罗莱家纺管理培训生(芯类设计师)
罗莱家纺销售工作总结
罗莱家纺销售工作总结在过去的一年里，我有幸加入了罗莱家纺的销售团队，并且有幸参与了一系列精彩的销售活动和项目。
在这一年中，我学到了很多关于销售的技巧和经验，也遇到了许多挑战和困难。
在这篇文章中，我将总结一下我在罗莱家纺销售工作中的收获和体会。
首先，我要感谢罗莱家纺这个优秀的团队。
在这里，我遇到了很多优秀的同事，他们不仅在工作中给予了我很多帮助和支持，还在生活中成为了我的朋友。
在这个团队中，我学到了很多销售技巧和经验，也得到了很多宝贵的指导和建议。
我相信，在这样一个团结和和谐的团队中，我一定会取得更好的成绩。
其次，我要总结一下我在销售工作中的收获。
在过去的一年里，我参与了多个销售项目，取得了一定的成绩。
我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何发现客户的需求并提供合适的解决方案。
我也学会了如何处理客户的投诉和意见，以及如何与同事合作共同完成销售目标。
这些经验对我来说都是非常宝贵的，我相信在未来的工作中会继续发挥作用。
最后，我要总结一下我在销售工作中遇到的困难和挑战。
在过去的一年里，我遇到了很多困难和挑战，比如客户的抱怨和投诉，销售目标的压力等等。
但是我相信，这些困难和挑战都是我成长的机会，通过不断的努力和学习，我一定能够克服这些困难，取得更好的成绩。
总的来说，我在罗莱家纺的销售工作中学到了很多，也遇到了很多挑战。
但是我相信，通过不断的努力和学习，我一定能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
我会继续努力，不断提升自己的销售技巧和经验，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢罗莱家纺给我这个学习和成长的机会，我会珍惜并努力发挥自己的价值。
案例家访连锁企业罗莱家纺经营模式
国家纺自主设计研发促进奖”。
公司采用特许加盟连锁和直营连锁相结合的复合型连锁经营模式，建
立了覆盖全国的行业内第一的销售网络
家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、
生产等，其他环节围绕销售渠道建设展开。
罗莱家纺股份有限公司
目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中 注册地址：江苏省南通经济技
“订单＋预测”的产品供应方式，使公司能够更加合理的安排采购与生产进动， 优化了公司的财务指标?
（2）自制生产方式 自制生产方式为公司自行采购原材料后，主要工序都利用自有的生产设施进行生 产，最后将生产的产品进行销售的生产方式。
（3）委外加工方式 委外加工方式为公司自行采购原材料后，特定工序或全部工序委托外协单位进行 生产，最后将加工好的成品或半成品收回用于进一步加工或销售的方式。委外加工的 工序主要包括绣花，绗绣和缝制。
罗莱家纺 销售模式
特 许 加 盟
-6-
模 式
-7-
提交订单。
及相关标
B、货款支付
加盟商应当自发出订单之日起三日内，至迟于约定的发货日前三天，以电汇、票
汇的形式向公司支付货款。因加盟商推迟付款而导致的一切损失由加盟商自行负责。
此外，根据《罗莱品牌加盟商授信管理规定》、《尚玛可品牌加盟商授信管理规定》等
盟
务活动相关的事项；D、加盟商未按约定完成年度购货指标或累计三个月未完成月度购 货指标的，或者未按约定完成开店计划的，公司有权单方解除协议或重新指定（收缩） 加盟商销售区域；E、加盟商的经营条件（场地、资金等）已不符合协议约定的，公司
模
有权解除协议；F、公司提供的产品必须符合国家有关质量标准，且保证在约定的期限 内交货，且购货价格符合双方约定；G、公司必须向加盟商提供产品展示和销售人员所 必要的培训；H、公司有义务为加盟商新开设的店面进行店堂形象设计。
罗莱家纺工作总结
