【免费下载】招商经营策划方案
如何进行招商方案策划模版（3篇）
如何进行招商方案策划模版一、背景分析鉴于全球经济的持续发展与变革，____年注定是充满挑战与机遇的一年。
随着科技进步与信息流通的加速，国际间的贸易交流日益紧密，市场竞争也愈发激烈。
在此背景下，招商工作的重要性愈发凸显。
为确保公司在____年取得竞争优势，制定一套全面且高效的招商方案显得尤为重要。
二、目标定位____年，我们的招商目标聚焦于在国内外市场上塑造公司品牌形象，扩大市场份额，并显著提升公司的营业收入。
具体目标包括：1. 吸引并成功携手5家国内外知名企业，共同开拓更广阔的市场；2. 设立至少3个国内外研发中心，以技术创新驱动公司发展；3. 实现年销售收入增长超过20%的目标；4. 提升品牌知名度，力争成为行业内的领军者。
三、资源调配为确保招商工作的顺利推进，我们将从以下四个方面进行资源调配：1. 人力资源：组建一支由市场专家、销售人员及客户关系管理人员构成的高效专业招商团队；2. 财务资源：为招商活动提供充足的预算支持，涵盖市场调研、宣传推广及接待等各项费用；3. 物质资源：配备先进的营销工具与设备，如精美的宣传册、高质量的产品样品等；4. 技术资源：依托研发部门的技术支持，推出具有竞争力的优势产品。
四、招商策略与方法我们将采取以下策略与方法来推进招商工作：1. 深入市场调研，了解公司产品与目标市场的特点，掌握竞争对手、消费者需求及潜在合作伙伴的信息；2. 实施客户关系管理，建立并维护客户数据库，定期与潜在客户沟通，提供个性化产品方案与服务；3. 加大宣传推广力度，利用展会、论坛、媒体等多种渠道提升品牌知名度与产品曝光率；4. 积极开展招商谈判，与潜在合作伙伴共谋发展，达成互利共赢的合作协议；5. 制定差异化优惠政策，吸引更多合作伙伴加入。
五、招商计划我们将制定详尽的招商计划，包括月度、季度及年度计划，以确保招商工作的有序进行：1. 月度计划：明确每月的招商目标与计划，包括活动时间、地点、内容及预期效果；2. 季度计划：总结上一季度招商工作成果与问题，制定下一季度的工作计划；3. 年度计划：全面回顾全年招商工作，对比目标完成情况与实际成果，总结经验教训并为下一年度工作提供参考。
招商策划书
招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展业务，以保持竞争力。
本公司作为一家知名企业，一直致力于提供优质的产品和服务，但为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们计划进行招商活动，寻求合作伙伴共同发展。
二、招商目标。
1. 扩大市场份额，通过招商活动，吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升销售业绩。
2. 提升品牌影响力，与优质的合作伙伴合作，通过共同努力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 实现双赢，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，共同分享市场红利。
三、招商策略。
1. 定位明确，明确招商对象和合作条件，寻找与公司发展方向和价值观相符的合作伙伴。
2. 创新产品，提供创新的产品和服务，满足市场需求，吸引更多的合作伙伴。
3. 营销推广，通过多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多的合作伙伴。
4. 优惠政策，为合作伙伴提供优惠政策和支持，降低合作成本，增加合作意愿。
四、招商内容。
1. 产品介绍，详细介绍公司的产品和服务，以及市场前景和竞争优势。
2. 合作条件，明确合作条件和政策，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 合作支持，提供合作支持和服务，包括市场推广、售后服务、培训支持等。
4. 合作回报，分享公司的发展规划和市场前景，展示合作的回报和收益。
五、预期效果。
1. 扩大市场份额，提升销售业绩。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系，实现长期共赢。
六、总结。
通过本次招商活动，我们希望能够吸引更多优质的合作伙伴加入，共同发展，实现互利共赢。
我们将以诚信、合作、共赢的理念，与合作伙伴携手并进，共同开创美好未来。
期待与您的合作！。
招商全年活动策划方案
招商全年活动策划方案招商全年活动策划方案一、背景分析招商活动是企业发展的关键环节之一，通过招商活动可以吸引更多的投资者和合作伙伴，实现企业的快速发展和持续增长。
因此，制定一份全面有效的招商全年活动策划方案至关重要。
本文将结合公司实际情况，以实现公司经营目标为基础，以提高公司品牌影响力和市场竞争力为目标，制定一份全面有效的招商全年活动策划方案。
二、目标设定1. 经济目标：实现年度销售额增长15%；2. 品牌目标：提高公司品牌知名度和影响力，成为行业领导者；3. 营销目标：扩大客户群体，提高客户转化率；4. 战略目标：构建稳定的合作伙伴网络，降低运营成本。
三、策略规划1. 品牌建设：通过公众号、社交媒体等渠道，传播公司核心价值观和品牌形象，引起投资者的关注和共鸣；2. 线上宣传：通过网站、微博、微信等多种平台，积极推广公司的产品和服务，吸引潜在客户；3. 线下推广：参加行业展览会、会议等，与行业内的关键人物建立合作关系，扩大公司影响力；4. 合作伙伴建设：与行业内有实力和资源的企业建立长期稳定的合作关系，共同实现互利共赢；5. 活动策划：定期组织公司内外的招商活动，邀请潜在投资者和合作伙伴参与，提升公司形象和市场影响力。
