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年度营销计划书10篇(年度销售计划方案范文)
年度营销计划书10篇（年度销售计划方案范文）>年度营销方案书1一、目标目标是我们做方案的基础和依据，因此，必需首先明确自己的目标，然后，依据目标制定自己的行动方案。
二、资源分析为完成目标，我们必需具备怎么样的基本条件，这些基本条件假如不具备，就不行能完成目标。
但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。
找出这些基本条件，是我们做方案的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销方案而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。
这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。
三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效支配、调度，发挥管理的效用。
在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，精确知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度支配，完成任务是不行能的。
在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。
由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际状况进行，不能一刀切。
五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何精确探寻到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。
否则，就可能打的是无预备的仗。
六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是特别激烈的。
关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的特长，规避自己的短处。
七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。
对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必需解决。
为此，相应的营销举措随之运用。
2024年度营销活动计划书(4篇)
2024年度营销活动计划书本人在____年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我____年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2024年度营销活动计划书（二）我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有____台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于____月之下。
产品年度目标计划书
产品年度目标计划书一、引言本计划书旨在明确XXXX年度产品的发展目标、策略和行动计划。
通过本计划书的实施，我们期望能够提升产品的竞争力，满足市场需求，实现业务增长和市场份额的提升。
二、市场分析1.行业趋势：分析行业的发展趋势，包括技术、政策、竞争格局等方面的变化，为制定产品策略提供依据。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，为我们的产品定位和差异化提供参考。
3.客户需求分析：深入了解客户的需求和痛点，为产品设计和优化提供方向。
三、产品目标1.提升产品质量：通过改进生产工艺、加强质量监管等方式，提高产品质量稳定性，降低故障率。
2.拓展产品线：根据市场需求，研发新产品，丰富产品线，满足不同客户群体的需求。
3.优化产品体验：通过提升用户体验、降低操作复杂度等方式，提高产品的易用性和满意度。
4.降低成本：通过优化供应链管理、提高生产效率等方式，降低产品成本，提高市场竞争力。
四、策略与行动计划1.技术研发策略：加大研发投入，引进先进技术，推动产品创新和技术升级。
2.营销策略：制定有针对性的营销策略，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3.渠道拓展策略：拓展销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的覆盖面和市场份额。
4.合作伙伴关系策略：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品的研发和推广。
五、关键绩效指标（KPD1.销售额：通过提高产品质量、拓展产品线等方式，提高销售额。
2.市场占有率：通过营销策略和渠道拓展，提高市场占有率。
3.客户满意度：通过优化产品体验和提高服务质量，提高客户满意度。
4.成本控制：通过降低成本和提高生产效率，实现成本控制目标。
5.新产品推出数量：根据市场需求，研发并推出一定数量的新产品。
6.技术研发成果：通过加大研发投入和技术创新，取得一定的技术研发成果。
7.品牌知名度：通过营销策略和合作伙伴关系建设，提高品牌知名度和美誉度。
8.渠道拓展数量：拓展一定数量的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2024年年度营销活动计划表范本（3篇）
2024年年度营销活动计划表范本1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。
（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。
（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
产品年度目标计划书
产品年度目标计划书作为一个产品团队，为了提高团队的整体效能和业绩，制定产品年度目标计划书是非常重要的。
产品年度目标计划书是产品团队在新的一年里实现目标所制定的计划，通过合理的目标设定和详细的执行计划，为产品的发展打下坚实的基础。
一、产品简介首先，我们需要对产品进行简单的介绍。
明确产品的定位、特点和优势，同时对产品的市场目标和客户群体进行调研和分析。
通过产品简介，能够让团队成员更好地理解产品的核心竞争力和市场需求，为制定目标提供依据。
二、目标设定在制定产品目标的时候，要注意目标的可行性和具体性。
目标应该是具体、明确，并且能够量化。
例如，我们可以设定产品年度目标为增加市场份额5%，提高用户满意度至90%，实现销售增长20%等等。
同时，根据产品的不同阶段和发展情况，可以制定长期目标和短期目标，确保目标的连续性和层次性。
三、市场策略产品的市场策略非常重要，它直接关系到产品的推广和销售。
在制定市场策略的时候，要考虑产品特点、竞争对手、目标客户等因素，并结合市场趋势和需求进行分析。
选择合适的市场渠道、开展有效的营销活动和策略，以提升产品的市场份额和知名度。
四、产品规划产品规划是实现目标的重要手段，它包括产品的功能规划、版本规划、需求规划等。
