房地产行业培训课程PPT模板
合集下载
房地产培训课件ppt
详细描述
当前，我国房地产市场正处于稳定发展阶段，市场需求持续增长，但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来，随着城市化进程的加速和消费结构的升级，房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释，例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果，确定企业的目 标市场和产品定位，制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略，提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ，制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求，需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段，开发商需要通过各种方式获取土地资源，包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段，开发商需要对项目进行整体计划和定位，制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本，提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
当前，我国房地产市场正处于稳定发展阶段，市场需求持续增长，但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来，随着城市化进程的加速和消费结构的升级，房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释，例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果，确定企业的目 标市场和产品定位，制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略，提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ，制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求，需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段，开发商需要通过各种方式获取土地资源，包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段，开发商需要对项目进行整体计划和定位，制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本，提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产销售培训PPT(共 108张)
房地产销售培训PPT第一篇：市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。
随着城市化进程加速，房地产市场持续火热。
与此同时，政策调控、房贷利率等因素也在不断调整，对房地产市场产生影响。
因此，房地产销售人员需要对市场进行深入了解，才能更好地开展销售工作。
第二篇：销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。
销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。
本章将介绍常见的销售策略，如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇：客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧，包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇：房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。
除了客户拓展，房源挖掘也是房地产销售的重要环节。
本章将介绍如何有效地找到好的房源，如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇：交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。
包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇：销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。
包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。
良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量，从而实现销售目标。
结语：以上是本次培训PPT的内容及大纲，希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解，注重细节，灵活运用所学技巧，不断提高自己的销售能力。
2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产经纪人培训课程PPT(53张)
