泰康爱家之约2020财富版后疫情时代财富安全管理41页
泰康赢家理财 B 款终身寿险 产品说明书
泰康赢家理财B款终身寿险（投资连结型）产品说明书风险提示：泰康人寿保险股份有限公司《泰康赢家理财B款终身寿险（投资连结型）》为投资连结型保险,本保险的投资风险由投保人承担。
产品说明书仅针对《泰康赢家理财B款终身寿险（投资连结型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指我们提供的“泰康赢家理财B款终身寿险（投资连结型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康赢家理财B 款终身寿险（投资连结型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品特色1、多个账户，可供选择本产品为您提供多个投资账户，您可以根据需求，合理配置并动态调整投资比例，满足您多元化的投资需求。
2、账户转换，灵活自由每年无限次免费账户转换，实现灵活资产组合。
3、定期追加，积少成多产品交费方式灵活，您可以选择定期追加保险费的方式投资，积少成多，达到长期投资目标。
4、风险保障，人生无忧基本部分的身故保障，不扣除风险保险费。
另外，还可以根据您的需求增加可选部分的寿险保障，该部分保障将扣除风险保险费。
5、年金转换，规划晚年保单生效满5年后，您可随时申请将部分或全部保单账户价值转换为年金领取，规划幸福晚年。
二、投保须知1、保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，自本合同生效日零时开始，至被保险人身故时止。
2、犹豫期及犹豫期退保自您签收本合同的次日零时起，有10日的犹豫期。
在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同。
您有权选择是否在犹豫期内将本合同约定的保险费转入投资账户，并在保险单上载明。
如果您未选择的，我们将视为您默认同意在犹豫期后将本合同约定的保险费转入投资账户。
如果您选择在犹豫期内将保险费转入投资账户（即本合同生效后立即投资的），并且在犹豫期内提出解除本合同，我们将在扣除不超过10元的工本费后向您退还我们接到解除合同申请书之日下一个资产评估日的保单账户价值以及除资产管理费之外的其他已收取的各项费用。
泰康爱家之约幸福版产品解析43页
爱家健康 爱家养老 侧重对象 爱家教育 爱家幸福 自选套餐
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
爱家之约组合产品解析
五款组合的功能侧重： 计划一:爱家之约健康保障计划
——解决的是家庭健康的问题;
计划二:爱家之约养老保障计划
——解决的是家庭的养老问题;
计划三:爱家之约教育保障计划
——解决的是家庭子女教育的问题;
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
产品销售原理与背景分析
寿险产品销售的现状
初级寿险市场的特点——
业务员技能缺乏 客户对保险认知的偏差
单纯的依靠产品优进行势强势推销
单纯的依靠产品推动做为主要手段
有保险不等于有保障
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
家庭保险的需求分析
家庭相对于个人对保险需求的差异
更加体现家庭成员之间的紧密性
更加强调家庭成员间的责任
更加突出了家庭经济支柱的角色
能够更充分的发挥保险的功能与价值
通过对家庭保障的整体综合分析，能够更 合理、充分、经济的满足全体成员的保险需求。
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
针对家庭人口的结构变化
针对家庭成长的不同阶段
针对业务员：
根据学习的规律，由简单到复杂
（启蒙 小学 初中 高中 大学毕业）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
爱家之约组合产品解析
组合一:爱家之约健康保障计划
针对家庭:
源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能：身价险；
爱家之约基础篇
爱家之约包含13个险种
•生命关爱重大疾病终身保险 •安享人生两全保险 免长 •新天寿两全保险（分红型） 六 •智慧宝贝两全保险（分红型） 短 •泰康附加定期保险 五 •泰康少儿特定疾病保险 •世纪泰康个人住院医疗保险（津贴型） 两 •附加世纪泰康个人住院医疗保险（费用型） 豁 •附加少儿世纪泰康个人住院医疗保险 •附加安心无忧意外伤害保险 •附加意外伤害医疗保险 •附加投保人身故豁免保费保险 •附加投保人失能豁免保费保险
