营销策划创意与方法概述
策划方案中的创意与营销思路
策划方案中的创意与营销思路一、市场分析市场分析是策划方案中不可忽视的一环。
首先，需要对目标市场进行全面的研究和调查。
了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，以便为后续的创意和营销思路做准备。
二、创意生成在市场分析的基础上，开始进行创意生成。
创意可以从多个渠道获得灵感，可以是对目标市场中痛点和需求的深入理解，也可以是对竞争对手的分析和借鉴。
重要的是要保持创意的独特性和与产品或服务的契合程度。
三、策划方案创意生成后，需要将其具象化为策划方案。
策划方案是对创意的进一步拓展和规划，具体包括目标、目标市场定位、传播渠道、推广方式等。
策划方案需要具备可操作性和具体性，以便于后续的执行和评估效果。
四、营销思路营销思路是策划方案中至关重要的一环。
在制定营销思路时，需要考虑如何吸引目标市场的注意力，如何建立品牌形象，如何提高产品或服务的竞争力等。
同时，还需要在不同的传播渠道上制定相应的营销策略，如社交媒体、线下推广、合作伙伴等。
五、创新营销手段创新是营销的核心之一。
在策划方案中，可以尝试采用一些创新的营销手段。
比如，结合新媒体和线下推广，通过虚拟和实体的结合来吸引消费者的注意力；或者利用大数据分析，深入了解消费者行为和偏好，制定个性化的营销策略等。
这些创新手段可以为企业带来更好的市场竞争力。
六、品牌建设品牌建设是策划方案中不可或缺的一部分。
在品牌建设中，需要明确品牌的核心价值，确定品牌形象和口号等。
同时，还需要通过多种渠道和多种方式宣传和推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
七、传播渠道选择在制定策划方案时，需要选择合适的传播渠道。
传播渠道的选择要根据目标市场的特点和消费习惯来确定。
比如，对于年轻人群体，可以选择社交媒体平台进行宣传推广；对于年长者群体，可以选择传统媒体渠道进行宣传等。
八、试运营和宣传在策划方案实施之前，可以进行一段时间的试运营。
通过试运营，可以了解产品或服务的用户体验，及时进行调整和优化。
同时，在试运营期间也可以进行宣传，吸引更多消费者的关注和试用。
营销策划创意方法有哪些
营销策划创意方法有哪些营销策划是企业树立品牌形象、推动销售增长的关键环节，而创意方法则是营销策划中的灵魂所在。
通过创意方法可以让品牌和产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和认可。
下面介绍几种常见的营销策划创意方法：1. 故事营销故事营销是通过讲述吸引人、感人的故事来传达产品或品牌的核心理念和优势。
通过讲故事的方式，消费者更容易理解并产生共鸣，从而增强品牌认知和好感度。
故事营销能够唤起情感，让消费者更加深入地了解产品，从而提高购买欲望。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也是营销的重要渠道。
通过在社交平台上发布有趣、具有互动性的内容，例如有趣的视频、互动问答等，可以吸引更多粉丝关注和参与，提升品牌知名度和影响力。
3. 创意活动策划创意活动是吸引消费者参与的利器，例如线上线下的活动推广、产品体验活动等。
通过创意活动，可以提高品牌曝光度，增加用户互动，让消费者更好地了解产品特点，从而促进销售增长。
4. 合作营销合作营销是不同品牌或企业之间合作开展的营销活动，通过携手合作，可以将资源整合起来，实现互惠共赢、共同发展。
例如品牌联合推出限量产品、举办联合促销活动等，可以吸引更多目标客户群体，实现销售增长。
5. 用户生成内容（UGC）用户生成内容是指消费者自发创作的和分享的与品牌或产品相关的内容，例如产品使用心得、体验分享等。
通过鼓励用户生成内容，可以增加品牌曝光、引发口碑传播，提升信任度和认可度，对品牌推广有积极的促进作用。
以上是几种常见的营销策划创意方法，企业可以根据自身产品特点和目标受众选择适合的方法进行营销策划，不断创新、不断尝试，才能实现营销目标，提升品牌竞争力。
营销策划方案的创意与推广方法
营销策划方案的创意与推广方法创意是营销策划方案成功的关键之一，而推广方法则是将创意有效传达给目标受众的重要手段。
本文将从以下几个方面讨论营销策划方案的创意与推广方法。
一、深入了解目标受众要制定一个有创意的营销策划方案，首先需要深入了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯。
