恒安标准人寿基本法介绍61页
恒安标准新基本法调整22页
原标准 （PFC晋升PFM)
新标准 （PIC晋升AIM)
PFM 职务绩效津贴
AIM
职务绩效津贴（同IC)
季度个人承保FYC4500，3件
——
首年度、续年度佣金 个人月度奖金(同PIC)
首年度、续年度佣金 个人月度奖金(同PIC)
季度本人及增员人承保 FYC12000
月度本人及增员FYC≥4000
增员人力 （不含本人）3人
原标准 (PM降级PFC)
新标准 (AIM降级PIC)
原标准 (转任PFM)
新标准 (转任AIM)
自然季晋升， 任职满3个月
自然季晋升，任职满3个 月
考核期2个月、3 个月、4个月
考核期2个月、3 个月、4个月
自然季晋升，任职 满3个月
自然季晋升，任 职满3个月
季度个人承保 FYC：4500
季度个人承保 FYC：4500
月度1+2合格人力 （FYC≥600,直增）
合格人力指标统计仅在基本法系统中体现
直辖组管理津贴 人力发展奖金(同PIC)
增员奖金(同PIC) 继续率奖金(同PIC)
育成津贴
无 人力发展奖金(同PIC)
增员奖金翻倍 继续率奖金(同PIC)
无
计发时长
直接增员人职级
直接增员奖金率(第一年）
增才奖金率(第二年以终身）
季度累计合格人 力4人次(含直接
和间接)
季度直辖组承保 FYC：7500
直辖组人力4人 （含本人）
—— ——
13个月继续率 85%
13个月个人继续率85%
13个月继续率 80%
——
聘才对接AIM
原标准 (对接PFM)
新标准 (对接AIM)
恒安标准传世臻耀终身寿险（分红型） 产品说明书
恒安标准传世臻耀终身寿险（分红型）产品说明书本产品为分红型保险，未来的保单红利为非保证利益，其红利分配是不确定的。
终了红利将在保险合同终止时支付。
本产品说明书为帮助客户理解保险条款所用，详细信息以保险条款为准。
产品名称恒安标准传世臻耀终身寿险（分红型）投保范围满30天-70周岁保险期间终身交费方式年交交费期间趸交、3年/5年/10年保险金额1.初始保险金额初始保险金额由您与我们约定，并在保险单中载明。
2.红利保险金额红利保险金额是指因分配年度红利所增加的保险金额。
已分配的红利保险金额也将计入以后各年度的红利计算基数。
3.有效保险金额有效保险金额为初始保险金额与各保单年度累计已分配的红利保险金额之和，合同履行过程中发生变更的，均以变更后的金额为准。
保险责任在保险期间内，若被保险人因意外伤害事故或等待期后因意外伤害事故以外的原因导致身故，我们按照下列方式承担身故保险金责任，在合同履行中发生合同效力中止情形的，则按照条款的约定执行：（一）若被保险人于交费期满日（含）之前身故，或被保险人身故时未满18周岁，我们按以下1、2两项金额之和给付身故保险金，合同终止：1.以下两者中的金额较大者：（1）被保险人身故时合同已交付的保险费与身故时年龄对应的给付比例（见给付比例表）的乘积；（2）被保险人身故时合同初始保险金额对应的现金价值。
2.被保险人身故时累计红利保险金额对应的现金价值。
（二）若被保险人于交费期满日（不含）之后身故，且被保险人身故时已满18周岁，我们按以下1、2两项金额之和给付身故保险金，合同终止：1.以下三者中的金额较大者：（1）被保险人身故时合同的初始保险金额×1.025(n-1)（n 为身故当时的保单年度数）；（2）被保险人身故时合同已交付的保险费与身故时年龄对应的给付比例（见给付比例表）的乘积；（3）被保险人身故时合同初始保险金额对应的现金价值。
2.以下两者中的金额较大者：（1）被保险人身故时的累计红利保险金额×1.025(n-1)（n 为身故当时的保单年度数）；（2等待期合同等待期是指合同生效日次日零时起或每一次复效日次日零时起至第90日（含第90日）。
绩优新人班3恒安标准基本法
EFA阶段 PFC阶段
当月个人FYC（元）
600 1200 2400 3600 4800 7000 10000
业务发展津贴（元）
300 600 1200 1800 2400 2400 2400
新秀津贴（元）
600 1200 1800 2400 2400 2400
贵族学校补助
1200 3200
第1-3月(自入司起3个月)
见习理财经理（PFM）
见习理财顾问（PFC）
理财代表（EFA）
阶：区 阶：部 阶：组
阶：业务员
转任
倡导组织发展
•随着职级的提升，收入项越来越多。 最多可相差11项、2.75倍。同时还 伴随福利保障额度的不断提升。
7项
4项
EFA\NFA试用
•业务发展津贴 •首年度佣金 •晋升奖金 •增员奖金
无福利保障
12
入司满1年
享有综合福利津贴
职级为基本法FM（含FM）或者FC（含FC）
☆综合福利津贴＝当月税前基本法收入×对应比率
当月基本法收入 当月基本法收入不超过5000的部分 当月基本法收入高于5000但不超过20000的部分 当月基本法收入高于20000但不超过50000的部分 当月基本法收入高于50000的部分
团体定期寿险
