如何开展有效的促销活动
如何在市场营销中有效利用促销活动
如何在市场营销中有效利用促销活动在市场营销中，促销活动是一种非常有效的策略，可以帮助企业吸引更多的顾客，增加销售额。
然而，要想有效地利用促销活动，需要注意一些关键要素。
本文将探讨如何在市场营销中有效利用促销活动，以帮助企业取得更好的营销效果。
一、确定促销目标在进行促销活动之前，企业首先需要明确自己的促销目标。
促销目标可以是增加销售额、提高知名度、吸引新顾客等等。
根据不同的目标，企业可以选择不同的促销策略和活动形式。
二、选择适合的促销策略市场上有很多种促销策略可供选择，如打折、赠品、满减、组合销售等等。
企业需要根据自身产品特点和目标顾客群体来选择适合的促销策略。
比如，对于高端品牌，可以采取限时折扣或独家礼盒等策略来吸引高消费群体。
三、制定明确的促销计划在确定促销策略之后，企业需要制定一个明确的促销计划。
促销计划中应包含促销活动的时间、地点、具体内容、参与顾客的条件等信息，以确保促销活动的顺利进行。
四、宣传促销活动促销活动的宣传是非常重要的一步，可以通过多种渠道进行，如广告、社交媒体、电子邮件等。
企业可以选择根据目标顾客的喜好和使用习惯来确定宣传渠道，以提高宣传效果。
五、提供优质的客户服务促销活动吸引了很多顾客，但要想使他们成为忠实的消费者，企业需要提供优质的客户服务。
在促销活动期间，企业要确保及时回应顾客的咨询和投诉，提供满意的购物体验，以建立良好的企业形象和顾客口碑。
六、分析促销效果促销活动结束后，企业需要进行促销效果的分析。
通过收集和分析数据，可以评估促销活动的效果，了解顾客的反馈和购买行为，并根据分析结果进行调整和改进。
总结起来，有效利用促销活动可以帮助企业在市场营销中取得更好的效果。
企业需要明确促销目标，选择适合的促销策略，并制定明确的促销计划。
同时，宣传促销活动、提供优质的客户服务，以及分析促销效果也是至关重要的步骤。
通过合理而有效地利用促销活动，企业可以吸引更多的顾客，增加销售额，并建立强大的品牌形象。
关于促销活动策划方案7篇
关于促销活动策划方案7篇促销活动策划方案篇1一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。
书店日常促销活动的七种最有效方法
书店日常促销活动的七种最有效方法为了吸引更多顾客和增加销售额，书店可以采用以下七种最有效的日常促销活动方法：1. 打折促销：经常进行打折促销活动，吸引价格敏感的顾客。
可以选择在特定的节假日或者书店本身的重要日子进行打折活动，例如店庆日或者书店成立周年。
同时，在打折促销时，可以选择推广特定的畅销书籍或者相关图书系列，进一步提高销售额。
2. 会员优惠：建立会员制度，为顾客提供特别优惠和折扣。
会员制度可以包括积分制度，顾客每购买一定金额的图书可以获得积分，积分可以用于换取更多优惠或者特定商品。
会员还可以享受提前知晓新书上市信息、专属购书活动等福利，增加他们的忠诚度。
3. 组合套餐：将不同类别的图书组合在一起销售，给予折扣或者附加赠品。
这可以鼓励顾客购买更多的书籍，并且能够提高销售额。
例如，可以将同一系列的图书组合在一起销售，或者将畅销的图书与新上市的图书组合销售，以满足顾客的多样化需求。
4. 限时促销：定期开展限时促销活动，如闪购或特价促销。
通过设置购买时间限制，激发顾客购买欲望，增加促销活动的效果。
限时促销可以针对特定的图书类别或者某一本书籍，通过营造紧迫感和独特性来吸引顾客。
5. 签售活动：邀请知名作家或者图书作者进行签售活动。
签售活动可以吸引一大批支持者和书迷前来书店，提高店内人气和销售额。
此外，签售活动还可以增加顾客对图书店的信任和好感，增强其忠诚度。
6. 读书俱乐部：建立读书俱乐部，定期举办读书分享会或者读书讨论活动。
这将吸引对图书感兴趣的顾客前来参与，增加顾客与书店的互动。
通过讨论和分享，可以引导顾客购买更多书籍，并且提高销售额。
7. 赠品促销：在购买特定的图书或者购买一定金额的图书时，提供赠品。
这可以增加顾客的购买欲望，并且鼓励他们购买更多的图书。
赠品可以是书店自己制作的相关纪念品、代金券或者其他与图书相关的物品。
总结：书店可以通过打折促销、会员优惠、组合套餐、限时促销、签售活动、读书俱乐部和赠品促销等七种最有效的日常促销活动方法，增加销售额和吸引更多顾客。
促销活动策划方案集合15篇
促销活动策划方案集合15篇促销活动策划方案1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：x月x日至x月x日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，某某，某某图片。
流量：……等等。
正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，某某活动推广海报，某某图片，某某图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：（1）收藏领卷。
