药品推广活动方案
2024年药品的推广策划方案范文(通用篇)
2024年药品的推广策划方案范文（通用篇）药品的推广策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。
2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
药品地推活动策划方案
药品地推活动策划方案一、活动背景随着人们健康意识的提高和医疗水平的发展，药品市场正在不断扩大，市场潜力巨大。
然而，由于药品行业的特殊性质和产品的复杂性，许多消费者对药品了解不深，对购买药品存在一定的难度和谨慎态度。
因此，为了增加消费者对药品的了解和信任度，提高购买药品的意愿，我们计划开展一次药品地推活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过地推活动，让更多的消费者了解我们的品牌并记住品牌名称。
2. 增加产品认知度：通过宣传，让消费者对我们的药品有清晰的认识，知道它们的功效、适应症和用法用量。
3. 增加购买意愿：通过活动的推广，提高消费者对我们产品的信任度和购买意愿。
4. 扩大销售渠道：通过地推活动，与医院、药店等销售合作伙伴建立稳固的合作关系，拓展销售渠道。
三、目标受众1. 患者及其家属：希望通过参与地推活动了解更多的药品信息，提高对药品的信任度。
2. 医院及其医务人员：希望通过地推活动了解我们的产品并为患者提供更好的治疗方案。
3. 药店及其销售人员：希望通过地推活动了解我们的产品并建立合作关系。
四、活动内容1. 地推活动：我们将选择一些人流量较大的商业区、医院周边地区等地点进行地推活动。
活动内容包括为消费者提供药品咨询服务、产品展示和试用等。
我们将派出专业的销售人员和药师，通过介绍产品的特点、功效，解答消费者的问题，提高消费者对产品的认知和购买意愿。
2. 健康讲座：我们将与一些医院合作，举办一些与药品相关的健康讲座。
讲座内容包括常见疾病的治疗方案、药品的用法用量和副作用等。
通过讲座，增加消费者对药品的认知度，并提高医院医务人员对产品的推荐意愿。
3. 微信推广：我们将通过微信公众号推送活动信息，包括活动时间、地点、产品介绍等。
同时，我们还将通过微信红包、优惠券等形式吸引消费者参与活动。
4. 社交媒体推广：我们将通过社交媒体平台，发布活动相关的帖子和内容，吸引更多的关注和参与。
同时，我们还将与一些影响力较大的药师、医生、健康博主合作，让他们为活动代言和推广。
药品活动促销方案
药品活动促销方案随着市场竞争的加剧，药品行业也需要通过各种促销活动来提升品牌知名度和市场占有率。
以下是一份药品活动促销方案，旨在吸引顾客，增加销量，同时确保药品的合理使用和安全。
活动目标：1. 提升品牌知名度和顾客忠诚度。
2. 增加特定药品的销量。
3. 教育顾客关于药品的正确使用和储存方法。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日。
活动对象：1. 药店的常客。
2. 新顾客。
3. 需要特定药品的病患。
活动内容：1. 限时折扣：在活动期间，对指定药品提供10%的折扣优惠。
2. 买赠活动：购买指定药品满一定金额，赠送小礼品或小包装药品。
3. 积分奖励：活动期间，顾客购买药品可获得双倍积分，积分可用于兑换礼品或下次购物时抵扣。
4. 健康讲座：邀请专业医生在药店举办健康讲座，讲解药品的正确使用和储存方法。
5. 会员专属优惠：会员在活动期间可享受额外的折扣或礼品。
宣传推广：1. 利用社交媒体平台发布活动信息。
2. 通过电子邮件和短信通知会员顾客。
3. 在药店显眼位置摆放活动海报和易拉宝。
顾客服务：1. 提供专业的药品咨询服务，确保顾客了解药品信息。
2. 确保活动期间药店有足够的库存，避免缺货情况发生。
3. 培训药店员工，提高服务质量，确保顾客满意度。
风险管理：1. 确保所有促销活动符合当地法律法规。
2. 对促销药品进行严格的质量控制，确保药品安全。
3. 准备应对突发事件的预案，如药品召回等。
活动评估：活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售数据、顾客反馈和市场反响等，以便为未来的促销活动提供参考。
结束语：通过本次药品促销活动，我们希望能够为顾客带来实惠的同时，也提升我们的品牌形象和市场竞争力。
我们将持续关注顾客的需求和反馈，不断优化我们的服务和产品，以期达到更高的顾客满意度。
感谢顾客对我们的信任与支持，期待与您共同创造健康美好的未来。
药品宣传线下活动策划方案
药品宣传线下活动策划方案1. 活动背景在当今社会，健康意识逐渐增强，人们对药品的需求也越来越大。
然而，药品宣传不仅仅依赖于线上渠道，线下活动同样重要。
通过线下活动，可以更直接地与客户交流，传递产品信息，提高品牌认知度和销售量。
本文将讨论药品宣传线下活动的策划方案，旨在帮助药企更好地进行线下宣传活动。
2. 活动目标- 提高药品品牌知名度- 增加销售量- 建立良好的客户关系- 教育客户对药品的正确使用方法3. 目标受众- 潜在客户：具有相关健康问题的人群- 现有客户：已购买药品并使用的人群- 医疗专业人士：医生、药剂师等4. 活动策略- 打造品牌形象：通过线下活动，提升药品的品牌知名度和美誉度。
可以邀请一线名医为产品代言人，加强产品的权威性；与健康资讯平台合作，发布有关药品的推荐和专家解读等内容。
- 鼓励用户参与：通过线下活动引导用户参与互动，提高用户黏性和参与度。
可以设置抽奖、签到赠品等互动环节，吸引用户参与，并与用户建立互动关系。
- 提供专业指导：邀请医生和药剂师参与活动，现场为客户提供专业的咨询和解答，帮助他们理解产品的使用方法、副作用、禁忌等。
还可以开设专家讲座、问答环节等，增强活动的专业性和可信度。
- 联合推广：通过与相关机构或企业合作，共同推广活动。
可以与药店合作，提供优惠券或折扣；与健身房合作，提供免费体能测试等。
这样可以扩大活动的覆盖面，吸引更多受众参与。
5. 活动方案5.1 健康咨询日在社区或商场租用场地，举办一个健康咨询日活动。
通过此活动，提供医生和药剂师专业的咨询服务，并提供特别折扣购买药品的机会。
- 活动时间：周末上午10点到下午5点- 活动地点：社区活动中心或商场大厅- 活动内容：现场设立咨询台，邀请医生和药剂师解答客户的健康问题和药物使用问题；提供药品样品和小册子，向客户介绍产品信息和注意事项；提供特别折扣，吸引客户购买产品。
- 活动互动：设立签到桌，每位签到的客户可以获得一份抽奖券；安排抽奖环节，吸引客户积极参与并增加活动趣味性。
药品推广活动策划方案
药品推广活动策划方案一、活动背景随着现代人生活节奏的加快和生活压力的增加，大部分人的健康状况有所下降，许多疾病也随之而来。