10万元 10万元 10万元 20万元 30万元
团体住院收入保障保险（年 度赔付总额） 0.5万元 1万元 1万元 1.5万元 2万元
无论签署哪种合同，均可享受基本的福利保障
2 新人 待遇优
工作零投入 上岗给补助
双薪期限长 奖励额度高
物质报酬 工资福利
看待/对待
享有权利 社会地位
项目 上岗抵押金
恒安标准人寿-补充医疗保险产品介绍
恒安标准人寿推荐产品介绍由于社会基本医疗保险的广覆盖、低保障的特点，它只能为贵公司的员工提供最基本的医疗保障，在意外伤害、意外伤害医疗、门急诊医疗、住院医疗、住院津贴等方面还有很大的缺口。
恒安标准人寿一直致力于大中型企业员工补充医疗保险等员工福利计划，为客户提供最优质的医疗保障服务。
下面就各保险产品的必要性和保障范围介绍如下：1、意外伤害保险（意外身故与残疾责任）如果有员工不幸遭受意外，不仅可以为员工家庭提供及时的援助，也可以帮助贵公司履行政府规定的责任。
此条款是主险，各种补充医疗保险产品属于附加险，要附加在主险意外伤害保险之上。
一般保额可定在10万元。
对于职工因工负伤，政府部门详细规定了企业的责任：在医疗期内发给工伤津贴、住院期间伙食补贴和护理费、不能解除劳动合同以及挂号费、住院费、医疗费、路费全额报销等。
职工身故后社会工伤保险的给付数额一般达不到员工家属的要求，此保险的补充还是很有必要的。
2.附加团体意外伤害医疗保险若被保险人因发生意外伤害事故在我们指定或认可的医院（要求二级甲等以上的公立医院）进行治疗，我们对其遭受意外伤害之日起180天内所发生的合理且必要的实际医疗费用在扣除免赔额后，按与您约定的赔付比例给付意外伤害医疗保险金。
一般保额可定在5000-3万元之间，次免赔额50元，报销比例70%-100%之间。
3、附加住院医疗保险（住院医疗责任）社会医疗保险只保障疾病医疗，员工因意外伤害（比如车祸等）造成的医疗费用，社保医疗不报销，而我们的住院医疗保险恰能涵盖这一部分。
社保医疗的疾病住院部份报销比例一般是85%，而且一级医院的起付线是400元，二级医院的起付线是700元，三级医院的起付线是1000元。
起付线以内和15%的比例都是个人自付的部分。
商业的补充住院医疗保险能够把个人自付的部分进行补充报销，使公司的每位员工都能享受到社保范围内全额报销的待遇。
一般保额可定在5000-3万元之间，年免赔200元（可调），90%报销（可调）。
恒安标准人寿_基本法61页PPT
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
恒安标准人寿_基本法 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，
61
中国人寿基本法2015版
中国人寿基本法2015版中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法,2015版,目录第一章总则 ..................................................................... ................................ 2 第二章组织架构 ..................................................................... ........................ 2 第三章人员招募 ..................................................................... ........................ 3 第四章职级与职责 ..................................................................... .................... 4 第五章管辖关系与培育关系 ..................................................................... .... 5 第六章委托报酬 ..................................................................... ........................ 9 第七章品质管理 ..................................................................... ...................... 17 第八章考核 ..................................................................... .............................. 18 第九章法律责任和解约处理 ....................................................................... 25 第十章附则 ..................................................................... (26)1第一章总则第一条为了对中国人寿保险股份有限公司,下称公司,委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理～根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章～特制定本办法。
