电销基础管理培训
新员工电销培训计划
新员工电销培训计划一、培训目标通过本次培训，使新员工能够全面了解电销行业的基本知识和技能，掌握有效的沟通和销售技巧，提高专业水平和工作效率，为公司的业务发展提供有力保障。
二、培训内容1. 电销行业概况- 电销行业的定义和特点- 电销业务的发展现状及趋势- 电销对企业的意义和作用2. 产品知识- 公司的产品线及特点- 产品的功能、优势和竞争力- 产品的销售策略和应对措施3. 销售技巧- 沟通技巧及原则- 销售心理学和影响技巧- 电话销售的技巧和方法- 销售过程中的反驳和回应4. 客户管理- 客户分类和管理方法- 客户关系的维护与拓展- 客户投诉和问题解决的技巧5. 团队合作- 团队的意义和优势- 团队协作的方式和手段- 团队精神的培养和促进6. 管理和激励- 时间管理的方法和工具- 奖惩机制和绩效考核- 困难和压力的应对方法三、培训方法1. 理论教学：通过讲述、讲解、演示等方式，将相关概念和技能传达给学员。
2. 案例分析：通过真实案例和事例，让学员了解实际工作中的应对方式和技巧。
3. 角色扮演：进行销售情景的模拟演练，让学员在实践中提升沟通和销售技能。
4. 互动讨论：鼓励学员参与讨论，分享经验和想法，促进学习的互动和交流。
5. 实地观摩：安排学员参观优秀的销售团队和企业，进行实地学习和交流。
四、培训流程1. 第一天：公司介绍和培训目标说明，电销行业概况，产品知识讲解。
2. 第二天：销售技巧的培训，包括沟通技巧、影响技巧和电话销售技巧。
3. 第三天：客户管理的培训，团队合作和管理激励的讲解。
4. 第四天：案例分析和角色扮演，学员互动讨论。
5. 第五天：结业考核和培训总结，颁发合格证书。
五、培训考核1. 日常考核：学员需要按时出勤并积极参与课堂互动，达到培训要求。
2. 期末考核：学员需要参加结业考核，包括理论知识和实际操作。
3. 培训总结：学员需要做培训总结，对本次培训进行评价和反馈。
六、培训师资本次培训将邀请公司内外具有丰富销售经验和优秀教学能力的讲师进行授课，确保培训质量和效果。
电销培训计划
电销培训计划一、培训目的。
电销是一种重要的营销方式，通过电话进行销售和客户服务。
为了提高电销人员的销售技巧和客户服务水平，制定电销培训计划是非常必要的。
本次培训旨在提升电销人员的专业知识和沟通能力，使其能够更好地完成销售任务和提升客户满意度。
二、培训内容。
1. 销售技巧培训。
通过专业的销售培训，提升电销人员的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、销售话术等方面的训练，使其能够更好地与客户进行有效沟通，提高成交率。
2. 产品知识培训。
了解公司的产品特点、优势、使用方法等，帮助电销人员更好地向客户介绍产品，解答客户疑问，提高销售效果。
3. 客户服务培训。
重点培训电销人员的客户服务意识和技巧，包括处理客户投诉、解决问题、提供售后服务等方面的培训，提升客户满意度。
4. 沟通能力培训。
通过角色扮演、案例分析等方式，提升电销人员的沟通能力和应变能力，使其能够更好地应对各种复杂情况。
三、培训方式。
1. 线下培训。
通过专业的培训讲师进行面对面的培训，结合案例分析和实际操作，提高学员的学习效果。
2. 线上培训。
制定电销培训课程，通过网络直播、视频教学等方式进行培训，方便学员随时随地进行学习，提高培训的覆盖范围和灵活性。
四、培训评估。
1. 考核方式。
通过课后作业、模拟销售、实际销售等方式进行考核，评估学员的学习效果和销售能力。
2. 考核标准。
根据销售业绩、客户满意度、销售技巧等方面进行综合评定，对学员进行考核，及时发现问题并进行针对性培训。
五、培训后续。
1. 跟进培训。
