保险客户开拓的22种方法
保险营销之客户开发技巧
3.转介绍的成交价值
有转介绍人做铺垫，做中间人，更容易取得信任，更容易快速成交，做起来感觉 很轻松！
经常出现 适时表现 创造被利用的价值
观影活动、亲子活动、绘画活动
➢客户感受公司实力、感受我的诚意，自然信任 ➢借力公司节点，大胆开口、大胆促成，顺利成交
生日、节日出彩做法
常规动作精心做 自选动作用心做
场来拿东西，例如调味品、大米，花不了多少钱，但客户感觉很好； ② 一起玩加温：经常组织客户一起活动，泡温泉、吃饭，近郊游最受朋友喜欢，每次要求客户
多带一个新朋友来，一两百元就能增加很好的准客户积累； ③ 用活动加温：邀约参加公司组织的各种活动，体检、检测、电影，场场不落。Βιβλιοθήκη 2.无压力服务是加温的诀窍
自选动作用心做
核心人物
➢隔天电话，每周见面 ➢每月小礼物，每季聚会，每年有惊喜
✓送美体衣、送无公害大米、农庄草鸡蛋、绿色蔬菜…… ✓黑枸杞
端午节活动
确定人选（30个铁姐妹）
➢ 不以保费高低区分，忠实粉丝 ➢ 保费高的带动保费低的 ➢ 三五成群，四五成伴 ➢ 有共同语言，不显孤单
端午节活动
提前一周邀请
标准
➢ 四好：保险意识好、感情极好、经济条件好、心肠好（乐于为我介绍）
层次
➢ 按年龄分，每5岁一个层次，老少皆宜，让客户资源永不枯竭
分层经营 老少皆宜
30岁关注点：孩子教育、婆媳关系
➢ 经营方式：儿童节借助影响力中心带领她的小姐妹的孩子一起庆祝节日，我们承担费用
40岁关注点：孩子的学习、老师辅导、旅游
Present 提出方案
Ask 请求行动
我先和您朋友约一下时间， 跟他们来分享这个经验。如果他们有兴趣的话，我 会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。
保险拓客方法
保险拓客方法
保险行业最难的就是“获客”，如果你有源源不断的客户，那你就能在保险行业站稳脚跟。
1.陌拜扫街。
这是很多年前的方法了，那时候还没有这么发达的信息网络渠道，大部分还是靠人力来走街访巷，需要有着极厚的脸皮和极强的心理素质，成功率⭐⭐⭐。
2.电话销售。
公司拿到的孤儿单和所谓的优质客户名单，对着通讯方式挨个打电话，看有没有保险需求，需要有不怕拒绝的精神，亲和力强，语言沟通能力强，成功率⭐⭐。
3.熟人亲戚。
这是保险行业传统的获客渠道，做保险第一件事就是通知自己的亲朋好友，登门送礼，不需要很强的专业知识，只要脸皮厚，勤上门，总有不好意思拒绝买单的。
优点是成交快，缺点是后续没有开发新客户的方法和大基数的转介绍，熟人资源总有用完的一天，所以，持续性不强。
成功率⭐⭐⭐⭐。
4.网络获客。
这是现在很多经纪人会采用的获客方式，但是需要过硬的专业知识和文笔能力，最好还能独树一帜，建立自己个性化的“IP",比如，头条，这些平台，甚至是抖音，西瓜这种小视频，只要有能力做起来，获客是非常可观的，但是，能力和毅力缺一不可。
成功率⭐⭐⭐⭐⭐。
.。
保险行业的保险销售渠道和市场开拓
保险行业的保险销售渠道和市场开拓保险行业作为一种金融服务业，其销售渠道的选择和市场开拓对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍保险行业的保险销售渠道和市场开拓的相关内容。
一、保险销售渠道1. 代理人渠道代理人渠道是保险行业最传统的销售渠道之一。
保险公司通过招募和培训代理人，使其成为公司的合作伙伴，代理销售保险产品。
代理人渠道具有较大的灵活性和专业性，代理人可以通过个人的渠道和资源，更好地了解客户需求，提供个性化的保险解决方案。
2. 直销渠道随着互联网的发展，直销渠道在保险行业中逐渐崭露头角。
通过建立自己的销售团队，保险公司直接面向客户销售保险产品。
直销渠道省略了中间环节，提高了销售效率，同时也能够更好地控制销售环节。
通过互联网平台，客户可以方便地了解和购买保险产品，提高了销售的便利性和用户体验。
3. 经纪人渠道经纪人渠道在保险销售中起着重要的角色，经纪人作为独立的第三方，代表客户和保险公司进行交流和洽谈。
经纪人渠道能够提供全面的保险服务和咨询，为客户选择最适合的保险产品提供专业意见。
经纪人渠道在商业保险领域尤为重要，能够为企业提供风险管理和保险规划方面的咨询和服务。
二、市场开拓1. 产品差异化市场竞争激烈，保险公司需要开发不同特点的保险产品来满足不同客户的需求。
通过产品差异化，可以提高企业在市场中的竞争力，并吸引更多的潜在客户。