四、招商活动策划1. 活动主题确定：根据公司的发展方向和市场需求，确定一系列有针对性的主题，如“智能化投资新机遇”、“绿色环保产业的发展前景”等，以吸引目标客户参与；2. 活动时间和地点选择：结合行业展览会、会议等，选择适当的时间和地点，提高活动的参与度和知名度；3. 活动内容安排：根据活动主题，制定详细的日程安排，包括主题演讲、案例分享、行业报告等，以提升活动的专业性和吸引力；4. 活动营销推广：通过多种渠道，如公众号、社交媒体、电子邮件等，积极宣传活动信息，吸引潜在客户参与；5. 活动执行和评估：确保活动顺利进行，加强场地布置、活动流程的把控，并及时根据参与者的反馈进行活动效果评估和总结，提高活动的执行效率和效果。
经营招商计划书
经营招商计划书1. 引言经营招商计划书是为了规划和指导企业的招商工作，制定合理的战略和措施，引进更多的投资者和合作伙伴，以促进企业的发展和壮大。
本文档将介绍经营招商计划书的重要性以及具体的执行步骤。
2. 背景2.1 公司简介在此部分介绍公司的基本情况，包括公司的名称、经营范围、发展历程等。
同时要突出公司的优势和市场地位，为后续的招商工作提供基础。
2.2 市场分析在此部分分析目标市场的特点、竞争格局等，明确招商工作的关键性。
通过分析市场，可以确定投资者的需求和潜在机会，为招商工作提供指导。
3. 招商目标在此部分明确招商的具体目标，包括投资金额、合作伙伴数量等。
目标需要具体、可衡量，可以作为后续工作的参考指标。
4. 招商策略4.1 市场定位在此部分明确公司在目标市场中的定位。
可以根据公司的优势和市场需求来确定定位策略，例如高端市场、中低端市场等。
4.2 品牌建设在此部分介绍如何通过品牌建设来吸引投资者和合作伙伴。
可以通过市场推广、口碑营销等方式，提高公司的知名度和认可度。
4.3 渠道拓展在此部分介绍对外招商的渠道和方式。
可以通过参加行业展会、与中介机构合作等方式，扩大招商的影响力和覆盖面。
4.4 产品创新在此部分介绍如何通过产品创新来吸引投资者和合作伙伴。
可以通过研发新产品、改进现有产品等方式，提高产品的竞争力。
4.5 服务质量在此部分介绍如何提升服务质量，以吸引投资者和合作伙伴。
可以通过建立完善的售后服务体系、提供个性化定制服务等方式，增强客户满意度。
5. 实施计划在此部分介绍具体的实施计划和时间表。
可以将招商工作按阶段划分，明确责任人和完成时间，以保证计划的顺利推进。
6. 风险控制在此部分分析可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
例如政策风险、市场波动风险等，通过风险控制措施，降低不确定性，保证招商工作的顺利进行。
7. 结束语经营招商计划书是引导和规划招商工作的重要文件，通过制定合理的招商策略和实施计划，可以吸引更多的投资者和合作伙伴，推动企业的发展和壮大。
招商策划方案(精选)(两篇)
引言概述招商策划方案是企业在拓展业务、寻找合作伙伴、吸引投资等方面的重要工作。
在这个招商策划方案中，将结合实际案例，阐述如何制定一个成功的招商策划方案，以及如何通过市场分析、资源整合、目标定位等手段，实现招商目标的提升。
正文内容：一、市场分析1.1宏观经济环境分析：对国内外宏观经济形势进行详细分析，包括GDP增长、消费者信心指数、政府政策变化等因素的影响；1.2行业市场概况：深入了解所在行业市场的发展趋势、竞争格局等，为招商策划提供基础数据分析和决策依据；1.3目标市场细分：通过市场细分，确定目标市场的特征，以便有针对性地制定招商策略；1.4竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，了解市场环境中的竞争力。
二、资源整合2.1内外资源整合：整合企业内部的资源，并与外部资源进行合作，形成资源优势，为招商策划提供坚实的基础；2.2人力资源管理：制定人力资源管理战略，培养优秀的招商团队，确保招商策划方案的成功执行；2.3资金筹措方案：通过渠道多元化、风险分散的方式筹集招商资金，确保项目顺利推进。
三、目标定位3.1市场定位策略：通过产品定位、定价策略、渠道选择等手段，明确产品在市场中的定位；3.2目标客户定位：将目标市场进一步细分，确定目标客户的特征和需求，为招商策划提供更有针对性的营销方案；3.3品牌定位策略：根据企业的品牌形象和市场需求，制定品牌定位策略，提升企业在目标市场的知名度和竞争力。
四、招商渠道策略4.1线上招商渠道：通过互联网、社交媒体等渠道，进行线上招商活动，吸引更多潜在合作伙伴的关注；4.2线下招商渠道：通过展会、推介会、商务考察等线下活动，与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和交流；4.3跨界合作渠道：与其他行业的优质企业进行合作，通过联合推广、资源共享等方式，扩大招商渠道和影响力。
五、招商方案的执行与评估5.1招商方案执行：制定详细的工作计划和时间表，明确各项任务的责任人和完成时间；5.2客户管理与维护：建立客户档案，积极与已有客户保持联系和沟通，提高客户满意度和忠诚度；5.3招商效果评估：定期进行招商效果评估，分析招商活动的投入产出比，评估市场反馈和合作伙伴的质量。
招商策划招商策划书怎么写(范例(通用10篇)
招商策划招商策划书怎么写（范例(通用10篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？本文是勤劳的小编山仔帮家人们整理的招商策划书怎么写（范例【通用10篇】，欢迎借鉴，希望对大家有所帮助。
招商策划书篇一一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的。
同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月—9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、专业物流报纸、刊物宣传；c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