定期组织跟进培训，巩固学员的学习成果，提高培训效果。
2. 培训反馈。
收集学员的培训反馈意见，不断优化培训内容和方式，提高培训质量。
六、总结。
通过电销培训计划的实施，可以提升电销人员的整体素质和销售能力，提高公司的销售业绩和客户满意度，为公司的发展打下良好的基础。
希望全体学员能够认真学习，积极参与培训，取得优异的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。
电销培训PPTPPT36页课件
技巧四、无私赞美术
1、世界万物都渴望赞美！但不是奉承，赞美是发现，奉承是发明！
2、为何好话难开口？——词汇缺乏积累，缺少欣赏力、审批疲劳！
3、电话中如何赞美？——比喻是利器 1）声音特质（磁性、沧桑） 2）谈话风格（阳光、春风） 3）谈话内容（能干、魄力）
4、如果客户赞美你的声音甜美，千万别忘了及时反赞美术！
脆弱、敏感的自尊心是销售最大的敌人！
二、消除恐惧 建立勇气
销售人员的恐惧多半来源于“不敢与人打交道”—缺乏人 际交往的勇气，它与他通常意义上的恐惧完全是两码事。
有经验的销售人员，也会出现久访无效。 当过兵的人进行销售，仍然仓促不安。 ——胆大未必有人际交往的勇气。
建立人际交往的勇气是所有销售的第一门必修课。
异议处理
客户：我不需要
业务员：我们这边最低3厘5的利息，也就是 说你借一万元每月利息只有35元，非常划算。 你看要不添加一下我的微信，我把公司的具 体要求发给你看一下，有需要的时候也方便 您找到我。
难点之所在
排除疑虑 了解立场 疑难解答 难点公关
最易忽略的关键点
价值介绍 产品介绍 优惠分析 竞争策略 阻击对手
挖掘需求
问出需求
发现问题
需求匹配
引导需求
7秒定成败
建立关系
获得电话
获得名字 获得再约 获得认同
打开僵局
寒暄问暖 同理靠近 优惠吸引 请教切入 故意弄错
充分准备
调整自己 了解客户 熟悉对手 模拟训练
二、克服障碍—重塑自我
成功的关键不是掌握销售技能，而是提高心理素质。 心理素质不是我们常说的自信心，而是——
心理素质是什么？
摧毁自尊、重塑自我
消除恐惧、树立勇气
电销培训流程
电销培训流程电销培训是提高销售人员综合素质和销售技能的重要途径，通过系统的培训，可以帮助销售人员更好地了解产品知识、掌握销售技巧，提升销售绩效。
下面将介绍电销培训的流程，希望能对您有所帮助。
1. 培训需求分析。
首先，进行电销培训前，需要进行培训需求分析。
通过与销售团队和管理人员的沟通，了解销售人员的实际情况和存在的问题，确定培训的重点和方向。
同时，也需要对市场和竞争对手进行分析，了解行业动态和市场需求，为培训内容的确定提供依据。
2. 制定培训计划。
在进行培训前，需要制定详细的培训计划。
培训计划包括培训的时间安排、内容安排、培训方式和培训目标等。
在制定培训计划时，需要根据实际情况合理安排培训时间，确定培训内容和培训方法，明确培训的具体目标和效果评估标准。
3. 培训内容设计。
培训内容的设计是电销培训流程中的关键环节。
培训内容应该包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧、销售话术等方面。
在设计培训内容时，需要根据销售人员的实际情况和培训需求，结合市场和客户需求，设计具体实用的培训内容，注重培训内容的系统性和实用性。
4. 培训方式选择。
在确定培训内容后，需要选择合适的培训方式。
培训方式可以包括集中培训、现场教学、在线培训等多种形式。
根据不同的培训内容和培训对象，选择适合的培训方式，确保培训效果。
5. 培训师资力量。
培训师资力量是电销培训的关键因素。
培训师需要具备丰富的销售实战经验和专业的培训能力，能够有效地传授知识和技能，激发学员的学习热情，提升学员的学习效果。
