提升销售的5大方法
五个提升销售技巧的实用方法
五个提升销售技巧的实用方法在如今竞争激烈的市场中，销售人员需要掌握一些实用的方法来提升自己的销售技巧，从而达到更好的销售业绩。
本文将介绍五个帮助销售人员提升销售技巧的实用方法。
1. 深入了解产品或服务要成为一名出色的销售人员，首先需要对所销售的产品或服务有深入的了解。
了解产品或服务的特点、优势以及竞争对手的情况，能够更有信心地向客户推销，并且能够回答客户提出的问题。
销售人员可以通过参加培训、听取各种产品或服务的介绍以及与其他销售人员的交流来不断提升自己的产品知识。
2. 建立良好的沟通技巧沟通是销售过程中至关重要的一环。
销售人员需要具备良好的沟通技巧，能够与客户进行有效的沟通，了解客户的需求并传达自己的观点。
要做到这一点，销售人员可以通过学习沟通技巧、多与客户交流、观察其他成功销售人员的表现等方式来提升自己的沟通能力。
3. 建立信任和关系在销售过程中，建立信任和良好的关系对于成功销售至关重要。
销售人员需要通过与客户互动，建立亲近的关系，并展示自己的专业知识和诚信。
此外，及时回复客户的咨询和关注客户的需求也是建立信任和关系的有效方式。
通过定期与客户保持联系，了解客户的进展和需求变化，并提供相关支持和建议，能够进一步巩固与客户的关系。
4. 发掘客户潜在需求销售人员需要学会发掘客户的潜在需求，并提供相应的解决方案。
了解客户的行业特点、痛点和需求，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并提供定制化的解决方案。
通过询问问题、倾听客户的需求和问题，销售人员可以更好地了解客户的真正需求，并推荐适合的产品或服务。
5. 不断学习和改进销售技巧是需要不断学习和改进的。
销售人员应该与同事、上级以及其他行业专家进行交流和学习，掌握行业最新的趋势和技巧。
此外，销售人员可以参加销售培训、读相关书籍和文章，提升自己的销售技能和知识水平。
通过持续学习和改进，销售人员可以跟上市场变化，更好地应对挑战，并提高销售业绩。
通过深入了解产品或服务、建立良好的沟通技巧、建立信任和关系、发掘客户潜在需求以及不断学习和改进，销售人员可以提升自己的销售技巧，并取得更好的销售业绩。
提升书店销售业绩的五大方法
提升书店销售业绩的五大方法随着互联网的发展和电子书的普及，传统书店面临着越来越大的挑战。
然而，作为专业销售人员，我们可以通过一些方法来提升书店的销售业绩。
本文将介绍五个有效的方法，帮助书店实现业绩的提升。
一、改善店面布局和陈列店面的布局和陈列是吸引顾客的第一印象。
要提升销售业绩，我们需要注意以下几点：1. 产品分类清晰：将不同类型的图书分类放置，方便顾客查找。
2. 热门商品突出：将畅销书或热门图书放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力。
3. 产品展示有序：保持货架整洁，图书排列有序，给顾客良好的购物体验。
二、提供个性化的推荐和服务个性化的推荐和服务能够增加顾客的购买欲望和忠诚度。
我们可以采取以下措施：1. 了解顾客需求：与顾客进行交流，了解他们的阅读习惯和兴趣，然后给予个性化的推荐。
2. 增加服务内容：为顾客提供专业的阅读建议、图书推荐和订阅服务，提高顾客的购买体验。
3. 建立会员制度：通过建立会员制度，给予会员优惠、积分和专属服务等，提高顾客的忠诚度。
三、举办主题活动和促销活动主题活动和促销活动是吸引顾客的重要手段。
我们可以尝试以下方法：1. 举办签售活动：邀请知名作家或专家进行签售活动，吸引粉丝和读者前来购买。
2. 主题讲座和读书会：邀请行业专家或作家进行讲座或读书会，吸引对该主题感兴趣的顾客。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客增加购买欲望。
四、加强线上销售和社交媒体推广随着互联网的发展，线上销售和社交媒体推广已经成为提升销售业绩的重要手段。
我们可以采取以下措施：1. 建立网上书店：通过建立网上书店，扩大销售渠道，吸引更多的顾客购买。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、知乎等社交媒体平台，发布图书推荐、阅读心得等内容，吸引更多的关注和互动。
3. 电子书推广：通过推广电子书，吸引更多的电子阅读爱好者，增加销售额。