（2）关注有好礼。
（3）抽奖赢免单，每次购买满某某元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值元神秘小礼物一份，共某某个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：（1）某某引流（2）店铺活动通告（3）宝贝描述通告（4）某某社区宣传（5）某某签名活动预告（6）某某联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备（1）确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-某某%所有产品在x月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
怎样做好促销活动总结6篇
怎样做好促销活动总结6篇第1篇示例：怎样做好促销活动总结制定促销活动的目标是非常重要的。
企业在开展促销活动之前，一定要明确促销活动的目标是什么，是为了提高销售额？还是为了增加品牌曝光率？抑或是为了清理库存？只有明确了目标，企业才能有针对性地制定促销策略，并衡量促销活动的效果。
选择合适的促销方式也是促销活动成功的关键。
不同的企业，不同的产品，适合的促销方式是不同的。
有些企业适合举办满减活动，有些企业适合举办折扣活动，还有些企业适合进行赠品促销。
企业在选择促销方式时，一定要结合自身的情况，产品的特点，及时调查消费者的需求，选择合适的促销方式，才能够吸引更多的顾客。
促销活动的宣传和推广工作也是非常重要的。
无论是什么样的促销活动，如果没有得到足够的宣传和推广，是很难取得成功的。
企业可以通过各种渠道进行宣传，如微信、微博、电视、广播等媒体，还可以通过发放传单、海报、悬挂横幅等方式进行实地推广。
只有做好了宣传工作，促销活动才能够得到更多人的知晓和关注，从而达到预期的效果。
促销活动也需要注重服务质量。
顾客在参加促销活动时，除了被吸引了一时的价格优惠之外，更在意的是商品的质量和服务的体验。
在促销活动期间，企业一定要保证商品的质量，确保服务的周到和细致，让顾客感受到企业的诚意和用心，才能够让顾客称心满意，增加再次购买的可能性。
做好促销活动的总结和分析也是非常重要的。
促销活动结束之后，企业一定要及时对促销活动的效果进行总结和分析。
促销活动期间的销售额增长了多少？顾客的满意度如何？促销活动的宣传效果如何？只有对促销活动进行深入的总结和分析，企业才能够找到不足之处，吸取教训，为以后的促销活动做好准备。
以上就是关于怎样做好促销活动的总结。
促销活动虽然具有一定的挑战性，但只要企业合理制定促销活动的目标，选择合适的促销方式，做好宣传和推广工作，注重服务质量，做好总结和分析工作，相信就能够取得成功。
希望以上内容对大家有所帮助。
促销活动方案4篇_4
促销活动方案4篇促销活动方案篇1一．活动背景每年7月，基本上会是夏装与旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提升销量、清理老旧库存与滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力与市场竞争能力、提升品牌知名度与美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间7月7号———8月7号五．活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六．活动城市南京市及各区县七．活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从7月7日8时到8月7日18时。
2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：①促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣与市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化与产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
促销活动策划方案范文9篇
促销活动策划方案范文9篇促销活动策划方案篇1活动目的：１、推广新服务项目２、提高销量３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的.一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一：价格500赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。