为了提高人们对健康的重视，并推广一款新药品，我们计划开展一次药品推广活动。
二、活动目标1.宣传推广新药品，提高人们对健康的意识和重视；2.向公众普及相关知识，增加健康保健意识和能力；3.增强药品品牌影响力，提高销售额；4.增加客户渠道，扩大市场份额。
三、活动实施方案1.确定活动时间和地点：活动时间选择在适合目标人群参与的季节，活动地点选择在人流量较大的商业区或医院附近。
2.活动内容：a.开设健康讲座：邀请专业医生和营养师等相关专家，就常见疾病、合理饮食、定期体检等话题进行讲解，提供健康保健指导。
b.发放健康资料：准备与健康相关的宣传资料并进行发放，如关于药品功效、注意事项等，并附带一些健康小知识。
c.开展血压、血糖检测活动：设立检测点，为参与活动的人群提供血压、血糖检测服务，并详细解读检测结果，给予相应的保健建议。
d.免费发放药品样品：为吸引人流，提高人们对新药品的了解和信任度，现场派发新药品样品，并讲解药品的功效。
e.举办小型展览：搭建展台，展示公司其他产品，并提供咨询服务。
3.活动营销策略：a.合作伙伴：与医院、药店、健康机构等建立合作关系，共同推进活动。
b.活动奖品：提供一些小奖品，并通过抽奖等形式增加参与者的参与度。
c.热门话题讨论：根据目标人群的兴趣爱好和热点话题组织讨论活动，增加活动的互动性和参与度。
d.朋友推荐：通过朋友推荐的方式，鼓励参与者邀请更多的人来参加活动，并提供相应的奖励措施。
e.线上推广：通过社交媒体、广告宣传等方式，在活动前进行线上宣传，吸引更多人参与。
四、活动预算1.场地租用费：a.讲座场地租用费：XXX元/小时（预计租用X小时，共计XXX元）；b.样品派发点场地租用费：XXX元/天（预计租用X天，共计XXX元）；c.展览展台租用费：XXX元/天（预计租用X天，共计XXX元）。
药品市场推广方案
【导语】⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下是整理的药品市场推⼴⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】药品市场推⼴⽅案 ⼀、⽬前的医药市场情况 ⽬前，全国都正在进⾏着医药⾏业的整改阶段，但只是⼀个刚刚开始的阶段，所以现在还处在⼀个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做⼤做强，才能⽴⾜于⾏业的⼤潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有⼀个明确的发展⽅向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
⽽对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有⼀个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的⼤部分市场份额。
现在，医药⾏业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格⽐较混乱，各地区没有⼀个统⼀的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个⽣产⼚家的销售价格上却是不⼀致的，这就极⼤的冲击了相邻区域的销售⼯作。
使⼀些本来是忠诚的客户对公司失去了信⼼，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各⾃做各⾃的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对⾃⼰或他⼈的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格⽅⾯，在同等⽐例条件下，利润和销货数量是成正⽐的，也就是说销量和利润是息息相关。
⼆、XX年⼯作计划 总结这⼀年，可以说是⾃⼰的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位⼤家都当我是⼀个⼩⽼弟，给予了我相当⼤的厚爱，在这⾥道⼀声谢谢。
⾃从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个⾮常好的销售区域给了我，对我有相当⼤的期望，可是对于我来说却是⼀个相当⼤的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的⾔谈举⽌，⾃⼰的⼝才得到了锻炼，⾃⼰的胆量得到了很⼤的提升。
可以说⾃⼰在这⼀年中，⾃⼰对⾃⼰都不是很满意，⾸先没能给公司创造很⼤的利润，其次是没能让⾃⼰的客户对⾃⼰很信服，有⼀些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
药品市场推广方案3篇
药品市场推广方案3篇药品市场推广方案1：提高药品销售额的策略在药品市场中，如何提高药品的销售额是每个药品企业都面临的重要问题。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展等方面，提出一些有效的策略，帮助药品企业提高销售额。
1. 市场调研首先，药品企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研，可以确定目标市场和目标消费者，并了解他们对药品的偏好和需求。
同时，还可以通过调研了解竞争对手的产品和销售策略，为制定推广方案提供参考。
2. 品牌建设品牌建设是提高药品销售额的重要一环。
药品企业应该注重品牌形象的塑造，通过品牌建设来提升消费者对产品的认知和信任度。
可以通过以下几个方面进行品牌建设：- 设计独特的品牌标识和包装，使产品在市场中更具辨识度。
- 通过广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 加强与医生和药店的合作，提高品牌在医疗机构和零售渠道的曝光度。
3. 渠道拓展药品企业需要积极拓展销售渠道，以增加销售额。
可以考虑以下几个方面：- 建立稳定的医药代表团队，与医疗机构建立合作关系，提供药品样品和宣传资料，促进医生对产品的了解和推荐。
- 与药店和零售渠道合作，通过陈列和促销活动增加产品的曝光度。
- 利用互联网和电商平台，开展在线销售，为消费者提供便捷的购买渠道。
4. 促销活动促销活动是提高药品销售额的有效手段。
药品企业可以考虑以下几种促销策略：- 组织健康讲座和体检活动，提高消费者对健康问题的关注，同时宣传企业的产品。
- 开展优惠活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
