主观广告珠海凤凰山1号项目推广策略案64PPT(PPT64页)
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部分初步方案81p前期策划x
商圈概况： 新香洲商圈商业主要分布在敬业路、健民路、人民西路、银桦路周边，商业体量相对其他商圈
较小，代表商业项目有仁恒星园、旺角百货、华润万家和五洲花城。 商圈特点： 1. 新香洲商圈是珠海商业的后起区域，目前主要以临街商铺分散型、个体式经营为主，未形成
具规模档次的商业中心。 2. 商圈内的商业主要为社区商业、超市等形态，主要满足家庭型消费需求。
部分初步方案81p前期策划x
1.1 珠海商圈结构分析
珠海商圈结构（新香洲）：
新香洲商圈代表商业体
商业体 五洲花 城商业 街
旺角百 货
华润万 家
商业结构 步行街加 沿街商铺
四层集中 式商业
三层
总商业 面积 （㎡） 26000
60000
15300
商场布局
代表商家
生活配套商业街、餐饮街（7500 平方米）
16000
周大福、雅戈尔、大风车、必胜客、专 定位为珠海首个环湖国际商业街，目前
尚眼镜、金六福珠宝、美丽田园
全部开业
部分初步方案81p前期策划x
1.1 珠海商圈分析 珠海商圈结构（老香洲）：
珠都百货
丹田广场
茂业百货
尚都时尚百货
通大百货购物广场 香洲百货 金宝路商业广场 怡华商业中心
百分百购物中心 珠影广场 扬名广场（吉之岛）
新一佳、小澳门时装城、港澳时装城、恒波 通讯、文华书城
以新一佳超市、珠海小商品城为主 商业气氛成熟，人流量较大，但物 化，外在形象较差，经营较为低端
湾仔沙电脑城、鑫北数码港 海城电脑城、香湾电脑城
是目前珠海最具规模、格局稳定、 品牌形象最强的电脑数码市场。
部分初步方案81p前期策划x
1.1 珠海商圈结构分析 珠海商圈结构（新香洲）：
较小，代表商业项目有仁恒星园、旺角百货、华润万家和五洲花城。 商圈特点： 1. 新香洲商圈是珠海商业的后起区域，目前主要以临街商铺分散型、个体式经营为主，未形成
具规模档次的商业中心。 2. 商圈内的商业主要为社区商业、超市等形态，主要满足家庭型消费需求。
部分初步方案81p前期策划x
1.1 珠海商圈结构分析
珠海商圈结构（新香洲）：
新香洲商圈代表商业体
商业体 五洲花 城商业 街
旺角百 货
华润万 家
商业结构 步行街加 沿街商铺
四层集中 式商业
三层
总商业 面积 （㎡） 26000
60000
15300
商场布局
代表商家
生活配套商业街、餐饮街（7500 平方米）
16000
周大福、雅戈尔、大风车、必胜客、专 定位为珠海首个环湖国际商业街，目前
尚眼镜、金六福珠宝、美丽田园
全部开业
部分初步方案81p前期策划x
1.1 珠海商圈分析 珠海商圈结构（老香洲）：
珠都百货
丹田广场
茂业百货
尚都时尚百货
通大百货购物广场 香洲百货 金宝路商业广场 怡华商业中心
百分百购物中心 珠影广场 扬名广场（吉之岛）
新一佳、小澳门时装城、港澳时装城、恒波 通讯、文华书城
以新一佳超市、珠海小商品城为主 商业气氛成熟，人流量较大，但物 化，外在形象较差，经营较为低端
湾仔沙电脑城、鑫北数码港 海城电脑城、香湾电脑城
是目前珠海最具规模、格局稳定、 品牌形象最强的电脑数码市场。
部分初步方案81p前期策划x
1.1 珠海商圈结构分析 珠海商圈结构（新香洲）：
主观广告凤凰山一号提案.