２、丽人月套餐二：价格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：价格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算活动执行事前准备：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程活动过程：１、怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人促销活动策划方案篇2一、活动时间6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
如何开展一次成功的促销活动
如何开展一次成功的促销活动一、概述促销活动是企业提高销售、促进品牌认知度的重要手段之一。
一次成功的促销活动不仅可以扩大企业的市场份额，还能增强企业的品牌影响力和顾客忠诚度。
本文将从策划、执行以及反思三个角度，详细探讨如何开展一次成功的促销活动。
二、策划1、明确目标在策划一次促销活动之前，企业需要明确活动的目标，例如：提高销售额、吸引新客户、清理库存等。
明确活动目标可以让企业更加有针对性地制定策略和方案，达到事半功倍的效果。
2、制定预算活动预算的高低直接影响企业的促销效果。
企业应该根据自身实际情况，制定一个可行的促销预算。
一般来说，促销预算占整个年度销售额的5%~10%为宜。
3、确定促销方式很多企业认为价格优惠是最佳促销方式，但要想提高企业形象和品牌价值，单纯依赖价格优惠是行不通的。
企业应该根据自身的品牌属性和客户需求，选择合适的促销方式，例如礼品赠送、抽奖活动、积分兑换等。
三、执行1、制定宣传计划宣传是活动成功的关键之一。
企业应该根据活动目标和促销内容，制定合适的宣传计划。
可以通过电视、广播、报纸、微信、微博等多种渠道进行宣传。
宣传内容应该突出活动亮点和优势，吸引顾客的眼球。
2、保证商品供应活动期间，企业需要保证商品的正常供应。
如果缺货等问题，会导致活动效果大打折扣。
为了确保货源充足，企业应该提前规划采购，及时备货。
3、现场服务流程企业需要充分考虑现场服务流程，避免因为服务不到位、等候时间过长等问题，对活动的正常进行造成影响。
对于有购物需求的顾客，应当提供购物指引、产品介绍等服务；对于中途发生问题的顾客，应给予合理的解决办法。
四、反思1、数据分析活动结束后，企业应该对活动的数据进行分析和总结，如销售额、新老客户比例等。
从数据中得出有价值的结论，并调整下一次活动的策略和方案。
2、活动回顾企业还应该收集员工、顾客对活动的反馈和感受，从顾客角度对活动进行总结，找出活动中存在的问题和不足之处，以便提高下一次活动的质量和效果。
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消费者
会员
促销所基于的消费心理原理
缺失
贪利
比照
关联
回报
偏好
认同
促销的作用：
• 提供信息情报。 • 有效加速进入市场的进程。 • 引起消费者的购买欲望。 • 突出产品特点，建立产品形象。 • 说服初次购买者再次购买，建立购买习惯。 • 维持和扩大企业的市场份额。 • 有效抵御和击败竞品。 • 带动关联产品的销售。
如何做促销
推式与拉式战略：
推式战略：
拉式战略：
工厂促销
渠道促销
工厂对消 费者促销
消费者
消费者
商场促销
渠道促销
商场促销
如何进行 促销策划
促销目标 促销设计 促销评估
促销目标
合作目标 营销策略 促销预算 促销目标
产品 范围
竞争 防御
市场 范围
促销 设计
整合
折扣 确定
促销 条款
时间 设定
促销评估
注意点：
• 沟通方式－－如何引起对象的关注 • 信息表达－－焦点信息、内容清晰 • 互动效果－－参与性、利他性（激励）、现场氛围 • 品牌主题－－品牌一致性宣传 • 目标效果－－销售目标、宣传目标
一、什么是推广促销
再次强调——
促销就是有效的告知
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28S aturda y, November 28, 2020
促销预算
预算与销量目标直接相关
预算的两种分类方法:
正推 倒推
正 推
倒 推
预算
行动计划
行动计划分为:
项目行动计划 为了使促销项目最终能够实施而制订的计划，用 以指导促销活动的准备过程。
促销执行计划 为了使促销活动能够顺利实施而制动的行动计划。
实施步骤
促销设计
【促销方案的设计过程】
方案设计过程
增值服务
积分返利
头脑风暴 筛选标准 确定形式
促销沟通
【促销沟通 • 内部沟通】
如何使促销执行更有效率?
• 理解传播曲线原理
原始创意、思想（100％）
促销沟通
【促销沟通 • 外部沟通】
代理商对促销活动的评估
• 刺激销售 – 该活动是否能为我们带来额外的销售增长? – 这个活动能否帮助整个品类的销售增长?