通过市场调研、用户调查等方式，掌握目标受众的基本信息，从而为创意的产生提供依据。
二、挖掘产品独特卖点每个产品都有其独特的卖点，而创意的营销策划方案应当围绕产品的独特卖点展开。
例如，如果某个产品具有环保特性，可以设计一系列的宣传活动，强调该产品对环境的友好影响，吸引环保主义者的关注。
三、突出品牌形象和价值观品牌形象和价值观是一个企业的核心竞争力，也是创意的重要来源。
通过抓住品牌的核心理念和价值观，可以借助各类营销渠道，传达出品牌的独特魅力。
例如，一个儿童用品品牌可以通过制作一支可爱的卡通动画，传达出关爱儿童成长、关注幸福家庭的品牌理念。
四、结合新兴媒体平台随着社交媒体的兴起，传统的推广方式已经无法满足目标受众的需求。
因此，在营销策划方案中，应当结合新兴媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过精准的定位和创新的内容创作，提高传播效果。
例如，可以制作一支搞笑的微视频，在短短几十秒钟内吸引用户的关注和转发。
五、创意的广告宣传广告宣传是营销策划方案中不可或缺的一环，通过创意的广告宣传，可以有效抓住目标受众的眼球，增强品牌的认知度和好感度。
例如，可以设计一系列有趣、创新的广告，以引起公众的共鸣，激发购买欲望。
六、构建合作伙伴关系营销策划方案的创意和推广方法往往需要借助各类合作伙伴来实现。
通过与媒体、社区组织、行业协会等合作，可以扩大策划方案的传播范围和影响力。
例如，可以与相关行业协会合作举办一场主题展览，吸引目标受众前来参观，并通过交流互动了解产品和品牌。
七、定期评估和调整创意的营销策划方案应该是动态的，需要不断进行评估和调整。
通过收集市场反馈和用户意见，及时调整策划方案，以实现最佳的传播效果和营销效果。
营销策划的创意与方法概述.pptx
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
群体思维法
▪ 群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大 的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补 个人思维与能力上的不足。最常见、最具代表性 的是“脑力激荡法”，也即“头脑风暴法”。
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
灵感思维法 ▪ 灵感思维就是在策划活动中思维处于最活
跃状态时的“思想火花”。 灵感思维法就 是运用灵感思维进行创意的方法。 （突然性、稍纵性、创新性）
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
灵感思维法
获得灵感思维的基本技巧： ▪ （1）勤于思考，多问为什么 ▪ （2）抓住瞬间“思维的火花” ▪ （3）暂时将问题搁置 ▪ （4）尽量保持放松的状态
(4)产前阵痛。当新思想完全发育成熟时，创造者感 到有一种不舒适，一种“答案即将临近”的独特感受。
(5)分娩。指新思想的诞生，即创意的清晰出现。 (6)查看和检验。像查看初生婴儿一样，使新思想接受
逻辑和实验的检验。 (7)生活。新思想被确认之后，开始存活下来，并可能
被广泛使用。
认识营销策划的创意
二、创意的的过程
认识营销策划的创意
二、创意的过程
▪ 美国当代著名创造工程学家、创造学奠基人奥斯 本的三阶段论
——寻找事实 --寻找构思 --寻找答案
▪ 英国心理学家G·沃勒斯提出的四阶段论 ——准备期 --酝酿期 --豁朗期 --验证期
认识营销策划的创意
二、创意的过程
▪ 加拿大内分泌专家、应力学说的创立者G·塞利尔认 为，创造是一个复杂的思维过程。其过程就好像人 类的生育过程一样要经过以下七个阶段。
认识营销策划的创意
二、创意的过程
6．总结。创意文案付诸实施后半年或一年要进行 总结，对执行文案前后资料进行对比分析，以总结 经验、汲取教训。
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经验总结）
创意的一般步骤与方法
一、 创意的步骤
界定 问题
设想最 查证 寻找 走出熟 尝试多 使自己 初选 验证 佳结果 资料 灵感 悉领域 种组合 放松 方案 创意
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
灵感思维法 群体思维法 侧向思维法 逆向思维法 组合思维法 类比思维法