五、建立合作与联盟建立合作与联盟关系可以扩大销售渠道，提高销售业绩。
提升销量的5条措施和方法
提升销量的5条措施和方法包括：
1. 优化产品：首先，要确保产品的质量，这是吸引和保留消费者的基础。
要认真研究市场需求，根据消费者需求进行产品设计和改进。
2. 加强营销：通过有效的营销策略来提高产品的知名度和曝光率。
这包括利用社交媒体、电子邮件、短信、电话等多种渠道，定期开展促销活动，如折扣、捆绑销售等。
3. 提高客户服务质量：良好的客户服务可以增强消费者的购买体验，使他们更愿意购买你的产品。
要培训员工，确保他们能够提供专业、友好的服务。
4. 优化购物体验：简化购物流程，提供多种支付方式，并确保网站或商店的布局清晰、易于导航。
这可以大大提高消费者的满意度和购买意愿。
5. 开展市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求和期望，以及竞争对手的动态。
这将帮助你持续改进产品和服务，提高销量。
以上这些方法需要持续的努力和投资，才能看到明显的效果。
提升销售能力的5个交流技巧
提升销售能力的5个交流技巧销售是商业成功的关键之一，而良好的交流能力是销售过程中不可或缺的要素。
无论是与潜在客户进行初次接触，还是与现有客户进行维护和推销，都需要一套有效的交流技巧。
在这篇文章中，我将分享5个有助于提升销售能力的交流技巧。
1. 倾听与理解首先，倾听是有效交流的基础。
在销售过程中，我们需要给予对方足够的机会表达自己的需求和担忧。
通过积极倾听和理解客户的问题，我们可以更好地理解他们的需求，并提供相关的解决方案。
真诚的倾听不仅能够帮助我们与客户建立良好的关系，还能够提高客户的满意度和信任度。
2. 使用积极的语言语言是我们与客户交流的工具，使用积极的语言能够增加销售的效果。
与客户对话时，我们应该尽量使用肯定和积极的词句，例如：“当您使用我们的产品时，您会体验到极大的便利和效益。
”积极的语言可以激发客户的兴趣，并给予他们信心。
3. 整合表达和非语言沟通交流并不仅仅局限于语言的表达，非语言沟通也是交流的重要组成部分。
在销售过程中，我们的面部表情、姿势和身体语言都可以传递重要的信息。
通过保持自信的微笑，直视对方的眼睛，并采取开放的姿态，我们可以建立更好的信任和亲和力。
同时，我们还可以利用手势和肢体动作来强调重点或展示产品的特点。
4. 提问技巧善于提问是销售过程中至关重要的技巧之一。
通过巧妙的提问，我们可以引导客户思考，并了解他们的需求和优先级。
开放式问题如“您对我们的产品有哪些期望？”可以激发客户的思考并提供更多的信息。
封闭式问题如“您更喜欢A还是B？”可以帮助我们迅速了解客户的偏好。
正确的提问技巧能够帮助我们更好地了解客户并满足他们的需求。
5. 处理异议和反馈在销售过程中，我们难免会遇到客户的异议或反馈。
处理这些质疑和意见需要一定的技巧。
首先，我们应该保持冷静和耐心，认真倾听客户的意见。
接着，我们可以针对性地回答他们的问题，并提供相关的支持材料。
如果客户不满意，我们可以积极地寻找解决方案，并与他们共同合作解决问题。
快速提升销售额的5个策略
快速提升销售额的5个策略在竞争激烈的市场环境下，如何快速提升销售额成为了每个企业的关注点。
有效的销售策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额。
本文将介绍5个快速提升销售额的策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
第一，优化产品定位和市场定位。
产品定位是指确定产品适合的目标市场和目标消费者群体，而市场定位是指确定产品在市场上的独特位置。
对产品定位和市场定位的优化可以帮助企业更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
企业可以通过市场调研、消费者分析等方式，了解市场趋势和消费者喜好，进而调整产品定位和市场定位，更好地满足消费者需求，从而提升销售额。
第二，加强客户关系管理。
客户关系是企业与消费者之间的互动关系。
通过建立良好的客户关系，企业可以增强顾客的忠诚度，提高客户的回购率。
为了加强客户关系管理，企业可以采用一些措施，例如提供优质的售后服务，定期与客户保持联系，通过客户反馈改进产品和服务等。
建立良好的客户关系可以帮助企业吸引更多的新客户并提升销售额。
第三，采用多样化的营销手段。
