国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施毕业论文
国际货运代理企业毕业论文
国际货运代理企业毕业论文标题：国际货运代理企业的发展与运营管理摘要：国际货运代理企业在全球化经济背景下发挥着重要作用，本文通过分析国际货运代理企业的特点和运营管理，探讨其发展趋势及面临的挑战，并提出相应的发展策略。
通过建立完善的物流网络和积极拓展市场，国际货运代理企业能够迎接全球竞争，并实现可持续发展。
关键词：国际货运代理；发展趋势；运营管理；市场拓展；可持续发展引言：随着全球化经济的快速发展，国际贸易的规模不断扩大，国际货运代理企业的重要性日益突出。
国际货运代理企业作为实现全球商品流动的关键环节，其发展与运营管理对于经济发展具有重要意义。
本文旨在分析国际货运代理企业的特点与运营管理，并提出一些对应的发展策略，以推动国际货运代理企业的可持续发展。
一、国际货运代理企业的特点国际货运代理企业是指在国际贸易活动中，按照委托人的要求代替委托人办理包括一系列物流服务的企业。
其特点主要体现在以下几个方面：1.复杂的运输环节：国际货运代理企业需要处理各种运输方式，如海运、空运、陆运等，以及相关的货物运输文件和监管手续。
2.丰富的物流网络：国际货运代理企业需要建立覆盖全球的物流网络，与船公司、航空公司、陆运公司以及相关政府机构等建立密切合作关系。
3.多元化的服务内容：国际货运代理企业提供一系列的物流服务，如货运代理、集装箱装箱、报关报检、仓储配送、货物保险等。
二、国际货运代理企业的运营管理1.市场拓展：国际货运代理企业需要积极拓展新的市场，与更多的国际贸易企业建立合作关系，提供全方位的物流服务。
2.质量管理：国际货运代理企业应建立完善的质量管理体系，严格把控操作规程和服务质量，提高客户满意度。
3.信息技术应用：国际货运代理企业应积极应用信息技术，建立物流信息系统，实现货物跟踪、信息共享和业务流程自动化。
4.供应链协同：国际货运代理企业需要与其他物流企业密切合作，实现供应链上下游的协同，提高整体物流效率。
三、国际货运代理企业的发展趋势与挑战1.发展趋势：国际货运代理企业将越来越注重与国际贸易企业的战略合作，以提供全程物流解决方案。
货运代理论文国际货运代理论文
对于每一笔发生的应收账款， 财务人员都 要按照应收账款发生的时间顺序， 逐笔挂帐， 按 照不同的客户、及不同的船名提单号挂帐， 同时 要及时同客户对帐， 对帐中一定要做到双方确 认， 不能仅口头确认， 要有书面的记录， 对于收 到的运费要按双方确认的明细账目进行逐笔核 销， 决不能不按照明细账目进行总额滚动式销 帐， 如果采用滚动销帐， 一旦出现纠纷， 我们便 拿不出客户欠费的明细， 即使起诉也很难获胜。
工作研究
业信用而提出的基本要求。信用条件是指企业 要求用户支付赊销款项的条件， 包括信用期限、 优惠条件及费率标准。收账政策是指信用条件 被违反时， 企业采取的收账策略。在实践中我们 通常将信用标准放在最重要的位置去考虑， 首 先考虑坏帐损失风险， 企业需要由企划部门及 商务部门组成客户信用管理机构， 认真作好赊 销对象的资信调查。一般来讲对于有较大资产 的生产型企业给予较长的信用期限及信用额 度， 而对于一些没有实体的皮包公司的公司， 不 予赊销或给予较短的信用期限及较低的信用额 度。分不同用户的信誉差别， 结合产品市场占有 率、市场需求状况及趋势变化等， 合理确定每一 个客户的赊销额和赊销期。对于达到信用标准 的客户， 双方签订合作协议， 并严格履行协议规 定的赊销期及赊销额度， 企业对用户提供的每 一笔赊销业务， 都要检查是否有超过信用期限 的记录， 并注意检验用户所欠债务总额是否突 破了信用额度。
随着市场经济的发展， 商业信用的推行， 企 业应收账款数额普遍明显增多， 应收账款的管 理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。 各公司应从国际货代企业应收账款的特点入 手， 制定合理的应收账款管理制度， 以避免坏帐 损失风险， 提高企业经济效益。
货代毕业论文
货代毕业论文第一篇：货代毕业论文货代毕业论文班级：轮机092姓名：林鸿涛我国的国际货运代理企业应向第三方物流企业转变，可采取如下具体可行的发展策略：实行规模经营，提升企业的整体竞争实力；提高服务附加值，以满足客户需求为目标，完善个性化物流服务功能；开发和完善物流信息系统，强化国际业务能力，建立和完善国际网络。