恒安标准人寿 个险渠道 基本法
PFM 自然季 800×3 2500×3 1+3 组65％
FM 自然季 800×3 5000×3 1+4 组65％
SFM 自然季 800×3 7000×3 1+5 组65％
晋升考核指标
考核频率 任职时间要求 考核期累积个人FYC 考核期累积团队FYC 考核期个人累积件数 组人力 育成组 13个月继续率
✓ 首年度佣金（FYC） ✓ 续年度佣金（RYC） ✓ 个人月度奖金 ✓ 继续率奖金
7
基本法收入的构成－直接销售利益
✓ 个人月度奖金＝当月个人承保FYC×个人月度奖金率（PFC及以上职级）
当月个人FYC
PFC
0
0%
1000
8%
1500
12%
2000
16%
3000
20%
4000
24%
5000
26%
6000
4
基本法的职级
专业发展路线
高级理财规划师（SFE） 理财规划师（FE） 高级理财顾问（SFC） 理财顾问（FC）
管理发展路线
统称：理财业务主管 理财总监（FRD） 高级理财部经理（SFDM） 理财部经理（FDM） 高级理财经理（SFM） 理财经理（FM）
见习理财经理（PFM）
转任 晋升
见习理财顾问（PFC） 理财代表（FA）
恒安标准人寿
个险渠道销售人员基本管理办法2.0版
大连个险渠道
1
目录 什么是基本法？ 基本法的职级与组织架构 基本法的收入 基本法的考核和晋升标准 基本法的福利保障 HASL基本法的特色和优势 职业生涯的发展路线
2
什么是基本法？
➢ 基本法是个险渠道销售人员职业生涯规划的基本大法
人寿保险行业培训-基本法宣导版
来自 中国最大的资料库下载
何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
给我们公开、公平、公正发展机会
明确的晋升渠道
高级总监
组
总监
织 发
高级营业部经理
展
个
人
高级行销经理
(晋升)标准组织架构
总 监 ( 150人 )
部经理 层级
1部经理30 2部经理30 3部经理30 直辖部30 4部经理30 5部经理30 6部经理30
主任层级
1组主任5 2组主任5 直辖组5 3组主任5 4组主任5 5组主任5
业务员层级
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
业务 主任
业务 主任
业务 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销
行销
行销
主任
主任 行销 行销 主任
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利 益
走进花园的中心，有一栋小屋，我 们看见了一行字：我知道您要什么，这 是给您的回答。
第一个回答是：一位妇女— —两只手，两只脚和一点想法。
第二个回答是：一点点时间。
第三个回答是：开始于一九 五八年。
回家的路上我沉默不语，震 撼于所见到的一切。“她改变了 世界。”最后，我说道，“她几 乎在40年前就开始了，这些年里
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PFC转正
•职务绩效津贴 •首年度佣金 •个人月度奖金 •增员奖金 •续年度佣金 •人力发展奖金 •继续率奖金
12项
15项 区总监
9项
•职务绩效津贴
部经理
•首年度佣金
•••••••••职 首 个 增 续 人 继 组 组组务 年 人 员 年 力 续 管 育经绩 度 月 奖 度 发 率 理 成理效 佣 度 金 佣 展 奖 津 津津 金 奖 金 奖 金 贴 贴达贴 金 金到要求还可••••••••••••职 首 个 增 续 人 继 组 组 部 部 部享务 年 人 员 年 力 续 管 育 管 育 年受绩 度 月 奖 度 发 率 理 成 理 成 度劳效 佣 度 金 佣 展 奖 津 津 津 津 奖动津 金 奖 金 奖 金 贴 贴 贴 贴 金合贴 金 金同/综合福•••••••••••••个增续人继组组部部部区区区利人员年力续管育管育年管育年津月奖度发率理成理成度理成度贴度金佣展奖津津津津奖津津奖奖金奖金贴贴贴贴金贴贴金金金
团体定期寿险
10万元 10万元 10万元 20万元 30万元
团体住院收入保障保险（年 度赔付总额） 0.5万元 1万元 1万元 1.5万元 2万元