营销手段是企业用来推广产品和服务的方法和工具。
在快速提升销售额的过程中，采用多样化的营销手段可以帮助企业达到更多的潜在客户并增加销售额。
例如，企业可以通过广告、促销活动、社交媒体等途径来宣传产品和服务，吸引消费者的注意并促使他们购买。
同时，通过合作伙伴关系、参加行业展览等方式，企业可以扩大品牌影响力，进一步提升销售额。
第四，完善销售流程和提高销售效率。
销售流程是指企业从产品推广到销售的全过程，包括市场开发、渠道建设、销售目标设定等。
为了提高销售额，企业应该不断完善销售流程，优化销售策略，提高销售效率。
例如，企业可以通过培训销售人员，提供技术支持，优化销售流程等方式，提高销售团队的专业素养和工作效率，进而提升销售额。
第五，注重品牌建设和口碑营销。
品牌是企业在市场上的形象和信誉，具有重要的影响力。
通过注重品牌建设和口碑营销，企业可以赢得消费者的信任和认可，有效提升销售额。
提高销售额的5个有效方法
提高销售额的5个有效方法在竞争激烈的市场中，如何提高销售额是每个企业都面临的关键问题。
销售额的增长关系到企业的发展和利润。
在这篇文章中，我们将介绍5个有效方法，帮助企业提高销售额。
1. 了解目标市场要提高销售额，首先需要了解目标市场。
通过深入研究目标市场的特点、需求和偏好，企业可以更好地理解消费者的心理和购买行为。
了解目标市场的消费者需求，可以设计更具吸引力的产品和营销活动。
与此同时，还可以建立更有效的市场推广策略，吸引更多的潜在客户。
2. 建立良好的客户关系良好的客户关系是提高销售额的关键因素。
通过与客户建立紧密的联系，企业可以获得忠诚度和长期收益。
与现有客户保持沟通，并提供满足其需求的产品和服务。
同时，注重客户反馈，并及时解决客户的问题和投诉。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和口碑，吸引更多新客户。
3. 提供个性化的产品和服务个性化的产品和服务是提高销售额的重要手段。
消费者在购买产品时往往更倾向于那些能满足其个性化需求的产品。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解客户的个性化需求，为其提供量身定制的产品和服务。
个性化的产品和服务不仅能增加销售额，还能提高客户满意度和品牌忠诚度。
4. 提供优质的售后服务优质的售后服务是提高销售额的关键因素。
消费者在购买产品后，如果遇到问题能够得到及时有效的解决，将增加其对企业的信任和忠诚度。
企业可以建立快速响应的客户服务体系，为消费者提供24小时的在线支持，解答其问题和解决其困扰。
同时，可以提供延长保修期限、提供免费维修等售后服务，进一步增加客户的满意度和忠诚度。
5. 运用社交媒体进行营销社交媒体已经成为企业推广和销售的重要渠道。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，企业可以与潜在客户保持联系，并进行产品促销和品牌宣传。
通过发布有创意和有价值的内容，吸引潜在客户的关注和参与。
还可以通过社交媒体进行精准的广告投放，以提高销售转化率和销售额。
综上所述，要提高销售额，企业需要了解目标市场，建立良好的客户关系，提供个性化的产品和服务，提供优质的售后服务，并运用社交媒体进行营销。
马上增加销售业绩的5个方法
马上增加销售业绩的5个方法
1、我怎样引起注意？ 2、我怎样证明有效？ 3、我怎样让顾客产生购买欲望？ 4、我怎样表现产品？ 永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟
每一个顾客要求转介绍的名单。 永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚
恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾 客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大 户。
马上增加销售业绩的5个方法
哪五个方法可以马上增加销售业绩： 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起 5、跟你行业最顶尖的销售员在一起 当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。