犹如超市购物，自由选购。险种多，功能全，
搭配极为灵活，针对不同的家庭情况，设计最适 合、最个性化的保单；而且，由过去的对个人规 划上升到对全家的规划，体现真正的专业服务。 随经济能力、家庭结构变化调整险种。
——“泰康金融超市”
8
爱家之约钻石品质
5、“保单升级”
您的保障需求将来是否会有变化？ 随着社会的发展，家庭生活水平不断的 提高，保险需求会发生相应的变化，而爱家 之约的升级功能，可以不断添加新的保障，
爱家之约 钻石品质
1、“一张保单保全家”——“亲情化” 2、“物有所值”——“ 一人买主险，全家保障随便
选”
3、 “双保险”——“人性化豁免功能”
4、“自由组合、量身定做” ——“泰康金融超市”
5、“保单升级” ——“家庭保障设计师”
6、“附险延续”——“突破传统限制” 7、“超值服务”——“真情到永远” 8、“家庭理财”——“稳健收益”
心怀爱家理念
为客户服务 牵手爱家之约
走成功之路
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爱家之约产品功能注解
爱家之约险种形态
7、泰康附加投保人身故豁免保险费保险 投保人身故，可豁免“爱家之约”保单中其他成员的长期险保费，使用家人继续 享 有保障，延续对家人的关爱与护佑 8、泰康附加投保人失能豁免保险费保险 投保人失能，可豁免“爱家之约”保单中所有成员长期险保费，尽显人性 9、泰康附加少儿特定疾病保险 针对少儿特有重大疾病风险，低保费高保障，涵盖18种特定疾病保障的定期保险 10、附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险 专门解决少儿住院费用的报销型医疗保险 11、附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险 无免赔额的报销型住院医疗保险产品，一般住院报销80％，重疾住院报销90％ 12、泰康附加安心无忧意外伤害保险 意外伤害导致残疾、烧伤、身故，按保险金额比例给付的保险产品并具备无理赔 奖励功能 13、泰康附加意外伤害医疗保险 意外伤害发生的门诊或住院医疗费用，均可在免赔额以上，按100％报销，此外 16 设计师。
爱家之约20周年，泰康重磅推出“惠赢人生（爱家版）
爱家之约20周年，泰康重磅推出“惠赢⼈⽣（爱家版）
2022年4⽉18⽇，央⾏前副⾏长王永利发⽂
《做好应对更⼤冲击的政策准备》。
两⼤核⼼观点：
1、三⽉⾦融数据显⽰中国下⾏压⼒明显加⼤甚⾄超出预期，加上新冠疫情传播迅猛叠加地缘政治冲突带来的双重负⾯影响，近期可能遭遇超出2008年全球⾦融危机带来的冲击；
2、要认真做好应对冲击的政策预案，加快推动宏观政策重⼼转变。
（央⾏要做好进⼀步降准降息的预案......必要时央⾏可以实施零利率及量化宽松货币政策）
对于习惯储蓄的中国⼈来说，不管是低利率还是负利率这⼏个字显然都接受不了，但这就是趋势，谁也⽆法左右。
财联社4⽉24⽇电，今年4⽉以来，多家股份制银⾏已普遍调降3年期⼤额存单利率，最低已降⾄2.8 %，这是时隔3天再次下调利率！从2020年的“鲜见4%”到今天降⾄2.8%！起投⾦额普遍仍保持在20万元。
国有⼤⾏尽管仍将3年期⼤额存单利率维持在3.25%-3.35%之间，但多家⼤⾏⽬前额度较紧。
⼀位国有⼤⾏⼈⼠表⽰，该⾏⽬前已⽆新增额度，只有在存量⼤额存单到期后才有额度放出。
意思就是收益率仅为3.25%-3.35%之间的存单还要排号，时代真的变了！。
泰康人寿财富赢家通关彩页12页
30岁的李先生要为自己的养老补充做规划，投保财富赢家，每年缴费2万元，缴费十年， 共计缴费20万元。 1、缴费有奖，自第二个保单年度起，公司赠送缴费金额的2%的奖励，共计 2、缴费期间每5年公司奖励缴费金额的50%，缴费期间共计奖励 3、生存金通过万能账户实现二次增值，客户利益增加 4、累计红利进入万能帐户，实现 5、60岁前每年返还保额的 次 增值 %； %； 元； 元；
，领多久。
6、 每年存入10万，10年，共计建立100万的信托资金 7、30岁开始，每年获得 万多的生活金 8、 60岁开始，每年获得 万多的养老金，到终身 9、最后 万的信托资金传给孙子
坐吃山不空，富过三代，稳坐赢家！
讲条款--财富赢家运作图
财 富 赢 家
办理财富赢家后， 立刻拥有万能和 累计红利两个复 利增值帐户。
讲形态--财富赢家运作图
年年 分红
财 富 赢 家
按
三次增值
应 急
教 育 理 财 投 资
保 障
养 老
需
交费有奖 （当年保 费的2%和 50%）