总结一下 我们正是以思想者形象 而不是以自我介绍的形式 进入珠海的视野
面对这样的海岸 一栋房子必须敢于冒犯成见
绿景有所思
一座别墅 应是奢华向自然的敬礼
绿景有所思
未来不值得期待 如果它不足以震撼现实
山一号 绿景有所为
广告语:天人共造化
属性定位:中国海岸,雍容表率
正是差距向客户证实： 凤凰山一号卖的 不是产品层面的楼盘 而是心理层面的地盘
一般而言，如果连续制造 三个差距，持续赚取“点 头率”，让他在内心连续 说三个YES 。凤凰山就接 近成功了。差距所成就的 东西就是买点。从卖点到 买点是推广思路的关键一
差距列表:
天价琴房
直升机看楼
Crossover 跨界奢想· 顶级品鉴
这个概念是消费者用经验 推理不出来的。也不是能 解释清楚的。大部分消费 者要靠教训而不是广告的 教育来扭转自己的概念。
当地的消费者会得到教 训的，但等待不是办法
消费者洞察２：什么山 海资源，珠海缺山吗？ 缺海吗？
典型的受挫心理：专门 和你的宣传口径对着干 不为买凤凰山一号找理 由，专为不买你找借口 其实说山海有什么错？
首战必胜 超现实vs现实 关键词引力
要认清：把凤凰山一号和 山海绑在一起，在推广上 是极其危险的事。正如汤 臣一品有全国最奢华的窗 景，为什么卖不动？首发 景观，押错了概念重心。
山海只能说明两件事 １点明项目的资源同时也 把自己稀释在对手之中。 ２阻碍人们持续认清项目 的深层价值。山海只是个 按钮，点一下即可，不应 是我们大力渲染的东西。
X是生活方式? 告诉这些 几乎能买下任何快乐的人 如何生活不可笑吗？对他 们而言方式是陈词滥调， 当初学高尔夫是必须，那 今天说自己不会打球已很 坦然。生活根本没有方式
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案138PPT黑蚁设计
结论
香港与重庆，城市气质最为接近 有理由相信我们可以从中寻求到城市价值的契 合点，这就构成我们本次提案的核心思想——
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计续写不朽香江句恒基重庆凤凰项目提案
黑蚁设计·重庆 2008-04-29
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
品牌宣导之大众传媒篇
赞助重庆媒体记者赴京奥运报道团—— 以恒基兆业之名，赞助重庆各大媒体赴京采访的记者团，新 闻效应、电视报道标版、桌标、手提电脑、移动短信、报纸 新闻等等，将形成强大的传播效应，非实力品牌企业没有这 种大手笔，同时，与项目互动，社会效益品牌效益多重收 获；
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
高端住宅的供应商名单中，几乎清一色都是大型企业，强大 的背景、成熟的技术、一流的团队、优秀的产品。。。所有 的一切，都在昭示和一个个志在必得的信心。
除去本土的几大开发企业外，外来大品牌有： 中海、招商、瑞安、和黄、南北奥园、复地、绿地、保利、 华润、恒大、首创、九龙仓……
结论：未来1-3年，竞争烈度空前巨大。
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
重庆市场价值正在迅速被认知
长期的价值洼地，使重庆在前一轮的涨价狂潮中独领风骚， 房地产价格正在朝一线城市靠拢，特别是高端项目，更加受 到市场的亲睐。 在目前市场多空交织的状态下，显示出强劲的抗跌性，市场 价值得以还原本来面目。 来自重庆总商会的消息：仅江浙一带在重庆经商者高达23万
重庆恒基凤凰项目整合 推广策略提案138PPT黑
蚁设计
2020/12/20
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
一个超大型综合体项目推广思路提报PPT课件
第二篇：占位
除了中心，你什么也不是。
除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。
前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件 款式独 特的披 风；
转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事 ，
第5页/共85页
群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。
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如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世 绝招——“天外飞仙”之下了。