马上增加销售业绩的5个方法
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广 课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公 司的营业额在未来的一年当中提升20%到 30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板， 他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增 加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是 对的。
马上增加销售业绩的5个方法
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的 产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈 的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销 售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候， 一定会遇 假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产 品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记 住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
马上增加销售业绩的5个方法
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈 多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前 就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位 顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30 分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能 把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
营销策略：有效提升销售额的5种方法
营销策略：有效提升销售额的5种方法1. 目标市场定位和客户细分在制定营销策略时，首先要明确目标市场，并进行客户细分。
通过深入了解目标市场的特点和需求，可以精确地针对不同客户群体制定个性化的营销方案。
这样能够提高营销效果，并有效增加销售额。
2. 品牌塑造和推广构建一个强势品牌是提升销售额的重要策略之一。
通过有效的品牌塑造和推广活动，可以提高消费者对产品或服务品质的认可度，从而增加他们购买产品或服务的意愿。
例如，可以通过社交媒体、广告宣传等方式来推广品牌形象，积极参与行业展会、活动等。
3. 多渠道营销多渠道营销是指将产品或服务通过多种渠道进行销售和宣传。
例如，在线商城、实体店铺、电子邮件营销等。
通过利用不同渠道覆盖更多潜在客户，提供便捷购买方式，并配合相应的宣传手段，能够扩大市场覆盖面，增加销售额。
4. 促销和奖励计划促销和奖励计划可以吸引消费者购买产品或服务，并提高他们的忠诚度。
例如，打折、满减、买一送一等促销活动，以及客户积分、礼品赠送等奖励计划。
这些策略能够刺激购买欲望，增加销售额，并帮助维持现有客户的回购率。
5. 数据分析和市场调研通过数据分析和市场调研，可以对市场趋势、竞争对手、目标客户进行深入了解。
基于这些信息，制定更精确的营销策略，找出潜在的增长点，并时刻调整营销方案以适应市场变化。
数据分析和市场调研是决策过程中不可或缺的一步，能够有效提升销售额。
以上是提升销售额的五种有效营销策略。
根据公司实际情况和目标市场特点，在制定具体营销方案时，请综合考虑以下因素：产品特点、目标受众、预算限制以及竞争环境。
常规的策略组合是：正确定位目标市场，通过品牌塑造和推广增加认可度，利用多渠道销售提高覆盖面，结合促销和奖励计划刺激购买欲望，并不断进行数据分析和市场调研来优化营销策略。
