electronic Your text Computer in here
成本低
省去了门店上的投入
京东商城对用 物流、信息流、 户的三个透明 资金流的运转 效率相对传统 • 销售价格透明 • 产品评价透明 渠道高 • 服务流程透明
（传统渠道库存周转30天左 右，京东只需11天）
厂商直供合作优势
品牌数量超过 1500个，供应商 超过1400家
没有传统渠道的 进场费等附加费 用，充分保证供 货商、厂商利润
营业额连续5年 保持200%以上年增幅
2004年
公司大事记
1998年6月 2007年8月 2008年6月 2009年1月 2009年2月 2009年10月 2010年1月 2010年3月
刘强东先生在中关村创业，京东公司成立
赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金
荣膺《中国企业家》第八届中国企业“未来之星”， 被组委会公讣为极具成长潜力的中国企业 获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司 共计2100万美元的联合注资 京东网上商城开始提供上门服务，成为商品服务化的重要突破， 向有价服务领域迈出了重要一步
2004
2007
2008
2009
2010
•电脑产品
• 2008年8月家用电器 • 2008年12月日用百货
JD汽车商城项目招商手册
• • • • • • 最高授信额度500万元； 授信使用年限1年，单笔借款最长3个月; 年化利率 8%-12%；(日息万分之2到万分之4） 单车融资比例 80%-90%； 随借随还、按日计息； 融资车辆在车商展厅销售
【保险产品解决方案】
通过统一引入线上签约等一系列措施，保证提供 的保单方案，返利高于三大保险公司，同时，执 行 的 理 赔 标 准 不 低 于 三 大 保 险 公 司
03
甄选择优·共筑渠道网
① 合作经销商准入标准 ② 渠道分级标准及支持 ③ 日 常 运 营 四 大 要 求
01
洞悉趋势·构建新渠道
PART 1 市场行业背景
汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉
• 汽车消费市场发生转移 • 渠道及营销随市场变化逐步下沉
一二线城市
• 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 • 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 • 五线以下及县域市场市场容量大，增速高
消费金融
超低贷款利率
零售分期 消费金融
PART 2 六大赋能支持深入解读
资金赋能：标准化优质金融产品满足经销商短期融资需求，拉动终端汽车销售
• • • 年化利率：7.5%--11%，费率/3年：12%18%（折合每年4%-6%） 贷款成数：80%-90% 返利政策：根据产品不同，1%-4%不等
• •
定制 产品
尾货 车源
平台针对品牌尾货车源进行集中采购
•
现有洽谈品牌
PART 2 六大赋能支持深入解读
资金赋能：三大类资金支持，为经销商提供库存金融及C端消费金融支持
厂商 金融 社会 金融
银行
专业金融机构
拿车配资
库存融资
“
库存金融
【保险产品解决方案】
通过统一引入线上签约等一系列措施，保证提供 的保单方案，返利高于三大保险公司，同时，执 行 的 理 赔 标 准 不 低 于 三 大 保 险 公 司
03
甄选择优·共筑渠道网
① 合作经销商准入标准 ② 渠道分级标准及支持 ③ 日 常 运 营 四 大 要 求
01
洞悉趋势·构建新渠道
PART 1 市场行业背景
汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉
• 汽车消费市场发生转移 • 渠道及营销随市场变化逐步下沉
一二线城市
• 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 • 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 • 五线以下及县域市场市场容量大，增速高
消费金融
超低贷款利率
零售分期 消费金融
PART 2 六大赋能支持深入解读
资金赋能：标准化优质金融产品满足经销商短期融资需求，拉动终端汽车销售
• • • 年化利率：7.5%--11%，费率/3年：12%18%（折合每年4%-6%） 贷款成数：80%-90% 返利政策：根据产品不同，1%-4%不等
• •
定制 产品
尾货 车源
平台针对品牌尾货车源进行集中采购
•
现有洽谈品牌
PART 2 六大赋能支持深入解读
资金赋能：三大类资金支持，为经销商提供库存金融及C端消费金融支持
厂商 金融 社会 金融
银行
专业金融机构
拿车配资
库存融资
“
库存金融
《京东招商手册》课件
成功案例三：某品类在京东的销售情况分析
市场趋势与竞争格局
输入 标题
详细描述
该品类在京东平台上的市场趋势和竞争格局分析，包 括市场规模、用户需求、竞争对手情况等方面的详细 分析。
总结词
总结词
该品类在京东平台上的销售策略和运营优化经验，包 括如何制定销售计划、如何进行促销活动、如何提升
用户满意度等方面的经验分享。
技术服务
提供云计算、大数据、 人工智能等技术解决方
案。
京东的市场地位
中国最大的自营式电 商平台。
在全球电商市场具有 一定的影响力。
中国电商行业的领军 企业之一。
02
京东招商政策
招商对象
中小企业
鼓励中小企业利用京东平台拓 展市场。
品牌厂商
吸引品牌厂商开设官方旗舰店 ，提升品牌影响力。
创新型企业
重点支持创新型企业，助力科 技转化和产业升级。
关于入驻流程的问题
01
总结词：流程指南
02
入驻流程是怎样的？
03
需要提交哪些资料和文件？
04
入驻流程是否有审核环节？如果有，审核 周期是多久？
感谢您的观看
THANKS
农业企业
支持农业企业开展电商化转型 ，拓宽农产品销售渠道。
招商条件
资质要求
商家需具备合法注册资质，有良好的商业信 誉。
服务能力
商家需具备完善的售前、售中、售后服务体 系。
产品质量
产品应符合国家相关质量标准，无不良记录 。
品牌授权
商家需具备品牌授权，确保产品来源合法。
招商政策优惠
入驻费用减免
对新入驻商家提供一定期限的免费服 务，降低创业成本。
《京东招商手册》ppt课件
招商手册PPT
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特点三
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特点四
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全新思维模式
研发计划
第二部分
竞争优势
全新思维模式
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成本优势
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4势
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成本优势
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Business
Education
线下门店
