广东金融学院 跨国公司概论 第六章 新兴市场与跨国经营
广东金融学院金融工程课件第六章互换概述
金融系 阮坚
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利率互换市场机制
• 互换市场的做市商制度 • 互换市场的标准化 • 互换市场的其他惯例
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做市商制度
• 互换交易商：互换银行（ Swap Bank ）
• 利率互换的做市商尤其发达
– 利率互换的同质性较强 – 利率风险的套期保值容易进行
– 协议主文 – 附件（ Schedule ） – 交易确认书（ Confirmations ）
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课后阅读
• ISDA 交易确认书案例（P.111 表6.3） • 《银行间市场金融衍生产品交易主协议(09
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比较优势的观点
• AAA公司想借入浮动利率贷款1000万。 • BBB公司想借入固定利率贷款1000万。
固定利率
浮动利率
AAA公司 BBB公司
4.0% 5.2%
6个月LIBOR − 0.10% 6个月LIBOR + 0.6%
1.2%
0.7%
0.5%
利率互换交易（一）
收益分析：（LIBOR − 0.10% +5.2% ） −（LIBOR + 0.6%+4.0%）=0.5%
利率互换报价
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案例：兴业－花旗利率互换协议
• 协议时间：2007年1月18日 • 交易双方：兴业银行与花旗银行 • 利率互换期限：自2007.1.18起期限为一年 • 约定：每三个月交换一次现金流如下
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案例：兴业－花旗利率互换协议
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案第一章：跨国公司的概念与历史1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司的发展历程1.4 跨国公司的全球布局第二章：跨国公司的组织结构与运营模式2.1 跨国公司的组织结构类型2.2 跨国公司的决策体系2.3 跨国公司的运营模式2.4 跨国公司的协调机制第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 跨国公司的市场选择3.2 跨国公司的市场进入方式3.3 跨国公司的市场适应策略3.4 跨国公司的市场退出策略第四章：跨国公司的竞争优势与挑战4.1 跨国公司的竞争优势4.2 跨国公司的竞争劣势4.3 跨国公司面临的挑战4.4 跨国公司的应对策略第五章：跨国公司的社会责任与可持续发展5.1 跨国公司的社会责任5.2 跨国公司的环境保护5.3 跨国公司的员工关怀5.4 跨国公司的可持续发展战略第六章：跨国公司的战略管理6.1 跨国公司的战略规划6.2 跨国公司的战略实施6.3 跨国公司的战略评估与调整6.4 跨国公司的战略创新第七章：跨国公司的财务管理7.1 跨国公司的资金管理7.2 跨国公司的风险管理7.3 跨国公司的税收策略7.4 跨国公司的财务报告与分析第八章：跨国公司的国际化经营8.1 跨国公司的市场扩展策略8.2 跨国公司的产品与服务创新8.3 跨国公司的区域整合8.4 跨国公司的全球价值链管理第九章：跨国公司的法律与环境9.1 跨国公司的法律风险管理9.2 跨国公司的合规策略9.3 跨国公司的知识产权保护9.4 跨国公司的国际商事仲裁第十章：跨国公司的案例分析与实践10.1 跨国公司的成功案例分析10.2 跨国公司的失败案例分析10.3 跨国公司的实践经验总结10.4 跨国公司的未来发展趋势与挑战重点和难点解析一、跨国公司的概念与历史重点：跨国公司的定义、特征及其发展历程。
难点：理解跨国公司在全球化背景下的角色和影响。
二、跨国公司的组织结构与运营模式重点：跨国公司的组织结构类型、决策体系及运营模式。
跨国公司概论概要
1、公司经营活动由一国走向多国，直至定位于全球化目标，、“全球中心”。