- 与医生和药店合作，开展联合促销活动，提供优惠价格或增值服务。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，对于提高药品销售额至关重要。
药品企业可以通过以下方式进行客户关系管理：- 建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供产品信息和健康咨询。
- 提供客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时改进产品和服务。
- 开展客户回馈活动，如会员制度、积分兑换等，增加客户的忠诚度和复购率。
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药品推广活动方案药品推广活动方案篇一：药品的推广策划方案提交医药营销学论文学生姓名周怡君学所在院专任课老考核方结业时号201X090201X7系商学院业市场营销师张长顺法提交论文间201X年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书一、营销环境分析政治，法律背景。
1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。
尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。
政府对药品控制很严格。
市场文化背景。
1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。
而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3. 藏药文化。
藏药有悠久的历史和独特的文化。
但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。
矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。
随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
市场概况。
1. 有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到201X 年额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。
目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
分析总结1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。
我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。
只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。
打开在华北地区的市场。
二、消费者分析背景分析1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。
根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。
我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。
201X年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为21.53%。
3. 从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
消费者购买行为分析1. 高度参与性。
现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。
在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息.不信任性。
药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。
对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。
3. 理性消费。
随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。
专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。
4. 中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
目标消费者分析1. 华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。
很多青年人开始担心父母的健康问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
北方人较之其他地区的公众，更信任中药。
在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
3. 因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费者是中老年人群。
药品由子女代为购买，或配偶代为购买。
4. 由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。
患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
分析总结1. 如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。
针对受众购买心理的不同“对症下药”。
从目标群体的心理特点出发，根据华北地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3. 对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4. 在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。
为消费者送去一份健康的关怀。
三、产品分析产品的特征1. 甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。
采用高原药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点USP。