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再见，see you again
2020/11/20
提升销售的5大方法
价值连城的管理方法
提升销售的5大方法
二、绩效管理（APCU目标循环管理四大步骤）
制定明确的目标
激励与处罚
绩效管理
措施与计划
评估与检讨
提升销售的5大方法
制定明确的目标
绩效管理
提升销售的5大方法
制定目标的五项原则
Ù 明确具体 Ù 可量化、评估 Ù 具挑战性 Ù 大小结合、长短结合 Ù 要有时限
提升销售的5大方法
提升销售的5大方法
行动成功学的运用工具
“成功日志”
1997年出版
1999年出版
2000年出版
提升销售的5大方法
每日的心态训练
心 做到打√
积极
勤奋 诚信
态 未做到打×
写出改进承诺
认真 负责
坚持 宽容 创新 微笑
训
优先顺序 好学 热忱
练
马上做 谦逊 整洁
日清日新 分享 适度
提升销售的5大方法
二、绩效管理
——消极的想象力
1. 破坏性批评
2. 不愿承担责任 3. 自以为是 提升销售的5大方法
积 极 心 态
1、强烈的企图心 2、相信自己，建立100%的信心 3、永远乐观，看到事物有益的一面 4、坚持不懈
5、充满热忱
6、做事认真 7、热爱学习 8、建立良好的人际关系
9、100%的承担完全责任 10、爱与付出 提升销售的5大方法
2. 开场标准化好处
① 从容而说 ② 精简有序 ③ 条理清晰，不怕打断
提升销售的5大方法
（二）探询需求
探询需求
① 首先，吸引注意力 ② 探询的要点 ③ 探询的目的
销售是用问的，不是用讲的 没有需求，就没有销售
提升销售的5大方法
企业的主要需求是
1. 提高收入 2. 降底成本 3. 更高利润 4. 提高生产力
客户只关心自己 ——省钱、赚钱
提升销售的5大方法
1）探询的要点
① 现状
（你的现状需求什么？）
② 满意
（你的选择满意吗？）
③ 改进
（你认为哪些需要改进？）
④ 解决方案
（我提供解决方案，你同意吗？）
提升销售的5大方法
2）探询的目的
找到需求 澄清需求的程度 将需求显在化 让客户下决心
提升销售的5大方法
公司目标
部门目标
部门目标
部门目标
个人目标……
提升销售的5大方法
制定明确的目标
绩效管理 措施与计划
提升销售的5大方法
计划
计划就是实现目标确定的行动方案和时间表。
提升销售的5大方法
制定明确的目标
绩效管理
措施与计划
评估与检讨
提升销售的5大方法
评估与检讨
Ù 每日评估与检讨 Ù 每周目标评估检讨 Ù 每月目标评估检讨 Ù 每季目标评估检讨 Ù 每年目标评估检讨
例：时间价值举例
（以全年365天计） （每天每小时的价值）
70岁
25550天
1天
1440分钟
提升销售的5大方法
四大法则
时间价值化
速度决定 一切
做最有生产力 的事
（80/20法则）
提升销售的5大方法
工作圆饼图（主要工作与时间分配）
时间分配
提升销售的5大方法
工作圆饼图（主要工作与时间分配）
时间分配
提升销售的5大方法
提升销售的5大方法
提升销售的5大方法
提升销售的5大方法
通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！
如果已实现
激励与嘉奖
提升销售的5大方法
激励与嘉奖
1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励
提升销售的5大方法
通过评估与考核，如果没有实现
1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚
成后列出清单
提升销售的5大方法
B.接触越多，业绩越多
——大量电话沟通 ——大量拜访
如何打开漏斗
有动机购买者
有兴趣购买者
购买者
大量电话 大量拜访 大量接触
多做，多行动
提升销售的5大方法
8.在公司内不能有固定的好待遇
——无论你的工龄、年龄、资历、都不 能作为奖励的依据。
——所有的员工都要以业绩评估
提升销售的5大方法
时间价值化
日清日新
速度决定 一切
做最有生产力的事 （80/20法则）
第一次做好 （零缺点工作制）
提升销售的5大方法
四、成功的销售技法
——销售技法的六大步骤
提升销售的5大方法
（一）开场白 （二）探询需求 （三）说明好处 （四）解除反对意见 （五）缔结（成交） （六）全过程服务
提升销售的5大方法
（一）开场白