例如，针对老年人的医疗保险产品，或是面向青少年的教育保险产品等。
2. 服务创新保险行业除了销售保险产品外，提供优质的售后服务也是非常重要的。
保险公司可以通过创新服务方式，如在线客服、快速理赔等，提高客户的满意度，增强客户忠诚度，从而扩大市场份额。
3. 渠道拓展市场开拓离不开渠道拓展，保险公司需要积极寻找新的渠道来推销保险产品。
例如与银行、电商平台等建立合作关系，通过与其他行业合作，提供更多的销售渠道和途径。
此外，保险公司还可以通过开设自己的线下销售网点，进一步拓展市场。
4. 建立品牌形象在保险行业，建立良好的品牌形象对市场开拓至关重要。
保险客户开拓的22种方法
保险客户开拓的22种方法在保险行业中，开拓客户是经纪人们必须掌握的一项重要技能。
下面是一些帮助保险经纪人开拓客户的22种方法。
1.制定客户开拓计划：确定目标市场，制定明确的目标和计划，以便更好地开拓客户。
2. 利用社交媒体：通过使用社交媒体平台如Facebook、LinkedIn和Twitter等，进行在线营销和宣传，吸引潜在客户。
4.发布保险知识分享文章：通过发布保险知识分享文章，吸引潜在客户，提供有价值的信息给他们。
5.建立合作伙伴关系：与其他行业相关的合作伙伴建立合作伙伴关系，互相推荐业务，扩大客户基础。
8.寻找特定行业的目标客户：针对特定行业的客户群体，了解他们的需求和风险，并提供量身定制的保险方案。
9.发布优质案例：展示成功案例，向客户演示保险可以帮助他们解决问题和降低风险。
10.开展网络研讨会：通过网络研讨会，提供在线培训和知识分享，吸引潜在客户，并建立专业形象。
11.制作专业视频：制作专业视频，解释复杂的保险概念，增加客户的理解和信任。
12.挖掘老客户资源：与老客户保持良好的关系，通过他们的推荐和介绍，获取更多的潜在客户。
13.利用引擎优化：通过优化网站和博客的引擎排名，提高网站的曝光度，吸引更多潜在客户。
14.利用传统广告渠道：在目标市场使用传统媒体广告如电视、广播和报纸等，增加品牌曝光度。
15.开设在线论坛：建立一个在线论坛，让客户交流意见和经验，增加他们对你的信任，潜移默化地提高你的业务能力。
16.参与当地社区活动：参加当地社区活动，展示你对当地社区的关心和支持，建立良好的社区形象。
17.培养补充销售：利用已有客户的需求，向他们推销其他附加保险产品，增加收入和客户忠诚度。
18.提供免费的保险评估：为潜在客户提供免费的保险评估，帮助他们了解自身的风险和保险需求。
19.建立邮件营销列表：通过邮件营销列表，定期向潜在客户发送有关保险产品和服务的信息，保持他们对你的关注。
21.提供个性化服务：为每位客户提供个性化的保险服务，了解和满足他们的需求，增加他们对你的信任和忠诚度。
保险客户开拓的22种方法
愁愁愁，愁业绩，愁客户有的人这个月末就搞定了下个月的业绩而有的人，到月底还在愁绩优，愁及格，愁单数归根到底都是缺客户，缺资源资源从哪里来呢？95%以上的保险老油条，都会说，缘故觅客，于是有人就天天刷朋友圈的确缘故觅客是最高效的方法，因为缘故的客户1、解决了第一道信任关2、愿意听你啰啰嗦嗦的说下去其实做保险就等于做生意没有老板思维，没有营销思维，根本不可能在这个行业生存下去很多人在传统行业干得风生水起，有好多思路到了保险就蒙了很大原因就是没有把思维转换过来今天，分享一下，保险除了缘故，还能怎么找客户对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。
所以我们不得不解决两道难题：第一道难题：转化太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦，别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。
所以我们首先要做的，是提炼三个险种的一句话卖点：1、健康疾病险，就是【每年四五千，生病几十万】2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】3、理财险，就是【每年三五万，一生不缺钱】无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们写/说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系第二道难题：流量虽然人人都需要保险，可是真正有这个意识的人并不多但通过大数法则，我们发现如果代理人陌拜100人，总有10人容我们把话写/说完，1人可以成交。