因此，在选择培训师时，需要严格把关，确保培训师具备相关的销售和培训经验。
6. 培训效果评估。
在培训结束后，需要对培训效果进行评估。
通过考核和测试，了解学员的学习情况和掌握程度，评估培训的效果和成效。
同时，也需要听取学员的反馈意见，了解培训的实际效果，为今后的培训工作提供参考。
总结。
电销培训是提升销售人员综合素质和销售技能的重要途径，通过合理的培训流程，可以有效提升销售人员的绩效和销售业绩。
电销销售培训流程
电销销售培训流程电销销售培训是为了提高销售团队的销售技巧和能力，从而达到提升销售业绩的目标。
以下是一种典型的电销销售培训流程：1. 培训前准备在开始电销销售培训之前，需要进行准备工作。
包括确定培训的目标和内容、制定培训计划、准备培训材料等。
2. 基础知识培训首先进行基础知识培训，包括了解销售流程、了解产品知识、了解目标客户群体等。
培训师可以通过讲解、演示、案例分析等方式进行教学，确保销售人员对产品和销售流程有清晰的认识。
3. 销售技巧培训接下来，进行销售技巧培训。
培训师会教授有效的沟通技巧、提问技巧、倾听技巧、销售谈判技巧等。
本阶段的培训旨在增强销售人员与客户之间的互动，提高销售团队的销售能力。
4. 模拟销售练习为了让销售人员更好地掌握所学的知识和技巧，需要进行模拟销售练习。
培训师可以设计一些销售场景，让销售人员进行角色扮演，模拟真实的销售情境，通过实践锻炼销售技巧。
5. 个性化辅导针对每个销售人员的不同情况和需求，进行个性化辅导。
培训师可以与销售人员进行一对一的交流，了解他们的困难和需求，并提供相应的指导和建议。
6. 销售分析和反馈培训结束后，进行销售分析和反馈。
销售团队可以整理销售数据，分析销售成绩和销售过程中的问题和不足之处。
同时，培训师可以针对销售人员的表现给予积极的反馈和指导意见，以便他们能够持续改进和提高。
7. 持续跟进和培训销售培训不应该只是一次性活动，而应该是一个持续的过程。
为了保持销售团队的竞争力和销售业绩的持续增长，需要定期进行跟进和培训。
这可以包括定期的销售例会、培训课程的更新和补充等。
以上是电销销售培训的一个流程简介。
通过系统的培训和持续的跟进，销售团队可以不断提升销售能力和业绩，实现销售目标。
继续培训的相关内容：8. 销售心理素质训练在电销销售中，销售人员需要具备良好的心理素质，才能应对各种销售挑战和压力。
因此，销售团队培训应包括心理素质的训练。
这可以通过培训师分享心理调适方法、情绪管理技巧等方式来实现。
电销详细培训计划方案
电销详细培训计划方案一、培训目标通过本次培训，使电销人员掌握优秀的销售技巧和沟通技巧，提升销售效率和客户满意度，达成销售业绩目标。
二、培训时间本次培训计划为期一个月，每周安排五天工作时间，每天8小时，包括理论课程和实践操作。
三、培训内容1. 销售技巧培训- 拜访客户前的准备工作- 销售谈判技巧- 竞争对手分析- 完成销售目标的方法- 销售服务流程的管理和控制- 如何挖掘客户潜力，扩大销售渠道2. 沟通技巧培训- 如何进行电话营销- 如何进行客户满意度调查- 提升客户回访率的方法- 如何进行团队协作3. 产品知识培训- 公司产品知识及特点- 了解竞争对手产品信息- 把握市场行情四、培训方法1. 课堂理论教学采用PPT、案例讲解等方式，向学员灌输相关销售技巧和产品知识。
2. 角色扮演组织学员进行角色扮演，模拟真实的销售场景，提高学员的实际应用能力。
3. 实践操作安排学员进行实际销售工作，监督指导学员进行电话营销和客户拜访，并及时给予反馈。
4. 视频案例分析通过播放真实案例视频，让学员从中学习优秀的销售沟通技巧和成功案例。
五、培训考核1. 考勤严格要求学员按时参加培训，凡迟到早退者，成绩将受到惩罚。