长期以来，在我国的国际货代市场上十分缺乏一批拥有广泛经营网络、信息技术先进、营销能力突出、具备强大的国际竞争力的代表性企业，大部分的货代企业可以用四个字来概括：“小”、“少”、“弱”、“散”。
“小”表现在经营规模小，资产规模小；“少”是服务功能少，专业人才少；“弱”是竞争力弱，融资能力弱；“散”是服务质量参差不齐，缺乏网络或网络分散，经营秩序不规范。
这一切，要求我们的国际货代业生存和发展的定位应向第三方物流企业转变。
下面提出具体可行的发展策略，希望能够对国际货运代理企业探索第三方物流的发展之路起到一定的借鉴作用。
一、实行规模经营，提升企业的整体竞争实力对于我国的国际货运代理企业而言，规模化经营是发展的一项基本战略，是合理配置其现有资源、推动其永续经营的必由之路。
例如中国货代业的龙头老大---中外运集团面对国内和国际市场出现的新变化，自1988 年以来坚定不移地推进重组战略，使集团公司经营业绩稳步回升，“1+1>2”的规模效应初步显现。
战略联盟则是规模经营的必由之路，应以骨干企业为中心，通过参股、控股、全球范围的兼并、收购、联营等方式加强货运代理企业之间的合作，取长补短，发挥集团优势，或者与国际跨国公司建立良好的强强合作关系，大量引进合作项目，形成全球性货运代理公司的联营体，建立全球的营销网络，开展全球化的综合物流服务。
对于小规模的、管理较差、但尚有回旋余地的中小货运代理公司，政府应引导它们通过联合、合并、控股等形式实现规模化经营。
以资产和效益为纽带，打破地域、行业、企业等界限，在业务上通过空运销售代理、海运订舱代理或者指定代理等经营方式，促进货源的规模化、集约化；在财务上，通过集中融资、吸纳外资和私营等民间资本，从资金上为推动战略联盟提供保障；在管理上，通过经理层年薪、职工内部持股、竞聘上岗等机制创新，加大货代横向之间联合、兼并、重组的步伐，整合货代固有资源，推动其发展壮大。
N国际货运代理有限公司的发展战略研究(MBA毕业论文提纲)
N国际货运代理有限公司的发展战略研究一、绪论（一）研究的背景（二）研究意义（三）研究方法和研究思路1. 研究方法2. 研究思路二、相关理论概述（一）企业战略管理1、企业战略的概念2、企业战略的特征（三）企业战略的内容（三）企业战略分析工具1、PEST分析法2、SWOT分析法3、波特理论（四）企业战略的意义三、N外部环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境分析2、经济环境3、社会环境分析4、技术环境分析（二）行业环境1、行业内竞争者2、供应商分析3、购买者分析4、潜在进入者分析5、服务替代的威胁四、N内部环境分析（一）公司简介1、企业概况2、员工结构3、企业经营范围（二）N经营现状1、经营模式2、竞争手段3、公司主要业务4、盈利能力5、N面临的主要问题五、N的发展战略分析与内容（一）N的SWOT分析1、N的SWOT分析2、SWOT分析的结论（二）N的战略分析1、战略目标2、市场定位（三）N的战略内容1、核心竞争优势战略2、细分市场战略3、物流服务差异化战略4、信息网络化战略5、联合合作战略六、N发展战略的实施措施及管理建议（一）N发展战略的实施措施1、控制成本2、差异化市场营销3、提高物流服务水平4、信息网络化建设和优化资源配置5、实现物流联盟（二）N战略实施的保障1、调整组织结构2、加大人才培养，重视人才引进结论。
国际货运毕业论文
本科生毕业论文亦邦国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施Strategy and Implementation on Freight Forwarding Business of Cititrans InternationalShipping Company学生姓名所在专业所在班级申请学位指导教师副指导教师答辩时间目录摘要 (I)ABSTRACT ................................................................................................................................... I I 1 引言 . (1)1。
1 亦邦国际货运有限公司历史与现况 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1。
3论文的结构 (1)2 国际货代海运业务盈利分析及相关理论综述 (2)2。
1 国际货运代理企业概述 (2)2。