其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。
用于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。
悠久的历史本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有400多年历史。
在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
消费者的认知1. 消费者对藏药这一概念并不真正了解。
往往产生“土方法”“缺乏科技含量”的意象。
很多消费者依旧持怀疑态度。
消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜明的定位，未传递出我们的关怀。
3. 我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。
4. 对于价格较高的药品有经济负担难度。
5. 对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、甘露牌七十味珍珠丸的SWOT分析分析总结：1. 在研究产品中我们发现“藏药”是一个USP，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。
因此我们的USP以藏文化（藏药文化）为前提。
要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。
让消费者了解其药理，认可其药用价值。
3. 在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。
通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、具体营销活动针对中老年患者1，策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2，策划对象：中老年心脑血管疾病患者3，活动方案（阶段一）（1）活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。
（2）参加人员：邀请30位患者参加，5位厂方医疗专家。
（3）活动连续做几期（具体未定），扩大事件影响。
每次座谈时间为两个小时。
（4）活动流程（ 5）活动意义① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。
增强企业与消费者间的情感，使篇二：药品的推广策划方案晶珠牌塞雪风湿胶囊推广策划方案二零零五年十二月十六号目录一，营销环境分析1，2，3，4，5，2，3，4，1，2，3，4，5，总体经济趋势政治法律背景市场文化背景市场概况分析总结背景分析消费者购买行为分析目标消费者分析分析总结产品的特征产品的材质消费者的认识晶珠牌塞雪风湿胶囊的SWOT分析分析总结二，消费者分析三，产品分析四，企业和竞争对手的广告状况分析1，背景分析2，竞争对手分析3，分析总结五，公关策划1，2，3，4，1，2，4，5，策划目标策划对象活动方案总结分析广告目标目标市场策略产品定位策略广告诉求策略广告表现策略六，广告策划七，广告媒体策划1．媒体背景分析2．媒体的选择一，营销环境分析1，总体经济形势。
（1）在经济的持续发展过程中，奥运营销成为一个契机，也必然带动经济的发展和消费的提高。
这为产品的推广提供了机遇。
（2）城乡一体化的发展。
北京郊区经济发展迅速，随着房地产业的稳中有升，北京城郊有广阔的发展空间，城郊市场将成为商家未来的竞争场所。
2，政治，法律背景。
（1）政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。
尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
（2）政府加大对城郊建设的投入，对于在城市中无法获取市场的竞争者提供了一个新的发展空间。
3，市场文化背景。
（1）藏药文化。
藏药有悠久的历史和独特的文化。
但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。
矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。
（2）大多数未患风湿病的消费者对风湿病不了解，甚至有部分风湿患者也不了解风湿病的严重性，而对于治疗的药理就更是一窍不通了，关爱风湿患者是生产商的使命，因此通过科学地推广医学知识也成为了企业提高美誉的一个契机。
4，市场概况。
（1）有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到201X年额将达到600亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。
（2）目前，治疗风湿病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
（3）在治疗风湿类药品中，以中医为主的药品比较多，西药较少，而且消费者普遍坚信“西医哪疼医哪，中医讲究调理”的道理，所以在医风湿药品中，中药占了上风。
5，分析总结（1）经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
（2）现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。
我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
（3）机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。
只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
二，消费者分析1，背景分析（1）据世界卫生组织统计，在中国风湿、类风湿患者高达2亿多人，几乎占到人口总数的18%，重症患者更是达到八千万。
从201X年至今，我国风湿病患者每年的用药金额基本都维持在600亿元以上（平均300元年人）（2）今年８月下旬，在哈尔滨市召开的首届国际中西医结合风湿病学术会议上，公布了一项最新调查结果：被抽样调查的我国106678人当中，风湿病患者达到18552人，比例高达17.39%，超过总数的六分之一。
（3）从患者年龄结构看，风湿病患病率随着年龄的增大而逐渐升高。
50 岁以上人群中约有50%患有不同程度的风湿疾病。
（4）从性别看，男性患病率不同程度地低于女性。
（ 5）从地区分布看，相对寒冷的黑龙江省和相对潮湿的沿海地区患病率较高，发病率高达40%。