认识营销策划的创意
二、创意的过程
4．产生创意。创意既是创意者灵感闪现的过程，也是 一种可以组织，并需要组织的系统工作。
引发创意一般要具备以下11个条件：
即刻反应的灵敏反应能力； 卓越的图形感觉； 丰富的情报信息量； 清晰的系统概念和思路； 娴熟的战略构造和控制能力； 高度的抽象化提炼能力； 敏锐的关联性反应能力； 丰富的想象力； 广博的阅历与深入的感性体验； 多角度思考问题的灵活性； 同时进行多种工作的能力等等
3．开发信息。创意者要对企业提供的二手资料和亲自深入 企业所取得的一手资料进行认真分析，从而获取、开发信 息。开发信息要借助人脑与电脑的合作，借助电脑对信息 的量化分析和人脑对企业实态的感性分析进行整理加工， 去粗取精，去伪存真，在反复的调研、探究、切磋的过程 中，创意者不仅对情况把握十分清楚，而且产生了强烈的 创意冲动，这时可进入下一步骤。
（大儿创意对策划的作用
为策划提供点子与方案 (创造性思、维解决问题 的方案措施) 使策划活动更具独特性与创新性（独特性、创 新性）
创意的一般步骤与方法
一、 创意的步骤
（1）界定问题（多角度、多方位、立体式思考） （2）设想最佳结果（设想最佳结果） （3）查证资料 （查证已有资料、有用性、有效性） （4）寻找灵感 （积累、思索、突破定势） （5）走出熟悉的领域 （必要性、勇气、方法） （6）尝试多种组合 （不同角度、方向、标准、思考） （7）使自己放松 （调节大脑） （8）初选方案 （记录“思维火花”，新奇性、独特性、可
营销策划的创意与方法
勇于尝试和失败
勇于尝试新的想法和方 法，接受失败，从失败
中学习和成长。
跨界融合
将不同领域的知识和经 验进行跨界融合，激发
创新灵感。
创新思维在营销策划中的实际应用
目标市场定位
通过创新思维重新定义目标市 场，发现新的细分市场和潜在
客户。
营销策略制定
采用创新的营销策略，如社交 媒体营销、内容营销等，提高 品牌知名度和销售业绩。
趋势、竞争对手情况等。
设计调研方案
选择合适的调研方法，如问卷 调查、访谈、观察等，并制定
详细的调研计划。
实施调研
按照调研方案收集数据，确保 数据的准确性和完整性。
分析调研结果
对收集到的数据进行整理、分 析和解读，为营销策划提供依
据。
目标市场定位
确定目标市场
制定营销策略
根据市场调研结果，明确目标市场范 围，包括潜在消费者、竞争对手和行 业趋势等因素。
失败案例二：某品牌洗衣液的“代言人选择”
总结词
代言人不符，品牌形象受损
详细描述
某品牌洗衣液选择了一位与品牌形象不符的代言人，导致消费者对品牌的认知度和好感度降低，品牌形象受损。
THANKS
感谢观看
产品创意设计
运用创新思维开发出独特、有 竞争力的产品，满足消费者需 求。
品牌传播
通过创新的传播方式，如病毒 式营销、口碑营销等，扩大品
牌影响力。
05
CATALOGUE
营销策划案例分析
成功案例一：可口可乐的“歌词瓶”
总结词
精准定位，情感共鸣
详细描述
可口可乐的“歌词瓶”通过将歌词印在瓶子上，精准定位年轻消费者群体，引 发情感共鸣，提升品牌知名度和销售量。
营销策划的创意和方法
3、查证资料
? 资料的查证，就是根据创意提出的设想，对我们所占有的各种资 料的完备性、有用性和有效性进行验证和评估。
? 查证资料的意义？
? 我们所占有的资料并不都适合创意的需要，只有通过资料的查证才知道哪 些资料是有用的。
? 如何进行问题的界定？ ? 对问题进行多角度、全方位、立体式的分析和思考。 ? 多角度的分析和思考，能够更加全面、准确的认识所要解决的问题， ? 同时，也便于在问题的多个角度之间进行比较，从而找到最佳的解决问题
的方式来进行创新。
2、设想最佳结果
? 所谓最佳结果，就是在创意过程中最想要和最希望得到的结 果。
第4章 营销策划的创意和方法
开篇案例 QQ宠物：创意带来的大红大紫
把梳子卖给和尚
某大公司为招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一 道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚， 为公司赚取利润。
有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖 木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把， C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销 售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过 逐一询问，才解其惑。