1。
1 定义 (2)2。
1.2 国际货代与国内货代现状 (2)2.1.3 亦邦公司海上货运代理的业务基本流程 (3)2。
2 海运货代公司的盈亏分析 (4)2。
2。
1 运费差价 (4)2.2。
2 服务等费用的收入 (4)2。
3 相关理论综述 (4)3 亦邦公司的内部条件分析 (5)3。
1 亦邦公司货运代理业务优势 (5)3。
2 亦邦公司货运代理业务劣势 (5)4 亦邦公司的外部条件分析 (6)4.1 机遇 (6)4。
2 威胁 (8)5 亦邦公司的海运货代业务竞争战略及实施方法 (8)5。
1 亦邦公司的竞争战略 (8)5.2 货代公司的发展对策 (9)5.3 货代公司的战略方法 (10)6 结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)摘要亦邦国际货运代理有限公司作为海运业务竞争中的一名主要参与者，曾经是市场的佼佼者，但随着公司内部和外部环境的变化，业务发展有所滞缓。
因此，亦邦公司急需摆脱和解决现正面临的诸多问题。
课程论文-国际海上运输及货运代理
滨江学院课程论文题目国际海上运输及货运代理院系滨江学院专业物流管理学生姓名叶东琛学号20102347073指导教师沈丹云二Ｏ一三年12 月6日货运代理在海运过程中的作用及责任叶东琛南京信息工程大学物流管理专业，南京210044【摘要】随着世界各国经济的飞速发展，特别是经济全球化以来，跨国公司的兴起和世界经济贸易的频繁交流，因此海上运输在各国进出口贸易中作为一种必不可少的运输选择方式，相对应的，国际货运代理在整个运输过程中起着至关重要的作用，但也承担着代理的责任和义务。
【关键词】经济全球化；世界贸易；海上运输方式；货运代理；作用；责任和义务1货运代理基础知识1.1货运代理的含义货运代理是指货运代理公司接受进出口货物的收货人、发货人或其代理人的委托，在授权范围内代表委托人办理报关、报检、仓储、包装、订舱、保险等业务并从中对委托人负一定责任和赚取佣金的商业行为。
货运代理人分为公共货运代理人和无船承运人两种。
公共货运代理人没有自己的提单，只能接受货主的委托，代为处理仓储运输检验检疫、报关、代缴运杂费等业务；无船承运人除了接受上述业务外，还能以承运人的名义接受货主订舱，收取运费并签发自己的提单。
1.2货运代理人的法律地位（1）作为委托人的代理人。
1999年《合同法》颁布以后，对货运代理的业务活动将产生很大的影响。
该法的很多规定对《民法通则》进行了完善。
尤其是402条和403条，实际上是英美法关于隐名代理和不公开本人的代理的规定，为货运代理明确自己的法律地位提供了法律上的依据。
（2）作为契约当事人。
国际货运代理人以自己的名义为法律行为时，，国际货运代理的责任和风险更大，特别是在签发多式联运提单的情况下，在业务活动中应当更加谨慎，应保证对运输全程的控制，对各个业务环节严格把关，保证各个实际承运人和代理尽职尽责。
1.3货运代理在国际贸易中的发展状况和趋势发展趋势（一）发达国家地区行业发展整体水平走在世界前列，全球网络覆盖面广。
关于国际货运代理的论文
国际货运代理论文管理学院物流管理1002班题目：关于国际货运代理的论文【摘要】:近年来，随着经济的发展，商品的流通、交易越来越频繁，各国间的贸易越来越密切。
随着国际贸易和国际运输的发展，国际货运代理服务的范围不断的扩大，其在国际贸易和国际运输中的地位也越来越重要。
然而，不管如何命名，其从事的基本业务是大同小异的，主要是代表客户完成货物的装卸、储存、布置运输和收取运费等。
随着我国经济和全球贸易的高速发展，国际货运代理业在我国得到了长足的发展。
货代的存在联系了货主和承运人，对我国货运的发展起到了推动作用。
【关键字】：物流信息系统宏观调控合理配置新兴行业【引言】：随着国际贸易和国际运输的不断发展，国际货运代理业逐渐从这两个关系密切的行业里分离出来，成为独立的行业。
它在发展国民经济中所起的重要作用是别的行业不可替代的，被誉为是连结货主与承运人的纽带，是国际贸易运输的组织者和设计师。
我国的国际货运代理业是一个新兴行业，其特点是联系面广、环节多、专业性强；其功能是把国际贸易中相当繁杂的货运业务进行集中协调和统筹。
因此，国际货运代理的形成是国际商品流通过程的必然产物，是国际贸易必不可缺的组成部分。
国际货运代理（一）、国际货运代理概念：是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，收取代理费或佣金的行为。