2. 考试每周进行一次理论知识测试，考核学员对课堂内容的吸收情况。
3. 实践考核学员每周需完成一定数量的实际销售工作，根据销售数据和客户反馈情况来进行考核。
六、培训成果评价1. 实际销售数据通过对学员实际销售数据的对比分析，来评价培训的成果。
2. 客户满意度收集客户的满意度调查，反映学员的销售水平和服务态度。
3. 学员表现学员的表现综合评价，包括学习态度、销售技巧、应变能力等。
七、培训师资培训师资团队由公司内外的销售高管、业内资深销售员和销售专家组成，具有丰富的理论知识和实战经验。
八、培训保障公司将提供必要的培训设备和资料，确保培训的顺利进行。
同时，学员在培训期间的工资待遇将不低于正常工作时的收入。
九、培训后续完成培训后，公司将对学员进行跟踪指导和辅导，确保学员的销售水平不断提高和运用。
电销培训方案
电销培训方案一、培训目的电销培训的目的是为了提升员工的销售能力和沟通技巧，使其能够更有效地与潜在客户沟通，促进销售业绩的提升。
二、培训内容1. 销售基础知识a. 销售流程：了解销售从接触客户到成交的整个过程，包括需求分析、产品推介、价值展示等环节。
b. 潜在客户挖掘：学习如何通过市场调研和数据库分析，找到潜在客户并建立联系。
c. 产品知识：深入了解所销售的产品，包括特点、优势和使用方法等，以便能够有效地推销给客户。
2. 沟通技巧a. 语言表达能力：学习如何清晰地表达产品的优势和特点，并且能够回答客户的问题。
b. 倾听技巧：培养倾听客户需求的能力，了解客户的真实需求。
c. 谈判技巧：学习如何在销售过程中与客户进行有效的谈判，以达成双方满意的交易。
3. 电话销售技巧a. 电话礼仪：培养良好的电话沟通礼仪，包括声音语速的掌握、礼貌用语的应用等。
b. 电话销售技巧：学习如何利用电话进行销售，包括电话开场白、产品介绍、引导客户决策等。
4. 目标管理a. 销售目标设定：学习如何设定可行的销售目标，并将其拆分成可操作的小目标。
b. 销售绩效评估：掌握有效的绩效评估方法，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
三、培训方式1. 理论学习：通过线上教学平台，提供相关培训资料和视频，让员工自主学习基础知识。
2. 模拟练习：设置角色扮演的练习场景，让员工模拟与客户进行电话销售和沟通，进行反馈指导。
3. 案例分析：通过分析成功案例和失败案例，总结销售技巧和沟通方法，并进行讨论。
4. 实践指导：安排实际销售岗位的老师或经理，对新员工进行现场指导和辅导，加强实际操作能力。
5. 培训总结：结合员工的反馈和问题，总结培训经验和改进措施，以不断优化培训流程和内容。
四、培训评估1. 培训前评估：通过调查问卷和面试，了解员工的基础知识和销售技能水平，以便制定个性化培训计划。
2. 培训期间评估：通过观察员工的学习情况和参与度，及时调整培训内容和形式，确保培训效果。
电销培训计划
电销培训计划一、培训目标。
电销是一种重要的营销手段，通过电话进行销售和客户服务。
为了提高电销人员的专业素质和销售业绩，制定并实施电销培训计划是至关重要的。
本次培训的目标是提高电销人员的沟通能力、销售技巧和客户服务水平，使其能够更好地完成销售任务，提升客户满意度。
二、培训内容。
1. 沟通技巧培训。
通过模拟电话销售和客户服务场景，培训电销人员的沟通技巧，包括语言表达、声音语调、问询技巧等，使其能够更加自如地与客户进行沟通。
2. 销售技巧培训。
重点培训销售技巧，包括产品知识、销售话术、销售技巧等，通过案例分析和角色扮演等方式，提高电销人员的销售能力和业绩。
3. 客户服务培训。
培训电销人员的客户服务意识和技巧，包括客户关系管理、投诉处理、售后服务等，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 专业知识培训。