域的知识来分析问题。 ? 要有“走出去”的方法，既要善于获取其他领域的知识，也要善于灵活运
用这些知识。
6、尝试多种组合
? 尝试各种组合，就是从不同的思维原点出发，去尝试各种解决 方案的组合。
? 如何运用尝试多种组合的方法？
? 经常从不同角度、不同方向、不同理解和不同标准等方面进行思考。 ? 多问自己“如何······会怎样？”“如果······那么”之类
市场营销策划中的创意营销手法
市场营销策划中的创意营销手法市场营销的目标是通过各种手段来推广产品或服务，并吸引更多的潜在客户。
在竞争激烈的商业环境中，创意营销手法成为了行业中不可或缺的一部分。
本文将介绍几种常见的市场营销策划中的创意营销手法，帮助企业更好地吸引客户并提升销售。
一、故事植入故事植入是一种将产品或品牌融入到电影、电视剧、网络视频或其他媒体内容中的创意营销手法。
通过以故事的形式展现产品或品牌，能够更好地吸引观众的注意力，达到间接宣传和推广的效果。
故事植入不仅仅能增强产品或品牌的知名度，还能通过与故事情节的融合来增加观众对产品或品牌的认同感。
例如，在某电影中，主角开车通过一家连锁咖啡店，并且在该咖啡店购买了一杯咖啡，这样的场景就是故事植入的一种形式。
观众在观影过程中看到这样的场景，会自然而然地对咖啡店产生好奇，有可能会在观影结束后选择到该咖啡店消费。
二、社交媒体整合社交媒体整合是指将社交媒体平台与市场营销策划相结合，通过定制化的内容展示和互动交流来吸引潜在客户。
市场营销人员可以在社交媒体上发布有趣的内容、图片或视频，与用户进行互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
通过社交媒体整合，企业可以与客户建立更紧密的关系，了解客户的需求和喜好，进而精确定位目标市场。
此外，社交媒体平台上的用户互动还能够增加品牌的口碑效应，扩大企业的影响力。
三、体验营销体验营销是通过提供令消费者难忘的购物或体验过程来吸引他们的注意力。
这种手法主要通过活动、展览或交互式体验等形式来进行。
体验营销能够给消费者带来愉悦的感受，并在他们心中留下深刻的印象，进而提升对品牌或产品的认知和忠诚度。
例如，某家酒店为了吸引更多的客户，推出了一项特别活动：提供免费的豪华SPA体验。
这样一来，消费者即能享受到优质的服务，又能亲身体验到酒店的品牌价值。
这样的体验不仅能够让消费者留下深刻的印象，还有利于酒店提升在市场中的竞争力。
四、创意广告创意广告是指通过创新的手法和独特的表现形式来吸引受众，并传达出产品或品牌的核心信息。
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创意的基本步骤
引发创意一般要具备以下11个条件：
(1)即刻反应的灵敏反应能力； (2)卓越的图形感觉； (3)丰富的情报信息量； (4)清晰的系统概念和思路； (5)娴熟的战略构造和控制能力； (6)高度的抽象化提炼能力； (7)敏锐的关联性反应能力； (8)丰富的想象力； (9)广博的阅历与深入的感性体验； (10)多角度思考问题的灵活性； (11)同时进行多种工作的能力，等等。
出显露于众。 2．搜集资料。从书刊、政府文件、企业档案、财务
报表中获取信息，形成创意的基础。 3．市场调查。明确目的、对象、方法、工作程序。 4．资料整理。将资料分析、加工，转换为情报。 5．产生创意。在对各种资料分析的基础上，触发灵
感、深入思索，形成符合实际的创意。 6．实施与检验。实施创意方案，并对创意的结果进
什么是创意？
创意是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、 主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物 、新形象的思维方式和行为。 Creativity Idea & Creative 中国人民大学出版社 《企业营销策划》叶万春
二、 创意的基本步骤
创意的过程
美国当代著名创造工程学家、创造学奠基人奥斯 本的三阶段论
行评价。
创意的基步骤
(三)国内学者把创意过程划分为6个步骤
1．明确目标。创意者必须弄清委托者的本 意、要求并从中提炼出主题，把有限的时间 与合作者的智慧汇聚其中，避免产生歧义或 南辕北辙。