2、跨国公司通常采用股份有限公司的形式。
公司的法律形式，可分为设立在母国的和设立在海外的、子公司以及避税地公司等。
3、跨国公司的内部组织结构采用6种类型：（1）国际业务部组织结构：随着公司产品出口、对外技术转让和对外投资业务的扩大，跨国公司设立专门的国际业务部，优点是能够加强对国际业务的管理，容易实现公司业务与世界市场接轨，有利于培养国际型经营管理人才。
（2）全球性产品组织结构：公司经营产品的多样化，要求采用不同的技术进行生产和销售，跨国公司在全球范围内设立各种产品部，各产品部对其产品的全球性计划、管理和控制负有主要责任。
优点是强调产品制造和市场销售的全球性规划；有利于有利于加强产品的技术、生产、销售和信息的统一管理；最大限度缩小国内外业务的差别。
（3）全球性地区组织结构：在那些产品线有限，也去分布较广的公司里，以地区为单位组织业务活动，有利于发挥规模经济效益。
优点是因强化了各子公司作为“盈利”中心和独立实体的地位，故有利于适应各地区实际情况和有助于子公司的独立发展；地区目标较明确，公司决策更易于联系实际；地区商品产销针对性强。
（4）全球性职能组织结构：将整个公司业务按公司的主要职能展开，各个职能部门负责各自领域的全球业务，分管职能部门工作地副总经理向总经理报告。
这种类型的组织结构主要适用于产品系列比较简单、市场经营环境比较稳定的公司。
（5）混合式组织结构：当公司经营规模进一步扩大、建立众多产品线、经营多钟业务时，或者这些跨国公司是由两家组织结构不同的公司合并组成时，通常它们采用混合式组织结构。
这种结构适合于产品系列多、客户差异大或处于调整阶段的跨国公司。
（6）矩阵式组织结构：在公司业务规模大、产品系列多、地区分布广、客户差异性大的时候，公司经常采用矩阵式组织结构，即在明确权责关系的前提下，对公司业务实行交叉管理和控制。
（以上这么多的内容，主要是要我们知道什么样的公司会选择什么样的组织结构，懂得分清选择！）4、波特的“四要素”模式是指生产要素、需求要素、相关产业以及企业战略和组织5、全球战略的主要内容：1. 确定战略规划的时间，2. 对公司内部因素进行分析，3. 对公司外部环境进行分析，4. 制定公司的发展目标，5. 拟定公司的发展战略，6. 公司战略目标的实施。
《跨国公司经营》课程教学大纲
《跨国公司经营》课程教学大纲一、课程的性质、目的和任务《跨国公司经营与管理》是一门研究国际企业高层战略决策和总体管理为重点的课程。
目的与任务：通过本课程的学习，使学生系统掌握跨国公司经营的基本概念，基本理论，基本方法，了解在复杂的国际经营环境中跨国公司如何开展各种经营活动。
二、课程的教学内容和基本要求本课程要求学生通过课堂授课和课堂研讨学习，及参考书自学及互联网资料查询，不仅使学生比较全面系统地掌握跨国公司经营的基本理论知识，还要培养和提高学生针对现实所存在的相关问题的正确判断能力和具备一定分析跨国公司经营问题的能力。
第一章跨国公司概述第一节跨国公司的内涵第二节跨国公司发展的历史回顾第三节当代跨国公司的发展趋势第二章跨国公司对外直接投资理论及其发展第一节马克思主义对外直接投资理论第二节西方学者的对外直接投资理论第三节对外直接投资理论的新发展第三章跨国公司的对外直接投资第一节跨国公司对外直接投资的动因第二节跨国公司对外直接投资环境分析第三节跨国公司对外直接投资策略第四节跨国公司对外直接投资形式第五节对外直接投资对东道国的经济效应第四章跨国公司的战略调整第一节跨国公司发展战略的调整第二节跨国公司投资战略的调整第三节跨国公司技术研究与开发战略的调整第四节跨国公司组织结构战略的调整第五章跨国公司战略联盟第一节跨国公司战略联盟概述第二节战略联盟理论第三节战略联盟的目标与动因第四节跨国公司战略联盟的发展第六章跨国公司内部贸易与转移价格第一节跨国公司内部贸易概述第二节内部贸易理论第三节跨国公司转移价格概述第七章跨国公司的跨国并购第一节跨国并购的含义与特征第二节跨国并购的类型第三节跨国并购的理论基础及动因第四节跨国并购的历史演进第五节跨国并购的反垄断规制第八章跨国公司的技术转让第一节技术转让概述第二节跨国公司技术转让理论第三节跨国公司技术转让的定价和支付第四节跨国公司技术转让策略第九章跨国公司的市场营销策略第一节市场营销策略第二节国际市场营销调研第三节市场营销的价格策略第四节市场营销的促销策略第十章发展中国家跨国经营第一节发展中国家的对外直接投资第二节发展中国家对外直接投资理论的发展第十一章我国企业跨国经营战略选择第一节企业跨国经营的国际借鉴第二节我国企业跨国经营战略选择第三节企业跨国经营的风险防范第十二章“走出去”——我国企业的跨国经营第一节我国企业跨国经营的必然性第二节我国企业跨国经营的特征及存在的主要问题第三节我国企业跨国经营的实践三．学时分配本课程属于考试课，最后采用闭卷笔试方式考核。