针对公司产品和服务的专业知识进行培训，使电销人员能够深入了解公司的产品和服务，提高销售的专业性和可信度。
三、培训方法。
1. 理论教学。
通过讲座、课堂教学等方式，传授沟通技巧、销售技巧和客户服务知识，使电销人员掌握相关理论知识。
2. 案例分析。
结合实际案例进行分析和讨论，帮助电销人员理解和掌握销售和客户服务的实际操作技巧。
3. 角色扮演。
安排角色扮演活动，模拟销售和客户服务场景，让电销人员在实际操作中提升沟通和销售能力。
4. 实战演练。
安排实际销售和客户服务演练，让电销人员在真实环境中进行实战训练，提高应对突发情况的能力。
四、培训评估。
1. 考核方式。
通过理论考核和实际操作考核相结合的方式，对电销人员进行培训成果评估，确保培训效果。
2. 效果评估。
培训结束后，对电销人员的销售业绩和客户满意度进行评估，及时调整和改进培训计划，提高培训效果。
五、培训后续。
1. 跟踪指导。
培训结束后，进行跟踪指导，帮助电销人员将培训成果转化为实际业绩，解决实际工作中遇到的问题。
2. 绩效奖励。
针对培训成绩突出的电销人员，进行绩效奖励，激励其保持良好的销售业绩和客户服务水平。
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B D
库的管理培训： crm 库是一个销售的 资源点，销售是否管理好库决定是否 有规划。新销售往往愿意开发，而不 愿意跟进客户。因为害怕打击，宁愿 等待客户主动需求 .于是销售管理好库 容及其重要，否则容易出现冷单。
产品培训：产品培训针对客户出现 的新问题，如何利用产品优势引导 客户需求面。弥补销售对于产品认 知不足，定期的产品培训也是对销 售的回炉表现。
流程
crm库
心态
流程管理 流程是通过录音知道的，销售开发 时是、否有挖需求，是否跳过一些 销售环节。 流程决定销售是否有跟客户深入沟 通，也决定对方通过销售引导是否 产生重视。
03
04
心态管理 良好的销售心态是出单的重要因素， 除非新人销售否则不出单情况很少。 爆单和长期冷单都容易出现心态问 题。 心态调整只能单独沟通，直接了解 销售目前问题。 心态调整是很花时间的，却也是针 对一些好的销售必要管理方式。
电销基础管理培训
03 管理方式
Contents 目录
04 情绪控制 01 管理者 05 录音分析 02 培训方式
Part One
电销的管理者
一、管理者
什么是管理者
通过一个人的监管安排，以经验整理个人问题。从而提高团 队的效率，加大资源的成功利用减少错误的产生。 管理者的目的在于提高有能力的人，并留住有经验的人。
四个日常小组培训中案例培训为重点项目。能起到提高销售信心，其次加大销售积极性。 案例培训方式：告知对象信息，分析对象需求，提出对象异议，成交对象方式。 一、案例信息：营销对象的经济情况，行业类别、现是否存在相同竞争。 二、案例需求：营销对象的产品重视度，原本销售预计开单周期，首次沟通遇到问题。 三、案例异议：营销对象的异议划分，属于哪类异议：价格异议、诚信异议、质量（产品）异议。异议是否有？以及如何解决 四、成交对象方式：实际成交对象周期，通过哪种方式成交，（促销、客户主动、异议解决、客户急需。）
管理者需要管什么
一、个人的资源情况及利用。 二、团队的工作气氛与向心力。 三、处理不必要的个人心态负担与负能量。 四、防止并控制人员流失率的产生。 五、给与销售经验与相应的知识。
Part Two
培训的方式
三种培训情况