却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消 费欲，
不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养 气质… …
这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。
泽胜·国际广场 城市封面，国际生活开放区
第59页/共85页
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第三篇：商业氛围
第36页/共85页
因此建议案名改为：泽胜·国际广场
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泽胜·国际广场
城市封面 国际生活开放区
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相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。
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泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街
甲级写字楼 店
公寓 品牌百货 星级酒
LOMO购物中心
世贵财智中心
高笋塘步行街
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一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 ·王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”
凤凰华庭项目广告推广策略案40P
事业是我执着追求的方向， 成功则是我人生积淀的价值体现。 凤凰华庭， 才能承载得下我的完全空间。
项目阶段性推广策略
宣传文案： 凤舞九天 凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园
凤凰山的传奇， 赋予了我读山阅水的眼镜； 莲花湖的眷恋， 丰富着我知性善行的心灵； 长江岸的美景， 承载着我纵横四海的人生。 山下、湖畔、水边的凤凰华庭， 就是我的理想家园。
项目分析
周边商配： 齐全的公共配套设施，是本案能够得到消费者认可的又一有力点， 势必会成为本案吸引客户的一个相当有利的宣传推广资本。 小区配套： “良好的小区居家服务”及小区智能化是现在消费者购置房屋的 又一衡量标准，所以小区配套的好坏对小区的整体形象提高乃至价格 的定位都将起到很大的推波助澜的作用。
项目分析篇
项目分析
规划： 从整个凤凰华庭的建筑规划来看，本案的规划、环境、 商配优势分别占到了25%、25%和20%的比例，因此本案在 今后的推广中，媒体宣传的重点应该放在小区的整体规划 （体现出是本区域一个规模接近40000平方米的大型文化 高尚社区）、项目独有的文化底蕴以及本案区域的配套优 势。
唯有用卓越的品位才能成就完美的生活，
唯有用执著的追求才能见证特有的奇景…… 凤凰华庭 无限江景为您盛开！
项目阶段性推广策略
第三阶段：居住者心理诉求阶段 推广系列主题：竞逐天下（进行项目硬件诉求） 推广目的：让公众通过项目细节描述，了解项目优势， 产生 购买意向。
媒体选择：报纸、工地围墙看板
项目阶段性推广策略
宣传文案： 感召大师的土地，融合心灵的居所 土地魅力的无限释放，让心最彻底的沉迷和痴醉
凤凰华庭靠凤凰山、临莲花湖、倚长江岸的独特土地基因，
感召着来此调研的各位国际大师。 最终由英国雅尔菲空间艺术设计有限公司的国际大师领衔 进行的园林景观设计， 将项目内部园林景观与外部自然生态环境有机融合， 打造折服心灵的理想居所。
项目阶段性推广策略
宣传文案： 凤舞九天 凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园
凤凰山的传奇， 赋予了我读山阅水的眼镜； 莲花湖的眷恋， 丰富着我知性善行的心灵； 长江岸的美景， 承载着我纵横四海的人生。 山下、湖畔、水边的凤凰华庭， 就是我的理想家园。
项目分析
周边商配： 齐全的公共配套设施，是本案能够得到消费者认可的又一有力点， 势必会成为本案吸引客户的一个相当有利的宣传推广资本。 小区配套： “良好的小区居家服务”及小区智能化是现在消费者购置房屋的 又一衡量标准，所以小区配套的好坏对小区的整体形象提高乃至价格 的定位都将起到很大的推波助澜的作用。
项目分析篇
项目分析
规划： 从整个凤凰华庭的建筑规划来看，本案的规划、环境、 商配优势分别占到了25%、25%和20%的比例，因此本案在 今后的推广中，媒体宣传的重点应该放在小区的整体规划 （体现出是本区域一个规模接近40000平方米的大型文化 高尚社区）、项目独有的文化底蕴以及本案区域的配套优 势。