朝向: 正
房屋售价为: 230000(元)
建造年代:1996年 0 月
什么类型的人最可能购买？
你打算如何寻找这样的客户？
18
练习3
某房产：
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房，3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
衡量对方的贷款资格 向他们提出一些有关他们财务方面的问题，以便向 他们提供有关这些方面的答案，以及指出他们可能 存在的问题。
25
提出承诺
对房东所做的承诺 对客户所做的承诺
26
留下资料
可以包括以下内容：
购买协议的样本。 委托书。 服务项目说明 附近类似房产的成交价格
家庭的人。 认为购买房产是一个令人激动的人生
大事。
11
客户的类型2
年轻的家庭。
通常寻找面积大、有院子和娱乐设施的房产。 把离学校近看成是主要的考虑。 可能想搬到适合抚养孩子的地区。
12
客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
因为客户愿意接受这所房子。”这句话听起来 就要比“这是个好价格，因为你的房子条件不 好”效果会更好些。
42
步骤4
观察房东的反应 如果他们不说，你可以问：“你们感觉如何？” 听他们说，不要打断他们的话。 保持镇静，保持你的职业风度。 在这种情况下，记下他们的反应，但不要试图
打消他们的担心。 询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。
要坚持公正和平衡 折衷是促成达到公正和相互满意的有用的方法。在 销售过程的中途，建议房东考虑会见客户，通常是 一种有效的方法。它会让双方都感到自己象个赢家 交换的方法有助于为交易提供一种平衡。例如，房 东也许愿意舍去部分个人财产，以换取一个全价报 价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。
房地产行业培训课程ppt课件
Chapter
绿色建筑设计理念及实践案例
节能设计
通过优化建筑布局、采 用高效节能材料和设备
，降低建筑能耗。
环保材料
选用环保、可再生的建 筑材料，减少对环境的
破坏。
自然通风与采光
利用自然通风和采光， 提高室内环境质量，减
少能源消耗。
实践案例
如上海世博园中的绿色 建筑、新加坡滨海湾花
园等。
节能减排技术在房地产项目中应用
04
房地产投资分析与风险控制
Chapter
投资项目评估方法及指标选择
市场调研与数据分析
收集相关市场信息，进行趋势分析和预测。
投资回报率（ROI）计算
评估项目盈利能力的重要指标。
敏感性分析
测试项目对不同变量的敏感程度，以评估风 险。
决策树分析
通过构建决策树模型，量化不同决策路径的 风险和收益。
风险防范措施与应对策略
机遇
随着政策红利的释放和市场需求的 增长，房地产行业将迎来新的发展 机遇，如长租公寓、养老地产等新 兴领域。
挑战
房地产行业面临着政策调控、市场 波动、资金压力等挑战，需要不断 创新和适应市场变化。
02
房地产项目策划与定位
Chapter
项目前期调研及选址策略
调研目的
了解市场需求、竞争态势、政策 法规等，为项目策划提供决策依
营销合作策略
与相关产业链企业建立合作关系，如建筑设计公司、装修公司、家居 品牌等，共同打造完整的房地产产业链生态圈。
03
房地产销售技巧与客户关系管 理
Chapter
有效沟通技巧及谈判策略
01
倾听技巧
积极倾听客户需求， 理解其关注点，为后 续沟通打下基础。
绿色建筑设计理念及实践案例
节能设计
通过优化建筑布局、采 用高效节能材料和设备
，降低建筑能耗。
环保材料
选用环保、可再生的建 筑材料，减少对环境的
破坏。
自然通风与采光
利用自然通风和采光， 提高室内环境质量，减
少能源消耗。
实践案例
如上海世博园中的绿色 建筑、新加坡滨海湾花
园等。
节能减排技术在房地产项目中应用
04
房地产投资分析与风险控制
Chapter
投资项目评估方法及指标选择
市场调研与数据分析
收集相关市场信息，进行趋势分析和预测。
投资回报率（ROI）计算
评估项目盈利能力的重要指标。
敏感性分析
测试项目对不同变量的敏感程度，以评估风 险。
决策树分析
通过构建决策树模型，量化不同决策路径的 风险和收益。
风险防范措施与应对策略
机遇
随着政策红利的释放和市场需求的 增长，房地产行业将迎来新的发展 机遇，如长租公寓、养老地产等新 兴领域。
挑战
房地产行业面临着政策调控、市场 波动、资金压力等挑战，需要不断 创新和适应市场变化。
02
房地产项目策划与定位
Chapter
项目前期调研及选址策略
调研目的
了解市场需求、竞争态势、政策 法规等，为项目策划提供决策依
营销合作策略
与相关产业链企业建立合作关系，如建筑设计公司、装修公司、家居 品牌等，共同打造完整的房地产产业链生态圈。
03
房地产销售技巧与客户关系管 理
Chapter
有效沟通技巧及谈判策略
01
倾听技巧
积极倾听客户需求， 理解其关注点，为后 续沟通打下基础。
房地产销售培训PPT(共 108张)
世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要 你具备这样一种品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
房地产价格
权
形成
益
的长
性
期性
房地产
价格特
征
田心小河湖南
两
田心小河湖南
重
性
个 别 性
房 地 产 价 格