通常情况下，国际货运代理不是“运输当事人”，即承运人，他有自己的服务内容，主要是充当发货人或收货人的代理人，并依此处理货物。
从传统的运输形式看，发货人和收货人作为一方，承运人作为另一方，货方可以直接找承运人布置货物运输；而国际货运代理的出现，充当了两者之间的中间人。
因此，国际货运代理的基本性质就是具有中间人性质的运输经营者。
这在过去显得尤为突出，但如今货代的性质也发生了一定程度的变化，他已经不仅仅局限于充当货方的代理，在很多情况下，货代逐渐以当事人的身份参和到国际运输中，提供更为完善的服务，发挥更为独特的功能。
国际货运代理论文
国际货运代理论文班级：国贸102班学号：空运进出口流程中的作用分析论文摘要: 众所周知,随着经济全球化的进程,航空物流因其所具有的高速度、节约供应链运输总成本的优势,成为世界经济持续增长和全球物流市场健康发展的推动力量.尤其是进入上个世纪90年代,随着IT业的崛起,航空货物运输在进出口中加速度增长趋势,其中每年货运量的增长速度更近乎是客运增长速度的两倍. 随着我国国民收入的增长、国际贸易量的增加,航空物流在进出口中的作用更是越来越大。
中国加入WTO后,中国进入市场经济时代,中国新兴的航空物流在进出口中的作用该是什么? 本文在对航空物流的整个进出口流程进行了详细说明与分析，而且也还对空运在进出口中的巨大作用进行了研究探讨,最后得出了该篇论文。
关键词：空运经济全球化进出口流程 WTO 物流国际贸易货运量一、空运出口流程一：发货人 1：提供货物资料：品名，件数，重量，箱规尺寸，目的港及目的港收货人名称、地址、电话、出货时间，发货人名称、电话、地址。
2：应具备的报关资料： A：清单、合同、发票、手册、核销单等。
B：填写报关委托书并盖章及盖章空白信纸1份以备报关过程中备份需要，交由委托报关的货代或报关行进行处理。
C：确认是否具有进出口权以及产品是否需要配额。
D：根据贸易方式将上述文件或其他必备文件交由委托报关的货代或报关行进行处理。
3：寻找货运代理：发货人可自由选择货运代理，但应从运价、服务、以及货代实力和售后服务等方面选择适合的代理公司。
4：询价：向所选择的货运代理公司进行运价协商，航空运输价格等级分为：M N +45 +100 +300 +500 +1000 各航空公司因所具有的服务不同，给货运代理公司的运价也不同，一般来说重量级别越大价格就越优惠。
也可申请更优惠的运价。
二：货运代理公司 1：委托书：发货人与货运代理确定运输价格以及服务条件后，货运代理将给发货人一份空白“货物托运委托书”，发货人将如实填写此份托运书，并传真或交回货运代理。
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国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施毕业论文目录摘要 ............................................................................................................................................ I I ABSTRACT ................................................................................................................................... I I 1 引言 . (1)1.1 亦邦国际货运有限公司历史与现况 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.3论文的结构 (1)2 国际货代海运业务盈利分析及相关理论综述 (2)2.1 国际货运代理企业概述 (2)2.1.1 定义 (2)2.1.2 国际货代与国内货代现状 (2)2.1.3 亦邦公司海上货运代理的业务基本流程 (3)2.2 海运货代公司的盈亏分析 (4)2.2.1 运费差价 (4)2.2.2 服务等费用的收入 (4)2.3 相关理论综述 (4)3 亦邦公司的内部条件分析 (5)3.1 亦邦公司货运代理业务优势 (5)3.2 亦邦公司货运代理业务劣势 (5)4 亦邦公司的外部条件分析 (6)4.1 机遇 (6)4.2 威胁 (8)5 亦邦公司的海运货代业务竞争战略及实施方法 (8)5.1 亦邦公司的竞争战略 (8)5.2 货代公司的发展对策 (9)5.3 货代公司的战略方法 (10)6 结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)摘要亦邦国际货运代理有限公司作为海运业务竞争中的一名主要参与者，曾经是市场的佼佼者，但随着公司内部和外部环境的变化，业务发展有所滞缓。