唯有用卓越的品位才能成就完美的生活，
唯有用执著的追求才能见证特有的奇景…… 凤凰华庭 无限江景为您盛开！
项目阶段性推广策略
第三阶段：居住者心理诉求阶段 推广系列主题：竞逐天下（进行项目硬件诉求） 推广目的：让公众通过项目细节描述，了解项目优势， 产生 购买意向。
媒体选择：报纸、工地围墙看板
项目阶段性推广策略
宣传文案： 感召大师的土地，融合心灵的居所 土地魅力的无限释放，让心最彻底的沉迷和痴醉
凤凰华庭靠凤凰山、临莲花湖、倚长江岸的独特土地基因，
感召着来此调研的各位国际大师。 最终由英国雅尔菲空间艺术设计有限公司的国际大师领衔 进行的园林景观设计， 将项目内部园林景观与外部自然生态环境有机融合， 打造折服心灵的理想居所。
珠海万山新农贸市场暨开盘的策略思考16页PPT
2021/8/19
10
【开盘活动清单】
背景板 悬挂充气气球 条幅 搭设舞台 音响 礼仪小姐 剪彩彩球、托盘 签约台
2021/8/19
11
六、主要费用预算
媒体 电视 短信
户外大牌 道旗 条幅
数量、时间 30台
4天
单页
5000份
各类喷绘
400M2
现场活动
包括环保袋
不可预见费用：3000元
珠海万山新农贸市场暨开盘的策略思考
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
万山新农贸市场
暨开盘策略思考
2021/8/19
2
一、迎接第一个销售热潮的到来！
1、开盘是我们正式销售的开始，也是本项目销售节点的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新
的客户群；
3、工程的启动配合（农贸市场盖板），媒介的配合（电视+单页+道旗 +外展销+ 短信
+户外广告牌），要充分引起市场的关注，形成万山地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，
方 式： 现场活动
活动1、开盘仪式、腰鼓表演 活动2、舞蹈节
活动3、抽奖活动
现场布置
西点、水果、饮料
示范氛围
销售中心开放／工程进度开放
2021/8/19
8
五、活动执行程序
【活动时间】 6月20日 AM 09：30—12：00
凤凰山主题活动方案策划(3篇)
第1篇一、活动背景凤凰山，一座充满神秘与传奇色彩的山脉，自古以来便被誉为吉祥之地。
为弘扬传统文化，提升市民环保意识，增强团队凝聚力，特举办“凤凰涅槃，梦想起航”主题活动。
二、活动目标1. 传承和弘扬中华民族优秀传统文化；2. 增强市民环保意识，倡导绿色生活；3. 提升团队凝聚力，激发员工活力；4. 打造特色旅游品牌，促进地方经济发展。
三、活动时间2022年10月1日-10月3日（为期3天）四、活动地点凤凰山风景区五、活动内容1. 开幕式（1）时间：10月1日上午9:00（2）地点：凤凰山广场（3）内容：领导致辞、嘉宾表演、舞狮表演、放飞和平鸽等。
2. 环保知识讲座（1）时间：10月1日下午2:00-4:00（2）地点：凤凰山风景区会议室（3）内容：邀请环保专家讲解环保知识，倡导绿色生活。
3. 环保公益行（1）时间：10月1日下午5:00-7:00（2）地点：凤凰山风景区（3）内容：组织参与者捡拾垃圾、植树造林等环保活动。
4. 亲子运动会（1）时间：10月2日上午9:00-12:00（2）地点：凤凰山风景区运动场（3）内容：举办亲子趣味运动会，增进亲子感情。
5. 文化体验活动（1）时间：10月2日下午2:00-5:00（2）地点：凤凰山风景区（3）内容：组织参与者体验传统手工艺、民间艺术等活动。
6. 篝火晚会（1）时间：10月2日晚7:00-10:00（2）地点：凤凰山风景区广场（3）内容：举行篝火晚会，唱歌、跳舞、游戏等。
7. 闭幕式（1）时间：10月3日上午9:00（2）地点：凤凰山广场（3）内容：领导讲话、颁奖仪式、合影留念等。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，发放至各大社区、学校、企业；2. 利用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行宣传；3. 与电视台、报纸等传统媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费：5,000元2. 嘉宾及工作人员费用：10,000元3. 宣传费用：5,000元4. 活动物资费用：5,000元5. 其他费用：5,000元总计：30,000元八、活动保障1. 安全保障：设立安全小组，确保活动期间人员安全；2. 交通保障：提前规划交通路线，确保活动参与者顺利到达；3. 医疗保障：设立医疗站点，配备医护人员，应对突发状况；4. 人员保障：组织志愿者，协助活动顺利进行。