跨国公司经营》教案
跨国公司经营教案第一章：跨国公司的概念与特征1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司与国际公司的区别第二章：跨国公司的经营模式2.1 跨国公司的经营策略2.2 跨国公司的组织结构2.3 跨国公司的经营风险与挑战第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 市场进入方式的选择3.2 跨国公司的市场定位与产品策略3.3 跨国公司的营销策略与推广手段第四章：跨国公司的经营环境分析4.1 宏观环境分析4.2 产业环境分析4.3 市场竞争分析第五章：跨国公司的经营策略与实践5.1 跨国公司的战略规划与实施5.2 跨国公司的资源配置与管理5.3 跨国公司的案例分析：成功与失败的案例分享第六章：跨国公司的文化管理与跨文化沟通6.1 跨国公司的文化挑战6.2 跨文化管理策略6.3 跨文化沟通技巧第七章：跨国公司的法律与伦理问题7.1 国际商法基础7.2 跨国公司的法律环境7.3 跨国公司的伦理问题与责任第八章：跨国公司的财务管理8.1 跨国公司的财务报表与分析8.2 跨国公司的税收策略与财务管理8.3 跨国公司的风险管理与内部控制第九章：跨国公司的战略联盟与合作伙伴关系9.1 战略联盟的定义与类型9.2 跨国公司的合作伙伴选择与关系管理9.3 跨国公司联盟的运作与效益第十章：跨国公司的未来趋势与挑战10.1 全球化背景下的跨国公司10.2 技术创新与跨国公司的经营10.3 跨国公司面临的挑战与应对策略重点和难点解析一、跨国公司的概念与特征难点解析：理解跨国公司跨越国界经营的特点，以及与国际公司在经营范围、组织结构等方面的差异。
二、跨国公司的经营模式难点解析：掌握跨国公司如何在不同国家和地区实施差异化经营策略，以及如何构建适应跨国经营的灵活组织结构。
三、跨国公司的市场进入策略难点解析：分析不同市场进入方式的优缺点，以及如何根据目标市场特点进行有效的市场定位。
四、跨国公司的经营环境分析难点解析：掌握PEST分析框架，以及如何评估竞争对手的实力和市场份额。
跨国公司与跨国经营概述精品文档14页
《跨国公司与跨国经营概述》第一章跨国公司概述1、跨国公司――所谓跨国公司是指以一国为基础，从事跨国生产经营活动的公司；跨国公司的定义（三要素）：（1）跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务，不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；（2）它有一个中央决策体系，而具有共同的政策，它反映企业的全球战略目标；（3）企业的各个实体分享资源、信息并分担责任。
2、分公司与子公司在法律特征上有什么不同？（1）分公司是总公司的分支机构：不具有法人资格，不能独立承担责任，其一切行为后果及责任由总公司承担；分公司由总公司授权开展业务，自己没有独立的公司名称和章程；分公司的所有资产属于总公司，其债务也由母公司无限承担；分公司不受当地国家法律保护，而受母公司的外交保护等；（2）子公司是指按一定的比例被另一家公司拥有或协议方式而受到另一公司的实际控制的公司：子公司是独立法人；子公司在经济上和业务上被母公司实际控制；母公司对子公司的实际控制或是基于股权参与或是支配性协议等非股权安排；子公司受到当地国家的法律保护，而不受母公司的外交保护。
3、避税地公司――亦称“纸上公司”或皮包公司。
这是通过操纵公司转移价格，使货物或劳务的法律所有权归之于避税地公司，而实际上这些货物或劳务根本不进入避税地，这样将部分利润从应征高税率的国家转移到避税地，从而达到避税的目的。