因此，亦邦公司急需摆脱和解决现正面临的诸多问题。
本论文从亦邦公司的现实情况出发，依据市场营销、物流管理等理论，首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况以及海运业务的盈利模式分析，并以实例说明。
根据SWOT 分析法，按内部和外部环境进行竞争性分析，并分别做出了阐述。
通过这些详细的分析，结合对市场定位的认识，总结出了亦邦公司海运业务的竞争战略：针对中大型顾客，推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有百分之二十递增的经济效益。
关键词：海运业务；市场定位；战略ABSTRACTABSTRACTCititrans International Shipping Co., Ltd., as one of the major players of the competition in the shipping business, it was the market leader once, but with the company's internal and external changes in the environment, business development has stagnated. Therefore, Cititrans Company needed to get rid of and solve many problems which is now facing.The departure from reality of Cititrans Company, which is based on the theoretical guidance of marketing, logistics management, the thesis first introduced the concept of international freight forwarding companies, development and maritime business profit model analysis with examples. According to the SWOT analysis, competitive analysis, internal and external environment and made elaborate. Detailed analysis and understanding of market positioning, we can summarize the Cititrans Company competitive strategy: provide with competitive freight forwarding products for medium and large customers, reduce production costs, for each year of twenty percent incremental economic benefits.KEY WORDS：Sea Freight Forwarder, Market Positioning, Strategy1 引言1.1 亦邦国际货运有限公司历史与现况亦邦公司的总公司在深圳成立于2000年，以海运货代业务起家，经过创立之初的探索和成长，公司从稚嫩走向了成熟。
2005年8月在中东航运中心迪拜设立了海外分公司，这标志着亦邦走出了国门。
由于迪拜分公司的成立，亦邦真正做到了为客户提供门到门全程自主物流服务，在中国至迪拜航线上为客户提供别的同行无法做到的优质服务。
在中国至迪拜航线上亦邦形成了整体资源优势，进而转变为竞争优势，更利于开发和稳定客户。
2007年，亦邦公司推出中国到迪拜门到门的全新服务理念，引领了货代行业一个新的服务模式。
至2010年，已成为一家现代化的大型国际货运代理企业并获得了国家商务部批准的具有无船承运人资质的一级货运代理，开设的分支有二十家，在中东、欧洲、美国、日本及东南亚各主要港口也有代理网络。
