加多宝战略分析
加多宝SWOT分析
加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。
2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
加多宝SWOT分析
（二）竞争劣势(Weakness)
2.竞争劣势(Weakness)
（二）竞争劣势(Weakness)
王老吉凉茶饮料在品 牌名称、产品包装设 计、产品口味和品牌 形象等方面都与凉茶 饮料的目标消费群 体——年轻人的喜好 有较大差距。
2.1品牌形象老旧
（二）竞争劣势(Weakness)
消费者喝到的凉茶饮料还是 药的味道。而实际上多数消费者
目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮 料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。
市场机会(Opportunity)
霸王
和
其 3.2竞争对手策略人并 不喜欢霸王凉茶的 产品包装设计。 2.霸王凉茶的包装 形式与加多宝有明 显差。
3.霸王凉茶的致命 缺陷是把凉茶饮料 当药来卖。 4.口味与清甜的产 品卖点相差甚远， 口味比药还苦，多 数消费者都不会愿 意喝这样的饮料。
市场威胁(Threats)
目录
（一）市场优势(Strengths)
全国前三季度饮料行业的调研 数据里，凉茶市场中，加多宝
占比73.0%，王老吉8.9%，而1和.1市场销量
其正和宝庆堂分别以4.3%和 0.5%排名其后——四大品牌销 售量占行业总销量的86.7%，行 业集中度趋势明显。2012年全 年销售额超过200亿元。
2.2产品口味对就凉是茶药饮料口味的潜在需求是：
有一定去火功效，能够解渴，口 感好的饮料。显然凉茶药的味道 与消费者对凉茶饮料口味的需求 并不相符。很大一部分消费者对 凉茶饮料的口味是不满意的，只 是没有更适合的凉茶品牌和口味 可以替代。
（二）竞争劣势(Weakness)
产品的包装设计保守，
缺 和乏前时卫尚的、设现计代元、 素2动 ，.3感 没包装设计风格年 有与凉茶饮料的核心消轻人不喜欢
战略管理-加多宝企业战略分析
战略管理-加多宝企业战略分析加多宝企业战略管理11⼯商⼀班：袁志科⽬录⼀、饮料⾏业概况⼆、⾏业现状分析三、加多宝集团背景四、企业⾛向⼀、产品分析⼆、价格分析三、促销⽅案四、渠道分析五、品牌⼒量⾏业背景⼀、总体概况（⼀）饮料⾏业的发展20多年前，可⼝可乐⾛⼊中国，中国⼈的解渴⽅式进⼊了碳酸饮料时代；10年前，当⾃来⽔装到PT瓶中，以天然为卖点的纯净⽔引领中国饮料⾏业进⼊⽔世界；8年前，康师傅打破了中国⼈不喝“隔夜茶”的习俗，使茶饮料在中国饮料界引领风骚数年；5年前，果汁的浓度⼤战与健康饮料概念风⾏，中国饮料业进⼊第四波消费潮流；2003年⾮典时期，红罐凉茶的飘红轨迹让国⼈为之惊叹，这在中国是饮料发展的⼀个现阶段浪潮。
凉茶既有饮料的解渴属性，⼜有健康属性，符合消费者的追求，2008年，国内饮料⾏业的新⼀轮浪潮则很可能会是受《国际法⾮物质⽂化遗产保护公约》保护的凉茶。
（⼆）消费者的购买倾向1、选择饮料种类饮料市场上百花齐放，然⽽消费者将如何选择呢？下图1-1表反映了消费者的选择倾向。
由此可见，碳酸饮料仍旧是⼤部分⼈的选择。
这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上⽐较基础，在价位上也相对较低。
同时果汁类饮料也备受消费者的亲睐，果汁类饮料有⼀定的营养价值，可见，消费者对饮料的选择正逐渐趋向于健康化。
2、影响消费者购买的因素图1-2影响购买的因素由图1.2不难看出，饮料的⼝味，是影响消费者购买的最⼤因素，⽽品牌是⼜另⼀⼤因素。
并有研究发现，消费者的学历与其对品牌及知名度的关⼼是呈正相关的，因此饮料制造商在宣传与定位上，应重视⾼学历的⼈群。
同时，饮料的营养成分、价格、保质期也在很⼤程度上影响消费者对饮料的选择。
可见消费者在选购时，更倾向于⼝味（三）产品情况随着居民收⼊⽔平的提⾼，饮料⽣产量和消费量的持续增长成为可能。