Hale Waihona Puke 支取终身返还 （保额 总的来讲，这两个账户，拥有三大功能：一是，复利增值功能，让财富保 10%、20%） 值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、 养老，财富传承等人生计划，三是，保障功能，如果被保险人不幸身故， 两账户还将作为理赔金，给受益人！
钱
银行
保险公司
利息
保额
续写财富神话 缔造赢家传奇
%；60-79岁每年返还保额的
6、80岁到终身
，领多久。
7、 60岁养老基金： 万，可取也可留给子女. 8、 61-79岁每年领取养老金： 元 （保证领取到79岁） 9、80岁-终身每年领取养老金： 元（活多久领多久） 10、身故再返本息： 万 11、60岁前身故保障： 万 保费豁免为财富再上一个保险
疫情后家庭理财关键词
疫情后家庭理财关键词作者：来源：《农家参谋》2021年第10期一场突如其来的疫情，给不少企业和家庭的财务状况带来重大冲击。
现在，人们比任何时候都关心自己的钱包。
如果失去工作，你的存款能夠支撑几个月的生活？疫情不仅考验了人们身体的免疫力，也考验了家庭财务的抗风险能力。
疫情后要牢记的家庭理财关键词：现金管理，是家庭理财的首要内容，能够保证家庭日常必要生活支出及应对紧急状况。
考虑经济下行及疫情影响的长期性，一定要重视家庭现金管理，梳理现金流入项目，量入为出，并提高家庭生活备用金额度，由3个月提高到6个月，如果可能，提高至2年，以便在遇到意外或紧急情况时，可以有充足的时间重新找工作、处置资产变现等。
家庭生活备用金要放入银行存款、货币基金等保本或低风险并随时可以支取的金融账户。
保险，是家庭理财的必要配置，把未来可能发生的财务风险转移给保险公司，使损失得到补偿，家庭财务状况有基本的保障。
对于遇到风险的家庭，如果没有提前采取风险防范措施，会给家庭经济带来重大打击。
所以还是要未雨绸缪，提前配置保险转移风险。
疫情主要可以赔付的是医疗险和寿险。
疫情发生后，主动咨询和购买保险的人数在增加。
一般来说，家庭需要配置的保险险品种主要包括：意外险、重疾险和寿险。
应对收入下降必须节流，理性消费很重要。
很多人在查看自己的信用卡、支付宝和微信账单时，都会吃惊自己怎么花了那么多钱。
很多人网购上瘾、看直播购物上瘾，不理性地购买了很多不需要的东西，浪费了很多金钱。
衣橱里真正需要的衣服就那么几件；买了各种大牌包包也是虚荣心作祟；永远在追最新款的手机功能。
这些现在看来都不是生活必需品。
克服网购瘾、攀比风。
信用卡留一张就好，尽量降低透支额度；非必要采购不要浏览购物网站，克制非理性购物冲动；改变攀比习惯，消费要量力而行。
金融有风险，投资需谨慎。
中国银行的“原油宝”事件，对于6万名“原油宝”投资人而言，是一段惊心动魄的经历。
原油宝的投资人除了亏光本金之外，还要倒欠银行2-3倍投资本金的债务，遭遇严重的经济损失。
泰康财富赢家保险计划说明书
泰康财富赢家保险计划产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司“泰康财富赢家保险计划”所含主险《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》为分红型保险，附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》为万能型保险。
主险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
附加险保单账户价值的年结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本产品说明书仅针对“泰康财富赢家保险计划”。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本计划”指我们提供的“泰康财富赢家保险计划”，“主合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）保险合同”；“附加合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指保险合同的被保险人。
为方便您了解和购买本计划，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品形态“泰康财富赢家保险计划”包含主合同“泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）保险合同”，和附加合同“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，主附合同各有一个保单账户：主合同项下的保单账户对留存其中的红利按我们每年确定的利率以年复利方式生息，附加合同项下的保单账户对按约定进入其中的主合同的生存类保险金每月计息。