田心小河湖南
房地产价格
土
1、土地出让金或征地费
地
2、拆迁安置补偿费
价
3、城市土地开发费
格
4、土地开发利润
田心小河湖南
房
1、房屋建筑成本
屋
2、流通费用
房地产业：包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转 田心小河湖南 让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由 此而形成的房地产市场的综合性产业。
房地产的特性
不可移 动性
房地产的 自然特性
寿命长
田心小河湖南
久性
田心小河湖南
独一无 二性
数量有 限性
房地产的特性
用途多 样性
商品房：指在以市场地价获得的土地上建造的可自由转让或出租的建筑物， 其权益包含建筑物的所有权和所占用土地的使用权，二者合一，不可分割。 地上建筑物的所有权依赖于土地的使用权，土地使用权的性质、用途和年 限决定了房屋所有权的性质、类别、年限。
田心小河湖南
安居房：是指实施国家“安居（或康居）工程”而建设的住房（属经济适 用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低
三通一平：水通、电通、路通及场地平整（项目开始条件）
七通一平：道路、电力、通讯、供水、排水、煤气、暖气及场地 平整。
房地产证：是证明房田心小河湖南 产权属的合法证明。在二手楼宇办理抵押登 记或转让时，须提供房地产证。房地产证由规划国土部门统一办
田心小河湖南
理。现时房地产证有红本和绿本之分，红本为商品房，绿本为福 利房、微利房或集资房。
为整幢建筑物的应分摊共有建筑面 积与整幢建筑物的各套田心小河套湖南 内建筑面 积之和的比值。
田心小河湖南
应分摊的共有建筑面积：
为套内建筑面积与共有建筑面积分 摊系数之积。
商品房销售面积 商品房整幢出售，其销售面 积为整幢商品房的建筑面积 （地下室作为人防工程的， 应从整幢商品房的建筑面积 中扣除） 商品房按“套”或“单元” 出售，其销售面积为购房者
价
3、税金
格
4、利润
用地面积：用地方案图中划定的面积。
建筑密度：也叫建筑覆盖率，指项目用地范围内所有建筑基底面积之和与 规划建设用地面积之比。
建筑面积：建筑物外墙或结构外围水平投影面积。
田心小河湖南
田心小河湖南
容积率：指项目规划用地范围内总建筑面积与总建设用地面积之比。
套内建筑面积：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积及套内阳台 建筑面积之和。
套内使用面积：指房屋户内全部实际可供使用的空间，按房屋的内墙线水 平投影计算。
阳台建筑面积：指阳台地面底板外沿在水平面的投影。 田心小河湖南
田心小河湖南
套内阳台建筑面积：指套内各阳台建筑面积之和。
套内墙体面积：商品房各套（单元）内使用空间周围的维护和承重墙体， 有共有墙及非共有墙两种。
非共用墙墙体水平投影面积全部计 入套内墙体面积。
房地产价格
房地产价格 土地价格和建筑物及其 附属 物价格的统一， 是土地价值和房屋价值 的货币表现形式。
房地产总价格 指一宗房地产的整体 价格。
房地产单位价格 指单位面积或单位 建筑面积的价格， 它可以反映房地产 价格水平的高低。
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
田心小河湖南
田心小河湖南
田心小河湖南
所购买的套内或单元内建筑 面田心小河湖南 积（以下简称为套内建筑 面积）与应分摊的共有建筑 面积之和
整幢房屋建筑面积 整幢房屋建筑面积指房屋外
墙（柱）勒脚以上各层的外围 水平投影面积之和，包括阳台、 挑廊、地下室、室外楼梯等， 且具备有上盖，结构牢固，层 高2.20米以上（含2.20米）的 永久性建筑物。
房地产行业培训课程
主讲： XXX
20XX年X月X日
Learning is for better progress
田心小河湖南
田心小河湖南
基础概念
房地产：指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的 各种权益，房地产又称不动产、物业。 （1）土地 （2）建筑物及地上定着物
田心小河湖南
绿化率：指规 划建设用地范 围内的绿地总 面积与规划建 设用地面积之 比。
净高：等于 层高减去楼 板厚度。
层高：指下层 楼板顶面或底 面到上层楼板 顶面或底面之 间的垂直距离。
开间：通常 指房间宽度。
熟地：指具
田心小河湖南
田心小河湖南
进深：通常 指房间长度。
备开发建设 条件，立即 可以建设的
土地
生地：未经 开发的土地
相互影 响性
田心小河湖南
田心小河湖南
价值高 大性
房地产的 经济特性
相互影 响性
易受限 制性
保值增 值性
一级市场
房地产的市场分类
二级市场
三级市场
政府出让土地予开发商 的市场；
（也称土地市场）
田心小河湖南
开发商出售商品房予消
田心小河湖南
费者的市场
（也称“一手楼”市场）
消费者将已购商品房再 转让的市场
（也称“二手楼”市场）
3 印花税
0.05%*2 每证另贴花5元
销售价 销售价
售方
双方 买方
财税部门 财税部门
4 企业所得税 15%
所得额
售方 财税部门
5
土地增值费
田心小河湖南
20%或40-100 ％
土地增值额
售方
国土部门
6 登记费
0.1%登记价买方 国土源自门田心小河湖南7 契税
按各城市规定
成交价
买方 财税部门
注:1.房地产转移登记按登记额0.1%收取,超过1千万元,超过部分按0.05%计; 2.房地产抵押登记按登记价0.01%取费,每项最少不少于100元; 3.房地产变更登记每项取费20元.