⾸先，我们来看⼀下⼤学⽣⽬前对饮料的消费情况：⼤学⽣周消费饮料数量56.90%33.80%9.30%０～２（罐）３～５（罐）６及以上（罐）图1-3⼤学⽣周消费饮料数量通过我们的调查问卷显⽰，⽬前⼤学⽣有56.9%每周饮⽤⼆罐以下饮料,有33.8%每周饮⽤三到五罐饮料,有9.30%的⼤学⽣甚⾄每周饮⽤六罐以上饮料,可见⽬前市场上饮料的需求量还是⽐较⼤的。
加多宝公司战略与风险管理SWOT分析概述
规模：加多宝集团创立于1995年，是一家大型专 业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推 出首批红色罐装『王老吉 』。1998年，集团以外 资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产 基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要， 集团继广东后，分别于浙江 福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。
加多宝和王老吉的关系
很多年前，加多宝卖饮料， 想傍个牌子，一开始会好 卖点。 于是，找广药集团租了 “王老吉”商标 后来，王老吉卖火了，广 药集团觉得，这是我的， 统统都是我的。 于是，广药集团拿回了 “王老吉”这个牌子，自 己用。 然后，加多宝就只好又卖 回“加多宝”了。
加多宝王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收
三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势
整个暑期，电视屏幕似乎被加多宝“刷屏”了，其轰炸似的广告策略， 颇有成效，仿佛一夜之间，所有人都知道“全国销量领先的红罐凉茶改名 加多宝”了。而砸下6000万冠名的浙江卫视“中国好声音”节目，更是让 加多宝名利双收，与此同时，加多宝几乎冠名了所有知名卫视的著名节目， 甚至一些二三线的电视节目，加多宝也对其进行了冠名，电视屏幕上到处 都是加多宝的“身影”。加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营 销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打 造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消 费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配 方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道 系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商 投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市 场空白。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝战略案例分析
Eg： 达利集团——
“好吃点”饼干 “达利园”派类食品 “可比克”膨化休闲食品
“达利园青梅绿茶” “蜂蜜绿茶” “优先乳” “和其正凉茶”
产食三 品品大 结品 构牌 饮拓成 料展功 市了 场
E-Five Forces
JDB
➢ 卖方 ——弱_60%的饮料产品以农
产品为主要原料（蔗糖、水果、 茶叶、草本植物等）
宝庆堂
和其其正他1% 其他 4%30% 13%
冰露
5%
娃哈哈
王老吉
14%
9%
竞争激烈
农夫山泉 加多宝 35% 73%
康师傅 16%
2021021年2饮凉用茶水行行业业销销售售额额比比率率
E-Five Forces
JDB
目前：
饮
料
➢我国人均饮料消费量（70kg/年） < 世界平均水平（90升/年）
市 场 潜
¥2,000,000 ¥4309.0,1600 0.07
公3益.
4.