主观广告_珠海凤凰山1号项目推广策略案_64PPT
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月29日 星期日6时27分 1秒Sunday, November 29, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.292020年 11月29日星期 日6时27分1秒 20.11.29
谢谢大家！
报纸：《经济观察报》 网络：财经网/股市报道等 杂志：航空杂志、
业内杂志传播，如世联《地产评论》《楼市中国》
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2920.11.29Sunday, November 29, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。06:27:0106:27:0106:2711/29/2020 6:27:01 AM
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月29日 上午6时 27分20.11.2920.11.29
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月29日星期 日上午6时27分 1秒06:27:0120.11.29
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午6时 27分20.11.2906:27November 29, 2020
珠海推广
珠海推广
“食神”的充分利用
➢目的： 充分利用“食神”客户资源,吸引珠海及周边城市高端客户群 ➢方式： 与“食神”签署战略合作协议，在“食神”的各家分店进行宣传； 分店共三家：分别在吉大山海楼、拱北南洋酒店、唐家（项目旁）。
➢关键条件： 协议签署（6月底完成）；标识牌设计及制作；相关宣传资料。
处于交通枢纽位置 珠三角其他城市客户到达珠海的必经之路且展示性好；
区域价值不断提升 珠三角城市整体规划的确立及珠海135计划的实施。
华润置地·凤凰城项目推广案28页PPT
128
100
96 96
96 96 96 96 90 90
50 0 1号楼
3号楼
5号楼
7号楼
9号楼
10 10 10
11号楼
13号楼
各楼栋总套数
96 190
三房为主力户型，共756套，
二房 占总户数比73%，二房190
三房 四房
套，占总户数比18%，四房
96套，占9%
756
9、营销现场包装
临时营销中心与凤凰馆营销中心
7、建筑特色
高层纯板式建筑
大开间，小进深，南北通透
外立面线条简约，色彩以沉稳 的深咖啡色配明亮的白色；
层顶为玻璃转角，配以灯光工 程，形成富有特色的天际线；
立面阳台板用重色，局部色彩 对比稍感强烈，在灰暗环境中， 给人以清新、明快的感觉；
浅蓝色透玻、白色的窗线、厚 重中体现轻盈；
8、户型介绍
150 128
1、地理位置
城市中心一环线内 武昌积玉桥，旧城改造、文化复兴之地 武昌和平大道与中山路交汇处
华 地润置 凤凰城
积玉桥的街区形象
破旧的平房
2、区域配套
院校云集
湖北大学
武汉理工大学
人文荟萃
本案
湖北美术学院 湖北中医学院
武汉中学
武汉音乐学院
中南财大
人文虽然遗迹众多，但大都破旧不堪。目前，百年古巷昙花林已成为重点保护对象
余熙中法文化交流著作研讨会
余熙先生是武汉文化界名人，长期从事中法文化交流活动，著 有大量文字及绘画作品，此次借余熙先生新作发布之际，名流 荟萃，华润置地适时推出凤凰城艺术馆，并正式命名为“凤凰 馆”，会上，设计师张轲还详细介绍了凤凰馆的创作过程。
《推广策略方案》PPT课件
掌握主动权，产品导向是才是王道！
我们的产品已经成型，需要为她在市场上精准的找合适的客户！
2021/3/26
13
我们是什么样的
15万方高端人居大区
名校相伴，12年一站式教育
一梯一户板式建筑
3万方水系私家园林
万嘉防盗门
双层中空Low-E玻璃
芬兰通力电梯 中天物业 零距离洋湖湿地公园
豪华会所
全智能化社区
“你说的这些好像很厉害的样子，能给我带来好处么？说清楚”
2021/3/26
41
如果您不愿意，一只蚊子都飞不进 来
我的家，我做主！ 智能化周界防范（电子围墙）、电子巡更、可视对讲、一卡通门禁、
闭路视频监控、小区信 息发布系统、电梯五方通话、停车场管理、背景音乐、智能照明、 报警系统（地下室及室外 园林），智能化与人工巡逻，为业主营造更安全更舒适的生活环 境。
·通风排水
中天栖溪里各层电梯前室均设正压送风口，地下车库设通风、排烟、风管等，确保 业主居住随时随地空气对流。 卫生间均为独立同层排水系统，透气、排污分管设置 ； 非人为因素零渗漏、零堵塞、零维修，排水过程零噪音，材质均为UPVC 室外排 水雨、污分流，分别排放，管材均为HDPE双壁波纹管