目标产品
促销产品选择的考虑 新产品 新包装 混合品类 规格组合
所推广的产品规格是否适合于你的促销目的？
活动对象
确定活动对象的步骤 渠道选择 对象选择 地域选择 活动对象的数量
活动方式
确定促销的优惠形式 确定促销的执行方式 确定参与条件 确定促销的起止方式（条件、时间） 设计促销的宣传形式
活动方式
欢迎走进调光大师
如何开展有效的促销活动
目录
认识促销 如何做促销 促销评估 实施步骤
认识促销
促销的含义
促销是指企业将其产品及相关的有说服
力的信息告知目标顾客，说服目标顾客作 出购买行为而进行的市场营销活动。
促销是说服性的沟通活动。
促销的特点
1. 促销通常是短程考虑。 2. 促销注重的是行为，行动导向的目标是立即
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 2:19:33 02:19:3 302:19 11/28/2 020 2:19:33 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2802 :19:330 2:19Nov-2028-Nov-20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。02:19: 3302:1 9:3302: 19Satur day, November 28, 2020
• 其它评估指标: – 消费者参与的兴趣 – 与消费者的相关性 – 新颖性 – 对消费者的价值 – 理解的难易度 – 执行的难易度
以促销目的为评估基础
• 促销的五种常见目的 – 新品推出 – 降低库存 – 提升短期销量 – 提升店内形象 – 打击竞争对手
• 投入产出比
促销评估的误区：
• 偏重策划创意，轻视执行监控 • 偏重短期效应，轻视长期效应 • 偏重轰动效果，轻视实际效益 • 偏重前期投入，轻视后期回顾
的销售。
3. 促销的工具多样性：产品促销、联合促销、 服务促销等等。
4. 促销在特定的时间里给购买者一个激励，诱 使其购买特定产品（赠品、价格、服务）。
5. 促销主要是战术性的营销工具，而非战略性 的营销工具。
促销的工具
促销
免费促销 优惠促销 竞赛促销 组合促销
赠品
折价券
分销
联合
试用 折扣购买 销售人员 财务激励
谢谢大家！
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.28 20.11.2 802:19: 3302:1 9:33November 28, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午2时 19分20 .11.282 0.11.28
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午2时 19分33 秒02:1 9:3320. 11.28
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午2时19 分20.1 1.2802: 19Nove mber 28, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 8日星 期六2时 19分33 秒02:1 9:3328 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午2 时19分 33秒上 午2时1 9分02: 19:3320 .11.28
促销的优惠形式
价格优惠
促销的执行方式
店内表现
积分与返利 增值服务
参与条件 起止条件 宣传形式
人员促销 组合形式
促销活动的宣传形式
• 通过产品外包装 • 通过商店内的宣传品
– 宣传单张 – 宣传海报 – 店内助销宣传工具 • 通过直接邮寄 – 生产商的邮寄海报 – 零售商的邮寄海报 • 通过广告媒体发布
确认 需求
执行 方案
选择 形式
设计 方案
确认需求
明确促 销目的
提升短期 销售额
推广新产 品
提高分销 表现
降低库存 水平
打击竞争 对手
选择目 标产品
确定促 销对象
选择品类、规 格以及其不同 形式的组合
所选产品应该 能够配合促销
目的
促销针对的渠 道、促销适用
的地域
渠道中的客户 对象
选择形式
价格优惠
买赠活动
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.1 1.2802: 1902:19 :3302:1 9:33Nov-20
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月2 8日星 期六2时 19分33 秒Saturday, November 28, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.28 2020年 11月28 日星期 六2时1 9分33 秒20.11. 28
• 连带销售 – 该活动能否同时为其他商品带来销售增长?
• 刺激消费还是刺激购买 – 这个活动能帮助增加顾客对该产品的消费还是仅仅让消费 者一次性买得更多? 后者对日后的销售没有更多的好处。
• 价格变化 – 如果做让利促销, 消费者会买多一些吗?
代理商对促销活动的评估
• 操作性 – 是否操作简单，易于控制?
• 促销频率 – 这个产品上次促销是什么时间? (过于频繁的促销占有商店资源且意义不大)
• 消费者价值 – 这是一个让利销售或者什么其他特殊的活动?
• 商店形象 – 这个活动能否帮助我们的商店提升社会形象?
促销执行
【促销活动执行】
促销评估
【促销评估】
促销计划的预评估
• 主要评估指标： – 对品牌资产的建设效果 – 对品牌销量的促进效果
促销评估
设定评估条件
效果测试
促销方案的基本要素
促销目的
目标产品
活动对象
活动方式
促销预算
行动计划
打击竞 争对手
提升短 期销量
促销的 目的
推
目标产品及活动对象：
先确定促销目标产品 还是先确定促销对象
促销的目的
提升短 推广新 提高分 降低 打击竞 期销量 产品 销表现 库存 争对手