田心小河湖南
田心小河湖南
商品房各套（单元）之间的分隔墙、 套（单元）与公用建筑空间之间的 分隔墙以及外墙（包括山墙）均为 共用墙，共用墙墙体水平投影的一 半计入套内墙体面积。
共有建筑面积：指各产权业主共同占有或共同使用的建筑面积，包括应分 摊公有建筑面积与不应分摊共有建筑面积。
应分摊共有建筑面积分摊系数：
土地的使用年限
居住用地七十年
综合用地或者其他用 地五十年
教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
田心小河湖南
田心小河湖南
工业用地五十年
商业、旅游、娱乐 用地四十年
房地产二级市场转让税费
序号 税费名称
税(费)率
计算基数 收取对象 征收部门
1 销售营业税 5%
销售价
售方 财税部门
2
城市建设维 护税
0.05%
房地产价格
权
形成
益
的长
性
期性
房地产
价格特
征
田心小河湖南
两
田心小河湖南
重
性
个 别 性
房 地 产 价 格
田心小河湖南
房地产价格
土
1、土地出让金或征地费
地
2、拆迁安置补偿费
价
3、城市土地开发费
格
4、土地开发利润
田心小河湖南
房
1、房屋建筑成本
屋
2、流通费用
房地产业：包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转 田心小河湖南 让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由 此而形成的房地产市场的综合性产业。
房地产的特性
不可移 动性
房地产的 自然特性
寿命长
田心小河湖南
久性
田心小河湖南
独一无 二性
数量有 限性
房地产的特性
用途多 样性
商品房：指在以市场地价获得的土地上建造的可自由转让或出租的建筑物， 其权益包含建筑物的所有权和所占用土地的使用权，二者合一，不可分割。 地上建筑物的所有权依赖于土地的使用权，土地使用权的性质、用途和年 限决定了房屋所有权的性质、类别、年限。
田心小河湖南
安居房：是指实施国家“安居（或康居）工程”而建设的住房（属经济适 用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低
三通一平：水通、电通、路通及场地平整（项目开始条件）
七通一平：道路、电力、通讯、供水、排水、煤气、暖气及场地 平整。
房地产证：是证明房田心小河湖南 产权属的合法证明。在二手楼宇办理抵押登 记或转让时，须提供房地产证。房地产证由规划国土部门统一办
田心小河湖南
理。现时房地产证有红本和绿本之分，红本为商品房，绿本为福 利房、微利房或集资房。
为整幢建筑物的应分摊共有建筑面 积与整幢建筑物的各套田心小河套湖南 内建筑面 积之和的比值。
田心小河湖南
应分摊的共有建筑面积：
为套内建筑面积与共有建筑面积分 摊系数之积。
商品房销售面积 商品房整幢出售，其销售面 积为整幢商品房的建筑面积 （地下室作为人防工程的， 应从整幢商品房的建筑面积 中扣除） 商品房按“套”或“单元” 出售，其销售面积为购房者
价
3、税金
格
4、利润
用地面积：用地方案图中划定的面积。
建筑密度：也叫建筑覆盖率，指项目用地范围内所有建筑基底面积之和与 规划建设用地面积之比。
建筑面积：建筑物外墙或结构外围水平投影面积。
田心小河湖南
田心小河湖南
容积率：指项目规划用地范围内总建筑面积与总建设用地面积之比。
套内建筑面积：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积及套内阳台 建筑面积之和。
套内使用面积：指房屋户内全部实际可供使用的空间，按房屋的内墙线水 平投影计算。
阳台建筑面积：指阳台地面底板外沿在水平面的投影。 田心小河湖南
田心小河湖南