无论签署哪种合同，均可享受基本的福利保障
2 新人 待遇优
工作零投入 上岗给补助
双薪期限长 奖励额度高
物质报酬 工资福利
看待/对待
享有权利 社会地位
项目 上岗抵押金
EFA阶段
当月个人FYC（元）
600 1200 2400 3600 4800 7000 10000
业务发展津贴（元）
300 600 1200 1800 2400 2400 2400
新秀津贴（元）
600 1200 1800 2400 2400 2400
贵族学校补助
1200 3200
第1-3月(自入司起3个月)
PFC阶段
综合福利津贴比率 25％ 20％ 15％ 10％
例，某FM某月收入10000元，
综合福利津贴=5000*25%+5000*20%=2250元
职级越高， 保障越多哦
团体保险计划
职级
PFC、PFM FC、SFC、FE、SFE
FM、SFM FDM、SFDM
FRD
团体意外伤害保险
10万元 10万元 10万元 20万元 30万元
A
发掘我身边的宝藏
《基本法》是什么？
对于公司，它是郑重承诺 对于销售人员，它是行为准则、生存命脉
它囊括日常经营活动的方方面面， 如果我们每天的工作是走路， 那么基本法就是地图。
组织关系
职涯规划
收入待遇
福利保障
六大体系
行为规范
考核标准
2
什么是待遇？
3
待遇是传递公司战略及文化的直接载体。 良好的企业待遇由三个层面所体现，即：1、享有的权利、社会 地位2、指看待、对待；3、物质报酬，工资福利。
见习理财经理（PFM）
见习理财顾问（PFC）
理财代表（EFA）
阶：区 阶：部 阶：组
阶：业务员
转任
倡导组织发展
•随着职级的提升，收入项越来越多。 最多可相差11项、2.75倍。同时还 伴随福利保障额度的不断提升。
7项
4项
EFA\NFA试用
•业务发展津贴 •首年度佣金 •晋升奖金 •增员奖金
无福利保障
12
✓ 入司满1年
享有综合福利津贴
✓ 职级为基本法FM（含FM）或者FC（含FC）
☆综合福利津贴＝当月税前基本法收入×对应比率
当月基本法收入 当月基本法收入不超过5000的部分 当月基本法收入高于5000但不超过20000的部分 当月基本法收入高于20000但不超过50000的部分 当月基本法收入高于50000的部分
为致力于行销发展的人员， 提供较高的个人销售报酬 和专业晋升规划.
6
入入 司司 一一 年年 半以 以上 上可 可综 签合 劳福 动利 合津 同贴
销售人员的职业发展规划
专业发展路线
高级理财规划师（SFE） 理财规划师（FE） 高级理财顾问（SFC） 理财顾问（FC）
管理发展路线
统称：理财业务主管
理财区总监（FRD） 高级理财部经理（SFDM） 理财部经理（FDM） 高级理财经理（SFM） 理财经理（FM）
基本法待遇：培育津贴500元+EFA双薪待遇
无责底薪发放要求
✓完整参加5天新人班并合格； ✓衔训，每天上午完成2小时训练课程； ✓出勤，按照总部出勤要求，涉及发放无责底薪的月份，每月达到 70%出勤率正常发放无责底薪，不足70%则无责底薪不发放； ✓活动量拜访，完成P50，每天2次拜访并反馈拜访情况。
8
职员制——签订劳动合同
特色 我公司的品牌主张之一为“生活比生存更广阔”。对
员工而言，我们提供的是一份高尚和追求专业价值的职业， 因此，在基本法的制定上我们也是投入高额成本，为持续稳 定服务公司的员工提供真正意义上的职员制福利.
特色
6470+2135+323+2623+199=11750/24312= 48%
世界500强企业之所以令人 向往，源于优厚且人性化的 员工待遇。
物质报酬 工资福利
看待对待
享有权利 社会地位
1 员工 地位高
两条路径自由选 两种合同随心愿
物质报酬 工资福利Fra bibliotek看待对待
享有权利 社会地位
5
5
为走组织发展路线的人员，提 供个人销售报酬之外，还匹配 高额的组织发展奖励，是个人 持续获得高额收入的最大保障.
办公用具 职前费用
岗前费用 日常技能培训 日常单证费用 日常电话费用
恒安标准人寿 0 0 0
0 0 0 部分人员部分提供
同业公司 300-500元
500元 20元
80元 200元/次 20元/天 自行承担
恒安可以让新人无成本、无风险开始自己的事业！
专项政策1
无责底薪：2000元，上岗前2个月发放，1000元/月 首月：培训津贴500元+政策补贴500元 次月：政策补贴1000元 发放时间：培训津贴按照工资发放流程下发；政策补 贴在上岗后第2、3次工资发放日发放。
享受社会保底收入
基本法第25条： “为保障公司销售人员的基本生活水平，与公司签订劳动合同的销售人员，
如果依本办法确定的当月各项佣金、奖金、津贴等税前销售收入总额小于当地最 低工资标准，公司将按照当地最低工资标准向其支付薪酬。”
11
发放条件：
开创了中国保险业 职员制的先河！
时间：签订代理合同已满18 个月。 职级：任FE或FM 及以上职级 业绩：最近一次季度考核达到FE或FM以上（含）正常维持标准。