确定产品的功能和特性，根据市场需求和用户反馈进行版本迭代，并制定详细的需求规划和开发计划。
产品规划要与目标一一对应，确保产品的功能和性能能够实现目标要求。
五、团队建设产品的成功离不开一个有能力、有凝聚力的团队。
因此，在年度目标计划书中要注重团队的建设和培养。
制定培养计划，提升团队成员的技术和管理能力，营造良好的团队氛围和沟通体系，激发团队成员的潜力，以充分发挥团队的整体力量。
六、评估与调整产品年度目标计划书只是一个起点，要进一步跟踪和评估目标的实现情况，并及时进行调整。
每个季度或每半年对目标进行评估和反思，根据实际情况进行相应的调整和改进。
及时总结经验教训，吸取教训，为将来的目标制定和实现提供指导。
年度销售目标计划书（通用4篇）
年度销售目标计划书（通用4篇）年度销售目标计划书篇1一、企业经营环境分析(一)本企业所在行业发展态势分析(略)(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)(三)本企业产品市场发展态势分析(略)二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论企业SWOT分析表项目分析结果优势(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障劣势(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象机会(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机威胁(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容三、200×年年度目标?(一)年度营业目标1.销售目标200×年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:①第一季度实现销售收入万元;②第二季度实现销售收入万元;③第三季度实现销售收入万元;④第四季度实现销售收入万元2?其他目标①根据××类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持××类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的(二)营销网络建设及拓展目标1?总体思想大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2?年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场3.销售组织建设(1)建设思路与目标①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作(2)拟建销售组织结构拟建的销售组织结构如下图所示①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的4?塑造品牌形象通过统一的形象宣传塑造“×××”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“××类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面(1)专业CI(CorporateIdentity)设计通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益(2)宣传用品配置在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果(3)网站建设在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜四、公司年度营销策略(一)产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200×年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求(二)产品价格发展策略1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为(三)经销渠道发展策略结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户②流通渠道商指拥有批发网络的客户③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商(四)营销推广组合策略根据本企业产品特点200×年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作1.针对消费者①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定2.针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑3.针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整4.针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来五、200×年度营销行动计划(一)销售活动计划1.既有销售网络的调整①200×年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为××市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责2.省外区域市场的开拓健全营销网络具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示省外区域市场开拓计划表时间计划拓展省区200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省200×年6月山东省、江苏省200×年7月湖北省、天津市200×年8月北京市、福建省200×年9月河南省、陕西省200×年10月~200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域3.特通渠道的开拓由××市市内经理负责200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道4.即时建立、更新销售数据自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责5.健全物流体系缩短产品库存周期200×年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的(二)市场推广活动计划由前述各项营销推广策略200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示市场推广活动事项与事项时间操作明细负责人包装、规格的确定及成本核算200×年4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用5月完成POP海报的设计、制作即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销部经理协助5月完成××、××网站等形象宣传招商工作年度活动的策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行(三)产品发展计划本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成(四)销售团队组建工作安排1.招聘组建销售团队本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘1~2名城市经理此三类岗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定。