某广场招商经营策划方案
某广场招商经营策划方案广场招商经营策划方案一、背景现代城市发展迅速，居民的休闲娱乐需求不断增加，广场作为城市文化娱乐的重要组成部分，受到越来越多人的关注。
然而，广场招商经营的策划方案对于广场的运营和发展至关重要。
本文将针对某广场的招商经营进行策划方案的制定。
二、分析1. 广场位置：本广场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大。
2. 竞争对手：周边存在多家类似广场，拥有较高的知名度和品牌影响力。
3. 消费者需求：消费者对于广场的多样化、高品质的娱乐、餐饮、购物服务需求不断提高。
三、目标1. 服务目标：打造成为市民休闲娱乐的首选场所。
2. 招商目标：吸引中高档品牌入驻，提升广场的品牌价值和知名度。
3. 经营目标：实现经营效益最大化，提高广场的盈利能力。
四、策略1. 定位策略：以高品质、多元化、专业化为定位，满足消费者的多样化需求。
2. 招商策略：通过租金优惠、品牌合作等方式吸引中高档品牌入驻。
3. 体验策略：提供高品质的人文环境、便捷的服务设施，增强消费者的购物体验感。
4. 配套策略：引入优秀的餐饮、娱乐等配套设施，打造成为集购物、餐饮、娱乐为一体的综合性广场。
5. 品控策略：对入驻品牌进行严格筛选，确保品牌质量和形象与广场定位相符。
6. 营销策略：通过活动、促销等方式增加人气、提升消费者粘性。
五、实施1. 招商准备：组建招商团队，制定招商计划，进行市场调研，确定目标招商品牌。
2. 招商推广：利用各种渠道进行广告宣传，招商会议邀请、品牌路演等形式推广。
3. 服务保障：提供招商的一站式服务，帮助品牌解决经营难题，提供优质的运营服务。
4. 活动营销：举办各类主题活动，如音乐会、文化艺术展览、儿童乐园等，吸引人流，提高消费者粘性。
5. 售后服务：与入驻品牌建立长期合作关系，提供售后支持，共同促进经营发展。
六、监测评估1. 人流量监测：通过人流统计工具对广场人流量进行监测，分析不同时间段的人流规律，为招商决策提供数据支持。
策划招商策划方案(通用8篇)
策划招商策划方案(通用8篇)策划招商策划方案篇1第一，我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。
对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。
对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。
这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。
曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。
我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。
而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么?因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。
第二，我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。
往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。
投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。
第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。
这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。
事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。
这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。
第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。
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成都香槟广场招商经营策划方案第一章项目背景——两大商圈争霸演义新商业格局在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。
春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。
在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。
第二章项目定位——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰一、商圈分析形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。
于是还是回到两大商圈的对峙：盐市口商圈的主要商业形态——大型百货具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。
盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。
春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。
春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。