提升销售的5大方法
三、时间管理 效率的管理
提升销售的5大方法
四大法则
时间价值化
日清日新
速度决定 一切
做最有生产力的事 （80/20法则）
第一次做好 （零缺点工作制）
提升销售的5大方法
四大法则
时间价值化
速度决定 一切
提升销售的5大方法
例：工作时间举例
年收入 年工作时间 日工作时间
（万元） （天） （小时）
做什么才对呢？） ⑧ 法兰克成交法（对比事情的正、反两面）
提升销售的5大方法
（六）全过程服务
1. 销售服务是满足需求 2. 销售服务是找寻问题解答 3. 销售服务是教育客户 4. 销售服务是帮助客户成功
黄金法则：为客户提供物超所值的服务
提升销售的5大方法
五、管理销售人员的秘诀
——如何创造利润
提升销售的5大方法
提升销售的5大方法
2020/11/20
提升销售的5大方法
一、心态管理
心态决定成败
提升销售的5大方法
心态只有两种：
一种是积极的， 另一种消极的。
招聘心态积极的员工
提升销售的5大方法
消 极 心 态
1. 缺乏明确的目标 2. 害怕失败 3. 害怕被拒绝 4. 埋怨与责怪
5.工作冷漠 6.拖延时间 7.做事马虎 8.悲观失望
（三）说明好处
1.彻底了解商品与服务 2.FAB 3.信赖的证据 4.站在客户的立场
销售就是贬卖好处，解决问题 不要用形容词，要用量词
提升销售的5大方法
1、彻底了解商品与服务
我的誓言
我要成为公司中最精通商品知识的人。 我时刻睁开眼睛，竖起耳朵，听到、看到或感
觉到——不仅非常熟悉有关商品的一切资料， 也绝不漏听销售会上，有关商品的一切重点。 我对商品有强烈的爱心与关心，客户可以拒绝 我的销售，但不可以拒绝我对他的关怀。
1.确定盈亏点
——要按毛利提成给销售人员 ——不要按业绩提成，他们全降价销售
2.不能全员一样的工资
——对业绩好的员工要奖励、晋级 ——对中阶员工要警告，适当降薪 ——对业绩不好的员工要开除
3.不要限制销售人员的收入 4.每天召开销售人员的晨会制度
提升销售的5大方法
5.销售总监每周开一次会议
开会三大要素
（A）访问前的准备
态度 能力
① 积极态度
② 服饰得体
③ 知识
A、了解产品与服务 B、对客户的好处与解决方案
④ 经验 A、客户鉴证
B、成功案例
提升销售的5大方法
（B）开场白成功方法——“标准化”
1. 方法
① 先写再说 ② 不断修改 ③ 练习 ④ 反复使用 ⑤ 再修正
提升销售的5大方法
（B）开场白成功方法——“标准化”（续）
如何使员工保持积极的心态？
提升销售的5大方法
积极心态五大训练法
Ù 心态替代训练 Ù 誓言激励训练 Ù 建立自信训练 Ù 角色假定训练 Ù 目标视觉化训练
提升销售的5大方法
十项激励制度
1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励
6、成就激励 7、创新激励 8、情绪激励 9、危机激励 10、警示激励
②问及商品与服务细节时。
③客户的坐姿发生改变时
④客户开始算数字时
⑤客户显得愉快时
⑥客户对次要问题指出异议时
⑦与第三者商议时
提升销售的5大方法
2、成交的技巧
① 局部成交法 ② 二选一成交法 ③ 对比价格成交法（先说贵的，再说便宜的） ④ 承诺成交法 ⑤ 假如成交法（假如达成方案） ⑥ 行动介入成交法 ⑦ 试探成交法（问客户今天要成交的话，我
15% 绩效管理
20% 公共关系
品牌塑造 文化传播 社会形象
目标 创新 财务 整合
40%
20% 人力资源管理
招聘 培训 团队 薪酬 激励
客户服务与 解决方案
提升销售的5大方法ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四大法则
时间价值化
速度决定 一切
做最有生产力的事 （80/20法则）
第一次做好 （零缺点工作制）
提升销售的5大方法
四大法则
李践 1992年11月28日
提升销售的5大方法
2、FAB
F——是产品的特性 A——是产品的功能 B——是产品的好处
（美涂士的七大好处）
提升销售的5大方法
3、信赖的证据
①客户鉴证 ②实物展示（案例） ③专家证言 ④视觉证明（相片、图表） ⑤统计资料 ⑥宣传报导
提升销售的5大方法
4、站在客户的立场
①老妇人关心的故事 ②满足需求
提升销售的5大方法
（四）解除反对意见
1. 预先准备好客户反对意见是什么？
① 价格太高 ② 不做广告 ③ 没有需求 ④ 不值得