罗莱家纺工作总结在过去的一年中，罗莱家纺团队取得了许多令人自豪的成就。
我们不断努力创新，提高产品质量，拓展市场，为客户提供更好的服务。
在这篇文章中，我将总结我们团队在过去一年中的工作成果，并展望未来的发展方向。
首先，我们团队在产品研发方面取得了显著的进展。
我们不断引进先进的生产设备，提高生产效率，同时注重产品质量和环保。
我们推出了一系列新款产品，受到了客户的一致好评。
我们还加强了与供应商的合作，确保原材料的质量和供应稳定，为产品质量的提升打下了坚实的基础。
其次，我们团队在市场拓展方面取得了令人瞩目的成绩。
我们加强了与各大商超和电商平台的合作，扩大了产品的销售渠道。
我们还参加了多个家纺展会，与国内外客户进行了深入的交流和合作。
这些努力为公司带来了更多的订单和市场份额，为公司的发展奠定了坚实的基础。
最后，我们团队在客户服务方面也取得了显著的进步。
我们建立了专业的客户服务团队，及时处理客户的投诉和建议，提高了客户的满意度。
我们还加强了与客户的沟通和合作，不断改进产品和服务，满足客户不断增长的需求。
展望未来，我们将继续努力，不断创新，提高产品质量，拓展市场，为客户提供更好的服务。
我们将加强与供应商和客户的合作，共同发展，实现互利共赢。
我们相信，在公司领导的正确指导下，我们团队一定能够取得更大的成就，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，过去的一年是充满挑战和机遇的一年，我们团队在公司领导的正确指导下，取得了许多令人自豪的成就。
我们将继续努力，不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。
相信在全体员工的共同努力下，罗莱家纺一定能够迎来更加美好的未来。
罗莱家纺专卖店经营成功案例分析
罗莱家纺专卖店经营成功案例分析一、怎样招聘、培训导购员？我们有些专卖店在门窗上贴上招聘启示。
有应聘者来，老板简单问几句，让应试人员工自己学习几本手册，不进行相关培训、试用与考核,导购员便可以轻松的上岗进行营业工作了!这样能招到优秀的导购员吗？不能！那么我们如何招聘、培训导购人员呢？也许看看我们连云港的做法有所启迪。
俗话说:“铁打的营盘流水的兵"，专卖店在经营与用人方面也是如此,因为多种原因，专卖店人员的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，将直接影响销售额。
为了招收并稳定优秀的营业员，连云港的蒋经理在这方面做得很好。
在面试应聘者时,他们非常重视应聘者的言行举止，首先从这方面推断其能否胜任专卖店的营业工作，要求应聘者填写完整的相关资料，并告诉她应聘材料要经过罗莱总公司的审核批准，因为罗莱实行全国特许加盟连锁经营，所有专卖店要服从公司的统一领导，新员工的试用期为一个星期，双方双向选择，决定是否留用。
通过这种做法，让应聘者意识到罗莱专卖店的任何人是不能混日子的，这样既提高了公司的品牌形象，也有效维护了专卖店的用人机制。
新员工上班的前几天，就要给老员工打“预防针”，要求他们与新员工友好共处，并把相关知识,经验毫无保留的教知新员工。
其实在对新员工的培训中，他们也走过不少弯路，原来他们采取的是“填鸭式”培训,把公司的几本培训手册发给她们，让她们记商品名称、货号等，把所有的产品知识等一古脑的往她们脑子里灌，这容易使她们产生惧怕心理，甚至本应该能胜任的人也打了退堂鼓.后来他们找原因作分析，把培训方式改为“循序渐进式"教授，如先把枕芯、被子等易理解接受的教给她们，让她们一次记一类产品,营业过程中遇到正好买此类商品的顾客就鼓励她接待，给她和顾客交流的机会.当生意做成了，给她适当的表扬，肯定她的能力;生意没做成，他们也会安抚她的心情,杜绝气馁情绪,然后告诉她用什么办法，有哪些技巧，使成功率大大提高，促成销售。
罗莱家纺营销策划方案范文
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