保单账户价值可申请部分领取。
二、计划特色¾好--收益好：领取递增，两个账户¾久--领取久：领取到终身¾活—账户活：交费活，领取活，追加活¾强—功能强：年金分红加万能，有豁免，功能强三、主合同说明1、保险责任持续保险金在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险单上载明的本合同的保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。
特别保险金在您每交满5年保险费后的首个本合同的年生效对应日被保险人生存，我们按保险单上载明的本合同的保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。
爱家之约险种(新人班)
客户群特点 体现了家庭保单的人性化设计，建议所有家庭保单 都附加此险种。
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爱家之约险种形态
险种名称
泰康附加投保人失能豁免保险费保险
功能
产品特点
经济支柱失能，豁免整张保险单的长期险种未交 保险费
保险金额：主被保险人、配偶与子女的长期险种 年交保费之和 豁免保费的险种：一年期险种除外 豁免保费的含义：视同为在交费日，保险公司为 客户交纳保险费
生效日 重大疾病住院 报销90%费用
满期
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爱家之约险种形态
产品讲解—— 一分钟讲商品
附加世纪泰康个人住院医疗保险（费用型）
档次 一档 二档 三档 四档 一般疾病住院保险金 5000 10000 15000 20000 重大疾病住院保险金 10000 20000 30000 40000
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爱家之约险种形态
功能
产品特点
包括意外伤残给付及意外医疗报销、意外医 疗住院津贴三重功效。
意外伤残：根据国家规定的《人身意外伤残 等级比例给付表》进行比例赔付。 意外医疗：包括门诊及住院，免赔额以上的 合理费用100%报销。 住院津贴：因意外伤害住院，每天补贴20 元——60元。
客户群特点 对经常外出人群、有社会医疗保险人群，此 21 险种都非常合适。
基本部分 档次 一般疾病 住院津贴 50 100 150 200 250 重大疾病 住院津贴 100 120 150 180 200 可选部分 器官移植 费用 100000 120000 150000 180000 200000 手术费用 6000 7000 8000 9000 10000
一档 二档 三档 四档 五档
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爱家之约险种形态
险种名称
附加少儿住院医疗（费用型）
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爱家之约——1515计划计划
40岁男，年交1.5万，交费15年，每年追加1.5万，追加15年
红利水平 高
被保险人年龄
保证利率 （2.85%）
中档利率 (4.5%)
高档利率(6%)
自定义利率 (5.1%)
56
374020 433031
495592
456959
65
539037 704060
900443
面对全球降息潮，我们会跟风吗？
4月3日，央行副行长刘国强：存款利 率跟普通老百姓关系更加直接，如果让它 负利率，也要充分评估考虑老百姓的感受。 所以，总的来说，作为工具是可以用的， 但是用这个工具要进行更加充分的评估。
降息不是不用，而是更加慎重
中国央行前行长周小川2019年11月 21日在“创新经济论坛”上表示， “我们 的利率并没有像西方国家那么低，现在还是 有空间去应对经济问题，应尽量避免快速进 入负利率时代，但货币政策是否做得好，还 需要跟财政政策很好的配合”。
泰康养老企业年金综合收益 9.36%，超行业平均水平2.3%，
位列受托机构第一位！
疫情影响，谁也无法独善其身
最安全的不是一时收益 而是长久的稳定
智赢年金+万能账户+卓越资管 长久稳定的现金流，提前锁定终身的财富
爱家之约2020财富版上线 一揽子解决财富、健康、高龄管理
1份计划，满足3项全能管理
安全 收益 流动
满足以上三个条件的唯有
智赢年金+账户
智赢年金：锁定未来确定的现金流
创造长期被动收入，与岁同步