在 发集 消中 送团费央 手创 者电 机始 长视 短人 期台 信陈 以一 参鸿 来套与道 的、 捐贿 购二 赠赂 买套,其、习、中惯逃四创很跑套建难事以了瞬件及个间给2人改企1个爱变业地心形方基象电金蒙视者尘台达黄到金55时23段人,投。放5秒、30秒公益宣总传广计告：,影响带动了11078名00社..00会47 公众,通¥2过,80219,331-,-5-00-8-..600--87---
Product
Selfconcept
及饮料的驰名企业
灌装/浓缩技术等持续改进 引发行业技术革命
Philosophy
Technology
JDB
3 Internal/External Assessment
加多宝的营销策略分析
加多宝的营销策略分析加多宝作为中国知名饮料品牌，其营销策略在不断发展和完善。
以下将对加多宝的营销策略进行分析。
首先，加多宝通过品牌定位来建立自己的市场形象。
加多宝一直坚持以“天然无添加，健康饮料”为产品定位，着力打造健康形象，追求“绿色、天然、健康”的品牌形象，通过全国性媒体广告及大量的广告宣传，树立了较高的品牌知名度。
其次，加多宝注重产品创新与研发。
近年来，随着消费者对健康饮品的需求增加，加多宝不断研发新产品，如推出绿色罐装加多宝、纯净水等，满足不同消费者的需求，不断扩大产品线，提升市场竞争力。
再次，加多宝积极开展营销推广活动。
加多宝通过赞助体育赛事、举办大型专题活动等方式来增强品牌影响力。
例如，加多宝长期赞助中国乒乓球队，成为中国乒乓球队的官方合作伙伴，通过与中国乒乓球队的合作，加多宝成功提升了品牌知名度和美誉度。
此外，加多宝注重线上线下市场的结合。
加多宝通过深入的市场调研，了解消费者需求，积极开展线上线下的营销活动，如推出品牌官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品优惠券、折扣等福利，同时，加多宝还通过各大电商平台进行销售，方便消费者购买。
最后，加多宝注重区域营销。
加多宝在市场推广中，注重区域市场的细分和定位。
根据不同地区的消费特点和市场需求，采取不同的推广策略和营销方式，以适应不同地区的消费习惯和文化背景。
综上所述，加多宝通过品牌定位、产品创新、广告宣传、赞助体育赛事、线上线下结合以及区域营销等多项策略，不断提升品牌知名度和市场竞争力，实现了稳步发展。
未来，加多宝可以继续加大产品创新力度，积极探索新的营销方式，进一步加强市场份额的扩大。
加多宝战略管理分析 (2)
加多宝企业战略分析[键入文档副标题]本组通过四次小组会议对加多宝企业进行了简单的分析，通过发现它存在的问题提出了几点简要的对策袁亲琳，蒋倩，刘艳，贾红霞2015/11/19目录加多宝企业简介 (2)加多宝集团经营成果 (2)加多宝外部环境分析 (2)宏观环境分析 (3)产业竞争性分析 (4)加多宝内部环境分析 (5)SWOT矩阵 (5)优势分析 (6)劣势分析 (6)机会分析 (6)威胁分析 (7)加多宝企业战略分析 (7)企业使命 (8)战略转型分析 (8)品牌推广策略 (8)未来发展战略 (9)加多宝存在问题的解决对策 (10)对加多宝的大概总结 (10)会议记录 (11)1.加多宝集团发展简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
公司创立于1995年，1996年首创并推出第一罐罐装凉茶。
1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，集团先后在广东东莞，浙江绍兴，福建石狮，北京，青海，杭州，武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
2.加多宝集团的经营成果2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”；2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号；2009年2月，加多宝集团正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，红色罐装“王老吉”凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料。
2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国罐装饮料市场销售额领先。
2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。
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定位模糊
“它好像是凉茶，又好像是饮 料”，陷入认知混乱之中。
饮料市场难闯
以可乐为代表的碳酸饮料，以 康师傅、统一为代表的茶饮料、 果汁饮料难以撼动。
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
两难境地
凉茶？ 饮料？
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
转机
• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是为红罐王老吉拍一条广告片。 • 广告大师奥格威说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你 怎样写广告。”
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
发展瓶颈
饮用频率受限
传统凉茶因下火功效显著，消 费者普遍当成“药”服用。
饮用范围受限
在两广以外，人们并没有凉茶 的概念。“凉茶就是凉白开”、 “我们不喝凉的茶水，泡热 茶”。
不像凉茶？
其气味、颜色、包装都与传统 凉茶有很大区别，口感偏甜， 不符合“良药苦口”的观念。 消费者感觉“降火”药力不足。
2011.04
2012.05.11
2002.11
签署第一份 补充协议
2010.11
加多宝发声澄清 与广药之间没有 隶属关系
2011.12
王老吉商标案进 入仲裁程序
2012.05.15
广药集团赢得王 老吉商标
PART2 / 营销战略
/凉茶饮料的定位
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
对凉茶的传统认知
凉茶是一种具有清热祛湿
香港加多宝集团
加多宝向法院申请撤销仲裁裁决
广药集团将对加多宝非法获利75亿 进行索赔
加多宝追讨此前对王老吉商标的投权并决定起诉
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