针对培训个人、团体、集体。这三种是不同的概率。其培训的主要目的 是要做到，把培训者所传授的类容学以致用。否则只是一场个人演讲， 起不到培训的目的性。 个人培训：一对一时往往容易打开对话破冰，其培训效果很好但容易丢 失目的。销售往往喜欢对自己情况作出解释，这时培训者可以打压且尊 重其提出问题。如自己培训东西没错，便能起到效果。 团队培训：多人培训往往能节省时间，但培训效果会没有个人针对性。 避免销售走神，可以开放性问题提高销售互动。如：你怎么看？你会怎 么做？团体培训不在于传授新东西，目的只是给与新的观点思路。 集体培训:因为人数众多，所以集体培训要达到培训效果不容易。为了解 决这种情况，需把所有人带入一个场景。集体培训忌讳说小的技巧，主 要目的是为了给团队洗脑。以新东西加大团队的向心力，互动方式以收 集大家想法为主。
目标感培训方向
一、了解销售当前心态。 二、培训销售话术回炉。 三、规划销售工作多三要少。 四多： 一、多说案例加大销售的代入感，让销售更能信任培训类容。 二、多提问题确认销售是否理解培训的要点。 三、多做对比，以同样一种事两种方式带来结果，加大销售的认同感。 四、多停顿、确认培训人员倾听情况，及时作出互动调整。 三少： 一、少说长话，话过长往往难以吸收，也容易让被培训者走神。 二、少说大道理，大道理往往谁都懂，说的时候只做最后总结。想通过道理改变一个人是不可 能的。 三、少拿个人说话、个人问题不能代表团队问题，个人问题只能分享，不能拿来作为培训依据。 就算进行培训销售任然觉得自己还是自己。
如何制作企业文化培训
创建年 介绍创造价值与意义 发展首年 讲述市场的影响与战略 成长年 以人员情况扩展员工目标 当前年 讲述收获的成果
企业发展文化培训是给与员工企业信心的基础，也 是避免流失的一种手段。给与员工留在企业的目标 感，当代员工都有自我思想，明确的目标感能让其 更好确定发展方向。企业文化发展针对正式进行培 训，可以增加员工归属感。
日常培训电话销售方向
销售流程培训：电话销售定期流程 十分重要，销售如果出现爆单或长 期不开单，都会容易造成丢失销售 流程。长丢失包括挖需求、烘托优 势、异议处理等。
A
C
案例培训：销售的成功与否在于销 售案例的积累，如果等待销售自己 出单积累案例过程往往漫长。而销 售往往不会总结案例，管理者需要 帮助总结并分享。
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管理犹如建造摩天大楼
管理者与被管理者之间最重要的 就是相互信任感，这犹如建立楼 房的地基。 管理者对被管理者的信任，以及 冷静的帮助是建立地基的方式。 对于销售一些非高意向客户，可 以让其选择性的犯错给与信任。 对于高意向客户可以帮助进行收 割。 有了信任感管理者给与意见销售 便能遵循。
培训流程
2
互动当下情况
4 3
给与解决方式 总结重要性
1
介绍培训类容
Part There
电销管理方式
销售如何管理？
销售作为一个不定性存在因素的工作，作为管理者往往不能完全了解情况。那又如何有说服力的管理销售者呢？
一、库（资源）的管理：销售是否联系对人，是否近期爆单后期有安排、是否有开发意向客户。 二、心态的管理：销售是否出现低迷，电话或拜访等是否有信心。产品信任度或职业规划是否动 摇，是否过度自信等。 三、流程管理:无论是电销或面销都有流程、销售是否丢失流程、销售沟通是否存在跳跃性。
个人培训，针对单独进行培训。单 独培训时往往双方能得到互动，为 了避免培训过长而无效果需注意。 对于销售提出问题都听，而属于个 人解释都不听。
团队培训，针对不低于 5 人不高于 20 人的团队进行培训。此时要多 涉及开放性问题，提高互动率。而 且培训类容不能多于两个，对于准 备好的话术可以让员工自己读。对 于员工问题都让其留到最后解答， 避免无用拉长。
Part Five
录音分析
录音分析五项
目的：销售此通电话的 目的是否明确，客户是 否达到销售沟通了解。