那么要选择拜访哪些人成功率才高呢？肯定是1、有钱的；2、有保险需求的。
所以我们选择的渠道就得选择直接的，不含糊传单、贴画、电话、合作以及线上小贴纸楼道小贴纸快印一批小贴纸，标题是【XX人寿回馈FD小区居民】，然后写上核心的卖点加上我们自己的联系方式——【每年四五千，生病几十万】；【每年一千多，意外几十万】；【每年三五万，一生不缺钱】；用特别牢的胶，然后自己，或者雇兼职贴楼道。
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保险拓客的方式方法
保险拓客的方式方法
1、以客户为中心，着眼于需求满足：保险行业应该以客户为中心，立足于客户需求，把握市场发展动向，根据客户购买决策要素，打造
客户需求时效性营销。
2、拓宽渠道，融合新技术：保险拓客更多的是要拓宽渠道，做大
影响力、传播力，吸引客户，将一些技术新概念融入宣传，同时可自
主控制营销成本，从而降低成本，以实现实惠的营销效果。
3、重视社会化网络营销：要注重社交网站上的新媒体营销，合理
设置平台，把握发现年轻人的兴趣，挖掘社交网络的口碑价值，以更
贴近客户的视角，学会把握社会化网络传播方式，搭建良好的沟通渠道，促进实现客户和公司之间的共赢。
4、精准定位，积极目标：要把握好人群特征，精准定位，采用属
性定位，定位到该类客户的目标人群，然后将其转化为具体的营销策
略和实施方案，进行精准拓客。
5、多级营销体系，提高关系价值：保险公司要构建多级营销体系，精准锁定客户，全面提升客户关系价值，从保险产品、销售服务到客
服服务，实现精准投放，把握每一步营销。
6、创造价值，树立品牌形象：保险公司要让客户感受到丰富多彩
的价值内容，营造优质产品、服务的氛围，这就要从建立品牌形象入手，以优质的价值内容，塑造更好的保险品牌形象，营造真实的品牌
价值体验。
保险拓客的60种方法
保险拓客的60种方法1网络营销1、博客营销：通过博客宣传保险公司或保险产品，分享保险知识，来提高保险公司品牌曝光率，吸引更多的客户注意到保险拓客。
2、社交媒体营销：在各大社交媒体，如微信、微博、抖音等，进行宣传和推广，发布相应的保险公司服务信息及保险知识，以期吸引更多客户，同时回复时也要及时回复客户的提问，建立客户的信任。
3、论坛推广：参与各大保险类型的论坛，为机构和顾客提供参考建议，介绍保险相关知识，赢得保险机构或客户的青睐。
4、搜索引擎优化（SEO）：在面对大量网络搜索信息时，要确保保险机构的网页能够在搜索引擎的排名前列，从而获取青睐。
2电子邮件营销1、直邮营销：通过向保险客户发送服务促销信息及相关保险资讯，建立和已有客户之间的稳固关系，提高客户忠实度。
2、电子邮件列表：可以建立保险机构的电子邮件列表，根据客户的保险类型和需求，给客户以相关资讯和服务信息，从而提高客户保留率。
3会议会展1、组织行销活动：获得客户的支持，与客户进行深入的交流，了解客户的需求，使客户对保险机构的保险服务有更加真切的了解，并为保险服务构建积极的形象。
2、参加保险会议：参加类似保险行业、保险代理商与客户之间活动，与会者可以更直接地接触到保险服务，有助于拓客业务的发展。
4内部资源拓客1、员工培训拓客：发放拓客培训的资料和宣传品，向员工和业务员发放相关的资料材料，使他们熟悉了解公司的相关信息，以增强业务拓客的准确率。
2、客户感谢拓客：保险机构向已购买保险产品的客户发放赠品，感谢客户对其服务的信任，从而吸引更多客户前来购买。
3、合作伙伴拓客：与业内合作伙伴发展合作关系，建立良好的联系，使更多的客户对保险服务有更多的了解，增加保险服务的拓客量。
5线下活动1、抽奖活动：在购买保险产品的客户中，抽取一些合格的客户，可以减免购买保险产品时的一些发票，以此来增加客户的“购买动力”。
2、地推活动：可以与一些相关企业、机构、大学等，合作在做广告宣传或者多种活动，以赢取更多潜在客户，从而增加保险拓客。
保险5大客户开拓方法
保险5大客户开拓方法保险行业是一个竞争激烈的市场，拥有一定的客户资源对于保险公司的发展至关重要。
在开拓客户方面，保险公司需要采取一系列的方法来吸引和留住客户。
本文将介绍保险行业常用的5大客户开拓方法，帮助保险公司更好地开展业务。
第一大客户开拓方法：建立个人品牌保险公司在开拓客户时，首先需要建立一个可信赖的个人品牌。
客户更愿意选择那些信誉良好、口碑好的保险公司。