4、跨国公司的内部组织结构通常采取哪几种不同形式？（1）国际业务部：直接隶属于总公司，易于国内业务与国际市场的接轨，利于培养国际型经营管理人才；但不利于企业资源的优化配置，会因为国际业务的迅速发展而影响其他部门的发展，尤其是出口贸易，并影响各个分公司之间的利润分配；（2）全球性产品组织结构：采用无差别的全球性规划和对企业资源（技术、生产、销售和信息等）的统一管理；“化零为整”的缺点是公司的长期预计、投资、销售、利润分配和资源整和不易于实现集中统一的决策和规划，重复设置并且强调公司的协作性，不利于加快实际工作的流程和速度，不能物尽其用、人尽其才；（3）全球性地区组织结构：采用“化整为零”的方法，按个地区的实际情况制定地区目标和实施方针，更便于流程的实际操作；缺点是“各自为政”，容易发生地区与总体的利益冲突，不利于新产品和技术的研发和提高；（4）全球性职能组织结构：全面整和、明细分工，各个部门可充分发挥职能优势，提高效率，各部门“各司其职”，明确了责任与义务，利于提高内部的统一协作配合和业绩利润的核算；但比较难适应产品的多样化和经营的扩展，同时各部门易发生失调和目标的冲突及差异；这种结构较适应于产品系列简单、市场经营环境稳定的公司；（5）混合式组织结构根据实际需要分组管理，灵活高效、利于调整；但不规范，实际操作流程脱节或容易发生冲突，各部门之间差异度较大，难以协作，进而不利于树立公司整体形象和一致对外；这种结构较适应于产品系列多、客户差异性大或处在调整阶段的跨国公司；（6）矩阵式组织结构明确权责、交叉控制管理，利于各层次各部门之间的协作，增强公司整体实力，利于对综合因素进行分析，有很强的应变能力；但结构复杂，难于协调各层次各部门之间利益关系，一旦高层权利过强，不利于监管和控制，一旦部门之间发生冲突就需要多方协调，反而可能影响对外竞争。
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案一、教学目标1. 让学生了解跨国公司的概念、特点和作用。
2. 使学生掌握跨国公司经营的策略和挑战。
3. 培养学生分析跨国公司案例的能力，提高其商务英语水平。
二、教学内容1. 跨国公司的概念与特点1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特点1.3 跨国公司的类型2. 跨国公司经营策略2.1 市场进入策略2.2 竞争策略2.3 合作与联盟策略3. 跨国公司的挑战与应对3.1 文化差异的挑战3.2 法律与政治风险的挑战3.3 汇率与金融风险的挑战3.4 跨国公司的应对策略三、教学方法1. 讲授法：讲解跨国公司的概念、特点、经营策略和挑战。
2. 案例分析法：分析著名跨国公司的案例，让学生了解跨国公司经营的实际操作。
3. 小组讨论法：分组讨论跨国公司经营策略和挑战，培养学生的合作与沟通能力。
四、教学准备1. 教案、教材、多媒体课件。
2. 跨国公司相关案例资料。
3. 投影仪、计算机等教学设备。
五、教学进程1. 导言：介绍跨国公司的概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 跨国公司的特点：讲解跨国公司的特点，让学生了解其与国内公司的区别。
3. 跨国公司经营策略：分析市场进入策略、竞争策略和合作与联盟策略。
4. 跨国公司的挑战与应对：讲解文化差异、法律与政治风险、汇率与金融风险等挑战，并提出应对策略。
5. 案例分析：分析著名跨国公司的案例，让学生结合理论知识进行实际操作。
6. 小组讨论：分组讨论跨国公司经营策略和挑战，分享心得体会。
7. 总结与展望：总结跨国公司经营的关键点，展望未来跨国公司的发展趋势。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和回答问题时的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对跨国公司案例的分析深度和见解。
3. 小组讨论表现：评价学生在小组讨论中的合作态度、沟通能力和贡献。
4. 作业论文：检查学生对跨国公司经营策略的理解和应用能力。
七、教学拓展1. 国际市场调研：教授学生如何进行国际市场调研，以获取市场信息。
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案一、教学目标：1. 让学生了解跨国公司的概念、特点及其在全球经济中的地位和作用。
2. 使学生掌握跨国公司经营的基本策略和面临的挑战。
3. 培养学生分析、讨论和解决跨国公司经营问题的能力。
二、教学内容：1. 跨国公司的定义与特点2. 跨国公司的全球经营战略3. 跨国公司的组织结构与管理体系4. 跨国公司面临的挑战与应对策略5. 跨国公司的社会责任与可持续发展三、教学方法：1. 讲授：讲解跨国公司的概念、特点、经营策略及面临的挑战。