01
思路：销售沟通前是否 有沟通思路，沟通完后 是否有下次跟进办法。
05 04 03
02
信心：销售电话是否有 信心，出现问题有没有 慌乱。
了解：电话中销售了解 客户多少情况，对于这 些情况是否有解决办法。
电销四种管理方式
资源管理 电话销售容易出现，找错资源或挑 选资源沟通两种情况。 找错资源往往是销售不上心，可进 行要求量和类别。 挑选资源沟通往往是销售害怕拒绝 或接触，也需要试压监管要求达到 其目标。
01
资源
02
crm库的管理 crm库是电销管理者重要工具，可以 了解销售是否有开发客户。哪些近 期开发，近期开发是否有跟进。以 及跟进时出现什么样的异议。 同时对于不足或没有安排的进行要 求与规划。 crm库的管理决定一个销售是否能出 单，以及未来情况的产生。
过度自信
个人迷茫
工作低迷者往往中途空闲时间很长，虽然数据达标但往往 没有目标。此类事情产生只能给与销售者施加压力，规定 销售者的工作时间安排。也可以给与适当的要求与惩罚。 长时间不出单的销售容易信心丧失，应当及时的给与鼓励。找出其优 点进行表扬，电话销售其信心丧失极为严重。而客户信心往往是销售 带给的。产品信心丧失多以个人未来价值进行鼓励，个人信心丧失多 以特点及重视度进行鼓励。
集体培训：对于高达 50 人以上的 大团体进行培训。集体培训不同于 团队培训，人数过多场景往往不可 控制。因此要避免：中间的提问放 松互动，而改变成场景互动。也就 是设立一个想象空间让大家畅所欲 言。
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销售基本日常培训项目
企业培训：针对产品知识，以及企业文化 技能培训：针对销售技巧及话术。 目标培训：针对销售心态以及个人目标感
工作低迷
信心丧失
销售心态决定管理者是否得到销售的尊重，销售愿 意主动谈论自己心态是很少的。 往往Top销售个性十足，心态的波动也是很大的。容 易过度自信也容易低迷，这样都会丢失目标。 销售的出单大多数在于个人心态问题，过高过低都 会出现不出单现象。于是稳定心态十分重要。高了 就批评，低了就鼓励是一贯的做法。
流程：销售电话是否有 流程，电话沟通是否被 客户引导走了。
如何快速分析录音
最终成果 激情程度 流程情况 是否互动
对于管理者需要监管多名员工，高效率的听录音及其重要。通过一些专业电销公司统计了解，一通录音只需要听90 秒-120秒便能发现问题，并能确定是否是一通高效电话。 开始：听30秒确定销售是否此通电话有信心和激情。 中间：跳抽30秒看是否有销售流程。 再抽中间：30秒看是否客户与销售双方有互动，确定此通电话质量。 最后：30秒确定客户是否通过销售对产品有所了解，同时确定客户是否有兴趣加深了解意向。 录音分析能确定此销售最近是否有用心，也能知道销售的目前客户会存在的情况。
Part Four
情绪控制
如何确定销售出现情况及控制
销售在工作一定时间后都有机会出现爆单的情况，因此之 前承压的会爆发出来。并且极度表现自我，这时候要学会 适当的打压自信。防止销售不进行开发或随意放弃客户。 对于个人工作量过高，却没有成绩的销售。往往会进 入一个迷茫期。此时要确定销售是对自己沟通无法进 行，还是对产品理解不到位。及时给出销售思路帮助 销售者提高自我。
如何培训及建立销售目标感
1 2 3
如何判断失去目标感
电销目标感失去为以下几点： 一、过度开发缺乏跟进对象。 二、跟进老化长期为固定对象。 三、沟通没有流程，空闲时间过长。
4
建立目标感方式
销售丢失目标感往往是信心问题。 管理层应当做好以下几点： 一、让销售认知自己是谁? 二、了解销售预期方向。 三、直接打击过度自信，而纠结个 别客户。 四、鼓励不敢跟进客户并给与销售 信心。