“生动化”陈列八原则
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
终端生动化陈列原则
终端生动化陈列原则终端生动化就是让产品更生动地展示于消费者面前。
快速消费品消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列、促销活动、宣传诉求等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。
1、显而易见陈列原则商品陈列要争取让消费者显而易见的主通道位置，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。
所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，横向、纵向均不能夹杂其他品牌产品，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
2、最大化饱满陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。
只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会有更大机率购买你的商品。
中国有句古话---货卖成堆，要让自己的商品摆满陈列货架，做到陈列饱满。
这样既可以增加商品展示的可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占和渗透。
当品项缺货时，应在缺货产品陈列位前放置缺货标识或扩大同系列同类产品以保护陈列面。
3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。
垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
除非商场有特殊规定，一定要按产品规格和品种分类集中展示。
4、全品项陈列原则当全品项集中陈列时，遵照纵向品类陈列、横向功效陈列原则将公司全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求增加销量；又可提升公司形象，增加产品在售点的影响力5、下重上轻、配色协调陈列原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。
一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）6、动感陈列与关联陈列原则在饱满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
【陈列】掌握“6、6、8”法则，打造生动化陈列！
【陈列】掌握“6、6、8”法则，打造生动化陈列！终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置，通过醒目活泼的陈列物料，吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望。
简而言之，就是让产品能“自我销售”。
终端生动化实施时，要在以下6个要素上下功夫：“正确的产品”：产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。
如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。
“正确的地点”：位于高人流区，且陈列位置符合消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。
“正确的时机”：高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
“正确的数量”：终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配合达到陈列的效果．这两者不可或缺。
“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。
“正确的陈列形式”：有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。
终端生动化6大标准：1、争取最好的陈列位置和最大的陈列空间；2、品类横向陈列，品项、品味垂直陈列，按照合理的比例分配陈列空间；3、最畅销的产品及新品放置在消费者最容易看到、拿到的地方；4、正面陈列产品，对应正确、清晰的价格标签；5、先进先出保证产品新鲜；6、运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。
终端生动化8原则：一、最佳展位方式公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域；始终陈列在人流流向的前端；占据最好的陈列地点：堆头、货架、冰柜二、最大化的集中陈列1）公司产品应该尽量集中陈列；2）公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列；3）足够的陈列空间可以保证足够多的库存，避免因缺货造成的销量损失，从而提高单点卖力；三、品类横向陈列在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按人流方向横向陈列在不允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按公司不同品类产品的特点，正确陈列在相应品类的货架区域。
商品陈列生动化
一、为什么要商品陈列生动化（一）商品陈列生动化使产品成为有“卖相”的商品1、什么是商品陈列生动化:就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的益处、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
2、商品陈列生动化的目的:就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品美化，对商品的外在美加以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
3、商品陈列生动化的任务（1）让顾客容易看到（2）让顾客容易挑选（3）让顾客容易拿取总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
4、商品陈列生动化的两个重点（1）商品陈列展示化在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
（2）陈列展示生动化商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
（二）在激烈的竞争中争夺顾客的注意力1、在商品海洋中，谁争夺了顾客的“眼球”，谁就是赢家销售场所如同舞台，在销售场所的每件商品，都是实现顾客产生幻想的道具，如果顾客一看到它就被吸引住，产生掏腰包买回家的想法，那么这正是商品陈列的目的所在。
商品的竞争就是注意力的竞争。
在顾客选择余地越来越大的今天，谁能在众多的同类商品中脱颖而出，争夺到顾客更多的“眼球”，也就是争夺到顾客更多的“注意力”，那么谁就是市场的赢家。
超市生动化陈列规范
超市生动化陈列规范
一、货架的陈列，每层高度要根据商品尺寸来定；
二、把最好的位置留给最好的商品。
最好的位置：
（一）货架上1.5米---70厘米之间的摆放空间（人的最佳有效视线是1.5米---70厘米）；
（二）靠近人行道最近的货架；
（三）端头（如收银机旁边及货架顶头）；
（四）最好的商品：1、畅销品 2、新品 3利润高的商品，且能正常销售的商品；
三、若要将商品展示出最佳效果，则需同时遵循以下多个原则：
（一）先进先出，根据进店时间或生产日期先后进行陈列和销售，先进店和生产日期早的陈列在前面先销售；
（二）同类要集中，根据品牌、型号或大小进行陈列和销售；
（三）前小后大，根据产品的大小进行陈列；
（四）单品间隔要适当（小件商品可间隔3—6cm, 中型商品可间隔10—25cm,大件商品可间隔15—30cm。
）；
（五）有序干净（错开摆放、错落有致、突出个性）；
（六）展架要个性（用于新品、单品展示，以着重推广）；
（七）灯光照明要到位（用灯光音响配合展示，以突显其外形及内涵）；
（八）商品要完整，无残缺、无丧失功能的商品方可陈列；
（九）要让顾客触手可及（儿童商品陈列高度最好在110 cm以内，其它商品陈列高度最好在160 cm以内。
距离层板边缘1.5--3 cm之间）；
（十）每种商品要有完整的价格链（各个档次的商品都应具备，以满足不
同层次的顾客的需求）；
（十一）商品陈列数量要一致（可根据商品库存多少设立商品单个展示区、两个展示区、三个展示区、四个展示区、五个展示区）；。
小卖铺部生动化陈列原则
小卖铺部生动化陈列原则小卖铺部生动化陈列原则商品生动化陈列八1．进先出原则先进先出原则也可叫作前进陈列原则。
当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去。
这时就需要进行商品的补充陈列。
补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。
先进先出原则很好理解，通俗的讲，就是生产日期在前的商品摆放在前端销售。
2．签对位原则顾名思义，即商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格标识；价格签不得破损，要放于该商品的左下角（价格签放于商品左下角价格签条内）。
3．类陈列原则商品分类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。
一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。
通用原则：由小到大，由左到右，由浅而深，由上而下。
4．向陈列原则按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望；当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。
纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配，但畅销商品（20商品）可放大陈列面，但不超过3个排面。
横向注重规格、纵向注重颜色；优点：就是便于顾客查看某一类所有的商品，都在他的视线范围内，即目之所及。
5．联陈列原则按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。
如：面类旁边摆放火腿；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等。
优点：可以促进更多的商品销售。
6．色协调的原则相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。
一般由暖色调至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。
优点：形色搭配，协调统一。
7．金位陈列原则货架离地约120至160厘米的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。
不得陈列滞销商品和过季商品。
包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。
生动化陈列工作讲义
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
生动化陈列的基础知识
陈列 陈列的位置与要求
收银台 陈列
主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格 较低及体积较小且毛利较高的商品。
主题促销赠品；如唇膏、护手霜、口香糖、棉签 、创可贴、棒棒糖、喉片之类。
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陈列 陈列的位置与要求
卖场货架 陈列
每层货架可以 摆放成阶梯状！
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陈列 陈列的位置与要求
卖场货架 陈列
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陈列 陈列的位置与要求
端架陈列
1、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广 告商品，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；
2、货源充足，陈列丰满、美观；
3、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近， 大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列 的商品品种数不超过3类，
4、端架顶层商品高度保持统一；
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陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
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陈列
药店的背景音乐
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐 ；
音乐类型与药店 定位相匹配
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
2、整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆 头不超过5种商品；
3、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外 ，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；
4、配有相应的POP海报提示；
5、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的 地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。
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陈列 陈列的位置与要求
1、分类标识牌整洁、无脱落残缺； 价格牌整齐，无灰尘；
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“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。