2. 案例分析：分析具体跨国公司的成功与失败案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论：分组讨论跨国公司经营策略和面临的挑战，促进学生互动。
4. 角色扮演：让学生扮演跨国公司高层管理人员，制定经营策略，解决实际问题。
四、教学准备：1. 教材：准备相关跨国公司经营的教材或阅读材料。
2. 案例：收集一些跨国公司的案例，用于分析和讨论。
3. 投影仪：准备投影仪，用于展示案例和相关资料。
五、教学过程：1. 导入：简要介绍跨国公司的概念和背景，引发学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解跨国公司的定义、特点、经营策略及面临的挑战。
3. 案例分析：选取一个或多个跨国公司案例，进行分析，让学生了解其实际操作。
4. 小组讨论：让学生分组讨论跨国公司经营策略和面临的挑战，分享各自观点。
5. 总结：对本次课程进行总结，强调重点知识点。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和回答问题时的积极程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
4. 角色扮演活动：评估学生在角色扮演活动中的表现，包括决策能力、沟通能力和解决问题的能力。
七、教学资源：1. 教材和阅读材料：提供国内外优秀的跨国公司经营教材和阅读材料，以增加学生的理论知识和实践案例了解。
2. 在线资源：利用互联网资源，为学生提供更多的跨国公司相关信息，包括新闻报道、学术论文和行业报告。
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跨国公司在新兴市场中应注意四个方面:
3.地方自治—给予合作伙伴自主权。 4.排他性---在成熟的传统市场，给与合作 伙伴独家经营权；但对于新兴市场，先发 制人、快速进入市场是更合适的选择，所 以可寻找众多的合作伙伴。
6.2 新兴市场的制度比较与适应政策
在新兴市场上，市场商业制度环境缺乏， 即“制度真空”，如专业化服务机构、监 管制度、合同执行机制等阻碍了跨国公司 的迅速发展。 在新兴市场上，物质性的基础设施已经大 大改善，硬件已有，如铁路、公路、通信 等；但软件缺乏，如市场调查公司－市场 调研、物流提供商－原材料中间产品或制 成品运输、猎头公司－招聘合适员工等很 难找到。
2、进入新兴市场的分析框架
主流观点（进入发达国家市场）的分析 框架与进入新兴市场的分析框架不同： （1）时机：先动者优势与附加的先动者 优势 （2）市场分析：基于商业运作与长期发 展潜力 （3）产品策略：基于产品生命周期与多 层次产品政策及逆向学习 （4）合作伙伴策略：根据进入方式相关 与寻找众多的营销合作伙伴
6.1.3 市场分析
传统的分析方法不适用：因为在新兴市场上宏观经济 数据不准确；生产经营数据（销售量、分销商数量） 很难得到、静态分析 在新兴市场上利用动态的、关于人口因素、基于 市场的长期考察来分析，即巢状的分析模型 1.巢状的分析模型:有三个要素 （1）估算长期市场潜力 Q＝(P+NP) ×(DveGDP－AdjGDP) （2）确定商业前景：通过市场调研，估算顾客数量 （3）预测潜在利润：
6.2.1 现有分析方法存在缺陷
1.对新兴市场国家运用投资组合分析及政 治风险分析等是可以的 2.通过以下指标评估新兴市场国家的潜力 也是可行的:国内生产总值、人均收入增长 率、人口构成及增长率、汇率、购买力评 价指数、全球竞争力指数、世界银行的治 理指标、基金投资、政治转型的预测等。 3.但忽视了新兴市场上存在的制度缺陷— —与发达国家相比，“软性”基础设施的择
一般是提早进入,以获得先动者（先行者）优势: 与政府建立良好关系 开发被抑制的需求 提高营销的产出水平 序贯学习 案例：1998年的墨西哥，由卡苏集团、西南贝尔、法国电 信的子公司组成的国际财团出价17.57亿美元收购了墨西 哥电信公司20.4％的股权，在电信市场具有控股权。后来， 虽然墨西哥政府开放了其市场，但是墨西哥电信公司与其 外资合作伙伴（先行者）垄断了市话网络，并把市话和长 途业务捆绑在一起，跨越市场并提供交叉补贴，国际财团 阻止了其他竞争者的进入，并能够向入网用户收取更高的 费用，从而获得了垄断利润。