在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。
前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。
二、项目功能定位参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。
三、项目经营定位精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。
一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。
“后春熙时代”是新商格局下的必然！服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。
成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。
20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。
1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。
但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交通条件都十分恶劣，难以吸引客户，商家的经营十分困难，但除了九龙之外别无选择，九龙的高租金给了商家巨大的经营压力。
综上所述并结合蓝光•香槟广场的项目设计，对蓝光•香槟广场的定位分别为： 战略定位：春熙路精品购物的延续，青年路服装批发的补缺，“后春熙时代”的领跑者。
 经营业态定位：都市精华商业购物中心，以精品服饰零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档化妆品、皮具、饰品类等等，拒绝低档产品及大路货等与项目形象不相符的经营业态。
 宣传推广案名：“粤港名城”（暂定名） 目标客户群定位：广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等流行精品服装代理商；盐市口商圈零售客户等。
四、项目优劣势分析优势：项目西邻红星路步行街，项目可在此聚集人气与盐市口、青年路、春熙路一衣带水，相互呼应东大街拓宽改造后，交通畅达开发商具有良好的品牌优势劣势：虽然与春熙路相距不远，但地段稍差，位置稍偏东大街拓宽改造后形成了快速通道，传统商气消失第三章招商构思一、招商目标1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，10个月内开摊率达90%。
2、目标客户：广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等精品服装代理商客户；盐市口商圈零售客户等二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“后春熙时代”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将春熙路的商气延续至香槟广场对策：需要策划系列以服装为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
3、营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。
4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商场知名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。
市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。
客户的琐定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。
电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
七、招商后期管理1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。
第四章招商进度序号项目时间进度2004年 2005年 2006年9/15 9/30 10/5 10/8 1/1 4/1 8/1 12/30 06/12/301 签订招商合同★2 甲方审核通过招商/经营方案★3 招商各项目筹备就绪★4 招商正式启动★5 招商率达30% ★6 招商率达60% ★7 招商率/开摊率达85%/75% ★8 招商率/开摊率达90% ★9 招商率巩固达90% ★第五章招商费用一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商场管理人员人力资源费3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成：招商方主要利润的体现二、招商费用标准1、一至三层序号项目标准支付方式小计说明1 启动费14910㎡×5元/㎡签订合约时支付50%，正式招商启动支付50% 74550 前期筹备费用2 商业资源开发及经营维护费 2000元/人/月×10人（估计人数）×24月按招实际人数支付，以招商率作为支付考核。
480000 达到合同规定的招商率即按100%支付。
3 招商广告费按广告计划估算为：14910㎡×20元/㎡按双方认定的广告计划由甲方支付。
298200 广告执行由乙方负责4 租金提成14910㎡×10元/㎡按租金到账金额支付 149100 此费用为最低预计，实际提成按年租金的总额×10%5 费用合计 10018502、负一层招商费用年租金的20%作为招商费用。