商标之争
签署第二份 签署主商标合同 补充协议
广药递交王老吉 商标仲裁申请
广药集团收到裁 决书，胜诉
2000
2003.06
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
加多宝包装之变
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
加多宝广告词之变
• ①正宗好凉茶，正宗好声音 • ②怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来 的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝! • ③正宗凉茶加多宝 • ④真正的红罐，真正的凉茶
• ⑤金罐加多宝，金彩生活扫一扫
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
旗下产品
• 旗下产品包括罐装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
矛盾点燃
广药集团
广药集团在“中国知识产权高峰论坛暨 广药集团王老吉大健康产业发展规划” 新闻发布会上，正式对外宣称广药集团 旗下王老吉品牌价值已达1080亿元，成 为目前中国评估价值最高的品牌
“王老吉”就是凉茶的代称。 内地的消费者“降火”的需求 已被药物填补。
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
发展瓶颈
被当饮料？
另一个主要销售区域浙南，消 费者将“红罐王老吉”与康师 傅茶等饮料相提并论。 红罐王老吉当“凉茶”卖，还 没有不适合长期饮用的禁忌。 是当“饮料”卖？ 红罐王老吉有淡淡的中药味， 而饮料口味至上。
• ⑥加多宝凉茶，配方正宗，当然更多人选择 • ⑦怕上火，喝金罐加多宝 • ……
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
建立与竞争者的异同点
• 与凉茶 • 直接竞争对手菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未 占据“预防上火的饮料”的定位。 • 与饮料
加多宝营销战略分析
AGENDA
二、营销战略
前期战略
三、战略成果
王加之争的外部性
金罐战略
数据与关注度分析
总体评价
一、背景介绍
公司简介 凉茶市场
四、对比分析
对比百事可乐和可口可乐 的竞争战略
PART1 / 背景介绍
/ 公司简介
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
公司简介
• 加多宝（香港鸿道集团）是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企 业。公司创立于1995年。 • 加多宝原与王老吉药业有战略合作关系。1995年，广药集团将罐装王老吉品牌使 用权租借给香港加多宝。加多宝则在1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”。 • 加多宝集团以香港为基地。1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产 基地，其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在浙江省绍兴市等地 建立。 2012年，加多宝出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。2015年，加多宝战 略升级推出金罐，开启凉茶黄金时代。
香港加多宝集团
排斥于该新闻发布会之外，并对广 药集团的“大健康”计划一无所知
大健康产业战略：全球范围内公开招募 新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源， 把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健 品、食品、运动器械等多个领域扩张
不接受
背景介绍
形象定位
突破瓶颈
总结评价
矛盾点燃
广药集团
广药集团宣布收回王老吉商标
起源于公元前的中国，配
等功效的“药茶”。
01
02
方世代相传。
凉茶的历史典故在岭南广 为流传。
04
03
广东、港澳的凉茶铺，形
成岭南文化的风景线。
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
加多宝运作王老吉
• 在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名 • 被公认为凉茶始祖 • 1997年加多宝以低成本获取了品牌使用权 推出第一罐红色罐装“王老吉” • 广药领导：“把一个用不上的资源交给别人去运作”
• 加多宝暂停拍广告片，先对红罐王老吉进行品牌定位。
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
市场调研
• 广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。 • 原因：“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”。 • 在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。 • 对红罐王老吉的评价：“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
四大益处
红罐王老吉走出广东、浙 南 ，“上火”是一个全国
避免与饮料巨头直接竞争， 形成独特区隔
性的概念
01
02
中药味转变为“预防上火” 的支撑
04
03
区别于王老吉药业的“药
品”，利于合作
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
销量数据
PART3 / 营销战略
/ 金罐创新战略
背景介绍
品牌认知
品牌形象
品牌定位
购买动机
• 对红罐王老吉并无“治疗”要求。 • 购买的真实动机是用于“预防上火”，如希望在烧烤时减少上火情况。 • 真正上火以后可能会采用药物治疗。
品牌区隔
• 直接竞争对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，并未占据“预防上火的饮料”的定位。 • 而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。