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手机店面
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Technology
Environment
网站详情
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好产品
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好系统
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京东商城介绍PPT课件
实际上，京东的盈利问题并不是外界想象的那么严峻。在 这几年中以及到现在京东一直是盈利的。
谢谢！
10
广告费、促销费
供应链效率
京东在东北、华北、华东、华中、华南、西南建立了六大覆 盖全国各大城市的物流中心，并且有自己的物流队伍，后台物流 仓储能力利用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期和货物 周转率，现在京东商城的商品从厂家买进到卖出仅需要7天，国美、 苏宁为40多天。
国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天，缩短给厂 家的返款周期。
2008第三届艾 瑞新经济年会 中京东赢得了 电子商务类的 “最具发展潜 力企业”的荣 誉。
2009年2月 京东商 城获得国家商务部 发放的“家电下乡” 零售商牌照，成为 首个承担家电下乡 任务的电子商务企 业。
京
通过低价销售，来获得较大规
城
厂家为了减少销售环节，提高毛利率，卖家获 得自己希望的价格，并且获得较高返点、补贴、
有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
1998年， 刘强东 成立京 东公司
2007年， 京东获得 今日资本 融资1000 万美元
2009年，京东获 得今日资本和著 名投资银行家粱 伯韬先生私人公 司共融资2100万 美元
2010年， 京东商城 获老虎基 金1.5亿美 元的融资
2004年， 京东多媒 体网正式 开通
电子商务网站系列之
解析京东商城发展模式
1
京东商城发展历程 京东商城商业模式 京东商城盈利模式 京东商城物流模式
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是 中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务 网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用 户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家 居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品 牌30余万种优质商品。相较于同类电子商务网站，360buy 京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的 价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占
谢谢！
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广告费、促销费
供应链效率
京东在东北、华北、华东、华中、华南、西南建立了六大覆 盖全国各大城市的物流中心，并且有自己的物流队伍，后台物流 仓储能力利用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期和货物 周转率，现在京东商城的商品从厂家买进到卖出仅需要7天，国美、 苏宁为40多天。
国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天，缩短给厂 家的返款周期。
2008第三届艾 瑞新经济年会 中京东赢得了 电子商务类的 “最具发展潜 力企业”的荣 誉。
2009年2月 京东商 城获得国家商务部 发放的“家电下乡” 零售商牌照，成为 首个承担家电下乡 任务的电子商务企 业。
京
通过低价销售，来获得较大规
城
厂家为了减少销售环节，提高毛利率，卖家获 得自己希望的价格，并且获得较高返点、补贴、
有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
1998年， 刘强东 成立京 东公司
2007年， 京东获得 今日资本 融资1000 万美元
2009年，京东获 得今日资本和著 名投资银行家粱 伯韬先生私人公 司共融资2100万 美元
2010年， 京东商城 获老虎基 金1.5亿美 元的融资
2004年， 京东多媒 体网正式 开通
电子商务网站系列之
解析京东商城发展模式
1
京东商城发展历程 京东商城商业模式 京东商城盈利模式 京东商城物流模式
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是 中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务 网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用 户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家 居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品 牌30余万种优质商品。相较于同类电子商务网站，360buy 京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的 价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占
京东新零售模式连锁加盟ppt
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Technology
Environment
网站详情
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利润点分析
第三部分
运营分析
800
700万
700 600 500 400 300 200 100 0
竞争优势
02
四大特点
01 02
第二部分
竞争优势
03 04
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加盟流程
03
操作流程
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运营分析
800
700万
700 600 500 400 300 200 100 0
竞争优势
02
四大特点
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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人气排行榜品牌logo
更多的买家，来京东来POP消费。 • 中超联盟 ：作为本赛季中超联赛的 主赞助商，京东网上商城也同时成为中 超联赛唯一的官方零售网站。公司品牌 借此得以较大幅度提升.