因此，保险公司需要通过积极参与社会公益活动、提供优质的服务、加强与客户的沟通等方式来提升自己的品牌形象，树立良好的企业形象。
第二大客户开拓方法：精准定位目标客户保险公司需要根据自身的产品特点和目标市场，精准定位目标客户。
通过分析客户的年龄、性别、职业、收入水平等特征，对客户进行细分，然后针对不同的客户群体制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人群体，可以推出价格实惠、保障全面的保险产品，以吸引他们的关注。
第三大客户开拓方法：提供个性化的保险产品客户更愿意购买与自身需求相匹配的保险产品。
保险公司可以通过调研客户需求，研发个性化的保险产品，满足客户的特定需求。
例如，对于中老年客户，可以推出针对养老、医疗等方面的保险产品，以提供更好的保障。
同时，保险公司还可以根据客户的购买历史、消费习惯等信息，进行个性化的产品推荐，提高客户的满意度和保险购买率。
第四大客户开拓方法：提供增值服务保险公司可以通过提供增值服务来吸引客户。
除了保险理赔服务外，保险公司还可以提供一些附加服务，如紧急救援、法律咨询、健康管理等，为客户提供全方位的保险服务。
这样不仅可以增加客户的粘性，还可以提高客户的满意度，进而增加客户的忠诚度。
第五大客户开拓方法：加强客户关系管理保险公司在开拓客户的同时，也需要注重客户关系的维护。
保险公司可以通过建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和问题，提供专业的咨询和服务。
同时，保险公司还可以通过定期举办客户活动、发送贺卡、提供生日礼物等方式，加强与客户的情感联系，增加客户的忠诚度。
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愁愁愁，愁业绩，愁客户
有的人这个月末就搞定了下个月的业绩
而有的人，到月底还在愁绩优，愁及格，愁单数
归根到底都是缺客户，缺资源
资源从哪里来呢？
95%以上的保险老油条，都会说，缘故觅客，于是有人就天天刷朋友圈
的确缘故觅客是最高效的方法，因为缘故的客户
1、解决了第一道信任关
2、愿意听你啰啰嗦嗦的说下去
其实做保险就等于做生意
没有老板思维，没有营销思维，根本不可能在这个行业生存下去很多人在传统行业干得风生水起，有好多思路
到了保险就蒙了
很大原因就是没有把思维转换过来
今天，分享一下，保险除了缘故，还能怎么找客户
对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。
所以我们不得不解决两道难题：
第一道难题：转化
太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦，
别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。
所以我们首先要做的，是提炼三个险种的一句话卖点：
1、健康疾病险，就是【每年四五千，生病几十万】
2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】
3、理财险，就是【每年三五万，一生不缺钱】
无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们写/说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系
第二道难题：流量
虽然人人都需要保险，可是真正有这个意识的人并不多
但通过大数法则，我们发现
如果代理人陌拜100人，总有10人容我们把话写/说完，1人可以成交。
那么要选择拜访哪些人成功率才高呢？
肯定是
1、有钱的；
2、有保险需求的。
所以我们选择的渠道就得选择直接的，不含糊
传单、贴画、电话、合作以及线上
小贴纸
楼道小贴纸
快印一批小贴纸，标题是【XX人寿回馈FD小区居民】，然后写上核心的卖点加上我们自己的联系方式——
【每年四五千，生病几十万】；
【每年一千多，意外几十万】；
【每年三五万，一生不缺钱】；
用特别牢的胶，然后自己，或者雇兼职贴楼道。
快印没这种业务？找淘宝吧！关键词：印刷、设计
兼职找不到？大学生qq兼职群，兼职猫app，58同城，一堆人等着你！
电梯小贴纸
快印一批小贴纸，标题是【每年十万人死于电梯意外】，内容直
接写是每年一千多买意外险，电梯意外赔xx万。