管培生培养计划
岗位实习
管培生述职汇报大会
阶段述职反馈
部门负责人集中评估
管培生分享
部门颁发结业证书
【定期会议、微信群等】 岗位就职后的绩效跟
反思、总结和认可
进
【微信群】
D2-5
培训和效果转化时间表
开始
月
结束
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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11
12
人员、导师筛选/培训准备：2周
完成准备工作：2周
学习/授课：6个月
收集评估信息： • 课前交流信息； • 培训考核安排； • 制定详细的培训计划、课程表； • 整合培训资源； • 跟踪培训报告、培训数据、建议和评语； • 技能PK大赛统筹；
管培生是华枫投资的未来
能力的认可
41 32
我们期望达到的业务收益： • 培养公司储备管理人才； • 满足公司业务扩张发展人才需要。
我们期望培训后，学员的行为有如下变化： • 对公司企业文化的认同 • 对各岗位技能知识有基础认识， • 在所在专业线达到专业级水平， • 具备团队管理能力。
培训和效果转化的四个阶段
阶段一：准备
转化和应用：8个月2周
导师辅导以及内部分享沟通：8个月2周
持续改进：长期
述职：1周 结业：1天
D2-6
管培生培养计划大纲
目标
管培生： 1. 了解企业文化、公司发展平台
等 2. 了解各岗位基本要求，熟练掌
握岗位基本技能、提升适岗能 力等
大纲
讲解：企业文化、各岗位基本要求，岗位基本
技能、业务模块知识等
星火计划 管理培训生培养计划
华枫投资
2020年10月27日
罗莱家纺促销方案PPT
2.会员方案
区域文字：罗莱VIP 尊享双倍积分
会员专享： ZY61L-4, ZY219-4, DY381-4，贵族型蚕丝被第三代，贵族型羽绒春秋被 Q090意大利进口毛毯，标准型乳胶枕 注：会员专享产品明细由客户自定
TY469N-4 可替换其它产品
TY252M-4 可替换其它产品
可替换标准型乳胶枕
2021促销陈列模板
鲁飞燕
1
目录
·促销陈列原则 ·促销方案店内布置案例 ·各方案陈列效果图 ·模板中运用平面介绍 ·模板中运用道具介绍 ·促销产品堆头设置与货物堆放 ·导购着装标准
2
·促销陈列原则
1.海报上涉及的方案都要在店内有展示，选择适合的方案布 置，可参照促销方案店内布置案例
2.店内主通道设置要清晰，要求主通道宽度至少1.5米左右 3.促销模板中运用到的平面各店面要按要求执行，具体操作
橱窗挂轴：油画布 尺寸：与橱窗内框尺寸一致 用于：封闭式橱窗 方法：将橱窗挂轴顶部和底部固 定在橱窗内框
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2）.门柱
门柱：KT板 尺寸：与门柱正面和两侧尺寸一致 用于：门柱 方法：将门柱平面按柱子尺寸制作成KT板， 贴在柱子的正面和两侧
14
3）.门头或街道横幅
门头或街道：灯布 尺寸：自定 用于：店面门头或街道 方法：将平面四个角打孔，将绳子固定平面的四个角
4. 超值人气组合
区域文字： 超惠产品 限时秒杀
靠垫类
帆布围裙 和拖鞋类 毛浴巾
类 餐盒和拖 鞋类
枕套类
床单被 套类
其它类
限时抢购产品有：浴室防滑垫、FD147帆布围 裙三件套、人气条纹拖鞋
人气产品按品类分有：靠垫类、毛浴巾类、 休闲毯类、盖毯类、拖鞋类等等
周大福 骄子计划(管理培训生)
骄子计划
——公司简介之企业文化
企业愿景——“创造华人第一珠宝品牌” 企业使命——“感恩、积极、创新” 企业精神——“美丽人生，永恒铭记” 企业管理理念——“科学、人本” 企业经营哲学——“心诚、业勤、务实” 企业品牌理念——“时尚、专业、恒久、亲切” 企业文化总结——周礼传承 大德载物 福祉共享
骄子计划
• 协调能力 • 应付突发事件能力 • 综合分析能力 • 市场拓展能力 • 管理领导能力 • 成本意识