2.区分不同市场类型:
根据长期市场潜力和利润转化能力把新兴 市场划分如下：(P184） 主导市场; 托尾市场; 平台投资市场; 积极投资市场
6.1.4 产品政策
传统的全球产品生命周期模型受到了挑战,原 因是: 1.新兴国家的顾客成熟度不低:通过旅游、各 种媒体等，新兴市场的消费者对国外产品很了 解，但受收入水平的影响，消费量小。一旦收 入水平提高，则购买量则大幅度上升。 2.多渠道获得新技术，有后发优势。 例如：诺基亚手机在中国、印度 3.顾客试验：不必经过市场的长期培育 4.品牌：国际品牌、当地品牌和合资品牌组合
第六章 新兴市场与跨国经营
(新兴市场与跨国公司的跨国经营）
本章主要内容 新兴市场的含义及特征 跨国公司进入新兴市场的策略 新兴市场的制度分析指标与方法
引导案例
日产汽车在中、俄新兴市场发现的所谓 “蓝海”是什么？
6、1 新兴市场的进入策略
6.1.1 新兴市场的含义与分析框架 1、含义和特点 （1）含义：具有长期市场潜力的国家的市场。 （2）特点（也可称为定义新兴市场的三个标 准）： 人均国内生产总值一般较低（中低）， 各别 较高； 经济增长率较高(大于5％） ； 市场治理机制不健全，不稳定，不成 熟，处于转型期。
几点启示
第一，在新兴市场，跨国公司可以避免漫 长的产品宣传、介绍过程，迅速扩大市场 份额。 第二，可用国际品牌、当地品牌和合资品 牌组合战略吸引顾客，满足消费者多层次、 复杂多变的需求。 第三，新兴市场可以成为新产品的实验场， 可以延长成熟产品的生命周期，可以获得 逆向学习效应。
6.1.5 合作伙伴政策和产品分销
新兴市场
新兴市场在全球经济中扮演着日益重要的角色，有 望在21世纪中叶占据全球经济的半壁江山。跨国公司 越来越关注这些市场，其中一个测量指标就是FDI，流 入到发展中国家的FDI从1990年的237亿＄增加到2001 年的2048亿美元，翻了9番，使得同期的外国直接投资 占发展中国家GDP的比重由5％上升到20.5％。到2005 年 FDI达到了3340亿美元。 特别是在巨大的新兴市场：墨西哥、巴西、阿根廷、 南非、波兰（欧洲第六大国家）、土耳其、印度、印 度尼西亚、韩国、俄罗斯、中国。 新兴市场与转型经济体：一个国家正从计划经济向 市场经济的转换过程之中，则该国可称为转型经济体， 如中国、俄罗斯及东欧国家。
6.2.2 新兴市场比较分析框架的制度
要了解新兴市场国家五个方面的制度状况:
1.政治和社会制度:专制、缺乏民主、国有化、风险大 2.对外开放：中国与印度的比较 3.产品市场：缺乏可靠的信用资料、数据等信息 4.劳动力市场：人才质量评估难、缺乏管理者和专业员 工、工程师、业务主管 5.资本市场：缺乏信用评估机构、投资分析师、银行家 、 风险投资公司
跨国公司在也刚刚进入新兴市场时，一般需要依赖 当地的分销商来销售他们的产品，但由于各种原因 导致与分销商关系破裂，于是要么削减扩张计划， 要么转为直销。为了避免上述情况的发生，跨国公 司在新兴市场中应注意四个方面: 1.行业经验：在自己想进入的行业内寻找已有的企 业作为合作伙伴，利用这些当地企业的行业经验以 及获取当地政府的关系网络。 2.直接销售：由于新兴市场缺乏分销网络及通信等 基础设施，而雇用当地的销售人员成本又较低，所 以，直销是可行的。如人力车、街头小店都可以。
6.2.3 巴西、俄罗斯、印度和中国 制度比较分析
1、中国国有部门控制能源等关键领域，但 效率较高；印度市场化程度更高。 2、巴西混合了中国和印度的特点。 3、俄罗斯也是中国和印度的混合。
6.3 跨国公司与新兴市场东道国政府 的关系
6.3.1 合作性与冲突性 二者的区别主要表现在五个方面:P195 页
风险的地区差别： 根据政治风险服务公司编制的《世界各 国风险手册》，国际贸易投资风险有四类：政 治风险、财务风险、经济风险、综合风险。 （1）挪威、芬兰、丹麦、瑞士风险最低 （2）新兴市场国家中新加坡排第六 香港地区、台湾地区和韩国也靠前 （3） 转型经济体国家：中国（35）、 俄罗斯（45） （4）越南、印度、印度尼西亚政治经济 风险较高 （5）非洲、拉美风险指数落后
6.3.2 构建合作性MGRs四个支柱 1.资源互补 2.政治贡献 3.组织可信度 4.个人关系
6.3.4 讨论
1. 跨国公司与东道国政府间的关系
2.跨国公司与母国间的关系
创造创造管理新知 培养高素质全球化工商管理人才
Thanks!