用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴电梯
洗手间小贴纸
快印一批小贴纸，标题是是【每年十万人如厕时意外死亡】，内
容是每年一千多买我们的意外险，如厕意外可赔xx万。
用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴蹲坑、小便池位置。
认真的人可以发现，贷款，信用卡，都是这样的套路。
海报传单
车窗海报
弄一批海报，主要文字【买保险送豪车送车险】，内容是买理财险，每年分红相当于车险的钱，而70岁退xx万保金又相当于一
辆豪车，并留联系方式；反面都是罚单图案，或者其他吸引眼球
的图案，直接兼职塞雨刮。
门缝海报
弄一批海报，题是【每年五千元，大病意外双保险】，内容是买
我们的健康疾病险与意外险只要五千多元，大病与意外跟医疗都
可以报销。
反面都是百元大钞图案，直接请兼职塞门缝。
异业合作
展会、会销
积极参加各类展会、或者会销，然后在会后与组织者联系，聊捆
绑销售——例如买某保健品，就可享我们的疾病险、意外险折扣，做保险就需要有一个共赢的思维。
想好合作方案，放胆的去谈。
快递
看见快递哥哥，抓住他聊聊家常，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给钱。
交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。
别小看快递哥，快递如果做得好的话还是对社区很有影响力的。
跟外卖小哥谈谈心，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给
钱。
交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。
司机
趁打车，和司机聊聊，在车上放我们的门缝版传单，我们额外给
钱。
便利店
趁买东西，和店主聊聊，在门口放广告箱发我的门缝版传单，我
们额外给钱。
墙体
看附近城中村，农村沿街墙面有空的，就敲门聊只要让我们刷广
告语，就免费送意外险，或者其他合作方案。
餐厅
找餐厅的碗筷清洁服务商，聊外包装印我们的门缝版的内容，外
包装的钱我们出。
电话
许多人找名单不懂找，找的是电信的名单，那样会很累，一个月
下来估计也没能筛选出很多高质量的客户，哪里才能找到高质量
的？
私立学校
买学生父母电话，然后推年金险，话术是每年三五万，孩子一辈子有零花钱——私立学校父母都有钱，就算没钱也够爱子女；
私立医院
买患者电话，然后推疾病险，话术是医保不给报的我们报——去
私立医院的往往没医保，但或多或少需要医保；
买顾客电话，然后推三种险——去健身房的往往贪生怕死，或多
或少能接受保险。
房产中介
买刚卖或租出房的客户电话，然后推疾病与意外险——他们手中
都有一笔钱，正好趁虚而入。
美容院
买A客电话，然后推三种险——去美容院的往往手有闲钱有家庭
地位，有可能买给全家。
线上
线上的玩法绝对不止朋友圈刷屏，还有更多的策略
贴吧当地贴吧，我们直接发答疑帖，「我是XX人寿资深业务员，免费回答FD市民关于保险的一切疑问」；然后准备5个马甲，第一页用自问自答占上，并每天准备一个马甲来问问题顶贴。
论坛
询问当地论坛首页广告位的价格，如果不贵就要点论坛楼层资源，然后按月买吧。
反正我们的三句话，加富德生命人寿的背书，外加线下的曝光，
转化也差不到哪。
公众号
买当地公众号、当地的社区公众号，以福利活动的形式发我们的
三句话广告。
还是靠我们的三句话，外加线下宣传的曝光。
今日头条
买10个左右的今日头条号，每天各改编一篇植入我们保险的软文，比如某明星低谷期靠我们的分红险活（植入微信），某公司不给
职工买医保买我们的疾病险（植入微信），某广场舞领舞兼职卖我们的意外险月赚过万（植入微信），全城随处可见我们的保险（植入贴画），某保险业务员坐家日赚一百……按今日头条的推荐机制，看到的都是你所在地的读者，外加保险兴趣人群，效果会很好。
名人效应
无论微博还是微信的大V，但凡有付费群的只要不太贵就加吧——加入之后，就能以社群一员的身份取信于其他社员，推三种险了。
大致以上。
认真吃透上面的渠道，足以拿到第一批客户，有了第一批客户之后，便可以考虑第二批客户是开发老客户，还是继续扩大团队，扩大以上渠道。
还有提醒一点，有投入才有产出，不舍得那点小钱，客户是来不了的，就算找缘故客户，也得请他出来吃顿饭，不是么？
其实，保险，就是一门生意。