投保提示：以上内容仅供参考，具体以保单合同为准
强账户：实际结算引领市场
保底2.85%，实际结算5.5%
保底2.85%，实际结算5.1%
至尊连续29个月实际结算不低于5.1% 尊赢账户上市21个月不低于5.5%
至降至0.08%
销路受阻 美国被迫销毁农产品
经济危机已来临
4月，我们经历了太多
4月21日，齐齐哈尔下了 60年罕见的5米暴雪
然而比雪更寒冷的是 **宝的客户开始欠银行钱了
安全
经得起波动，抵御负利率 提前锁定保底收益 和合同签约起给付终身
收益
复利增值可预期 抵御通胀更安心
流动
随时可放更简便 随时可用更灵活
776611
80
987314 1537931 2336302 1815199
90
1467428 2564228 4375992 3167200
投保提示：以上内容仅供参考，具体以保单合同为准
牛资管：家庭资金最好的避风港
• 泰康资产管理资产总规模超17000亿元 • 第三方业务总规模超9000亿元 • 退休金管理规模超3800亿元，企业年金管理
规模稳居市场首位 • 全国29个区域完成职业年金投资管理人评选，
泰康资产获得83个，位居市场前列
投保提示：以上内容仅供参考，具体以保单合同为准
专属金：少儿18-21岁，每年领取教育金
成人70岁、80岁，各领取1次祝寿金
特权金：养老金保证领取到99岁（成人版）
写进条款，合同确保
硬核二、扛得住通货膨胀
泰康鑫账户终身寿险(至尊版)
安全性 终身保底2.85%写进条款
收益性
日计息月复利增值 分享泰康资管经营成果
保障性
账户价值1.2/1.4/1.6倍身故保障 75岁后无成本1.2倍传承 投保人掌控账户，最大程度保全资产
“神预言”背后，负利率何时会到来？
3月17日晚，清华大学国家金融研究院院长朱民 在中国发展高层论坛举办的“全球金融市场与经
疫情还在 济形势分析”网络视频会上说： 指数级上升，经济进入衰退 已基本成为定局。
4月，我们经历了太多
-40美元/桶，暴跌300% 历史上首次出现负值
超过半数货币基金 七天年化收益率跌破2%，甚
硬核五、保障更全面，投保更安心
保费总额或现价取大，身故有保障
投保人意外身故/高残豁免保费 缴费年期越长，豁免几率越高
爱家之约——1515计划
• 本计划由《泰康智赢人生年金保险（分红型）》和《泰康鑫账户（至尊版）终身寿险（万能型）》构成 • 1.5万智赢年金，交满15年 • 1.5万至尊账户，追加15年 1515，给与您终身给付的满足
我们需要长期稳定的现金流，更需要安全、长期、稳定的财富避风港。
3月份，美股经历了4次熔断+7天大跌+9天暴涨 巴菲特历经“活久见”，特朗普面对“股市难”
2.5万亿
美国已豪赌
“0利率”
+ 史上最高2.2万亿美元刺激计划
截至北京时间2020年3月 24日，2020年以来，有44个 国家与地区先后进行降息，累 计67次，其中18个国家与地区 降息2次以上。
投保人：40岁，被保险人：男性，40周岁，投保该计划，构成如下：
险种简称 智赢人生 至尊账户
合计
基本保额(元） 19584
保险期间 至105周岁
至终身
交费期间 15年
1年(追加15年)
首年保费（元） 15000 15000 30000
风险提示：智赢人生为分红型年金，红利分配是不确定的；至尊账户为万能型保险，最低保证收益之上的部分是不确定的。
2020年初的新冠疫情，是不可预知的“黑天鹅”事件
极其罕见的、出乎人们意料的风险 突如其来为王
有的人隔离三个月，没有任何影响； 有的人隔离三周，生活已经拮据
资产可能变负债
房子有钱还贷就是资产，没钱还贷就是负债； 投资投对就是资产增值，投错就是大额负债
财富
1
智赢年金 尊赢账户
实现财富稳健增值
2 健康
健康资源包
（国内+国际资源）
享受全方位健康呵护
3 高龄
泰康之家 养老社区确认函
提前锁定高端稀缺养老资源
硬核一、你的钱还是你的钱
泰康智赢人生年金保险（成人版/少人版）
特别金：第6年、第7年领取2次保费
生存金：第8年-64岁，每年领取保额10%
养老金：65岁-105岁，每年领取养老金
（指定第二投保人，投保人身故传承保单利益）
灵活性
自由灵活的追加，领取，抵交 保费
硬核三、对接养老社区，实现二代入住
将虚拟的金融产品与实体医疗、养老服务有机整合，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持 续一生的全方位金融保险、医疗和高品质养老服务。
硬核四、无惧看病贵看病难
泰康健康尊享D款医疗保险
1. 住院即报，含前7后30天门、急诊 2. 医保目录内、外全能报销 3. 年度最高150万，无理赔增额可翻倍 4. 承诺续保最长至105周岁（首2次续保二核通过后） 5. 自带重疾就医服务