骄子
行政助理
小区管理者
骄子计划
——结束语
这是一场非同寻常的较量， 同一个起点，同一份挑战， 但不同的心态将决定您收获的多少。 做为精英，我们共同站在这一起点， 做为战友，我们密切合作勇闯难关。 三个月，有彷徨也有困惑， 三个月，有快乐也有丰收。 我们相信，只有经历过挑战，才能磨练出过人的胆识与意志， 我们期待，周大福未来的骄子，将在重重考验过后，脱颖而出。
愿大家一路走来，都有属于自己的一份体会一份收获
THE END
Thanks
Thank you
骄子计划
——公司简介之集团实力
周大福珠宝是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业， 主要经营珠宝首饰零售、批发和制造， 是全球最大的钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司（DTC）全世界特约配货商之一， 是整个大中华区属首间获得此殊荣的钻石商 ， 是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
骄子计划
选拔
培育
骄子计划
行政助理
小区管理者 管辖幅度: 3 - 10 家分店 管辖人数: 65 - 110(或以上)人 销售总额: 300-1000万
核心部门中层管理人员
行政部、营销管理部、品牌部等
骄子计划
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罗莱家纺管理培训生（芯类设计师）罗莱家纺创办于1992年，是集研发、设计、生产和销售于一体的专业家用纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特的产品风格的家纺企业。
1998 年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省(直辖市、自治区)千余家专卖店的销售网络。
自XX年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN 雪瑞丹”、“SaintMarc 尚玛可”、“Disney 迪士尼”、“Yolanna意欧恋娜”、“Christy克里斯蒂”、“Graccioza格莱丝傲莎”、“Millefiori米兰菲丽”、“Zucchi素绮”、“Sliip思力普”等品牌。
罗莱重视人才引进和培养，为员工提供完善的在职培训和职业生涯指导规划，一批批有理想、有抱负、事业心强、忠诚敬业的优秀年轻人脱颖而出。
企业近6年来每年平均增长超过30%的快速发展，也为人才的迅速成长提供了巨大的空间和舞台!罗莱诚邀您共同打造中国家纺第一品牌。
管理培训生计划旨在完善公司人才储备，培养公司未来的管理和技术精英，优化人才梯队建设。
公司目前已建立完善的管理培训生体系，包括企业文化培训、管理技能和专业知识培训、在岗培训等。
通过系统的培训课程，管理培训生将完全融入公司文化和其所在的部门运作中，并为自己职业
生涯的继续发展奠定一个扎实的基础。
欢迎有志加入罗莱团队的青年精英与我们一同成就罗莱的明天!
纺织工程类，有一定的艺术设计基础。
1、纺织工程、服装设计等相关专业应届毕业生，在校成绩优秀、学生干部、党员、有相关实习或经验者优先考虑。
2、对面料、工艺及设计有一定的了解，有被芯类、填充料方面知识者优先。
3、熟练掌握Photoshop、CorelDraw等常用设计软件。
4、积极主动，吃苦耐劳、能够熟练操作相关办公软件。
5、能承受一定的工作压力，注重自我发展，对自己的职业生涯有明确规划;具备良好的个人沟通能力及团队协作精神。
请有意者将个人中英文简历及相关资料、作品以邮寄或Email的形式通过以下方式联系我们，并在信封上或邮件主题栏里写清楚姓名-学校-专业-应聘岗位(如：王丽-东华大学-纺织品设计专业-应聘09届管理培训生(芯类设计师)岗位，可以附件形式添加证书及作品，谢谢。