套内阳台建筑面积：指套内各阳台建筑面积之和。
套内墙体面积：商品房各套（单元）内使用空间周围的维护和承重墙体， 有共有墙及非共有墙两种。
非共用墙墙体水平投影面积全部计 入套内墙体面积。
房地产价格
房地产价格 土地价格和建筑物及其 附属 物价格的统一， 是土地价值和房屋价值 的货币表现形式。
房地产总价格 指一宗房地产的整体 价格。
房地产单位价格 指单位面积或单位 建筑面积的价格， 它可以反映房地产 价格水平的高低。
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
田心小河湖南
田心小河湖南
田心小河湖南
所购买的套内或单元内建筑 面田心小河湖南 积（以下简称为套内建筑 面积）与应分摊的共有建筑 面积之和
整幢房屋建筑面积 整幢房屋建筑面积指房屋外
墙（柱）勒脚以上各层的外围 水平投影面积之和，包括阳台、 挑廊、地下室、室外楼梯等， 且具备有上盖，结构牢固，层 高2.20米以上（含2.20米）的 永久性建筑物。
房地产行业培训课程
主讲： XXX
20XX年X月X日
Learning is for better progress
田心小河湖南
田心小河湖南
基础概念
房地产：指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的 各种权益，房地产又称不动产、物业。 （1）土地 （2）建筑物及地上定着物
田心小河湖南
绿化率：指规 划建设用地范 围内的绿地总 面积与规划建 设用地面积之 比。
净高：等于 层高减去楼 板厚度。
层高：指下层 楼板顶面或底 面到上层楼板 顶面或底面之 间的垂直距离。
开间：通常 指房间宽度。
熟地：指具
田心小河湖南
田心小河湖南
进深：通常 指房间长度。
备开发建设 条件，立即 可以建设的
土地
生地：未经 开发的土地
相互影 响性
田心小河湖南
田心小河湖南
价值高 大性
房地产的 经济特性
相互影 响性
易受限 制性
保值增 值性
一级市场
房地产的市场分类
二级市场
三级市场
政府出让土地予开发商 的市场；
（也称土地市场）
田心小河湖南
开发商出售商品房予消
田心小河湖南
费者的市场
（也称“一手楼”市场）
消费者将已购商品房再 转让的市场
（也称“二手楼”市场）
3 印花税
0.05%*2 每证另贴花5元
销售价 销售价
售方
双方 买方
财税部门 财税部门
4 企业所得税 15%
所得额
售方 财税部门
5
土地增值费
田心小河湖南
20%或40-100 ％
土地增值额
售方
国土部门
6 登记费
0.1%登记价买方 国土源自门田心小河湖南7 契税
按各城市规定
成交价
买方 财税部门
注:1.房地产转移登记按登记额0.1%收取,超过1千万元,超过部分按0.05%计; 2.房地产抵押登记按登记价0.01%取费,每项最少不少于100元; 3.房地产变更登记每项取费20元.
田心小河湖南
田心小河湖南
商品房各套（单元）之间的分隔墙、 套（单元）与公用建筑空间之间的 分隔墙以及外墙（包括山墙）均为 共用墙，共用墙墙体水平投影的一 半计入套内墙体面积。
共有建筑面积：指各产权业主共同占有或共同使用的建筑面积，包括应分 摊公有建筑面积与不应分摊共有建筑面积。
应分摊共有建筑面积分摊系数：
土地的使用年限
居住用地七十年
综合用地或者其他用 地五十年
教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
田心小河湖南
田心小河湖南
工业用地五十年
商业、旅游、娱乐 用地四十年
房地产二级市场转让税费
序号 税费名称
税(费)率
计算基数 收取对象 征收部门
1 销售营业税 5%
销售价
售方 财税部门
2
城市建设维 护税
0.05%