·供水系统
中天栖溪里采用两条市政供水管道并网运行、一户一表，科学合理的设计与施工， 即使出现供水维修也快速易行。 公共区域合理设置室内消火栓系统，地下车库另设 自动喷淋系统，设置独立的消防 泵房，400立方消防水池，环状管网供水，另设屋 顶不锈钢水箱，双电源供电，确保 整个小区业主生命财产安全。
·消防设计
中天栖溪里地下室：耐火等级为一级，设九个防火分区，分区均有直通室外的安全 出口。二类高层住宅耐火等级为二级，每单元各为一个防火分区，每单元设 1 部封 闭楼梯间及 1 部消防电梯设自动灭火和火灾自动报警系统，消防控制室位于一层， 直接对外。
我们的产品已经成型，需要为她在市场上精准的找合适的客户！
2021/3/26
13
我们是什么样的
15万方高端人居大区
名校相伴，12年一站式教育
一梯一户板式建筑
3万方水系私家园林
万嘉防盗门
双层中空Low-E玻璃
芬兰通力电梯 中天物业 零距离洋湖湿地公园
豪华会所
全智能化社区
“你说的这些好像很厉害的样子，能给我带来好处么？说清楚”
2021/3/26
41
如果您不愿意，一只蚊子都飞不进 来
我的家，我做主！ 智能化周界防范（电子围墙）、电子巡更、可视对讲、一卡通门禁、
闭路视频监控、小区信 息发布系统、电梯五方通话、停车场管理、背景音乐、智能照明、 报警系统（地下室及室外 园林），智能化与人工巡逻，为业主营造更安全更舒适的生活环 境。
·通风排水
中天栖溪里各层电梯前室均设正压送风口，地下车库设通风、排烟、风管等，确保 业主居住随时随地空气对流。 卫生间均为独立同层排水系统，透气、排污分管设置 ； 非人为因素零渗漏、零堵塞、零维修，排水过程零噪音，材质均为UPVC 室外排 水雨、污分流，分别排放，管材均为HDPE双壁波纹管
·供水系统
中天栖溪里采用两条市政供水管道并网运行、一户一表，科学合理的设计与施工， 即使出现供水维修也快速易行。 公共区域合理设置室内消火栓系统，地下车库另设 自动喷淋系统，设置独立的消防 泵房，400立方消防水池，环状管网供水，另设屋 顶不锈钢水箱，双电源供电，确保 整个小区业主生命财产安全。
·消防设计
中天栖溪里地下室：耐火等级为一级，设九个防火分区，分区均有直通室外的安全 出口。二类高层住宅耐火等级为二级，每单元各为一个防火分区，每单元设 1 部封 闭楼梯间及 1 部消防电梯设自动灭火和火灾自动报警系统，消防控制室位于一层， 直接对外。
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•户外,围墙,报纸软文 ,TVC,网络
•分展场，珠 海高端渠道拓 展
•珠三角巡展，珠三 角高端渠道拓展
•但凡极致,只能偶 遇
•户外,围墙,报纸软文 ,TVC,网络全面铺开
•高端渠道持续拉动
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•天人共造化
•户外,围墙,报纸软文 ,TVC,网络全面铺开
•高端渠道 持续拉动
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成本 •
•门槛 •高价 •稀缺
•稀缺
•产品配置本身对他们来说并不是最重要， •重要的是它们必须在大众眼中很重要 •而奢侈的一个定义就是 •把众人认同的稀缺的好东西变成自己的好东西 •这样才能收获大面积的羡慕和嫉妒 •尽管他们不能和低阶层的人住在一起， •但他们又很愿意让那些人在墙外仰望他们， •他们俯瞰城市的精粹，俯瞰众生，获得一种视觉的统御快感
主观广告_珠海凤凰山1 号项目推广策略案 _64PPT(PPT64页)
2020年5月31日星期日
•推广的关键：
•1.抛弃市场经验： • 市场对珠海的前景和湾区别墅的价值没有概念，或者 隐约有感觉却仍在观望,我们需要给他们制造大局观与远见, 让他们抛弃对旧有经验的固守。 •2.破除替代效应： • 必须与同片区同类型的其他同类型项目拉开明显差距, 避免消费者将我们与珠海其他项目简单粗暴地横向对比。
•珠海推广
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•珠海推广
•“食神”的充分利用
➢目的： •充分利用“食神”客户资源,吸引珠海及周边城市高端客户群 ➢方式： •与“食神”签署战略合作协议，在“食神”的各家分店进行宣传； •分店共三家：分别在吉大山海楼、拱北南洋酒店、唐家（项目旁） 。
•对于消费者而言, •他们购买的必须不是门前那片海 •凤凰山1号对他们来说, •应该是一个机会 •一个拥有在中国级别的海岸别墅上署名的机会 •所以,对于凤凰山一号而言, •我们要推广的不是房子 •而是一个威胁; •要卖的也不是房子, •而是一个机会.