2．环境分析。企业的内外部环境是进行创 意的依据，因而要对企业的内外部环境分析 透彻，以引发出合乎环境的正确创意。
塞利尔的比喻非常形象地表明，创造或创意确 实存在一定程序的阶段性，存在着一个漫长的过程。 从这个过程来认识创意，就可以认清创意的来龙去脉 ，把握创意的发展规律。
创意的基本步骤
(一)日本学者江川朗---创意过程分4阶段15步 第一阶段(含4个步骤)： 1．发现创意对象； 2．选出创意对象； 3．明确认识创意对象； 4．调查掌握创意对象； 第二阶段(含4个步骤)： 5．描绘创意的轮廓； 6．设立创意目标； 7．探求创意的出发点； 8．酝酿创意，产生构想；
课程路线图
引言 优秀广告创意欣赏 创意的概念与创意的步骤 创意的方法 Ups理论与创意的结合 保健品行业广告创意方法 经典营销创意案例
引言
策划需要创意，需要点子，出主意，但又不 仅仅是创意。
创意只是策划程序中的一部分，是可以在瞬 间产生的突破 。
而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂 程序上的综合过程，它是系统有序的创造性 活动。
创意的基本步骤
5．制作创意文案。创意文案或称创意报告可分 为以下几个部分：
(1)命名。命名要简洁明了、立意新颖、寓意深 远、画龙点睛。如“虎跃计划”、“蒲剑计划”等。
(2)创意者。说明创意人的单位及主创人简况。 注意适度地体现创意者的名气与信誉，使人产 生信任感。
(3)创意的目标。突出创意的创新性、适用性， 目标概述的用语力求准确、肯定、明朗，避免 概念不清和模糊表达。
但毫无疑问，创意是策划的核心。
优秀广告创意欣赏
一、 创意的概念
什么是创意？
点子 主意
Creative Creativity Idea
1989年 《辞海》中没有 外来词 著名广告大师 James Webb Young <A Technique for Producing Ideas>---《产生创意的方法》 IDEA---创意
寻找事实 ---寻找构思 ---寻找答案
创意的过程
英国心理学家G·沃勒斯提出的四阶段论 准备期
--酝酿期 --豁朗期 --验证期
创意的过程
苏联学者加内夫提出的五阶段论 提出问题
---努力解决 ---潜伏 ---顿悟 ---验证
G·塞利尔—创造的过程
加拿大内分泌专家、应力学说的创立者G·塞利尔认 为，创造是一个复杂的思维过程。其过程就好像人 类的生育过程一样要经过以下七个阶段。 (1)恋爱或情欲。指创造者对知识的强烈兴趣、热情 和欲望，以及对真理的追求。 (2)受胎。指创造者的创造潜力，必须用具体事实和 知识来进行“受胎”，否则其智慧依然是“无生殖力 ”的。 (3)怀孕。指创造者孕育着新思想。其间经历了无意
企业的外部环境包括政治环境、社会环境 、经济环境、文化环境等。
企业的内部环境包括生产状况、经营状况 、管理状况等。
创意的基本步骤
(三)国内学者把创意过程划分为6个步骤
3．开发信息。创意者要对企业提供的二手 资料和亲自深入企业所取得的一手资料进行 认真分析，从而获取、开发信息。开发信息 要借助人脑与电脑的合作，借助电脑对信息 的量化分析和人脑对企业实态的感性分析进 行整理加工，去粗取精，去伪存真，在反复 的调研、探究、切磋的过程中，创意者不仅 对情况把握十分清楚，而且产生了强烈的创 意冲动，这时可进入下一步骤。
创意的基本步骤
(一)日本学者江川朗---创意过程分4阶段15步 第三阶段(含3个步骤)： 9．整理创意方案； 10．预测结果； 11．选出创意方案； 第四阶段(含4个步骤)： 12．准备创意提案； 13．提案； 14．付诸实行； 15．总结。
创意的基本步骤
(二)台湾学者郭泰把创意过程划分为6个步骤 1．界定问题。将问题弄明白并界定清楚，使问题突
营销策划创意与方法概 述
2020年4月19日星期日
市场营销策划创意与方法
通过本讲的学习，能够 了解创意的概念， 掌握创意的方法与步骤， 能运用创意方法来进行营销策划是更高
的要求。 重点与难点 创意的方法
杰克 · 韦尔奇说：“未来，知识将 不是最重要的，最重要的将是振聋发聩的创 意。
创意和智慧、经验、知识一样，同具 有资本的属性。”
识孕育的漫长过程，也即十月怀胎的全过程。
G·塞利尔—创造的过程
(4)产前阵痛。当新思想完全发育成熟时，创造者感
到有一种不舒适，一种“答案即将临近”的独特感受。
(5)分娩。指新思想的诞生，即创意的清晰出现。
(6)查看和检验。像查看初生婴儿一样，使新思想接受 逻辑和实验的检验。
(7)生活。新思想被确认之后，开始存活下来，并可能 被广泛使用。