产品年度销售计划
产品年度销售计划随着市场竞争的日益激烈，公司产品的销售计划显得尤为重要。
在新的一年即将到来之际，我们需要制定一个全面的、可行的产品年度销售计划，以应对市场的挑战，实现销售目标，提高市场份额，保持公司竞争力。
首先，我们需要对市场进行全面的调研和分析，了解当前市场的情况和趋势。
通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的调查，我们可以更好地把握市场动态，为产品销售计划的制定提供有力的数据支持。
其次，我们需要根据市场调研的结果，制定针对性的销售策略。
针对不同的产品特点和市场需求，我们可以采取差异化的销售策略，比如针对高端产品的销售可以采取精准营销的方式，而对于中低端产品则可以采取促销活动等方式，以提高产品的市场占有率和销售额。
在制定销售计划的过程中，我们还需要充分考虑产品的定价策略。
合理的定价不仅可以提高产品的市场竞争力，还可以最大限度地提高产品的销售额和利润。
因此，我们需要结合产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律的定价策略。
除了销售策略和定价策略，我们还需要制定全面的营销推广计划。
通过广告、促销、公关等多种手段，我们可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者，从而实现销售目标。
在实施销售计划的过程中，我们需要不断监测和评估销售情况，及时调整销售策略。
只有不断地优化销售计划，才能更好地适应市场的变化，提高销售业绩。
总之，产品年度销售计划的制定是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、竞争对手等多个方面的因素，才能制定出科学合理的销售计划。
希望全公司员工齐心协力，共同努力，实现今年的销售目标，为公司的发展贡献力量。
年度营销活动策划书3篇
xxx学院劳动合同制聘用人员管理暂行办法为进一步规范劳动合同制聘用人员的用工与管理，充分调动编制外聘用人员的积极性，更好地为教学、科研和师生员工服务，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规和学校有关文件的规定，结合我校实际，制定本办法。
一、基本原则（一）坚持依法用工的原则。
（二）学校宏观调控和用人部门微观管理的原则。
（三）坚持按需设岗、择优聘用、平等自愿、合同管理的原则。
二、本办法人员适用范围本办法适用于依照《中华人民共和国劳动合同法》与xxx学院签订劳动合同、建立劳动关系的聘用人员（不包括人事代理制聘用人员）。
经学校授权，后勤产业集团及其他经费自理、自负盈亏部门参照本办法自行聘用和管理本单位的劳动合同制聘用人员，劳动合同报学校备案。
三、劳动合同制岗位（一）岗位类别1．技术岗位：教学及其他专业技术岗位人员。
高级技术人员包括高级工程师、高级实验师、副主任医师等，原则上要求具有本科及以上学历；中级技术人员包括工程师、实验师、主治医师、主管药师、主管护师等，原则上要求具有本科及以上学历；初级技术人员原则上要求具有大专及以上学历。
2．管理岗位：学校机关、二级单位（部门）的管理性岗位，包括行政辅助人员、图书管理员、实验室管理员、教学大楼设备维护管理员等，原则上要求具有大专及以上学历。
3．工勤岗位：工勤技能岗位，包括文印员、打字员、司机、水电工、教室和寝室管理人员等，原则上要求具有高中以上学历。
4．学生思想政治工作人员：如辅导员等。
（二）岗位的核定：原则上严格按学校对各用人部门岗位编制的设置及实际工作需要的情况核定。
四、人员聘用（一）受聘人员应具备的基本条件1．具有良好的职业道德，遵纪守法。
2．具有履行聘用岗位职责的资格条件和能力。
3．身体健康，能适应岗位工作要求。
4．实行职业资格制度的岗位，要符合国家对职业资格的要求，取得相应的职业、执业资格证书。
5．聘用岗位所要求的其它条件。
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3.2.2产品年度营销计划书
下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案受控状态
××日用消费品年度营销计划书
名称编号执行部门监督部门考证部门
一、上一年度销售情况总结（略）
二、下一年度市场分析与预测（略）
三、下一年度营销计划
根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
××产品年度营销计划说明表
时间市场目标营销政策
1 月份实现本季度销量实行预付款和淡
80%的货款进账，实现各季价；针对零售店
类售点铺货率目标的进货促销政策
终端支持
理货人员的规划和计划
实施；用于理货员与店头
沟通的小礼物到位
广告宣传支持
中央电视台品质广
告继续
中央电视台品质广
2 月份，本季度目标销量 2 月底淡季价结
店头终端品的到位，卖场告继续；配合春节一的货款全部进账，实现各束，并根据竞品情
陈列计划的实施促销活动选择地方季类售点产品生动化目标况及时采取政策
电视台进行宣传
度
3月份，评估经销商的一
一季度超额完成
季度表现并进行奖惩，掌参加 3 月中旬的××糖
目标的特殊奖励；地方台广告开始正握和预测零售店二季度酒会；利用开学机会，进
对违规和目标未式投放对本公司产品和竞品的行地面宣传
达成者实施处罚
态度和行为
1．保持各类售点的铺货1．根据竞品市场借助典型事件，媒体广
二率和生动化目标动态，及时出台通告、店头、户外广告、主
广告量的集中投放季2．五一、六一节日市场路对策题活动配合，展开立体宣
时期
度份额的抢占和集团消费2．实施消费者促传攻势，使本企业产品在
的开发销活动各地高规格会议中频繁
3．经销商每月库存额的
实现和控制，对市场实行
规范化管理
7月份，实现最旺销月份
特殊销量目标，确保各
类零售点不断货
三
8月份，市场规范化管理；季
实现店头促销、不断货和度
货物供应紧张的平衡
9月份，市场规范化管
理；中秋、国庆市场的争
夺
四10 月份，经销商冬季合理季库存的安排和10月底整
度季度目标总量的货款进账；各
类零售店铺货率目标；冬
季特殊渠道的维持和再开
发
11月，经销商年度评估和
重新确认经销权；特殊渠
道的维持
12月，下一年度规划完
成；员工、经销商培训四、促销活动实施方案（略）
编制日期
修改标记
亮相
店头用终端品的供应；理
1．经销商奖励货制度的严格、规范操
广告大量投放2．消费者促销作；确保户外广告的有效
实施
1．短期适量的控
货政策同上同上
2．消费者促销
电视等媒体广告开实现 9月份销量的
同上始递减；利用开学特殊奖励
机会进行地面宣传
1．前三季度经销
商评估
理货制度的继续实施；必
2．10 月份各省分
要理货人员和店头终端基本停止广告投入别召开经销商会
品的供应
议，沟通、评估
3．商议冬季安排
审核日期批准日期
修改处数修改日期。