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•威胁与机会越大， •消费者的占有欲才越强
•而威胁大小取决于 •成本高度和竞争等级
“可以在全中国进行比较的一流湾区别墅”
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•属性定位
•中国海岸,湾区别墅
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•主广告语
•天人共造化
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•要认清的是 •凤凰山一号卖的，不是产品层面的楼盘， •而是心理层面的地盘， •要让差距的存在时刻胁迫着客户的内心， •所以，推广过程中 •我们要将凤凰山一号演化为一个符号， •并在推广中不断利用活动与现场验证它 •连续制造差距， •用威胁激发他们的欲望
•广告必须 •重构项目的心理价值。
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•根据我们的经验 •消费者购买的从来就不是别墅
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•【形象定位】
•一般而言别墅具有6个面相
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•礼物/等值物
• •钱柜/利润机器
•镜子/自视
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•居所/解决方案
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•衣服/他视
•商务空间
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•【形象定位】
•并不是指有这六种人 •很多人兼具这几种追求的 •但是 •豪宅要突破价格瓶颈, •往往需要从心理层面的自视与他视上寻找答案 •同时做大它的价值.
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•项目围墙增加号码
•目的：信息释放，截流客户 •户外广告：电话+形象 •完成时间：2007年6月中（电话号码6月初确定）
•已有户外广告牌换画
•目的：信息释放，截流客户
•户外广告：电话+形象
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•门槛
•他们不愿意在售楼中心看到低下层次的咨询者的 •他们之间彼此也防备，但又互相利用彼此作证 •对他们而言，未来的邻居是百达翡丽是劳斯莱斯 •邻居是件衣服，你可以穿上他，从而告诉别人你是什么样的人 •所以，如果他是某些人，可以来买 •如果他是业主介绍的，可以来买 •如果他能开具现金证明，可以来买
•现场体验、
兑现价值
，强化深圳客 户
12月
1月
•第四阶段 （12.8至 12.22）
•开盘 、火爆
热销，建 立市场影 响力
•媒体 •关键节点密集投放，非节点期走线下渠道推广形式
•阶段主题 •求证你所未见
•中国海岸，湾区别墅
•主要 渠道
•户外, •围墙为主
•珠海高端渠道 拓展：银行＼ 行会＼企业等
•户外,围墙,报 纸,DM, •TVC
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•必须要在占位时奠定绿景的品牌高度， •并持续高调印象 •凤凰山1号是绿景战略部署的重要一步 •亦是绿景品牌升级的一个机会 •我们在推广时 •以品牌带动项目 •传播一个思变、求新、富于使命感的 •地产发展商形象
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•推广攻略
•媒体推广
•重大营销节 点
“线上节点式集中引爆与线下渠道圈层影响相结合”：关 键节点密集投放，非节点期走线下渠道推广形式。
•I am my house
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•高价
•在塔尖，高价是一个必须传播的证言 •高价是一个最显性的炫耀指标 •本项目的价格一出来， •其他豪宅业主的心情就像吞下了一只苍蝇 •因为他们花了大价钱买第一的位置，却变成了第二 •对那些时刻关注名次的人来说， •价格对心灵的杀伤力远胜过原子弹
•I am the price
•I am my neighbour
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•竞争级别
•? •珠海顶层的居住符号 •珠海顶层的社会身份 •珠海顶层的财富基础
•市场空白
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凤凰山１号必须给自己一个位置 使其成为珠海的一个图腾， 支撑它的高价格 这个图腾，不能是建筑， 我们的产品，并没有“第一眼”就脱颖而出的形象优势。 也不能是地段资源，山海资源的价值并非独享。 可能是品牌，但是需要在品牌得到公认之后。 而珠海市场乃至整个南中国海西岸的一个空白是 之前不存在
•完成时间：2007年6月中
•重点位置：1、现有广告牌换画；
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2、新增广告牌。
•珠海推广
•新增广告牌位 置建议：
•位置：梅华路与港湾 路交界处（目前为中 国移动使用）； •优势：进入珠海的交 通要塞，昭示性非常 强。
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•收费站广告牌 （备选）
•目的：树立形象，信息释放，截流客户 •内容：电话+形象 •位置：京珠高速公路广珠段珠海收费站 •出街时间：2007年7月底
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• 6月
7月
8月
9月
10月
11月
•时间 段
•营销 阶段
•前期
•第一阶段
•（6月至7月中） •（7月中至8
月中）
•第二阶段 •（8月中至10月）
•品牌发布 •+销售准 备期
•启动
•品牌+ •项目发布 •面启动，
•强势拉 动
•第三阶段（ 11.3至12.8）