强大的后台管理 是您管理店铺和销售的利器
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
开放平台商家合作模式
商家可选服务流程图
您开设商铺后如何收益
从渠道成本 人力 库存 宣传方面节省成本
•渠道成本：直面消费者，快速出货 •人力成本：仅需1-3名人员操作 •库存成本：各种促销，快速脱销。 •宣传成本：京东开放平台帮你网上推广直接到达消费者。
您的店铺介绍
您可以容易的建立一个 统一设计的店铺。 设计而调整店铺整体的工作。 设置店铺信息/LOGO/菜单 设置新的导航信息和设定详细 好的设计店铺 是吸引您客户的第一步！
后台管理介绍
后台销售数据分析
您可以清楚的看到 访问客数，转化率， 客户平均花费的数据， 销售额排序，商品访问数据
了解以上销售数据可以让您看到： 为了达到这个月的销售目标需要做什麽。 您的从自己的点击 、销售商品排行 调整您的网上销售策略快速增加收益
2004年初涉足电子商务
2005年 2004年 2004年
营业额连续5年 保持300%年增幅
京东商城简要介绍
•
京东商城的市场份额快速提升，
从上季度的26.6%上升为35.4%。
超过1000万用户 每天超过200万访问者 每天日均PV超2400万 每天超过6万个订单 平均订单金额800-1000元 北京\上海\广州\成都\武汉
京东打造一体化服务
数量
巨大
的消 费人 群
保护品牌商，打 造诚信平台
携手京东，通过京东开放平台共享海量用户 资源，找到你的客户，把市场做做大、做透！
京东开放平台的优势
您在开放平台将入驻的店铺
京东商城诚邀各领域精英品牌商家以企业自有品牌(®或者TM)入住京东 开设店铺
京东与您一起，共驻筑无限商机，共创双赢！
品Байду номын сангаасlogo
招募条件
招募条件
京东商城入驻流程
开放平台——收费标准
一、保证金：10000 （按类目最低10000） 二、平台使用费：6000元/年 三、类目联营扣点：5%—30% 四、仓储服务费：按类目收 费 五、配送服务费：按类目收费 六、营销服务费：协商
京东推广
• 联盟站点推广：众多联盟站点推广，帮你多渠道、多来源打开市场， • 媒体推广 ：京东已经和将来将在地铁、公交、媒体上宣传推广，吸引
京东商城
--开放平台项目招商
快速发展的京东—2010年目标100亿！
40亿元 2009年营业额近
2008年营业额13.2亿元，
占08年中国B2C市场规模的20.2%
2007年营业额3.6亿元
2009年 2008年 2007年
2006年营业额8000万元
2006年
2005年营业额3000万元 2004年营业额1000万元
5大物流中心辐射全国 全国68个自提点（买家自提） 2010年6月单月销售过10亿
京东未来重点—京东开放平台
京东商城致力打造一站式综合性网上购物中心。京东商城除了自营的3C、百货商 品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，计划吸纳国内外知名品牌商以及网上优质的 商户入驻经营，一方面，为致力于拓展网络销售渠道的国内外知名品牌提供一个安全 高效的网络营销平台；另一方面，为顾客提供更加丰富的、质优价廉的商品，使京东 商城成为一个“品类齐全、品种丰富、品牌荟萃、诚实守信、质优价廉”的理想购物 场所。