亦邦货代公司以海运货代为主营业务，曾经做到了中东市场的领先地位。
然而随着公司和货代形势的变化，货量有所下降，近三年国内只在天津成立一家分公司。
尽管有迪拜全包散货的优势为支撑，但是两年多来缓慢的增长已与公司的形象和目标极不相符。
2013年初亦邦公司在沙特设立分公司，扩大在中东地区的市场规模，但也与同行竞争激烈。
如果亦邦公司不制定正确的计划并加以实施，恐怕到最后连现有的市场份额都很难稳定。
1.2 研究的目的和意义亦邦公司目前其海运货代业务的盈利能力和市场份额同以前相比，有了很大幅度的下滑。
为了解决这个问题，扩大在中东地区海运货代市场上的占有率，急需明确其未来发展的战略方向，使之能够正确地引领工作，有效地利用现有资源和寻找新的货代产品，帮助公司解决现在面临问题。
1.3论文的结构本文第二章叙述了国际货运代理公司的概念、现状和盈亏分析，并用实例进行了说明。
第三、四章运用了SWOT分析的方法地对亦邦公司的竞争环境中内部和外部因素进行分析，详细列明了其所面临的机会、威胁，所具有的优势、劣势，找出公司的独特实力。
通过以上的分析，在第五章里，提出了亦邦公司今后的发展战略，针对大型顾客，不断推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，保持每年有百分之二十递增的经济效益。
本论文参考了战略管理理论、物流管理知识和海运货代行业的一些最新发表文章，以及国外的部分资料，结合日常操作、管理中的实践和问题，以实证分析和逻辑推导等方式，得出了研究的结论。
2 国际货代海运业务盈利分析及相关理论综述2.1 国际货运代理企业概述2.1.1 定义货代是国际货物运输代理的简称。
货代业是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。
货代企业是指作为独立经营人从事国际货运代理业务的企业。
国际货运代理行业的形成是国际商品流通过程的必然产物，是国际贸易不可缺少的组成部分，正因为如此，该行业被世界各国公认为国际贸易企业的货运代理。
2.1.2 国际货代与国内货代现状传统的货运代理是一个中介行业，介于船主和货主之间，从事的业务范围仅限于订舱、报关、转运等环节的单一性运输劳务服务。
在国际商品流通发展过程中, 国际货代作为国际贸易服务运输的一个环节和子系统, 成为国际贸易不可或缺的组成部分。
随着经济全球化进程的不断推进, 具有综合服务功能的物流业应运而生, 实力雄厚的跨国货代公司引领着国际物流大潮，国际货代业正经历着重大的历史演变过程[1]。
据统计，改革开放以来，伴随着我国对外贸易的高速增长，我国国际货运代理业的发展方兴未艾，已成为一个初具规模的新兴服务产业。
我国货代行业存在以下问题：1、服务方式比较单一, 只能低层次满足客户需求。
2、盈利方式不合理。
3、企业经营规模小，没有形成核心竞争力[2]。
目前，经商务部批准的货代企业已超过5000家，如果考虑到挂靠在这些货代企业的二代、三代，保守估计实际数量应该有3万家，这些公司遍布了全国各省、自治区、直辖市,已经成为我国对外贸易运输事业的重要部分，对我国对外贸易和国际运输事业的发展，做出了巨大的贡献。
目前，世界上80％左右的空运货物，70％以上的集装箱运输货物，75％的杂货运输业务都控制在国际货运代理人手中[3]。
我国80％的进出口贸易货物运输和中转业务都是通过国际货运代理企业完成的[4]。
2.1.3 亦邦公司海上货运代理的业务基本流程图2-1 亦邦公司CIF操作业务流程2.2 海运货代公司的盈亏分析2.2.1 运费差价这是最常见的一种盈利方式，一级货代向船公司订舱，加上合理的价钱后再提供给货主或同行，从中赚取差价。
随着竞争的越发激烈，货代公司从船公司拿到的运费会越来越向客户透明，给客户的卖价将越来越低，有的甚至比自己的底价还要低。
2.2.2 服务等费用的收入货代公司向客户提供服务，收取相应的服务费，如货物报关、清关、进出仓、装卸、转运、包装、代办保险等。
公司利用自身完备的网络站点分布，帮助客户理货、运输、分拨等，也为总的营业做出了较大的贡献，这部分的收入在海运进出口业务中为主要的收入来源。
2.3 相关理论综述根据本文所叙述的内容以及结构，用SWOT分析法能充分说明亦邦公司在国际货代行业的优势、劣势、机会与威胁，能体现亦邦公司的综合实力，因此，本论文选用SWOT分析法进行相关内容的叙述。
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity （机会），T代表threat（威胁）。